《S離心機機械公司對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化對策探究》12000字（論文）

PAGE2S離心機機械公司對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及優(yōu)化對策研究摘要自新中國成立以來，我國經(jīng)濟利用龐大的人口紅利，順應(yīng)時代的發(fā)展加入了WTO，并取得了顯著的經(jīng)濟發(fā)展成績，而對外貿(mào)易則在其中起著非常重要的作用，大量外匯儲備的累積、外資規(guī)模的擴大以及“世界工廠”這一頭銜被人們普遍認(rèn)同，這些都是對外貿(mào)易不斷累積所獲得的成果。在當(dāng)前全球經(jīng)濟下行以及“逆全球化”的趨勢下，貿(mào)易保護主義已有抬頭之勢，S公司產(chǎn)品出口將會面臨嚴(yán)峻的局勢。近幾年，國內(nèi)新興科技企業(yè)都試圖進行國際化道路，但是實際成效并不明顯，離預(yù)期還有較大的距離，而在這種情況下，S公司卻取得了優(yōu)異的成績，它以獨特的經(jīng)營模式和性價比超高的產(chǎn)品快速打入眾多海外市場，海外營業(yè)收入獲得了百倍增長。這表明S公司對外貿(mào)易之舉值得我們展開進一步探討。本論文從對外貿(mào)易角度出發(fā)，選取S公司做為研究案例，首先分析了該公司對外貿(mào)易現(xiàn)狀，然后找出其中存在的一些問題，并給出了相應(yīng)的改善建議。關(guān)鍵詞：S公司；對外貿(mào)易；發(fā)展現(xiàn)狀目錄摘要TOC\o"1-3"\h\u6346一、緒論 117628（一）研究背景 111364（二）研究意義 230275二、相關(guān)理論綜述 23116（一）相關(guān)理論 221083（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 312403三、S公司對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析 423088（一）公司概況 417356（二）外貿(mào)出口業(yè)務(wù)介紹 49457（三）對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)特點 528739四、S公司對外貿(mào)易發(fā)展存在的問題 610235（一）發(fā)展戰(zhàn)略不能適應(yīng)形勢的發(fā)展 616891（二）出口營運問題 717911（三）新冠疫情對跨境物流發(fā)展滯后 717342（四）存在結(jié)算風(fēng)險 828196五、加強S公司對外貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)化策略 10234（一）強化企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展 1024695（三）提高配送效率 125550（四）加強結(jié)算風(fēng)險的應(yīng)對 1320879結(jié)論 1421070參考文獻： 15PAGE1一、緒論（一）研究背景自改革開放以來，貨物對外貿(mào)易出口為中國經(jīng)濟高速增長作出了巨大的貢獻，被稱為保障中國經(jīng)濟高速增長的“三駕馬車”之一。在以往“中國制造”熱銷全球的形勢下，中國的對外貿(mào)易出口商品非但不愁銷路并且利潤豐厚，與此同時，出口企業(yè)擁有充沛的勞動力市場、相對穩(wěn)定的原料供應(yīng)渠道和價格體系。近幾年來，由于國際國內(nèi)形勢發(fā)生了重大的改變，中國的貨物對外貿(mào)易出口企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，隨著中國社會人口的老齡化，適齡勞動人口減少，這造成原本在國際市場上占有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢的勞動密集型對外貿(mào)易出口企業(yè)遇到了招工難、用工成本劇增的普遍現(xiàn)象；另一方面，隨著中美貿(mào)易摩擦的持續(xù)升級以及國際市場上鐵礦石等基礎(chǔ)原材料價格的不斷攀升，中國的鋼鐵市場價格在前幾年緩慢上漲的背景下，又于2021年連續(xù)三次價格上漲，直接助推不銹鋼等大宗鋼材原材料價格翻倍。無論是用工成本的增加還是基礎(chǔ)原材料的一路高歌猛進，這些都在很大程度上削弱了中國商品在國際市場上傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。2017年至2021年，加工貿(mào)易進出口額分別12400億美元、11100億美元、11900億美元、12700億美元和11500億美元，分別占進出口總額的31.5%、30.1%、29.0%、27.5%和25.2%。所占比重逐年減少。2015年至2019年，中國一般貿(mào)易進出口額分別為21400億美元、20370億美元、23100億美元、26700億美元和27000億美元，分別占了當(dāng)年中國貿(mào)易進出口總額的54.1%、55%、56.4%、57.8%和59.0%，總體呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。