lululemon品牌洞察報(bào)告

lululemon品牌洞察報(bào)告CONTENT01

品牌及策略解讀品牌社媒表現(xiàn)研究品牌營(yíng)銷玩法拆解01品牌及策略解讀4source

：桌面研究?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.走進(jìn)lululemon-品牌介紹及理念品牌介紹Lululemen于1998年成立于加拿大，是一家以女性瑜伽褲為啟發(fā)靈感的專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝品牌，SKU包括瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)短褲、上衣和外套等。1998年Chip

Wilson發(fā)現(xiàn)瑜伽在女性運(yùn)動(dòng)人群中掀起風(fēng)潮，他本人曾說“我的專長(zhǎng)在于洞察發(fā)現(xiàn)流行的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，和服裝的時(shí)尚趨勢(shì)”，于是他籌劃了lululemon。目前已經(jīng)成功崛起成為全球知名的運(yùn)動(dòng)休閑品牌、瑜伽領(lǐng)域頭部品牌，全球市值僅次于Nike、Adidas。BE

ALL

in（活出可能）是lululemon的核心所在，推動(dòng)著lululemon激發(fā)品牌和社區(qū)的潛力。5走進(jìn)lululemon-品牌發(fā)展歷程1998創(chuàng)立聚焦女性消費(fèi)者，卡位瑜伽運(yùn)動(dòng)source

：桌面研究?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.2007-2012運(yùn)營(yíng)模式確立取消加盟模式，確立DTC的運(yùn)營(yíng)模式，并開始發(fā)力線上2013拓展市場(chǎng)涉足男性市場(chǎng)，推出專為男性設(shè)計(jì)的功能性服飾2019功能擴(kuò)張拓展跑步、訓(xùn)練、

旅行、通勤等新品類，擴(kuò)充新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)拓展品類品類進(jìn)一步拓展，lululemon入局鞋履品類，進(jìn)一步推出不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的鞋履選擇。20226從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來看，公司營(yíng)收增長(zhǎng)強(qiáng)勁，從2017-2023年?duì)I收從26.5億美元增長(zhǎng)至96.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24%；lululemon營(yíng)收增速超越本行業(yè)其他品牌，22-23公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)18.6%。26.50%5%10090807060504030201002017201820192020 202120222023營(yíng)收（億美元）YOYsource

：《【西南證券】

Lululemon（LULU.O）:

獨(dú)創(chuàng)社群營(yíng)銷，拓展多品類發(fā)展》2017-2023年lululemon營(yíng)業(yè)收入及增速96.245%60%40%50%35%40%30%30%25%20%20%10%15%0%10%2018 2019 2020 20-10%-30%-20%21202220232024Q1lululemonNikeAdidas李寧2018-2024Q1年本競(jìng)品營(yíng)收增速公司概況：品牌整體業(yè)績(jī)亮眼，增速快于同行業(yè)?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.7人群畫像：品牌將時(shí)尚精致的super

girl作為品牌的目標(biāo)人群，隨著品牌策略的變化，品牌將目標(biāo)拓展到中年男性群體及小鎮(zhèn)貴婦“Super

girl”24-35歲高學(xué)歷喜歡運(yùn)動(dòng)旅行時(shí)尚精致有自己的公寓消費(fèi)欲望+能力單身年收入8萬美元source

：桌面研究“男性群體”運(yùn)動(dòng)愛好者中年休閑、舒適需求“小鎮(zhèn)貴婦”中產(chǎn)重視功能性消費(fèi)能力強(qiáng)28-50歲喜歡追趕潮流已婚已孕房產(chǎn)多對(duì)標(biāo)高線城市生活?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.8產(chǎn)品策略：品牌先從小眾運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品入手再向大眾運(yùn)動(dòng)、需求品類擴(kuò)張，目前產(chǎn)品覆蓋多場(chǎng)景，拓展多功能，覆蓋更多人群source

：桌面研究將瑜伽品類做深品牌切入瑜伽賽道，將瑜伽品類產(chǎn)品作為核心品類，結(jié)合科技與美學(xué)將產(chǎn)品做深，品牌目前已拓展10個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，推出適用更多場(chǎng)景，滿足更多場(chǎng)景功能的產(chǎn)品。拓展更多場(chǎng)景產(chǎn)品品牌從最初的瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)短褲、上衣和外套等SKU延伸出配件、鞋履、貼身衣物等功能產(chǎn)品。延展更多功能產(chǎn)品?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.核心品類：瑜伽更多的場(chǎng)景更多的品類網(wǎng)球跑步健身鞋履包袋水杯貼身衣物游泳

