2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書（20篇）

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書（20篇）

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書（精選20篇）

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇1

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀

者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目

標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以

得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面就是整理的全

國大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書，一起來看一下吧。

一、活動背景

長沙職院創(chuàng)業(yè)先鋒大賽，將把它作為長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)

協(xié)會的品牌活動，在吸收cctv大型創(chuàng)業(yè)賽事《贏在中國》的活動

模式基礎上，結合大學生活動的具體實際，以大學生就業(yè)為主題、

以大學生步入職場為導向的先鋒大賽。

在我院創(chuàng)業(yè)報告會時吸引來不少商家尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，廣

州?？齐娮涌萍加邢薰鹃L沙市總代理與我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，本

次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽以海科高能量凈水機作為我們比賽的指定產(chǎn)品，

并通過此次比賽挑選出組建?？聘吣芰績羲畽C的精銳銷售團隊。

二、活動意義

1.促進學校與企業(yè)的交流，搭建高效、高速的校企溝通平臺：

2.一定程度上改善我校學生就業(yè)狀況，直接提升就業(yè)率；

3.鍛煉我校學生就業(yè)技能、職場技能，提升學生綜合素質(zhì)能

力；

4.有利于企業(yè)零距離了解與感受當代大學生的思維方式、生

活習慣等，為今后人才選撥與培養(yǎng)提供一定的參考。

5.使在校大學生理論結合實際，接受實戰(zhàn)檢驗，提高理論應

用于實踐的綜合能力。

三、活動主題

贏在起點勝在職場爭做先鋒

四、參賽對象

創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員以及對創(chuàng)業(yè)感興趣的在校學生

五、活動策劃原則

▲職場主題原則

本次活動全程以職場為主題，著重鍛煉大學生職場生存技能。

▲創(chuàng)新性原則本次創(chuàng)業(yè)先鋒大賽,在汲取cctv《贏在中國》、

以及其它訪談類節(jié)目等精華同時，結合學校實際，對大賽形式、

賽程進行創(chuàng)新。

▲可操作性原則

本次活動各個環(huán)節(jié)需結合學校、學生實際情況進行操作。

▲實戰(zhàn)性原則

本次活動堅持最大程度的鍛煉大學生實踐能力，切實操作類

似商業(yè)實戰(zhàn)的技能比賽。

▲公開、公平原則

本次活動以選手評估系統(tǒng)結合評委評選的原則，堅持評選公

開、公平、公正。

六、活動組委會

主辦單位：長沙職業(yè)技術學院招就處

承辦單位：長沙職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：出國

七、活動時間安排

1）宣傳工作與報名工作同時進行【4月19日一4月21日】

負責人：梁

2）產(chǎn)品培訓會【4月20日（周三4：00）】負責人：李

3）自由組團隊并推選隊長【4月20日】負責人：田

4）選手禮儀培訓與視頻學習【4月21日（周四19：00）】負

責人：徐

5）分組策劃營銷方案14月21日一4月23日】負責人：

各隊隊長

6）商業(yè)實戰(zhàn)啟動儀式暨商業(yè)實戰(zhàn)【4月24日8:00］負責

人：徐

7）商業(yè)實戰(zhàn)時間【4月24日一4月30日】所有參賽隊員

八、活動可行性分析

1.該活動主題直指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)，活動具有一定的實踐學習性，

經(jīng)過實際運作，在學生中已具有一定的影響力

2.該活動組織者與執(zhí)行者，做過多次團隊培訓以及銷售培訓,

具有豐富的理論功底

3.該活動有廣州海科電子科技有限公司長沙市代理大力贊助

及學院招就處領導的大力支持

九、活動流程概述

大賽整體流程

a.賽前報名

b.賽前總動員會暨培訓大會

c.自由組團隊推選隊長

&對選手進行專業(yè)性培訓

e.各組隊長跟隊員商量確定好營銷方案以及團隊的口號

￡隊長就是ceo,安排整個團隊的工作方向，確定路線

g.商業(yè)實戰(zhàn)大比拼

十、活動流程細則

a賽前報名

針對長沙職業(yè)技術學院全體學生進行宣傳后，通過簡單的報

名表形式，選手報名參加該大賽；

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇2

一、宗旨

通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和

市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創(chuàng)造力培訓》在兒童教育市

場的準確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設計產(chǎn)品組合，

制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細分市場，明確目標市場，對

目標市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進行

分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、

產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡、營銷手段等，并對競爭對

手進行深入研究分析;提出市場定位及市場進入策略，對投入資金

和配合要求提出可行性建議。

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預測

1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)字，中國家

庭的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭

總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%,有56.5%

的家長把孩子教育投資列在首位。20_年底，中國社會科學院發(fā)

