寧波吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)預(yù)熱階段方案

寧波吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)預(yù)熱階段方案匯報(bào)人：2023-11-20目錄CONTENTS項(xiàng)目背景介紹市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷(xiāo)策略制定預(yù)熱階段具體執(zhí)行方案預(yù)算與資源需求效果評(píng)估與調(diào)整方案01CHAPTER項(xiàng)目背景介紹寧波吾悅廣場(chǎng)是新城控股集團(tuán)在寧波地區(qū)打造的首個(gè)大型綜合體項(xiàng)目，總建筑面積約為45萬(wàn)平方米，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、文化等多種業(yè)態(tài)于一體。項(xiàng)目位于寧波市海曙區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利，旨在為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┮徽臼降馁?gòu)物和休閑體驗(yàn)。項(xiàng)目概述項(xiàng)目定位為中高端購(gòu)物中心，主要面向具有一定消費(fèi)實(shí)力的中產(chǎn)階層和年輕人群。特色在于結(jié)合了傳統(tǒng)購(gòu)物中心和新型體驗(yàn)式商業(yè)的特點(diǎn)，不僅有豐富的商品品牌，還配備了大量娛樂(lè)、休閑設(shè)施，如電影院、電玩城、兒童游樂(lè)區(qū)等。項(xiàng)目定位與特色2017年，新城控股集團(tuán)取得該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)。2018年，項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)。2020年，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂。2021年，項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)業(yè)預(yù)熱階段，開(kāi)始招商、推廣等工作。01020304項(xiàng)目發(fā)展歷程02CHAPTER市場(chǎng)分析0102商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)存在供大于求的情況，對(duì)開(kāi)發(fā)商的運(yùn)營(yíng)能力和品牌實(shí)力提出了更高的要求。全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中一線城市和部分二線城市的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尤為突出，但整體市場(chǎng)逐漸趨于飽和。寧波商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析寧波作為二線城市，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，尤其是城市核心區(qū)域和新興商業(yè)區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目日益增多。市場(chǎng)上存在眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也有一些新興商業(yè)區(qū)存在空白市場(chǎng)，具有開(kāi)發(fā)潛力。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析，目標(biāo)客群主要包括年輕家庭、白領(lǐng)上班族、學(xué)生群體等，不同客群對(duì)商業(yè)設(shè)施的需求和消費(fèi)習(xí)慣存在差異。針對(duì)不同客群，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣活動(dòng)，以提高吾悅廣場(chǎng)的知名度和吸引力。目標(biāo)客群分析03CHAPTER競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析位于市中心，擁有成熟的商業(yè)圈和交通便利的優(yōu)勢(shì)，是寧波最大的商業(yè)綜合體之一。龍湖天街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)銀泰百貨在全市有多家分店，且經(jīng)營(yíng)多年，具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)份額。作為老牌百貨公司，擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客源。030201主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況以年輕人為主要客群，注重時(shí)尚和潮流，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多以新品發(fā)布、折扣促銷(xiāo)為主。龍湖天街以家庭消費(fèi)為主，提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多以親子活動(dòng)、會(huì)員積分兌換等為主。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)以中高端消費(fèi)群體為主，注重品質(zhì)和服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多以高端品牌推廣、VIP客戶專(zhuān)享服務(wù)等為主。銀泰百貨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析優(yōu)勢(shì)在于地理位置優(yōu)越、商業(yè)氛圍濃厚，劣勢(shì)在于品牌結(jié)構(gòu)不夠豐富，服務(wù)設(shè)施有待提高。龍湖天街優(yōu)勢(shì)在于品牌知名度高、經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，劣勢(shì)在于商品價(jià)格較高，不適合低收入人群。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于品牌品質(zhì)和服務(wù)水平較高，劣勢(shì)在于商品種類(lèi)不夠豐富，不能滿足所有消費(fèi)者的需求。銀泰百貨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析04CHAPTER營(yíng)銷(xiāo)策略制定促進(jìn)銷(xiāo)售通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)吾悅廣場(chǎng)的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意愿。提升品牌知名度通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者了解吾悅廣場(chǎng)的品牌形象和定位。建立品牌忠誠(chéng)度通過(guò)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)和會(huì)員制度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)吾悅廣場(chǎng)的信任和忠誠(chéng)度。