上海舍賓營(yíng)養(yǎng)品有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

11/25/20241上海舍賓營(yíng)養(yǎng)品有限公司

11/25/20242瘦酷,以網(wǎng)絡(luò)贏得市場(chǎng)“瘦酷”是上海舍賓營(yíng)養(yǎng)品有限公司的服務(wù)型品牌產(chǎn)品,它是一種以服務(wù)為主,以產(chǎn)品為輔的快速減肥方法,2003年6月開(kāi)始展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),從當(dāng)年的0起步,在不到三年的時(shí)間里,成為互聯(lián)網(wǎng)減肥領(lǐng)域里一股不可忽視的力量。11/25/20243對(duì)保健品的利弊分析三個(gè)條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件戰(zhàn)略為先,慎重選擇11/25/20244對(duì)保健品的利弊分析

有

利

因

素

不

利

因

素

保健品利潤(rùn)高，為發(fā)展提供動(dòng)力短線(xiàn)產(chǎn)品居多，產(chǎn)品不持久

我們對(duì)減肥行業(yè)比較熟悉

減肥產(chǎn)品大部分靠廣告宣傳，缺乏資金

我們對(duì)減肥的深層次服務(wù)比較熟悉

低層面的競(jìng)爭(zhēng)居多，價(jià)格戰(zhàn)

我們能夠作到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

產(chǎn)品售出后，廠(chǎng)家便斷絕了與顧客的關(guān)系

11/25/20245大量成熟的網(wǎng)民,可以接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；時(shí)之今日,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)9000萬(wàn),接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者超過(guò)3000萬(wàn)便捷的匯款與網(wǎng)上銀行查詢(xún)系統(tǒng)；國(guó)內(nèi)銀行匯款即時(shí)到帳,網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)即時(shí)在線(xiàn)查詢(xún)。郵局匯款第二天到帳,國(guó)際西聯(lián)匯款10分鐘即可取款,在線(xiàn)支付系統(tǒng)等。該主題與聽(tīng)眾的聯(lián)系便捷廉價(jià)的物流配送體系；上海發(fā)往周邊地區(qū)的貨物第二天即可到達(dá),國(guó)內(nèi)其他大城市隔天到達(dá),偏遠(yuǎn)地區(qū)4天即可到達(dá),國(guó)際EMS5天到達(dá)。三個(gè)條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要條件

以上三個(gè)條件，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了必要的前提條件。

11/25/20246構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和贏利模式

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何作好減肥服務(wù)？傳統(tǒng)的減肥產(chǎn)品售出后，廠(chǎng)家便斷絕了與顧客的關(guān)系。因?yàn)橐獙?duì)顧客進(jìn)行跟蹤，傳統(tǒng)的方法，如長(zhǎng)途電話(huà)以及人力成本將是難以承受的，互聯(lián)網(wǎng)為廠(chǎng)家提供了一個(gè)讓顧客足不出戶(hù)就可以接受優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的機(jī)會(huì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將在產(chǎn)品力方面勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌。11/25/20247網(wǎng)站宣傳

網(wǎng)站產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)顧客寫(xiě)減肥日記老師輔導(dǎo)會(huì)員鼓勵(lì)與監(jiān)督瘦身老師對(duì)產(chǎn)品服用方法、注意事項(xiàng)、減肥后的保持會(huì)員鼓勵(lì)與監(jiān)督11/25/20248網(wǎng)站宣傳

以服務(wù)為主,產(chǎn)品為輔的策略突圍,建設(shè)BBS作為服務(wù)的平臺(tái),顧客只要注冊(cè)即可發(fā)言。充分利用免費(fèi)論壇下載節(jié)省網(wǎng)建費(fèi)用,花費(fèi)3000元。網(wǎng)站建設(shè)1、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一個(gè)，新浪、網(wǎng)易、搜狐首頁(yè)三個(gè)關(guān)鍵詞的推廣一年，合計(jì)8000元。2、充分利用免費(fèi)搜索引擎的提交，帶動(dòng)google、百度、雅虎排名的提升。3、網(wǎng)站優(yōu)化，提高免費(fèi)搜索引擎排名的提升；4.分析關(guān)鍵詞，找到真正的顧客：11/25/20249關(guān)鍵詞

特

點(diǎn)

關(guān)鍵詞

特

點(diǎn)

減肥

搜索頻率最高

減肥食譜

搜索頻率較高但顧客多不愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)

瘦身

搜索頻率次之

健康減肥

搜索頻率顧客以健康為前提，愿意花更多的錢(qián)

減肥方法

搜索頻率第三

運(yùn)動(dòng)減肥

搜索頻率較高但與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)

減肥藥

搜索頻率較高但名聲不佳

針灸減肥

搜索頻率但與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品無(wú)關(guān)

減肥食品

搜索頻率一般

XP瘦身

搜索頻率但與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品無(wú)關(guān)

快速減肥

搜索頻率較高，顧客的希望

減肥操搜索頻率但與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品無(wú)關(guān)

11/25/202410類(lèi)別

名稱(chēng)

處理意見(jiàn)

重要關(guān)鍵詞

減肥、瘦身、減肥方法、快速減肥、健康減肥、減肥食品充分利用保留關(guān)鍵詞減肥藥，減肥食譜保留