洗護(hù)市場趨勢洞察+-身體護(hù)理篇

洗護(hù)市場趨勢洞察—身體護(hù)理篇 藝恩出品2024年行業(yè)市場概況身體護(hù)理行業(yè)類目介紹身體護(hù)理身體護(hù)理手部護(hù)理化跡象。足部護(hù)理足部護(hù)理source：桌面研究4?2024.11藝恩ENDATAInc.近2年中國個護(hù)市場強(qiáng)勢復(fù)蘇，身體護(hù)理行業(yè)后續(xù)增長可觀?2023年開始，我國個護(hù)行業(yè)市場在低迷環(huán)境中迎來轉(zhuǎn)機(jī)，整體市場規(guī)模逆勢增長；?其中，身體護(hù)理細(xì)分市場占個護(hù)整體市場規(guī)模17%，市場規(guī)模逐步穩(wěn)固，未來增勢向好。2018-2023中國個人護(hù)理品市場規(guī)模及增速2018-2023中國身體護(hù)理市場規(guī)模趨勢source：Euromonitor；《2024身體護(hù)理創(chuàng)新趨勢白皮書》5品牌競爭：成熟品牌占主導(dǎo)且持續(xù)推新，新銳品牌增長勢頭顯著?成熟品牌占據(jù)身體護(hù)理市場核心消費地位，近年來持續(xù)出新，憑借新品吸引消費者，新品數(shù)量同比增長45%；?新銳品牌紛紛涌入天貓平臺，品牌規(guī)模迅速擴(kuò)張，其中國產(chǎn)新銳品牌市場規(guī)模占比較大，進(jìn)口新銳品牌增速勢頭較猛。新銳品牌vs成熟品牌消費趨勢成熟品牌新銳品牌觀夏NEBEANNSROSARYEXPRESSIONSQSIMELRsource：《2024身體護(hù)理創(chuàng)新趨勢白皮書》6?2024.11藝恩ENDATAInc.25-34歲25-34歲18-24歲25-49歲25-49歲25-34歲source：《2024身體護(hù)理創(chuàng)新趨勢白皮書》；桌面研究7?2024.11藝恩ENDATAInc.行業(yè)社媒表現(xiàn)行業(yè)大盤行業(yè)整體社媒表現(xiàn)持續(xù)增長，作品發(fā)布聲量同比增長顯著?行業(yè)整體（含身體清潔+護(hù)理）聲量同比去年實現(xiàn)102%的增長?24年1-10月行業(yè)整體互動量突破8.8億，同比去年實現(xiàn)4%的小幅增長。身體護(hù)理身體護(hù)理身體護(hù)理身體護(hù)理萬160萬1401201008060402001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 23年24年萬12000萬1000080006000400020000source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)9?2024.11藝恩ENDATAInc.行業(yè)大盤身體清潔和護(hù)理賽道平分秋色，清潔類產(chǎn)品占比提升，每年3月?lián)Q季、10月-11月雙11大促迎來熱度高峰近一年「身體清潔」社媒聲量趨勢身體護(hù)理分賽道社媒聲量占比身體護(hù)理分賽道社媒聲量占比萬萬20012000萬萬200100001508000100600010040005000Y2023200000Y202311月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月52%47%48%53%52%47%48%53%萬萬708000萬萬706060004000504030206000400050403020100Y20242000011月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)10?2024.11藝恩ENDATAInc.行業(yè)大盤身體護(hù)理細(xì)分品類呈現(xiàn)全面增長，沐浴露和身體乳占據(jù)主導(dǎo)地位，消費者局部護(hù)膚需求興起，磨砂清潔、足類護(hù)理產(chǎn)品增速快350%300%250%200%150%350%300%250%200%150%止50%●0%100%100%平均聲量：125,029斯●..護(hù)手霜洗手液身體霜磨砂膏●1020304050source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)11?2024.11藝恩ENDATAInc.細(xì)分賽道01身體清潔主要品類：沐浴露，沐浴油，磨砂膏，磨砂啫喱，脫毛膏身體清潔2002000000008006004002008006004002000000●潤,.多芬.