布的《20__年社會藍皮書》指出，子女教育費用在居民總消費中

被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房。總之，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)

所構成的，是一個巨大的、永不會衰敗的市場。

因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊

的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、兒童教育市場的特點：

(1)、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0-7歲幼兒約有1.8億；每

年新出生人口20—多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基

數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。

(2)、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的

心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，

可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是

未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨生子女家庭，子女消費已

成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為

500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元

左右，其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%。

(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒

童早期教育的重要性，科學研究證明，0——6歲的嬰幼兒時期,

是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關鍵期。美國教育心理

學家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的

追蹤分析，提出了理論：若以17歲時人的智力發(fā)展水平為100,

則4歲時就已具備50%,8歲時達到80%,剩下的20%,是從8T7

歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個關鍵

期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、

數(shù)學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育，有利促進和幫助

幼兒的健康成長。

(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文

教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認為，

教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認為，兒

童早期智力開發(fā)是21世紀教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認

為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來

人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰(zhàn)略

任務。各種兒童早期發(fā)展計劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點，就是加

強對兒童的個性化指導，能力培養(yǎng)，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

在實行獨生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機

會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實用的科學

指導，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點的個性化指導，使孩

子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子,

幼教產(chǎn)品目標消費者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了

眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌

眾多，競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契

機，我們可以通過明確目標市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、

創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩(wěn)

定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設想

1、產(chǎn)品定位

目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書

籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓類，包括英語、藝

術、體育、智力等；三是益智玩具、DIY圻具類；四是各種親子班、

夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓課程為突破口，

輔以趣味科學實驗、益智游戲、智力玩具和相關音像制品、網(wǎng)站

等方式，以“小天才實驗室”、“創(chuàng)造力訓練營”、“智慧大本

營”、“魔幻學堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一

品牌。

2、經(jīng)營模式

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學、幼兒教育

學、思維科學、創(chuàng)造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出

自己獨特的教學理論，結合我國國情，制定出詳細發(fā)展規(guī)劃；其次,

集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關

書籍、音像制品、建設網(wǎng)站，同時做好商標、版權、專利等知識產(chǎn)

權保護工作，建成一到兩個經(jīng)營示范點；最后，細化完善經(jīng)營模式,

以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。

四、當前主要工作

1、幼兒教育市場調(diào)查。

(1)、通過查閱政府公開統(tǒng)計報告、藍皮書(《20—年社會藍

皮書》、《中國居民消費調(diào)查報告》、《20_中國特許經(jīng)營行業(yè)趨勢

調(diào)查分析》等)，得到幼兒教育市場的整體情況。

(2)、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布情況.

(3)、選擇至少五個北京市城區(qū)幼兒園，進行深度調(diào)查，內(nèi)容

包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級組合、課程內(nèi)容和安排、特色班

的種類和收費、合作教學模式、內(nèi)容、收費和利益分配情況。

(4)、選擇10名3-7歲兒童進行訪問調(diào)查，內(nèi)容包括：每年

的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規(guī)學習內(nèi)容、

在幼兒園參加的特色培訓課程內(nèi)容、收費和滿意程度、參加課外

其他特長培訓內(nèi)容、收費和滿意程度。

2、競爭環(huán)境市場調(diào)查。

(1)、目前競爭對手的總體情況。

(2)、主要競爭對手的經(jīng)營模式、課程特色、收費標準、市場

覆蓋面、課程的優(yōu)缺點、客戶滿意度。

3、相關理論知識準備。

(1)、兒童教育相關理論：美國教育心理學家布盧姆教育目標

認知、情感和動作技能三層次理論；哈佛大學加德納教授的多元智

能理論瑞士心理學家，發(fā)生認識論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論;

