有關銷售方案范文（32篇）

有關銷售方案范文（32篇）有關銷售方案范文（精選32篇）有關銷售方案范文篇1機關作風建設自查報告及整改措施自__年6月以來,我局按工委要求深入開展了機關作風建設教育整頓活動。進入“學習教育”階段以后，我按規(guī)定認真學習了《中國共產黨紀律處分條例》、《行政訴訟法》、《公務員法》等有關文件，加強了業(yè)務相關的政策法規(guī)和基礎知識學習，閱讀了毛澤東同志《為人民服務》、《反對自由主義》兩篇文章，并做好筆記，認真撰寫了讀后感。我圍繞“機關作風建設”具體內容的學習，認真對照自己平時的思想動態(tài)及實際工作及，查擺了自己在思想認識、組織紀律、服務態(tài)度、工作效率等方面存在的問題，并進行了認真剖析，查找了問題產生的原因，明確了今后的整改方向，以便更好地開展工作。一、存在的主要問題:1、政治思想意識不夠強。表現(xiàn)在：對黨的思想路線、方針政策的理解、貫徹、執(zhí)行不夠堅定，不能做到與時俱進，及時的提高自己的思想政治覺悟。政治敏銳性和洞察力不足，不善于運用馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論來武裝自己的頭腦，透過事物表象把握事物本質的能力不足，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力有待提高。2、為人民服務的宗旨觀念不夠牢固。表現(xiàn)在：對待群眾不能始終保持熱情服務的態(tài)度，當手頭工作稍多時，性子就有些急燥，態(tài)度不夠和藹，遇到當事人反復詢問的問題時，缺乏耐心，沒有合理調整自己的情緒。有時過多考慮個人得失，存有“事不關己，高高掛起”的思想。3、工作作風不夠扎實。表現(xiàn)在：對待工作有時報有應付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費太多的精力就可以把事情做好。有時由于私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態(tài)度，除了自己必需完成的`以外，可以不做的就不做，有時因此產生工作效率低的問題。4、存在好人主義、形式主義思想。表現(xiàn)在：處理問題時的原則性有待加強，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，礙于情面，能不提的就不提，能不管的就不管，好人主義。有時有只求形式，不求落實的問題，具體制度的落實不夠嚴謹，工作時只求是否做了，不求做得好壞。5、工作紀律的自我約束方面有待加強。表現(xiàn)在：有時有遲到早退的問題，工作著裝有時不規(guī)范，有時在工作時間處理一些私人事務，特別是父親患病治療期間，因為照顧父親部分影響了工作。二、存在問題的主要原因：一是思想上對政治學習缺乏正確的認識。平時雖然經常參加政治學習，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，流于形式，理論與實踐相脫節(jié)，自己思想意識的更新與黨的政策、方針脫節(jié)。三是業(yè)務水平有待提高。對業(yè)務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用的認識有不足，一方面，理論與實踐相結合做的不夠,有理論與實踐相脫節(jié)的情況存在。另一方面,缺乏敬業(yè)精神，對專業(yè)知識結構的更新不能跟上國家勞動法建設的速度，有知識結構滯后的問題。四是工作方法簡單。對問題的認識不夠深入，思考不深刻，處理事情方法比較簡單，工作作風還不夠扎實。不能從講政治的高度認識問題，處理問題。有關銷售方案范文篇2一、方案實施概述1.行業(yè)概述據相關部門統(tǒng)計，_年我國辦公用品的市場總量超過億元，已經成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，到_年，我國辦公用品市場規(guī)模將超過億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業(yè)的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經成為我公司最為緊迫的任務。2.銷售方式分析面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢，成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過億美元，在國內，目前采取電話營銷的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。二、方案實施1.優(yōu)惠資料推廣考慮到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產品。不同的宣傳途徑包括：（1）直郵信件；（2）電子郵件；（3）網站宣傳；（4）電視廣告；（5）贈送小禮品等。2.電話約訪電話銷售人員應通過電話預約尋找到目標客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準備。經驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產品銷售提供基礎。在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點：（1）通話時長的把握這是電話預約的關鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。（2）呼出時間的選擇由于我們面對的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時間為10：00-17：00，其中應避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯(lián)系，盡量不要在周末打電話。（3）記錄客戶信息電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等）。3.面訪由于很多客戶對從電話或網絡上了解的商品持懷疑態(tài)度，因此，這一環(huán)節(jié)也就成了銷售中的關鍵。銷售人員應從客戶的需要出發(fā)，詳細向其介紹產品的特點，并最終促使其做出購買的決定。4.二次面訪及電話跟進對于初次面訪未成交的客戶，進行二次面訪及跟進電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話跟進可對客戶起到提醒、關心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。此類電話跟進，建議在初次面訪3天后進行較為妥當。三、方案支持1.人員準備（1）人員招募與選拔鑒于電話銷售業(yè)務的實際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務需要__名電話銷售人員，擬采取內部申請（主要針對銷售業(yè)務員）與外部招聘的方式解決。（2）人員培訓由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務，因此需要在第一季度對電話銷售人員進行必要的技能培訓。具體安排如下表所示。電話銷售人員培訓時間安排表（1月1日～3月31日）培訓開始時間時長培訓內容培訓師培訓地點每周五18：002小時電話銷售基本禮儀_公司大會議室每周六8：004小時電話銷售技巧_公司大會議室每周六14：004小時電話銷售技巧_公司大會議室2.資料準備（1）宣傳資料銷售內勤人員負責準備電話營銷所需要的宣傳資料（如產品說明、新品展示、公司簡介等），包括電子版和印刷版。（2）客戶名單優(yōu)質的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質的客戶名單可增加業(yè)務員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業(yè)務員提高訪問技巧有很大幫助。3.電話費用在這種銷售模式是以電話為基礎的，公司固定電話對電話銷售人員免費開放，因業(yè)務需要，電話銷售人員發(fā)生的手機通訊費按業(yè)績情況給予一定的補貼，其標準如下表所示。手機通信費補貼標準表銷售業(yè)績補貼額度備注__萬元以上__元銷售人員在工作時間內不得無故關機萬～__萬元__元__萬元以下__元4.廣告支持由于公司成立不久、市場認知度不是很高的大環(huán)境下，對于業(yè)務員開展業(yè)務尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進行階段性廣告宣傳。有關銷售方案范文篇3第一部分：銷售模式一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務＋利益共享1、資源互換：用產品、服務、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確?？