供應鏈服務企業(yè)的盈利模式

供應鏈服務企業(yè)的盈利模式供應鏈服務有四層，你現(xiàn)在做的哪一層？你能摸到第幾層？我們在談供應鏈服務時候，其實我們可以從最基礎的傳統(tǒng)物流服務出發(fā),進而到供應鏈服務，再延伸到供應鏈金融，最后做到產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺模式。每一步都是在跨越，但是每一步都是在延續(xù)的基礎上疊加服務，供應鏈金融是一種強場景金融模式，載體是供應鏈，本質(zhì)是金融，因此要知道皮之不存毛將焉附的道理。供應鏈服務到底有哪幾層價值？我們眾說紛紜，但是只要抓住了我們服務的〃本草綱目〃，我相信就不會偏離。?第一層價值：基礎整合物流服務說白了就是整合傳統(tǒng)物流服務這個確實有一定的集約效應，像客戶是需要國際物流，貨運中轉，倉儲分撥，進出口通關，國內(nèi)物流，保稅物流，倉庫增值服務等等基礎的物流服務功能，供應鏈公司把這些服務整合起來，然后給客戶提供一個整體的打包方案，然后再拆開給多個基礎物流供應商；?第二層價值：供應鏈服務因此，營銷模式必然發(fā)生變化。有的企業(yè)會說，我的用戶關注很多，知名度很高，但這只能說明你營銷做的不錯。接下來是業(yè)務模式，即如何將用戶變成你的客戶。如何把自己的產(chǎn)品或服務通過獲取訂單，完成產(chǎn)品或者服務的交付，最終形成公司營業(yè)收入的過程。企業(yè)都是要盈利的，形成營業(yè)收入后還要分析到底能不能盈利，以及盈利能力怎么樣，還有你的毛利、凈利、資產(chǎn)周轉率、凈資產(chǎn)收益率等。等第五步，風控模式——最牛逼的資金池就是銀行為什么說風控模式是商業(yè)模式的一部分呢？因為營銷模式做的再好可以短時間導入流量，好的業(yè)務模式能高效快捷的解決了行業(yè)痛點并獲得業(yè)務收入，并隨著業(yè)務量的不斷攀升，企業(yè)可以形成規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)生不錯的利潤。但這一切還不能說明你是一家很值得投資的標的。因此，很重要的一個因素是要做好風控。中小微企業(yè)主要的資產(chǎn)可能是存貨和應收賬款，因此傳統(tǒng)的就是存貨質(zhì)押和應收賬款質(zhì)押，還可以追加實際控制人的無限連帶責任等手段。另外，在線上供應鏈金融中，融資客戶的違約成本可能在于其在整個供應鏈條中業(yè)務機會的喪失，要具體問題具體分析。當設計供應鏈金融的風控模式時，風險的識別、評估和應對是一套必須堅守的底線，并且最好能以風險化解為導向來設計整個風控鏈條。通俗而言，出現(xiàn)風險之后，平臺怎么解決才能保證自己最起碼的生存，再談可持續(xù)發(fā)展。?第六步，對標資本市場，合理估值投資人在對標的企業(yè)進行了以上五步的分析和梳理后，我們應該在二級市場上找到相關的標的進行合理的估值，關于企業(yè)估值有很多方法，一二級可能不一樣，但是參考意義還是有的。作為價值投資者，市夢率的估值實不可取。從某種意義上講，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是供應鏈和供應鏈的競爭。一個供應鏈的建立或優(yōu)化，無論是縱向的上下游的整合，或者是平臺級的撮合，抑或信息中介模式的聚合，其實質(zhì)都是要為特定行業(yè)鏈條帶來效率的提高和價值的提升。而隨著經(jīng)濟形態(tài)的逐步演化以及現(xiàn)代服務業(yè)的深度發(fā)展，在業(yè)務實踐中，有將供應鏈的外延擴大化的趨勢，即不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)商品，可能為某種服務。說白了在第一層的基礎上疊加了商流的供應鏈服務：疊加了商流的供應鏈服務更加性感，因為有了商流，自然就需要結算，有了階段自然就有了資金流，且此時的結算在第一層價值的結算基礎上。有些供應鏈業(yè)務的結算就可能會放大數(shù)倍甚至幾百倍，有了結算就有了資金流動，有了流動就有了流量，有了流量就有了信用積累，有了信用積累可能就有了資本挑起的波浪。供應鏈服務的最大特性是通過結算介入了商流，有了商流就能更加方便的驅動物流，更有機會驅動資金流。。第三層：供應鏈金融服務在第二層上疊加了供應鏈金融：在供應鏈服務的基礎上疊加供應鏈金融，這才是供應鏈公司模式的精髓,否則就是個物流公司，只不過結算流量大些而已，但是疊加了供應鏈金融，公司的服務范圍增大，風險增大，利潤可可能增大。