美國教育心理學家和教育家布魯納三個層次學說的理論。

(2)、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論劍橋創(chuàng)新專家愛德華?德?波諾

《水平思考法》;TRIZ之父GenriehAlt-shuller萃智理論。

4、進行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇3

一、頁面設置

1、頁邊距：上下左右都設置為2.5cm；

裝訂方向：縱向裝訂；

2、紙張：頁面尺寸設置為29.l_20.7cm(A4紙排版打印)。

二、裝訂設置

1、策劃書一律為橫開本，左側裝訂；

2、策劃書封面一律采用左封塑料本皮。

三、封面要求

1、圖標：在封面上方設置—學院圖標；

2、標題：居中排列黑體小初號；

3、小組名稱格式：在標題下方偏左排列宋體三號；

4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號；

5、大學成員學號：在小組成員下偏左排列；

6、聯(lián)系方式：必須真實有效；

7、提交時間：在封面下方排列小四號；

（如附件1所示）

四、目錄

1、“目錄”二字：居中黑體三號；

2、目錄標題及頁碼：宋體，四號；

（注：如有圖表，另建圖表目錄;）

五、內(nèi)容

1、“內(nèi)容提要”四個字：宋體，三號，字與字間隔一個空格;

2、內(nèi)容提要正文：宋體，小四；

（內(nèi)容要求參考附件2）

六、其他部分

1、字體及字號：除特殊要求外，字體一律采用宋體字，一點

五倍行距，字號大小可根據(jù)情況選用5號字、小4號字或4號字。

各章節(jié)和標題的字號可略大于正文一個字號；

2、正文章節(jié)標題序號：章節(jié)的序號按層次劃分，層次的劃分

應科學合理，清晰分明。相同級別層次劃分使用的序列號要采用

同一系列的序號或字符，序號與標題間要空一個漢字字符的位置。

3、圖表等及編號：策劃書中的圖、表、公式、算式等，均按

策劃書的章節(jié)劃分，用阿拉伯數(shù)字依序連續(xù)編號，章節(jié)號和序列

號之間用隔開。圖的位置應該在相關文字說明之后，隨文排。

圖號和圖題名排于圖的下方，以圖所占位置為限，居中排列。圖

號和圖題名之間空一個漢字的位置。表的位置依次放置在相關文

字說明之后，隨文排。表號和表名排于表的上方，以表格所占位置

為限居中排。表號和表名之間空一個漢字字符的位置。如表格太

大需轉(zhuǎn)頁時，需在續(xù)表左上方與表格左邊線對齊位置注明“續(xù)

表”，表頭也應重復排出C

4、圖名和表名均采用黑體字，

附件1：

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

團隊名稱：

團隊成員：

成員學號：

聯(lián)系方式：

20__年一月—日

附件2：

內(nèi)容要求

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃

及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷

策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具

體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要

點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出

判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌,、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管

理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動、特

別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（二）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,

而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司

的戰(zhàn)略目標。

（三）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀

況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

（四）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要

產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新

產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預測、產(chǎn)品的品牌和專

利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說

明，說明要準確，也要通俗易懂，使式是專業(yè)人員的投資者也能

明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（五）人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財

務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重

要的一個環(huán)節(jié)，因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，

這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更

是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他

們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳

細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應對公司結構做

一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、

各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、

認股權、，比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力，如果你準備把一個特

別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（六）市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等

(七)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一，在創(chuàng)

業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策

(八)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃

(九)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資

產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇4

為進一步普及大學生創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)

新思維和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高大學生的社會適應能力和創(chuàng)業(yè)能力，引

導大學生進行自主創(chuàng)業(yè)實踐，提升大學生的就業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)

促進大學生更好地就業(yè)，經(jīng)研究決定，依托合肥工業(yè)大學大學生

科技創(chuàng)業(yè)服務中心，整合校園內(nèi)外各種資源，舉辦合肥工業(yè)大學

“創(chuàng)業(yè)風云論壇”系列活動，具體策劃如下：

一、論壇主題：

激活青春，放飛夢想，贏在創(chuàng)業(yè)。

二、活動時間：

在每學期開學一個月后舉辦，計劃兩周左右舉辦一次，一學

期五至六次。

三、論壇形式和內(nèi)容：

1、邀請著名教授、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者到學校開辦創(chuàng)業(yè)者講壇、

報告會，講授創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)故事，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情；

2、舉辦創(chuàng)業(yè)者沙龍，邀請創(chuàng)業(yè)成功的校友和往屆參加創(chuàng)業(yè)大

賽的團隊介紹經(jīng)驗，交流體會，展開討論；

3、結合學校評選第三屆“大學生創(chuàng)業(yè)之星”活動，舉辦創(chuàng)業(yè)

之星專場報告會，傳授創(chuàng)業(yè)知識，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗體會；

4、舉辦大學生創(chuàng)業(yè)研討會，圍繞創(chuàng)業(yè)者個人志向與理想、創(chuàng)

