2024團隊建設(shè)方案集錦（32篇）

團隊建設(shè)方案集錦（精選32篇）

團隊建設(shè)方案集錦篇1

中山大學(xué)新華學(xué)院于20xx年依托母體學(xué)校中山大學(xué)成立，漢語言

文學(xué)專業(yè)是該校最早成立的專業(yè)之一。專業(yè)開設(shè)初期，主要以中山大學(xué)

中文系的資深教授“以老帶新”培養(yǎng)年輕教師，尚未形成自己的教學(xué)團

隊，年輕教師的精力也主要集中在教學(xué)上，無暇顧及科研工作。經(jīng)過十

余年的發(fā)展，逐漸形成自有教學(xué)團隊，但在團隊建設(shè)過程中還存在一些

不足。

一、教學(xué)團隊存在的一些不足

（一）以碩士學(xué)歷中青年教師為主，教學(xué)、科研水平有限。

該校漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團隊現(xiàn)有專職教師23名。其中：中級職

稱教師14名，高級職稱教師8名；17名教師具有碩士學(xué)歷，5名教師

具有博士學(xué)歷；45歲以下中青年教師名15。教師專業(yè)方向涵蓋語言學(xué)、

中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

等方面，基本覆蓋該專業(yè)的核心課程。

這樣的職稱、學(xué)歷、年齡、教師專業(yè)方向結(jié)構(gòu)在獨立學(xué)院中較為合

理，但以碩士學(xué)歷的青年教師為主的教學(xué)團隊，整體教學(xué)、科研水平有

待進一步提高。這批青年教師中，雖有7人次在校級授課L匕賽中獲獎（含

第一名），并有1名教師獲評“廣東省民辦學(xué)校優(yōu)秀教師”，也有個別青

年教師具有十年以上高校任教的教齡，對新教師的指導(dǎo)與幫助能起到一

定作用，但其余老師基本教齡在三到五年左右，教學(xué)能力和經(jīng)驗的積累

不夠深厚，對新教師的傳幫帶效果有限。

該團隊超過80%的教師，一畢業(yè)即進入高校工作，行業(yè)背景單較為

單一。

（二）不同課程師資力量分布不合理。

該教學(xué)團隊現(xiàn)有古代漢語教師2名，現(xiàn)代漢語教師2名，中國古代

文學(xué)教師6名，中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)教師4名，外國文學(xué)教師2名，文藝學(xué)

教師1名，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教師1名，還有1名教師因該專業(yè)的“對外

漢語”方向取消，正面臨轉(zhuǎn)型。由此可見，中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代

文學(xué)教師數(shù)量充盈，文藝學(xué)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)師資力量單薄。

基于行業(yè)性別特點，該團隊育齡女教師超50%,加之國家實施全面

放開二胎政策，該團隊面臨生育高峰；行業(yè)對教師的學(xué)歷水平、科研水

平要求逐漸加強，以碩士學(xué)歷為主的中青年教師急需通過訪學(xué)，甚至離

職讀博等方式提高個人能力。一旦師資力量薄弱的課程，有任課老師出

現(xiàn)休產(chǎn)假、訪學(xué)、離職等情況，則面臨請相近專業(yè)方向教師代課甚至停

課等問題，既不利于代課教師的教學(xué)與科研的系統(tǒng)性發(fā)展，又不利于教

學(xué)團隊的穩(wěn)定性建設(shè)，還擾亂了教學(xué)秩序。

（三）多教師任教同課程，易溝通協(xié)調(diào)不暢。

多教師任教同課程主要分三種情況：1.個別特色課程，要求不同專

業(yè)方向的教師任教同一門課程同一個班。比如“漢字學(xué)與漢語正字”“漢

語表達與應(yīng)用寫作”需要古代漢語、現(xiàn)代漢語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)

當(dāng)代文學(xué)等專業(yè)方向，“公文與實用文書寫作”課程的教師參與到教學(xué)

中。2.師資充盈的課程，如“中國古代文學(xué)史”本可以安排教師輪流上

課，但中青年教師占比大，迫于職稱晉升的要求，多教師任教同一門課

程的不同班。3.師資力量薄弱的課程，吸收轉(zhuǎn)型教師或非核心課程教師

為儲備師資，需與本專業(yè)方向教師同上一門課，如“文學(xué)原理二

多教師任教同課程時，在教學(xué)進度、參考教材、教學(xué)內(nèi)容、平時成

績標(biāo)準(zhǔn)、試卷命題、閱卷、錄入成績等各個環(huán)節(jié)，都需要仔細地溝通與

協(xié)商。這是一個周期性的、比較繁雜的工作，要做到統(tǒng)一行動并和諧有

效地實現(xiàn)共同的'教學(xué)目標(biāo)，存在一定難度。

二、教學(xué)團隊建設(shè)方案

（一）鼓勵校外學(xué)術(shù)交流，發(fā)掘教師潛力。

鼓勵教師利用游學(xué)、訪學(xué)等檄會提升個人學(xué)術(shù)水平。目前已選派1

名教師到美國索爾茲伯里大學(xué)游學(xué)，3名教師分別到浙江大學(xué)、華南師

范大學(xué)、暨南大學(xué)訪學(xué)。

充分借助母體學(xué)校資源，安排青年教師到中山大學(xué)中文系旁聽碩士

生、博士生課程。該團隊己有4位老師堅持聽課一學(xué)年。期間，2位老

師共同申請國家語委科研規(guī)劃項目“廣東漢語方言調(diào)查”的子項目，1

位老師成功申請到校級教改項目。

把握本校教師人才培養(yǎng)計劃，積極申請“博士導(dǎo)研計劃”，即通過

校外具有博士學(xué)位的研究人員或博士研究生指導(dǎo)本校教師在科研方面

取得一些進步，目前該團隊已有兩位老師成功申請。

（二）拓寬師資來源，優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)。

聘請學(xué)術(shù)帶頭人，引進高素質(zhì)研究人才。聘請中山大學(xué)非物質(zhì)文化

遺產(chǎn)研究中心主任、“百優(yōu)博士論文”獲得者宋俊華教授為學(xué)術(shù)帶頭人。

成立以宋俊華教授為首的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教學(xué)小組，指導(dǎo)青年教師進行

廣東木魚書、木偶戲調(diào)查研究，已發(fā)表相關(guān)論文2篇。聘請陳小輝博士,

山東大學(xué)儒學(xué)高等研究院博士后出站，已出版專著2部、譯著2部，并

發(fā)表論文40余篇。通過學(xué)術(shù)帶頭人與高素質(zhì)研究人才，帶動學(xué)術(shù)睇隊

建設(shè)，增強教學(xué)團隊的學(xué)術(shù)凝聚力。

聘請雙師型教師，豐富教師行業(yè)背景。聘請原長隆旅游度假區(qū)企劃

總監(jiān)、副總經(jīng)理、中山大學(xué)人類學(xué)博士李銘建副教授，前徐州報業(yè)集團

記者劉皓、前晚報報業(yè)集團記者令倩倩等一批具有文化產(chǎn)業(yè)、新聞媒體

行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的雙師型教師，既圓滿完成了,'節(jié)事創(chuàng)意與策劃”,'新聞

寫作”等實踐性強的課程授課，又拓寬了學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域。

挖掘社會教育資源，建設(shè)高水平的兼職教師隊伍。聘請傅浩泉（廣

州市皓晟文化發(fā)展有限公司合伙人）、張翼鵬（《家庭醫(yī)生》雜志社主編）、

韋宏日（南方日報社廣告部策劃總監(jiān)）、鄒偉全（中山大學(xué)人類學(xué)博士、

廣東省綠芽鄉(xiāng)村婦女發(fā)展基金會副秘書長兼項目主管）、姜迪武（國家

二級演員、廣州話劇藝術(shù)中心培訓(xùn)部主任）等一線專家進課堂，用實際

案例或親自表演為學(xué)生講解課程相關(guān)內(nèi)容。相關(guān)教師也前去聽課學(xué)習(xí)交

流。

（三）組建教學(xué)小組，合力促進教學(xué)與科研。

結(jié)合現(xiàn)有師資，將相近教學(xué)課程與科研方向的教師整合成立7個教

學(xué)小組，語言學(xué)2個、中國古代文學(xué)1個、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)1個、非物

質(zhì)文化遺產(chǎn)2個、外國文學(xué)1個，每個團隊由教學(xué)經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)功底

扎實的老教師擔(dān)任組長，帶領(lǐng)中青年教師，發(fā)展建設(shè)各個教學(xué)小組，在

教學(xué)與科研方面取得一定成果。

教學(xué)小組內(nèi)部實行集體備課制度、聽課制度，小組間積極交流，主

動分享校內(nèi)外學(xué)習(xí)經(jīng)驗。如分享貴州民族大學(xué)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護與產(chǎn)

