“慧睡覺”抖音號推廣方案設(shè)計

湖南商務職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1“慧睡覺”抖音號簡介................................................1

2“慧睡覺”抖音號推廣現(xiàn)狀與問題分析..................................1

2.1現(xiàn)狀..........................................................1

2.2推廣存在的問題分析............................................2

3“慧睡覺”抖音號網(wǎng)站推廣方案設(shè)計....................................2

3.1目標..........................................................2

3.2對象及需求分析................................................2

3.3“慧睡覺”抖音號推廣策略.......................................3

3.3.1創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容.............................................3

3.3.2線上推廣.................................................4

3.3.3線下推廣.................................................4

3.4“慧睡覺”抖音號推廣實施方案...................................4

4時間進度安排.......................................................13

5人員職責分工.......................................................13

6費用預算...........................................................13

參考資料............................................................15

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“慧睡覺”抖音號推廣方案設(shè)計

1“慧睡覺”抖音號簡介

“慧睡覺”抖音號建立于2022年12月20日，其賬號定位是“養(yǎng)成系”美

妝博主，分享美妝小白的成長程，日常發(fā)布的作品多為美妝視頻，日常vlog。

其賬號的主要功能是為了分享自己在化妝路程上的心得分享，引發(fā)美妝新手共

鳴，與網(wǎng)友們共同進步，獲得喜歡美妝的用戶群體的關(guān)注。

圖1慧睡覺賬號主頁

2“慧睡覺”抖音號推廣現(xiàn)狀與問題分析

2.1現(xiàn)狀

該賬戶建立于2022年12月20日，目前獲贊323贊，34粉絲，每個作品的

瀏覽度在1000左右，點贊量僅僅只有個數(shù)。

目前使用過的推廣方式就是投抖+，第一次投抖+充值了50元抖幣，選擇了

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智能推薦給1500人，提升點贊評論量。但是過了24小時后，仍然沒有漲粉，

漲瀏覽量，也沒有獲得點贊評論，沒有起到效果。

2.2推廣存在的問題分析

（1）不重視推廣，只會盲目的發(fā)布視頻，使賬號的粉絲量、瀏覽度都上不

來。

（2）推廣方式不夠，只采用了投dou+這一種線上推廣方式。

（3）推廣費用與實際期待推廣結(jié)果不匹配，并未獲得理想的轉(zhuǎn)化率。在選

擇推廣方式時，未能合理選擇推送人群。

（4）沒有選擇合適的推廣方式，未能將作品進行精準推送。在多種推廣方

式面前，沒有選擇最合理，轉(zhuǎn)化效率最好的方式。

（5）視頻內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，賬號的拍攝畫面，主題，剪輯，文案，配樂選用

不佳，并且沒有相關(guān)性，所創(chuàng)作內(nèi)容也平平無奇沒有記憶點。

3“慧睡覺”抖音號網(wǎng)站推廣方案設(shè)計

3.1目標

通過提升作品的優(yōu)質(zhì)度，再輔助推廣手段，起到錦上添花的效果，提升賬

號的知名度，漲粉獲得流量變現(xiàn)。通過推廣使賬號3個月內(nèi)使瀏覽量能達到5000

0左右、粉絲數(shù)量達到80000以上，每個視頻點贊量能達到2000以上。

3.2對象及需求分析

表1對象及需求分析

序號對象需求分析

她們正值妙齡，熱愛打扮，追求時尚，對

化妝品的需求意識較為濃烈，但進行購買的通

常為單一的化妝品。這一類群體多為初高中學

15歲—17歲的女初

1生，喜歡上網(wǎng)，上網(wǎng)主要是社交，娛樂。使用

高中

的媒體或媒介多為快手、抖音，訪問網(wǎng)站主要

受社交、追星、娛樂等因素影響，消費水平相

較其他群體較弱。

18—24歲的女大學她們對化妝品的關(guān)注度高，消費行動也較

2

生群體為積極，只要是看中的化妝品，就算價格較高

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也愿意為其買單。這一類女性消費者通常喜歡

購買整套化妝品。這一類群體多為女大學生，

喜歡上網(wǎng)，上網(wǎng)主要是學習，娛樂。訪問的媒

體或媒介多為小紅書、微博、抖音、微博。消

費水平處于中級。

她們大多數(shù)已經(jīng)有賴以生存穩(wěn)定的工作，

因此對化妝品的需求心理和購買行為也發(fā)生了

較大變化，化妝已經(jīng)成為她們的日常消費習慣。

25—34歲的職場女

3這一類群體多為已經(jīng)步入職場的女性，他們使

性

用的媒介多為微博、小紅書、抖音、訪問網(wǎng)站

主要受社交、工作影響。這類群體的消費水平

較高。

她們可分為積極派和消極派，但都顯示出

對單一化妝品的需求。這類群體上網(wǎng)的頻率相

35歲—50歲的已婚

4對來說較低，具有一定的消費水平，但大多數(shù)

