2024年抖音電商酒水行業(yè)趨勢洞察報(bào)告

酒水行業(yè)趨勢洞察2024/11CHANMOFANGREPORT酒水行業(yè)作為發(fā)展多年的傳統(tǒng)行業(yè)，線下市場的渠道布局已經(jīng)成熟，電商的興起刺激了酒水行業(yè)的新增長在面向人群、飲用場景、產(chǎn)品創(chuàng)新方面都提供了更多可能性。本報(bào)告以2023年10月至2024年9月為分析時間酒水行業(yè)周期性擴(kuò)張趨勢顯著,白酒領(lǐng)銜酒水行業(yè)發(fā)展；各類酒水在性別、年齡、地域、城市等級等偏好上各本報(bào)告中“酒水”行業(yè)涉及品類(抖音電商)二級品類細(xì)分品類細(xì)分說明白酒類白酒、露酒白酒類包含果酒/預(yù)調(diào)酒類目的露酒葡萄酒葡萄酒啤酒啤酒果酒類果酒、清酒/燒酒、預(yù)調(diào)雞尾酒Alcopop果酒類包含果酒/預(yù)調(diào)酒類目的除露酒外所有品類和洋酒類目中的梅酒、清酒/燒酒；果酒包含洋酒類目中的梅酒，預(yù)調(diào)雞尾酒Alcopop包含果酒類目中標(biāo)題包含的“雞尾酒”的果味雞尾酒黃酒/米酒米酒、傳統(tǒng)黃酒洋酒金酒、威末、力嬌酒、朗姆酒、龍舌蘭、伏特加、白蘭地、威士忌洋酒類目下除了梅酒和清酒/燒酒的所有品類研究時間：2023年10月一2024年9月數(shù)據(jù)來源：蟬魔方產(chǎn)品中抖音電商平臺的數(shù)據(jù)(主要)、巨量算數(shù)酒水行業(yè)白酒品牌酒水行業(yè)白酒品牌細(xì)分品類分析CC蟬媽媽X蟬魔方X蟬媽媽智庫01.酒水行業(yè)市場趨勢概況CHANMOFANGDATAC2024chanmofangAllRightsReserved市場規(guī)模蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫酒水行業(yè)市場規(guī)模每年8月開始上升，直至次年1月都是銷售旺季·抖音電商酒水行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)周期性穩(wěn)步擴(kuò)張的趨勢，每年的8月至次年1月是酒水銷售的旺季，此時節(jié)日聚會、婚慶宴請等消費(fèi)需求激增，且在此期間，平臺也推出了如“9酒水節(jié)”、“雙十一好物節(jié)”、“抖音年貨節(jié)”等行業(yè)/全平臺營銷活動，共同推動抖音電商酒水行業(yè)的市場規(guī)模迅猛增長，并于次年1月達(dá)到旺季市場規(guī)模峰值?！みM(jìn)入2024年2月，隨著春節(jié)結(jié)束，用戶需求急劇下跌，“聚會宴請”的飲酒場景銳減，行業(yè)市場規(guī)?；芈洌瓉硇乱恢芷诘膭菽芊e累。2024年8月以來呈現(xiàn)旺季增長態(tài)勢，可以預(yù)見在即將到來的年末時節(jié)，酒水行業(yè)市場規(guī)模有望迎來新的突破。22-24年9月抖音電商酒水行業(yè)增長趨勢22-24年抖音電商酒水行業(yè)市場規(guī)模復(fù)合年增長率59%同比復(fù)合年增長率59%同比+72%同比+90%同比+33%(預(yù)估)同比+33%(預(yù)估)占比38%-50%占比62%-150%-200%202220232024E類目表現(xiàn)蟬媽媽X蟬媽媽智庫酒水行業(yè)近一年中，白酒品類市場規(guī)模與增速雙高領(lǐng)銜其余酒類·抖音電商近一年酒水市場82%的銷售額是白酒類貢獻(xiàn)的，遙遙領(lǐng)先于其他所有酒類。洋酒和啤酒則各自占據(jù)3%的市場份額，且隨著年輕消費(fèi)群體崛起，啤酒的用戶基礎(chǔ)擴(kuò)大，內(nèi)容端的熱度提升，行業(yè)增速高，有望刺激酒水行業(yè)的成為第二增長曲線。局雖然競爭相對小，但類目整體增長并不迅猛。綜合來看，白酒類與洋酒在保持一定市場增長速度的同時，沒有被頭部品牌完全寡占，因此對新入局品牌更具吸引力。MAT2409抖音電商酒水行業(yè)二級品類增長情況潛力賽道潛力賽道行業(yè)平均規(guī)模黃酒/米酒51%啤酒61%洋酒37%白酒類39%古越龍山等TOP品牌拉動。行業(yè)平均增速市場份額成交均價*氣泡大小表示成交均價，數(shù)據(jù)已做縮放處理市場規(guī)模洋酒人頭馬等TOP品牌拉動品類增長。市場份額同比+41%成交均價202元啤酒較低，市場集喜力等品牌助市場份額同比+53%成交均價77元白酒貢獻(xiàn)主要銷售額，茅臺、五糧液占白酒品類30%以上市場份額，國窖1573增速較市場份額同比+36%成交均價217元從左到右按市場規(guī)模降序排列白酒類葡萄酒米酒黃酒/米酒類目但增速快，品類規(guī)模增長主要靠會稽山、果酒類果酒貢獻(xiàn)主要銷售額，梅見、銳澳、百伯利等品牌貢獻(xiàn)主同比+19%成交均價134元市場規(guī)模位居第二，但增速市場份額同比+7%成交均價79元規(guī)模同比增速果酒類40%葡萄酒25%成熟賽道明星賽道橙色字體表示對應(yīng)品類的CR10數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2409:2023年10月-2024年9月人群畫像-年齡蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫·通過對抖音電商酒水行業(yè)各個品類的興趣消費(fèi)者進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)31-40歲的興趣人群體量最高，此類群體處于職業(yè)和家庭生活的穩(wěn)定期，他們的飲酒選擇可能更多地受到個人口味、社交需求和經(jīng)濟(jì)能力的影響。例如，洋酒和啤酒可能在休閑娛樂場合更受歡迎，而白酒可能在正式的商務(wù)或家庭聚會中更為常見。·18-30歲的年輕群體呈現(xiàn)多樣化偏好，對果酒類的顯著偏好反映了他們追求新鮮、時尚、健康和社交的生活方式，關(guān)注品牌形象和多樣化口感；41歲以上的中老年群體偏好傳統(tǒng)中國酒類，或因其成長背景和長期形成的飲酒習(xí)慣，這類消費(fèi)者往往對這些傳統(tǒng)酒類有更深的情感聯(lián)系和文化認(rèn)同。