蛻舻母邇r值、高毛利，變被動銷售為主動營銷2、顧問式管理：參與客戶針對公司產品的管理，給客戶在自身公司管理過程中提出建議與參考；3、特色服務：主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業(yè)務學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助；4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。二、銷售模式的關鍵點1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進行合作2、突出產品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案4、要提供有銷售特權的產品資源，如OEM、區(qū)域產品或品規(guī)專銷5、做好客戶分類和客戶管理方案6、做好企業(yè)的宣傳7、采取“一對一”的顧問式管理與服務8、建立全方位的、分層級的合作9、任何產品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全三、客戶分類1、商業(yè)流通客戶在每一個縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個地區(qū)縣級商業(yè)不發(fā)達，可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式、有合作意愿的商業(yè)2、零售連鎖類客戶①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質的商業(yè)公司（如國藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對省外，先粗后細②、跨區(qū)域的、全國范圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）③、全國性的或區(qū)域內的零售采購聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）④、小區(qū)域（地級市）內的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）四、實施方案下列實施方案的細化方案不在此討論1、商業(yè)流通客戶①、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名，負責開發(fā)、管理、維護4—6家縣級商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到_天內付款，并保證客戶_％的利潤。②、開發(fā)成功的關鍵：個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保利潤的方法、客戶的信任。③、難點：怎樣做到現(xiàn)款？解決客戶后顧之憂的方案找到客戶擔心的方面對癥下藥銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性2、零售連鎖類客戶①、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；省內客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務代表兼任負責，重點在成都市。②、收取現(xiàn)金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到_天內付款，并保證客戶_％的利潤。③、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法。2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價格體系的維護五、此模式可操作的理由國內醫(yī)藥市場已達到產品同質化、價格白熱化和流通企業(yè)無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，并且品類管理混亂。從20__年起，各類企業(yè)都在加強自身的發(fā)展，對所銷售的產品進行重新定位、預估，并各自提出了“管理年”、“服務年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤的平衡、門店數(shù)量與利潤的平衡、廣告產品與非廣告產品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從20__年，品類管理和自有品種的建設，在海王星辰得到成功的發(fā)展。20__年，國內最大的零售采購聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設自有品種。所謂的自有品種（PrivateBrand），無外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，并有特色服務、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。第二部分：團隊構建一、人員情況醫(yī)院、OTC、物流三種市場各設部門銷售總監(jiān)一名，下設省區(qū)或地區(qū)經理、業(yè)務或商務代表。根據市場發(fā)展，各部門視情況設置后勤人員一名，負責部門內務工作。在市場開發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設置省區(qū)經理一職，視市場發(fā)展情況再予決定增加。二、職能劃分（工作職責）1、銷售總監(jiān)①、負責部門銷售策略的制定、實施、推廣，臨時性、季節(jié)性的銷售活動的策劃，做出市場預期、應急方案，并報總經理批準②、根據市場需要，負責部門員工的招聘及任免、培訓、工作指導和業(yè)績考核，處理員工日常的反饋信息③、管理、回訪重點客戶和協(xié)調外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件④、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費用的使用及審批⑤、協(xié)調與公司生產、后勤、財務、庫房等各部門之間的關系，營造和諧、團結的工作氛圍⑥、上對總經理及公司董事會負責、下對員工及客戶負責、平對同事負責⑦、根據市場變化，調整員工結構和產品結構、臨時促銷策略⑧、為公司和員工創(chuàng)造收益2、省區(qū)（地區(qū)）經理、代表①、在公司、部門領導或省區(qū)、地區(qū)經理的的管理下，負責本地區(qū)銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執(zhí)行，并根據一線實際實施情況做出及時、合理的反饋②、負責產品上量的具體工作③、根據本地區(qū)市場需要，報請人員的招聘及任免、培訓、工作指導和業(yè)績考核，處理下屬員工日常的反饋信息④、管理、協(xié)調轄區(qū)內的客戶，并按公司要求進行適時的拜訪與維護⑤、協(xié)調上、下級關系，協(xié)調客戶與公司的關系⑥、把握競爭對手的動態(tài)并及時反饋三、人員數(shù)量設定1、川渝市場①、不設置省區(qū)經理，有部門總監(jiān)直接管理，設置地區(qū)經理14名②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽＋廣元1名、德陽1名、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內江＋資陽1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開發(fā)）、萬洲1名、涪陵1名、樂山＋眉山＋雅安1名。成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啟動。人員招聘時，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網絡的人員，并要求辦理擔保手續(xù)。③、每位地區(qū)經理負責轄區(qū)內縣級或地級商業(yè)流通客戶的開發(fā)、維護、管理，駐地設在地級市，負責2—3個地級市的，根據居中的原則，也可以把駐地設在某個縣城④、根據公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時招聘14名地區(qū)經理或代表，發(fā)展初期招聘不超過4名員工，這樣風險小、有問題調整也很迅速2、省外市場由于省外市場在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據客戶分類情況或市場，專門負責招商，后期根據市場的發(fā)展情況確定人員的增減。第三部分：薪酬及費用設置一、部門總監(jiān)：1、基本收入：3000元基本工資＋20__元考核工資＋銷售提成2、補助費用：電話及交通，700元電話補助＋市內交通補助300元/月（不出差）3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷國內一級城市，住宿費200元/天、生活補助＋市內交通補助80元/天省會城市，住宿費160元/天、生活補助＋市內交通補助70元/天地級市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助60元/天4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，費用在300元之內可以自行決定5、如部門總費用能控制在一定范圍內，公司可以給予節(jié)約費用的_％進行獎勵，以此鼓勵大家節(jié)約費用、嚴控鋪張浪費。