電梯銷售話術(shù)

電梯銷售話術(shù)開場(chǎng)白：xx先生（女士）您好！我是悍馬電梯（上海）有限公司銷售部xx客戶：哦~您好您好，有什么事嗎？銷售人員：是如此的，之前您有打給咱們公司詢問(wèn)電梯的情形客戶：是的，我那個(gè)地址需要一臺(tái)電梯銷售人員：好的，能夠呀，先生您尊姓？客戶：姓x銷售人員：xx先生，那您說(shuō)一下您這邊的情形，需要什么樣的電梯呢？是運(yùn)什么的？載重需要多少呢？屋子有無(wú)蓋好？房子有幾層？井道有無(wú)留？井道尺寸是多少？有無(wú)設(shè)計(jì)機(jī)房？您把這些參數(shù)給到我，我能夠給你做個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)?？蛻簦汉玫模ńo了想要了解的資料）。銷售人員：我此刻給您做報(bào)價(jià)，請(qǐng)您把您的公司名稱，還有郵箱地址給我，待會(huì)做好直接發(fā)到您的郵箱里面?？蛻簦喝羰遣唤o就說(shuō)公司報(bào)價(jià)都是系統(tǒng)報(bào)價(jià)，要備案的。（應(yīng)該沒(méi)有拒絕的理由）銷售人員：報(bào)價(jià)已發(fā)送第二次聯(lián)系（最好在第二天）銷售人員：XX先生，我昨天給您發(fā)的報(bào)價(jià)您已經(jīng)看過(guò)了吧？客戶：嗯~是的，我已經(jīng)看過(guò)了的銷售人員：您感覺(jué)咱們的產(chǎn)品怎么樣？客戶：我感覺(jué)你們的那個(gè)超過(guò)了我的預(yù)算范圍之外了銷售人員：那您的預(yù)算是多少呢？客戶:比我預(yù)算的可能相差個(gè)X萬(wàn)銷售人員：XX先生，那您的那個(gè)價(jià)錢咱們確信是做不到的，只能是做國(guó)產(chǎn)的品牌了，您也看到了咱們的配置都是美國(guó)入口的客戶:你們那個(gè)牌子我仿佛都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，也不明白你們的產(chǎn)品是不是有你們說(shuō)的那么好銷售人員：是，我完全明白得，對(duì)一個(gè)談不上相信或手上沒(méi)有什么資料的人，你固然不可能立刻產(chǎn)生愛(ài)好，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你講解一下吧，此刻適合嗎？（或說(shuō)X先生，您能夠來(lái)咱們工廠考察一下哦，咱們工廠就在XX地址，隨時(shí)歡迎您來(lái)）客戶：那我再考慮一下吧銷售人員：若是您拿咱們的產(chǎn)品跟那些國(guó)產(chǎn)的品牌比，那咱們真的覺(jué)得有點(diǎn)冤，就相當(dāng)于您把奧迪的汽車跟奇瑞的汽車比，您也明白這兩個(gè)不是一個(gè)檔次的，咱們的資質(zhì)是跟三菱電梯一樣的，若是您感覺(jué)咱們的價(jià)錢高，您能夠去問(wèn)問(wèn)三菱他們的價(jià)錢，就明白咱們的性價(jià)比有多高了客戶：哦~那我在看看考慮一下哦銷售人員：X先生，或許你目前可不能有什么太大的意愿，只是，我仍是很樂(lè)意讓你了解，若是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)，選擇咱們悍馬，我相信關(guān)于咱們兩邊來(lái)講是共贏的！”客戶：要做決定的話，我得先跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下情形！銷售人員：“我完全明白得，先生，咱們何時(shí)能夠跟你的領(lǐng)導(dǎo)一路談，或您告知我他的？”客戶：領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)碼我臨時(shí)還不能給你，咱們商量好給你打吧銷售人員：隨時(shí)歡迎您來(lái)，X先生，你看如此會(huì)可不能更簡(jiǎn)單些？我禮拜三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打，仍是你感覺(jué)禮拜四上午比較好？”（約定下次聯(lián)系時(shí)刻）到了約定的時(shí)刻給他打銷售人員：X先生，您好，我是悍馬電梯的XX，吃過(guò)飯了吧客戶：呵呵，吃過(guò)了銷售人員：最近工作應(yīng)該挺累的吧客戶：是的哦，有點(diǎn)，有很多情形要忙的銷售人員：像您這種成功的人士，忙的情形確信會(huì)很多的，那您平常要多注意點(diǎn)軀體了客戶：謝謝啊，哪里成功啊，成功就不忙了銷售人員：（隨意敷衍一句），對(duì)了，今天打給您呢確實(shí)是想了解一下您那里商量電梯的情形商量的怎么樣了呢，可能是何時(shí)需要把項(xiàng)目訂下來(lái)呢，我那個(gè)地址好把資料給工廠安排生產(chǎn)客戶：可能還要過(guò)段時(shí)刻吧銷售人員：哦~如此的啊，那是下個(gè)禮拜仍是下下個(gè)禮拜呢？因?yàn)樵蹅児S生產(chǎn)的話也是需要時(shí)刻的，電梯都是非標(biāo)的產(chǎn)品，生產(chǎn)加安裝需要兩個(gè)月左右的時(shí)刻呢，希望您們能盡快把這件情形落實(shí)下來(lái)。客戶：哦哦，那我考慮一下哦銷售人員：X先生，像咱們的產(chǎn)品配置這么優(yōu)質(zhì)，您在考慮什么呢？您此刻還需要考慮的是哪方面呢？客戶：價(jià)錢方面銷售人員：相信您也深知一份價(jià)錢一分貨的道理，想電梯