女性

對于美妝產(chǎn)品已經(jīng)沒有強烈的消費欲望，日常

生活中以日常護膚產(chǎn)品、醫(yī)療美容為主。

3.3“慧睡覺”抖音號推廣策略

“慧睡覺”抖音號主要利用的推廣方式為：創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、線上推廣、線

下推廣內(nèi)容。

3.3.1創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

新創(chuàng)賬號的內(nèi)容創(chuàng)作是整個賬號的核心，直接影響到推廣目的，通過創(chuàng)作

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲取更多粉絲，并且鞏固粉絲，使賬號具有商業(yè)價值。這一部分主

要分成兩個視頻主題去進行。

（1）拍攝化妝教學主題，這一部分為賬號的主要創(chuàng)作內(nèi)容，通過打造個人

ip，讓用戶注意到賬號的個人特色，吸引用戶的注意力，持續(xù)輸出美妝知識精

準定位人群。

（2）拍攝素人改造主題，素人改造主題為賬號的內(nèi)容創(chuàng)作分支，這一部分

能夠為賬號帶來更多創(chuàng)作素材，吸引更多人群觀看。

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3.3.2線上推廣

線上推廣是借助抖音平臺的各種玩法，利用公域流量帶動私域流量，使賬

號獲得更高的關(guān)注度，這種方式更具有精確性，能有效定位潛在人群。

（1）投dou+，運用付費的方式增加視頻的曝光率，提高粉絲量，瀏覽量，

轉(zhuǎn)發(fā)量。

（2）參加抖音官方挑戰(zhàn)，為賬號帶熱度。

（3）在各類頭部網(wǎng)紅的賬號下進行評論，就算不能得到回復，也能被網(wǎng)友

看見，以此點擊主頁，為賬號主頁增加瀏覽量。

（4）運用社群推廣，添加目標用戶聚集的QQ群和微信群，認識同種領(lǐng)域

的達人，互相推送流量，進行線下活動，交流探討，提升賬號的曝光度。

3.3.3線下推廣

舉辦校園活動，地推等線下推廣，為賬號提升粉絲量。

（1）舉辦符合賬號定位的美妝校園活動，吸引年輕大學生群體的關(guān)注度。

（2）地推活動，關(guān)注慧睡覺抖音贈送小禮品。

3.4“慧睡覺”抖音號推廣實施方案

表2創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實施方案

序號項目實施方案執(zhí)行人

（1）進行人設(shè)定位

人設(shè)定位：借鑒優(yōu)秀博主的經(jīng)歷，

選擇對標賬號進行模仿，例如抖音博

主“倆不正”她通過小眼睛的特點，

利用化妝讓人感受到化妝后的強烈反

差。語言詼諧幽默，錄制的視頻不僅

拍攝化妝教學視有技術(shù)特點而且通過一定形式的表演

1出鏡

頻讓路人產(chǎn)生記憶點。不僅教會了粉絲

妝容，也給人帶來情緒價值，讓人感

到愉悅，開心。在本賬號進行內(nèi)容創(chuàng)

作中增加一些戲劇，喜劇的效果，使

刷到的人感受到該賬號內(nèi)容所具有的

“個人特色”，讓觀眾在觀看視頻的時

候還能得到快樂。此類搞笑視頻更容

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易受到用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)也會吸引更