由此可見，中國對外貿(mào)易方式的結(jié)構(gòu)在不斷的優(yōu)化。一般貿(mào)易進出口的比例日漸上升，而加工貿(mào)易進出口比例則呈現(xiàn)出不斷下降的態(tài)勢，這顯然增加了中國產(chǎn)業(yè)鏈價值與貿(mào)易競爭力。S公司是一家中小型對外貿(mào)易出口企業(yè)，主要從事工業(yè)用通風(fēng)機的設(shè)計、制造和銷售業(yè)務(wù)。公司成立初期，全部銷售活動都是對外貿(mào)易出口，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也有承接一些國內(nèi)訂單，但銷售仍以對外貿(mào)易出口為主，S公司是典型的工貿(mào)一體化的對外貿(mào)易出口企業(yè)。公司對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)采用自主品牌銷售與授權(quán)貼牌生產(chǎn)（OEM）相結(jié)合的營銷策略，其主要用戶是國外石油公司、天然氣公司和各類化工廠。由于此類產(chǎn)品種類和規(guī)格繁多，考慮到成本和風(fēng)險因素，基本排除預(yù)先大批量生產(chǎn)和庫存的方式來降低成本和提高效率。通常用戶會根據(jù)工程所屬行業(yè)和所在國家的法規(guī)對產(chǎn)品的設(shè)計、制造和驗收做出明確的要求，這就決定了S公司對外貿(mào)易出口產(chǎn)品的制造需要在用戶訂單規(guī)定內(nèi)的時間進行生產(chǎn)（按單排產(chǎn)）。公司需要在客戶要求的時間內(nèi)完成交貨任務(wù)，以提升客戶的滿意度，從而提升復(fù)購率。同時，公司需要考慮，如何在本身有限的生產(chǎn)能力和周期內(nèi)，完成更多的生產(chǎn)任務(wù)，來提高公司整體的產(chǎn)出能力，從而保障公司的盈利能力。因此，S公司需要大幅提升運營效率，從而提升在國際市場上的競爭力。（二）研究意義隨著改革開放和貿(mào)易自由化的不斷深入，國家對對外貿(mào)易企業(yè)的自營進出口權(quán)逐步放寬，如今中國涌現(xiàn)了數(shù)量眾多的中小型對外貿(mào)易出口企業(yè)。與處于改革開放后第一、二階段的對外貿(mào)易企業(yè)相比，如今的中小型對外貿(mào)易出口企業(yè)不再擁有勞動力市場充沛、廉價的廠房用地、穩(wěn)定的原材料市場等市場競爭力優(yōu)勢。中國的對外貿(mào)易出口企業(yè)如何提升自身在國際市場上的競爭力，成為這些企業(yè)亟待解決的問題。相比而言，大企業(yè)有品牌、資源優(yōu)勢，更容易面對環(huán)境的變化，繼續(xù)保持其競爭力。對于中小型對外貿(mào)易出口企業(yè)來說，如何提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高運營效率以彌補傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢的缺席，從而提升自身在國際市場上的競爭優(yōu)勢，這無論對國家，還是對企業(yè)來說，都具有非常重要的現(xiàn)實意義。二、相關(guān)理論綜述（一）相關(guān)理論1.絕對優(yōu)勢理論1776年，英國經(jīng)濟學(xué)家亞當(dāng)?斯密發(fā)表了一篇《國富論》，他最早提出了絕對優(yōu)勢的理論，并指出絕對優(yōu)勢是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。在他看來，貿(mào)易是建立在貿(mào)易雙方在產(chǎn)品生產(chǎn)中形成的成本差之上的。大衛(wèi)·李嘉圖拓展了自己的勞動價值理論，并把理論中最有優(yōu)勢部分作為比較依據(jù)。這一理論主張對外貿(mào)易互利是以相對差異為基礎(chǔ)，即一國各類產(chǎn)品成本比他國要低，只要勞動生產(chǎn)率的差異是不相同的，那么就能持續(xù)進行貿(mào)易。2.比較優(yōu)勢理論比較優(yōu)勢理論又稱“對比成本理論”。英國經(jīng)濟學(xué)家李嘉圖于1817年發(fā)表了《政治經(jīng)濟學(xué)及賦稅原理》一書，指出經(jīng)濟發(fā)展應(yīng)從生產(chǎn)成本差別開始，并非所有產(chǎn)品的生產(chǎn)率都是相同的。優(yōu)勢國家，要重視生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品，而不劣勢國家，則要重視生產(chǎn)劣勢較少產(chǎn)品，然后展開對比出口，這種辦法重在節(jié)約費用，使雙方均能得到好處。這是“兩利取重、兩害取輕”的優(yōu)勢理念。3.要素稟賦理論艾利·赫克歇爾、波蒂爾?俄林等人對要素稟賦論進行了研究并得出結(jié)論,一國要素稟賦對于該國外貿(mào)及外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有重要的影響。一國在國際貿(mào)易中應(yīng)采取大量進口稀缺產(chǎn)品，并把要素密集產(chǎn)品出口外售。因此，從一國外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和要素稟賦匹配度就能看出該國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)合格與否。