個(gè)人 護(hù)理9技術(shù)特色：品牌面料主打舒適、速干及塑形特性Nulu是lululemon最為經(jīng)典的“親膚裸感”面料，并在此基礎(chǔ)上升級(jí)排汗、速干功能推出了Nulux；Everlux主打速干特性；Luxtreme功能全面，升級(jí)速干、緊身效果，提升貼合程度。lululemon核心面料技術(shù)source

：桌面研究?jī)?yōu)缺Nulux裸感、速干、涼感價(jià)格昂高Everlux速干、涼爽、順滑緊身效果一般裸感、輕盈、柔軟易起球，不塑型Nulu速干、支撐、高貼合Luxtreme-Rulu柔軟、排汗、舒適價(jià)格昂高?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.品牌社媒表現(xiàn)研究0211品牌社媒表現(xiàn)呈增長(zhǎng)狀態(tài)，互動(dòng)量同比攀升明顯品牌聲量同比去年實(shí)現(xiàn)33%的增長(zhǎng)，24年9、10月成為近兩年來聲量高峰；品牌互動(dòng)量接近5000萬，同比去年實(shí)現(xiàn)73%的增長(zhǎng)，互動(dòng)量高點(diǎn)由lululemon贊助vogue之夜露出創(chuàng)造。lululemon社媒聲量表現(xiàn)?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.90080070060050040030020010001098765432101月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月 8月9月 10月萬萬作品數(shù)互動(dòng)量23年24年lululemon24年聲量38wlululemon 4,735w24年聲量lululemon聲量同比33%互動(dòng)量同比lululemon 73%lululemon贊助VOGUE時(shí)尚之夜source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2023.01.01-2024.10.31；監(jiān)測(cè)平臺(tái)：全網(wǎng)12lululemon社媒聲量躋身運(yùn)動(dòng)品牌前列，瑜伽品類賽道出現(xiàn)新勢(shì)力lululemon社媒聲量規(guī)模直逼運(yùn)動(dòng)巨頭品牌，整體增速低于平均；瑜伽細(xì)分賽道出現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖整體體量及認(rèn)知度不及l(fā)ululemon，但在人群重合度及對(duì)年輕人群的運(yùn)營(yíng)上向lululemon發(fā)起沖擊。品牌競(jìng)爭(zhēng)格局source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2023.01.01-2024.10.31；監(jiān)測(cè)平臺(tái)：抖音、小紅書瑜伽垂類品牌排名336718671077731473MAIA

ACTIVELORNA

JANEAlo

YOGABEIN

SPACESWEATY

BETTY平均聲量：170,849平均聲量增速：83%安踏耐克阿迪達(dá)斯斐樂李寧lululemon蕉下駱駝始祖鳥迪卡儂北面匡威MLB安德瑪彪馬迪桑特薩洛蒙亞瑟士凱樂石哥倫比亞-50.0%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%400.0%050000100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 500000 550000 600000聲量增速聲量lululemon-363,662?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.13上裝、下裝是品牌高聲量品類，鞋類整體討論度較低上裝、下裝的聲量占比接近90%，瑜伽服、瑜伽褲社媒認(rèn)知度更高；配件中包類認(rèn)知度更高，包類空間大是用戶主要關(guān)注點(diǎn)；鞋類整體討論度更低，用戶更多與其他運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品進(jìn)行橫向?qū)Ρ?。熱門品類聲量排名瑜伽服 背心 短袖 運(yùn)動(dòng)背心

沖鋒衣瑜伽褲 短褲 闊腿褲 喇叭褲 短裙雙肩包 健身包 胸墊 瑜伽墊跑鞋 運(yùn)動(dòng)鞋上裝49%下裝38%配件

9%鞋

4%聲量占比細(xì)分聲量用戶原聲source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2023.01.01-2024.10.31；監(jiān)測(cè)平臺(tái)：全網(wǎng)“define是真的沒有平替的