例如，黃酒以其獨(dú)特的風(fēng)味和保健功效受到中老年消費(fèi)者的MAT2409抖音電商酒水行業(yè)不同類目的年齡偏好TGI酒水類目洋酒葡萄酒啤酒黃酒/米酒果酒類白酒類18-24歲35825-30歲0多樣化偏好，追求時尚潮流、健康微醺和口感享受，社交、休閑目的為主351歲以上51歲以上5544偏好傳統(tǒng)中國酒類，兼具社交、文化、保健需求數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)研究對象：各類目視頻的興趣消費(fèi)者，TGI越高表明該群體對該類目的興趣越顯著人群畫像-性別&城市等級蟬媽媽XC蟬魔方XMAT2409抖音電商酒水行業(yè)不同品類的性別偏好TGI22葡萄酒個5占比黃酒/米酒」10黃酒/米酒」10男21果酒類男25白酒類10啤酒啤酒葡萄酒洋酒洋酒抖音電商酒水行業(yè)不同城市群體對各品類的偏好TGI一線+15+19+34+52+43新一線三線-10五線+12+16數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)人群畫像-地域蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫地域差異明顯，對各品類的偏好主要與當(dāng)?shù)氐木扑a(chǎn)業(yè)和飲酒文化等相關(guān)了對啤酒的偏好；白酒類作為中國的傳統(tǒng)酒類，在不同地區(qū)的消費(fèi)者中都有相對穩(wěn)定和廣泛的市場接受度。MAT2409抖音電商酒水行業(yè)不同品類的地域偏好TGI啤酒人群占比白酒類葡萄酒啤酒洋酒黃酒/米酒207207其他地區(qū)TGI占比較高臺、吉林、黑龍江等地，TGI占比較澳門507澳門631地區(qū)為華南、東北、華北地區(qū)廣東224北京151海南149較高的地區(qū)為東北、華中地區(qū)黃酒/米酒：黃酒/米酒：TGI占比較高的省份為占比較高的地區(qū)為華東、華南地區(qū)浙江234數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)研究對象：各類目視頻的興趣消費(fèi)者，TGI越高表明該群體對該類目的興趣越顯著市場小結(jié)市場小結(jié)酒水行業(yè)規(guī)模周期性增長，白酒領(lǐng)航，啤酒&洋酒潛力巨大，消費(fèi)人群各有偏好：白酒類低線城市的中老年男性群體對白酒類的偏好更高，但年輕群體和女性群體對白酒類的偏好上升較快；在不同地區(qū)的消費(fèi)者中都有相對穩(wěn)定和廣泛的市場接受度。果酒類受健康微醺的消費(fèi)偏好影響，30歲以下的年輕女性群體更偏好果酒類產(chǎn)品，且偏好呈上升趨勢；東北、華南地區(qū)對果酒類產(chǎn)品偏好更高。啤酒中青年群體對啤酒的偏好更高且保持上升趨勢；女性群體對啤酒的偏好度雖然不如男性，但保持上升趨勢；啤酒的地域偏好主要受啤酒產(chǎn)業(yè)帶和夜市文化等影響較大。葡萄酒年輕群體的偏好更高，老年群體的偏好呈上升趨勢；葡萄酒度數(shù)相對低且有美容助眠功效，因此頗受女性消費(fèi)者歡迎；地域偏好與經(jīng)濟(jì)水平、原料產(chǎn)地和飲酒文化相關(guān)。洋酒40歲以下群體對洋酒的偏好更高，男女性群體對洋酒的偏好均有所下降，但男性群體對洋酒仍有較高偏好，廣東省對洋酒的偏好最高，地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平對洋酒偏好有一定影響。黃酒/米酒中老年群體出于文化、保健需求，對黃酒偏好都更高，女性群體偏好度高于男性且呈上升趨勢；高線城市對黃酒/米酒的偏好度更高，主要受到酒水產(chǎn)區(qū)和飲酒文化影響。蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫02.酒水行業(yè)細(xì)分品類分析CHANMOFANGDATAC2024chanmofangAllRightsReserved·品類走勢與抖音電商酒水行業(yè)趨于一致，具有顯著的周期性，銷售額高峰基本與一年中主要的聚會、宴請、送禮節(jié)假日契合。每年8月到次年1月為銷售旺季，尤其是春節(jié)前的·從白酒的香型來看，醬香型、濃香型、清香型白酒位居前三，最受市場歡迎，其中醬香型代表品牌為茅臺，濃香型代表品牌為五糧液、瀘州老窖等，清香型代表為汾酒等品牌市場規(guī)?！?旺季成交均價+97%+97%￥264￥264￥244￥244￥211￥208￥211￥194品類商品成交均價平均規(guī)模品類商品成交均價潛力賽道高溢價賽道醬香型平均成交價機(jī)會賽道高需求賽道*氣泡大小表示TOP500中的動銷產(chǎn)品數(shù)，數(shù)據(jù)已做縮放處理市場規(guī)模白酒類-白酒競爭格局蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫●銷售旺季隨著越來越多的新品牌入駐，行業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)容，頭部梯隊(duì)的市場集中度快速下探，旺季行業(yè)競爭較為激烈，隨著旺季結(jié)束動銷品牌數(shù)量回歸穩(wěn)定。22-24年9月抖音電商白酒品類行業(yè)集中度走勢22-0122-0322-0522-0722-0922-1160-24-0324-0524-0724-0922-0122-0322-0522-0722-0922-1160-24-0324-0524-0724-0940%20%N23-24年旺季抖音電白酒品類品牌表現(xiàn)旺季品牌數(shù)同比旺季新品牌數(shù)同比旺季行業(yè)GMV超千萬品牌數(shù)同比22年新品牌定義：21年的品牌全年GMV為0,22年旺季品牌GMV>0,僅統(tǒng)計(jì)動銷品牌，同理23年新品牌白酒類-白酒品牌格局蟬媽媽XCC蟬魔方X蟬媽媽智庫多種香型品牌引領(lǐng)品類增長，中小體量的品牌數(shù)量快速增長·茅臺市場規(guī)模遙遙領(lǐng)先，頭部品牌以各具特色的多種香型產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)增長，地位較為穩(wěn)固；汾酒位列酒水品牌抖音旗艦店榜一；貴人緣路身TOP30,且規(guī)模同比快速增長，顯示了市場的活力和潛力?！MV在5000萬量級以下的白酒品牌數(shù)量快速增長，中小體量品牌總GMV穩(wěn)步提升。億元量級的品牌數(shù)量雖少，但貢獻(xiàn)了行業(yè)超一半的GMV,此類品牌通過在平臺長期深耕布局，積累了一定的美譽(yù)度和知名度，生意規(guī)?？