二、省區(qū)經理1、基本收入：20__元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元2、補助費用：電話費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月、省會城市600元/月）3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷省會城市，住宿費140元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天地級市，住宿費120元/天、生活補助＋市內交通補助40元/天4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由部門總監(jiān)及公司領導審批三、地區(qū)經理1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元2、補助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據報銷住宿費80元/天、生活補助＋市內交通補助20元/天3、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由省區(qū)經理及部門總監(jiān)審批四、費用占比由于沒有具體產品的詳細價格，下列費用僅只列出明晰，沒有具體的額度，待產品價格確定后再加以修定1、上列費用，按公司回款價格計算，總費用控制在_％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％2、其中：人員工資：_％銷售費（差旅、客情）：_％商業(yè)返利：_％運輸費用：_％生產成本：_％預留費用：_％五、費用報銷規(guī)定1、差旅費必須憑電腦票據，并和出差申請審批單一起，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據，必須打特殊申請，經部門總監(jiān)同意后，方能報銷2、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發(fā)票，且是本人的姓名，方能報銷，定額發(fā)票無效；交通補助必須憑出租車發(fā)票報銷，不得聯(lián)號、不得用其它票據沖抵，晚10點以后、早6點以前的票據不得報銷3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報銷，收據無效。出差時的補助可以不必用票，直接和車、船費一起報銷4、客情費必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報銷；房租補貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據、電話、房屋產權證明，才能報銷。租房押金由個人墊支第四部分：考核辦法注：由于現(xiàn)在不清楚產品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比一、銷售總監(jiān)1、根據工作合同長短確定試用期，試用期基本工資20__元＋考核工資20__元，其它不變。使用期后，增加銷售提成2、試用期第1個月考核目標：部門季度、半年、年度目標的制定（20分）；所銷售產品的策劃，找出1個重點產品的明確定位（20分）；銷售人員收入來源的制定（5分）；銷售人員考核辦法的制定（5分）；客戶類別的梳理及目標客戶的篩選、收集（15分）；按公司通過的要求，招聘、培訓銷售人員（15分）；磨合并熟悉公司各部門、各產品的情況（15分）；其它工作（5分）3、第2個月考核目標開發(fā)客戶或市場數(shù)量達到2—4家（25分）；產品策劃工作，梳理所有重點產品的獨特賣點（20分）；部門管理制度的制定（20分）；員工培訓方案的厘訂（15分）；新進員工的跟進、培養(yǎng)狀況（15分）；其它工作（5分）4、從第3個月起，重點考核市場開發(fā)情況、回款情況及團隊建設、客戶合作情況二、省區(qū)（地區(qū)）經理1、根據工作合同長短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成2、使用期考核目標第1個月開發(fā)客戶或市場，根據轄區(qū)縣級商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務為1家/人，第2個月為2家/人（50分）；團隊建設、管理情況(20分)；客戶合作情況（10分）；公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；其它工作（10分）3、試用期后，重點考核市場開發(fā)及回款、客戶合作、市場精耕、團隊建設4、地區(qū)經理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補助，其它同省區(qū)經理的考核附件：一、沒有銷售隊伍、底價操作時如何上量？1、突出產品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動為主動2、確保客戶的利益（利潤、美譽度、口碑、員工綜合素質的提高等），使其利益最大化3、做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理4、做好SWOT分析，找出自己產品的USP5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力6、借力銷售7、合理、靈活運用公司銷售政策二、新客戶如何保證上量？1、差異化營銷2、品牌授權經營3、以“老”帶“新”，使其看到前景，4、做好客戶分類，不同客戶經營不同產品5、解決后顧之憂6、營銷策略的執(zhí)行8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會9、自身資源的準確定位10、輔助客戶多點銷售（批發(fā)、同行調撥等）三、大連鎖公司如何不繳上柜費且保證上量？1、獨家經營2、品牌授權3、“利益共同體”建設4、實際可得到的利益5、利用其他方面的人脈四、老客戶如何保證上量？1、確保此前的利益不受損2、找到新的利潤增長點3、提供新的合作方式、營銷模式4、客戶關系管理的重視5、差異化銷售政策和服務6、產品多元化發(fā)展有關銷售方案范文篇4為了提高餐廳營業(yè)額，加大會員促銷的力度，經各部門開會研究決定，餐廳VIP會員卡推廣銷售方案如下：一、新VIP會員卡招募日期：20__年12月28日(店慶日)起二、新VIP會員卡：1、會員卡售價：會員卡198元/張;A.老會員換新卡：●針對于即將到期的老顧客會員，短信提醒來店續(xù)卡;●老會員續(xù)卡優(yōu)惠：198元/張，贈158代金券一張;B.新會員辦卡：●198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;2、會員促銷活動：●生日短信祝福會員管理系統(tǒng)設置會員生日提醒功能，逢會員生日，餐廳通過短信向會員表達生日問候及邀約;●生日優(yōu)惠：逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，并可獲贈指定生日蛋糕一份;●節(jié)假日及店內特惠活動短信提醒告知店內節(jié)假日促銷通過短信形式告知會員●積分兌換周期店內定期推出會員消費積分兌換禮品活動，指定每一禮品的兌換積分，會員可憑已有積分兌換指定禮品;兌換周期如下(每期16天)：3.15-3.31;7.15-7.31;3、積分管理、禮品兌換●按金額積分，每消費1元積1分(尾數(shù)也可積分)。兌換周期內，禮品兌換：●積分滿分，可兌換蘋果iPhone4S一部;●積分滿分，可兌換蘋果IPAD2平板電腦一臺;●積分滿分，可兌換佳能數(shù)碼相機一部;●積分滿50000分，可兌換影樓寫真或者健身卡等(待定)積分500分以下(不含500)：積100分可兌換50元代金券一張;積分滿3000分可兌換158元代金券一張;積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。注：兌換的代金券有效期3個月，當日及大型節(jié)假日均不可使用。●積分為會員終身累計，會員卡過期，續(xù)卡后原積分轉入新卡;●老會員每推薦一位新會員，可享受新會員的.第一次消費積分，即根據新會員第一次的消費所得積分，贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;●會員積分從20__年12月28日起開始執(zhí)行。4、會員卡章程●此卡僅限在喜多屋中環(huán)銀泰店消費享受會員價;●此卡不與店內其它優(yōu)惠活動共享;●此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;●此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;●此卡的最終解釋權歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。