業(yè)化經(jīng)驗，以便教師更好地指導(dǎo)學(xué)生進行廣東村落和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的

調(diào)研及保護工作；分享由中國高等教育研究會主辦的“高校應(yīng)用型人才

培養(yǎng)與教學(xué)方法創(chuàng)新培訓(xùn)班”的心得體會，團隊教師進一步探索教學(xué)方

法、提高教學(xué)質(zhì)量、落實校系人才培養(yǎng)目標(biāo)助益良多。

教學(xué)小組形成合力，申報各級教學(xué)改革項目、科研項目。目前已申

報并獲批廣州市哲學(xué)社會科學(xué)“十二五”“十三五”規(guī)劃課題各1項，

省級教學(xué)改革項目4項，校級教學(xué)改革項目9項。這些項目的立項對增

強團隊的學(xué)術(shù)自信，將教學(xué)與科研有機結(jié)合，具有重要意義。

漢語言文學(xué)專業(yè)教學(xué)團隊經(jīng)過十余年的建設(shè)，針對存在的一些問

題，摸索出一套符合該專業(yè)團隊建設(shè)特色的方案，充分發(fā)掘已有教師潛

力、豐富師資來源、強化內(nèi)部整合，使團隊教師整體教學(xué)、科研水平得

到提升。

團隊建設(shè)方案集錦篇2

2.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導(dǎo)的研發(fā)團隊。

2.1背景說明

由于之前的研發(fā)團隊，沒有根據(jù)CMMI的標(biāo)準(zhǔn)流程進行軟件研發(fā)，

導(dǎo)致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損

失。

現(xiàn)要求組建一支嚴格按照CMMT標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團

隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標(biāo)及總體規(guī)劃（SMART原則）

總目標(biāo)：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)團隊。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建

的初期相關(guān)工作。具體工作包括：

L與王總討論并確定團隊要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團隊的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①提供人員職責(zé)及崗位需求給HR②面試

符合要求的應(yīng)聘者3.定義團隊的工作范圍及目標(biāo)

①確定團隊日常工作的來源？

②上下游部門的協(xié)作方式？

③團隊主要工作的input及output?

4.人員技能識別

規(guī)范階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的

振蕩到規(guī)范的一個過程。具體工作：

1.確定團隊運作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作規(guī)范③團隊愿景④團隊文化

⑤管理理念

⑥軟件開發(fā)品質(zhì)政策

2.團隊培訓(xùn)

①根據(jù)CMMI思想進行軟件研發(fā)流程培訓(xùn)②相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)3.定義

成員角色和職責(zé)①讓團隊成員明確自己的角色，并確認自己的工作范

圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的銜

接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在規(guī)范的基礎(chǔ)上進一步的改進流程，引入相應(yīng)的管理

機制。1.評估團隊2.流程的改進包括：引入bug管理機制。

引入SDP項目進度管理系統(tǒng)。

引入CodeReview機制進行代碼品質(zhì)保障。

部門日常管理的信息化（部門Portal建設(shè)）。3.軟件開發(fā)項目管

埋4.業(yè)績的評價。

3.0成本分析與評估

人員成本分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設(shè)計：1名

薪資4000^5500

系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500

4.0風(fēng)險分析與評估

1.團隊要求確定時產(chǎn)生偏差，如以Java為主導(dǎo)還是以.net為主導(dǎo)。

預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會導(dǎo)致整個團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人

員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。

防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無法按時招聘到位。預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進

度。防范措施：加大招聘力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適

當(dāng)降低崗位要求，用培訓(xùn)的手段促使其在規(guī)定時間達到崗位要求，否則

淘汰。

3.已招聘的人員技能未達到崗位要求。預(yù)估產(chǎn)生的影響：直接影

響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿足客戶需求的軟件。防范措施:

人員招聘時嚴格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓(xùn)仍無法達到要求者要及

時淘汰。

團隊建設(shè)方案集錦篇3

團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標(biāo)明確、

有戰(zhàn)斗力的團隊。團隊建設(shè)方案也是近些年來最受關(guān)注的管理難題之一

To由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各

地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大

家都關(guān)注的問題。目前，由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊

建設(shè)沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”

的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現(xiàn)的1+12。團隊文化是對公司

的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的

精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開

展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團隊全體成員愿

意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。而集體活動的開

展可能讓許多的業(yè)務(wù)經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有

高要求的。但這集體活動是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，我們不可偏廢。

其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃

球賽并不是過分的要求?；蛘咭淮?K、一次晨跑也是好的。但很多的團

隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學(xué)習(xí)也是團隊

文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進步。學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)政策、學(xué)

習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團隊才能取得好的業(yè)績。，

因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通

的需要。

四、個人與團隊共同進步

不想做將軍的士兵不是好士兵。做業(yè)務(wù)的人都是生意人，不可否認

加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員提供個人

的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)

工作有強烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不

是一個讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊

就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才,

并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團隊?wèi)?yīng)是個人與團隊共同進步，個人在團

隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。

綜上所述，業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)需耍一個既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設(shè)

意識的領(lǐng)導(dǎo)。團隊負責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團隊的發(fā)展。在這里，我主

要強調(diào)的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設(shè)。無論從事什么工

作，工作中的樂趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是

公司與個人雙贏的結(jié)果。

團隊建設(shè)方案的注重點就是個人與團隊共同進步，團隊文化建設(shè)，

制度建設(shè)與執(zhí)行，樹立核心形象與威信等等，這些都是團隊建設(shè)方案的

中心思想，也是團隊建設(shè)方案必備的武器之一。

團隊建設(shè)方案集錦篇4

項目團隊是項目管理的核心內(nèi)容，項目團隊的績效直接影響了企業(yè)

的效益、生存和發(fā)展。如何建設(shè)企業(yè)團隊？

一、前百

企業(yè)文化是企業(yè)自成立之初逐漸發(fā)展成形的企業(yè)理念(MI)、企業(yè)

形象(VI)、企業(yè)行為(BI)的總匯，她是企業(yè)的最高“憲法”，統(tǒng)領(lǐng)著企

業(yè)的各項工作，是公司所有工作的根本依據(jù)，而團隊建設(shè)是企業(yè)理念、

企業(yè)形象、企業(yè)行為在團隊活動中的具體工作與表現(xiàn)，這是一項極其復(fù)

雜的“一把手”工程，它需要公司最高層的全力支持，各部門的全力配

合。團隊建設(shè)就是要將企業(yè)的理念深深植入每一位員工大腦中，成為員

工思想與行為的依據(jù)與準(zhǔn)繩；團隊建設(shè)更是要每一位員工展現(xiàn)出企業(yè)形

象，要有統(tǒng)一的外在形象；團隊建設(shè)最終要讓每一位員工在行為和思想

上耍與公司的要求相統(tǒng)一，遵守公司的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略

與政策，決對服從上級領(lǐng)導(dǎo)的指示。通過團隊建設(shè)，要達到思想與行動

始終統(tǒng)一到公司的精神上來，使每一位團隊成員達到信念最堅定，思想

最純正，戰(zhàn)力最強悍，作風(fēng)最優(yōu)良。

結(jié)合公司現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有產(chǎn)品很有市場競爭力，這是核心與關(guān)鍵，

是一切工作的基礎(chǔ)，只要產(chǎn)品在，團隊建設(shè)與壯大就有了基礎(chǔ)與中心。

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)團隊市場經(jīng)驗豐富，實際操作水平高，均具有操作過大品

種的市場經(jīng)驗，這是最寶貴的財富，結(jié)合公司現(xiàn)有的開放平臺，使業(yè)務(wù)

團隊充分發(fā)揮自我水平與能力。綜合以上條件，在產(chǎn)品加平臺的基礎(chǔ)上

打造一支戰(zhàn)力強悍的銷售團隊，為公司創(chuàng)造巨大財富是有可能的。

如何讓現(xiàn)有的和將來加入的業(yè)務(wù)團隊脫變?yōu)檎嬲匿N售團隊，為公

司創(chuàng)造財富，是公司董事會和管理層要解決的首要問題。團隊建設(shè)需要

優(yōu)秀的企業(yè)文化作為成長土壤，而現(xiàn)有公司的企業(yè)文化還沒有成形為

文，缺乏一定的規(guī)范力與約束力，員工思想不統(tǒng)一，規(guī)章制度不建全，

工作職責(zé)不分明，公司架構(gòu)不清晰，從而導(dǎo)致了公司工作效率低下等不

良現(xiàn)象，這些都為團隊建設(shè)造成了一定的阻礙。

二、目的

現(xiàn)階段，公司旺隊建設(shè)主要工作對象是市場業(yè)務(wù)人員。公司市場業(yè)