焖俜糯?。盡管市場競爭激烈，但新品牌、小品牌仍有機(jī)會通過創(chuàng)新和差異化策略獲得市場份額，可以通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品、營銷策略或價格優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者。MAT2409抖音電商白酒品類TOP20品牌分布第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)貴人緣濃香型國窖1573手藝人國鼎劍南春國臺洋河郎酒習(xí)酒金六福懷莊*氣泡大小表示成交均價，數(shù)據(jù)已做縮放處理橙色字體表示對應(yīng)品牌的主要產(chǎn)品類型瀘州老窖濃香型汾酒五糧液清香型濃香型第二梯隊(duì)GMV>5億茅壇古井貢西鳳酒規(guī)模同比增速市場規(guī)模第三梯隊(duì)濃香、醬香型綿柔濃香型醬香型水井坊酒鬼茅臺MAT2409抖音電白酒品類動銷品牌體量分布2210-2309品牌總GMV2310-2409品牌總GMV——2210-2309品牌數(shù)——2310-2409品牌數(shù)<1000w<1000w1000-5000w5000-1億1億-3億3億-5億5億-10億>=10億品牌數(shù)品牌gMV數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)白酒類-白酒價格分析蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫300元以下產(chǎn)品主導(dǎo)供需，高端產(chǎn)品供應(yīng)減少，500-800元消費(fèi)需求增長迅速●從供給端來看，市場主要供應(yīng)的白酒產(chǎn)品集中于300元以下價格帶，高端白酒產(chǎn)品供應(yīng)同比下滑，300元以下市場品牌集中入駐，競爭激烈?！男枨蠖藖砜矗M(fèi)者購買力分層，高端白酒依靠高單價拉動市場規(guī)模，平價白酒依靠高銷量拉動市場規(guī)模，500-800元的中端消費(fèi)增速較快，300元以下的白酒仍為主流需求品牌可以針對這種多樣化的消費(fèi)需求，推出具有不同價格梯度的產(chǎn)品，全面覆蓋高、中、低各個價格段。通過這種有梯度的價格策略和全面的產(chǎn)品布局，能夠帶來持續(xù)動銷、出爆、復(fù)購，提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。MAT2409抖音電商白酒品類價格帶分布情況總銷量——70%60%50%40%30%20%40%70%40%30%60%20%動銷商品數(shù)動銷品牌數(shù)市場規(guī)?？備N量動銷商品數(shù)動銷品牌數(shù)市場規(guī)模總銷量50%50%40%48%48%30%46%20%-20%44%-30%-40%44%-30%-40%42%42%白酒類-露酒品類表現(xiàn)蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫23年以來市場規(guī)模擴(kuò)張，旺季量價齊漲，貴價品牌和平價品牌并存·2023年之前，露酒總體市場規(guī)模相對有限，但在年末會迎來一波銷售小高峰。自2023年起，露酒市場規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，2023年9月到2024年1月迎來爆發(fā)式增長，市場雖有所口落，但整體保持平穩(wěn)，即使在平效期，也能維持一定的市場規(guī)模，為9月后的新一輪銷售高峰積蓄力量。在銷售旺季，露酒的銷售量和價格均呈現(xiàn)上升趨勢，成交均價與銷售額呈現(xiàn)出明顯的正相關(guān)關(guān)系。·品牌方面，宜品、SANLNE、國菁、國鼎等品牌依托五糧液仙林生態(tài)的知名度迅速崛起，其精致的包裝和外形設(shè)計(jì)恰好迎合了禮品市場的需求，使得成交均價相對較高。而那些主打人參枸杞酒的品牌，其成交均價則相對較低。22年市場規(guī)模同比23年市場規(guī)模同比22-24年9月抖音電商白酒品類增長趨勢MAT240922年市場規(guī)模同比23年市場規(guī)模同比品牌同比增速市占率成交均價熱銷商品宜品SANLINE國菁勁牌國鼎裕鹿山毛鋪紅福國杯金躍五行竹葉青酒虹橋福鄭家鑫佰福園美子顏4158%205553%9.30%6.02%0.75%0.75%0.59%0.41%300-400500-600600-700200-300500-600300-400400-500200-300宜品輝煌騰達(dá)綠豆酒SANLINE奢金山銀山竹蓀酒國菁憶巴蜀綠豆酒35度5L經(jīng)典中國勁酒國鼎竹蓀酒人參枸杞酒毛鋪金蕎酒草本露酒紅福論江山國杯雙龍金躍五行酒52度汾酒竹葉青酒榮耀綠清香竹葉酒45度口糧酒人參枸杞酒老參王人參酒2瓶52度枸杞酒42/52度數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)22年旺季銷售額占比：2022年8月-2023年1月的銷售額/2022年2月-2023年1月的銷售額，同理23年旺季銷售額占比啤酒-品類表現(xiàn)蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫啤酒市場有夏冬兩季銷售雙高峰，聚會禮贈場景助推啤酒行業(yè)客單價波動上漲·行業(yè)具有明顯季節(jié)屬性和大促屬性，夏季的高溫使得啤酒成為理想的消暑飲品，同時，夏季也是眾多體育賽事的高峰期，啤酒作為觀賽的標(biāo)配，進(jìn)一步促進(jìn)了夏季銷售額的激增此外，啤酒在聚會和宴請中的普及，使得春節(jié)前人們出于聚會需求和備貨習(xí)慣，會大量購買啤酒，從而在春節(jié)前形成全年的另一個銷售高峰?！つ曦浌?jié)期間，出于聚會、禮贈需求，消費(fèi)者更傾向于選擇大批量貴價品牌的保質(zhì)期較長的產(chǎn)品；在夏季日常銷售期間，出于即時消費(fèi)的需求，比如清涼解暑，或是觀看體育賽事時的即興飲用，消費(fèi)者更偏向于購買價格親民、數(shù)量適中、保質(zhì)期較短、性價比較高的啤酒。22-24年9月抖音電商啤酒品類增長趨勢24年1月vs24年7月抖音電商啤酒品類TOP3商品市場規(guī)?！