業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)準備以及創(chuàng)業(yè)者如何對事業(yè)全面規(guī)劃來展開討論。

與會者包括政府部門、在肥高校老師、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家、投資人、

大學生創(chuàng)業(yè)者、有創(chuàng)業(yè)想法的在校大學生。

四、前期準備工作：

1、學校將成立創(chuàng)業(yè)風云論壇籌備委員會，下設策劃組、聯(lián)絡

組、宣傳組、活動組，辦公室設在校大學生創(chuàng)業(yè)服務中心；

2、活動前期將通過海報、校園網(wǎng)、校園廣播、無名論壇媒體

和渠道等進行宣傳，積極引導廣大學生參加；

3、積極爭取大學科技園、團省委、省教育廳、省勞動就業(yè)與

保障以及各創(chuàng)新型企業(yè)的大力支持，爭取社會力量投入，擴大論

壇影響力。

五、后期工作：

1、編印《創(chuàng)業(yè)風云論壇》文集，匯集創(chuàng)業(yè)人物、創(chuàng)業(yè)故事、

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2、爭取與勞動和社會保障部門、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成功人士合作，建

立創(chuàng)業(yè)者學堂，定期進行授課，使大學生創(chuàng)業(yè)者獲得更多與創(chuàng)業(yè)

和就業(yè)相關的知識和經(jīng)驗。

3、與相關企立合作，定期進行創(chuàng)業(yè)模擬及戶外實戰(zhàn)演練，提

高大學生創(chuàng)業(yè)者的實際操作能力。

六、經(jīng)費問題：

“創(chuàng)業(yè)風云論壇”可能產(chǎn)生的費月主要有：策劃宣傳賽用、

專家招待及酬金、《創(chuàng)業(yè)風云論壇》文集印刷費、校園內(nèi)外媒體宣

傳費用等。除了爭取學校的專項支持投入外，還可以通過校外企

業(yè)冠名贊助籌得經(jīng)費支持。

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇5

為貫徹落實《河南省人民政府關于進一步加強我省高校畢業(yè)

生就業(yè)工作的意見》、《關于舉辦河南省首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

暨大學生創(chuàng)業(yè)高峰論壇的通知》精神，實施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行

動“，增強大學生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學生走自主創(chuàng)

業(yè)之路，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，探索高等學校與科研院所、社會

生產(chǎn)部門、大學生個體三方聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機制，加快知識、技

術向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進程。我土木系積極響應學院的號召，在

分團委書記管欣老師的帶領下，我們實踐部將負責承辦了我系的

大學生創(chuàng)業(yè)大賽的籌辦工作。

這次的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的具體要求如下：

（一）主題：展示自我成就夢想

（二）參賽對象：正在就讀的黃河水院大學生；—屆高校畢

業(yè)生。

（三）內(nèi)容要求：大賽遵循“原創(chuàng)性、先進性、實用性”的原

則，要求參賽者自主選題，獨立設計完成；項目不限類別，創(chuàng)業(yè)

者及其項目組的創(chuàng)新成果要具有獨立知識產(chǎn)權，創(chuàng)業(yè)項目要具有

可行性；項目要具有實用價值，有一定市場前景和商業(yè)開發(fā)潛力。

（四）參賽項目申報：參賽選手應如實填寫申報表，并附有

詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書、項目實施書。參賽作品不得損害第三方利益，

有知識產(chǎn)權糾紛的作品不得參加比賽。創(chuàng)業(yè)項目申報表應注明參

賽者和指導老師的真實姓名、身份證號及聯(lián)系方式C

（五）評選方法：系部對參賽的創(chuàng)業(yè)計劃書進行預評審，選

取可行性及先進性俱佳的作品推薦到學院。由學院選拔，推薦參

加河南省首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（計劃書占選手總得分40%；現(xiàn)

場演示及答辯占選手總得分的60%）o

本次大賽將以班級為單位統(tǒng)一報名參加并在3月18日上午

9：40—10：00上交到J_3316實踐部的相關人員處。我實踐部將

在參賽的人員中選拔優(yōu)秀的作品遞交到我院招生就業(yè)辦，代表土

木系參加決賽。

本次創(chuàng)業(yè)大賽為同學們提供一種全新的社會實踐形式。通過

創(chuàng)業(yè)大賽這一廣闊的平臺，讓同學們在參賽的過程中進一步去挖

掘自己的潛能，發(fā)揮自己的潛力，施展自己的才華，讓自己的閃

光點更加發(fā)揚光大。制訂創(chuàng)業(yè)計劃，更需要同學們加深專業(yè)學習，

因為這是創(chuàng)業(yè)活動的根本源泉，是創(chuàng)業(yè)的基點所在，這將使同學

們在課業(yè)學習和實踐這兩種課內(nèi)與課外的學習中相得益彰。希望

通過本次創(chuàng)業(yè)大賽活動能調(diào)動我系學士對自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的積極