務(wù)人員來自不同的公司，思想與行為各不相同，市場操作方法各有所長,

怎么樣將“各路英豪”統(tǒng)一到公司旗下，心歸一起，力使一處，這是團

隊建設(shè)的方向。

團隊建設(shè)的目的：

1、對公司產(chǎn)生歸屬感，首先需要解決勞資雙方的身份確認，即簽

訂勞動合同，辦理社保手續(xù)；其次需要解決業(yè)務(wù)人員的心理問題，這需

要公司進行“親情”關(guān)愛活動，業(yè)務(wù)人員入職后，辦公室、人資部、培

訓(xùn)部、客服后勤部門的工作要相繼跟上，通過持續(xù)不斷的工作交流與思

想灌輸，強化業(yè)務(wù)人員對公司、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的認知與認可。這需要建立

一整套的工作規(guī)范與流程，各部門要密切配合形成機制。

2、對公司產(chǎn)生附屬感，現(xiàn)代社會各方面的壓力都很大，對于市場

業(yè)務(wù)人員來說，現(xiàn)階段報酬是他們產(chǎn)生動力的唯一原因，所以，公司在

市場策略、薪酬體系、激勵機制方面要有系統(tǒng)化的設(shè)計，不能只看眼前,

沒有長遠規(guī)劃。當(dāng)公司給業(yè)務(wù)人員帶來高收入改善其生活時，業(yè)務(wù)人員

自然而然就成為了公司的一份子，公司也自然而然成為了他的依靠，這

是相互依存關(guān)系建立的過程。

3、對公司產(chǎn)生崇拜感，當(dāng)業(yè)務(wù)人員在精神上找到群體歸屬感，在

行為生活上找到附屬感時，他的忠誠度就升華為對公司的崇拜，就能與

公司共同進退，與公司溶為一體，就脫變?yōu)橐幻嬲摹肮救吮钡?/p>

這時，員工的思想理念、形象行為都體現(xiàn)著公司的精神。他的語言與行

為、形象，在外人看來就是公司的員工，他會自覺維護公司的利益，將

公司利益放在第一位。

4、對公司最高領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生服從感與敬畏感，團隊建設(shè)目的之一就是

要樹立團隊領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)力。一支戰(zhàn)力強悍、紀(jì)律嚴明的團隊,

必有一個領(lǐng)導(dǎo)力強、獎罰分明的團隊領(lǐng)導(dǎo)。團隊領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)威性與領(lǐng)導(dǎo)

力是在一次次正確的業(yè)務(wù)策略制訂和決策與銷量和回款持續(xù)增長的基

礎(chǔ)上建立起來的，更是在業(yè)務(wù)人員的收入不斷提高中培育起來的。面對

不斷變化與發(fā)展的醫(yī)藥行'也，如何準(zhǔn)確的把握行業(yè)走勢，制定正確的市

場策略，通過市場政策的制訂與執(zhí)行，不斷提高銷售回款是建立與斃高

團隊領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵點也是核心點。還有一點就是與業(yè)務(wù)人

員建立情感，在工作之外，還有一層“非官方”的關(guān)系，這種關(guān)系對于

控制與管理團隊是正規(guī)官方管理的有益補充，也是團隊領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力

的展現(xiàn)渠道。

三、平臺

團隊建設(shè)需要平臺，其實公司的任何一次活動、事件、會議，甚至

是日常工作都是團隊建設(shè)的平臺。通常情況下，團隊建設(shè)的平臺有；

1、會議，這是比較正式的方式，通過會議，公司領(lǐng)導(dǎo)可以發(fā)表重

要的講話，聽取各方意見與建議，統(tǒng)一思想，布置工作，強化權(quán)威性，

員工可以在大會上介紹自己，在因隊面前展現(xiàn)自我，在短時間內(nèi)，使團

隊成員互相認知，為以后的團結(jié)協(xié)作打好基礎(chǔ)。會議要開的正式，要有

會議議程、議題、流程，會場要布置得當(dāng)，要有嚴肅性。會議可以是全

體員工大會，也可以是全國營銷會議等。會議是團隊建設(shè)的重要平臺之

一，通過會議可以持續(xù)不斷的強化團隊成員的公司歸屬感和榮譽感。參

加公司正式會議，這是一種身份的確認，也是思想意識轉(zhuǎn)變的開始，尤

其對新加入的團隊成員，更需要這種儀式來完成身份確認與心理回歸。

2、展會，公司參加全國性的行業(yè)展會，也是團隊建設(shè)的好機會，

公司可以安排會展鄰近省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理一同參會，召開會前會，一方面

可以進行工作交流，另一方面可以聽取相關(guān)市場的情況匯報，這種會前

會形式靈活，氛圍輕松，與會者能夠講一些正式會議不想也不敢講的心

里話。在溝通中可以了解到各省區(qū)經(jīng)理的內(nèi)心動態(tài)，可開展針對性的疏

導(dǎo)教育，使之對公司的文化與市場策略產(chǎn)生認同，強化公司歸屬感與政

策執(zhí)行力度。同時，省區(qū)經(jīng)理出現(xiàn)在公司展會上，加強了對公司的歸屬

感與認同感，也能產(chǎn)生自豪感，小范圍的聚會也會在內(nèi)心里產(chǎn)生榮譽感。

3、日常管理，對于駐外經(jīng)理，日常工作管理不單是業(yè)務(wù)管理，更

是一種身份管埋。每天不定時的業(yè)務(wù)跟蹤管埋，出差管埋，貨物與貨款

動態(tài)管理、產(chǎn)品動銷管理、終端促銷管理、業(yè)務(wù)訪客管理、后勤客服管

理、銷售政策管理、業(yè)務(wù)人員情感管理等都能讓業(yè)務(wù)人員產(chǎn)生“我是公

司的員工”“公司還是管我們的”這種心理，業(yè)務(wù)人員最怕的就是公司

總部不聞不問，有一種“沒有根”“沒人管”“沒加入”的感覺。所以說,

后勤客服不僅要承擔(dān)市場服務(wù)職能，還承擔(dān)著團隊建設(shè)的管理職能，這

就對后勤提出了“管理技能”與“人文關(guān)懷”技能的要求。這需要一整

套的操作規(guī)范與管理制度，來實現(xiàn)團隊建設(shè)中要求各成員遵守規(guī)章制度

與情感融合的目的。

4、業(yè)務(wù)管業(yè)，這是最能體現(xiàn)團隊建設(shè)的工作。團隊建設(shè)的目的就

是要讓業(yè)務(wù)團隊產(chǎn)生最大績效，發(fā)揮每位成員的積極性，創(chuàng)造最大的價

值。業(yè)務(wù)管理，一是公司市場業(yè)務(wù)的整合與管理，設(shè)置好市場操作模式、

操作策略、促銷政策、薪酬體系、激勵機制、晉升通道等，二是對省區(qū)

經(jīng)理進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，對于那些對公司市場策略與政策不明白不清

楚的省區(qū)經(jīng)理要進行培訓(xùn)與說明工作，對于消極怠工的省區(qū)經(jīng)理要進行

批評說服工作，總之，通過一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，要將團隊的

思想與行動統(tǒng)一到公司的精神上來，進一步增強公司的團隊作戰(zhàn)能力與

執(zhí)行力。業(yè)務(wù)管理同樣需要一整套的管理制度與程序，來實現(xiàn)增強凝聚

力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團隊建設(shè)目的。

5、等級管理，團隊建設(shè)需要嚴格的等級管理，在一個團隊里必須

要樹立“榜樣”，讓每位成員產(chǎn)生見賢思齊的思想，只有對比才能分出

優(yōu)劣。等級劃分的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售回款，這是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，作銷售就是談

回款，以回款論英雄。在團隊建設(shè)中必須要有英雄，要有標(biāo)桿，對于回

款好的市場要不斷的表揚不斷的支持，就是要讓其它省區(qū)市場看到：只

要你作的好，公司就支持你，公司永遠支持不斷前進的人。同時，針對

不同的特點的市場，可能進行單項表揚，在每年的年中與年底的營銷工

作會議上，可以評出各類不同特點的獎項進行表揚，當(dāng)然最大的獎項還

是最佳銷售量獎。頒獎盛典，對獲獎?wù)邅碚f這是一種榮譽，更是公司對

他們工作的認可，是無比的光榮。獲獎是個人在團隊中身份與地位的體

現(xiàn)，在以后的工作會更加努力，因為他明年還想得獎。頒獎盛典，能起

到鼓勵先進激勵后進的目的，是團隊建設(shè)的重要平臺，能過這個平臺，

讓所有與會者都明白：你的付出，終有回報，在團隊中你是英雄。集體

主義與個人英雄主義在頒獎盛典上完美結(jié)合。

6、輿論導(dǎo)向，公司可以通過團隊QQ群與微信群對于某次會議、某

個事件發(fā)表權(quán)威性的評論，確立正確的輿論導(dǎo)向，讓省區(qū)經(jīng)理明白公司

對此事的態(tài)度，一是打消個別省區(qū)經(jīng)理不正確不積極的思想與言論，二

是讓他們明白公司提倡什么，反對什么，怎么做是正確的，怎么做是錯

誤的，最近公司的市場政策是什么。這一點很重要，執(zhí)行的前提是要明

白政策的精要，要吃透政策，才能在市場活動中靈活使用政策，才能創(chuàng)

