成功的旅游策劃案例分析

成功的旅游策劃案例分析神奇景邁芒景，千年古茶圣山——中國(guó)·普洱·景邁芒景旅游區(qū)案例解析摘要：景邁芒景是一個(gè)依托萬(wàn)畝千年古茶園的旅游區(qū)，區(qū)內(nèi)居民千百年來(lái)以茶為生，以茶維系世世代代的持續(xù)發(fā)展。因此，在此次開(kāi)發(fā)過(guò)程中，對(duì)古茶園、古村寨、古民俗等的保護(hù)與傳承大于一切，是所有開(kāi)發(fā)活動(dòng)的基礎(chǔ)。因此，綠維針對(duì)該項(xiàng)目明確提出了“四個(gè)保護(hù)”和“六項(xiàng)傳承”原則。項(xiàng)目背景:xx年普洱市委、市政府做出打造“綠三角”（瀾滄+孟連+西盟）旅游環(huán)線的決定，這條環(huán)線上集中了佤山龍?zhí)丁⒛仍使沛?zhèn)、景邁芒景千年萬(wàn)畝古茶園三個(gè)核心項(xiàng)目，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)培育價(jià)值，非常適宜作為普洱旅游目的地建設(shè)的抓手項(xiàng)目來(lái)傾力打造。景邁芒景旅游區(qū)位于普洱市瀾滄縣東南部惠民鄉(xiāng)。處于普洱“綠三角”旅游環(huán)線、普洱和西雙版納之間，距瀾滄縣城50公里，距普洱237公里，距西雙版納勐海67公里，距西雙版納景洪120公里，是個(gè)典型的“引爆式”結(jié)合部。其區(qū)內(nèi)自然與人文旅游資源數(shù)量豐富，種類齊全，品級(jí)較高，有千年古茶林、民族村寨、帕哎冷（傳說(shuō)）、土著民族、佛寺、金塔、云海、神樹(shù)、古樹(shù)、溫泉等。其中，有三項(xiàng)具備“唯一性”的資源—旅游與文化規(guī)劃設(shè)計(jì)專家旅游與文化導(dǎo)向的區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)服務(wù)商—萬(wàn)畝千年古茶林、茶祖帕哎冷文化和沙泉知了。整個(gè)旅游區(qū)具備極高的歷史文化價(jià)值、生態(tài)環(huán)境價(jià)值、游賞美學(xué)價(jià)值和抗體養(yǎng)生價(jià)值，體來(lái)說(shuō)，具備茶林山寨風(fēng)光可游覽觀賞、茶祖宗教文化可深度體驗(yàn)、民族民俗風(fēng)情可休閑娛樂(lè)、生態(tài)環(huán)境和康體養(yǎng)生價(jià)值可度假養(yǎng)生四方面的資源特點(diǎn)。xx級(jí)旅游策劃課程云南大理的風(fēng)花雪月課程名稱：旅游策劃姓名：學(xué)號(hào)：院系：旅游管理學(xué)院班級(jí)一、簡(jiǎn)介大理位于云南省中部偏西，總面積29459平方公里，地域遼闊，資源豐富，山川秀麗，四季如春，是祖國(guó)大西南一塊待開(kāi)發(fā)的寶地。全州轄一市十一縣，是一個(gè)居住著漢、白、彝、回、僳僳、藏、納西等26個(gè)民族的地區(qū)，1999年末總?cè)丝?26.09萬(wàn)人，少數(shù)民族人口約占50%，其中白族人口108.53萬(wàn)人，是一個(gè)以白族為自治民族的自治州，是聞名于世的電影“五朵金花”的故鄉(xiāng)。州府所在地大理市，是滇緬、滇藏公路交匯地。我所選擇的旅游策劃方案是號(hào)稱是中國(guó)旅游史上最強(qiáng)的旅游策劃公司方案——大理旅游品牌整合聯(lián)動(dòng)策劃案。在對(duì)某地的景區(qū)設(shè)計(jì)旅游策劃方案時(shí)，景區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀分析，景區(qū)目前存在的問(wèn)題，發(fā)展契機(jī)，發(fā)展思路等一系列思考與調(diào)查時(shí)開(kāi)展旅游策劃工作必不可少的前提條件。具體闡述如下：二、策劃產(chǎn)生的背景（1）云南大理旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析大理被稱為“東方的瑞士”和“亞洲文化的十字路口”。曾幾何時(shí)，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞。但是，近年來(lái)隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)型，麗江成為全世界小資的天堂和中國(guó)旅游的最熱點(diǎn)。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢(shì)。如何重新發(fā)掘新的旅游概念和主題，實(shí)現(xiàn)資源的重組，煥發(fā)品牌的活力從而拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)已成為當(dāng)?shù)卣闹卮笳n題。（2）當(dāng)前發(fā)展中存在的問(wèn)題主要從主、客兩個(gè)方面進(jìn)行闡述：_成功的旅游策劃案例分析?？陀^因素:周邊地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)主觀方面：部分旅游產(chǎn)品老化，品牌優(yōu)勢(shì)未得到充分發(fā)揮（3）推動(dòng)發(fā)展的契機(jī)xx年5月大理發(fā)生了兩件轟動(dòng)性事件，一是占地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動(dòng)工，中央電視臺(tái)《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團(tuán)正式組建成立，由大理市副市長(zhǎng)楊輝和市委宣傳部部長(zhǎng)廖平牽頭整合旅游局資源，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位置上來(lái)，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進(jìn)社會(huì)人力資源等方面來(lái)看，大理旅游全新的全局性的部署全面展開(kāi)，大理旅游一個(gè)全新的時(shí)代即將來(lái)臨。大理借《天龍八部》影視城的建設(shè)及電視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機(jī)，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，重振大理旅游。三、具體的策劃內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目需要，總體項(xiàng)目策劃分為定位策略、表現(xiàn)及傳播策略、協(xié)同傳播推廣方案三個(gè)部分，按計(jì)劃分三個(gè)階段。