多芬●● 30000450006000075000150003000045000600007500012312380,26480,26435,97957,2193123121,1621,162378882source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音13?2024.11藝恩ENDATAInc.力士植萃精油香氛沐浴露力士植萃精油香氛沐浴露熱門代表單品：力士、舒膚佳以多sku香型獲大眾喜愛舒膚佳紅石榴果酸沐浴露可悠然恬靜清香美肌沐浴露可悠然恬靜清香美肌沐浴露作品量：6,362OLAY玉蘭油煙酰胺沐浴露作品量：2,978六神溫潤保濕泡泡沐浴露六神溫潤保濕泡泡沐浴露source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音14?2024.11藝恩ENDATAInc.身體清潔痛點：干燥缺水、膚色暗沉、出油旺盛是核心痛點，秋冬換季更容易引起干燥不適，肌膚敏感問題愈發(fā)明顯干燥干燥發(fā)癢用戶高頻提及「痛點」用戶痘痘痘痘都不敢穿露后背的衣服了>_<source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音15?2024.11藝恩ENDATAInc.身體清潔關(guān)注點：身體清潔產(chǎn)品的質(zhì)地、成分、功效是消費者核心關(guān)注點，不同膚質(zhì)人群在全網(wǎng)尋找滿足細(xì)分化需求的產(chǎn)品改改1,299感氨基酸山茶花481感氨基酸山茶花4812,154source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音16?2024.11藝恩ENDATAInc.身體清潔質(zhì)地：不同膚質(zhì)及皮膚狀態(tài)帶動產(chǎn)品質(zhì)地多元化，皂類產(chǎn)品春夏季節(jié)占比高，秋冬季節(jié)磨砂類、油類產(chǎn)品占比提升60.6%60.6%55.0%20.4%18.3%m10.1%18.3%磨砂膏14.2%6.7%6.6%1.9%5.5%10.4%磨砂啫喱0.4%0.4%最常見的沐浴產(chǎn)品形態(tài)，揉搓出泡，泡沫豐富，一年四季適用清潔能力強(qiáng)，不假滑，易沖洗，適合出含有細(xì)微顆粒，用于深度去除多余油脂和老廢角質(zhì)，使皮膚更加光滑細(xì)膩干性肌膚使用source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音17?2024.11藝恩ENDATAInc.身體清潔功效：除了基礎(chǔ)清潔效果，消費者對產(chǎn)品的保濕、留香、控油等方面功效愈發(fā)關(guān)注，美白提亮追求增速明顯mmmm3.mm3.2%source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音18?2024.11藝恩ENDATAInc.身體清潔牛奶、VC成分平均互動量表現(xiàn)佳萬6萬5432024年聲量同比24年聲量同比24年聲量同比24年聲量同比180120600source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音19?2024.11藝恩ENDATAInc.身體清潔以身體護(hù)理好物分享和護(hù)理妙招為主，滲透運動、穿搭、高能量習(xí)慣養(yǎng)成等場景互動量：2.3w互動量：4.1w互動量：4.0w偷偷變幸運！3個養(yǎng)好互動量：4.3wVLOG把自己當(dāng)古互動量：3.9wsource：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)20?2024.11藝恩ENDATAInc.細(xì)分賽道02身體護(hù)理主要品類：身體護(hù)理凡士林憑借熱門大單品引領(lǐng)身體護(hù)理市場；國貨水之蔻、OLAY品牌勢能突出，進(jìn)入明星品牌賽道700600500400300200100●●●●SAKOSE●020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000132132119,36961,204119,36961,20476,261212160148460133422source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：小紅書，抖音22?2024.11藝恩ENDATAInc.熱門代表單品：凡士林大單品策略，晶凍成為品牌代名詞；歐舒丹乳木果成分護(hù)手霜成為經(jīng)典單品；半畝花田打造明星同款身體乳；水之蔻止汗露是聲量：25.5w聲量：2.3w聲量：3,402source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)23?2024.11藝恩ENDATAInc.