三、推廣1、店內推銷(范圍：全員)，樹立全員銷售意識，每銷售會員卡一張，積1分，積滿8分，贈售卡人158元代金券一張，作為獎勵;2、戶外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。有關銷售方案范文篇5一、渠道銷售主管2名職位標簽：渠道銷售、銷售經理、銷售主管崗位要求：二、園林工程銷售主管2名職位標簽：園林工程、銷售經理、銷售主管崗位要求：三、銷售內勤1名職位標簽：銷售內勤、銷售助理、文員崗位要求：1、大專以上學歷;身體健康，品行端正;工作細心，熟悉電腦操作。有快速消費品銷售內勤2年以上實際工作經驗;要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。此崗位工作地點：郫縣安靖鎮(zhèn)喜安街。不能堅持者勿投!大專以上學歷;身體健康，品行端正;有花卉產品或園林工程銷售經驗者優(yōu)先;要求：性別不限，年齡26周歲—40周歲。大專以上學歷;身體健康，品行端正。能接受省內出差;有花卉產品或快速消費品渠道銷售經驗5年以上，擅長渠道客戶的開發(fā)維護;要求：男性，年齡26周歲-40周歲。會駕駛者優(yōu)先。四、門市部打單員兼收銀1名職位標簽：打單員、收銀員崗位要求：1、中專以上學歷;身體健康，品行端正;工作細心，熟悉電腦操作。有門店專職打單2年以上實際工作經驗;要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。此崗位工作地點：金林灣花卉市場(沙西線路口，林灣公交站旁)。不能堅持者勿投!公司地址：郫縣安靖鎮(zhèn)喜安村4組(安靖鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府附近)聯(lián)系電話：建議最好留張雪靚電話聯(lián)系人：建議最好張雪靚公司介紹：建議可參照原來的介紹。公司行業(yè)：農林漁+快速消費品有關銷售方案范文篇6一、銷售環(huán)境的分析；結合苗木的定位，結合當?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。1、利用網絡和之前的銷售經驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南省內）苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細節(jié)；2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。二、競爭對手的分析；地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應該做哪些方面的調整。1、搞清楚所在區(qū)域內有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關信息；（如，價格、銷售渠道等）2、針對其特點，結合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及時調整。三、主要銷售方式；1、主動出擊。在網上搜尋相關發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。2、網絡平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據之前求購苗木的經驗，可在慧聰網、中華園林網（園林通）、青青花木網、河南花木交易網、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關苗木信息的QQ群，長期發(fā)布供應信息。注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。3、利用購買三水源苗木的原有客戶群。4、借用公司現(xiàn)有資源。①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機電公司亦可。）②、借助、發(fā)揮集團所有公司相關人員人脈的作用。四、風險分析；可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；2、苗木市場出現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格。有關銷售方案范文篇7所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。銷售額單純依靠銷售額計算提成，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。所以，不建議采用以銷售額計算提成。毛利、凈利在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。從凈利方面考慮，有以下幾點好處：A、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;B、員工能夠清楚自己工作的收益預期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;C、相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;D、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;E、激勵長期有效，推動產品的改進。如果產品長期銷量很好，這需要產品經理長期跟進，不斷改進產品。利潤計算公式毛利潤”=銷售額–產品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提“凈利潤”=銷售額–產品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營銷費用分攤–滯銷計提–內部管理費用計提以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。激勵比例公司賺的錢主要用于哪些方面呢?公司運營;給員工發(fā)獎勵;再投入，買貨;老板提高生活水平。第一種：內部電話銷售技能大賽大賽要有明確的活動規(guī)則，評委點評，獎勵方法，提倡以物質獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團隊進行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設置多種獎項，比如最佳“電話銷售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等。第二種：提供多種競升和學習的機會。在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經理培養(yǎng)成內部培訓師或者是班組長，希望他們能夠帶領出更多優(yōu)秀的電話經理，對于這些培訓師或者是班組長，可以給更多地學習機會，做為獎勵的一種，比如外派培訓，公司組織的培訓優(yōu)先考慮這些人員參加等等。第三種：公司高層對整個電話營銷團隊的重視在電話銷售團隊激情不足的時候，地市公司各層營銷老總要重視，要去現(xiàn)場進行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話營銷團隊，能夠產生業(yè)績的時候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當然，電話營銷主管要堅持每天的例會，可以將這些電話經理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關注電話營銷團隊成長的時候，整個團隊才會發(fā)展得更成熟、健康。第四種：創(chuàng)建學習型組織將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來，結合各地市實際業(yè)務情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊，充分調動他們學習積極性，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團隊中，還可以建學習園地，比如電話營銷團隊期刊，以黑板報、內部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進行上報表揚，營銷團隊的學習氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。第五種：持續(xù)有效地團隊活動幾乎所有的激勵都會談及到團隊活動，比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動，來加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團隊活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃，包括各個時間段的團隊活動，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。