建材銷售工作計劃

建材銷售工作計劃建材銷售工作計劃1新年到了新氣象，下面是本人__年的工作計劃：1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作。找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線。做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的'對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。__年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！建材銷售工作計劃2營銷工作一直是企業(yè)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，特別是建材市場，更需要做好區(qū)域銷售工作，因此制定一份精準有效的“建材區(qū)域銷售工作計劃”是至關(guān)重要的。一、市場分析在開始制定計劃之前，必須對市場進行全面的分析，在分析市場的過程中，需要注意以下幾個方面：1.市場整體規(guī)模：通過數(shù)據(jù)搜集和分析，了解整個建材市場的規(guī)模和現(xiàn)狀，為后續(xù)工作計劃的制定提供數(shù)據(jù)支持。2.市場產(chǎn)品需求：了解市場需求的主要物品、關(guān)注點、消費者群體的興趣點和喜好，以此適應(yīng)市場的需求。3.競爭對手情況：了解對手的利弊，得到他們的產(chǎn)品差異化，明確補強措施，提升競爭能力。4.銷售情況分析：通過銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析了解銷售潛力區(qū)域、銷售產(chǎn)品數(shù)量、銷售數(shù)據(jù)等，為制定個性化，精準的工作計劃提供依據(jù)。二、為區(qū)域制定具體銷售計劃針對市場分析的結(jié)果，制定針對性的銷售計劃，可以根據(jù)以下幾個方面：1.銷售目標：制定區(qū)域銷售的目標。目標的制定是具體的操作對象，不能輕率地定高。就當前的市場環(huán)境和銷售能力制定一個符合實際情況的目標。2.銷售策略：根據(jù)市場域內(nèi)的情況制定針對性的銷售策略，特別是針對競爭，如規(guī)定合理的價格策略、積極發(fā)展渠道等。3.銷售渠道的選擇：根據(jù)市場需求選擇適合的銷售渠道，如區(qū)域銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷、線下終端等，最大限度的滿足了消費者的需求。4.推銷方案的設(shè)計：針對不同目標客戶設(shè)計不同的'推銷方案，更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢和品質(zhì)，并加強品牌的影響力，提升品牌生產(chǎn)力。三、實施階段之后根據(jù)銷售計劃的具體目標和操作要求，實施階段應(yīng)結(jié)合以下幾個方面：1.團隊建設(shè)：廠辭需要建立及時有效的團隊，為銷售工作的順利實施提供全方位支持，挖掘團隊的潛力，充分發(fā)揮團隊的良好氛圍。2.銷售人員的技巧培訓：在實施階段中，需要注重培訓員工提升技巧和業(yè)務(wù)能力，為實施銷售計劃提高項目把控。3.市場跟蹤和反饋管理：實施階段中，需要注重市場反饋和實時跟蹤客戶的需求，及時在銷售計劃上做出調(diào)適或改變。4.營銷成果分析和總結(jié)：實施銷售計劃之后，還需要對營銷成果做出印制分析和總結(jié)，結(jié)合營銷經(jīng)典感性體驗，為后續(xù)制定更好的銷售計劃提供科學的數(shù)據(jù)支持。四、總結(jié)建材區(qū)域銷售工作計劃的制定不僅僅是單純的文字規(guī)劃，更是發(fā)掘市場洞見，挖掘企業(yè)優(yōu)勢經(jīng)驗，加強內(nèi)外環(huán)境的聯(lián)系，充分發(fā)揮實踐作用，實現(xiàn)實際生產(chǎn)力的提高。因為建材市場是一個不斷變革的市場，只有通過精細的銷售工作計劃，才能在市場競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢，贏得發(fā)展的第一步。建材銷售工作計劃3是一格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表包括哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的'一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。二一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四:今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產(chǎn)品進店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。建材銷售工作計劃420__年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20__年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營、細化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的`總體目標。其中，我們主要進行：第1.量化目標管理。我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無法正常滿足于市場的需求，為了能正常滿足市場的需求，在11月份我們又全面引進了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線，20__年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達到600萬元。