如果一國生產(chǎn)的產(chǎn)品在要素供給中所占比重高于其他國家，而價格又低于其他國家，那么該國要素就會相對豐富；但若一國生產(chǎn)產(chǎn)品中要素供給比例小于他國家，但價格要高于其他國則證明該國要素極為匱乏。（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國內(nèi)研究現(xiàn)狀我國對外開放方針自1978年提出以后，很多學(xué)者陸續(xù)加入了國際貿(mào)易的研究隊伍，來研究對外貿(mào)易在我國經(jīng)濟增長中所起到的作用。陳曉江（2015）對外商直接投資的集聚效應(yīng)和經(jīng)濟增長之間關(guān)系進行了探討。最后研究顯示，人力資源水平與勞動要素在呈現(xiàn)出正相關(guān)時，F(xiàn)DI通過技術(shù)外流與區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)就會對經(jīng)濟增長正向影響越強。江英（2016）外商直接投資變量效應(yīng)以經(jīng)濟增長理論為基礎(chǔ)，著重分析了外商直接投資對我國經(jīng)濟增長的作用，并對外商直接投資對我國經(jīng)濟增長水平資本效應(yīng)和溢出效應(yīng)的理論進行了實證分析。董剛（2019）用全新形式闡述了改革開放與對外經(jīng)濟增長之間的變動情況，并對對外貿(mào)易與經(jīng)濟提高之間的關(guān)系進行了深入探討。張杰（2019）對上海外貿(mào)現(xiàn)狀進行了分析，并從上海貿(mào)易交易量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)等方面入手，通過實證方法對上海市外貿(mào)逆差產(chǎn)生的影響因素進行了分析，并給予了完善上海市外貿(mào)逆差現(xiàn)況的解決對策。2.國外研究現(xiàn)狀通過翻閱國外學(xué)者對有關(guān)對外貿(mào)易的研究資料后發(fā)現(xiàn)，均集中于結(jié)構(gòu)、政策等層面。貿(mào)易結(jié)構(gòu)包括四種類型，即產(chǎn)品、模式，地區(qū)和方式結(jié)構(gòu)。國外許多學(xué)者大多是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、模式結(jié)構(gòu)展開了深層次的研究。Lederman（2002）在中美洲貿(mào)易結(jié)構(gòu)研究的基礎(chǔ)之上，從貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)與政策等方面展開了深入的探討。Michael（2003）以亞洲發(fā)展中國家今后發(fā)展前景和發(fā)展模式以及結(jié)構(gòu)變化為主線，把歐盟當(dāng)做參照，高度重視亞洲國家和美國貿(mào)易間的互動，最后得出，近十年來發(fā)展中亞洲國家的貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，這種變化在亞洲發(fā)展中國家的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中引起了巨大的反響。Nam（2007）從對外貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及補償貿(mào)易與行業(yè)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r等層面入手，探討了中國、英國與德國的對外貿(mào)易現(xiàn)狀，并運用引力模型研究這些國家間貿(mào)易往來的可能性。三、S公司對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）公司概況S公司是一家丹麥公司，公司歷史悠久，專業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)各類工業(yè)離心風(fēng)機，防爆風(fēng)機，引風(fēng)機，消音系統(tǒng)，廢氣凈化設(shè)備等。公司通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，風(fēng)機包括各類鼓風(fēng)機，引風(fēng)機，增壓風(fēng)機，排風(fēng)機等。防爆風(fēng)機通過ATEX防爆認(rèn)證，能在危險區(qū)域1區(qū)和2區(qū)放心使用。公司配套各類機電產(chǎn)品，如AS電機，施耐德變頻器，SPM的監(jiān)測系統(tǒng)。S公司在國內(nèi)有眾多客戶，包括BASF，雀巢，上海賽科石化，羅氏制藥，法國液空集團等。（二）外貿(mào)出口業(yè)務(wù)介紹S公司的主要部件從國外總部進口，最終產(chǎn)品主要發(fā)往亞太地區(qū)，產(chǎn)品為工業(yè)用通風(fēng)機。產(chǎn)品廣泛運用于工廠、煤礦、隧洞、冷水塔、機動車輛、船艇和建筑物排風(fēng)、排塵和制冷，工業(yè)鍋爐和爐窯的排風(fēng)和回風(fēng)，空調(diào)凈化設(shè)備及家電設(shè)備中的制冷和排風(fēng)，糧食的烘干和選送，風(fēng)洞風(fēng)源和汽艇的打氣和驅(qū)動等。