我在試的時(shí)候旁邊一個(gè)女孩子是豐滿型的

勾勒的身材輪廓真的很美很美！她男朋友都在一直說好看好看”“l(fā)ululemon的吊帶是買一百件都不嫌多。每一件都很好穿

并且運(yùn)動(dòng)和平時(shí)都可以穿

完全時(shí)髦”“買了幾條Align以后想試試不同系列的褲子,Wundertrain這個(gè)腿標(biāo)非?？蓯?穿上確實(shí)比Align更加塑形”“Scuba闊腿褲

好好看！好好穿！”“l(fā)ulu喇叭褲

真的是神褲！不得不說下這款喇叭褲對(duì)腿型的包容性hin

高高腰的設(shè)計(jì)顯瘦顯瘦”“l(fā)ulu25L（大容量）雙肩包瑜伽戶外旅行包。不管是配色還是包型整體看上去非常簡(jiǎn)約！但是細(xì)節(jié)功能一點(diǎn)不簡(jiǎn)單！”“有拉鏈內(nèi)袋

空間大，可以套在旅行箱上

有光澤感面料，黑銀配色五金卡子，下一段用來運(yùn)動(dòng)的新寵，平時(shí)差旅也沒問題”“打折入了一雙lulu家的blissful跑鞋，上腳顏值還湊合，可惜舒適感完敗以前穿的Nike,

Ascis家的各種跑步鞋。對(duì)不起，作為lulu的瑜伽老粉，這款跑鞋鞋底硬的實(shí)在沒法跑步”?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.14用戶關(guān)注點(diǎn)集中在功能/痛點(diǎn)上，穿搭需求超越運(yùn)動(dòng)功能source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2023.01.01-2024.10.31；監(jiān)測(cè)平臺(tái)：全網(wǎng)15% 爆品用戶對(duì)lululemon的關(guān)注點(diǎn)集中在功能/痛點(diǎn)、場(chǎng)景及爆品上，對(duì)于單品穿搭的需求超越對(duì)于運(yùn)動(dòng)的關(guān)注；健身及戶外場(chǎng)景是用戶對(duì)于lululemon主要討論場(chǎng)景，define、scuba是品牌爆品系列。lululemon社媒關(guān)鍵詞云 lululemon社媒關(guān)注點(diǎn)65% 功能/痛點(diǎn) 19% 場(chǎng)景主要討論功能-“穿搭”主要討論痛點(diǎn)-“面料”#lululemon穿搭指南#健身穿搭#日常穿搭#運(yùn)動(dòng)穿搭#顯瘦穿搭親膚順滑彈力挺闊速干軟糯舒服主要討論場(chǎng)景1-“健身”主要討論場(chǎng)景2-“戶外”#健身搭子#健身日常#健身通勤#見人不如健身#戶外騎行#戶外徒步#戶外爬山#輕戶外穿搭#戶外瑜伽熱門爆品1-“define”熱門爆品2-“scuba”面料顯瘦穿搭疊穿經(jīng)典搭配色系新色穿搭寬松衛(wèi)衣好穿?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.15熱門場(chǎng)景：運(yùn)動(dòng)品類拓展策略效果顯著，產(chǎn)品走向日常，邁向更多專業(yè)領(lǐng)域lululemon熱門的場(chǎng)景涵蓋室內(nèi)輕量化運(yùn)動(dòng)、大眾運(yùn)動(dòng)、日常需求及更加專業(yè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景；品牌品類拓展策略效果顯著，瑜伽場(chǎng)景討論度被其他場(chǎng)景覆蓋，其他場(chǎng)景需求滲透到位。lululemon場(chǎng)景聲量排名健身戶外跑步普拉提徒步度假旅行高爾夫通勤馬拉松source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2023.01.01-2024.10.31；監(jiān)測(cè)平臺(tái)：全網(wǎng)室內(nèi)輕量化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景健身、普拉提等滲透到位向更加大眾化的運(yùn)場(chǎng)景拓展進(jìn)入跑步、游泳等場(chǎng)景走向日常通勤/休閑場(chǎng)景成為通勤穿搭熱門單品，出行必備選擇邁向更加專業(yè)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景戶外徒步、高爾夫、馬拉松等專業(yè)性更高的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景也有品牌的身影?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.16爆品分析：define和scuba在社交媒體上被追捧，聲量持續(xù)增長(zhǎng)；define拯救身材，scuba多元色系滿足各種風(fēng)格穿搭efine系列source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2023.01.01-2024.10.31；監(jiān)測(cè)平臺(tái)：全網(wǎng)2.9w