多的流量。

（2）賬號內(nèi)容定位：

①做垂直內(nèi)容：選擇有一定積累，

能持續(xù)輸出的內(nèi)容，同時去關(guān)注目標

用戶現(xiàn)在對什么話題感興趣，發(fā)布個

人擅長且用戶需要的內(nèi)容。

②打造個人ip：“慧睡覺”可以

利用自身特點打造個人ip，例如“小

眼睛”“菱形臉”“方臉”“肉鼻頭”，

這些小缺點吸引有同樣困擾的用戶，

通過化妝將這些缺點掩蓋，持續(xù)為用

戶輸出有用的美妝知識，讓用戶對該

賬號產(chǎn)生記憶點。

素人改造是常見的一種線下推廣

方式，相較于粉絲較多的kol，素人

憑借更接地氣、更真實的內(nèi)容和更頻

繁的互動，更容易獲得普通消費者信

賴。

（1）制定活動

發(fā)布“長沙地區(qū)尋找100位素人

進行改造”的社交活動。

（2）搜索

2素人改造通過發(fā)布兼職信息、招募平臺、活動策劃

抖音小紅書等社交軟件、日常生活等

途徑，尋找愿意出鏡的人進行素人改

造，既能為賬號內(nèi)容增加趣味性，也

能使博主和素人進行雙向成就，素人

獲得了報酬和免費改造，博主獲得賬

號內(nèi)容輸出。

（3）拍攝視頻

聯(lián)系相關(guān)素人，制定拍照腳本，

拍攝版塊為三部分，第一部分展示被

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改造人的素顏，第二部分展示妝改的

具體過程，第三部分展示最終改造效

果。通過前后的對比，突出改造前后

的反差感。

表3線上推廣實施方案

序號項目實施方案執(zhí)行人

（1）打造爆款視頻，由于短視頻

的要求“短”的特性，故內(nèi)容必須言

簡意賅。打造一個“快速日常妝容”

視頻。視頻前3秒打造吸精的效果，

利用黃金3s的時段吸引用戶觀看，視

頻前段展示純素顏狀態(tài)，可以進行適

當丑化，打造前后強烈反差感，吸引

用戶觀看。在2分鐘內(nèi)將內(nèi)容講清楚，

對作品進行優(yōu)化，剪輯、音樂、文案、

內(nèi)容、畫面、需符合內(nèi)容可定位。之

后持續(xù)打造該類美妝視頻，強化賬號

的垂直，賬號前期最少發(fā)布3條垂直

內(nèi)容。

1投dou+運營

（2）①投放目標：全部選擇點贊

評論，前期作品數(shù)據(jù)較差，投點贊評

論可以幫作品快速積累互動數(shù)據(jù)，互

動數(shù)據(jù)可以幫作品加權(quán)流量貢獻效果，

點贊*8分，評論*5分，轉(zhuǎn)發(fā)*3分，

然后后面推流的人看到數(shù)據(jù)較好的作

品會增加作品的完播時長，完播*10

分，流量貢獻值最高，從而提高推流

上熱門的概率。

②投放時間選擇：預算資金充足

可以進行組合投放，先投100，2小時

的點贊評論，雖然2小時投放精準度

不如24小時高，但是能夠幫助作品快

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速拉高基礎(chǔ)數(shù)值，然后再追一單24小

時，讓系統(tǒng)慢慢跑。如果對作品有信

心可以選擇24小時全時段投放，讓系

統(tǒng)有時間進行精準定位已獲得最高性

價比的投放效果。

③投放人群：分為智能推薦和達

人相似。達人相似投放難度較高，對

于泛娛樂作品，在作品表情關(guān)鍵字準

確地情況下，沒有人群畫像要求直接

投智能推薦，智能推薦會通過作品標

簽如：封面、標題、話題抓取該標簽

下的興趣人群進行推廣。

（3）選擇作品發(fā)布后2小時內(nèi)，

在這個時候瀏覽量達到2000左右之

后，DOU+小額投定向投，選擇先投30—

50元進行初步嘗試，并選擇定向投

放，對標相似賬號，吸引相似賬號的

粉絲進行觀看。效果好再適當加大投

入。投放的時候在“自定義定向推薦”