性。

通過主辦本次活動將有利于引導和解決我土木工程系部分大

學生將來的就業(yè)、擇業(yè)問題，同時通過本次活動將為促進海南大

學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動的開展，拓展素質(zhì)教育，提高學生的綜合

素質(zhì)，在校內(nèi)形成良好的學習氛圍，推動我土木工程系的學生社

會實踐活動的發(fā)展。

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇6

一、活動背景

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善

的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的

可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)

業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一

個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財

經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同南昌大學，江西師范大學、江西理工大學

（南昌）、江西藍天學院、南昌工程學院、江西工業(yè)職業(yè)技術學院、

江西外語外貿(mào)職業(yè)學院、南昌航空大學、江西科技師范學院等高

校創(chuàng)業(yè)型社團特舉辦此次贏在大學大型創(chuàng)業(yè)系列活動。

二、活動簡介

贏在大學是一個全真模擬中央電視臺贏在中國的創(chuàng)業(yè)系列活

動。此次活動由團省委學校部、生學聯(lián)秘書處主辦，江西財經(jīng)大

學校團委、江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學，江西師范大學、

江西理工大學（南昌）、江西農(nóng)業(yè)大學、南昌航空大學、交通大學

等高校共同參與，并得到以上各校校團委和江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的

大力支持。大賽于20—年11月1日正式啟動并開始進行宣傳，

整個活動持續(xù)一個月左右。大賽分為四個階段，每個階段的比賽

方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設置一定比例的淘汰

率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權

威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財經(jīng)大學發(fā)出邀請函分

別邀請各大高校學校領導作為總決賽的嘉賓，邀請專業(yè)的老師、

企業(yè)經(jīng)理擔當評委。

三、江西理工大學賽區(qū)大賽活動組織機構

顧問委員會

主任委員：曾春水

副主任委員：周曉瑩董玉婷許祖華

委員：徐凱杜方林盧強章陶盧萬軍劉偉盧計蘭楊智

昕

執(zhí)行委員會

主辦單位：江西理工大學（南昌）校區(qū)團委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

參與單位：江西理工大學建筑與資源系、文理系、信息工程

系、機電工程系、社團聯(lián)合會19個協(xié)會

校區(qū)總負責人：葉曉峰聯(lián)系電話：

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會小組聯(lián)合各系學生會、團委組

成，對此次活動進行全面而細致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對活動

的經(jīng)費進行全面的預算并針對合適大學生大眾消費的公司統(tǒng)一拉

贊助，全程負責贊助，并給予相應的宣傳。

總賽區(qū)大賽活動組織機構

顧問委員會

主任委員：王金華

副主任委員：梅國平

委員：王金海習金文譚光興歐陽康

執(zhí)行委員會

主辦單位：團省委學校部省學聯(lián)秘書處

承辦單位：江西財經(jīng)大學團委江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

參與單位：南昌大學、江西理工大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西

中醫(yī)學院、南昌航天大學，華東交通大學等高校創(chuàng)業(yè)型社團

支持單位：南昌大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西中醫(yī)學院、南昌

航天大學，江西理工大學，華東交通大學等高校各校校團委

總負責人：陳文靜

四、參賽方式

1、報名對象：校區(qū)10、09、08級在校大學生

3、報名方式：a、校園宣傳咨詢點報名

b、班級團體報名

4、參賽方式：個人或以團隊的形式報名參加°

五、大賽賽程安排

本次大賽分為初賽、復賽、校區(qū)決賽、總決賽四個階段；總

決賽在江西財經(jīng)大學進行。

(一)大賽共分3個階段進行

1初賽、復賽

大賽調(diào)整如下：

1、初賽時間將推遲，由n月3日，推遲到11月io日將初

賽、復賽改為一起舉行

2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)，企業(yè)策劃書由此次大賽組委

會評選

3、各參賽團隊此次你們的流程安排：

(1)11月7日前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業(yè)

