電視臺(tái)短信合作策劃案

市場(chǎng)背景:要問(wèn)2001年以來(lái)，最能讓電視傳媒與廣大觀眾搭建起溝通橋梁的方式是什么，那很多人會(huì)回答：非手機(jī)短信息莫屬了。先來(lái)看看這個(gè)例子：2001年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)率先在全國(guó)開(kāi)通“我最喜愛(ài)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目”評(píng)選活動(dòng)中，使用了手機(jī)短信的投票方式，得到了全國(guó)各地眾多觀眾的熱烈響應(yīng)，共計(jì)有50多萬(wàn)人次使用手機(jī)短信參與了這次評(píng)選活動(dòng)的投票。此舉不僅大大加深了全國(guó)觀眾對(duì)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)節(jié)目的印象，同時(shí)也搭建起一條緊緊聯(lián)系廣大觀眾的紐帶，觀眾們通過(guò)這種簡(jiǎn)便的方式抒發(fā)了自己對(duì)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的深厚感情，而電視人也通過(guò)這條紐帶了解了觀眾的心聲。由于使用手機(jī)短信的方式新穎，觀眾參與熱情高，使得當(dāng)時(shí)的收視率得到更大幅度的提高，而同時(shí)也成為老百姓街頭巷尾的談資。圍繞一切以服務(wù)電視媒體為核心的目的，我們以電視臺(tái)的電視劇節(jié)目以及相關(guān)活動(dòng)為藍(lán)本，利用了手機(jī)短信這種便捷易用、廣大觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的溝通形式，通過(guò)手機(jī)短信與電視節(jié)目產(chǎn)生互動(dòng)，讓觀眾可以即時(shí)性地與電視節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)交流，達(dá)到凝聚觀眾，提高收視率的效果。二、合作內(nèi)容與模式（一）、雙方合作的主體

甲方：XX電視臺(tái)

乙方：北京同創(chuàng)未來(lái)發(fā)展科技有限公司（中國(guó)教育通訊平臺(tái)）

(以下簡(jiǎn)稱為：北京同創(chuàng))（二）、雙方合作內(nèi)容(1)開(kāi)發(fā)設(shè)立短信平臺(tái):