痛點：季節(jié)性肌膚問題是用戶主要痛點，干燥/敏感/暗沉是第一梯隊痛點干燥秋冬冬季夏季粗糙起皮用戶原聲：“干燥粗糙有時候會用戶原聲：“干燥粗糙有時候會癢用什么”“平時比較干冬天起皮，腿上像雪花一樣”干裂緊繃春季干皮敏感屏障過敏毛孔泛紅痘痘干癢油皮倒刺濕疹雞皮膚角質(zhì)脫皮油痘肌用戶原聲：“去雞皮干皮用哪個”干皮敏感屏障過敏毛孔泛紅痘痘干癢油皮倒刺濕疹雞皮膚角質(zhì)脫皮油痘肌用戶原聲：“去雞皮干皮用哪個”“油皮真的需要身體乳嗎？““我只用大白罐，脫皮的那種干皮，用它真心好用”香精酒精防腐劑激素長毛用戶原聲：“請問有沒有不含刺激性的身體乳”“成分表寫著（日用）香精用戶原聲：“請問有沒有不含刺激性的身體乳”“成分表寫著（日用）香精，這種能用嗎”用戶原聲：用戶原聲：“曼秀雷敦那個，小孩子也能用嗎？我家娃經(jīng)常后背癢”“親你是整個孕期都在用嗎？我也買的甜杏，可以用吧”source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)24?2024.11藝恩ENDATAInc.關(guān)注點：功效、使用體驗及質(zhì)地是用戶選購考量重點，不同部位護(hù)理關(guān)注點有差異?用戶對于身體護(hù)理產(chǎn)品最關(guān)注產(chǎn)品功效，聲量占比達(dá)34%，其次為使用體驗及質(zhì)地，成分及性價比的考量后置；?不同身體部位護(hù)理需求有所差異，足部護(hù)理產(chǎn)品的功效關(guān)注度最產(chǎn)品的質(zhì)地被重點考量。用戶對于不同身體護(hù)理品類的關(guān)注點占比用戶對于不同身體護(hù)理品類的關(guān)注點占比56%39%39%39%56%39%39%34%27%13%12%9%6%8%9%6%5%5%3%4%5%5%3%source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)25?2024.11藝恩ENDATAInc.功效：保濕、修護(hù)仍是功效核心關(guān)注，香氛身體護(hù)理消費需求激增?用戶最關(guān)注留香、保濕及修護(hù)功效，修護(hù)聲量需求大增，用?香氛護(hù)理需求增加，用戶期待打造“偽體香”；護(hù)理品牌轉(zhuǎn)向香調(diào)香手段突出重圍。160,000140,000120,000100,00080,00060,00040,00020,0000香水品牌推出身體護(hù)理品類，打造同款香水味身體護(hù)理產(chǎn)品，將經(jīng)典香水味道極致還原，部分消費者反饋可直接代替香水。134%身體護(hù)理品牌推出多種香型產(chǎn)品，同時擁有香水般前、中香水品牌推出身體護(hù)理品類，打造同款香水味身體護(hù)理產(chǎn)品，將經(jīng)典香水味道極致還原，部分消費者反饋可直接代替香水。134%身體護(hù)理品牌推出多種香型產(chǎn)品，同時擁有香水般前、中、后調(diào)香味，增加身體護(hù)理產(chǎn)品香味層次感。49%◆22%21%18%◆15%7%-18%-38%留香保濕修護(hù)滋潤美白/提亮補水舒緩滋養(yǎng)光滑緊致56%160%140%120%100%80%60%40%20%0%-20%-40%-60%source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)26?2024.11藝恩ENDATAInc.質(zhì)地：產(chǎn)品質(zhì)地走向多元化，乳液/霜產(chǎn)品仍領(lǐng)跑，油類產(chǎn)品潛力高?身體護(hù)理行業(yè)涌現(xiàn)出多種質(zhì)地，乳液/霜質(zhì)地產(chǎn)品聲量規(guī)模主導(dǎo)市場，仍是主要的產(chǎn)品形態(tài)；聲量增速膜噴霧/泡沫油乳液/霜45%40%35%30%25%20%15%10%噴5% 0% -5%-10%聲量增速膜噴霧/泡沫油乳液/霜45%40%35%30%25%20%15%10%噴5% 0% -5%-10%“養(yǎng)”“護(hù)”該質(zhì)地身體護(hù)理產(chǎn)品提及:「護(hù)理」2.6w聲量“輕”“潤”該質(zhì)地身體護(hù)理產(chǎn)品提及:「保濕」28.1w聲量該質(zhì)地身體護(hù)理產(chǎn)品提及:「養(yǎng)膚」3.2w聲量該質(zhì)地身體護(hù)理產(chǎn)品提及:「清爽」1.9w聲量「滋潤」20.4w聲量「粗糙」1.1w聲量「吸收」1.6w聲量「吸收」1.3w聲量干癢就消失了?！