有關銷售方案范文篇8一、打好經營基礎餐廳經營的基礎可以概括為一個中心和兩個基本點。1、餐廳經營的一個中心。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必需關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場改變剛好調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。2、餐廳經營的兩個基本點。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是特別殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必需首先練好內功，把企業(yè)內部各方面的工作管理好、協(xié)調好，才能增加經營實力，在變化莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素養(yǎng)的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下功夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發(fā)生的，客人與供應服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務；沒有滿足的員工，就不會有滿足的客人。員工是餐廳最珍貴的財寶和資源。培育和造就具備良好素養(yǎng)，豐富學問，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作看法的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè)，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、到處滿足。做到這點，就要在餐廳上下全面推行來賓至上的經營理念，樹立使顧客滿足為第一己任的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。二、經營要有創(chuàng)新思維社會更加展，市場越細分，餐廳經營越應當專業(yè)化。我國近年來餐廳產品雷同、一模一樣、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必需多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應當立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品嘗、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備老三化（規(guī)范化、標準化、程序化）的基礎之上做到新三化（特性化、特色化、形象化）。餐廳假如不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照看客的要求去進行，充分征求顧客的看法，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進看法，剛好改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的改變，提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣揚餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必需有改變、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出別出心裁的差異性，最簡單的'突破點就是文化。文化的地域特點特殊明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、消遣活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳供應的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。假如在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不肯定能取得志向效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不行能適應全部客人，有時候客人或許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創(chuàng)新服務不能強加于人，要給客人供應多種選擇的余地，并敬重客人的選擇，做好特性化服務。三、做好餐廳內部營銷餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的接著和延長，是節(jié)約營銷成本的最好形式。有關銷售方案范文篇9一、招聘目的及意義愛家衛(wèi)浴有限公司20__年銷售額為20億，20__年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司20__年銷售人員流失一定人數(shù)，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。二、人力資源規(guī)劃招聘崗位：銷售代表面向專業(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關專業(yè)也可招聘人數(shù)：80人招聘區(qū)域：面向全國學歷要求：大?；蛞陨先?、招聘計劃及相關人員的工作內容1招聘三、招聘實施階段一、招聘實施階段(一)銷售人員的勝任力模型銷售人員崗位說明書(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應性，一定的性格適于從事一定的職業(yè);同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。面試題目設計：1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。2、請說明自己身上所具備的優(yōu)點，請舉個相關例子說明一下。3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些心理素質?4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么?5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦?8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么?(三)復試階段：無領導小組方式1、選拔方式：無領導小組面試。其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。2、選拔方式的目的討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質;能觀察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價;能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質;能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的`行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。3、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);發(fā)言主動生動(15%);論點準確(15%);綜合分析與論證說理能力(15%);提綱挈領(20%);組織、領導能力(30%)。(四)錄用階段非結構化面試1、選拔方式：非結構化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。2、對面試官的標準三年以上管理工作經驗;能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問題的能力;工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力;有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力四、招聘工作時間表3月13日：撰寫招聘廣告有關銷售方案范文篇10一、培訓目標1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領、對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環(huán)境、通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業(yè)績高的銷售人員。