重回漢唐漢服網(wǎng)絡(luò)推廣方案

重回漢唐漢服網(wǎng)絡(luò)推廣方案一、中國文化方面：漢服是漢民族服飾，漢服本身所包含中國文化。漢服在百科里的解釋是：漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，漢服定型于周朝，傳承于秦朝。漢代衣冠直接繼承自秦朝，如漢蔡邕《獨斷》卷下：“天子常服，漢服受之秦”。漢朝形成完備的冠服體系。《左傳》中講到：中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華。這“服章”指的就是漢族的民族服飾，也就是現(xiàn)在的漢服。每個國家都會有自己國家的代表服飾，比如日本的和服，韓國的韓服。漢服的興起有著古老的淵源，經(jīng)過一輩又一輩的人的辛勤努力，考究、科普、設(shè)計與傳播，才讓今天的我們看到了漢服的美麗與傳承。羅振宇在他的演講《時間的朋友》中講到，漢服的火熱其實是運用了中國文化符號，就像故宮成了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的頭號IP，故宮IP帶火了一批的網(wǎng)紅爆款，比如背包、膠帶、口紅、月餅等。我想這就是中國文化的獨特魅力，中國文化帶給我們的啟示與啟迪。因為我們從小就被中國文化所包圍，所以漢服的興起與火熱是一定的。比如，電視劇對我們的影響。每年湖南臺都熱播的《還珠格格》里面的服飾是清代滿服。《甄嬛傳》里面除了有凄美的愛情故事，還有讓我們念起來覺得口齒生香的詩句。比如“逆風(fēng)如解意，容易莫摧殘。”“終生所約，永結(jié)為好；愿琴瑟在御，歲月靜好?！苯┠陙砹餍械墓叛b劇《陸貞傳奇》《知否》《羋月傳》《如懿傳》等，都從側(cè)面，或者說是潛移默化中對我們造成了影響，中國文化的博大與精深，服飾、器物、建筑等都是有很深的歷史在里面的。從漢服本身來看，其在做工上面就包含各種各樣的中國元素，中國文化符號。有名的漢服廠家在制作漢服時，都會雇傭一批設(shè)計師設(shè)計原創(chuàng)漢服。比如，以設(shè)計精美著稱的漢尚華蓮，在設(shè)計漢服上面就花了很大的功夫。比如漢尚華蓮心魄原創(chuàng)明制漢服，設(shè)計的靈感來源于天堂鳥。若有所思天堂鳥，動人心魄鶴望蘭。盛開的鶴望蘭與展翅的天堂鳥，繡于“心魄”衣身之上，優(yōu)雅秀氣。漢服是中華民族的服飾，穿上漢服的時候就有一種自豪感。穿上漢服走在國外的街道上，可以讓更多的外國友人知道漢服是我們中國的服飾，我們相應(yīng)的也可以把中國文化更好地傳播出去。我也相信在未來，會有更多的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品會采取與中國文化，或者中國元素相結(jié)合的方式。因為我們本身就是中國人，對于帶有中國元素的事物，本身會帶有親切感和自豪感。將產(chǎn)品與中國文化結(jié)合，會是一個很有力的賣點。我也相信，隨著中國的逐漸強大，中國文化將會被更多的人所熟知。二、人群需求方面：漢服滿足人心中的情感和歸屬需求，以及自我實現(xiàn)需求。美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在《人類激勵理論》論文中提出一個理論，名為馬斯洛需求層次理論。他將人類的需求按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、情感和歸屬的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。對于漢服來說，這里涉及了兩個方面的需求，一個是情感和歸屬的需要，另一個是自我實現(xiàn)的需求。第一個情感和歸屬的需要，情感指的是友情、愛情和性親密。歸屬的需要，是指人都有一種歸屬于一個群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)心和照顧。