造價值。對于個別不執(zhí)行公司命令，不執(zhí)行公司市場策略與政策的省區(qū)

經(jīng)理，通過社評要嚴厲批評，要把不良言論與行為掐死在萌芽狀態(tài)，不

能讓不良言論擴散，更不能讓發(fā)表此言論的人繼續(xù)傳播。通過社評，就

是要讓大家明白不良言論是公司不充許的，是嚴厲禁止的。同樣，對?于

堅決執(zhí)行公司政策并產(chǎn)生良好市場業(yè)績的省區(qū)經(jīng)理要在社評里大加贊

賞，讓大家明白，一是公司的政策是正確的，只要按照公司政策執(zhí)行就

能取的良好的成績，二是說明對于堅決執(zhí)行公司政策的省區(qū)經(jīng)理公司是

認同并能得到公司的表揚。

7、集體活動，公司利用省區(qū)經(jīng)理相聚的機會組織集體活動，一是

可以增強大家的集體意識，可以樹立全國一盤棋的大局意識，對于公司

進行市場管理有好處，二是增強大家的公司認同感，從內(nèi)心里感受到自

己是公司的一員，這樣的活動參加次數(shù)多了，就會產(chǎn)生一種心里期盼感,

總想感受一下大家相聚在一起的感覺。這就和過年回家團聚一樣。每一

次的集體活動都會一個明確的主題，在此主題下開展活動，大家有目的

'的活動，在活動中感受主題的意義與思想。同時，在每一次活動中都

要打出公司的司旗，一是讓大家明白這是公司的集團活動，也讓外人看

清這是公司的團隊。

8、YY遠程會議，因駐外省區(qū)經(jīng)理常駐外地，沒有辦法經(jīng)常聚在一

起開會，所以不定期采用YY運程會議及時來解決實際工作。在會灰上

可以對市場上存在的問題進行分析解答，可以對公司市場政策進行剖析

說明，可以對個別市場、個別人、個別事進行批評與表揚，總之，就是

要通過YY會議，及時對市場中存在的問題進行處理，不能任有問題擴

大與惡化。同時、及時對市場中展現(xiàn)出的優(yōu)秀市場、人、事進行表場與

學(xué)習(xí)，YY會議是網(wǎng)絡(luò)免費會議，成本最低，成效最大，效率最高的團隊

會議，是團隊建設(shè)的重要手段之一。

9、銷售責(zé)任狀，首先要明確這支團隊的工作任務(wù)是完成公司制訂

的銷售任務(wù)量，如何完成銷量，就是團隊的第一要務(wù)，也是團隊領(lǐng)導(dǎo)者

首先要考慮的問題。對于公司來講與團隊（銷售部門）簽訂銷售責(zé)任狀,

這是團隊建設(shè)的考核憑證，團隊建設(shè)的好，銷售目標(biāo)就會實現(xiàn)，團隊建

設(shè)的不好，銷售量自然就會下滑，所以說，團隊建設(shè)的好與壞和能否完

成銷售任務(wù)是成正比的關(guān)系，是因與果的關(guān)系。銷售責(zé)任狀的簽訂也是

團隊建設(shè)的“緊箍咒”，也是團隊建設(shè)tl標(biāo)之一，更是團隊建設(shè)的重要

內(nèi)容之一。

10、培訓(xùn)，這是團隊建設(shè)的開門JL作，也是重耍JL作之一，培訓(xùn)是

貫穿整個團隊建設(shè)的始終，不僅僅是員工入職時的培訓(xùn)。培訓(xùn)分為入職

培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)、進修培訓(xùn)等。入職培訓(xùn)是要讓員工認知公

司，明白公司是做什么的，公司的發(fā)展戰(zhàn)略與前景是什么，讓員工產(chǎn)生

歸屬感；崗前培訓(xùn)是要讓員工清楚崗位職責(zé)與技能要求，明白自己應(yīng)該

做什么；在崗位培訓(xùn)是要讓員工熟練掌握崗位技能，辦事流程，職責(zé)分

明，明白自己應(yīng)該怎么做；進修培訓(xùn)是要讓優(yōu)秀的員工知道怎么才能做

的更好，為晉升做準(zhǔn)備。對于團隊建設(shè)來說，培訓(xùn)是必須的，是成員加

入團隊的第一課?！皻⑼簟本褪侨肼毰嘤?xùn)時的第一項，不管你以前多

厲害，那都是過去式，我們要看的是現(xiàn)在式和將來式，清空新員工以前

的思想與作風(fēng)，是培訓(xùn)的得要內(nèi)容。培訓(xùn)完后要進行考試，通過考求強

化公司理念、產(chǎn)品知識在成員大腦中的地位。

團隊建設(shè)，不是一項空泛的工作，不是講講公司理念和發(fā)展戰(zhàn)略就

完事了，而是一項很實際的工作，涉及到公司銷售戰(zhàn)略的實施，市場政

策的具體執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員精神面貌的了解與激勵。團隊建設(shè)是聚人聚智

的工作，是一項長期工作，耍內(nèi)外兼修，外要塑形，內(nèi)要聚心，形能御

敵，心能發(fā)力，內(nèi)外齊發(fā)，功則成名則就。團隊成則公司旺。

四、內(nèi)容

1、公司信息，這是團隊建設(shè)內(nèi)容的重要組成部分，團隊成員必須

對公司的發(fā)展史與發(fā)展戰(zhàn)略有清楚的認知，要熟爛于心，作為公司的一

員，如果和客戶談起來，對公司信息一無所知，那是不合格的。

2、產(chǎn)品信息，作為銷售團隊，對產(chǎn)品信息要熟練掌握，產(chǎn)品的基

本情況與產(chǎn)品特點是要印在腦子里，與客戶談起來要句句到位，不能亂

說，對產(chǎn)品的不熟悉，最后造成業(yè)務(wù)無法達成。

3、銷售模式，公司的模式直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的JL作方式與方法,

團隊成員要對公司的銷售模式要充分的理解，明白操作思路與方法，這

是業(yè)務(wù)人員開始工作的基礎(chǔ)，如果對銷售模式不明白不理解，甚至有抵

觸心理，那就無法開展工作，也做不出成績，這是方向問題，必須要清

楚。

4、銷售策略，公司的銷售策略是按公司的銷售模式制訂的作戰(zhàn)方

案，是每一位團隊成員必須熟練掌握的技能，在與客戶交流與談判時，

要準(zhǔn)確到位的使用策略。

5、銷售政策，公司的銷售政策，是按公司銷售策略制度的具體作

戰(zhàn)工具。銷售模式確定了戰(zhàn)略性問題，就是做正確的事，銷售策略確定

了戰(zhàn)術(shù)性問題，就是正確的做事，而銷售政策，就是給你作戰(zhàn)的武器，

要學(xué)會使用公司給予的武器，靈活應(yīng)用政策，即不能把政策講穿，也不

能不用政策，使業(yè)務(wù)無法達成。

6、薪酬與激勵機制，這是公司與團隊成員之間的勞動契約的重要

內(nèi)容之一，按公司的實際情況與員工講明白，其實說的直接一點，公司

與員工之間最簡單的關(guān)系也是第一關(guān)系就是雇用關(guān)系，基于這一點，薪

酬與激勵機制就顯的尤其重要，要讓員工明白怎么才能賺到錢，薪酬是

如何結(jié)算與支付的，這要說明白講清楚，理順了關(guān)系才能開始正式的合

作。

7、公司社評，這是團隊成員要重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容，要從社評里看到

公司與團隊的發(fā)展方向，公司提倡什么與反對什么，什么是公司禁止的,

什么是公司要發(fā)揚的。只有明白了這些，才能達到思想統(tǒng)一與時俱進的

目的。

8、會議精神，每次會議之后，要總結(jié)出會議的精要，這是團隊下

一階段_L作的重點與中心，耍讓團隊成員明白清楚以后的工作方向與方

法，要做到與時俱進，不能開過會就沒事了，要讓會議精神作為工作的

指導(dǎo)與方向標(biāo)。

9、先進人物學(xué)習(xí)，在團隊中要提倡學(xué)習(xí)先進，不管是銷售冠軍，

還是新人進步獎，還是單品銷售第一，還是執(zhí)行力強等，都是團隊成員

要學(xué)習(xí)的，學(xué)習(xí)別人的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能進步，榜樣的力量