第2.實施制度化、精細化管理。20__年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導率。并把整個生產(chǎn)經(jīng)營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。第3.團隊建設(shè)20__年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。各位嘉賓，各位同仁，20__年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20__年，展望20__年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚。20__年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝!!!建材銷售工作計劃5建材銷售業(yè)務(wù)員工作計劃措施如下：1.確定目標：確定銷售目標，包括銷售額、銷售量、市場份額等。根據(jù)目標，制定具體的工作計劃和行動計劃。2.制定銷售策略：根據(jù)目標，制定相應(yīng)的銷售策略，包括銷售渠道、促銷手段、銷售技巧等。銷售策略需要根據(jù)建材產(chǎn)品的特點、目標市場的需求、競爭對手的情況等因素進行制定。3.確定客戶：確定目標客戶，包括潛在客戶、現(xiàn)有客戶等。根據(jù)客戶的特點，制定相應(yīng)的.銷售計劃和行動計劃。4.建立銷售網(wǎng)絡(luò)：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，包括與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商等建立合作關(guān)系，擴大銷售范圍。同時，可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度和認可度。5.提高溝通能力：提高溝通能力，包括與客戶的溝通、與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商等的溝通等。通過良好的溝通能力，可以實現(xiàn)客戶需求的及時滿足，提高客戶滿意度。6.加強市場分析：加強市場分析，包括對市場趨勢、競爭對手、客戶需求等的分析。通過市場分析，可以及時調(diào)整銷售策略，提高銷售效果。7.提高銷售技巧：提高銷售技巧，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧等。通過不斷學習和培訓，可以提高銷售技巧，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。8.確定獎勵機制：確定獎勵機制，包括目標達成獎勵、銷售完成任務(wù)獎勵等。通過獎勵機制，激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和主動性，提高銷售效果。9.定期檢查和總結(jié)：定期檢查和總結(jié)工作，包括銷售進展情況、銷售目標達成情況、銷售效果等。通過定期檢查和總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整工作計劃和行動計劃。以上是建材銷售業(yè)務(wù)員工作計劃措施的建議，希望能夠提供幫助。建材銷售工作計劃6我公司年產(chǎn)30萬m3加氣混凝土砌塊生產(chǎn)線于20__年6月12日投產(chǎn)，經(jīng)過三個月的帶料調(diào)試及試生產(chǎn)，于九月份生產(chǎn)線達到達并超過設(shè)計產(chǎn)量，連續(xù)三天達到日產(chǎn)量1000M3以上，全月完成22000m3產(chǎn)量，產(chǎn)品質(zhì)量達到國家5.0Mpa優(yōu)等品的標準，很快在呂梁和晉中太原占領(lǐng)打開市場，但由于市場競爭激烈，我公司進入市場時間較短，不能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，9-12月一直采取以銷定產(chǎn)。20__年國家宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，固定資產(chǎn)投資項目尤其是房地產(chǎn)行業(yè)仍是國家調(diào)控范圍，對建材產(chǎn)品的市場需求量減少，加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴竣，太原市十四家加氣砼砌塊廠20__年產(chǎn)能接近200萬m3，嚴重供大于求，并且呂梁、晉中還有新的生產(chǎn)線在建設(shè)中，我們面臨著前所未有的競爭壓力。因此，產(chǎn)品市場銷售的困難會越來越大，市場如戰(zhàn)場，無情而且公平的，我們唯一的`出路就是加快提升公司的綜合競爭力，化危為機，勇敢面對市場的挑戰(zhàn)。一、主要工作指標1、加氣砼砌塊產(chǎn)銷量25萬m3，成品質(zhì)量合格率97%2、加氣砼砌塊全年平均出廠價格140元／m3，銷售額3500萬元3、利潤180萬元二、年度加氣產(chǎn)銷量逐月分解計劃表三、產(chǎn)品成本分解表粉煤灰加氣砌塊單位成本四、年度原料及資金平衡五、月度原料資金平衡表六、年度重點工作1、三月份辦理工程竣工驗收2、四月份辦理免稅工作3、試驗西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量，降低成本。4、金屬鎂渣生產(chǎn)替代水泥，降低生產(chǎn)成本。5、6月份召開用戶座談會，加快產(chǎn)品占領(lǐng)市場步伐。建材銷售工作計劃7隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，建材銷售員成為了一個備受矚目的職業(yè)。