外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書

外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書一、崗位概述1.1部門：外貿(mào)部1.2匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理/部門總監(jiān)1.3下屬人數(shù)：根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)需要而定1.4工作地點(diǎn)：公司指定地點(diǎn)或遠(yuǎn)程（根據(jù)實(shí)際情況決定）二、崗位職責(zé)2.1市場(chǎng)開拓開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的外貿(mào)策略。定期更新產(chǎn)品信息，確保在目標(biāo)市場(chǎng)中有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.2銷售管理制定銷售目標(biāo)，監(jiān)督和分析銷售數(shù)據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。跟蹤訂單流程，確保產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)交付。2.3合同管理起草和審核與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的合同和協(xié)議。管理進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的一切商務(wù)文件和文檔。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理，確保業(yè)務(wù)安全。2.4財(cái)務(wù)分析監(jiān)控財(cái)務(wù)報(bào)表，確保資金流動(dòng)順暢。負(fù)責(zé)外匯管理，預(yù)防和減少匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)控成本控制，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2.5項(xiàng)目管理參與制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門工作，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。參與產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新策略。三、崗位要求3.1教育背景本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。3.2專業(yè)技能熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和流程。掌握外貿(mào)工具和軟件，例如外貿(mào)平臺(tái)、外貿(mào)管理系統(tǒng)等。流利的外語(yǔ)溝通能力，尤其是英語(yǔ)。具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧。3.3工作經(jīng)驗(yàn)至少3年以上外貿(mào)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。3.4其他素質(zhì)具有良好的時(shí)間管理能力，能夠快速適應(yīng)環(huán)境變化。具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神。能夠承受一定的工作壓力和時(shí)間緊迫性。對(duì)外貿(mào)行業(yè)有深厚的興趣和熱情。四、工作環(huán)境與條件4.1工作環(huán)境公司提供現(xiàn)代化辦公環(huán)境，包含必要的辦公設(shè)備。需要具備良好的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)施，以便進(jìn)行電子郵件溝通和在線談判。4.2工作條件需要偶爾出差，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外。需適應(yīng)旅行和居住在不同的文化環(huán)境中。需要適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)文化和工作習(xí)慣。4.3福利政策根據(jù)公司政策提供五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)）。根據(jù)職位提供績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等激勵(lì)措施。享有國(guó)家法定的假期和帶薪病假。4.4職業(yè)發(fā)展具備相關(guān)職業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮。提供職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，支持個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)。五、績(jī)效評(píng)估5.1評(píng)估頻度季度績(jī)效評(píng)估，包括銷售指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)等。年度績(jī)效評(píng)估，包括市場(chǎng)開拓、風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等。5.2評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)職位職責(zé)和KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。六、其他事項(xiàng)外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書（1）《外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書》是一個(gè)定義外貿(mào)主管職位職責(zé)、工作內(nèi)容、任職資格要求以及考核標(biāo)準(zhǔn)的文檔。以下是一個(gè)示例性的外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書模板：公司名稱：（XX有限公司）部門：國(guó)際貿(mào)易部職位：外貿(mào)主管報(bào)告對(duì)象：部門經(jīng)理或總經(jīng)理直接下屬：業(yè)務(wù)員/助理工作地點(diǎn)：（具體城市或區(qū)域）職位概述：外貿(mào)主管的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣、客戶維護(hù)、訂單處理、外貿(mào)談判和管理團(tuán)隊(duì)等，以確保公司的出口業(yè)務(wù)順利進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。主要職責(zé)：市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃：定期分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。制定和優(yōu)化出口策略，包括但不限于新產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)和市場(chǎng)細(xì)分?？蛻糸_發(fā)與維護(hù)：開拓新市場(chǎng)和新客戶，負(fù)責(zé)潛在客戶的挖掘與評(píng)估。建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。