云南大理的現(xiàn)狀與旅游資源分析：1、民族性：但與西雙版納、西藏相比優(yōu)勢(shì)不明顯2、故事性：世易時(shí)移，風(fēng)光不再3、傳奇性：《天龍八部》的故鄉(xiāng)。但缺乏足夠的文化和景觀支撐，不是代表性的品牌資源4、歷史性：文獻(xiàn)名地、歷史名城。但與全國(guó)第一批24個(gè)歷史文化名城的差異性不大，吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠5、類比性：東方日內(nèi)瓦。但感受性不強(qiáng)，聯(lián)想不夠6、國(guó)際性：亞洲文化的十字路口。但賣點(diǎn)不強(qiáng)，吸引力不夠，不足以拉動(dòng)整體品牌7、文物性：西南敦煌。但歷史遺跡的集中、完整與規(guī)模還不足以令世人震驚8、異域性：南詔國(guó)、大理國(guó)。文化遺跡的規(guī)模和風(fēng)土人情的“異”性還不夠9、唯一性:風(fēng)花雪月。大理就是“風(fēng)花雪月”通過(guò)對(duì)大理旅游資源的分析，根據(jù)市場(chǎng)第一法則來(lái)看，大理的特點(diǎn)眾多，但每一個(gè)特點(diǎn)都難以成為大理獨(dú)特的旅游賣點(diǎn)。大理最重要、最悠久、最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是“風(fēng)花雪月”，這是經(jīng)過(guò)古今中外、千千萬(wàn)萬(wàn)人所共同認(rèn)可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。不僅要將它保留，還要將它強(qiáng)化、放大，直至“天下第一”。所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。讓熟悉的東西新鮮起來(lái)！永遠(yuǎn)新鮮，常感常新。大理旅游滿足消費(fèi)者的獨(dú)特功能需求?宣傳的目的不是讓人知道“風(fēng)花雪月”，而是讓人需要“風(fēng)花雪月”?因此，理念設(shè)計(jì)的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說(shuō)出給消費(fèi)者什么樣的好處和利益。?要點(diǎn)明消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)大理旅游的獨(dú)特需求，和大理旅游對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特滿足功能。具體措施：首先對(duì)廣大大理的游客展開(kāi)調(diào)研：為什么選擇去大理。從調(diào)研中可以得知，游客選擇去大理主要有一下幾個(gè)方面的原因。首先來(lái)說(shuō)，大理什么都有，無(wú)論是豐富的自然資源還是獨(dú)具特色的民族風(fēng)情，多元化的豐富性讓廣大游客各取所需，全身心得到充分的自由與放松。其次，大理獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在于武俠精神。金庸的天龍八部，仿佛一部成人童話般，滿足了人們解放的需求，加上個(gè)人的自我崇拜，為云南大理增添了一份獨(dú)有風(fēng)情的武俠色彩。大理旅游內(nèi)涵的需求必須反映大理品牌資產(chǎn)所具特有的意境——妙香國(guó)的仙境、古王國(guó)的悠遠(yuǎn)、武俠小說(shuō)的瑰麗、風(fēng)花雪月的浪漫、山水城市的詩(shī)意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎(chǔ)石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。必須反映出大理所特有的氣韻——有神仙氣、有人間氣、有自然氣、有文化氣、有武俠氣、有愛(ài)情氣。具體通過(guò)新聞事件引爆蒼山。通過(guò)在xx年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國(guó)棋手芮乃偉夫婦一起邀請(qǐng)到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進(jìn)行了一次韓國(guó)國(guó)手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀(jì)念樹(shù)。通過(guò)這個(gè)事件，低成本、高效益的營(yíng)銷，全中國(guó)的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。具體產(chǎn)品策劃措施：首先將第一個(gè)產(chǎn)品策劃是將云南大理打造為當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)代化的城市。以下關(guān)為主要著力點(diǎn)。下關(guān)就是要扮演旅游的夜間功能，是多元化消費(fèi)，全方位消費(fèi)。古城承因此下關(guān)應(yīng)該與古城進(jìn)行錯(cuò)位發(fā)展，下關(guān)打造一個(gè)夜生活的中心。_成功的旅游策劃案例分析。目前我國(guó)的旅游市場(chǎng)漸漸在擴(kuò)大，發(fā)展空間也很大，但投資者不能盲目的投入，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，然后品牌的宣傳，提升服務(wù)量等。下面文檔介紹了旅游景點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的六個(gè)方面的策劃，其中有銷售目標(biāo)，策略，市場(chǎng)分析，解決辦法，戰(zhàn)略確定等內(nèi)容。以下是為大家的關(guān)于成功旅游景點(diǎn)策劃案例，歡迎閱讀!我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生__古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)香港市場(chǎng)。1、市場(chǎng)選定：1)珠江三角洲2)廣州3)深圳4)香港2、市場(chǎng)評(píng)估：1)珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，2)廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，3)深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，注意事項(xiàng)：第一以上數(shù)據(jù)xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;第二歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。