作為建材銷售員，工作計劃的制定是非常關(guān)鍵的，它可以幫助我們更好地完成銷售任務(wù)、提高銷售業(yè)績。下面，我將詳細描述一份建材銷售員工作計劃，以做到具體、生動。第一步：目標設(shè)定在制定工作計劃之前，我們需要先設(shè)定明確的銷售目標。通過與上級領(lǐng)導和團隊成員的討論和協(xié)商，我們可以確定一個可行的銷售目標。例如，我們可以設(shè)定在三個月內(nèi)完成100萬的銷售額。這個目標將成為我們工作的動力和方向。第二步：制定策略根據(jù)我們的目標，我們需要制定一系列的銷售策略。我們需要通過市場調(diào)研了解客戶需求和競爭對手情況，以制定針對性的銷售策略。我們需要培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，與客戶建立信任和合作關(guān)系。我們還需要開展有效的促銷活動，吸引更多的客戶。第三步：拓展客戶群體為了達到銷售目標，我們需要拓展客戶群體。我們可以通過電話營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣和參加行業(yè)展會等方式，尋找更多的潛在客戶。我們還可以與房地產(chǎn)公司合作，以獲得更多的銷售機會。第四步：建立客戶關(guān)系與客戶建立良好的關(guān)系是保持銷售持續(xù)增長的關(guān)鍵。我們需要與客戶保持定期的溝通，了解他們的.需求和問題，并提供及時的解決方案。在客戶關(guān)系管理方面，我們可以使用專業(yè)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來提高工作效率。第五步：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是建立客戶滿意度和口碑的關(guān)鍵。當客戶購買建材產(chǎn)品后，我們需要及時跟進并解決他們的售后問題。提供專業(yè)、細致的服務(wù)可以增加客戶的忠誠度，使得他們成為我們的回頭客或者介紹新客戶。第六步：監(jiān)測與反饋我們需要定期監(jiān)測和分析銷售數(shù)據(jù)，以評估我們的銷售業(yè)績，并對工作計劃進行調(diào)整。通過及時的反饋和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，找到改進的方向，并對未來的工作進行優(yōu)化。制定一個詳細、具體且生動的建材銷售員工作計劃是關(guān)鍵的。目標設(shè)定、策略制定、客戶拓展、客戶關(guān)系建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及監(jiān)測與反饋都是我們制定工作計劃時需要考慮的要素。只有通過不斷努力和完善計劃，我們才能實現(xiàn)銷售目標，提高銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展做出貢獻。建材銷售工作計劃8建材銷售業(yè)務(wù)員是負責銷售建材產(chǎn)品的專業(yè)人員，他們負責與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶需求，并推銷適合的建材產(chǎn)品。為了提高銷售業(yè)績，建材銷售業(yè)務(wù)員需要制定詳細具體且生動的工作計劃和措施。首先，建材銷售業(yè)務(wù)員需要詳細了解市場。他們應(yīng)該研究市場趨勢和競爭對手的情況，掌握各種建材產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，以便為客戶提供準確的信息和建議。他們還需要了解客戶的需求和偏好，以便根據(jù)客戶的具體要求推銷相應(yīng)的建材產(chǎn)品。其次，建材銷售業(yè)務(wù)員需要建立和維護良好的客戶關(guān)系。他們應(yīng)該主動與潛在客戶聯(lián)系，并不斷跟進和回訪現(xiàn)有客戶。他們可以通過電話、郵件、社交媒體等方式與客戶保持溝通，及時了解客戶的需求和反饋。此外，建材銷售業(yè)務(wù)員還可以定期組織客戶活動或研討會，以增加客戶的粘性和忠誠度。第三，建材銷售業(yè)務(wù)員需要制定詳細的銷售目標和計劃。他們應(yīng)該根據(jù)市場需求和公司要求，制定個人的銷售目標，并制定相應(yīng)的銷售計劃和策略。他們可以通過與客戶的定期會議、產(chǎn)品演示和洽談等方式，實現(xiàn)銷售目標。為了確保目標的實現(xiàn)，他們還可以制定每月、每季度或每年的銷售計劃和時間表，將銷售工作分解為具體的任務(wù)和活動。第四，建材銷售業(yè)務(wù)員需要進行持續(xù)的銷售培訓和自我提升。由于建材行業(yè)變化快速，銷售技巧和知識也需要不斷更新和提升。建材銷售業(yè)務(wù)員可以參加行業(yè)研討會、培訓課程和展覽會，學習市場趨勢和最新的銷售技巧。此外，他們還應(yīng)該閱讀相關(guān)的行業(yè)雜志或書籍，提高自己的`專業(yè)知識和銷售能力。最后，建材銷售業(yè)務(wù)員需要通過積極的溝通和協(xié)作來實現(xiàn)銷售目標。他們應(yīng)該與公司的其他部門和團隊密切合作，共同解決客戶問題和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。他們可以向技術(shù)支持團隊尋求幫助和建議，了解產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)和應(yīng)用場景。此外，他們還可以與市場營銷團隊合作，共同制定市場推廣活動和銷售促銷策略，提高銷售業(yè)績?？傊?，建材銷售業(yè)務(wù)員需要制定詳細具體且生動的工作計劃和措施，以提高銷售業(yè)績。他們應(yīng)該了解市場、建立客戶關(guān)系、制定銷售目標和計劃、進行銷售培訓和自我提升，以及積極溝通和協(xié)作。通過這些措施，建材銷售業(yè)務(wù)員可以更好地滿足客戶需求，推動銷售增長。建材銷售工作計劃9一、工作目標。