三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內容1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業(yè)來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。有關銷售方案范文篇11銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。那么如何激勵銷售員工與他們的業(yè)績？一.業(yè)績任務與獎金1.店里兩個月總業(yè)績任務額：保底業(yè)績：60萬目標業(yè)績：80萬超標業(yè)績：100萬累計兩個月內總業(yè)績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將PK的全部金額給到達成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。店長預付：300顧問主管和技術主管各預付:200顧問預付：100和行政等人員各50輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。2、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績指標根據顧問能力的設定。A顧問與B顧問PK保底業(yè)績：12萬目標業(yè)績：16萬超標業(yè)績：20萬如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業(yè)績公司獎勵100元，如果完成超標業(yè)績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。二.押寶奪金1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20__顧問或店主押寶金額分為：200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金a.保底任務：壓1000元，還500元b.目標任務：壓1500元，還1000元。c.超標任務：壓20__元，還20__元。3.顧問與店長分別押寶返獎金：a.保底任務：壓200元，返100元。b.目標任務：壓300元，返200元。c.超標任務：壓500元，返500元。三.小組任務額A組五人:B組五人：保底任務：25人檢測目標任務：50人檢測超標任務：100人檢測四.小組業(yè)績pk賽每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。五.小組押寶奪金1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業(yè)績，壓寶金額分別為200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公品友互動如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。2.壓寶任務返獎金d.保底任務：壓200元，還100元。e.目標任務：壓300元，還300元。f.超標任務：壓500元，還600元。如何建立銷售人員激勵方案一、銷售人員的行為特點與心理特征分析從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個方面：（1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內心的激勵，復雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質。（2）情感波動較大銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。（3）被認可需求強烈銷售人員都有著強烈的被認可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認可的需求。（4）更加關注自己的發(fā)展一般情況，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注自己的發(fā)展。二、企業(yè)銷售人員激勵存在的問題企業(yè)運用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面：（1）對激勵的認識不到位有些企業(yè)不根據實際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機制的共識。從而直接導致激勵機制實踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵機制難以發(fā)揮公正公平的效果。（2）激勵目標不明確企業(yè)對通過激勵機制解決什么問題、達成什么樣的目標心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是在實踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴謹，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領導意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標與實際不符，結果使員工盲目、被動地工作，難以產生優(yōu)良的效果。（3）激勵機制運行不科學激勵機制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實施和管理、激勵反饋和應用四個階段，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機制，甚至將激勵機制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結果，卻沒有合理應用。（4）單純依賴物質激勵，認為金錢萬能金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。三、銷售人員激勵影響因素對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關：（1）精神滿足銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機”不斷加油，使其加速轉動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。（2）目標實現(xiàn)給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據制定的銷售目標適當授權，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，達到激勵的目的。（3）業(yè)績評價合理、有效的績效考核可以達到激勵的目的，否則將會起反作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標桿。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標，而這種目標有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標相一致，重點在業(yè)績和市場貢獻方面(新產品的推廣、品牌建設、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。（4）情感關注利益支配的行動是理性的，理性只能使人產生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關注他們的感情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準的銷售達成。（5）薪酬激勵現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進行計量和評定，按照考核結果決定工資報酬，根據績效表現(xiàn)進行薪資分配和薪資調整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標認真工作，否則就會受到相應的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進了銷售人員績效的提高。四、激勵方案設計原則激勵方案設計是指組織為實現(xiàn)其目標，根據其成員的個人需要，制定適當?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設計應把握以下六個原則：第一，激勵方案設計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規(guī)范；第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到激勵相容，即同時實現(xiàn)了員工個人目標和組織目標，使員工個人利益和組織利益達到一致。第六，激勵方案設計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。