聲量32%

聲量增速“顯瘦”

、“顯身材”是用戶購買的主要驅(qū)動(dòng)因素顯身材顯瘦修身cuba系列5.0w

聲量163%

聲量增速“包容性”

、“豐富色系”是用戶購買的主要驅(qū)動(dòng)因素集色包容舒適新色搶先?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.17品牌高互動(dòng)內(nèi)容類型集中在指南、測(cè)評(píng)、推薦及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景展示source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：

2023.01.01-2024.10.31；監(jiān)測(cè)平臺(tái)：全網(wǎng)lululemon高互動(dòng)內(nèi)容類型穿搭指南對(duì)比測(cè)評(píng)選購指南好物推薦運(yùn)動(dòng)展示?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.品牌營(yíng)銷玩法拆解0319?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.①日常社群活動(dòng)：定期舉辦大量線下社群活動(dòng)，匯聚lululemon核心運(yùn)動(dòng)群體，加深品牌及社群用戶綁定社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)瑜伽作品量：642互動(dòng)量：2.9萬徒步作品量：59互動(dòng)量：4,670普拉提作品量：132互動(dòng)量：4,201飛盤作品量：41互動(dòng)量：3,023冥想作品量：101互動(dòng)量：5,494輕食宴作品量：27互動(dòng)量：2,068騎行作品量：81互動(dòng)量：5,102健身沙龍作品量：15互動(dòng)量：1,863lululemon熱門社群活動(dòng)官網(wǎng)/小程序/線下門店等渠道開放門店社群活動(dòng)報(bào)名20?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.②品牌體驗(yàn)活動(dòng)：舉辦戶外/快閃體驗(yàn)活動(dòng)，傳遞lululemon健康運(yùn)動(dòng)生活理念，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注及參與社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)“Further”首個(gè)女子超級(jí)馬拉松比賽“律動(dòng)派對(duì)”面向Z世代成都COSMO潮流地標(biāo)“夏日樂挑戰(zhàn)”充滿樂趣和挑戰(zhàn)性的夏日活動(dòng)“Wunder

Puff動(dòng)態(tài)劇場(chǎng)”“冰雪之都”哈爾濱設(shè)Wunder

Puff快閃空間“一起好狀態(tài)”9城聯(lián)動(dòng)主題花園快閃3月6-7月6-8月9月10月作品量：425互動(dòng)量：4.7萬作品量：185互動(dòng)量：1.6萬作品量：8,265互動(dòng)量：273萬作品量：210互動(dòng)量：2萬作品量：7,613互動(dòng)量：112萬21?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.活動(dòng)案例「一起好狀態(tài)」：線上社媒話題+品牌播客，線下快閃+社區(qū)活動(dòng)，全方位放大影響力，釋放運(yùn)動(dòng)帶來的情緒價(jià)值社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)2024年lululemon攜手Graphic

Rewilding，在全國9座代表城市及其文化地標(biāo)，創(chuàng)辦豐富的社區(qū)活動(dòng)，鼓勵(lì)人們參與瑜伽等多種運(yùn)動(dòng)，提升身心健康、尋找內(nèi)心平靜與力量。7,613相關(guān)作品量112w相關(guān)互動(dòng)量+129%作品量同比+248%互動(dòng)量同比ONLINE各領(lǐng)域大V/專家「對(duì)話好狀態(tài)」內(nèi)容同步上傳品牌播客OFFLINE主題花園快閃，藝術(shù)裝置引流門店主流社媒平臺(tái)話題發(fā)起，激發(fā)互動(dòng)#一起好狀態(tài) #今天穿lululemon#一起好狀態(tài)lululemon

#好狀態(tài)心展花園9大城市，舉辦差異化線下活動(dòng)能量流動(dòng)熱汗訓(xùn)練瑜伽太極22?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.①KOL—投放策略：社媒投放金額同比增長(zhǎng)30%，腰部、初級(jí)KOL占主導(dǎo)，達(dá)人類型以穿搭、生活、人物隨拍為主，健身體育類為輔社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷lululemon預(yù)估投放金額（w）2,3393,04520232024+30%達(dá)人投放層級(jí)頭部,

