



下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
公司銷售嘉獎?wù)咧贫?.前言本制度旨在規(guī)范公司銷售嘉獎?wù)叩膶嵤?,激勵銷售團(tuán)隊的樂觀性和創(chuàng)造力,促進(jìn)銷售業(yè)績的提升,實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)。2.適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員和銷售團(tuán)隊,包含直接銷售人員、銷售經(jīng)理等。3.嘉獎?wù)邔嵤┰瓌t3.1公平公正原則公司銷售嘉獎?wù)邔嵤?yīng)堅持公平公正原則,確保嘉獎?wù){(diào)搭配理、公正,充分激發(fā)銷售人員的樂觀性和團(tuán)隊合作精神。3.2重視績效考核嘉獎?wù)叩暮诵氖且凿N售績效為基礎(chǔ),重視量化指標(biāo)和數(shù)據(jù)分析,客觀公正地評價銷售人員的工作表現(xiàn)。3.3激勵創(chuàng)新思維鼓舞銷售人員提出創(chuàng)新思維和業(yè)務(wù)拓展方案,予以相應(yīng)的嘉獎和支持,以促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的連續(xù)增長。3.4可連續(xù)發(fā)展嘉獎?wù)邞?yīng)符合公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略和可連續(xù)發(fā)展的原則,既要關(guān)注當(dāng)期業(yè)績,也要重視長期發(fā)展。4.銷售績效評估4.1績效指標(biāo)體系公司將建立科學(xué)合理的績效指標(biāo)體系,包含但不限于以下內(nèi)容:銷售額(個人和團(tuán)隊)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果銷售增長率新客戶開發(fā)數(shù)量客戶維護(hù)和回購率其他與銷售業(yè)績直接相關(guān)的指標(biāo)4.2績效評估周期公司將訂立績效評估周期,一般為季度或年度,依據(jù)實際情況可適當(dāng)調(diào)整。4.3績效評估流程公司將依照肯定的流程進(jìn)行績效評估,具體包含:績效數(shù)據(jù)收集:及時收集銷售人員的銷售數(shù)據(jù)、客戶滿意度等相關(guān)數(shù)據(jù)??冃гu估分析:由專業(yè)的團(tuán)隊對銷售績效數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評估,形成評估報告??冃Х答伜图为剾Q策:依據(jù)評估報告,向銷售人員供應(yīng)績效反饋,并依據(jù)公司嘉獎?wù)咦鞒黾为剾Q策。5.銷售嘉獎?wù)?.1嘉獎方式公司將采取多種嘉獎方式,包含但不限于以下:現(xiàn)金嘉獎:依據(jù)銷售績效進(jìn)行獎金發(fā)放,獎金金額和比例依據(jù)績效評估結(jié)果確定。物質(zhì)嘉獎:如禮品、旅游、高級工作設(shè)備等,依據(jù)績效評估結(jié)果或銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行發(fā)放。榮譽(yù)嘉獎:如銷售冠軍、優(yōu)秀銷售員等榮譽(yù)稱呼,并在公司內(nèi)部或行業(yè)內(nèi)進(jìn)行公示和宣傳。5.2嘉獎發(fā)放周期嘉獎發(fā)放周期一般為月度,依據(jù)績效評估結(jié)果及時發(fā)放獎金或嘉獎。5.3嘉獎額度設(shè)定公司將依據(jù)具體績效評估結(jié)果和可行性進(jìn)行嘉獎額度設(shè)定,以確保嘉獎合理、公平、可行。5.4嘉獎公示和公開公司將對銷售績效突出的個人和團(tuán)隊進(jìn)行公示和宣傳,以激勵其他銷售人員的工作動力,同時提高公司的知名度和聲譽(yù)。6.嘉獎?wù)弑O(jiān)督與調(diào)整6.1監(jiān)督機(jī)制公司將建立嘉獎?wù)弑O(jiān)督機(jī)制,確保嘉獎?wù)叩挠行嵤┖妥袷?,防止任何欠妥行為的發(fā)生。6.2嘉獎?wù)哒{(diào)整公司將定期對嘉獎?wù)哌M(jìn)行評估和調(diào)整,以適應(yīng)市場環(huán)境的變動和公司發(fā)展的需要。7.附則本制度自公布之日起正式實施,未盡事宜由公司管理層負(fù)責(zé)解釋和決議。本制度解釋權(quán)歸公司全部。以上為公司銷售嘉獎?wù)咧贫?,自公布之日起正式實施?/p>
**附件:評估指標(biāo)的具體設(shè)定范例**
|指標(biāo)名稱|定義|
|————————————|————————————————————————————————————————————————————————————|
|銷售額|銷售人員個人或團(tuán)隊在肯定期間內(nèi)實際銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的總額|
|客戶滿意度|客戶對銷售人員供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意程度,通過調(diào)盤問卷等方式進(jìn)行評估|
|銷售增長率|銷售額在肯定期間內(nèi)的增長百分比,可按月度或年度計算|
|新客戶開發(fā)數(shù)|銷售人員在肯定期間內(nèi)新開發(fā)的客戶數(shù)量|
|客戶維護(hù)率|銷售人員成功維護(hù)客戶與客戶重復(fù)購買的比例
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 存量房買賣居間合同書
- 地坪夯實施工方案
- 活動預(yù)算及支出明細(xì)報表
- 中介房屋買賣三方合同
- 慈溪車庫地坪施工方案
- 防機(jī)械傷害專項排查實施方案
- 重慶專業(yè)固銹底漆施工方案
- 成人專升本課程數(shù)學(xué)試卷
- 填埋場總體施工方案范本
- 地形地貌修復(fù)工程施工方案
- 計算機(jī)一級考試WPS試題及答案
- DB44/T 1047-2012 物業(yè)服務(wù) 清潔檢查規(guī)范
- 快樂讀書吧《孤獨的小螃蟹》整本書閱讀指導(dǎo)課教學(xué)設(shè)計-2023-2024學(xué)年語文二年級上冊統(tǒng)編版
- 生豬屠宰獸醫(yī)衛(wèi)生檢驗人員理論考試題庫及答案
- 五、完成課題的可行性分析
- 全科醫(yī)生題庫附有答案
- DL∕T 5765-2018 20kV及以下配電網(wǎng)工程工程量清單計價規(guī)范
- 高中化學(xué)-離子反應(yīng)教學(xué)設(shè)計學(xué)情分析教材分析課后反思
- 2024年衡水市安平縣小升初數(shù)學(xué)高頻考點檢測卷含解析
- Unit2 Special days 單元整體教學(xué)設(shè)計(1.2) 人教版新起點(一年級起點)五年級下冊
- 內(nèi)審員培訓(xùn)班考核試題
評論
0/150
提交評論