漢服愛好者會將同樣穿漢服的人稱為“同袍”，“同袍”這個詞來源于《詩經(jīng)·秦風(fēng)·無衣》“豈曰無衣，與子同袍”。同袍指的是朋友。因為漢服寬幅大袖，很容易被誤認為是奇裝異服，所以穿漢服的人經(jīng)常會和同樣穿漢服的人結(jié)為朋友，一起穿漢服出去逛街吃飯等，這就是情感和歸屬的需要。穿漢服的人在漢服圈找到了同樣愛好的人，收獲了友情，這是情感的需要。能和同樣愛好的人找到一個組織，建立QQ群，微信群，周末約著穿漢服聚會，形成一個小圈子，這是歸屬的需要。漢服還涉及了另外一個更高層次的需要：自我實現(xiàn)需求。自我實現(xiàn)需求。是指實現(xiàn)個人理想、抱負，發(fā)揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。有很多的漢服文化的推動者和愛好者，是從心里面喜歡漢服，想要把漢服做得越來越好，想要為漢服的事業(yè)做出貢獻。比如十三余的小豆蔻。十三余是一個原創(chuàng)服裝品牌，創(chuàng)始人是小豆蔻，豆蔻的名字來源于唐朝詩人杜牧的《贈別·其一》“娉娉裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初?！痹谑嗳苣陸c的時候，小豆蔻發(fā)出了一個視頻，視頻中說到：十三余是2016年創(chuàng)立的一個原創(chuàng)服裝品牌，在三年前，漢服遠沒有現(xiàn)在接受度高，很多人認為穿漢服是一件不正經(jīng)的事情。但是后來經(jīng)過努力，創(chuàng)造出了很多優(yōu)秀的漢服作品。小豆蔻說：“只要我們足夠的熱愛，勇敢地堅持，不斷創(chuàng)造出價值。在你所喜歡的領(lǐng)域，永遠努力前進，我們都可以向成為一個優(yōu)秀的人更進一步。”從它的話中，可以看出來，小豆蔻是真心地想要從事漢服這件事。她放棄找好的工作而創(chuàng)辦十三余，本身就是為了實現(xiàn)自身的理想與抱負，將個人能力發(fā)揮到最大程度，實現(xiàn)自身的價值，給別人創(chuàng)造出更多的價值。這就是馬斯洛需求層次理論的自我實現(xiàn)需求的體現(xiàn)。除了漢服品牌創(chuàng)始人的故事，還有很多的漢服掌柜，辭職而開始做漢服店。他們一方面實現(xiàn)了自我的需求，另一方面也促進了漢服事業(yè)的發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)常流行著一句話“那些小時候披著床單的小孩長大了”，喜歡漢服的人，小時候一定有過披著床單的經(jīng)歷，想象自己是一個大俠，或者是如古裝電視劇中女主角那樣溫婉賢淑?，F(xiàn)在這群孩子長大了，有了實現(xiàn)自己心中需求的渴望，也恰好漢服的興起，所以買漢服穿漢服的人越來越多。從買家來看，大部分的買家都是年輕人，學(xué)生居多，或者是有錢有閑的人。這些人的生理需求和安全需求基本得到滿足，所以會向上一層需求發(fā)展的必要。這時喜歡漢服的人就會買漢服，來達到情感和歸屬的需求，或者是自我實現(xiàn)的需要。三、互聯(lián)網(wǎng)營銷方面：通過名人、視頻，微博，公眾號來進行傳播互聯(lián)網(wǎng)營銷指基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息技術(shù)與工具滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過程。推廣漢服的方式有多種多樣，線下的傳統(tǒng)推廣與營銷手段不如互聯(lián)網(wǎng)傳播快。所以漢服的營銷方式主要集中在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，比如網(wǎng)絡(luò)名人的宣傳，抖音等短視頻的傳播和微博微信公眾號的宣傳。