公司成立初期，全部銷售活動都是對外貿(mào)易出口，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也有承接一些國內(nèi)訂單，但銷售仍以對外貿(mào)易出口為主，S公司是典型的工貿(mào)一體化的對外貿(mào)易出口企業(yè)。公司是一家外資企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司業(yè)績有了明顯的提升，因此將員工擴充至30余名，產(chǎn)品出口亞太地區(qū)40余個國家或地區(qū)?，F(xiàn)階段，公司采取傳統(tǒng)的銷售渠道和電商平臺銷售渠道并行的銷售模式。S公司對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)采用自主品牌銷售與授權(quán)貼牌生產(chǎn)（OEM）相結(jié)合的營銷策略，其主要用戶是國外石油公司、天然氣公司和各類化工廠。由于此類閥門種類和規(guī)格繁多，考慮到成本和風(fēng)險因素，基本排除預(yù)先大批量生產(chǎn)和庫存的方式來降低成本和提高效率。通常用戶會根據(jù)工程所屬行業(yè)和所在國家的法規(guī)對產(chǎn)品的設(shè)計、制造和驗收做出明確的要求，這就決定了S公司對外貿(mào)易出口產(chǎn)品的制造需要按單排產(chǎn)。近幾年公司對外貿(mào)易出口業(yè)績呈逐年上升的趨，基本達到公司的預(yù)期的目標(biāo)。2017年至2021年公司對外貿(mào)易出口額，如圖1所示。圖12017年至2021年公司對外貿(mào)易出口額統(tǒng)計圖（三）對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)特點S公司主要從事工業(yè)用通風(fēng)機的銷售和制造業(yè)務(wù)，是典型的以銷定產(chǎn)的中小型企業(yè)產(chǎn)品，主要原材料是各種碳鋼、不銹鋼、高溫鋼、低溫鋼和合金鋼，主體采用精密鑄造、砂型鑄造、自由鑄造和模型鍛造多種工藝，主體材料的毛坯主要由供應(yīng)商定制，然后在S公司的車間內(nèi)完成所有工序的加工、組裝、測試和包裝。產(chǎn)品中常用的零部以及標(biāo)準(zhǔn)件，比如各種驅(qū)動裝置、封蓋、螺栓螺母等采用外購的方式獲得。產(chǎn)品的整機組裝和性能測試在公司的組裝車間完成。S公司的對外貿(mào)易出口業(yè)務(wù)具有以下特點：第一，業(yè)務(wù)線長且環(huán)節(jié)多。從與客戶簽訂合同算起到貨物裝上海船，通常需要45天及以上的時間。與國內(nèi)生產(chǎn)且在國內(nèi)銷售不同，對外貿(mào)易出口需要通常需要文件的翻譯和轉(zhuǎn)換，涉及國際物流在內(nèi)的多次物流銜接，國內(nèi)出口報關(guān)與查驗，以及交單結(jié)匯與出口退稅等眾多環(huán)節(jié)，所以完成業(yè)務(wù)的周期較長，并且環(huán)節(jié)多。除此之外，除此之外，工業(yè)用通風(fēng)機屬于安全類產(chǎn)品，有時客戶會安排第三方檢驗，或要求國家的商檢及原產(chǎn)地證明，這也拉長了業(yè)務(wù)線，使得整體業(yè)務(wù)線時間較長并且銜接較多。第二，定制產(chǎn)品多，無法批量生產(chǎn)，管理復(fù)雜。由于此類種類和規(guī)格繁多，考慮到成本和風(fēng)險因素，基本排除預(yù)先大批量生產(chǎn)和庫存的方式來降低成本和提高效率。通常用戶會根據(jù)工程所屬行業(yè)和所在國家的法規(guī)對產(chǎn)品的設(shè)計、制造和驗收做出明確的要求，并且各國對于工業(yè)用通風(fēng)機類的產(chǎn)品有不同的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，對于進口產(chǎn)品也有不同的文件和包裝的要求，這些造成了S公司對外貿(mào)易出口產(chǎn)品的制造需要按單排產(chǎn)。產(chǎn)品的原材料需要對標(biāo)準(zhǔn)的鋼錠進行再次加工，由于經(jīng)過二次加工產(chǎn)品毛坯成本較高，在生產(chǎn)加工中出現(xiàn)報廢，不但成本損失較為嚴(yán)重并且常會影響交貨周期，這也增加了加工及組裝環(huán)節(jié)的管理難度。第三，產(chǎn)品的組裝和性能質(zhì)量依賴操作人員的操作經(jīng)驗較強。工業(yè)用通風(fēng)機主體屬于傳統(tǒng)的機械行業(yè)，工業(yè)閥門的外形主要以殼體為主，對于這類容器一些表面不能進行精密的機械加工，需要相關(guān)環(huán)節(jié)操作人員的經(jīng)驗進行處理；另外由于歷史原因，以往設(shè)備的加工精度較低，對精度要求極高的密封副一般都是用手工將密封表面進行一對一的對磨。因此，對于產(chǎn)品的外觀質(zhì)量的處理甚至產(chǎn)品整體的密封性能，在很大程度上依賴操作人員的熟練程度和責(zé)任心。因此建立有可遵循的統(tǒng)一操作規(guī)范并培養(yǎng)操作工人的熟練程度，能夠相應(yīng)提高公司的市場競爭能力。第四，市場潛力巨大，需要沉著應(yīng)對。