傳統(tǒng)的玩法，是供應鏈公司充當了一個二傳手，做成一種通過貿(mào)易融資的方式進行了金融自營模式，未來是，將金融服務平臺化，供應鏈服務平臺上的企業(yè)方與銀行方可以基于在平臺的交易信息以及平臺提供的供應鏈服務的數(shù)據(jù)，交易結構，風控技術等實現(xiàn)產(chǎn)融一體化平滑對接。這就是下面即將談到的第四層。。第四層：產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺服務（i2S2B）在垂直領域供應鏈服務與供應鏈金融的深耕，延伸了B2B供應鏈平臺服務：看似這短短的一步延伸，其實這是重大的一個突破，也是供應鏈公司從項目化運營往平臺化方向邁進的重要一大步，在前三層已經(jīng)到達一定的高度，順理成章的就到了B2B供應鏈。B2B不是簡單的供應商端與客戶端之間的在線化，而是通過供應鏈場景下的所有參與用戶都能夠到這個平臺來實現(xiàn)交互與協(xié)同，慢慢地這個協(xié)同網(wǎng)絡就讓越來越多的用戶自覺的通過平臺網(wǎng)絡實現(xiàn)協(xié)同，因此這里是可以創(chuàng)造新流量，找到新場景，做成新生意的啊。誠然：每一層都可能出現(xiàn)巨型平臺，也絕對不是說哪一層就更高級，目前我們觀察慢慢發(fā)現(xiàn)，巨型平臺往往也是在往這種漸進模式推進，譬如順豐最近的巨資供應鏈收購，就在往供應鏈服務，供應鏈金融等平臺化供應鏈方面發(fā)展。(-)供應鏈服務企業(yè)經(jīng)營模式供應鏈服務涉及領域較多，按照其服務重心以及核心競爭力體現(xiàn)可以將供應鏈企業(yè)主要分為四類：供應混綜合物流服務商提供倉卜配?體化限芬,核心競爭力在于解決系列物流、運輸問題,為客戶提供最佳物流設計方案.如：百世物誼、中我物流、華寅物沌.供應鏈貿(mào)易網(wǎng)務商提供前*采期；后盜索道類分銷的貿(mào)易執(zhí)行極務,核心競件力更到由「上下游的渠道網(wǎng)絡.如：抬無遇、璃茂通、飛馬國際、西兒殿份孑。供應俄咨詢服務商為玄產(chǎn)班佻佻應鉉解決方案的咨詢服務,企業(yè)本身牧少參叮產(chǎn)品運作,例如報美檢疫、物流方案等.例如：卷路通為客戶梃供供應他方案設計以及醫(yī)療￡械和也子信息產(chǎn)業(yè)臭的供應錢寅易執(zhí)行服務.供應鏈金融服務商憑借其與供應鏈內(nèi)部企業(yè)的緊密聯(lián)系與信息優(yōu)勢,通過介理的交易結構,引入第三方資金或者使用門有資金.對供應跋各個。點提供授信支拈、交易結W等金融股務.例如：怡亞通。（二）供應鏈服務企業(yè)盈利模式一.以是否參與貨物的買賣為標準按照盈利模式來看，以是否參與貨物的買賣為標準，當前我國供應鏈企業(yè)可以劃分為交易類和服務類兩種類型。其中交易類業(yè)務參與產(chǎn)品的運作，主要靠賺取差額來盈利；服務類則不參與產(chǎn)品的運作，根據(jù)經(jīng)手貨值的一定比例來向客戶收取服務費用。

B?1：A股供應SMB/上市公司盈利模貳類別定義供應創(chuàng)細分相關公司特點交y類供應鏈參與到產(chǎn)品的流通過程中.通過對產(chǎn)品買斷蝶取中間差價來獲得盈利。號著《購俏合同》.代為采購.在參與交易的過程中提供供應院管理服務.上游大宗商品供應鏈建發(fā)股份、限門象的、瑞茂通、萬林股份、E馬國際、易見股份、嘉友國際、匯鴻集團財務狀況特點是收入大，毛利率低.快速消費品供應鏈怡亞通服務類供應鐮不參與產(chǎn)砧的流逋過程.通過提供專業(yè)解決方案、向企業(yè)收取服務費來盈利.IT產(chǎn)品供應鏈普路通、東方島盛、房誠國際、飛力達、新寧物漁、寧波東力財務狀況特點地收入低,E利率通過整合供應鏈各環(huán)1t的服務資源，實現(xiàn)客戶的通關、運輸、服裝供應餓利豐、校于特高.倉儲等服務需求?汽車供應鏈原由股份二、供應鏈服務企業(yè)利潤來源相較于一般貿(mào)易企業(yè)利用信息不對稱、地域及時間差異所產(chǎn)生的商品差價從中賺取利潤，供應鏈企業(yè)則可通過收取服務費及商品價差等多渠道獲取利潤，而服務費主要通過以下兩方面獲得：89S2：供應修服務企業(yè)利浦來源