五、如何建立銷售人員激勵方案（1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業(yè)維護和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關系，保持企業(yè)內部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。（2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應僅僅是他們對于物質上的渴望，更應給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。（3）組建高效的銷售團隊團隊合作氛圍、榮譽感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團隊建設的本質是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經理要與他們溝通，了解他們的思想，關心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團隊成員和整個團隊提升績效，此外，企業(yè)還要因勢利導地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團隊建設經驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復制。（4）用企業(yè)文化激勵銷售人員從心理學和行為學的角度看，任何附有激勵性質的舉措都存在一定的生命周期，其給目標受眾帶來的愉悅刺激及隨之產生的行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應。真正的解決之“道”是改變單純依賴利益驅動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴感及歸屬感—只有奠定了堅實的文化基礎，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果?？傊N售人員的激勵計劃是個復雜而重要的問題，在實際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實用計劃。企業(yè)應隨時調整激勵方案的組成部分和各部分的權重。有關銷售方案范文篇12在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。商業(yè)城項目是__房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的廣場旁，是__地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的`市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。二、項目營銷目標方針根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。有關銷售方案范文篇13一、總則為適應市場需求，擴大公司產品的市場占有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。二、渠道界定劃分渠道可以按地理位置、行業(yè)范圍、經營性質幾個方面。1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北；2、按行業(yè)可劃分為：家電行業(yè)、通信行業(yè)、機械設備行業(yè)等；3、按經營性質可劃分為：生產型、貿易型等。三、渠道營銷管理辦法本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基于合作的基礎上的。具體細則如下：1、經公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外協(xié)報價單》上的單價向公司進貨。至于其銷售單價，公司不做干予。2、如遇其客戶要求向生產廠家直接購買的，渠道商可向公司如實反映情況，公司會予以能力范圍內的最大配合。至于銷售價格，仍由渠道商和其客戶商定，而公司依然按照《外協(xié)報價單》的價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協(xié)》單價的差額則在貨款到帳后立即返還給渠道商。3、對于明顯低于《外協(xié)》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。4、為鼓勵渠道商推廣我公司的.產品，在每月末統(tǒng)計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，于次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。（低于《外協(xié)》單價的產品不在此獎勵范圍內）5、渠道商和我司簽訂合作協(xié)議后，月銷售金額滿二十萬后于次月均可申請放款的結算方式。我司依據各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現(xiàn)金結算。（注：此放款金額未到我司帳戶，在月底核算時，不作依據。如雙方合作終止時，在貨到60天內，公司獎勵同樣產生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，并無條件支付公司貨款。）同時需注意：對于個案申請低于《外協(xié)》單價的銷售金額不在公司放款的范圍，需單獨現(xiàn)金結算。四、渠道商的資質判定標準1、必須有合法的經營手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照等相關證件；2、渠道商所經營的行業(yè)范圍必須是電子、設備等與公司產品相關的領域；3、具有一定規(guī)模的企業(yè)，并具有一定的社會關系和客戶源；4、具有一定的固定投資和流動資金；5、有良好的信譽度。根據以上條件，結合實際的資質審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。五、支持及售后1、公司可給與產品的性能方面的輔導，并提供不同產品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向；2、若渠道商的客戶的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術咨詢/支持；3、公司會承諾在一年以內的無償保修，同時承擔相關費用。超出范圍及時間內的有償保修，同時不承擔相關費用。有關銷售方案范文篇14一、地下停車位相關情況總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業(yè)主共計206戶，A棟C棟現(xiàn)已交房，從推出車位的個數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對比上造成車位緊張的氛圍。二、銷售注意的事項1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；2、提前完成對關系客戶車位預留；3、準備發(fā)售配合的物料，如車位平面圖等。三、銷售思路制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：①制造車位不足的信息，加強緊迫感。一期推出地下停車位134個，然而AC棟業(yè)主數(shù)量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。②業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進行購買。③小區(qū)采用完全的人車分流，進入小區(qū)后，車只能停至停車場，并且小區(qū)周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。⑤優(yōu)惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20__元，亞軍1500元，季軍800元。四、銷售形式1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發(fā)售，客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權轉讓協(xié)議；（有無產權？）2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；3、除預留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位。五、銷售控制，制造緊張氣氛。在公開銷售當天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。六、細節(jié)問題1、價格支撐：①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂。④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。