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21PlusTraining祝各位房產經紀人財源廣進!薪酬考核方案--補充說明2010.7.12

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際題文字1

·薪酬考核原則及說明2

·考核具體執(zhí)行細則3

·公司晉升淘汰制度第一部分:薪酬考核原則及構成21PlusTraining·制定背景:·考慮中.....21PlusTraining21PlusTraining一、考核原則：1、通過薪酬考核及階段獎勵等方式，充分調動各層級員工工作積極性和主動性，鼓勵多勞多得，提倡企業(yè)貢獻，對于不愿意付出、不能創(chuàng)造企業(yè)價值的員工給予嚴格淘汰；2.考核到個人，店員、店長、交易中心經理按照個人(店員)或團隊(店長和銷售理)收入計提績效；二、薪酬總量構成:·薪酬總量=基本工資+績效提成+五險一金(轉正后)+管理補助(店長以上)+半年分紅(店長層級)·績效=財務結利收入×相應層級的計提比例-21PlusTraining1、財務結利收入=本月新增到帳收入+(一)前期結轉到帳收入一賠付；2、收入包括：正常三方、限時中介費、租賃服務費、代辦服務費、商品房或空置房虛擬收入、違約金；3、本月新增到帳收入：是指本月新增合同值且本月到帳收入；4.前期結轉到帳收入：是指本月前期創(chuàng)造合同值在本月到帳或前期已確認的負收入在本月扣除。-21PlusTraining5.現(xiàn)行分成比例(階段不同、后期根據業(yè)務情況會適當調整):√三方業(yè)務中介費—房源錄入人：圖片上傳人：成交人=3:1:6;√注：圖片上傳人確定標準為：1上傳準確的房型圖或照片，2并且需要有客觀準確的房屋評價。(照片上傳人需在跟進里注明上傳人和上傳時間，如XXX店XXX人于X月X號上傳該房屋照片X張。)√限時業(yè)務中介費—房源簽入人：成交人=5:5;√限時溢價------房源簽入人：成交人=5:5;√聯(lián)動、空置業(yè)務確認一根據項目情況，按公司當期執(zhí)行標準；-21PlusTraining·6.以下不分成收入計入成交人及成交店：代辦服務費、商品房、空置房虛擬收入、違約金·7、空置房及聯(lián)動項目：如果是連鎖店推薦并成功交易，成交虛擬收入和套數(shù)計入連鎖店及交易中心，如果是項目現(xiàn)場銷售則直接計入公司收入和套數(shù)，不再計入連鎖店.-21PlusTraining第二部分考核具體執(zhí)行細則21PlusTraining1.工資計算及責任底線：(1)經紀人(店員)√基本工資標準：√1200元√責任底線收入設置：5000元(單月結利收入未達到5000元，底薪調整為900元);-21PlusTraining績效提成標準:√租賃提成比例，直接返現(xiàn):租賃收入*25%,租賃收入不再計入總收入分成；√收入(除租賃收入外)分階段提成比例:(單位:元)-21PlusTraining入司前15天為培訓、實踐、踩盤期,如新員工入司15天內離職的員工無工資。n易房大師21PlusTrainingWWW.EEEFF.COM·注:當月所管轄組零成交，零收入，當月基本工資按1200元發(fā)放?！€人成交(不分適用轉正店長)買賣(總收入6000元以上)當月基本工資按1800元發(fā)放。·當月所管轄組結利收入過責任底線(月初公司核定為準),當月基本工資按1800元發(fā)放。(2)店長·基本工資標準:-21PlusTraining易房大師店長的責任底線設定:公司根據各連鎖店的實際情況季度制定盈虧線；績效提成標準:總收入包含所有收入21PlusTraining(此分紅制度適用于2010年開業(yè)至2010年12月31日)店長分紅評管?！渥?(1)、店長分紅需要在店長崗位(試用、轉正不限)任職半年以上才有資格參與分紅；·(2)、如半年內店長出現(xiàn)調店任職、調入職能部門、職務升遷，前期在原連鎖店創(chuàng)造收入繼續(xù)有效，同樣計入半年內收入；如半年內擔任店長出現(xiàn)降職、辭職、辭退現(xiàn)象則無資格獲取半年度分紅。·店利潤=店收入(連鎖店實際到賬收入)-店內實際費用(房租、水電、人員工資、電話費、網費、賠付、維修、辦公用品分攤、裝修和辦公家具按12個月分攤，電器按24個月分攤)-21PlusTraining(3)、銷售經理基本工資:基本工資4500補助500所帶交易中心當月實現(xiàn)稅前收入>0,基本工資按崗位標準工資發(fā)放，如果未達到盈虧平衡線基本工資按0.8折計算；績效部分:√收入績效=稅前收入*計提比例√稅前收入=當月到賬收入-本月費用-稅金√到賬收入包括買賣、租賃、金融等收入；√本月費用為所帶交易中心的直接費用；—21PtusTraining新增連鎖店實現(xiàn)的收入從開業(yè)之月起就計入易房大即AAANCECFF

COAA21PlusTraining職能部門績效:根據公司的盈虧收入及工作表現(xiàn)，實行總經理簽批制度。易房大師WWW.EEEFF.COM(4)職能部門-21PusTrainingE已

π2010年晉升淘汰制度第三部分21PlusTraining晉升、降級制度(1)經紀人的晉升與淘汰:·員工入司三個月，個人累計業(yè)績收入達到1.2萬，并通過轉正考試即可晉升為轉正房地產經紀人；·入司兩個月(60天)個人可結利收入未到5000元，直接予以勸退·入司三個月后未能達到轉正要求者，公司予以勸退；21PlusTraining(2)轉正經紀人的晉升與淘汰:轉正員工:連續(xù)兩個月沒有達成責任底線(5000元)直接降為試用，試用期為一個月，如未達到3000元，直接淘汰；轉為試用達到1.2萬即可轉正。-21PlusTraining(3)店長晉升與淘汰：三個月為一個考核周期產生條件：A、首先考慮轉正置業(yè)顧問(入司時間、倒推3-6個月的業(yè)績);B.其次從骨干員工中進行人員選拔(入司時間長，倒推3-6個月業(yè)績在同批次員工中較高)-21PlusTraining試用店長晉升及降級規(guī)則·晉級:試用店長在三個月的考核期內，完成責任底線，即可轉正?！そ导?試用店長三個月的考核期內，如業(yè)