山痪鶅r618+夏季618+夏季年貨節(jié)618+夏季數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)24年1月24年1月商品名稱：青島啤酒小棕金11度保質(zhì)期：365天商品規(guī)格：296ml*24瓶整箱裝成交均價：￥99商品名稱：百威啤酒紅罐+百冰保質(zhì)期：12個月商品規(guī)格：450ml*18+500ml*18成交均價：￥175商品名稱：百威啤酒大小紅罐保質(zhì)期：12個月商品規(guī)格：450ml*18+255ml*24成交均價：￥13824年7月商品名稱：熊貓徽章精釀原漿保質(zhì)期：90天商品規(guī)格：1.5L*4成交均價：￥40商品名稱：百威冰啤+紅罐保質(zhì)期：12個月商品規(guī)格：500ml*18+255ml*12成交均價：￥100商品名稱：德倫堡精釀原漿保質(zhì)期：28天商品規(guī)格：1.35L*439.6元成交均價：￥40啤酒-品牌格局蟬媽媽智庫蟬媽媽XC蟬魔方X啤酒-品牌格局蟬媽媽智庫啤酒行業(yè)銷售旺季更加集中于頭部品牌，海外品牌增速快，與國產(chǎn)品牌二分天下●動銷品牌數(shù)波動增長，銷售旺季動銷品牌數(shù)增多的同時，行業(yè)集中度也有所增長，消費(fèi)者在旺季更傾向于購買頭部品牌的產(chǎn)品，中小品牌競爭加劇，行業(yè)競爭較為激烈●MAT2409,抖音電商啤酒品類市場規(guī)模top30的品牌中，國產(chǎn)品牌與海外品牌GMV占比平分秋色?！駥Ρ萂AT2309,海外品牌GMV占比提升3%,GMV增長速度高于國產(chǎn)品牌，主要得益于百威、喜力等品牌發(fā)力。22-24年9月抖音電商啤酒品類集中度走勢MAT2409抖音電商啤酒品類TOP30品牌分布情況MAT240978%78%雪花78%78%74%75%青島啤酒青島啤酒GMV同比+49%青島白啤燕京啤酒青島白啤燕京啤酒嶗山啤酒嶗山啤酒斑馬精釀克倫堡1664藍(lán)帶百威藍(lán)帶百威保拉納科羅娜福佳提升3%保拉納科羅娜福佳嘉士伯比德堡嘉士伯比德堡烏蘇啤酒尼伯格GMV烏蘇啤酒尼伯格數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)啤酒-賣點(diǎn)趨勢蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫18-36罐裝、300-500ml規(guī)格的啤酒熱銷·從包裝規(guī)格來看，500ml的罐裝啤酒是最熱門的單罐規(guī)格，其次為300-400ml。500ml規(guī)格的啤酒通常采用18罐和36罐的1箱或3箱包裝，300-400ml規(guī)格的啤酒則通常以1824瓶/罐的大量販裝售賣。不同啤酒顏色&包裝方式分布情況不同啤酒顏色&包裝方式分布情況400ml-500ml罐裝白啤瓶裝黃啤罐裝黃啤桶裝黃啤瓶裝黑啤桶裝白啤瓶裝白啤罐裝白啤瓶裝黃啤罐裝黃啤桶裝黃啤瓶裝黑啤桶裝白啤瓶裝白啤■白啤酒■黑啤酒■黃啤酒黃啤酒■白啤酒■黑啤酒■黃啤酒黃啤酒罐裝1L及以上占比4%18罐/瓶占比18%9罐及以下占比12%占比15%9罐占比16%24罐/瓶占比38%占比12%40罐及以上占比12%18罐占比26%48罐及以上占比10%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)洋酒-品類表現(xiàn)蟬媽媽智庫蟬媽媽XC蟬魔方X洋酒-品類表現(xiàn)蟬媽媽智庫市場規(guī)模隨大促節(jié)點(diǎn)增長，白蘭地領(lǐng)跑，朗姆酒&金酒潛力大●抖音電商洋酒類目在近兩年的發(fā)展過程中，洋酒類目基本上隨著平臺大促節(jié)點(diǎn)穩(wěn)步提升，消費(fèi)者在大促節(jié)點(diǎn)的購買意愿更強(qiáng)。·不同洋酒品類的市場表現(xiàn)存在差異，白蘭地品類認(rèn)知度較高，消費(fèi)需求旺盛，主要靠品類銷量實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模擴(kuò)張；朗姆酒和金酒雖然當(dāng)前規(guī)模較小但增速較快且價格較低，隨著調(diào)酒熱潮的興起，有望找到新的增長曲線；而威未、龍舌蘭、伏特加等品類存在溢價空間，但市場認(rèn)知不足，需要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，培養(yǎng)消費(fèi)者心智來維持并提升其市場份額MAT2409MAT2409抖音電商洋酒細(xì)分品類增長情況規(guī)模同比增速行業(yè)平均規(guī)?！鍪袌鲆?guī)?！山痪鶅r規(guī)模同比增速行業(yè)平均規(guī)模300250朗姆酒金酒￥163250白蘭地白蘭地￥220200潛力賽道明星賽道行業(yè)平均增速威士忌行業(yè)平均增速伏特加￥138伏特加￥138龍舌蘭￥180力嬌酒0威末￥40成熟賽道0￥355*氣泡大小表示成交均價，數(shù)據(jù)已做縮放處理市場規(guī)模年貨節(jié)年貨節(jié)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)黃酒/米酒-品類表現(xiàn)蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫銷售旺季同步酒水市場趨勢，春夏小高潮助力行業(yè)回暖，黃酒推動品類快速增長●黃酒/米酒品類的銷售旺季與酒水市場整體趨勢相吻合，集中在9月開始到春節(jié)前的1月，但在每年的春夏之交，即4月至6月期間，該品類也會迎來一波銷售小高潮，行業(yè)勢頭回暖。黃酒市場的規(guī)模同比增速超過104%,這一強(qiáng)勁表現(xiàn)顯著推動了黃酒/米酒品類在過去一年的快速增長?！OP15品牌中，主營黃酒和主營米酒的品牌數(shù)量幾乎持平，但黃酒品牌在市場占有率上占據(jù)領(lǐng)先地位，其中古越龍山、會稽山等傳統(tǒng)黃酒品牌表現(xiàn)亮眼，牢牢占據(jù)著較高的市場份額。