S公司產(chǎn)品屬于動力機械行業(yè)中的加工制造業(yè)，產(chǎn)品本身的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，但面對經(jīng)濟的發(fā)展，各種工況的復(fù)雜程度加深對具體的工程閥門提出了更多更高的要求。因此不僅需要對目標(biāo)市場各國各行業(yè)的最新標(biāo)準(zhǔn)和工況深入了解了掌握，還要加強公司內(nèi)部的管理，有效提高運營效率和產(chǎn)品質(zhì)量才能提升在市場上的占有率。四、S公司對外貿(mào)易發(fā)展存在的問題（一）發(fā)展戰(zhàn)略不能適應(yīng)形勢的發(fā)展S公司當(dāng)前在亞太地區(qū)設(shè)有數(shù)家銷售網(wǎng)點、銷售渠道，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)比較齊全，服務(wù)能力遠遠領(lǐng)先于其他國內(nèi)鼓風(fēng)機品牌，這是S公司最大的渠道優(yōu)勢。然而，在近年來電子商務(wù)的沖擊下，部分消費者開始選擇在線購買鼓風(fēng)機產(chǎn)品，S公司的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢正在逐漸萎縮，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。首先，從2017年開始，S公司的全球銷售商家大量建立。這些企業(yè)的所有者大多在50歲到60歲之間。他們普遍年齡較大，對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的接受程度有限，適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力跟不上。另外，S公司對電子商務(wù)重視程度不夠，對電子商務(wù)采取的是不支持的心態(tài)，還未建立單獨、差異化的電子商務(wù)操作體系，在網(wǎng)絡(luò)平臺布局上還有待完善，電子商務(wù)銷售比率顯著小于同類型企業(yè)。（二）出口營運問題勞動力成本上升。長期以來，中國作為“世界制造工廠”擁有廉價的勞動力，但伴隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活物質(zhì)也得到了進一步改善，普通勞動力工資提高也使得勞動力成本隨之提高，勞動力優(yōu)勢漸失。當(dāng)前東南亞等發(fā)展中國家的勞動力成本方面的優(yōu)勢已超過中國，這在某種程度上分散了中國出口的比重，雖然如此，我國出口仍具有較強的市場競爭力。出口費用提高。從2014年開始，中國公路和其他物流運輸收費不斷增加，鼓風(fēng)機產(chǎn)品運輸維護難，造成物流成本增加了三成至五成。此外，反傾銷活動、技術(shù)性貿(mào)易壁壘等都是造成我國鼓風(fēng)機行業(yè)出口成本不斷上升的主要因素。反傾銷稅過高，中國鼓風(fēng)機向出口國銷售成本上升；與此同時，中國制造企業(yè)在應(yīng)對歐美反傾銷中所使用的技術(shù)性貿(mào)易壁壘——調(diào)整生產(chǎn)工藝和加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入資金，直接提高了企業(yè)的出口費用。（三）新冠疫情對跨境物流發(fā)展滯后由于疫情的影響，很多國家的產(chǎn)品都被嚴(yán)密控制，這對海運和空運造成了很大的沖擊，與此同時這也導(dǎo)致了物流成本增加，從2020下半年疫情開始到今年上半年，物流費用比疫情前高了將近30%。由于不同的物流方式存在著各自的局限性，因此物流的運輸流程也不可避免地成為跨國企業(yè)面臨的一個風(fēng)險問題。當(dāng)前，跨境出口物流方式主要有三類：第一種傳統(tǒng)快遞包裹模式，運輸費用低，但時效性差，經(jīng)常出現(xiàn)丟失和損壞，用戶體驗不佳；第二種是海外倉模式，物流運輸靈活度高，用戶體驗感好，但費用高，資金周轉(zhuǎn)緩慢，給企業(yè)帶來了很大的資金壓力；第三種集中發(fā)貨模式，時效性高，但是成本高于海外倉模式。目前，S公司采用前兩種模式相結(jié)合的物流方式。對于企業(yè)工廠自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，由公司聯(lián)系貨物代表公司，直接發(fā)貨給速賣通平臺的倉庫，優(yōu)點是成本較少，缺點是時間非常久、時效性較差，一般時間是10-15天左右，但是2019-2020年因疫情經(jīng)常會推遲半月左右，用戶的體驗極差，同時具有運維成本較高、存在滯銷的風(fēng)險等。此外，在跨境電子支付模式中，銀行轉(zhuǎn)賬、國際信用卡消費、專業(yè)匯款公司、第三方支付等四大支付方式均被普遍應(yīng)用。在這當(dāng)中第三方支付方式是隨著我國高速發(fā)展的跨境電商發(fā)展衍生出來的，因此第三方支付非常依賴跨境電商業(yè)務(wù)?；陲L(fēng)險的不同，支付風(fēng)險可以分為信用風(fēng)險、賬戶安全風(fēng)險、資金損失風(fēng)險、操作風(fēng)險和其他風(fēng)險。目前S公司采取的是第三方支付方式，以速賣通為主要平臺，用人民幣和美元結(jié)算，速賣通平臺使用“支付寶”第三方支付來進行交易。這樣既可以避免買方和賣方由于語言不通，或怕手續(xù)繁瑣而導(dǎo)致的訂單丟失，又能夠減少第三方客戶擔(dān)心付款后不能收到貨、賣家擔(dān)心送貨后不能收到貨款的尷尬局面，有利于雙方建立信任，促進迅速結(jié)單。