1、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實施策略。1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作。找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!5、走精干、高效路線。做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。20__年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的'，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!建材銷售工作計劃101、抓好培訓擴大知識面，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的'動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作。找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線。做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)。20__年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！建材銷售工作計劃11一、20__年度總體工作思路遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮__的系統(tǒng)優(yōu)勢;2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。二、業(yè)務(wù)工作目標__辦事處部門目標、8000萬。分攤到業(yè)務(wù)20__萬/人;分攤到季度，每季度完成20__萬。三、工作計劃(一)、任務(wù)及重點突破方向1、重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。2、以__的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。3、與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。(二)具體計劃內(nèi)容1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)等等3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?4、跟進近期目標客戶。5、邀請客戶考察(三)隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的'支持。(五)銷售費用管控1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;__把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20__元;其他支出、20__元;2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)3、項目的專項費用(需申請)(六)公司與辦事處聯(lián)動1、相關(guān)人員的培訓工作2、大客戶公關(guān)3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)(七)工作效率的管控1、積極的心態(tài)2、工作的氛圍3、員工的自我提升(八)日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。建材銷售工作計劃12在今天的市場經(jīng)濟中，家居建材行業(yè)是一個非常繁榮的行業(yè)。由于人們對于家居裝飾和個性化需求的不斷增加，從家具到裝飾材料和電器等都市場需求也隨之增長。為了更好地從事家居建材的銷售工作，我們需要制定詳細的銷售計劃，以確保高效的銷售業(yè)績。制定銷售目標首先，我們需要制定銷售目標。我們需要從市場需求和需求的供應(yīng)來制定我們的銷售目標，也需要根據(jù)當前的市場情況進行衡量。例如，我們需要進行市場調(diào)查，了解當前市場上的需求，同時評估我們的市場充足程度和競爭程度。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們能夠制定最適合我們銷售團隊的銷售目標，并將其分解為更具體、更可量化的目標，例如銷售額、客戶數(shù)量、活躍度等。確定個人任務(wù)其次，我們需要基于銷售目標為銷售人員制定具體的任務(wù)。根據(jù)人員的質(zhì)量和技能水平等因素，我們可以將任務(wù)分配給不同的銷售人員。例如，我們可以為他們指定特定的客戶群體，讓他們專注于處理一些大型項目或提供高價值產(chǎn)品的銷售。我們還需要確保每個銷售人員有一個計劃，包括對客戶的聯(lián)系時間，電話或面對面訪問等，以確保他們的銷售任務(wù)得到有效的實施。發(fā)布銷售計劃接下來，我們需要準備和發(fā)布銷售計劃。一個良好的銷售計劃應(yīng)該包含以下內(nèi)容：1.銷售目標：列出銷售目標和解釋目的。2.銷售方法：按照銷售工具、銷售策略和銷售流程來描述銷售方式。3.銷售準則：策略的目標是達到銷售目標的符合規(guī)則和行為。4.工作量框架：描述銷售工具（例如電話、電郵、親自拜訪等）的使用頻率。5.話術(shù)：為銷售人員準備銷售咨詢需要使用的標準語言。6.監(jiān)督和支持：為銷售人員指定相應(yīng)的支持，例如銷售培訓，產(chǎn)品知識培訓等。建立團隊合作成功的`銷售計劃不僅包括銷售目標和任務(wù)責任制，還需要建立團隊合作。因為只有一個團隊能夠?qū)崿F(xiàn)最終的銷售目標。團隊合作是確保銷售人員共同努力取得成功的有效方法。