同時，安穩(wěn)、咸亨等品牌在抖音電商市場上的增長勢頭迅猛，展現(xiàn)出令人矚目的發(fā)展?jié)摿Α?2年-24年9月抖音電商黃酒/米酒市場規(guī)模走勢米酒米酒——黃酒成交均價——米酒成交均價MAT2409黃酒市場份額60%黃酒數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2409抖音電商黃酒/米酒TOP品牌概覽品牌同比增速市占率成交均價主營品類古越龍山48.93%黃酒會稽山黃酒酒狐-18.97%米酒咪噢凱蒂57.11%米酒女兒紅385.73%4.88%黃酒安穩(wěn)4292.26%黃酒翠微三甲209.73%米酒沙洲優(yōu)黃22.56%黃酒十二姨369.12%米酒塔牌-20.48%黃酒虔南客家-67.50%米酒米治米酒廬王贊348.49%米酒咸亨黃酒懂紹黃酒數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)黃酒/米酒-熱銷商品蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫熱銷商品仍以經(jīng)典黃酒/米酒為主，各品牌致力于年輕化創(chuàng)新·黃酒作為傳統(tǒng)酒飲，熱銷商品仍以經(jīng)典黃酒為主，但面對消費(fèi)群體老齡化、消費(fèi)市場區(qū)域壁壘高的挑戰(zhàn)，黃酒品類近年來致力于年輕化創(chuàng)新，力求產(chǎn)品破圈，例如會稽山推出的線上專屬氣泡黃酒，以及古越龍山的新款高度低糖干型黃酒。傳統(tǒng)黃酒以大壇純釀暢飲為主，常加入焦糖色以增色，而創(chuàng)新黃酒則更加關(guān)注年輕一代的健康需求和口感多樣性同時在包裝設(shè)計(jì)上也趨向時尚潮流。米酒領(lǐng)域，原味米酒依舊占據(jù)熱銷商品的主導(dǎo)地位，而各類風(fēng)味米酒也逐步成為熱銷新寵。原味米酒廣泛應(yīng)用于自飲、甜品制作和烹飪調(diào)料等場景，而果味米酒則以其多彩色澤和多元風(fēng)味，成為飲用和調(diào)酒的佳選，更符合年輕群體在社交聚會中的需求。MAT2409抖音電商黃酒/米酒品類熱銷商品黃酒-創(chuàng)新vs傳統(tǒng)會稽山———日一醺氣泡黃酒290ML*12保質(zhì)期：365天成交均價：￥109適用場景：火鍋聚餐標(biāo)配獨(dú)特口感：綿密氣泡，糯米&花果香，清爽解膩人群破圈：吸引年輕群體潮流化包裝+傳統(tǒng)工藝釀造古越龍山——無高低黃酒500ml*6古越龍山——無高低黃酒500ml*6古越配山官方旗艦店喝無高低高度黃酒古越配山官方旗艦店喝無高低高度黃酒成交均價：￥99適用人群：追求健康微醺的無焦糖色：無添加，更安心低糖工藝：低糖干型Slogan女兒紅——花雕酒大壇酒10kg保質(zhì)期：三年總糖：15.1g/L-40.0g/L成交均價：￥164傳統(tǒng)特點(diǎn)：包裝規(guī)格：大壇包裝，量大管夠含糖量較高添加焦糖色增加色澤保質(zhì)期較長米酒-原味vs果味咪噢凱蒂——江西客家自釀糯米酒配料干凈保質(zhì)期：6個月商品規(guī)格：2.5L/塑料瓶成交均價：￥88酒精度數(shù)：≤5%vol果味賣點(diǎn)：桑葚鮮果+當(dāng)季圓糯米+草本酒曲10%vol微醺，清澈甜柔，果香迷人寶石紅色澤，質(zhì)感高透玻璃瓶適用場景：獨(dú)酌小聚浙一家——果酒楊梅保質(zhì)期：12個月成交均價：￥50酒精度數(shù)：≤3%-9%vol原味賣點(diǎn)：配料干凈：糯米、水、甜酒曲標(biāo)準(zhǔn)清香工藝，精選優(yōu)質(zhì)原料多種食用場景：米酒湯圓/蛋湯/雞/小丸子清香甘醇，口感清甜，酒香四溢酒狐——10度桑葚米酒瓶裝葚米酒350mlx3并商品規(guī)格：350ml/玻璃瓶成交均價：￥58配料：糯米、桑葚、水、酒曲保質(zhì)期：12個月精選新鮮楊梅，真果發(fā)酵，色澤瑰紅果香四溢，入口清香甘醇，口感清甜飲用推薦：加冰純飲、調(diào)制雞尾酒、暖酒熱果酒類-品類表現(xiàn)蟬媽媽智庫蟬媽媽XC蟬魔方X果酒類-品類表現(xiàn)蟬媽媽智庫·年貨節(jié)對果酒類市場規(guī)模的影響較大。從市場份額來看，果酒逐漸取代預(yù)調(diào)雞尾酒的市場份額，MAT2409,果酒占據(jù)果酒類68%市場份額，且銷售額同比增速最高。·果酒主要熱銷商品口味為梅子味和桑葚味，其中梅子味TOP商品是梅見品牌的梅酒組合，桑葚味TOP商品是百伯利品牌的桑葚酒。熱銷梅子味果酒主要以精美玻璃瓶包裝的小瓶組合裝為主，組合裝內(nèi)包含多種風(fēng)味，滿足年輕群體微醺小酌、多元風(fēng)味、精美氛圍和社交聚會的消費(fèi)需求；熱銷桑葚味果酒主要以大塑料桶包裝為主，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝、新鮮原料和高果汁含量，滿足中年群體保健養(yǎng)生的健康自飲需求，品牌如果想拓寬年輕群體市場，可以更加注重精美小瓶裝產(chǎn)品的營銷推廣。22年-24年9月抖音電商果酒類市場規(guī)模走勢M市場份額68%走走勢22-0123-0124-0122-0123-0124-0122-0123-0124-01MAT2409抖音電商果酒品類TOP100商品概覽梅子不同口味銷售熱度梅子■占比———成交均價21%4%4%3%3%3%2%2%2%1%1%曼橘味曼橘味梅子味TOP品牌——MeiJian/梅見TOP1商品風(fēng)味梅見330ml*4+時光梅330ml*2零售價：￥128元規(guī)格：330ml*6(瓶裝)雙11專享買1得8贈品：青梅原味150ml*1+一壺2杯爆款產(chǎn)品+熱銷風(fēng)味+減甜/酸甜/清爽多種風(fēng)味超級斬裕鹿山Y(jié)utmiso裕鹿山桑葚味TOP品牌——百伯利桑葚發(fā)酵酒1度鮮果正宗桑葚酒11度微醺桑葚鮮果原汁發(fā)酵甜型果酒2.5桑葚發(fā)酵酒1度鮮果零售價：￥69.9元不加白酒不含色素不加白酒不含色素傳統(tǒng)工藝+新鮮桑葚+95%原果汁含量數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)葡萄酒-品類表現(xiàn)蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫●TOP品牌中，干紅葡萄酒熱銷，瑪莎諾婭占據(jù)主要市場份額，拉摩圖堡、賽馬酒莊、雅蘭仙谷等品牌憑借較高的同比增長率占據(jù)了榜單的前列位置。22-24年9月抖音電商葡萄酒品類增長趨勢22-0322-0522-0722-0923-0323-0523-0723-0924-0124-0324-0524-0724-0922-0322-0522-0722-0923-0323-0523-0723-0924-0124-0324-0524-0724-09平均成交均價￥4500+。市場規(guī)?！