和“達人相似粉絲推薦”中選擇“達

人相似粉絲推薦”投放，進行合理蹭

粉。投放結(jié)束后需要及時回復新用戶

的留言，增加用戶互動性。

（4）最后進行復盤，觀察用戶畫

像，此次投放的時間，漲了多少粉絲，

收獲了多少評論，瀏覽有沒有提高。

選擇進行投dou+這個項目，并且選對

投dou+賽道。每次當發(fā)現(xiàn)視頻在自然

流量下有爆款潛質(zhì)的時候就試著投d

ou+。當視頻點贊率在4%左右，評論

率在0.1%左右的時候，這條視頻就有

“火”的潛質(zhì)。

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抖音挑戰(zhàn)榜是抖音官方熱榜，不

同與其他線上推廣方式，它是抖音官

方給予的熱度，具有巨大的流量曝光

價值。只要進行挑戰(zhàn)且視頻內(nèi)容不錯

就有很大上熱門的可能性。

（1）①了解熱門挑戰(zhàn)：關(guān)注抖音

的熱門挑戰(zhàn)，了解當前流行的挑戰(zhàn)和

話題，以及參與挑戰(zhàn)的用戶群體。

②對于美妝行業(yè)來說，在選擇挑

戰(zhàn)時，應該注意兩個方面：最終整體

妝容的展現(xiàn)效果，其次是挑戰(zhàn)的難度。

在參與挑戰(zhàn)時應挑選適合自己的話題，

并且在拍攝視頻后能讓用戶產(chǎn)生耳目

一新的感覺。

③搜索抖音熱門挑戰(zhàn)，可以看到

有許多挑戰(zhàn)話題，在其中選擇與美妝

參與抖音挑戰(zhàn)熱

2相關(guān)的內(nèi)容進行挑戰(zhàn)，點擊立即參與編導

榜

挑戰(zhàn)即可開始挑戰(zhàn)。

（2）制作視頻：根據(jù)熱門挑戰(zhàn)和

話題，制作有創(chuàng)意、有趣、有互動性

的視頻，吸引用戶的注意力。

①制作“抽彩色糖果來化妝”挑

戰(zhàn)，準備紅、黃、藍、綠等多種色卡，

由自己或他人隨機抽取一種色卡作為

主色，并用抽取的顏色作為妝容的主

要重點部位進行拍攝。

②準備化妝用具，上好底妝、眉

毛、修容之后就開始使用剛才抽取的

色卡進行上妝，整個妝容圍繞抽取的

顏色完成拍攝。

③按照妝容的完成效果，選擇適

配的服裝進行換裝改造，在視頻結(jié)尾

處放送拍攝的視頻或圖片展示妝造最

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終成果。

（3）挑戰(zhàn)視頻拍攝完成后：

①在視頻中添加相關(guān)的標簽和描

述，讓用戶更容易找到挑戰(zhàn)視頻，并

了解賬號內(nèi)容。

②分享視頻到其他社交媒體平臺，

邀請朋友和粉絲參加挑戰(zhàn)，增加互動

和曝光。

③保持持續(xù)更新，跟進熱門話題

和挑戰(zhàn)，吸引更多的用戶關(guān)注和參與。

（1）選擇同樣領(lǐng)域美妝博主的

賬號進行評論：

大博主的流量大，他們的觀點獨

到，能從多種角度看待問題，具有一

定的粉絲量和流量基礎(chǔ)，粉絲往往容

易對他們的話產(chǎn)生信任，一旦發(fā)布視

頻第一時間就能引起其他用戶的積極

點贊、評論或是關(guān)注，自然而然就能

起到引流和吸粉的目的。

（2）在排名最前面的評論里參

與評論：

評論頭部賬號引

3評論點贊越多，收到的回復就越運營

流

多，評論的位置也就越高。然而，排

名較低的評論的受歡迎程度和參與度

較低，許多用戶不想閱讀。所以如果

你想通過評論區(qū)吸引流量，可以多關(guān)

注前5名或前10名的評論，然后回復

或評論。這使得更多的人很容易看到

他們的抖音賬號內(nèi)容并參與其中。

（3）多參與有“爭議”的評論：

一千個人有一千個想法，大家都

希望他人能夠認同肯定自己的想法。

抖音作品下面也常常會引發(fā)具有社會

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爭議的話題下。在對這些話題進行討

論時，就能利用話題熱度輸出作品內(nèi)

容，提升粉絲黏性，增加賬號的曝光

度，俗稱“蹭熱點”。

（4）在評論區(qū)@自己的賬號進行

矩陣助推。

加入同類視頻達人的主頁社群，

參加抖音社群活動，社群是平臺官方

提供的作者社群，可以享受到專屬的

運營答疑及時了解到平臺動態(tài)，能和

同領(lǐng)域作者互動。

（1）在微博、微信、QQ等主流

社交軟件陣地廣泛加群;