訂單處理與管理：按照訂單要求，協(xié)調(diào)內(nèi)部相關(guān)部門（如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、物流等），確保按時(shí)完成產(chǎn)品生產(chǎn)和出貨。監(jiān)督銷控報(bào)表，確保銷售的準(zhǔn)確性。合同談判與執(zhí)行：與國(guó)外客戶進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂銷售合同。監(jiān)控合同條款執(zhí)行情況，確保交易順利進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：招募、培訓(xùn)和輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，提供反饋和支持。風(fēng)險(xiǎn)管理：監(jiān)控交易風(fēng)險(xiǎn)，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等。采取措施緩解可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，為管理層提供決策支持。準(zhǔn)備周報(bào)、月報(bào)等業(yè)績(jī)報(bào)告。任職資格要求：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。5年以上國(guó)際貿(mào)易或外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。流利的英語(yǔ)或其他常用國(guó)際商務(wù)語(yǔ)言能力。良好的市場(chǎng)分析和客戶開發(fā)能力。優(yōu)秀的溝通、談判和協(xié)調(diào)能力。有團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。良好的決策能力和問(wèn)題解決能力。熟悉外貿(mào)流程和業(yè)務(wù)操作?？己藰?biāo)準(zhǔn)：按時(shí)完成年度銷售目標(biāo)?？蛻魸M意度達(dá)到90%以上。員工流失率控制在合理范圍內(nèi)。合同履約率達(dá)到95%以上。定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告。外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書（2）《外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書》是一個(gè)詳細(xì)的文檔，它定義了對(duì)外貿(mào)主管這一職位的職責(zé)、工作目標(biāo)、任職要求、工作權(quán)限、工作條件和績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等方面的描述。以下是根據(jù)一個(gè)常見的職位編寫的外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書模板：一、崗位名稱外貿(mào)主管二、崗位報(bào)告關(guān)系直接向銷售總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)工作三、崗位職責(zé)負(fù)責(zé)建立和維護(hù)客戶關(guān)系，以及執(zhí)行日常的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理活動(dòng)。分析和評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策支持。負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司的外貿(mào)銷售策略，包括定價(jià)策略、促銷活動(dòng)和銷售計(jì)劃。管理和監(jiān)督外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的工作，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以提高業(yè)績(jī)。與供應(yīng)商、合作伙伴及其他內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通，確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行。管理和協(xié)調(diào)產(chǎn)品進(jìn)出口手續(xù)，包括報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)和出口清關(guān)等。組織和參與國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)和其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以拓展市場(chǎng)份額。四、工作目標(biāo)確保所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)的外貿(mào)銷售收入逐年增長(zhǎng)。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升公司在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和品牌形象。優(yōu)化外貿(mào)流程，提高工作效率和準(zhǔn)確性。建立并維護(hù)有效的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與客戶和供應(yīng)商的合作關(guān)系。實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)發(fā)展和提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。五、任職要求本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、外語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)。至少5年以上外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。良好的語(yǔ)言溝通能力和跨文化交際能力。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法規(guī)。熟練使用微軟辦公軟件和外貿(mào)相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。有較強(qiáng)的分析解決問(wèn)題能力和壓力管理能力。六、工作權(quán)限制定和調(diào)整外貿(mào)業(yè)務(wù)策略及銷售計(jì)劃。管理團(tuán)隊(duì)成員，進(jìn)行人員調(diào)配和績(jī)效評(píng)估。決定業(yè)務(wù)價(jià)格的浮動(dòng)范圍，參與重大合同的談判。審批外貿(mào)業(yè)務(wù)的緊急支出和報(bào)銷。七、工作條件正常的工作時(shí)間，可能需要出差。經(jīng)常接觸市場(chǎng)的最新信息和數(shù)據(jù)。需要適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和壓力。八、績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率。新客戶開發(fā)的數(shù)量和質(zhì)量。市場(chǎng)占有率和品牌影響力的提升。團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展。工作的執(zhí)行效率和準(zhǔn)確性。外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書（3）崗位說(shuō)明書是用來(lái)描述工作職責(zé)、任職資格、工作環(huán)境、工作關(guān)系等方面的文檔，它為招聘、培訓(xùn)、評(píng)估員工提供了明確的標(biāo)準(zhǔn)。