山痪鶅r200MAT2409抖音電商葡萄酒品類TOP15品牌品牌同比增速市占率成交均價熱銷商品瑪莎諾婭-0.57%11.53%張?jiān)?0.76%4.20%木萊特7.48%3.23%賽馬酒莊687.05%2.93%卡本納梵高13.28%2.18%路易普朗276.73%1.66%歐昆-24.01%1.45%拉摩圖堡1400.20%1.26%LAFITE/拉菲52.60%1.12%LAMONT/拉蒙-0.82%1.03%半甜型14度紅酒整箱750ml6支多名利黑比諾干紅750ml13度藍(lán)鳥1963月光公爵紅酒組合750ml14度干紅葡萄酒750ML*6干紅葡萄酒16.5%vol750ml*6支干紅葡萄酒750ml*6支干紅葡萄酒750ml*9瓶干紅葡萄酒750ML*6支禮箱法國進(jìn)口海洋之心干紅葡萄酒750ml*6法國進(jìn)口澳爾頓干紅葡萄酒紅酒750ml*6干紅葡萄酒750ML*雙支天窗禮盒裝紅葡萄酒禮盒1.5L紅葡萄酒750ml*2瓶精選干紅葡萄酒干紅葡萄酒法國進(jìn)口750ml14度品類小結(jié)白酒類市場規(guī)模呈現(xiàn)周期性增長，醬香型引領(lǐng)市場發(fā)展；品牌生態(tài)繁榮，旺季新品牌加速入駐，中小體量品牌數(shù)量快速增長，300元以下產(chǎn)品主導(dǎo)供需，高端產(chǎn)品供應(yīng)減少，500-800元消費(fèi)需求增長迅速啤酒夏冬兩季雙高峰；銷售旺季動銷品牌數(shù)增多，行業(yè)集中度也有所增長；黃啤酒占據(jù)主要市場份額，罐裝是最熱門的包裝方式；18-36罐裝、300-500ml規(guī)格的啤酒熱銷洋酒市場規(guī)模隨大促節(jié)點(diǎn)增長。白蘭地品類認(rèn)知度高，消費(fèi)需求旺盛；朗姆酒和金酒增速快，價格低，潛力大；威末、龍舌蘭、伏特加等品類存在溢價空間，但市場認(rèn)知不足。果酒類葡萄酒黃酒/米酒蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫03.白酒品牌抖音經(jīng)營探析CHANMOFANGC2024chanmofangAllRightsReserved研究背景·白酒行業(yè)以直播帶貨為主要方式，輔以商品卡，從當(dāng)前抖音電商白酒直播帶貨渠道來看，達(dá)人成為驅(qū)動銷售的中堅(jiān)力量，貢獻(xiàn)行業(yè)65%以上的份額。在此前提下，汾酒作為白酒行業(yè)中的代表品牌之一，雖然同樣以直播帶貨為主要方式，但與眾不同的是自播是其主力帶貨渠道，貢獻(xiàn)品牌70%以上的份額。·商家自播有助于商家增強(qiáng)內(nèi)容管控、積累人群資產(chǎn)以進(jìn)行穩(wěn)定長效的運(yùn)營，在這樣一個以達(dá)人直播為主導(dǎo)的行業(yè)環(huán)境中，汾酒如何能夠通過自播脫穎而出，其策略和做法無疑具有極高的研究價值和借鑒意義，值得研究和學(xué)習(xí)。MAT2409抖音電商白酒行業(yè)帶貨方式&直播帶貨渠道商品卡GMV同比+178%視頻帶貨3%商品卡15%MAT2409抖音電商汾酒品牌帶貨方式&直播帶貨渠道商品卡GMV同比+223%視頻帶貨1%商品卡11%店播18%達(dá)播26%達(dá)播68%直播帶貨88%直播帶貨82%直播帶貨88%內(nèi)環(huán)表示汾酒的直播銷售渠道占比外環(huán)表示汾酒的銷售方式占比內(nèi)環(huán)表示白酒的直播銷售渠道占比內(nèi)環(huán)表示汾酒的直播銷售渠道占比外環(huán)表示汾酒的銷售方式占比數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)研究背景蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫汾酒位列酒水品牌抖音旗艦店榜一，其抖音經(jīng)營之道值得研究和學(xué)習(xí)·白酒行業(yè)全品牌非旗艦店GMV占比接近八成(剔除未在抖音開設(shè)旗艦店的品牌后，仍占比接近七成),一方面是因?yàn)椴糠譄豳u品牌(例如茅臺)并未在抖音平臺開設(shè)旗艦店，消費(fèi)者只能通過非旗艦店進(jìn)行購買，另一方面，非旗艦店能提供更具競爭力的價格，尤其是通過各種促銷和折扣活動，吸引對價格敏感的消費(fèi)者?！さ诰破放茀s反其道而行，在旗艦店價格高于非旗艦店的情況下，旗艦店的銷售額仍然占主流，且在近一年中，汾酒位列酒水品牌抖音旗艦店榜一，抖音作為一個能夠幫助品牌年輕化和破圈的平臺，在白酒行業(yè)面臨年輕化破圈壓力的當(dāng)下，汾酒的抖音運(yùn)營有一定的參考和借鑒意義。抖音電商小店成交情況(白酒VS汾酒)旗艦店旗艦店GMV白酒行業(yè)全品牌￥202占比77%占比84%2110-22092210-23092310-24092110-22092210-23092310-2409非旗艦店GMV汾酒品牌￥409+13MAT2409抖音電商白酒行業(yè)品牌旗艦店銷售額排行TOP10MAT2409抖音電商汾酒品牌旗艦店銷售表現(xiàn)汾酒官方旗艦店350-400汾酒酒類旗艦店450-500價優(yōu)貨全蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫汾酒品牌多層次市場戰(zhàn)略：以明星單品引領(lǐng)市場，構(gòu)建全方位產(chǎn)品矩陣·汾酒品牌分別在高端/中端/大眾端價位打造青花系列、巴拿馬系列、老白汾系列和波汾系列，主要產(chǎn)品系列為玻汾系列和青花系列，玻汾系列以超高性價比，主打中低端市場。青花系列走中高端路線，主要場景為高端禮贈、商務(wù)宴請等，其中黃蓋玻汾和青花20成為抖音汾酒市場的明星單品；汾酒品牌通過玻汾放量、青花搶占高端市場等方式，保障市場規(guī)模，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成了有價格梯度的“爆品、稀缺品、高端品”的產(chǎn)品矩陣?！AT2409,玻汾系列、青花系列等明星系列和產(chǎn)品均價較低的產(chǎn)品系列達(dá)播占比相對更高，其他高端價位產(chǎn)品自營占比相對更高，汾酒品牌通過達(dá)播銷售明星產(chǎn)品來擴(kuò)大市場份額和提升品牌知名度，而通過自營高端產(chǎn)品來控制品牌形象和保證服務(wù)質(zhì)量。