（2）在這些群內(nèi)推廣想要推廣

的抖音號，號召大家進行觀看；

（3）添加各類qq群等目標群體，

在群體發(fā)布一些有益于目標群體的干

貨；

4社群推廣運營

（4）加入比較頭部的社群找到

負責人，通過知識付費，向相關(guān)領(lǐng)域

的佼佼者打聽相關(guān)訊息，明白如何能

把自己的賬號推送給相關(guān)社群，如何

獲得社群的支持；

（5）在加入該類社群之后，積極

發(fā)言，掌握社群的一手美妝咨詢，打

入社群內(nèi)部;

（6）在此類社群中與各類kol

互相關(guān)注，互相支持，互相推流，進

行一些視頻合作，互相漲粉。推廣想

要推廣的抖音號，號召大家進行觀看。

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表4線下推廣實施方案

舉辦校園活動、利用校園內(nèi)線下

活動的宣傳，為其擴大賬號的知名度，

讓更多人都能關(guān)注到“慧睡覺”這位

美妝博主，吸引更多的粉絲。

（1）舉辦校園活動

①舉辦“校園美妝達人”活動，

活動面對校內(nèi)所有人，不限性別，不

限年齡，只要對美妝有興趣，熱愛美

妝的人都可以參加活動?；顒觾?nèi)容為：

本人化妝到場，并且介紹自己的妝容

重點，平時最愛用的美妝好物即可。

②報名參加活動的每人可以任意

選擇200元的美妝產(chǎn)品，獲獎的還有

額外獎勵。旁觀活動的人員也可以通

過抽獎活動，獲得精心制作的小禮品。

③接著通過學校的表白墻的負責

1舉辦校園活動活動策劃

人，社團干部，學校官方qq群，貼吧，

微博，微信群等方式進行活動宣傳，

將具體活動內(nèi)容，報名方式，活動福

利的信息發(fā)布到各個群里，鼓動大家

積極參與。

（2）布置活動場地

①活動地點選擇即校園內(nèi)的田徑

場，場地大，人流量大，并且都是年

輕群體，好熱鬧，對美妝的關(guān)注度高，

符合賬號的定位人群。

②在活動場地布置好海報，懸掛

橫幅，宣傳條幅，達到引人注目的效

果。設(shè)立展臺作為宣傳點、報名點，

并借助校內(nèi)資源發(fā)放活動宣傳單，登

記報名來訪的各位人員信息。

③用“慧睡覺”賬號進行活動現(xiàn)

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場直播，吸引校內(nèi)學生進行觀看。

（3）活動進行

①向來訪的各位介紹活動具體內(nèi)

容，然后請出參與活動的各位人員，

讓他們逐一對自己進行介紹。接著進

行活動抽簽，按照抽簽順序依次介紹

妝容，并挑選10個觀眾為其打分。

②待到所有參與活動人員都介紹

完畢之后，分數(shù)最高的前三名除了活

動本身設(shè)置的200元任意美妝產(chǎn)品獎

勵，還可以獲得一支大牌口紅。觀眾

人員也可以通過現(xiàn)場抽獎大轉(zhuǎn)盤獲得

精美的小發(fā)卡，眉筆，娃娃等獎勵…

（1）活動準備

準備贈送一塊廣告牌、二維碼、

桌子、凳子、贈送的小禮品。

（2）活動開始

在人流量多的地方，如地鐵口，

大學學校門口，大學田徑場，商業(yè)廣

場附近支一個小攤位立廣告牌。廣告

牌內(nèi)容標題：點贊或關(guān)注即可獲得免

費禮品哦！

活動內(nèi)容：①：關(guān)注抖音賬號即

2地推活動策劃

可獲得贈送任意小禮品1份，小禮品

有精美手工發(fā)夾，精美掛件，眉筆，

唇膏，紙巾等……②：轉(zhuǎn)發(fā)本次活動

到朋友圈獲得8個點贊量即可贈送一

份美妝產(chǎn)品。

（3）發(fā)布傳單

發(fā)布兼職，雇傭人員后期發(fā)傳單

宣傳本次活動，在傳單上寫上本次活

動內(nèi)容和賬號二維碼，完成活動要求

添加即可獲得禮品。

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4時間進度安排

表5時間進度安排

序號項目時間進度安排

1拍攝化妝教學視頻2023年5月1日-5月5日

2素人改造2023年5月6日-5月15日

3投dou+2023年5月15日-5月30日

4參加抖音官方挑戰(zhàn)2023年6月1日-6月3日

5評論頭部賬號引流2023年6月5日-6月10日

6社群推廣2023年6月20日-6月25日

7舉辦校園活動2023年6月20日-6月25日

8地推