酒店：1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。2)主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。3)現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，社團(tuán)：深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所四、解決辦法：深圳：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性廣州：旅行社：價(jià)格政策靈活運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。以下是為大家的關(guān)于成功的營(yíng)銷策劃案例分析，歡迎閱讀！我們都知道蒙牛酸酸乳自從簽手超級(jí)女聲后知名度和銷售量都直線上升，蒙牛集團(tuán)表示：選擇《超級(jí)女聲》，使蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，“加了兩條生產(chǎn)線，但產(chǎn)品還是供不應(yīng)求。”xx年上半年蒙牛純利潤(rùn)高達(dá)2.47億元，較去年同期的1.84億元增長(zhǎng)了33.9%?！睘槭裁丛谌绱司薮蟮乃崮淌袌?chǎng)上蒙牛可以獨(dú)具一格呢?這正是因?yàn)槊膳＜瘓F(tuán)演繹了一場(chǎng)成功的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，其中包括了以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：1.準(zhǔn)確到位的整合營(yíng)銷傳播理念現(xiàn)在的整合營(yíng)銷傳播理念是營(yíng)銷理念不斷發(fā)展、完善的結(jié)果。整合營(yíng)銷理論創(chuàng)始人之一、美國(guó)學(xué)者舒爾茨早期對(duì)整合營(yíng)銷傳播的定義是：“整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過(guò)程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評(píng)價(jià)協(xié)調(diào)的、可測(cè)度的、有說(shuō)服力的品牌傳播計(jì)劃，這些活動(dòng)的受眾包括消費(fèi)者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)?！边@一定義強(qiáng)調(diào)了整合營(yíng)銷是以消費(fèi)者為核心，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ)，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系為目的。而蒙牛集團(tuán)就是按照這個(gè)整體營(yíng)銷理論進(jìn)行有規(guī)劃的市場(chǎng)劃分，市場(chǎng)定位和廣告媒體等營(yíng)銷手段來(lái)贏得最后的勝利。2.合理的市場(chǎng)定位企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要注意產(chǎn)品的功能定位和消費(fèi)者需求的把握。尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，引起消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買的產(chǎn)品，通過(guò)差異化訴求，尋找到合適的消費(fèi)群體，為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)較大的產(chǎn)品。蒙牛酸酸乳_(kāi)_一個(gè)“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級(jí)女聲”活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)整合，一方面針對(duì)了需要影響的目標(biāo)消費(fèi)人群，另一方面也將“超級(jí)女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對(duì)的這類人群，他們不屑將價(jià)格作為購(gòu)物的第一考慮因素，他們強(qiáng)調(diào)“我就喜歡”，從這個(gè)角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身、目標(biāo)市場(chǎng)人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點(diǎn)上做到了“謀先”。其成功在于通過(guò)示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求，把握住了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律3.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人;發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號(hào)召的廣告，充分表達(dá)了個(gè)性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費(fèi)者的個(gè)人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺(tái)為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開(kāi)。4.明星效應(yīng)----“蒙?！鲍@勝的法寶蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費(fèi)者所鐘愛(ài)，而“超女”的參與者和關(guān)注者恰好正是營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動(dòng)，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。從xx年開(kāi)始，蒙牛借助參與超級(jí)女聲這一活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場(chǎng)成功。