是無窮的，只有對比，才知好壞。在團隊內(nèi)開展先進人物學(xué)習(xí)，能起到

獎優(yōu)懲劣的目的，同時也能整體提高團隊的戰(zhàn)斗力。發(fā)現(xiàn)團隊中最長的

板與最短的板，進行有效的管理，使短板成長起來，使長板更長，才能

使團隊越來越優(yōu)秀。

10、領(lǐng)導(dǎo)講話學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)團隊領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，是領(lǐng)悟公司精神

的重要渠道，團隊的靈魂就是領(lǐng)導(dǎo)，團隊的精神領(lǐng)袖就是領(lǐng)導(dǎo)，所以通

過對領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí)，讓每一位員工從內(nèi)心深處理解講話精神，才

能做到與時俱進，永往直前，減少不必要的錯誤。

11、公司制度，沒有規(guī)矩不成方圓，這是千年古訓(xùn)，也很適用于現(xiàn)

代組織的團隊建設(shè)，一個團隊的好與壞、優(yōu)與劣、強與弱，首先耍看其

是否有鐵一般的紀(jì)律。所以團隊建設(shè)的重要內(nèi)容與基礎(chǔ)工作就是制度建

立與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司制度是團隊建設(shè)的重要工作，不單要學(xué)習(xí)市場管理

制度，還要學(xué)習(xí)公司其它制度，如人事管理、保密制度、賬務(wù)報銷制度

等。只有將制度裝在心里，工作才會有底線，才不會犯原則性的錯誤。

五、測評

1、業(yè)務(wù)完成率，團隊建設(shè)的好與壞，成與敗，最直接的測評項目

就是業(yè)務(wù)的完成率，如果把i年的銷售任務(wù)量分解到月，那就看每月的

業(yè)績完成率，雖然團隊建設(shè)的好與壞不能直接與業(yè)務(wù)的完成率掛鉤，但

這兩者之間是有必然聯(lián)系的。能打勝戰(zhàn)的團隊，具團隊建設(shè)必然是優(yōu)秀

的。

2、政策執(zhí)行力，團隊及其成員對公司政策執(zhí)行到位，執(zhí)行力強，

說明團隊建設(shè)很得力，如果公司政策下發(fā)后，沒有動，不能保質(zhì)保期的

完成，只能說明團隊的執(zhí)行力差，團隊建設(shè)不合格。

3、工作完成率，對于某項特殊工作（不包含在日常工作職責(zé)內(nèi)）

的完成率，是測評團隊工作是否盡力，對于公司命令是否執(zhí)行，執(zhí)行是

否得力的重要項目，如果團隊人員能在規(guī)定的時間內(nèi)提交公司下達的工

作要求，那說明團隊的執(zhí)行力強，團隊建設(shè)很到位。

4、與公司的溝通率，一個合格的團隊成員應(yīng)該是不定期與公司領(lǐng)

導(dǎo)或團隊領(lǐng)導(dǎo)就工作上的問題進行溝通，如果團隊成員很少與公司領(lǐng)導(dǎo)

溝通，說明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作業(yè)績也不會

好。經(jīng)常與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的員工，一方面可以得到領(lǐng)導(dǎo)的工作支持與指

導(dǎo)，另一方面可以加強與領(lǐng)導(dǎo)的個人情感，與之建立起牢固的感情基礎(chǔ),

這也是團隊建設(shè)的一部分。

5、參與度，團隊成員如果把自己當(dāng)成團隊一員，他會在完成自己

本職工作之余，對于現(xiàn)有團隊工作提出自己的想法與建議，能積極參與

團隊建設(shè)，在團隊建設(shè)中承擔(dān)起一定的角色，這對于豐富團隊活動有很

大的幫助。

6、忠誠度，這一點很重要，通過團隊建設(shè)，團隊成員最后會成長

為公司最忠誠的一員，在公司出現(xiàn)最大的問題時，能與公司站在一起，

同甘苦共患難，對公司不離不棄，這是團隊建設(shè)的最高目標(biāo)。這樣的員

工還有一個最優(yōu)秀的品質(zhì)就是不斷的學(xué)習(xí)，使自己能夠適應(yīng)公司發(fā)展的

要求，不斷為公司創(chuàng)造價值。使團隊成員保持持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，也是團

隊建設(shè)的重要內(nèi)容與測評項目。

團隊建設(shè)方案集錦篇5

關(guān)于加強團隊建設(shè)的通知

一、活動目的

為增強員工對公司的‘認同感與歸屬感，豐富員工的業(yè)余文化生活,

促進各部門員工間的溝通合作。在公司內(nèi)營造“激情工作、樂享生活”

的氛圍，從即日起，各部門、辦事處每月、季在不影響工作的前提下，

可定期舉辦團隊建設(shè)活動。

二、組職和實施部門

1、管理部：由人力行政部組織

2、辦事處：由辦事處選定項目負責(zé)人進行組織

三、參考活動項目和實施方法

由部門、辦事處每月或季度組織安排活動，可參考活動項目和實施

方法如下：

四、團隊建設(shè)費用使用規(guī)定

1、團隊建設(shè)費用途

該費用專門用于團隊建設(shè)，旨在加強部門團結(jié)，促進溝通和交流，

以達到團隊建設(shè)之目的；任何人不得將此款項用于團隊建設(shè)之外的任何

活動支出，不得分發(fā)現(xiàn)金、購物卡等。

2、費用標(biāo)準(zhǔn)：每人每季150元；

3、活動申請及費用報銷

1）部門/辦事處每月將擬舉辦的團隊建設(shè)活動方案提報至人力行政

部及銷管部備案

2）舉辦團隊建設(shè)活動后，兩周內(nèi)相關(guān)部門/辦事處提交發(fā)票沖綃，

若實際報銷費用超過核定標(biāo)準(zhǔn)部分，則超額部分由對應(yīng)部門/辦事處自

行負責(zé)

3）活動后于兩周內(nèi)提供照片、活動感想、視頻報人力行政部，若兩

周內(nèi)未進行上報手續(xù)，則不給予辦理報銷手續(xù)。

五、其他

1、各部門/辦事處負責(zé)人應(yīng)盡可能參與至活動中，了解員工心聲。

2、活動結(jié)束后，各部門/辦事處責(zé)任人有責(zé)任做好活動現(xiàn)場照片、

視頻的收集與傳遞工作。

3、本方案會根據(jù)實際情況進行修訂，最終解釋權(quán)歸公司人力行政

部。

20xx年*月*日

團隊建設(shè)方案集錦篇6

一、活動目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源：了解

公司其他部門的日常工作；增強部門與部門間，同事與同事間的溝通、

交流與合作；加強公司凝聚力；提高工作效率和員工的積極性；同時布

置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動主題：“敞開胸懷，自由奔放”

三、活動時間：20xx年X月XX日下午X點：

四、活動地點：（附近酒店會議室）

五、活動參與主題：全體員工

六、活動主持：為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場

七、活動形式：培訓(xùn)+互動游戲

八、活動方案：（共分兩個部分，共約4個小時左右）

前奏：（時間約30分鐘）

老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負責(zé)人,

同時公布下半年工作目標(biāo)和工作計劃。下面的時間交給各部門負責(zé)人。

各部門負責(zé)人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：

“這是客戶部最具有活力的美女一”，然后登臺跟大家打招呼，用最幽

默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責(zé)，興趣愛好等，目的是讓

大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負責(zé)人描述本部

門工作職責(zé)，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時找出最能代表本部門

工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號（此代號可以作為

互動游戲中口號）。

第一部分：培訓(xùn)（每個部門時.間控制在15分鐘，Q林子大了什么鳥

都有，大家免不了也就有沖突，有意見，有怨言，而在一成不變的環(huán)境

里，靠固有的溝通辦法恐怕很難處理這些問題；并且，當(dāng)員工看不到公

司出路、個人出路，感受不到團隊溫暖的時候，就會有換崗離職的做法

發(fā)生，所以，在這種情況下，大家一同來做戶外訓(xùn)練，一同同吃同住、

一同呼口號唱隊歌、一同完成項目，溝通、協(xié)調(diào)、團隊凝聚力都能表現(xiàn)

出來，挑戰(zhàn)自我、熔煉團隊的意圖實現(xiàn)了，工作熱情、工作態(tài)度也會隨

之改變。

二、入新單位、剛走上社會的畢業(yè)生，或是平時在工作中總不能將

自己的所學(xué)知識極好地運用到實踐中去的人

體會式練習(xí)考究團隊精神，提倡共享。對剛到新公司的新人來說，

有親和力的團隊能讓他們獲得自信并增強溝通協(xié)調(diào)能力；而對于那些不

能〃學(xué)以致用〃的人來說，戶外訓(xùn)練團隊彼此溝通的討論、分享，不單能

夠豐厚和更新自己的知識結(jié)構(gòu)，還有助于培育他們獨立考慮問題的才

能，這些對于啟發(fā)他們怎么挖掘自身潛力，表現(xiàn)自己優(yōu)勢，有著積極的

效果。

三、位居高職，長期緊張工作，思想陷入某種慣性形式的管理者

戶外訓(xùn)練體會式寓教于樂，為學(xué)習(xí)者提供輕松、自然的學(xué)習(xí)氣氛，

并設(shè)置了更有挑戰(zhàn)、富有激情同時充溢趣味的任務(wù)，這對這些管理者調(diào)