它的局限性是：在速賣通平臺上，只能進行低于USD10000.00的交易，而且必須是速賣通指定的快件(DHL、UPS、FEDE)，不支持海運的物流方式。此外，此類跨國界的第三方交易也有可能被第三方平臺及不法行為所利用，不但會使資金蒙受巨額損失，而且賬戶的安全性也會受到極大的威脅。同時，由于工作人員的失誤，如金額不符、數(shù)據(jù)偏差等，也可能導(dǎo)致?lián)p失。在這個過程中，如果出現(xiàn)任何差錯，都會帶來損失，嚴(yán)重的會被視為違法，那么公司的生意就會受到停頓，甚至是被平臺處罰。（四）存在結(jié)算風(fēng)險結(jié)算風(fēng)險是當(dāng)前討論最多的風(fēng)險之一。在傳統(tǒng)國際貿(mào)易活動當(dāng)中，我國企業(yè)使用最多的結(jié)算方式主要有匯付、托收以及信用證三種。因而，信用證這一建立在銀行信用保障下的付款方式，一直被眾多進出口企業(yè)青睞并占據(jù)著主導(dǎo)地位。近些年來，世界上約有85%的貿(mào)易額使用的信用證結(jié)算。然而，伴隨著全球經(jīng)濟一體化的形成，買方市場現(xiàn)已逐漸建立。在國際市場當(dāng)中，信用證結(jié)算呈現(xiàn)出邊緣化的傾向。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在1990年之后，歐美公司信用證下降到10%-20%，亞太地區(qū)信用證的使用比例也在不斷下降。各種結(jié)算方式都具有不一樣的特點。當(dāng)前國際結(jié)算中匯款、托收和信用證這三種主要結(jié)算方式所占比重分別是：87%、4%和8%，而其他則占1%。（如圖2所示）匯款所占比例最大，其次是信用證，跟單托收占比最少。近幾年來，福費廷、國際保理等一些新興的國際結(jié)算方式也在不斷增加。圖2國際結(jié)算方式由于國際貿(mào)易中與國際結(jié)算相關(guān)慣例、規(guī)定以及體系等尚不是很完善，國家在某些條款理解上有時會出現(xiàn)偏差。并且由于各個國家經(jīng)濟發(fā)展不均衡，造成部分國家或地區(qū)外匯緊缺，有的國家會因政局動蕩或金融危機等導(dǎo)致外匯支付困難重重。銀行和貿(mào)易方之間透明度較低，部分專業(yè)人員存在違規(guī)操作和惡意欺詐行為，這些行為不可避免地帶來了風(fēng)險，因此每筆進出口貿(mào)易合同中均含有多種風(fēng)險因素，特別是在貨款結(jié)算的一些環(huán)節(jié)處理不好，或者出現(xiàn)意外的情況下，這一風(fēng)險更為凸顯。S公司在開展國際貿(mào)易活動時，使用最多的結(jié)算方式是信用證。由圖2可知，信用證風(fēng)險可分為以下幾種，其中操作失誤占40%，單證不一致占28%，信用證軟條款占18%，假信用證占18%，其他占6%。從增加的比重可以發(fā)現(xiàn)，盡管比重最大的是制證中存在的危險，但其他危險仍有明顯的增加趨勢。國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，在當(dāng)前國際經(jīng)濟形勢低迷的背景下，各類欺詐風(fēng)險等新型風(fēng)險也隨之出現(xiàn)。圖3國際貿(mào)易的結(jié)算方法我國外貿(mào)出口企業(yè)因信用證結(jié)算風(fēng)險造成經(jīng)濟損失現(xiàn)已日益嚴(yán)重。由于信用證軟條款和欺詐、單據(jù)不一致等問題而引起銀行拒絕付款，使外貿(mào)企業(yè)蒙受了極大的經(jīng)濟損失，而且損失的程度還呈現(xiàn)出了加重之勢。因而，在面臨國際結(jié)算風(fēng)險時，既要預(yù)防風(fēng)險，又要警惕風(fēng)險。就國際結(jié)算而言，具有良好信譽及商業(yè)道德品質(zhì)的進口企業(yè)能夠降低出口企業(yè)所遇到的信用風(fēng)險，出口企業(yè)若能熟知并且能夠靈活地使用國際結(jié)算方式，在了解目標(biāo)國的國際慣例和法律知識的前提下，一定會降低技術(shù)風(fēng)險的發(fā)生率。五、加強S公司對外貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)化策略（一）強化企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展從本質(zhì)角度來講，出口貿(mào)易的競爭力水平是通過企業(yè)體現(xiàn)出來的。因此，貿(mào)易的發(fā)展同樣需要加強對企業(yè)的重視。1.降低成本S公司現(xiàn)在遇到的難題是訂單量減少，但成本卻居高不下，造成利潤減少在短期內(nèi)最有效的解決方式是降低成本。S公司作為一家貿(mào)易公司，其主要成本包含經(jīng)營成本、采購及加工成本。下面就以實例說明，同時參考其他企業(yè)的經(jīng)驗，來探討降低成本的方法。制造業(yè)大多是流水線作業(yè)，能夠極大促進生產(chǎn)效率的提升，也就是工人只需要對其中一項作業(yè)了如指掌，就可以使生產(chǎn)成本降到最低，并能生產(chǎn)出十分豐富的商品。但這種分工與合作的形式若運用到公司治理與管理當(dāng)中，則會導(dǎo)致各個部門之間合作不順暢，職工積極性得不到激發(fā)，在遇到重大危機時不能及時處理，會給公司帶來重大損失。