MAT2409抖音電商汾酒產(chǎn)品系列MAT2409汾酒品牌主要系列渠道銷售占比(按GMV降序排列)■品牌/商家自營■達(dá)人合作■商品卡大眾端-玻汾系列(品牌GMV占比48%),其中黃蓋玻汾品牌GMV占比40%53度黃蓋玻汾53度鋁蓋出口汾42度紅蓋玻汾其他系列53度黃蓋玻汾53度鋁蓋出口汾42度紅蓋玻汾其他系列48度乳玻汾中端-老白汾系列53度封壇15老白汾53度醇柔老白汾45度老白汾壇汾1053度封壇15老白汾53度醇柔老白汾中端-巴拿馬系列巴拿馬10巴拿馬20商務(wù)藍(lán)汾頭鍋原漿巴拿馬榮耀基礎(chǔ)版巴拿馬10巴拿馬20商務(wù)藍(lán)汾頭鍋原漿次高端/高端-青花系列(品牌GMV占比30%),其中青花20品牌GMV占比27%青花30青花40青花50數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)玻汾系列青花系列出口系列老白汾酒紫砂系列典藏系列巴拿馬系列藍(lán)汾系列0%20%價優(yōu)貨全蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫·從供給端來看，汾酒品牌全價格帶商品鋪全，覆蓋高、中、低價格帶；從需求端來看，300元以下的白酒為消費(fèi)者主流需求，同時，500-1500元價格段的中高端白酒的需求增速快，汾酒品牌以平價玻汾穩(wěn)量，以高端青花向上提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足各層級消費(fèi)者的多元需求?！そY(jié)合大促活動，抖音官方旗艦店打造酒水+茶具酒具/茶葉/干桂花等贈品機(jī)制，實(shí)現(xiàn)價格力軟機(jī)制最優(yōu)，除此之外，還提供過茶罐定制服務(wù)，為在官方旗艦店購買青花汾酒的用戶免費(fèi)定制青花茶罐，“喝酒有青花，喝茶有青花茶罐”,不僅提升了消費(fèi)者購物體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌形象，增加用戶粘性，實(shí)現(xiàn)旗艦店與非旗艦店的商品服務(wù)差異化，并最終推動旗艦店銷售增長。70%60%70%60%30%20%-10%-20%0總銷量——同比增速總銷量70%30%商品數(shù)量——同比增速動銷商品數(shù)汾酒旗艦店大促套組禮贈機(jī)制——以青花、玻汾系列為例產(chǎn)品：53度青花20禮盒產(chǎn)品：將軍汾/黃蓋/紅蓋玻汾牌酒2瓶1套禮贈(茶具/酒具6瓶1套禮贈(干桂花)任選1套)泡制桂花汾酒6瓶4套禮贈(茶具/酒具價格機(jī)制：任選3套+滿2499贈送茶將軍汾單瓶嘗鮮￥98葉禮盒)將軍汾6瓶裝￥588價格機(jī)制：黃蓋玻汾￥284.05500ml單瓶￥463.60500ml單瓶￥463.60500ml雙瓶￥881.60500ml雙瓶￥881.60￥2563.10附加服務(wù)：店鋪下單喝完寄回，免費(fèi)定制青花汾酒實(shí)用茶￥2563.10茶葉/按摩儀/烘干機(jī)/除螨儀/泡茶機(jī)/小冰箱/掃別商品罐地機(jī)/戴森吹風(fēng)機(jī)/平板數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)內(nèi)容參考：《抖音電商DOUCase年鑒2024》全域內(nèi)容-自播蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫自播賬號矩陣已成規(guī)模，主推品各有側(cè)重，日不落直播間培養(yǎng)用戶習(xí)慣·品牌擁有10個自播賬號，直播間主推商品各有側(cè)重，GMVtop3的自播賬號GMV占比均在90%以上。官方旗艦店作為品牌的官方代表，專注打爆明星產(chǎn)品——黃蓋玻汾。其他自營直播間則關(guān)注青花、出口白瓷等單品，這樣既可以讓各個產(chǎn)品線得到充分展示和介紹，也能對產(chǎn)品系列的消費(fèi)人群把握更加精準(zhǔn)?！し诰乒俜狡炫灥曩~號堅(jiān)持【全年+大促」日不落直播，365天不間斷直播，平均每天開播時間16小時以上，通過穩(wěn)定開播培養(yǎng)用戶習(xí)慣，不斷累積主播人氣，吸引用戶的關(guān)注和停留。MAT2409抖音電商汾酒主要品牌自營帶貨賬號主推產(chǎn)品賬號熱度主推品粉絲畫像汾酒官方旗艦店黃蓋玻汾300-35043%14%為女性，42%31-40歲汾酒旗艦店17%為女性，41%在31-40歲汾酒酒類旗艦店出口白瓷450-50041%10%為女性，57%在50歲以上MATMAT2409抖音電商汾酒官方旗艦店自播號建設(shè)日不落直播間平均在線人數(shù)一日均直播時長25.020.023-1023-1123-1224-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-08雙11大促抖音電商汾酒官方旗艦店24H直播間分析組品策略：上架37個商品鏈接，價格從98-6999元不等，包含黃蓋玻汾、大黃蓋將軍汾、青花汾酒等明星產(chǎn)品超級福袋：平均每6分鐘發(fā)放產(chǎn)品福袋(42度紅表酒玻瓶225ml)講解策略：主播輪班循環(huán)講解產(chǎn)品并積極與評論區(qū)互動，重點(diǎn)講解明星爆款話術(shù)拆解——以大黃蓋將軍汾為例：1、產(chǎn)品講解，破價宣導(dǎo)，機(jī)制講解，庫存告急，刺激購買2、對比爆款黃蓋玻汾，釀造季節(jié)對標(biāo)青花20,突出優(yōu)質(zhì)工藝3、贈品桂花介紹以及使用講解4、強(qiáng)調(diào)收藏價值，現(xiàn)身說法，整箱拍下，囤貨價值更高5、順豐、京東發(fā)貨，48h發(fā)貨，2-3天收到產(chǎn)品6、直播間互動區(qū)配合，主播開始新一輪產(chǎn)品介紹數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)全域內(nèi)容-達(dá)播蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫汾酒偏好垂類、明星、文化類達(dá)人，助力汾酒文化、產(chǎn)品、品牌三端發(fā)力·達(dá)播成交中，數(shù)量占比13%頭部達(dá)人貢獻(xiàn)51%份額，其中@與輝同行和@東方甄選占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，今年618期間，@與輝同行開啟山西行，期間多場直播帶貨黃蓋玻汾，@與輝同行直播間618期間黃蓋玻汾的銷售量突破2500萬。