策劃書上交到各系主席由各系主席上交到大賽組委會（大賽各系

聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復賽的團

隊

（3）入選復賽的團隊在11月8日至10日準備好團隊項目

PPT

比賽形式：企業(yè)計劃書評選

比賽規(guī)則：商企業(yè)計劃書評選每個團隊可以自由確定公司類

別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預算一個

運營周期后企業(yè)預期的利潤情況，樹立相應的企業(yè)理念，通過理

念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)

制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交總負責人，根據(jù)評

委的最終裁定

分區(qū)決賽：

1比賽形式：現(xiàn)場答辯

1比賽規(guī)則：L第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊伍參

賽，抽簽分成三個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。

比賽時，各校六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進行

闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃

書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行攻擊，但發(fā)言要文明，

不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回

答評委的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。

結合第二輪、第三輪和第四輪總成績進行評比，角逐分區(qū)冠亞。

注：所有活動全部結束后，舉行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕

詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清理會場。

最后全省總決賽：

1比賽形式：現(xiàn)場答辯

1比賽規(guī)則：L全省八支隊伍（各分賽區(qū)冠軍隊）抽簽分成

四個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，各校

六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小

組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的

漏洞或者其他問題互相進行攻擊，但發(fā)言要文明，不得進行人身

攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對案例進行分析，并回答評委

的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，

按照分數(shù)高低進行排名，角逐總決賽冠軍。

1總參賽地點：江西財經(jīng)大學

六、總決賽大賽獎項設置

冠軍：省級獎勵、獲獎證書、獎金3000元

季軍（1名）：省級獎勵、獲獎證書、獎金1000元

優(yōu)勝獎（3名）：省級獎勵、獲獎證書

總主辦方：江西省團省委學校部江西省省學聯(lián)秘書處江西

財經(jīng)大學校團委

活動承辦方：江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會江西理工大學（南昌）

創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇7

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,

為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計

劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃

及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷

策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具

體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者

產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在

最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定

公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀

況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行

業(yè)的？

⑹是什么因素決定著它的發(fā)展?

⑺競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

⑻進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的

回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)

品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品

的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的

說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財

務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重

要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人

的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循

科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他

們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳

細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構

做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任;

各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，

包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資

料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特

別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流

動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作

后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資

者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的憶率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營

狀況以及可能的投資回報率。

十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

(2)你準備怎樣應付這些風險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？

⑸在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有

多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇8

一、項目介紹：

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面

非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和

日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本

自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記

住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲

取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應

并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得

更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口

碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生

為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過

奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才

能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想

做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，

讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶

店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，

一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)

勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)匕較困難，而且大多顧客有

慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)

前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和

特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務中介紹。

三、產(chǎn)品/服務介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費

需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小

吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷

地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推

出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。

為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品

和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。

不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形

成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術結合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一

種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶

葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的

奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海

水？過濾水？這是完全不同的，山泉水縣然貴，但口感好，產(chǎn)品好

才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品

質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技

術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份

量與時間；4、設備的應用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法;6、奶茶的保

存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：

拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東

西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑

去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事

情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投

資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對

以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地

方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊

或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，

以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資

者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最

低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生

多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，

所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是

好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修

設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒

服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有

特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需

求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)

品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水

力電力要求。

設備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設備就能做出更

多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面

水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房

的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封

一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種

機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度

調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微

用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有

漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，

也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不

能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用

力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心

把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會

很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附

帶銷售，一般是20_個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)

量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。

選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，

不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候

拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的

結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿

奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，

會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷

疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇

奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每

種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000

只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一

點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購

了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。

選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒

感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要

有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽

等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里

買，售后服務比較好。

7、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部

件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)

膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水

多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東

西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有

蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊

或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都

是不錯的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主

動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學的

原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段

天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控

制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳素，

很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每

周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統(tǒng)計

收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)

管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些

有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為

太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛,

要盡量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段

競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以

本企業(yè)要在進入市場后占有一定的,市場地位就要努力創(chuàng)楚特色,

以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務等

情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

八、營銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶物

語“，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及

近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。

在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡等投入

廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理,

會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝

福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感

覺。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并

送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別

定做的有本店店名的T-shirt,不僅歡愉了顧客，同時可以提高本

店的知名度。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價

格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行

討論并作出決策。

5、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔

細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

九、財務需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于設備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租