备杏X保濕力更強(qiáng)”保護(hù)功效”滑”“一點都不油膩，比起膏狀/乳液更加輕盈1完全2完全3完全不粘膩，很適合早上冬天大風(fēng)干燥戶外使用，個人覺得沒有乳液濕潤可是也的確可以使皮膚不那么干燥，適合連身體乳都覺得黏膩的人入手，趕時間也可以節(jié)省時間快速涂抹全身?！?0油平均聲量：123,486膜平均聲量增速：16%霧泡沫慕斯霧乳液/霜0100,000200,000300,000400,000500,000600,0聲量source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)27?2024.11藝恩ENDATAInc.成分：身體護(hù)理美白需求突出帶動美白功效成分聲量，身體油產(chǎn)品潛力突出?煙酰胺、維生素C等美白成分聲量占比達(dá)到34%，位居所有功能成分之首，用戶對于身體護(hù)理的美白功效討論程度高；?美白功效額身體油增速迅猛，產(chǎn)品市場潛力突出成分聲量占比身體護(hù)理產(chǎn)品x美白功效下各質(zhì)地聲量300,000250,000200,000150,000100,00050,0000140%120%100%80%60%40%20%0%source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)28?2024.11藝恩ENDATAInc.身體護(hù)理相關(guān)高互動內(nèi)容集中個人體驗感受輸出，多為護(hù)理經(jīng)驗、好物推薦及日常分享。同時通過專業(yè)人士背書以及劇情演繹趣味化傳遞產(chǎn)品特點互動量：47.7w互動量：29.9w互動量：13.5w互動量：8.5w標(biāo)題：??っ·-???~互動量：6.3wsource：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)29?2024.11藝恩ENDATAInc.行業(yè)流行趨勢身體護(hù)理3大趨勢總結(jié)功效趨勢護(hù)理關(guān)注點落到身體局部，局功效趨勢護(hù)理關(guān)注點落到身體局部，局從源頭祛痘。香味趨勢香味趨勢成潛力香調(diào)。成分趨勢高增；抗老成分維E，玻色因抗老產(chǎn)品空白。source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)31?2024.11藝恩ENDATAInc.成分趨勢：美白、抗老型成分滲透身體護(hù)理領(lǐng)域?美白成分熊苷酸、377需求高增，維E、玻色因等抗老成分潛力凸顯；?用戶對于不同身體護(hù)理品類的需求程度不同，香皂的美白成分需求心智凸顯，抗老成分的手足膜需求高漲。熊果苷377煙酰胺甘草抗維生素e老玻色因保甘油濕角鯊?fù)樾薹e雪草護(hù)神經(jīng)酰胺抗老抗老source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)32?2024.11藝恩ENDATAInc.成分趨勢：美白成分在沐浴露/油、身體乳品類存在機(jī)會點，護(hù)手霜、沐浴露/油品類市場存在抗老產(chǎn)品空白美白成分產(chǎn)品抗老成分產(chǎn)品肌膚未來377身體乳華熙生物黑蜜蜂淡紋抗皺護(hù)手霜作品量：481source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)33?2024.11藝恩ENDATAInc.功效趨勢：用戶關(guān)注點落到身體局部，“前胸/后背痘”困擾部分用戶，亟需高效又溫和的產(chǎn)品，并對留香有期待?用戶對于身體局部細(xì)節(jié)關(guān)注度增加，“前胸/后背痘”引發(fā)用戶自卑，相關(guān)聲量增長167%；?針對局部長痘，用戶主要關(guān)注膚質(zhì)針對性方案，痛點，有效的成分及更加溫和的產(chǎn)品。同時，用戶仍對留香型產(chǎn)品有期待。20232024“背后油脂分泌旺盛，瘋狂長痘痘，夏天都不能穿露背的衣服”油痘肌 溫和水楊酸 “背后油脂分泌旺盛，瘋狂長痘痘，夏天都不能穿露背的衣服”油痘肌 溫和水楊酸 毛孔 成分 保濕 除螨 控油 留香 痘印敏感肌煙酰胺 果酸氨基酸“油痘肌定期用水楊酸，后背痘痘都被洗沒了”產(chǎn)品產(chǎn)品需求“有些祛痘產(chǎn)品太刺激了，想要更溫和的產(chǎn)品”source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺：全網(wǎng)34?2024.11藝恩ENDATAInc.功效趨勢：局部護(hù)理需求同沐浴產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，多從“除螨”角度溝通深層次祛痘需求“前胸/