⑥采光井、換風系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。2、在通知業(yè)主購買車位之前，對銷售人員進行統(tǒng)一培訓，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間。3、如果AC客戶定量不足，再通知BD成交客戶進行選購。有關銷售方案范文篇15一、終端導購激勵滯后的成因分析1、客觀原因分析（1）促銷員隊伍自身原因出于生計選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少，因此，很少有人主動研究促銷業(yè)務。這就客觀上造成了促銷員隊伍的敬業(yè)度低、流動性高以及上升空間有限的狀況。（2）終端促銷工作性質促銷員這個職業(yè)工作壓力大，傳統(tǒng)上被認為是一個非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長，促銷員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來的促銷員也會認為這個職業(yè)對未來的發(fā)展和保障有限，其更加強調眼前的現(xiàn)實利益。2、經銷商自身的原因（1）對終端促銷員隊伍管理不夠（2）薪酬與考核不科學（3）培訓缺乏針對性終端培訓大多未能考慮因人而異，針對性地進行培訓而是機械性地無差異的灌輸產品知識、銷售技巧。于是導致新促銷員無法迅速成長，老促銷員無法再上新高。新手覺得培訓一頭霧水，老促銷員覺得培訓形同虛設。久而久之，大家對培訓和學習產生了抵觸情緒。另外，培訓的內容不夠全面，僅限于產品知識、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓，缺少關于團隊氛圍和心理地位提升的培訓，導致促銷員隊伍渙散，歸屬感差。二、整體改善辦法1、切實改進對終端促銷人員隊伍價值的認識企業(yè)要充分認識到：塑造高水平的促銷員隊伍對企業(yè)價值創(chuàng)造和價值增值有著重要的意義。要切實改變僅把人員促銷當作一種營銷手段的消極意識，加強對企業(yè)促銷員隊伍的建設與管理。2、優(yōu)化促銷人員薪酬管理一般導購的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務達成獎，五險一金。把企業(yè)員工的薪酬與當前業(yè)績和未來發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個方面的功能：一是薪酬的.標準符合多勞多得的分配原則；二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境；三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益。3、精細化的考核績效考核的指標不宜過多，但需要考慮毛利、庫存、主銷型號、主推型號，平臺型賣場還可以根據競品的銷量制定任務額，一般來說常態(tài)考核占個人收入的10%左右，而且這個任務是70%的人努力就可以達到的。人情關懷要注意發(fā)揮業(yè)務下情上達的作用，老板要發(fā)揮個人魅力，率性而為，形成規(guī)矩就達不到效果了。偶爾發(fā)獎金或購物卡可以考慮直接發(fā)給年青導購員的長輩，可以擴大獎勵的激勵效果?？偠灾?，每一個導購員都有他們獨到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵方案，導購員潛力終究會被挖掘出來的！有關銷售方案范文篇16一、會員卡儲值獎勵政策：二、會員卡消費優(yōu)惠政策：1、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；2、會員卡最小儲值額為10000元，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡。3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結AR賬；4、會員卡不適用于任何會議、宴會團體（在同一廳內同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價促銷活動等消費結賬；（可參與特價促銷活動將另行知會）；5、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票；6、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結賬?？▋扔囝~不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；7、會員卡內存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內余額不足，此時要正常收取押金。三、會員卡專享優(yōu)惠項目：客房優(yōu)惠：1、退房時間延時到下午14:00(視當天住房情況而定)；2、優(yōu)先預定客房；3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；4、優(yōu)先享受客房免費升級權利；5、套房享受VIPB級待遇。餐飲優(yōu)惠：1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠；（標準餐單、宴會、酒水、香煙、特價菜、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務除外)2、優(yōu)先預定餐位及包房；四、購卡辦理流程：1、賓客需填寫個人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡2、儲值卡付款方式如下：A、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；B、轉帳至酒店帳戶；3、賓客預付費后，結合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務部制卡處領取對應的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活；4、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務部存檔；5、辦理會員卡后，財務部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務部門及總辦領導批準后方執(zhí)行；如客人不開具發(fā)票的財務提供收款收據，自存款之日起一個月內如需要憑收據開具發(fā)票。五、會員卡使用說明：1、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）2、產生賠償項目費用時，使用會員卡付費不享受折扣；3、如會員卡遺失，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內儲值自動轉入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；4、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內余額信息知會會員客戶；5、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務部于一個工作日內完成相關的手續(xù)，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動；6、酒店保留根據實際情況隨時更改會員卡相關條款的權利；7、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面，再請消費者簽字。8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。六、銷售會員卡獎勵制度：1、全員銷售：酒店內所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進行提成；2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成；3、酒店財務部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。七、會員卡結賬的程序1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會員卡號，待客人入住和結賬時在入住通知單和結賬單都拓印相應會員卡號，請客人簽字確認。2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會員卡號。本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。有關銷售方案范文篇17一、目的：以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。二、實施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。三、管理標準：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：