金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

A、封口機400元，冰柜450元，攪拌機250元，飲水機250

元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元

B、裝修：包括招牌、門墻等1000元

C、營業(yè)設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空

調(diào)與收銀機等其他設備，共計1萬元

D、開業(yè)費用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元

E、月運營管理成本：約3920元⑴房租費：2500元⑵水電

費：120元(3)電話及上網(wǎng)費：300元⑷進貨費：包括交通設備使

用費，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、

三年按季制作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧

客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。

我們的店面會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。

其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀

行的信貸。

十、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每

天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30,早7：30

后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時間（上午10：00）。本店隨

著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會俁險投入。

十一、中、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)

整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè)。

一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大

營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)

配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧

客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的

話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受

消費者喜愛的休閑食品的供應；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據(jù)消費者的不同，推出不同產(chǎn)品；

④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不

愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受。

2、價格策略

①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（QQ,飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；

②每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同

價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品；

④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體

進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通

過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇9

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，

我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開

銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一

幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出

自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好

的為中華民族和建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增

加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積

累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所

以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上

以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿

意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

計劃摘要

我們的食品店名為“晉味塢”，主要經(jīng)營各種有代表性的山

西特色小吃，考慮到來自各地的游客對山西文化的好奇心，我們

把店址定在山西某游客較多的旅游景點，這樣，我們就可以增大

消費額，優(yōu)質(zhì)的服務是得到顧客滿意的不可缺少的因素，我們的

食品店注重對服務員的培養(yǎng)，要求他們能用微笑服務每一位顧客,

使本店給游客們留下好的印象，使山西給游客們留下好的印象。

我們的市場是五湖四海的游客，因此，避免了和市中心各大有名

餐館的競爭，同時市場范圍更加廣泛。當代中國，旅游產(chǎn)業(yè)正在

逐漸發(fā)展，人們生活水平提高，更多的人開始追求精神生活，我

們的小店也屬于旅游產(chǎn)業(yè)的范疇，因此，值得考慮。

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、當今時代，是一個精神和文化的時代，特色食品是一個地

區(qū)，甚至是一個民族的瑰寶，也是中華民族的驕傲；

2、在人民生活水平不斷提高的今天，人們由追求物質(zhì)生活轉(zhuǎn)

向追求精神生活，旅游似乎已經(jīng)是人們享樂的一種最普遍的方式,

旅游產(chǎn)業(yè)也在逐漸發(fā)展；

3、太原原本是個工業(yè)城市，近些年，太原正在向經(jīng)濟發(fā)展型

城市轉(zhuǎn)變，旅游產(chǎn)業(yè)也在逐漸壯大起來，因此，在旅游景點開辦

一家以“晉味”食品為主的食品店是一個不錯的選擇。

二、創(chuàng)業(yè)目的：

1、旅游區(qū)聚集了來自五湖四海的朋友，在旅游區(qū)開辦特色食

品店有利于五湖四海的人們更加深刻的了解山西的風土人情，認

識山西的特色文化。

2、中華文化博大精深，我們的創(chuàng)業(yè)過程也是一個促進不同地

區(qū)文化融合的過程，游客在帶走我們的文化的同時也能給我們帶

來一些有用的東西，因此，在經(jīng)營中，我們可以不斷完善自己，

擴大自己。

服務介紹

一、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1、經(jīng)營內(nèi)容：開一家名為“晉味塢”特色食品店

2、主要項目：各種山西特色的風味小吃，例如“六味齋醬

肉”"定襄蒸肉”“聞喜煮餅”“平遙牛肉”“吳家熏肉”“中

華烏雞酥”“烏雞雙降寶”“石樓熏棗”“萬榮桔蜜柿餅”“黃

茂拍子羊肉”“山西過油肉”“鍋燒金雞”“栗子燒大蔥”“灌

腸”“疤餅”“碗托”“養(yǎng)面河撈”“豆腐腦”等。

二、經(jīng)營原則：

1、真實原則：在餐譜中介紹各種特色小吃的詳細資料，如:

制作材料，制作方法，特點以及特色小吃的歷史。

2、熱情周到原則：在做到讓顧客滿意的基礎上，做到讓顧客

吃了開心，吃了微笑；

3、透明性原則：廚師的工作間和用餐大廳只用透明玻璃隔開,

讓顧客可以在看到餐的制作過程，從而安心用餐。同時不僅讓顧

客遲到了，而且還學到了。

4、守法原則：謹慎使用各種原材料，堅決不用不合格的原材

料，嚴格遵守《中華人民共和國食品安全法》

三、服務群體：

旅游景點游客；

四、市場分析：

今年太原的建筑、房產(chǎn)、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀

的發(fā)展形勢。旅游行業(yè)也很是樂觀，而且據(jù)旅游業(yè)數(shù)據(jù)顯示，旅

游業(yè)在發(fā)展的更好。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，金融危機

的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行

業(yè)必然

再起風云，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)

的幾個領頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需

求有增無減，可以預見投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間,

這無疑增強了投資者的投資信心。

五、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?