同時由于各個部門之間都是相互獨立且互不了解，這造成了在公司內(nèi)很難培養(yǎng)出復(fù)合型的管理人才，會對企業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利的影響。降低進貨成本分為加工成本、采購成本、加工成本。大連作為海濱城市社會平均工資比內(nèi)陸城市要高，企業(yè)應(yīng)重點發(fā)展內(nèi)陸城市的加工資源和新建加工生產(chǎn)基地。在打開東南亞市場的同時，充分利用東南亞廉價的勞動力資源，并采取減免稅政策，盡快在海外設(shè)立加工基地以減少成本負(fù)擔(dān)。減少采購成本。要對供應(yīng)商進行良好管理，對其生產(chǎn)過程及聲譽進行全面了解，挑選物美價廉、配合度好的供應(yīng)商購買物資。常規(guī)品種由公司進行統(tǒng)一采購、管理和追蹤，并集中訂貨，將采購成本降到最低。2.瞄準(zhǔn)細(xì)分市場隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展喜人，S公司出口貿(mào)易要立足中小企業(yè)客戶，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供服務(wù)。要加大對區(qū)域分支機構(gòu)的資源傾斜，提升區(qū)域分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)能力，強化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如結(jié)合各地的實際，把一部分決策權(quán)下放，讓區(qū)域分支機構(gòu)能對一些新情況靈活處置，而不用層層上報，降低效率；優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；加大業(yè)績激勵力度，提供更多的資源配置；加強人才隊伍建設(shè)，要把優(yōu)秀人才放在基層，放在區(qū)域分支機構(gòu)，讓他們充分發(fā)揮自己的能力，堅持差異化競爭戰(zhàn)略，注意揚長避短，在與大型出口貿(mào)易商競爭時要講究策略和戰(zhàn)術(shù)。同時，要注意防范風(fēng)險，要加強區(qū)域分支機構(gòu)監(jiān)管，厘清各監(jiān)管機構(gòu)權(quán)責(zé)邊界，強化評級制度與績效體系建設(shè)。創(chuàng)新出口貿(mào)易管理的有效途徑。更改過去監(jiān)督管理職責(zé)由多個職能部門履行，各行其是的狀況。使S公司的出口貿(mào)易管理更加信息化、流程化。提高人才儲備。區(qū)域出口貿(mào)易監(jiān)管需要大量的專門人才，需要強化安排針對區(qū)域分支機構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容；安排區(qū)域分支機構(gòu)管理業(yè)務(wù)人員多參與監(jiān)管實踐，如上級單位安排的綜合檢查時，要安排業(yè)務(wù)人員進行觀摩學(xué)習(xí)或直接參與，摸索監(jiān)管技巧和積累經(jīng)驗。積極開展兄弟單位間的橫向交流，以相互促進。（二）提高出口營運效率為應(yīng)對S公司在世界范圍內(nèi)發(fā)生的貿(mào)易爭端，必須加大研究和推廣節(jié)能、低碳技術(shù)。實現(xiàn)“雙碳目標(biāo)”是一項具有現(xiàn)實意義和局限性的復(fù)雜系統(tǒng)工程，必須把經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)推廣等多種因素結(jié)合起來。首先要加強產(chǎn)品品質(zhì)，避免國際上出現(xiàn)的國內(nèi)產(chǎn)品價格較低的情況，同時要加強對工業(yè)用通風(fēng)機的種類和產(chǎn)品的管制。全球?qū)ν赓Q(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)出行業(yè)間、行業(yè)內(nèi)縱向、行業(yè)內(nèi)橫向發(fā)展的態(tài)勢?！半p碳”發(fā)展過程中，目前的主要發(fā)展趨勢是產(chǎn)業(yè)和工藝的優(yōu)化，其中核心技術(shù)是關(guān)鍵技術(shù)的突破，節(jié)能、界面技術(shù)和智能化是今后發(fā)展的重點。從技術(shù)發(fā)展的觀點來看，應(yīng)淘汰落后產(chǎn)能，強化信息系統(tǒng)，利用數(shù)字技術(shù)為企業(yè)賦能；優(yōu)化S公司的發(fā)展規(guī)劃，加速其生產(chǎn)過程的縮減；利用生命周期原理開發(fā)出新的能源節(jié)約和減少排放的新產(chǎn)品，促進技術(shù)革新。在工業(yè)用通風(fēng)機行業(yè)，應(yīng)用較為先進的節(jié)電技術(shù)，對S公司提高出口營運效率有很大的推動作用。（三）提高配送效率首先，完善企業(yè)物流體系。商品物流不管是在國內(nèi)的電商還是跨境電商都是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，同時也是跨境企業(yè)中關(guān)鍵部分，商品物流配送的快慢決定了公司盈利的多寡，還會給消費者帶來第一印象。