整甚至全面重建自身的知識結(jié)構(gòu)，使得思想重新高速運轉(zhuǎn)，擦出新的火

花，都有著很大的作用。

在室內(nèi)授課時學(xué)員所掌握的知是員工成熟的硬件，在戶外訓(xùn)練使員

工相互團結(jié)變成共同奮斗的軟件。大家能夠籽學(xué)習(xí)的進程概括成下面的

公式：（真實的知識）二（知識）+（體驗）+（思考）+（指導(dǎo)）+（施行）在學(xué)習(xí)中

體驗是戶外訓(xùn)練中不可缺少的一個課程，要讓學(xué)員在體會中生長起來是

一個重要的進程。所以，咱們以為授課與戶外訓(xùn)練是相輔相承的，在授

課以后的戶外訓(xùn)練是一種輕松與一種享受，同時也是一種知識體驗的沉

積。

——暢領(lǐng)者教學(xué)科技融合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，為公司的團隊

建設(shè)提供了良好的辦法，經(jīng)過戶外訓(xùn)練，參訓(xùn)者能夠認識本身潛能，增

強自信心，打敗心理慵懶，鍛煉打敗艱難的意志，更為融洽地與集體協(xié)

作，讓公司團隊聯(lián)合的更緊，走的更穩(wěn)。

關(guān)于一個合格的員工，首先要具有相應(yīng)的知識和技術(shù)，而關(guān)于一個

優(yōu)異的員工，除知識和技術(shù)外，還需要具有很好的認識。人的行為、動

機、思想活動及行為模式是影響人力價值的主要因素。

團隊建設(shè)方案集錦篇7

1、科學(xué)確立團隊目標(biāo)

團隊目標(biāo)必須有激勵作用，是團隊成員利益的集中體現(xiàn)。確定管理

中心經(jīng)營指標(biāo)、管理指標(biāo)等團隊總的目標(biāo)，管理中心對《年度經(jīng)營目標(biāo)

責(zé)任書》進行分解，將相應(yīng)的目標(biāo)責(zé)任下達至部門、班級、崗位、個人,

并與各崗位責(zé)任人簽訂崗位責(zé)任書，做到目標(biāo)明確、分工明確、責(zé)任明

確。

2、建立團隊價值觀

團隊是每個成員的舞臺，個體尊重與滿足離不開團隊這一集體，因

此，要在團隊內(nèi)部倡導(dǎo)感恩和美愛他人的良好團隊氛圍，注重感情投資

以增進員工的歸屬感和向心力。尊重員工的自我價值，將團隊價值與員

工的個人價值有機地統(tǒng)一起來，團隊的凝聚力就會形成，團隊的共同價

值也就能通過個體的活動得以實現(xiàn)。

(1)開展系列關(guān)愛員工、關(guān)愛他人活動

——酷暑天氣，為員工購買涼茶解暑，開展送涼茶到崗位活動；

——為員工營造舒適的宿舍生活環(huán)境，如為員工宿舍配備熱水器、

電視機、電風(fēng)扇等，使員工保持良好的心情;

(2)鼓勵員工業(yè)余學(xué)習(xí)。加強物業(yè)方面的培訓(xùn)，鼓勵員工利用業(yè)余

時間在作坊學(xué)習(xí)技術(shù)，提高其他方面技能，引導(dǎo)健康科學(xué)的生活作風(fēng)；

(3)組織員工與客戶、兄弟單位聯(lián)合舉辦聯(lián)誼，豐富業(yè)余生活，促

進團結(jié)協(xié)助。

(4)每逢佳節(jié)，管理中心舉辦聯(lián)歡活動，讓員工親身感受到“家”

的親情；

(5)定期召開員工座談會，及時了解員工的想法，鼓勵員工對管理

中心的工作提出各項建議。

3、培養(yǎng)團隊成員間高度的信賴感

(1)團隊成員間沒有妒嫉

“妒嫉”是影響團隊建設(shè)的關(guān)鍵因素，消除團隊成員的“妒嫉”與

“競爭排他”心理，首先在團隊成員選拔時要作為一個基本職業(yè)道德素

質(zhì)要求，其次要引導(dǎo)成員培養(yǎng)一種團結(jié)合作的健康心理；

(2)能夠沒有顧忌的表露自我

為員工創(chuàng)造一個能夠沒有顧忌的表露自我的氛圍，如管理中心定期

舉行燒烤、晚會、KTV等形式多樣的活動，讓員工盡情狂歡、盡情表露

自我，讓員工在歡樂中發(fā)現(xiàn)自己的缺陷，又在歡樂中改變自己的缺陷;

充分利用日講評機會，給員工創(chuàng)造展示自我的機會，讓員工能全面表露

在工作中存在的問題及一些想法，營造歡樂生活、歡樂工作的氛圍，使

員工即便在巨大的工作壓力下仍能感到自在。

(3)對員工的專業(yè)與能力有充分的信心

對員工多一份信心就是對他們莫大的鼓勵與肯定。員工是企業(yè)的財

富，相信員工是開走財富的鑰匙。

(4)信息充分公開

團隊信息的閉塞是引起團隊成員相互猜測、懷疑的主要因素。設(shè)立

信息欄、光榮榜、文件傳閱本等，讓每一位員工都能及時了解團隊的信

息，特別是公司的規(guī)章制度、人事信息、獎罰信息、好人好事、崗位競

聘、績效考核等，讓每一位員工清楚的了解團隊發(fā)生的事情，樹立“主

人翁”意識。

4、團隊領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力

優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導(dǎo)會使團隊保持高度一致。團隊領(lǐng)導(dǎo)首先善于管人、

育人、用人，同時，團隊領(lǐng)導(dǎo)必須加強自身素質(zhì)和能力的修煉，不斷提

高領(lǐng)導(dǎo)水平。

(1)以身作則

團隊領(lǐng)導(dǎo)是團隊成員行為的標(biāo)桿。海上世界管理中心對要求員工做

到的，管理人員首先必須做到，如考勤打卡、節(jié)日值班、禮儀規(guī)范要求

等，管理人員必須以身作則，起模范帶頭作用。

(2)共同參與

團隊建設(shè)應(yīng)群策群力，需要所有成員共同參與，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)要

運用各種方法，充分調(diào)動員工的積極性，共同參與團隊建設(shè)。

(3)引領(lǐng)團隊學(xué)習(xí)

倡導(dǎo)“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”和“團隊學(xué)習(xí)”的理念，提高員

工學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，堅持崗位學(xué)習(xí)、崗位成才。

5、建立健全有效管理制度和激勵機制

健全的管理制度、良好的激勵機制是團隊精神形成與維系的內(nèi)在動

力。同時，團隊價值觀的培育，也須有一套規(guī)范化的管理制度和有效的

激勵機制。

(1)問責(zé)制：責(zé)任到崗、責(zé)任到人。讓全體員工明白什么時間、什

么地點、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增強員工的團隊責(zé)任

感。

（2）限時辦理制：將服務(wù)日常的工作進行細化，確定辦理責(zé)任人、

辦理時限，保證服務(wù)品質(zhì)。

（3）員工激勵制度：設(shè)置優(yōu)秀領(lǐng)隊獎、優(yōu)秀員工獎、金點子獎、熱

情之星獎、進取之星獎、細致之星獎、奉獻之星獎、精神風(fēng)貌獎、業(yè)務(wù)

技能獎、學(xué)習(xí)進步獎、管理創(chuàng)新獎、突出貢獻獎、委屈獎等十三個月度

獎，通過激勵充分調(diào)動員工的工作積極性、創(chuàng)造性、奉獻性，同時設(shè)置

末位淘汰制，對工作表現(xiàn)不好的員工實行崗位調(diào)離或淘汰，不斷優(yōu)化團

隊成員。

（一）首先要明確團隊目標(biāo)。

建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標(biāo)。目標(biāo)很重要,

因為目標(biāo)就是方向。每個團隊的組建都是為完成一定的目標(biāo)或使命，沒

有目標(biāo)的團隊沒有存在的意義，或者說沒有目標(biāo)的團隊也稱不上為一個

團隊。

（二）、確立團隊成員標(biāo)準(zhǔn)，選對人上船。

團隊的目標(biāo)確定了，就要選擇正確的團隊成員，該如何選擇團隊成

員呢？我個人認為應(yīng)該選擇那些認同團隊價值觀、優(yōu)勢能夠互補的人來

團隊工作。價值觀的認同很關(guān)鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現(xiàn)