以下是一個(gè)外貿(mào)主管的崗位說(shuō)明書示例：崗位名稱：外貿(mào)主管部門：國(guó)際貿(mào)易部直接上級(jí)：部門經(jīng)理崗位職責(zé)：分析和評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定公司的市場(chǎng)進(jìn)入策略和產(chǎn)品定位。管理和協(xié)調(diào)國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。與潛在客戶建立聯(lián)系，發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系，拓寬客戶網(wǎng)絡(luò)。準(zhǔn)備和發(fā)送報(bào)價(jià)單，確保價(jià)格政策的有效執(zhí)行。監(jiān)控訂單執(zhí)行過(guò)程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和物流部門確保按時(shí)交貨。處理出口事務(wù)，包括合同談判、信用證操作和海運(yùn)安排。監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)對(duì)策略。準(zhǔn)備市場(chǎng)報(bào)告和分析，為公司決策提供支持。任職資格：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。具有3年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的獨(dú)立開拓市場(chǎng)能力。熟悉外貿(mào)流程和國(guó)際商務(wù)慣例，包括但不限于合同、發(fā)票、信用證等。良好的語(yǔ)言溝通能力，尤其是英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力。熟悉國(guó)際市場(chǎng)，能夠把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。具備良好的分析和解決問(wèn)題的能力。良好的計(jì)算機(jī)操作能力，熟悉Office辦公軟件和其他外貿(mào)相關(guān)軟件。具備商業(yè)判斷能力，能夠獨(dú)立決策。工作條件與環(huán)境：辦公室工作，主要在室內(nèi)進(jìn)行，每天工作8小時(shí)，可能需要出差。需要適應(yīng)快速變化的工作節(jié)奏和壓力。需要經(jīng)常與國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行有效溝通和談判。需要符合公司的工作時(shí)間和工作紀(jì)律。工作關(guān)系：向上匯報(bào)工作進(jìn)程和結(jié)果給部門經(jīng)理。向下管理和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成員。與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門保持有效的溝通和協(xié)作。定期向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)?？蛻舴?wù)滿意度。市場(chǎng)開拓和維護(hù)的效果。市場(chǎng)分析和策略的有效性。工作語(yǔ)言：英語(yǔ)（或根據(jù)公司文化與市場(chǎng)需要選擇其他語(yǔ)言）外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書（4）一、崗位概述崗位名稱：外貿(mào)主管崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的管理、規(guī)劃、執(zhí)行與監(jiān)督，推動(dòng)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率及客戶滿意度。二、崗位職責(zé)制定外貿(mào)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)掘潛在客戶與商機(jī)，拓展海外市場(chǎng)。負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理與培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流及財(cái)務(wù)部門，確保訂單按時(shí)交貨。跟進(jìn)客戶反饋，優(yōu)化客戶服務(wù)，提高客戶滿意度。監(jiān)控外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，防范欺詐行為。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作任務(wù)。三、崗位要求學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。技能要求：（1）熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及規(guī)則，具備市場(chǎng)分析、商務(wù)談判能力。（2）良好的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能與海外客戶無(wú)障礙溝通。（3）熟悉外貿(mào)平臺(tái)的操作及網(wǎng)絡(luò)推廣技巧。（4）具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，能夠有效管理團(tuán)隊(duì)成員。（5）熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。素質(zhì)要求：誠(chéng)信、勤奮、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德及敬業(yè)精神。四、工作關(guān)系與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)部門緊密合作，確保外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。與上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，接受指導(dǎo)與監(jiān)督。與團(tuán)隊(duì)成員保持良好溝通，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。與海外客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求及反饋。五、薪酬待遇與晉升路徑薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)+其他補(bǔ)貼。晉升機(jī)會(huì)：外貿(mào)主管-外貿(mào)經(jīng)理-外貿(mào)總監(jiān)-高級(jí)管理層。公司將定期評(píng)估員工的工作表現(xiàn)，根據(jù)業(yè)績(jī)及能力提供晉升機(jī)會(huì)。六、其他事項(xiàng)工作地點(diǎn)：根據(jù)公司需要安排工作地點(diǎn)。工作班次：標(biāo)準(zhǔn)工作制，根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整工作時(shí)間。崗位職責(zé)可能根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。本說(shuō)明書解釋權(quán)歸公司所有。外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書（5）《外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書》是一份詳細(xì)的工作描述文件，旨在向招聘者和求職者說(shuō)明外貿(mào)主管這一職位的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。