我們需要確保每個銷售人員擁有足夠的信息，并且知曉銷售工作的實時情況。我們需要鼓勵銷售人員分享他們的工作經(jīng)驗和策略，并組織一些例會或團隊建設(shè)活動，以提高團隊意識和互動性。持續(xù)改進最后，銷售計劃需要定期審查和改進。這是確保我們的銷售目標保持在良好狀態(tài)，并持續(xù)得到更新，以便我們適應(yīng)市場的快速變化和客戶需要的重要方式。定期會議、回顧和調(diào)整銷售策略是我們實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵。我們需要對銷售漏斗和銷售渠道進行定期評估，并確定瓶頸和機會。這將幫助我們改進我們的銷售技能和方法，以滿足潛在客戶的需要，并提高銷售業(yè)績。總結(jié)在家居建材銷售工作中，我們需要一個詳細且生動的銷售計劃。這可以幫助我們制定銷售目標，確定個人任務(wù)，發(fā)布銷售計劃，建立團隊合作和持續(xù)改進。這是幫助我們實現(xiàn)銷售業(yè)績成功的關(guān)鍵。只要我們遵循這些準則和方法，我們就可以在家居建材銷售市場中取得長期的成功。建材銷售工作計劃13進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的.融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20__年的工作做一個工作計劃：1、對自己產(chǎn)品一定要認識到位；4、專業(yè)的營銷理論和技巧；5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。接下來的一年時間里，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問題的辦法。20__年需要加強的有：1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解；2、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán)；4、關(guān)注競爭對手的動向。以上是我的20__年建材銷售工作計劃，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！建材銷售工作計劃14建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質(zhì)、素養(yǎng)，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，我們應(yīng)修正性地實施如下計劃。一、20__年公司經(jīng)營方針根據(jù)當前市場環(huán)境，行業(yè)競爭形式、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析，在今年我們的主導經(jīng)營方針為、靈活策略贏市場，建設(shè)團隊增實力，加強管理保利潤。二、20__年經(jīng)營目標任務(wù)目標為__萬元沖刺目標為__萬元三、建立形成屬于本公司的企業(yè)文化1、公司名稱1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化、規(guī)?；?jīng)營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構(gòu)思公司的使命，愿景，經(jīng)營理念，經(jīng)營策略等，形成完整的企業(yè)文化。3)便于加強公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系、協(xié)作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應(yīng)用并發(fā)揮到極致。4)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度。5)便于業(yè)務(wù)團隊向外界的推介，增強客戶于大公司購買的信心。2、企業(yè)文化企業(yè)文化是公司是引導企業(yè)前進的燈塔，為企業(yè)的未來定位，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。四、建立健全公司規(guī)章制度俗話說沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎(chǔ)，只有制度規(guī)范真正做全、做細了，在業(yè)務(wù)處理、權(quán)力運用時才能有法可依。1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法;2、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，明確職責分配體系;3、制定職務(wù)說明書，確定每個崗位的主要職責;4、制定預(yù)算;5、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。);6、將員工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣;7、建立高效運作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員、運營流程相結(jié)合，固化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、流程、細節(jié)“五位一體”的贏利模式。五、團隊建設(shè)A、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力1、引導激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快。2、提升士氣的策略、誓師大會、晨夕會機制、PK機制、獎勵機制等。3、紀律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應(yīng)該是根深蒂固的。