2024年小紅書金融賽道通案

小紅書

己。24年

W融奏道

通案?

MJCdN邁競

市場分析?

市場現(xiàn)狀/市場機(jī)會/賽道機(jī)會

人群洞察?

AGENDA人群畫像/消費(fèi)偏好/人群機(jī)會

爆品解析?

細(xì)分賽道下的爆品打法

營銷方法論

助力品牌提升種草效果，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)

2

MJCdN邁競

PARTI

市場分析

IndustryAnalysis

3

MJGIN邁受

流量高峰難預(yù)測，隨時事.平臺熱點波動

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種草Always?on,大促節(jié)點避免搶量浪費(fèi).MI?，■y

金融行業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)與電商大促28本無關(guān)聯(lián)，各節(jié)點可適當(dāng)減少投入,避免與

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其他行業(yè)爭奪流量,導(dǎo)效投放成本上升和浪貸E5/WAMK?CEHBvSE…i”l?<oAAWMW

熱點與爆文帶動各賽道在平臺的流量變化

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由于行業(yè)經(jīng)常與政策、時事珪鉤.故平臺爆文和最新熱點在往能帶動賽道沆VM1089。9。0》的答S箝nWfix到9MMHI?tl*njoQMUSMQW蛭K母M

員的隨時變化.品牌可視情況結(jié)合熱點產(chǎn)出筆記電流及，理開涓在用戶的觸?Ml?

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達(dá)，加深心智影響ug

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?數(shù)據(jù)來源：干瓜行業(yè)大盤2023全年度5

MJGIN邁受

金融行業(yè)在平臺內(nèi)容存續(xù)時間短，尚有較大的發(fā)展空間

理財-黃金、保險-醫(yī)療險是細(xì)分賽道中關(guān)注最高的產(chǎn)品線

金融行業(yè)隨時政影響巨大，近期理財產(chǎn)品以黃金熱度廢高,保險產(chǎn)品除醫(yī)療瞼以外，養(yǎng)老保吃的熱度也時掌后離不下，其次為生育險、意外蛤.無疾險

資產(chǎn)的穩(wěn)定升值是平臺用戶的主要目標(biāo)

因經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的緣故，當(dāng)前平臺用戶對投資利燈普遍持保守態(tài)度，存款是主要的冢道,1氏風(fēng)履'保障類的基利性產(chǎn)品更受歡迎

一

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大小為關(guān)健同熱度

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MJGIN邁受

理財賽道熱點與趨勢：適合更多普通人的躺平式輕松理財法

支付寶是距離消費(fèi)者最近的理財平臺

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)銀行.理財機(jī)構(gòu)在利率和便利性如今已都不占優(yōu)勢,另一方面支付寶廈蓋業(yè)努多,品牌在平臺投入大，使得消斐者提起金他相關(guān)需求，首選便是支付寶.

平臺用戶更青睞合理分配資產(chǎn)達(dá)到「錢生錢」的目的

相較銀行.機(jī)構(gòu)持續(xù)走低的利率，和動就限量、離門住的理財產(chǎn)品,用戶更希望通過合理規(guī)劃支出、做存錢計劃、開源節(jié)流的行為達(dá)到財產(chǎn)積累和增值.

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?小門儲?全工作網(wǎng)后近90日賽胸牌互動?排名

W?股票分享專業(yè)碓序&?阿甲系金融相關(guān)品睥拽占鰲

".小紅書都是真的今d投資存款3年發(fā)現(xiàn)頭，霸占榜年前列

黑《冊錢存錢理財黃金知識它

?傳統(tǒng)銀行的討論度應(yīng)稅下滑

計劃回收金價生活社保投資理財?珠寶品牌將益于黃金的熱度，

2:桂濟(jì)收入產(chǎn)品選擇*金科金擠入榜單

個不便就問醫(yī)保",存錢打卡日第

理財相關(guān)筆記內(nèi)容何云

存錢健康平安提額

錢來給他恭喜發(fā)財家小惠檢大

］碧信已攀唄額度暴加黑面目標(biāo)普通人.理財?shù)烷T檻.

操作簡單蝌平,精準(zhǔn)錨定平

鬻,給我提走支付寶嫉妒八方調(diào)隼臺大多數(shù)理財相關(guān)消費(fèi)者

嗎氤改用余額余額寶卸載后,攻略、泊年型理財推薦條理

生日財神財神爺偏財蹲踴踴清暗,更愛用戶喜爰

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理財相關(guān)評論內(nèi)容詞云

?數(shù)據(jù)來源:干瓜理財相關(guān)數(shù)據(jù)20231019-20240116

MJGIN邁受

保險賽道熱點與趨勢：把保險適用的場景”演〃給用戶看

保障型消費(fèi)品，痛點場景激活保險購買需求

相較其他改善型產(chǎn)品購入即可享受其帶來的利益,保噲更多是作為一和保障手段，因此需要給予對痛點必要的刺激加夸大，方能激活對產(chǎn)品的咫買欲

保險產(chǎn)品決策較長，多次高頻觸達(dá)種草助力決策

由于保險產(chǎn)品單價不低，且相關(guān)細(xì)則祖雜，用戶購前需做較長時間的功課，Always-on的種草同樣對保除行業(yè)他起到有效維護(hù)、發(fā)展人群資產(chǎn)規(guī)模的作用

理財包含落?二?3年社保醫(yī)保

■■信息價格磐上？B申調(diào)::不《■

?近90日眾安大力布同小紅書

工警提供選擇費(fèi)用真的保險公司:

投放，閱讀數(shù).互動數(shù)相較

靠熊議服務(wù)時間都是電衰常;;