當(dāng)前，國內(nèi)跨境物流運輸以商業(yè)快遞、專線、郵政大小包和海外倉為主。國外較大的物流公司費用昂貴，不適合中小企業(yè)，海外倉是個很好的選擇。目前有很多公司經(jīng)營海外倉模式，海外倉成本比較低，相對不易發(fā)生丟件現(xiàn)象，并且物流速度很快，但建立海外倉必須要以資金儲備充足為先決條件。另一種方法是使用第三方物流。在公司中設(shè)立專業(yè)的快遞公司，可以方便運輸。這就等于將后勤工作交給了第三方，不僅可以為企業(yè)節(jié)省時間和精力，還可以節(jié)省供應(yīng)鏈的費用，最關(guān)鍵的是，可以提升物流的效率。其次，提升物流服務(wù)水平。第三方物流的水平和效率是其成功與否的第一要務(wù)。相對于國內(nèi)電商而言，跨境電商運作程序則更為復(fù)雜，涉及法律法規(guī)、語言、結(jié)算、物流、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、報關(guān)檢驗、退貨返償?shù)葘I(yè)的業(yè)務(wù)流程，給跨境電子商務(wù)的發(fā)展造成了諸多不便。因此，提高物流經(jīng)營能力，可以為企業(yè)緩解上述問題。首先要加強企業(yè)的物流信息化，主要包括跨國產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集與處理，同時要把貨物信息轉(zhuǎn)化為電子信息，并能及時地將其反饋給信息管理系統(tǒng)。在產(chǎn)品運輸、包裝、儲存、搬運、資金結(jié)算等各環(huán)節(jié)中，建立多元化的信息處理模塊，使企業(yè)的后勤工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、統(tǒng)一化。其次，公司要提高消費者終端的處理和服務(wù)能力，使消費者能夠運用電子產(chǎn)品在軟件和網(wǎng)上查詢物流信息，并能夠及時地為消費者解決各種問題。此外，S公司主要是在速賣通上完成了貿(mào)易往來，而速賣通公司目前已經(jīng)在平臺中增加了覆蓋全國的付款方式，便于用戶更好地進行商品買賣。同時企業(yè)也需要更加豐富企業(yè)信息，有可能更多的申請產(chǎn)品專利和將商品品牌化，給廣大消費人群一個安全感，從而通過本土化的服務(wù)優(yōu)勢獲得了更多用戶。而阿里巴巴公司自上線“國際支付寶”服務(wù)以后，已經(jīng)形成了跨境電商消費者選擇的第三方付款模式，但由于目前還缺乏具體的法律守則約束，極易引起消費糾紛。因此第三方付款平臺還需要嚴(yán)格核實買家和賣家的真實身份資料和征信狀況，并要求對買家和賣家進行實名驗證。同時，還要積極與各地商業(yè)銀行、在線支付平臺協(xié)作，更有效地開拓國外市場，并爭取與在國外未進行合作的公司開展長期有計劃的溝通交流與合作。而在此基礎(chǔ)上，首先，S公司在為第三方支付機構(gòu)提供支付服務(wù)時，也要加強支持并主動配合。為保證客戶所處交易環(huán)境安全，就需要增加網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的研究與運用，以確保網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，通過多個部門與政府之間的跨界電子商務(wù)信息共享平臺來保障貿(mào)易信息的安全性。（四）加強結(jié)算風(fēng)險的應(yīng)對首先，要仔細(xì)編制合同。在國際貿(mào)易上，S公司是以信用證支付為主。因而有必要制定相關(guān)合同和信用證依據(jù)。對S公司來說，要將信用證中所包含的內(nèi)容在合同上予以明確規(guī)定，以免以后發(fā)生糾紛與爭議。其次，信用證需要嚴(yán)格進行審核。在國際結(jié)算中，信用證條款的擬定應(yīng)慎之又慎，各個條款間可以進行互補且不會發(fā)生沖突。對條款內(nèi)容不合理之處，不應(yīng)草草了事，一定要堅決要求對方予以修正。由于對信用證格式未作嚴(yán)格要求，因此對每一條規(guī)定，企業(yè)有關(guān)人員都需要仔細(xì)研讀。要用縝密的頭腦把每一個條款都要弄明白。S公司實際經(jīng)營過程中可能遇到多種因素影響交貨時間及交貨量，所以在開立信用證前，必要把這些可能存在的風(fēng)險考慮在內(nèi)，對交貨期要求也不能過于苛刻，預(yù)防后期需臨時更改。最后，需和銀行保持密切溝通。在國際貿(mào)易中總會有考慮不周，思維不嚴(yán)密之處，因此信用證偶爾會出現(xiàn)問題。這就需要S公司能夠與銀行建立聯(lián)系，改進有關(guān)業(yè)務(wù)操作規(guī)程，并要求銀行嚴(yán)格審核信用證。而在銀行方面，則需嚴(yán)格遵循國際管理規(guī)則，維護好我國銀行良好的國際形象，此外，也為S公司帶來了巨大的發(fā)展契機。在挑選開證行時，要選擇聲譽度比較好的銀行，這些銀行的操作程序不但更加規(guī)范化，而且還會慎重對待信用證中的某些與“軟條款”有關(guān)的事項。結(jié)論當(dāng)前世界經(jīng)濟穩(wěn)步復(fù)蘇，新技術(shù)的應(yīng)用以及新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級正在加快發(fā)展，這些均對于進一步擴大