7.3%腰部,31.2%初級(jí),43.0%普通17.9%明星0.6%達(dá)人投放類型穿搭生活記錄人物隨拍專業(yè)健身體育運(yùn)動(dòng)穿搭ootd健身其他徒步專業(yè)舞蹈健身知識(shí)穿搭類高互動(dòng)達(dá)人元?dú)饩兆泻鷩：鷩ing青青Tarasource

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：抖音、小紅書23標(biāo)題：無論快慢

在自己的步調(diào)里感受人生#今天穿lululemon#這是我的cityverse互動(dòng)量：5.6w?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.①KOL—內(nèi)容策略：從運(yùn)動(dòng)健身核心場(chǎng)景切入，輸出專業(yè)教程/健身穿搭/新款分享等內(nèi)容，傳遞健康生活方式及態(tài)度社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)標(biāo)題：和愛的人在一起

就是春天#lululemon新春詠春

#狠狠期待住春天了互動(dòng)量：11.9w情侶互動(dòng)vloglululemon熱門商業(yè)內(nèi)容運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練教程 健身日常好物 新款試穿開箱 日常運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭 生活態(tài)度輸出標(biāo)題：女生練腹全流程順序｜看這一篇就夠了！互動(dòng)量：9.1w標(biāo)題：vlog|

給你們分享我夏日最愛的瑜伽服搭配?互動(dòng)量：4.9w標(biāo)題：被今天的鹽系極簡(jiǎn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)硬控60s互動(dòng)量：2.3w標(biāo)題：lululemon新款

我先幫你們?cè)嚵嘶?dòng)量：2.0w24source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.②KOS—官方賬號(hào)：作為品牌官方傳播主陣地，發(fā)布品牌活動(dòng)信息、明星/大使官宣及同款展示，并不定期輸送穿搭靈感社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷獲贊量：60.3萬粉絲量：73.0萬獲贊量：23.3萬粉絲量：17.8萬攜明星/大使get同款品牌活動(dòng)官宣風(fēng)格化穿搭靈感25?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.②KOS—分銷店鋪賬號(hào)：主要通過新品預(yù)告/社群活動(dòng)記錄/穿搭展示等內(nèi)容，傳播產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)用戶聯(lián)結(jié)社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：小紅書新品預(yù)告/試穿社群活動(dòng)風(fēng)采穿搭效果/技巧140總賬戶量37萬總粉絲量85萬總互動(dòng)量分銷店鋪賬號(hào)

熱門內(nèi)容類型26?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.②KOS—員工賬號(hào)：圍繞門店產(chǎn)品記錄工作日常，通過lululemon新品試穿/穿搭干貨內(nèi)容輸出，促進(jìn)產(chǎn)品售賣社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷門店新品試穿快樂打工日常source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：小紅書170總賬戶量1.5萬總作品量91萬總互動(dòng)量員工賬號(hào)

熱門內(nèi)容類型穿搭干貨/單品推薦代表員工：甜椒宅妹日常分享lululemon穿搭、打工日常27?2024.11

藝恩

ENDATA

Inc.①產(chǎn)品教育家：構(gòu)建店員+瑜伽教練+社區(qū)KOL矩陣，從不同場(chǎng)景、不同維度輸出產(chǎn)品專業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)品牌全方位教育社群體驗(yàn)營(yíng)銷 社交圈層營(yíng)銷 品牌大使?fàn)I銷source

：桌面研究；藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)作品量：576互動(dòng)量：6.5萬作品量：4,113互動(dòng)量：18.2萬作品量：7,831互動(dòng)量：39.7萬店員核心職責(zé)不僅僅是銷售，更是傳播品牌所代表的生活方式，介紹產(chǎn)品的面料、款式、特色功能等深層內(nèi)容。女性為主，熱愛運(yùn)動(dòng)健身，積極生活。瑜伽教練lululemon在每一個(gè)進(jìn)駐的城市中，都會(huì)找到當(dāng)?shù)?0個(gè)左右的瑜伽教練，以服裝贊助的形式合作。瑜伽教練成為行走的lululemon種草機(jī)，無形中增強(qiáng)用戶心智。社區(qū)KOL與lululemon線下門店所在社區(qū)的KOL進(jìn)行合作，持續(xù)滲透品牌理念。日常邀約KOL社媒發(fā)聲種草、線下品牌推廣活動(dòng)參與，借KOL影響力擴(kuò)大品牌聲量。280500001000000100020001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月source

：藝恩營(yíng)銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)?2024.11

藝恩