以下是一個(gè)外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書的基本框架：公司名稱：__________________________________部門/團(tuán)隊(duì)名稱：__________________________________直接上級(jí)：（上級(jí)主管的姓名）崗位目的：負(fù)責(zé)管理和執(zhí)行公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，確保業(yè)務(wù)的有效運(yùn)作和達(dá)成公司目標(biāo)。崗位職責(zé)：制定并實(shí)施公司的外貿(mào)策略和計(jì)劃。管理進(jìn)出口訂單，協(xié)調(diào)供應(yīng)商和客戶的關(guān)系。監(jiān)控進(jìn)出口流程，確保合規(guī)和效率。處理與海關(guān)、檢驗(yàn)、稅務(wù)等相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。培訓(xùn)和指導(dǎo)下屬員工，提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。維護(hù)公司形象，處理客戶投訴和問(wèn)題。參與制定年度預(yù)算，控制成本。準(zhǔn)備和提交相關(guān)的業(yè)務(wù)報(bào)告和文檔。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧和總結(jié)，提出改進(jìn)措施。任職資格：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)。至少5年以上外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)、流程和標(biāo)準(zhǔn)。良好的溝通能力和談判技巧。熟練使用辦公軟件和國(guó)際貿(mào)易工具。具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠適應(yīng)不定期出差。工作時(shí)間：周一至周五，上午9:00-下午6:00（具體時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目需要調(diào)整）。薪資范圍：根據(jù)公司政策和個(gè)人資歷，月薪范圍為（具體數(shù)字）元。其他福利：提供競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和獎(jiǎng)金體系；年度體檢；帶薪年假；員工培訓(xùn)；節(jié)日福利等。以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書模板，具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。在編寫過(guò)程中，務(wù)必確保信息的準(zhǔn)確性和完整性，以吸引合適的候選人并滿足公司的人才需求。外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書（6）一、崗位概述負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)和管理，制定和執(zhí)行外貿(mào)戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)控和分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，維護(hù)并拓展海外客戶關(guān)系，確保公司外貿(mào)目標(biāo)的達(dá)成。二、崗位職責(zé)制定和執(zhí)行外貿(mào)戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、銷售策略等。組織和實(shí)施海外市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣提供決策依據(jù)。管理和優(yōu)化外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。負(fù)責(zé)外貿(mào)合同的談判、簽訂和執(zhí)行，跟蹤訂單進(jìn)度，確保按時(shí)交付。維護(hù)和拓展海外客戶關(guān)系，參加行業(yè)展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)，提升品牌知名度。負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)核算，監(jiān)控成本和收益，提高企業(yè)盈利能力。協(xié)調(diào)與其他部門的合作，確保外貿(mào)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。三、任職要求本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。五年以上外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)法律法規(guī)，具備良好的溝通能力和談判技巧。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠獨(dú)立制定和執(zhí)行外貿(mào)策略。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)外貿(mào)任務(wù)。熟練使用辦公軟件和外貿(mào)管理軟件。優(yōu)秀的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能夠與國(guó)際客戶進(jìn)行有效溝通。四、工作地點(diǎn)公司外貿(mào)部門辦公室五、工作時(shí)間根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行六、薪資待遇面議七、其他事項(xiàng)本說(shuō)明書未盡事宜，按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本說(shuō)明書自發(fā)布之日起生效，如有修改，以最新版本為準(zhǔn)。本說(shuō)明書的解釋權(quán)歸公司所有。外貿(mào)主管崗位說(shuō)明書（7）一、崗位職責(zé)負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的外貿(mào)策略，確保公司產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)拓展。管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，包括銷售代表、采購(gòu)員、市場(chǎng)分析師等，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作。分析國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。協(xié)調(diào)與國(guó)際客戶的關(guān)系，處理訂單、付款、物流等事宜。監(jiān)控外貿(mào)流程，確保交易的順利進(jìn)行，降低風(fēng)險(xiǎn)。參與國(guó)際貿(mào)易談判，維護(hù)公司利益。定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和結(jié)果。二、崗位要求本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。至少3年以上外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉國(guó)際貿(mào)易法規(guī)、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和流程。優(yōu)秀的溝通能力和談判技