很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強的人組合在

一起就能組成一個最強的'團隊，團隊成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮整體優(yōu)

勢，這就需要團隊中的成員做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)整體大于局部之和。

（三）、建立好團隊內(nèi)部規(guī)則。

沒有規(guī)矩不成方圓，一個團隊如果能形成戰(zhàn)斗力必須建立健全的游

戲規(guī)則，如崗位職責(zé)、權(quán)利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。

這些規(guī)則應(yīng)能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、積

極性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來，使整個團隊充滿活力。

(四)選擇一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)。

我們不能強調(diào)個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好

的團隊領(lǐng)導(dǎo)對于建設(shè)高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊

領(lǐng)導(dǎo)能充分發(fā)揮團隊中每個成員的優(yōu)勢，使團隊的資源實現(xiàn)最大程度的

優(yōu)化，從而創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。

(五)學(xué)會寬容。

寬容是一種很高的品質(zhì)。在一個團隊內(nèi)部，由于每個團隊成員的性

格特征可能不同，考慮問題的出發(fā)點不同，難免會產(chǎn)生摩擦，但每個人

都應(yīng)該抱著一種“對事不對人”的態(tài)度去寬容別人對自己的批評，甚至

是不理解，而不能一味地去爭執(zhí)，許多東西需要時間去證明，爭論沒有

任何意義。

團隊建設(shè)方案集錦篇8

一.現(xiàn)狀分析：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少文化內(nèi)涵，不能有效的彰顯快樂寶貝精神，品質(zhì)

及理念。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)形式太單一，缺少立體感，缺少實用性，不能有效的

為孩子提供服務(wù)。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容不豐富，雜亂無章，缺少情景性，不能與孩子的

內(nèi)心達到共鳴，不能有效的吸引孩子的注意力。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)布局不均勻，不飽滿，缺少活力，色彩搭配不協(xié)調(diào)，

不能有效的熏陶孩子的審美能力。

(5)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少童趣，夸張，想像，荒誕，無邏輯的特點，不能

體現(xiàn)童話共振的原則。

(6)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少區(qū)域活動角，不能有效的豐富孩子的課余生活。

(7)環(huán)境創(chuàng)設(shè)缺少溫馨提示或是生活小標(biāo)語和教育圖片以及安全

標(biāo)志，不能有效的讓孩子養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，以及自我保護的意識。

2.團隊建設(shè)：

(1)管理人員對整個團隊建設(shè)的目標(biāo)不夠明確，方案制定的不具體,

導(dǎo)致團隊建設(shè)發(fā)展速度緩慢。

(2)管理人員自我要求不高，自我學(xué)習(xí)意識不強，自我目標(biāo)不明確,

沒有起到榜樣的作用。

(3)團隊建設(shè)小組成員分工不明確，責(zé)任不具體，導(dǎo)致團隊缺少向

心力和凝聚力。

(4)管理人員對團隊建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不明確，要求不夠嚴格，缺少指導(dǎo)，

督促及檢查評價。

(5)管理人員對團隊建設(shè)缺少持之以恒的態(tài)度，導(dǎo)致不能按照制定

的目標(biāo)方案完成計劃的內(nèi)容。

(6)管理人員缺少謙虛的態(tài)度，不能有效的提高自身的文化儲備，

導(dǎo)致不能合理的安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，從而導(dǎo)致團隊建設(shè)效果不理想。

(7)團隊建設(shè)的內(nèi)容不全面，缺少道德建設(shè)，能力培養(yǎng)方面的意識

薄弱，導(dǎo)致團隊建設(shè)步調(diào)不均衡。只停留在專一業(yè)技能方面。

3.教育教學(xué)：

(1).管理教育教學(xué)人員的教學(xué)管理能力不強，自身的水平有限，缺

少謙虛的態(tài)度，導(dǎo)致不能有效的提高教師教育教學(xué)能力及不能起到良好

的示范作用。(2)教學(xué)管理人員自我控制能力差，不能客觀，理性，全

面的對待教育教學(xué)工作，導(dǎo)致整體人員的專業(yè)技能差，對教育理論知識

理解不透徹。

(3)教學(xué)管埋人員缺少對本職工作的思考，缺少對目前狀況進行透

徹，全面的分析，導(dǎo)致把責(zé)任怪罪在不科學(xué)的借口上，抓不住問題的本

質(zhì)就不能找出解決的辦法，找不出正確的方法，就很難實現(xiàn)目標(biāo)。

(4)因為教學(xué)管理人員對教師的培訓(xùn)目標(biāo)不明確，標(biāo)準(zhǔn)不具體，導(dǎo)

致教師教學(xué)能力不能得到有效的提升。

(5)因教師的能力不能得到有效的提升，導(dǎo)致教師在進行教育教學(xué)

的時候重教學(xué)輕理解，只是機械的照搬，模仿，卻不理解背后的理念和

思想，就很難體教法的價值。

(6)因教學(xué)管理人員沒有給教師進行過快樂寶貝教學(xué)目標(biāo)的具體分

析方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致教師不能理解快樂寶貝幼兒園背后的教學(xué)目標(biāo)是

“成就孩子一生的幸福”的深層涵義。所以在教學(xué)中出現(xiàn)了重顯性輕隱

性及重教學(xué)輕教育的現(xiàn)象。

(7)教學(xué)管理者的'教研培訓(xùn)缺少標(biāo)準(zhǔn)，缺少目標(biāo)，缺少規(guī)范，缺少

深入的思考，導(dǎo)致教研并沒有真正的解決實際問題，對教研主題缺少深

入的研究及思考，不能提高教師發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，研究問題，解決

問題的能力。

(8)管理人員缺少對教育教學(xué)工作者進行的指導(dǎo)，督促，建立評估

考核的方案，缺少獎罰制度來規(guī)范約束激勵教育教學(xué)工作者。

4.家園聯(lián)系:

(1)管理人員缺少對家園聯(lián)系工作的目標(biāo)設(shè)定，缺少對家園聯(lián)系全

面透徹的思考與分析。導(dǎo)致家園聯(lián)系工作做的很表面很膚淺，與家長之

間溝通還存在很多問題。

(2)幼兒園組織的家長交流會的活動很少，而且內(nèi)容形式比較單一,

與家長之間交流的內(nèi)容不夠豐富，缺少對快樂寶貝文化的宣講，不能讓

家長更高層次的了解快樂寶貝的精神，品質(zhì)，追求，特點。不能最大限

度的做到教育家長，引領(lǐng)家長的狀態(tài)。

(3)管理人員缺少對家園聯(lián)系的整體規(guī)劃，缺少針對家長制定嚴謹

周密的學(xué)習(xí)交流目標(biāo)方案。導(dǎo)致家長會與幼兒園的教育工作不能很好的

銜接。

(4)管理人員缺少對家園聯(lián)系工作的高度重視，缺少對教師進行家

園聯(lián)系方面的內(nèi)容培訓(xùn)。導(dǎo)致教師不能有效的傳遞教育方面的信息給家

長，從而導(dǎo)致家長對幼兒園的教育教學(xué)工作并不是十分的了解。

(5)家長對幼兒園的教材價值，教法展示及幼兒一日生活的養(yǎng)成教

育方面的內(nèi)容不是特別的了解，缺少對快樂寶貝幼兒園的了解，導(dǎo)致家

長盲目的認為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪里，不能有效的傳播快

樂寶貝幼兒園的優(yōu)勢。

二.目標(biāo)設(shè)定：

1.環(huán)境創(chuàng)設(shè)：(1)環(huán)境創(chuàng)設(shè)要有文化的氣息，有關(guān)于快樂寶貝幼兒

園的精神，品質(zhì)，特點的資料呈現(xiàn)。

(2)環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)奈恢糜小兜茏右?guī)》《三字

經(jīng)》等章節(jié)的篩選以及經(jīng)典名人名句為導(dǎo)引，作為家長幼兒和教師的境

教熏陶。

(3)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)將快樂寶貝幼兒園的教材以及良好習(xí)慣的兒歌和

具有經(jīng)典帶表性的故事，唐詩，歷史等方面的教材內(nèi)容擴大懸掛和張貼

在學(xué)習(xí)及相應(yīng)的生活空間，讓幼兒園隨時隨地都能進行自我教育。

(4)環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)在相應(yīng)的位置出示各種標(biāo)語來提醒，規(guī)范孩子養(yǎng)

成良好的品德習(xí)慣，還要張貼相應(yīng)的安全標(biāo)識，讓孩子養(yǎng)成良好的觀察

習(xí)慣和自我保護意識。

(5)各班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)還應(yīng)富有情景性，教育性，實用性，色彩搭

配和諧飽滿。能夠與幼兒的心靈達到共鳴。

(6)各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)應(yīng)有各班的區(qū)域角，豐富孩子的課余生活。

2.團隊建設(shè):

