晚安家居“天狼星計(jì)劃”集訓(xùn)-市場模塊測試卷（可多選）

晚安家居“天狼星計(jì)劃”集訓(xùn)—市場模塊測試卷（可多選）1.市場布局能力：根據(jù)年度銷售目標(biāo)和區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)布局現(xiàn)狀，制定年度渠道管理計(jì)劃，完成渠道開發(fā)、整改、調(diào)整、清退工作，合理布局網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)化提質(zhì)的能力。這里面，包含幾個背景、幾個關(guān)鍵動作、幾個目標(biāo)？（）.[單選題]A.2-3-3B.2-3-2(正確答案)C.3-2-3D.3-2-2E.3-3-2F.2-2-22.分析“市場”的兩個工作表格是？（）.A.年度渠道管理計(jì)劃表(正確答案)B.市場分析表C.客戶分析表D.年度客戶檔案表(正確答案)3.可以通過哪些指標(biāo)，評估制定客戶的2024年銷售目標(biāo)？（）.A.附近區(qū)域同類型客戶體量(正確答案)B.該客戶往年增速(正確答案)C.晚安平均標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)D.客戶盈虧平衡點(diǎn)(正確答案)4.晚安家居市場布局的整體定位是？（）.[單選題]A.擴(kuò)張(正確答案)B.收縮5.晚安家居市場布局放量的3個機(jī)會點(diǎn)是？（）.A.核心品類開多店(正確答案)B.拓展品類多開店(正確答案)C.店態(tài)調(diào)整D.集合店提效(正確答案)6.要想做好市場布局，必須了解哪幾個標(biāo)準(zhǔn)？（）.A.市場目標(biāo)B.市場分類(正確答案)C.客戶分類(正確答案)D.客戶想法E.開店策略(正確答案)F.店態(tài)(正確答案)7.市場開發(fā)的萬能公式是？（）.[單選題]A.1+N+XB.1+N+MC.1+A+B+C+(正確答案)D.1+108.晚安家居市場布局的標(biāo)準(zhǔn)步驟是？（）.[單選題]A.2步法B.3步法C.4步法(正確答案)D.5步法E.6步法9.市場布局圖設(shè)計(jì)的時候，要關(guān)注哪些指標(biāo)？（）.A.行政區(qū)劃(正確答案)B.人均消費(fèi)C.賣場數(shù)量(正確答案)D.新小區(qū)數(shù)量(正確答案)E.裝企數(shù)量(正確答案)F.TOP5競品(正確答案)10.《商戰(zhàn)》的4種戰(zhàn)爭類型是？（）.A.進(jìn)攻戰(zhàn)(正確答案)B.防御戰(zhàn)(正確答案)C.游擊戰(zhàn)(正確答案)D.地道戰(zhàn)E.地雷戰(zhàn)F.側(cè)翼戰(zhàn)(正確答案)11.制定市場布局方案的4個核心是？（）.A.市場分類B.客戶分類C.目標(biāo)制定(正確答案)D.關(guān)鍵動作(正確答案)E.人員安排(正確答案)F.預(yù)算規(guī)劃(正確答案)12.為什么要招大商？（）.A.業(yè)績必要B.市場必要(正確答案)C.公司必要(正確答案)D.戰(zhàn)略必要E.員工必要(正確答案)F.大商必要(正確答案)13.晚安大商的“4有”畫像是？（）.A.有思想B.有品牌(正確答案)C.有資源D.有店面(正確答案)E.有團(tuán)隊(duì)(正確答案)F.有業(yè)績(正確答案)G.有渠道14.晚安家居招商的標(biāo)準(zhǔn)步驟是？（）.[單選題]A.2步法B.3步法C.4步法D.5步法(正確答案)E.6步法15.找商時，要提前做好準(zhǔn)備哪些？（）.A.心態(tài)準(zhǔn)備B.知識準(zhǔn)備(正確答案)C.個人準(zhǔn)備(正確答案)D.關(guān)系準(zhǔn)備E.信息準(zhǔn)備(正確答案)F.工具準(zhǔn)備16.約商時，常用的3大方式是？（）.A.電話(正確答案)B.私信C.郵箱D.微信(正確答案)E.陌拜F.展會(正確答案)17.談商時，哪些內(nèi)容更容易引起客戶興趣？（）.A.趨勢(正確答案)B.模式(正確答案)C.產(chǎn)品D.技術(shù)E.故事(正確答案)F.優(yōu)勢(正確答案)18.簽商時，收取意向金的技巧有哪些？（）.A.承諾好處B.造成競爭(正確答案)C.保證退款(正確答案)D.工廠參觀E.限時政策(正確答案)19.落商后，為什么要持續(xù)服務(wù)，有哪些好處？（）.A.體系深挖，以點(diǎn)帶面(正確答案)B.成功模式，周邊復(fù)制(正確答案)C.持續(xù)擴(kuò)店，擴(kuò)大戰(zhàn)果(正確答案)D.旗艦標(biāo)桿，觀摩基