他們花巨資購(gòu)買下冠名權(quán)，并推張含韻作代言人在電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬(wàn)制作相關(guān)的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費(fèi)近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場(chǎng)。從實(shí)際效果來(lái)看，隨著“超女”活動(dòng)的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認(rèn)知和接受的趨勢(shì)正在逐漸加強(qiáng)，其企業(yè)的銷售額、市場(chǎng)占有率也在不斷。5.投入與產(chǎn)出的理性分析是獲利的重要保證蒙牛的“超女”策略是：(超級(jí)女聲)參與者+關(guān)注者=(蒙牛促銷產(chǎn)品)目標(biāo)對(duì)象→(效果)定向傳播的費(fèi)用最低效果最好。公司認(rèn)為，活動(dòng)的參與者+關(guān)注者=企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)就此時(shí)投放廣告或贊助，成本最優(yōu)。因此蒙?？茖W(xué)地規(guī)劃了投入和產(chǎn)出，通過(guò)整合營(yíng)銷，大大提高了產(chǎn)品和公司的知名度，與合作方實(shí)現(xiàn)了雙贏。整合營(yíng)銷要求營(yíng)銷人員以新的思維方式來(lái)理解營(yíng)銷中的傳播，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)，而且還滲透到促銷與銷售環(huán)節(jié)，擴(kuò)展至產(chǎn)品包裝、零售店產(chǎn)品的擺放等。而蒙牛恰恰找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，合理利用了企業(yè)的潛在資源，并得到了渠道、媒體等各種資源的配合。正是采取典型的拉引策略，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)中消費(fèi)者的宣傳，以提升知名度來(lái)促進(jìn)購(gòu)買。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代眼球就是利潤(rùn)，火爆就是商機(jī)。強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)后，隨之而來(lái)的正是強(qiáng)大的終端促銷攻勢(shì)。蒙牛酸酸乳在“超女”營(yíng)銷上最大限度地制造關(guān)注度，將被動(dòng)的傳播計(jì)劃轉(zhuǎn)向主動(dòng)傳播，抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體、促進(jìn)了有效消費(fèi)，并將這一主題活動(dòng)作為整個(gè)傳播的主線加以貫徹;同時(shí)把增加參與性擴(kuò)大影響面，讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨，成功地將對(duì)活動(dòng)的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。蒙牛酸酸乳突破傳統(tǒng)的合作思路，選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，通過(guò)蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來(lái)廣告市場(chǎng)上的價(jià)值，找到了張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)雙贏的戰(zhàn)略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商業(yè)運(yùn)作。6.注重多種營(yíng)銷要素細(xì)節(jié)的成功a、代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人，不僅因?yàn)槠淝啻禾鹈赖男蜗蠛苓m合蒙牛酸酸乳，而且她是xx年超級(jí)女聲季軍。在代言人的選擇上與超級(jí)女聲的暗合，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心。b、活動(dòng)時(shí)機(jī)：選擇3-8月全面展開(kāi)超級(jí)女聲活動(dòng)，是為了配合乳酸飲料的銷售旺季。銷售季節(jié)與營(yíng)銷推廣時(shí)機(jī)的一致性，在重點(diǎn)銷售階段不僅樹(shù)品牌，同時(shí)創(chuàng)業(yè)績(jī)，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。c、賽區(qū)選擇：xx年的“超級(jí)女聲”在全國(guó)開(kāi)設(shè)了廣州、杭州、鄭州、成都、長(zhǎng)沙等五個(gè)唱區(qū)，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切，活動(dòng)在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远?。選擇這五個(gè)賽區(qū)不僅因?yàn)楦鞯匚幕厣煌阌趯⒏髻悈^(qū)主題差異化。蒙牛借助活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ晟其N售通路，影響終端消費(fèi)，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌?chǎng)目標(biāo)。d、產(chǎn)品包裝：蒙牛沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)宣傳蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲的機(jī)會(huì)。為幫助擴(kuò)大超級(jí)女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢(shì)，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級(jí)女聲的比賽信息，有效擴(kuò)大了活動(dòng)影響范圍。e、促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場(chǎng)外辦起了熱鬧的露演活動(dòng)，將宣傳浪潮推向頂峰。7.將整合營(yíng)銷傳播進(jìn)行到底蒙牛集團(tuán)已經(jīng)推出了多項(xiàng)活動(dòng)來(lái)鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知。