床墊面向國內(nèi)市場營銷策劃

xxx床墊面向國內(nèi)市場營銷策劃2015年4月PAGEPAGE1前言公司背景明智裝飾，一直致力于家裝裝飾與工程裝飾工程項(xiàng)目，公司踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度取得了市場的好評，2112年公司經(jīng)過外交部與科學(xué)院的合作進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)型，目前公司旗下主營業(yè)務(wù)為：家裝裝飾，科技公司技術(shù)專利，家具廣場，進(jìn)口床墊的代理銷售。市場營銷戰(zhàn)略策劃市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求，主打功能型床墊，例如促進(jìn)睡眠、促進(jìn)骨骼生長。依照頸、頭、肩、背及小腿等部位給予更加的健康的設(shè)計(jì)。進(jìn)口高級提花面料的運(yùn)用、不同于普通床墊的柔軟性能，為您創(chuàng)造了一個更為寬廣的睡眠空間。可有效緩解失眠多夢、精神緊張、全身乏力等癥狀。同時它針對人們懼冷易寒的特點(diǎn)，利用其熱效應(yīng)原理對“三高癥”、腎病、便秘、內(nèi)分泌失調(diào)、神經(jīng)痛、頸肩痛、腰腿痛、腰脫、風(fēng)濕痛及更年期綜合癥等有顯著效果。xxx床墊的土質(zhì)系統(tǒng)，對人體功能的微量元素吸收，對于人體溫度的恒溫需求。不僅能夠讓人擁有好睡眠，而且還能夠促進(jìn)血液的循環(huán)，能夠達(dá)到身心的徹底釋放，自然會受到廣大消費(fèi)者的喜愛。目標(biāo)市場選擇根據(jù)不同年齡段，細(xì)分為中年市場、老年人市場，以高檔產(chǎn)品為主。市場定位主要以高端定位為主，回避與普通床墊市場的直接對抗。將自身的位置確定于功能性床墊，提供特色的專門型床墊類產(chǎn)品。競爭戰(zhàn)略——產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，明顯區(qū)別于對手，形成具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者年齡段的差異在產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)優(yōu)勢上進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，創(chuàng)造獨(dú)特化，使顧客產(chǎn)生充分的購買欲望。同時我們的所有產(chǎn)品皆經(jīng)過韓國設(shè)計(jì)大師的精心設(shè)計(jì)，選用優(yōu)質(zhì)史上面料，款式、功能、配件、輔料都經(jīng)過斟酌，反復(fù)挑選，細(xì)微之處，無不體現(xiàn)著喜爾登獨(dú)有的品位和風(fēng)格。營銷發(fā)展戰(zhàn)略——水平多角化戰(zhàn)略+密集型成長戰(zhàn)略采用不同的技術(shù)，根據(jù)消費(fèi)者需求，為市場提供不同種類的新產(chǎn)品。尋求更多的潛在顧客，擴(kuò)大新的銷售渠道。我們擁有美國獨(dú)家壟斷專利，是中國唯2、產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是采用最高端的技術(shù)，使其具有保健功能，這是其他普通床墊沒有的特點(diǎn)，也是最大的優(yōu)勢。納米黃土保健床墊四大特性

它是一種光譜治療作用的物理療法，也是一種優(yōu)越的自然療法：

1、能夠異病同治，可以同時治療各種疾病，無藥物配伍的不良反應(yīng)，尤其適用于體弱多病的老人。

2、不僅使每一項(xiàng)單獨(dú)的功能都得到了最大程度的發(fā)揮，而且由于各項(xiàng)功能的相互疊加使每一項(xiàng)功能都有了質(zhì)的飛躍。

3、在負(fù)離子治療中，只是增加人們俱生以來時吸入的，無須重新適應(yīng)或解析的自然電荷粒子，故無毒，無害，無副作用。

4、人的三分之一時間都在床上，而睡眠時人體的最大的面積接觸到保健床墊，它是一種休閑療法，在睡眠中可以應(yīng)用。價格1、xxx床墊可分中檔到高檔，不同的市場，價格也不一樣，消費(fèi)群體可以接受的一般價位，從2萬元到3萬元不等，可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。定價策略只要有：在生產(chǎn)與營銷成本允許的心理定價；最大避免價格競爭；為了最大限度保值的升價與降價。2、可變成本主要有：人力費(fèi)用、辦公設(shè)備損耗、日常管理費(fèi)用、日常運(yùn)營費(fèi)用以及包郵費(fèi)用等等。渠道憑借著“工程案例+零售+電商”的銷售渠道，xxx床墊不僅在韓國床墊市場刷新著銷售記錄，更是在國內(nèi)開拓出一個個成熟的床墊樣板市場。目前，全國共有30%的富人奢侈品消費(fèi)者，等著投資者來開拓，有代理就有利潤。趕快加盟xxx，加入到富人群體中。促銷1、創(chuàng)新場地設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的專賣店門面設(shè)計(jì)，優(yōu)厚的品質(zhì)保障；2、廣告宣傳：廣告詞——為您創(chuàng)造美好舒適的家。在有經(jīng)銷商的區(qū)域，廠家通過在街道邊的易顯廣告牌、電視廣告以及傳單等等來宣揚(yáng)產(chǎn)品，同時也保證了對經(jīng)銷商的廣告支持；3、獨(dú)立的促銷活動：在淡季時期，由廠家獨(dú)立籌劃有利于提高銷售，如折價購買、體驗(yàn)購買、買送搭配等，經(jīng)銷商同廠家一起聯(lián)合進(jìn)行促銷活動。4、節(jié)假日的優(yōu)惠政策：設(shè)立VIP客戶，在節(jié)假日等時期上門為其服務(wù)，做售后反饋，指導(dǎo)客戶如何正確的使用產(chǎn)品以及收集對產(chǎn)品的意見以便及時改進(jìn)產(chǎn)品。結(jié)束語只有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能開拓