漢服的火熱相應(yīng)地也有各種線下的活動宣傳。1.名人自帶流量網(wǎng)絡(luò)名人在產(chǎn)品的宣傳和轉(zhuǎn)發(fā)上，一個視頻，一篇文章，就會有很多人點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，點贊數(shù)有時會達到幾百萬。名人本身就帶有很高的關(guān)注度，會吸引普通人的注意力。這就是所說的名人自帶流量。在漢服的推動方面，有很多名人在做著貢獻，比如徐嬌。徐嬌在2006年出演《長江七號》，飾演小狄。在她的微博上，經(jīng)常能看到穿著漢服的照片，從這點能夠看出來徐嬌是漢服的愛好者。徐嬌創(chuàng)辦了自己的原創(chuàng)漢元素品牌織羽集，織羽集在淘寶上的顯示是8年老店，好評率99.7%，粉絲數(shù)285萬。徐嬌從“星女郎”變成漢服的推動者，無疑給漢服的興起助了一把力，讓更多的人看到了漢服。除了徐嬌以外，還有漢尚華蓮的十里，十三余的小豆蔻，以及一些現(xiàn)在很火的人物：宮寒，句芒，張雅倩，北川綰綰，皮皮等。他們都用自己的力量，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播較快的功能，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起漢服的熱潮，很多人從他們的視頻和照片中，認識漢服，喜歡上漢服。2.抖音等視頻的傳播。打開抖音，輸入“漢服”兩個字，將會有很多關(guān)于漢服的視頻涌出，漢服的視頻也有很多種類，比如：種草類視頻，教程類視頻，不同顏色類漢服視頻，平價漢服視頻，國風(fēng)漢服視頻等。名人的自帶流量，他們的抖音視頻關(guān)注人數(shù)多，點贊數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)都很多。截止文章寫完之時，漢尚華蓮漢服關(guān)注人數(shù)235.6w，山海記漢服56.2w。點開漢尚華蓮官方的視頻號，其中一個視頻點贊數(shù)高達183.5w。十三余的小豆蔻關(guān)注人數(shù)166.7w，其中一個視頻點贊數(shù)高達161w。抖音紅人阿純，一期穿漢服的視頻點贊數(shù)達91.9w。抖音人氣視頻創(chuàng)作者臨界十櫻，有一期漢服視頻點贊數(shù)達172.3w，轉(zhuǎn)發(fā)2.1w。從上述的數(shù)字可以明顯看出，漢服類的視頻點贊數(shù)都比較高，人氣視頻創(chuàng)作者有時也會跟上潮流，拍攝關(guān)于漢服的視頻。這樣的高點贊數(shù)，高轉(zhuǎn)發(fā)量視頻，讓更多的人看到了漢服的華美，認識了漢服，也讓更多的人喜歡上了漢服。不得不說，視頻類作品的流行與傳播，讓漢服真正走入大眾的視野。因為抖音等視頻APP，更容易獲取用戶的注意力，輕松愉快唯美清新的漢服視頻，更是一種潮流與時尚。3.微博，微信公眾號的傳播上述的名人和漢服商家大部分都有開通微博和微信公眾號，從不同的渠道來進行傳播，讓很多的人看到與了解漢服。在微博和微信公眾號，漢服商家會發(fā)布新衣上架，穿著漢服去旅行，裝發(fā)教程等視頻，來教漢服同袍各種關(guān)于漢服的小知識。一些漢服商家還會和大熱的電視劇，游戲等制作聯(lián)名款漢服。比如十三余與王者榮耀聯(lián)名款，漢尚華蓮與夏達拾遺錄聯(lián)名款，重回漢唐與夢幻西游聯(lián)名款等。這些聯(lián)名款的漢服會讓更多喜歡電視劇和網(wǎng)游的人們看到漢服，把漢服的人群覆蓋面積又擴大了幾倍。上述的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，以最簡單的視頻方式讓更多人認識漢服，加之名人的自帶流量效應(yīng)，讓更多人從名人這里了解漢服。微博微信公眾號