由北京同創(chuàng)公司向合作方XX電視臺(tái)提供短信平臺(tái)技術(shù)與短信通道，與XX電視臺(tái)共建關(guān)于合作項(xiàng)目的短信發(fā)送平臺(tái)，調(diào)試并正式開(kāi)通。(2)合作項(xiàng)目主要包括以下的項(xiàng)目：(1)熱播電視劇劇情競(jìng)猜:在XX電視臺(tái)選擇一套熱播的電視劇引入手機(jī)短信問(wèn)答游戲，并在設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)（一般把從每集節(jié)目結(jié)束以后到下一集節(jié)目開(kāi)始的一個(gè)小時(shí)前設(shè)定為前一集節(jié)目的競(jìng)猜時(shí)間）對(duì)每集節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答競(jìng)猜。(2)娛樂(lè)資訊:利用電視臺(tái)的娛樂(lè)新聞欄目，可以采取提取問(wèn)題，如：本期的節(jié)目中的某個(gè)問(wèn)題或者問(wèn)一些關(guān)于某個(gè)明星的最新動(dòng)態(tài)的一個(gè)問(wèn)題,引導(dǎo)觀眾用短信發(fā)送答案！采取多樣化的獎(jiǎng)品模式，例如：參加我們的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的錄制等形式進(jìn)行獎(jiǎng)賞！各個(gè)欄目的信息定制：類對(duì)于電視臺(tái)舉辦的各個(gè)欄目！可以將每期欄目的內(nèi)容寫成短信，以便觀眾進(jìn)行定制！每天定期的發(fā)送欄目的內(nèi)容，做到那些沒(méi)有辦法看到電視的觀眾也知道節(jié)目的內(nèi)容，特別是電視劇！聯(lián)歡晚會(huì)的竟猜，通過(guò)短信評(píng)選最佳的主持人，最優(yōu)秀的節(jié)目，評(píng)選之后。通過(guò)節(jié)目公開(kāi)具體的投票情況以及進(jìn)行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)！?電視臺(tái)的各個(gè)主持人以及各個(gè)欄目的短信俱樂(lè)部可以為電視臺(tái)的每一個(gè)主持人或者每個(gè)欄目成立一個(gè)短信俱樂(lè)部！里面可以開(kāi)設(shè)：會(huì)員互動(dòng)（會(huì)員之間的聊天），主持人交流（會(huì)員與主持人之間的互動(dòng)），欄目留言等活動(dòng)！?年度/季度最佳節(jié)目評(píng)選通過(guò)短信的方式，評(píng)選最佳的節(jié)目！?年度/季度最佳主持人評(píng)選通過(guò)短信的方式，評(píng)選最佳的主持人?年度/季度最佳電視劇評(píng)選通過(guò)短信的方式，評(píng)選最佳的電視劇?年度/季度最佳觀眾評(píng)選通過(guò)短信的方式，讓參與的用戶回答我們提出的一系列的問(wèn)題，評(píng)選出最佳的觀眾，評(píng)選出來(lái)的觀眾可以采取免費(fèi)送去旅游，參與節(jié)目或者聯(lián)歡晚會(huì)等作為獎(jiǎng)勵(lì)！?各種臨時(shí)的活動(dòng)例如：某某明星的演唱會(huì)，我們可以提供短信搶票，短信留言的活動(dòng)！還有一些觀眾關(guān)心程度比較高的活動(dòng)的短信竟猜，例如：香港的港姐競(jìng)選（本地電視臺(tái)的相關(guān)的活動(dòng)）等。?操作流程示例下面以短信竟猜電視劇活動(dòng)描述一下操作流程：?以每集節(jié)目作為一期競(jìng)猜活動(dòng)。?每集電視劇播放以后，在電視上顯示關(guān)于該集或者下一集電視劇的竟猜題目，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品，參加方法，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等資料。（應(yīng)當(dāng)格式正確而且是當(dāng)期的競(jìng)猜活動(dòng)）系統(tǒng)回復(fù)信息：您好！感謝您參與本期短信互動(dòng)節(jié)目，您的答案已經(jīng)提交給系統(tǒng)，請(qǐng)留意本期抽獎(jiǎng)結(jié)果。您可以進(jìn)行多次競(jìng)猜，競(jìng)猜越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。希望中獎(jiǎng)的就是您！?在第一期競(jìng)猜活動(dòng)結(jié)束以后，系統(tǒng)自動(dòng)把所有答對(duì)問(wèn)題的手機(jī)號(hào)碼導(dǎo)入抽獎(jiǎng)名單，并且從中抽去一定名額的獲獎(jiǎng)?wù)?，然后把獲獎(jiǎng)?wù)呙麊魏统楠?jiǎng)名單發(fā)到XX電視臺(tái)，作為備案記錄。?XX電視臺(tái)在第二集的節(jié)目結(jié)束后，把第一期參與短信竟猜的中獎(jiǎng)?wù)呙麊芜B同第二期的題目公布出來(lái)。然后系統(tǒng)也給中獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)送中獎(jiǎng)信息。內(nèi)容如下：“您好！您參加的“XX電視臺(tái)XX電視劇”第*期競(jìng)猜中獎(jiǎng)了。請(qǐng)你到續(xù)工作，提高用戶量。以上2個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)項(xiàng)目操作過(guò)程中比較困難和關(guān)鍵的，但是只要在對(duì)于市場(chǎng)接受和用戶把握上，掌握好尺度與方法是可以克服的。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，以下談幾點(diǎn)建議。?在活動(dòng)前期，采用免信息費(fèi)的措施讓用戶去試用，同時(shí)培養(yǎng)用戶積極參加活動(dòng)的習(xí)慣。?在活動(dòng)前期，各媒體的宣傳力度一定要跟上，并盡可能的大范圍的進(jìn)行宣傳。?在本地也利用各種渠道進(jìn)行宣傳。五、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)估與展望按上面初定的信息費(fèi)（0.2元/條）計(jì)算，雙方的收益預(yù)算為：平均計(jì)算在每集節(jié)目中，參加競(jìng)猜的用戶量為10000人次每集節(jié)目可收回的信息費(fèi)為10000*0.2=2000元以二十集的節(jié)目為例而計(jì)算：2000*20=40000元在不考慮手機(jī)用戶欠費(fèi)造成部分信息費(fèi)無(wú)法收回的情況，扣除應(yīng)付中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通的信息規(guī)費(fèi)后，雙方收益為：內(nèi)蒙古電視臺(tái)：40000*0.85*30%=10200元北京同創(chuàng)公司：40000*0.85*70%=23800元另外，因?yàn)楦?jìng)猜獎(jiǎng)品可利用合作電視臺(tái)廣告客戶的產(chǎn)品，在合作電視臺(tái)方面未計(jì)算因此而增加的廣告收入由于采用合作的方式，合作電視臺(tái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很小。同時(shí)未計(jì)入因觀眾關(guān)注度提高，帶來(lái)的收視率和廣告收入提高，以及使用收視調(diào)查，及時(shí)了解觀眾動(dòng)態(tài)，電視臺(tái)減少