第二名高出2-3倍

翼攻略保防工作公司情況黑青詢

?除醫(yī)療.養(yǎng)老.生育.意外

**■<?摩?享生活專業(yè)的立體丑險,車險也是高關(guān)注險種.

f方式的人發(fā)現(xiàn)行程一年加

理財相關(guān)第記內(nèi)容詞云

退休通過考核都是界電

.■幽翳篝第照天地

?情景劇式培百性植入保險

愚覺

3咨:恭喜發(fā)財家人好運(yùn)連連產(chǎn)品，較易收獲高關(guān)注，需

3保從面

工費(fèi)成功錢*八方暴富品偏財父母曹配合評論引導(dǎo),容易歪樓

來了財神爺生日快樂接接生日工作發(fā)圓?更多品牌在培養(yǎng)企業(yè)專屬

恭喜蹲博蹲咬健弋財神后贊我家KOS/KOL就號發(fā)布內(nèi)容

理財相關(guān)評論內(nèi)容詞云

閏關(guān)數(shù)5820231019-202401168

MJGIN邁真

行業(yè)趨勢

藍(lán)海賽道種草場景化專業(yè)經(jīng)驗分享

拓客潛力較大引導(dǎo)高消費(fèi)一鍵配置產(chǎn)品

相較于其他成熟賽道理財產(chǎn)品起點高由于金融類產(chǎn)品存在入門門檻

金融作為小紅書后起之秀的行業(yè)保險產(chǎn)品年費(fèi)化多數(shù)用戶認(rèn)知停留在淺層

平臺用戶形式偏好變化快且其中細(xì)則復(fù)雜多變潛在的消斐者更傾向于

對時下熱點內(nèi)容高度敏感消費(fèi)者花費(fèi)更多時間前期決策在知識經(jīng)驗學(xué)習(xí)的過程中種草

9

PART2

人群洞察

從USP至I」UBP

10

MJGIN邁克

消費(fèi)人群特點：年輕人開始存錢理財，孝心經(jīng)濟(jì)成為保險消費(fèi)核心動因

金融理財、保險保障的觀念年輕化

23-35歲為主力消超人群,占65%以上；23歲以下學(xué)生群體雖總體可支配收入少，但相關(guān)意識覺醒早,人群潛力巨大

建財人群標(biāo)基

用戶身處高線城市，也會關(guān)注三四五線相關(guān)內(nèi)容

京行男女

當(dāng)前再壯勞初力向城市集中，金城相關(guān)內(nèi)容關(guān)注者集中在一線.新一線、二線城市；但父母一堊仍有大同生活在底線城市，特別是保瞼

養(yǎng)老駟,對四五縣城區(qū)并老格外注亞

平價吃錢

為家庭購買成為主要決策因素之一

從細(xì)分賽道人群標(biāo)簽來看，人群類型田合高,且越是低收入越是在意保障型金融產(chǎn)品；很多用戶匏買產(chǎn)品是為了宸庭而買

品陵吃貨

平臺各年齡層金融相關(guān)內(nèi)容關(guān)注用戶占比金IH相關(guān)內(nèi)將關(guān)注用戶所處城市

11

MJOINiBS

低資產(chǎn)人群：學(xué)生黨，社會新人，理財小白（19-25）

投資行為

?每月結(jié)余的生活或摘夠一第，少嫌定投低門描的理財&其金

產(chǎn)品.

投資偏好

?首選日常使用最為叛繁的支付寶，使用便捷.覆蓋面廣；具

次才是限行APP.

?法慎試水，選擇的產(chǎn)品更多來自身邊的困友和主人推薦，城

少試錯.

「經(jīng)濟(jì)獨立J對低收入的

職場新手和零收入的學(xué)生

黨是長期高架關(guān)聯(lián)詞，也

是人群的主要訴求

“二-深出"人

低資產(chǎn)人群生活，常用于

金?!產(chǎn)是1!邈.作為橫向

對比，有助于更直觀理解

12

MJGIN邁受

中產(chǎn)人群：高級職員■職場精英（26?31）

投資行為

?理財最活躍人群，也是平臺相關(guān)消費(fèi)的主力；日于當(dāng)前大環(huán)

境影響,按體S3向梅健，減少大宗資產(chǎn)的投入化度為零.

投資偏好

?通過理財、投資等方式枳累財富,實現(xiàn)資產(chǎn)的快速升值，產(chǎn)

品周期在三至五年間的關(guān)注最高

?保校配置計劃是中產(chǎn)家庭最關(guān)注的項目之一

?專業(yè)機(jī)構(gòu)理財研究員被多數(shù)中產(chǎn)家庭高度信敕

?成家立業(yè)的主要年舲階段，

熱關(guān)?詞，就能覆蓋家.庭

需求,又能體現(xiàn)專業(yè)定制

?關(guān)注詼占領(lǐng)域KOLS見，

對于可行性離、有耳體數(shù)

字背書參考的工蛉分，也

樂于接受

13

MJGIN邁受

高凈值人群：企業(yè)高管，創(chuàng)業(yè)者（33及以上）

投資行為

?選提的產(chǎn)品組合形式多，并不局限于理財.保蹌；不同機(jī)構(gòu)

組織對該人群資產(chǎn)定義不同,在小紅書多以30w為分界戰(zhàn)

投資偏好

?平臺內(nèi)的金融相關(guān)內(nèi)容已無法滿足該深層人群的需求，他們

更多的時候是將在其他專業(yè)平臺獲取的知識，代入到小紅書

展現(xiàn)的生活熱點/投資機(jī)會，應(yīng)證投資決策

?相較一時的資產(chǎn)收入,更在JS長遠(yuǎn)的影響

內(nèi)容關(guān)彳生

?科苦性內(nèi)容已無法滿足需

求，垂類K如相關(guān)研報、