·MAT2409品牌帶貨力top10達(dá)人仍以頭肩部達(dá)人為主，其中包括頭部大主播、明星&文化名人、酒水垂類達(dá)人。文化名人契合汾酒文化內(nèi)核，放大汾酒文化力，頭部大主播&明星帶貨滲透潛在機(jī)會人群，提升汾酒品牌力，酒水垂類達(dá)人直擊目標(biāo)人群，突出汾酒產(chǎn)品力。文化力、產(chǎn)品力、品牌力同時釋放，獲得“脈沖式”的銷量與聲量突破MAT2409抖音電商直播帶貨達(dá)人矩陣■■數(shù)量占比■GMV占比頭部500W+粉絲東方甄選王小川(抖音酒水推薦官)肩部(肚子等待)腰部小達(dá)人1-10W粉絲尾部于謙鋪?zhàn)优c輝同行28%36%0%27%21%51%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)MAT2409汾酒抖音電商帶貨力TOP10達(dá)人概況達(dá)人名類型達(dá)人層級帶貨指數(shù)直播帶貨頻次與輝同行生活頭部8東方甄選美食頭部20王小川(抖音酒水推薦官)美食頭部38路一鳴藝術(shù)文化肩部30大嘴(肚子等待)美食肩部35于謙鋪?zhàn)用餍羌绮?晉松明星肩部5漫漫測評小達(dá)人13交個朋友品質(zhì)生活與酒水劇情搞笑肩部155邊瀟瀟明星肩部10全域內(nèi)容蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫以視頻提升大促期人群蓄水量級，以直播承接種草蓄水流量，放大生意增長·汾酒品牌通過話題互動以及大量內(nèi)容形式多樣的短視頻，并在文案中關(guān)聯(lián)品牌和品牌產(chǎn)品話題，有效地提升產(chǎn)品的市場認(rèn)知、與用戶建立情感連結(jié)、潛移默化進(jìn)行用戶教育，品牌聲量在24年12月達(dá)到巔峰，再依托“自播+達(dá)播”的“日不落”直播模式承接種草蓄水流量，依靠贈品禮盒等價格力軟機(jī)制收割了大量種草人群，從而在24年年貨節(jié)期間引爆品牌市場規(guī)模。進(jìn)入24年8月，營銷內(nèi)容數(shù)和品牌聲量顯著增長，為新一輪旺季周期的銷售爆發(fā)進(jìn)行人群蓄水。當(dāng)月高曝視頻達(dá)人聲量MAT2409抖音電商汾酒品牌內(nèi)容營銷趨勢當(dāng)月高曝視頻達(dá)人聲量“天下沒有不散的宴席”#內(nèi)容過于真實(shí)#傳遞正能量#美食#愛瑪#汾酒應(yīng)該如何分辨真假?#白酒汾酒銷售公司攜@夏叔廚房共創(chuàng)預(yù)熱即將到來的2024醉美中國年#青花汾酒醉美中國一只寵物狗的故事#汾酒#運(yùn)動女孩#田徑的魅力@汾酒官方旗艦店#我們都愛汾酒報(bào)告：今天喝黃蓋+低分外賣#酒懵子的日常#下班一杯酒#微醺時刻#汾酒#日常vlog今天喝北京二鍋頭+汾酒#微醺時刻#酒蒙子的日常#白酒#自渡自愈#吃貨日常夏天汾酒的天花板喝法#白酒#汾兄弟頂著38.度的高溫，也每天堅(jiān)持來我這拿一瓶奪命汾，兄弟吃塊西瓜解解渴....#工作娛樂兩不誤#有趣的靈魂萬里挑一#搞笑視頻小丫頭片子，放到古代，你都敢替父從軍。#夫妻日常#小棉襖在長春用一箱山西特產(chǎn)換頓飯，看今天能吃到什么#地方特色美食#我的vlog#吉林長春#抖音美食推薦官#市井生活男人何苦為難男人你們在上個視頻評論留言站著說話腰不疼，現(xiàn)在我是打碎牙齒肚子里咽啊#白酒#微醺時刻#消費(fèi)降級#凡人歌#奔富哥英勇投食手黑哥好酒汾酒銷售公司小李虎的快樂生活薇薇安娜飲咩嚼啊花六兩黑哥好酒月亮姐街阿超~奔富哥曝光：2000W+互動：68.3W曝光：900W+互動：16.7W曝光：8000W+互動：3.9W曝光：1400W+互動：29.3W曝光：800W+互動：5.9W曝光：1400W+互動：41.2W曝光：500W+互動：51.1W曝光：1400W+互動：165.1W曝光：800W+互動：8.4W曝光：4500W+互動：42.0W曝光：1700W+互動：13.0W曝光：2200W+互動：3.2W視頻數(shù)23-1023-1123-1224-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-0824-09數(shù)據(jù)來源：蟬魔方(蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺)品牌聲量=直播曝光量+視頻曝光量營銷放大蟬媽媽XC蟬魔方X蟬媽媽智庫通過營銷放大實(shí)現(xiàn)心智建設(shè)和生意增長·早在2021年，汾酒便積極制造全域話題和互動，#青花汾酒醉美中國年和#與花與酒醉中秋，將汾酒與春節(jié)和中秋節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)系，并積極合作達(dá)人共創(chuàng)年味視頻，加強(qiáng)汾酒的春節(jié)場景，進(jìn)一步加深用戶心智、實(shí)現(xiàn)品效合一?！て放七B續(xù)兩年春節(jié)牽手平臺舉辦挑戰(zhàn)賽活動，要求圍繞汾酒元素進(jìn)行拍攝，從參賽視頻來看，相關(guān)品牌元素多數(shù)體現(xiàn)在了家庭聚餐飲用等終端消費(fèi)場景的汾酒產(chǎn)品酒瓶，不僅使品牌在搜索指數(shù)上有較大提升，在大量用戶的傳播曝光中擴(kuò)大了汾酒品牌的時長知名度，還實(shí)現(xiàn)了汾酒產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化和終端開瓶率，加速帶動清庫存促銷售?！て放品e極響應(yīng)抖音的活動，規(guī)劃平臺大促，關(guān)注垂類節(jié)點(diǎn)，做好直播主題氛圍，在24年618大促中抓住流量節(jié)點(diǎn)，參與618奇妙滿分計(jì)劃，期間，官方旗艦店銷售額超4500萬創(chuàng)造淡季銷售高峰。2021年起，汾酒積極制造全域話題和互動，積極響應(yīng)平臺活·#青花汾酒醉美中國年·@夏叔廚房共創(chuàng)預(yù)熱2024醉美中國年·合作@李思思拍攝創(chuàng)意廣告《有一種味道》·#青花汾酒醉美中國年·@夏叔廚房共創(chuàng)預(yù)熱2024醉美中國年這支廣告以情感為主線，通過李思思的講述和回憶，讓人們重新找回了那份過年的味道。廣告開頭，李思思深情地講述：“在外奔波的日子久了，春節(jié)漸漸成為了手機(jī)上的一個日期?！边@句話瞬間勾起了許多人對春節(jié)的