利潤來源特點類型基礎服務費在提供的供應鏈服務過程中對各流程進行管理.可為客戶Ha采購、物流配送、產(chǎn)品分銷等環(huán)4成本，同時提供進通關、庫存管理等附加服務。因此，可向客戶按照業(yè)務房:收取一定服務費。服務費包括裝載費、運輸費、報關費、檢疫費等.資金周轉相關費用供應鏈流程包括資金流管理服務.供應鏈貿(mào)易企業(yè)可為客戶提供結算配套服務及定信用支持,并按照一定比例收取費用.企業(yè)可根據(jù)客戶信譽度提供信用額度，提供定的墊資額度。供應鏈金融服務一方面，供應鏈企業(yè)在提供的供應鏈服務過程中對各流程進行管理，可為客戶節(jié)省采購、物流配送、產(chǎn)品分銷等環(huán)節(jié)成本，同時提供進通關、庫存管理等附加服務，因此，可向客戶按照業(yè)務量收取一定服務費，具體比例可按照與客戶協(xié)議而定。服務費包括裝載費、運輸費.報關費、檢疫費等，可根據(jù)客戶需求提供更多增值及額外服務。由于具體企業(yè)收費模式存在差異，因此無統(tǒng)一收費標準。另一方面，供應鏈流程包括資金流管理服務，供應鏈貿(mào)易企業(yè)可為客戶提供結算配套服務及一定信用支持，并按照一定比例收取費用，即供應鏈金融服務。企業(yè)可根據(jù)客戶信譽度提供信用額度，提供一定的墊資額度，而墊資周期結合采購生產(chǎn)周期，通常按單筆業(yè)務結算，從實際情況來看，可對客戶收取一定保證金，剩余貨款為墊付。圖表3：供應鏈企業(yè)建利點市場差彳供應商政策票據(jù)結算物流服務期現(xiàn)結合BS4:三腫史整代衰企業(yè)供應盈利模式及特交市場差彳供應商政策票據(jù)結算物流服務期現(xiàn)結合類別被樹模式特點華貿(mào)物流物流費用?價注+其他各類服務費露攤費無固定標準價格，雙方.協(xié)議為和礎，單.證、裝卸等按照投資、人I：成本和貨物用量分量計價收費.怡亞通按業(yè)務節(jié)的定比例收取服務費?單書業(yè)務結算?平均服務費用在2%左右。貨物買妻價圣忤路通交易類賺取舉額+服務類收取服務交易類服務以買斷偌售形勢換取定額收靛，服費務類按照經(jīng)受貨值一定比例收取服務費,平均服務費率0.4%左右.1目前，物流及供應鏈外包服務商的收益主要來自于基礎性服務，如運輸管理和倉儲管理等，增值服務如：供應鏈整合服務.供應鏈金融服務以及供應鏈平臺建設等服務收入占比較小。供應鏈流通環(huán)節(jié)主要包括：原材料運輸、產(chǎn)品運輸，其中，以電商帶動的消費物流發(fā)展勢頭最為迅猛，且進入了相對較為成熟的階段。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的供應鏈服務發(fā)展空間巨大。那這些頂級供應鏈金融玩家們是如何經(jīng)營?。第一步，分析行業(yè)特性及格局我們重點把握供應鏈的類型。盡管關于供應鏈的分類有很多，但從投資實操的角度，根據(jù)供應鏈的功能模式.市場中介功能和客戶需求功能,主要可以把供應鏈分為以下三種：.有效性供應鏈，一般是指以較低的成本將原材料轉化為半成品或者產(chǎn)成品以及解決供應鏈中的物流等問題。其核心在于成本優(yōu)勢。這類供應鏈主要集中在傳統(tǒng)行業(yè)，如鋼鐵、石油、化工、橡膠、煤炭、金屬等行業(yè)。.反應性供應鏈，一般是把產(chǎn)品分配到滿足用戶需求的市場，對未預知的需求能夠做出快速反應，其核心在于速度優(yōu)先。這類供應鏈主要集中在五金配件、汽配、鮮花、食材等領域。.創(chuàng)新性供應鏈，其核心在于客戶需求優(yōu)先。這類供應鏈主要集中在服裝、家紡、皮革、家具、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)領域等（電商、互聯(lián)網(wǎng)）。通過初步的行業(yè)資料搜集、走訪等研究之后，我們需要弄清楚整個供應鏈條中處于主導地位的核心企業(yè)是誰。具體來講又可以分為三類：L以生產(chǎn)商為核心的。即從議價能力上看具有上游優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢的建立一般是資源壟斷型的。如鋼鐵、煤炭等。.以中間商為核心的。行業(yè)上游相對比較分散，因此對中間貿(mào)易商具有很強的依賴性。.以零售商為核心的。下游優(yōu)勢一般是掌握了客戶資源。值得指出的是，供應鏈條的核心一般處于動態(tài)調(diào)整過程中，不是僵化一成不變的。。第二步，描繪行業(yè)供應鏈并不斷優(yōu)化在對行業(yè)結構及行業(yè)的價值鏈條類型進行初步的分析判斷后，我們需要大概描繪出這個行業(yè)理想的供應鏈狀態(tài)。而一個理想的供應鏈離不開對“四流合一〃的分析，即物流.業(yè)務流.信息流和資金流。而對四流的分析顯然是創(chuàng)新的關鍵，是能否在供應鏈金融領域有所作為的切入