如出資舉辦了“超級(jí)女聲”夏令營(yíng)，而且隨著“超級(jí)女聲”的落幕，其同名電視劇也已改編完成，即將開(kāi)拍。蒙牛集團(tuán)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該伴隨著“超級(jí)女聲”的相關(guān)活動(dòng)堅(jiān)定不移地進(jìn)行下去，要以各種營(yíng)銷活動(dòng)不斷鞏固“超級(jí)女聲”在消費(fèi)者腦海中的記憶及影響力，建立忠誠(chéng)的顧客群。整合營(yíng)銷傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營(yíng)銷策略，成功的整合營(yíng)銷傳播要把握好幾個(gè)關(guān)鍵因素，將各相關(guān)利益體進(jìn)行有機(jī)整合。只有這樣，才能在越演越烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上建立成功的品牌，形成忠誠(chéng)的顧客群，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷診斷前無(wú)古人呱呱叫集團(tuán)與很多北京、上海、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷策劃公司接觸過(guò)，但都沒(méi)有正式達(dá)成合作?？蛻羰谴笮褪称菲髽I(yè)，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大。聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問(wèn)題，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向，所以雙方的合作也比較慎重，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營(yíng)銷診斷協(xié)議，等客戶對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷診斷報(bào)告滿意后，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷策劃合作。一個(gè)月后，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓3樓會(huì)議室舉行，集團(tuán)于董事長(zhǎng)、王總經(jīng)理、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，會(huì)議室坐的滿滿的，可見(jiàn)客戶對(duì)這次提案會(huì)的重視程度。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一、品牌定位診斷;二、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷;三、目標(biāo)市場(chǎng)診斷;四、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷;五、廣告語(yǔ)診斷;六、產(chǎn)品線診斷;七、包裝設(shè)計(jì)診斷;八、價(jià)格定位診斷;九、終端宣傳診斷;十、銷售診斷;十一、招商診斷;十二、品牌傳播診斷。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有112頁(yè)P(yáng)PT，我整整講了4個(gè)半小時(shí)，這也是近兩年來(lái)精準(zhǔn)企劃做過(guò)的最完整、最成體系的營(yíng)銷診斷提案。無(wú)論在策劃高度、深度和精準(zhǔn)性等多方面，在中國(guó)營(yíng)銷策劃界都是前無(wú)古人的。集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè)，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來(lái)企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒(méi)有簽合同就來(lái)到該企業(yè)講營(yíng)銷策劃方案。由于對(duì)客戶的具體情況不夠了解，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒(méi)有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同。這樣沒(méi)用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì)，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場(chǎng)。到會(huì)議結(jié)束，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷診斷的提案會(huì)從上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午1點(diǎn)半到3點(diǎn)，整整4個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有一個(gè)離場(chǎng)的，就連上廁所也是趕快去，趕緊回?？梢?jiàn)好的東西，有價(jià)值的策劃，才能得到大家認(rèn)可。一覽眾山小高深的營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情。劉備得諸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興;同樣，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè)。一些策劃公司宣稱有北京、上海、廣州、香港、紐約等多少處分公司，又是有大陸、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、歐美等100多位策劃專家，都是瞎扯。營(yíng)銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè)。如果把營(yíng)銷策劃當(dāng)成生意做，僅僅當(dāng)成掙錢的工具，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人，更不可能成為營(yíng)銷策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師。一個(gè)人20多年始終專注于食品營(yíng)銷策劃，并把他