4、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度。5、關(guān)心下屬、關(guān)心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅。B、員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃1、做好培訓計劃，為員工提供相關(guān)的產(chǎn)品知識，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓。2、培訓完畢的考核機制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力。3、引導員工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃、英雄就應(yīng)有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我!六、營銷工作計劃A、人員招聘為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應(yīng)的培訓。B、改變營銷狀況1、店面①提高導購知識，技能技巧;店面導購產(chǎn)品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、說服力，應(yīng)從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據(jù)說服著手提升導購技巧，盡可能的避免客戶流失率。②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全;客戶的裝修風格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新。③建立完全客戶檔案;客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法?？蛻舾M主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的.尋找方法避免客戶流失。應(yīng)確定責任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法。2、業(yè)務(wù)開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單配送售后服務(wù)收回余款C、營銷策略總的營銷策略、全員營銷全方位營銷1、目標客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)2、產(chǎn)品策略、墻紙、軟包、涂料，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售。3、價格策略、價格取決于目標客戶的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場占有率。4、渠道策略、為將產(chǎn)品信息和服務(wù)信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務(wù)設(shè)施及資源，設(shè)立合理的業(yè)務(wù)流程，強化組織構(gòu)架，做到市場的有利滲透。5、人員策略、營銷團隊的基本理念A(yù)開放心胸，B戰(zhàn)勝自我，C專業(yè)精神(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應(yīng)。(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度。(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務(wù)+品牌，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案。D、營銷方案1、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略、積極增強公司的整體實力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強勢地位;2、整合各種資源、人力、物力、財力等一切可利用資源形成優(yōu)勢，構(gòu)建為客戶提供服務(wù)的系統(tǒng)，使工作品質(zhì)有所提升，得以領(lǐng)先于行業(yè);3、建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建設(shè)一支好的營銷團隊;5、選擇一套適合公司的市場運作模式;6、抓住公司產(chǎn)品特點，挖掘賣點;7、收集樣板房圖片，以成功案例向客戶展示并說服;8、加強銷售隊伍管理，實行三A管理制度(管理具有敏捷性、適應(yīng)性和協(xié)作性、)以適應(yīng)客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變，定期召開銷售會議;9、銷售業(yè)績、公司下達年任務(wù)指標，根據(jù)市場具體情況分解。提升業(yè)績的主要手段是提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;10、設(shè)計師渠道的維護，定期或不定期的拜訪，進行有效溝通;11、品牌及產(chǎn)品推廣，策劃些投入成本較低的公共關(guān)系活動，提升品牌形象;__、賣場布置，促銷活動的策劃與執(zhí)行。七、客戶資源管理及實施1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料。2、提高客戶進店率，整理進店客戶數(shù)量，計算客戶流失率，提高成交率，挖掘客戶潛在需求，以小單變大單，提高成