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定網(wǎng)絡(luò)媒體廣告利用社交媒體、視頻平臺(tái)、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，吸引目標(biāo)客戶群體。戶外廣告在城市重要地標(biāo)、交通樞紐等地方設(shè)置大型廣告牌和LED屏幕，吸引過(guò)往人群的注意力。傳統(tǒng)媒體廣告通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣泛宣傳，提高吾悅廣場(chǎng)的知名度。廣告宣傳策略制定在開(kāi)業(yè)期間，推出系列優(yōu)惠活動(dòng)和折扣，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。開(kāi)業(yè)大酬賓推出會(huì)員卡，享受購(gòu)物折扣、積分兌換等福利，增加消費(fèi)者粘性。會(huì)員招募設(shè)置互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，吸引消費(fèi)者參與，增加品牌曝光度和用戶粘性。互動(dòng)游戲促銷(xiāo)活動(dòng)策劃03線上活動(dòng)策劃策劃線上互動(dòng)活動(dòng)，如攝影比賽、話題挑戰(zhàn)等，吸引消費(fèi)者參與，增加品牌曝光度。01微信、微博等社交平臺(tái)推廣通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)。02KOL合作與知名網(wǎng)紅、博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用和推薦，提高吾悅廣場(chǎng)的知名度和信譽(yù)度。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃05CHAPTER預(yù)熱階段具體執(zhí)行方案電視廣告在各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放吾悅廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)廣告，吸引觀眾的注意力。網(wǎng)絡(luò)廣告利用社交媒體平臺(tái)和視頻網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告宣傳，增加吾悅廣場(chǎng)的知名度。戶外廣告在城市主干道、商業(yè)街等地方設(shè)置大型廣告牌和燈箱廣告，吸引路人的眼球。廣告宣傳方案滿額贈(zèng)禮消費(fèi)滿一定金額即可獲得精美的禮品，如購(gòu)物袋、保溫杯等。會(huì)員特權(quán)吾悅廣場(chǎng)的會(huì)員可以享受更多優(yōu)惠和特權(quán)，如免費(fèi)停車(chē)、優(yōu)先參加活動(dòng)等。開(kāi)業(yè)大酬賓在吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間，對(duì)所有商品實(shí)行8折優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。促銷(xiāo)活動(dòng)方案123通過(guò)微信和微博等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布吾悅廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。微信/微博營(yíng)銷(xiāo)與知名網(wǎng)紅和意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，讓他們來(lái)吾悅廣場(chǎng)購(gòu)物并分享心得，提高吾悅廣場(chǎng)的知名度。KOL合作舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)，如攝影比賽、話題挑戰(zhàn)等，吸引消費(fèi)者參與，增加吾悅廣場(chǎng)的曝光度。線上活動(dòng)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方案06CHAPTER預(yù)算與資源需求電視廣告廣播廣告報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告宣傳預(yù)算01020304預(yù)算100,000元，用于在本地電視臺(tái)播放吾悅廣場(chǎng)的宣傳片。預(yù)算50,000元，在本地廣播電臺(tái)播放吾悅廣場(chǎng)的廣告。預(yù)算80,000元，在本地報(bào)紙上發(fā)布吾悅廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)廣告。預(yù)算150,000元，包括在社交媒體平臺(tái)投放廣告，以及在搜索引擎中購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告。預(yù)算50,000元，為消費(fèi)者提供商品折扣，吸引更多人前來(lái)購(gòu)物。打折促銷(xiāo)預(yù)算30,000元，為消費(fèi)者提供小禮品，增加購(gòu)物樂(lè)趣。贈(zèng)品促銷(xiāo)預(yù)算20,000元，為消費(fèi)者提供購(gòu)物滿額贈(zèng)券，以刺激消費(fèi)。滿額贈(zèng)券促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算預(yù)算50,000元，在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布吾悅廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)信息，吸引更多關(guān)注。社交媒體平臺(tái)推廣預(yù)算30,000元，與本地知名的社交媒體用戶合作，推廣吾悅廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)信息。KOL合作社交媒體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算招聘5名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。招聘3名設(shè)計(jì)師和2名廣告策劃人員，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)廣告和制定廣告投放計(jì)劃。人力資源需求廣告團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)07CHAPTER效果評(píng)估與調(diào)整方案評(píng)估在預(yù)熱階段，寧波吾悅廣場(chǎng)的訪問(wèn)量情況，設(shè)定每天的訪問(wèn)量目標(biāo)。訪問(wèn)量指標(biāo)評(píng)估在預(yù)熱階段，寧波吾悅廣場(chǎng)的銷(xiāo)售額情況，設(shè)定每天的銷(xiāo)售額目標(biāo)。銷(xiāo)售額指標(biāo)評(píng)估在預(yù)熱階段，各項(xiàng)活動(dòng)的參與人數(shù)和參與活躍度，設(shè)定活動(dòng)參與度的目標(biāo)?；顒?dòng)參與度指標(biāo)評(píng)估在預(yù)熱階段，新用戶注冊(cè)數(shù)量和活躍度，設(shè)定新用戶獲取的目標(biāo)。新用戶獲取指標(biāo)評(píng)估指標(biāo)設(shè)定通過(guò)吾悅廣場(chǎng)的內(nèi)部系統(tǒng)收集訪問(wèn)量、銷(xiāo)售額、活動(dòng)參與度和新用戶獲取等數(shù)據(jù)。利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析，包括數(shù)據(jù)趨勢(shì)、數(shù)據(jù)分布、數(shù)據(jù)相關(guān)性等