(1)建立一支謙虛，謹慎，誠實,認真，勤勞，勇敢的踏實型團隊。

(2)建立一支精神,團結(jié)，凝聚，堅強，永不言敗的積極型團隊。

⑶建立一支自信，文化，專業(yè)，挑戰(zhàn),自我超越的標(biāo)準(zhǔn)型團隊。

(4)建立一支發(fā)現(xiàn)，思考，吸納，內(nèi)化，整合吸收的學(xué)習(xí)型團隊。

(5)建立一支大膽,操作，反思，總結(jié)，提升創(chuàng)新的研究型團隊。

⑹建立一支投入，忘我，張揚，外顯，刺激神經(jīng)的瘋狂型團隊。

3.教育教學(xué)：

(1)快速提升教研組長的教學(xué)管理能力，指導(dǎo)能力，以及自身的業(yè)

務(wù)水平

(2)提高教師對快樂寶貝教育文化，教材，教法，理論知識的深層

理解。

(3)明確快樂寶貝教育的教育理念，教育目標(biāo)，教育特點及教育價

值。

(4)認真學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化并身體力行，修煉自己的道德修養(yǎng)，提高生

命質(zhì)量，完善人格魅力。

(5)結(jié)合傳統(tǒng)文化培養(yǎng)孩子健全的人格以及高尚的為人處世習(xí)慣。

實現(xiàn)成就孩子一生的幸福。

(6)教師應(yīng)避免重教學(xué)輕教育，重顯性輕隱形，重操作輕理解的問

題發(fā)生。

4.家園聯(lián)系：

(1)組織各種家長會，讓家長更加深入的了解快樂寶貝幼兒園，快

樂寶貝教育的理念，快樂寶貝教材的特點價值，以及快樂寶貝的教學(xué)特

色。

(2)組織家長幼兒的親子互動活動，增進親子的距離，完善親子的

和諧關(guān)系。

(3)組織召開家長學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，交流救育幼兒心得體會，提出疑

難問題，共同討論解決的交流會議，提高家長教育方面的新信息。

(4)定期邀請家長走進幼兒園，了解幼兒的一日生活習(xí)慣及我園教

育的教學(xué)特色。

(5)通過網(wǎng)站建設(shè)能很好的為家長服務(wù)，讓家長朋友可以輕松的了

解孩子的點滴進步，以及孩子一天的生活。

三.具體措施：

團隊建設(shè)方案集錦篇9

一、教學(xué)團隊蛆建原則

以學(xué)科為依托，以本科生基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課為主線組成教學(xué)團

隊。

為適應(yīng)我校學(xué)科特點，可以跨學(xué)院、跨專業(yè)組建教學(xué)團隊。

每個教學(xué)團隊由一名帶頭人和若干名教師組成。

二、教學(xué)團隊的工作要求

1、根據(jù)本學(xué)科的發(fā)展趨勢積極開展相關(guān)課程的改革與建設(shè)，努力

構(gòu)建科學(xué)合理的課程體系，及時更新課程教學(xué)大綱；

2、重視隊伍建設(shè)，形成合理的隊伍結(jié)構(gòu)。及時提出隊伍培養(yǎng)、調(diào)

整、補充的意見和建議，有計劃的開展骨干教師、教學(xué)名師的遴選與培

養(yǎng)；

3、制定青年教師的培養(yǎng)、進修規(guī)劃，對青年教師進行教學(xué)素養(yǎng)的

指導(dǎo)，關(guān)心青年教師成長；

4、積極申報、承擔(dān)各級教改項目；

5、積極開展教學(xué)研究，加強教學(xué)經(jīng)驗的交流，更新教學(xué)內(nèi)容，改

革教學(xué)方法與手段，不斷提升教學(xué)團隊的整體教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量；

6、積極編寫、更新相關(guān)教材，形成在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響的

優(yōu)秀教材;或積極使用國外高水平優(yōu)質(zhì)原版教材與國內(nèi)其他優(yōu)秀教材；

7、有科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和完整的工作章程；

8、教學(xué)團隊有責(zé)任協(xié)助學(xué)院或直接安排教師承擔(dān)相關(guān)課程的教學(xué)

任務(wù)；

9、團隊教師應(yīng)積極參與科學(xué)研究，提高學(xué)術(shù)水平，以科研促教學(xué)。

三、教學(xué)團隊帶頭人的基本要求與職責(zé)

1、教學(xué)團隊帶頭人原則上應(yīng)具有教授職稱，承擔(dān)相關(guān)課程的本科

教學(xué)，旦教學(xué)經(jīng)驗豐富，教學(xué)效果好，學(xué)術(shù)水平高，學(xué)風(fēng)端正，治學(xué)嚴

謹，勇于創(chuàng)新，有較強組織管理和協(xié)作能力，曾指導(dǎo)過青年教師，成績

突出。

2、熟悉本學(xué)科的發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢，有較強的改革

意識，有明確的教學(xué)改革和課程建設(shè)思路和目標(biāo)。

3、組織和協(xié)調(diào)完成教學(xué)團隊承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，采取有效、得力的

措施提高相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量。

4、規(guī)劃、組織教學(xué)研究，在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手

段的改革方面起主導(dǎo)作用，積極撰寫高質(zhì)量的教研論文。

5、組織相關(guān)課程的教材編寫，積極指導(dǎo)相關(guān)教學(xué)實驗室的建沒與

實驗教學(xué)改革。

6、重視青年教師的培養(yǎng)，指導(dǎo)青年教師制定教學(xué)成長計劃，并督

促、檢查該計劃的實施。

7、積極組織開展高水平的科學(xué)研究，在國內(nèi)同領(lǐng)域有一定的影響

力。

團隊建設(shè)方案集錦篇10

一、活動目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源；了解

公司其他

部門的日常工作；增強部門與部門問，同事與同事間的溝通、交流

與合作；加強公司凝聚力；提高工作效率和員工的積極性；同時布置公

司下半年的工作任務(wù)，攜手并進，為完成最終的目標(biāo)而努力。

二、活動主題：“敞開胸懷，自由奔放”

三、活動時間：X月XX日下午X點：

四、活動地點：（附近酒店會議室）

五、活動參與主題：全體員工

六、活動主持:：為主，各部門領(lǐng)導(dǎo)輪番上場

七、活動形式：培訓(xùn)+互動游戲

八、活動方案：（共分兩個部分，共約4個小時左右）

前奏：（時間約30分鐘）

老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負責(zé)人,

同時公布下半年工作目標(biāo)和工作計劃。下面的時間交給各部門負責(zé)人。

各部門負責(zé)人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：

“這是客戶部最具有活力的‘美女一。然后登臺跟大家打招呼，用最幽

默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責(zé)，興趣愛好等，目的是讓

大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負責(zé)人描述本部

門工作職責(zé)，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時找出最能代表本部門

工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號（此代號可以作為

互動游戲中口號）。

第一部分：培訓(xùn)（每個部門時間控制在15分鐘，Q再舉起自己的左

手，握住另外一個人的手;現(xiàn)在組員面對一個錯綜復(fù)雜的問題，在不松

開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開3、告訴大家一定可以解開，但答

案會有兩種。一種是一個大圈，另外一種是兩個套著的環(huán)。

4、如果過程中實在解不開，可允許組員決定相鄰兩只手斷開一次,

但再次進行時必須馬上封閉。

活動目的：讓隊員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在

溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。

四、團隊建設(shè)總結(jié)工作

團隊建設(shè)的意義何在？參加團隊建設(shè)員工個人心得體會，總指揮作

總結(jié)報告O

團隊建設(shè)方案集錦篇11

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能

力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成；“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

L基本工資+績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工

資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂

勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員

轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備

產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標(biāo)準(zhǔn)如下:

（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%）,按該工程或

銷售公司收款的10%進行獎勵;

（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%）,按該工程或銷

售公司收款的8%進行獎勵;

（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%）,按該工程或銷

售公司收款的6%進行獎勵；

（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%）,按該工程或銷

售公司收款的.4%進行獎勵；

（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含2096）,按該工程或銷

售公司收款的2%進行獎勵;

2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，

完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵

標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：

（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比

例的40%；

（2）設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%,根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放

提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終

利潤（銷售收入（不含稅）一工廠成本一銷售費用）核算總提成金額，

扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核

心負責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；項目審批程序；項目時限要求等

書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核辦法

L績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率

100%80%以上60%以上4096以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降

級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不

包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細則

3.1銷售人員業(yè)績考核說明：

（1）實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并

且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公

司酌情考慮延長實習(xí)期，若實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到

更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描

述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成

單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員

與該客戶關(guān)系良好，預(yù)計4?6月內(nèi)能成單。B類客戶意向客戶型主要描

述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在

1個月內(nèi)能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作

成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達成一定合作共識。能保證長

期穩(wěn)定成單。說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當(dāng)天未完成