為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理

要求；

在服務過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，

導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并

免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；

人員及組織結構

本店人員由管理層和基層人員組成：管理層：店長；

基層人員：廚師，服務員，收銀員；

店長負責每天的財務統(tǒng)計，以及賬務核對。負責把每天的收

支情況向各入股人活著投資商上報。與此同時，店長還需統(tǒng)計每

天各種商品的銷售情況，立足整體銷售情況作出每天的原材料的

進貨規(guī)劃，另外，在消費高峰期的時候，店長還需幫忙?？傊?，店

長需要合理規(guī)劃本店的一切支出，使支出最合理化。

廚師是非常重要的人員，所有的產(chǎn)品都由其制作，因此，要

規(guī)范化廚師的日常行為，比如：統(tǒng)一服裝，每日都是用干凈的工

作服?？傊?，必須保障產(chǎn)品的安全可食性。

服務員是直接和顧客打交道的人員，因此服務員的工作面貌

尤其重要，平時注重對服務員培訓，務必給顧客留下好多的第一

印象。

收銀員也是一個重要的職位，作為收銀員，務必確保賬務的

準確性，同時收銀員的工作面貌也是尤為重要，因此需要同時對

收銀員進行培訓。

營銷策略

1、人力上：集手藝突、工作能力強的山西各地廚師2——3名，

同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的

管理模式；

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣

傳單，以各種優(yōu)惠活動先吸引群眾眼球，通過各種媒體多做宣傳；

在食品店成立后我們會專門為山西特色食品建網(wǎng)站，讓更多的人

了解山西特色食品。

3、經(jīng)營上：為減少勞力支出，并為殘疾人提供就業(yè)機會，以

愛心助殘的方式優(yōu)化我店在消費者心中的形象。另一方面，加大

服務面，在就餐高峰期，有顧客排隊等候時，免費提供擦鞋、修

指甲、棋牌等休閑娛樂活動°

4、店面上：店面需設在引人矚目的地方，以清朝山西的歷史

建筑喬家大院等為模板進行內(nèi)部裝修，陳列具有明顯山西特色的

仿真文物，外部裝修突出我店主做“三晉名吃”的特色，以不同

字體在墻面書寫“晉”字，達到吸引眼球及震懾人心的效果。

5、設備上：各種廚具，收銀辦公用品，統(tǒng)一的人員服裝，液

晶電視一臺（播放山西美食的簡介、山西的歷史故事、人文風情、

名勝古跡的影視剪輯，及新聞聯(lián)播等重要時訊節(jié)目，以滿足顧客

娛樂、出行等需求），就餐用具（我店以快餐模式經(jīng)營，桌椅等以

木質(zhì)硬座為主，以影響顧客的就餐速度，提高客流量）。

財務規(guī)劃

經(jīng)費來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十

按勞分配發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員

工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積

極性。

六、收費標準：

調(diào)查市場上各餐廳的收費標準，綜合確立自己的收費標準，

在確保競爭力的前提下，合理的收費。

開店前期，適當?shù)亩噙M貨，保證每天的需求量，待“晉味塢”

走上正軌，依據(jù)前期每天的銷售量來合理的規(guī)定進貨量（由店長

來規(guī)劃這一工作）以保證每天最少的支出、最大得銷售量。

2023年大學生創(chuàng)業(yè)策劃書篇10

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準備

進入的特定市場，是青少年女學生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準備

為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑒于租用學校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不

存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的

調(diào)研已確定為女學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且多數(shù)

女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是沖動

型，而且部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查，

多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看

到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習慣

是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常

以低價為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標市場

的前期預測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學校給我們門面是免費的，

這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相

比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給

了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其

他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細分，確定后的目標市場雖說不是

很，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有

潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生

重影響。

2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同

學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿

足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓

利于消費者，同時以傳單方式加宣傳，深入消費者時尚、品牌觀

念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2、銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這

樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用，能降低進貨

成本。

3、主要業(yè)務關系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供

貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各

種需求。

4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定

價方法是盈虧平衡法，然后會采取向定價法來獲取一定的利潤，

先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再向確定自己的成

本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷

售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場占有率在

世界范圍45%左右。