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文檔簡介
本次轉簽活動中共計成交240組。本次對轉簽成交客戶進行分析，即可分析數據為235組。認知途徑1601110161路過親友介紹沈城樓市遼沈晚報華商晨報報紙時尚生活報0路過親友介紹沈城樓市遼沈晚報華商晨報報紙時尚生活報家庭結構14010三口之家二人世界單身二代同住老倆口三代同堂居住區(qū)域140 7534753大東和平皇姑沈河外地渾南東陵鐵西工作區(qū)域1207 7 0大東沈河和平皇姑外地于洪渾南不詳年齡結構100160購房目的073525 173525 1獨立空間方便照顧改善環(huán)境結婚成家投資工作需要子女上學父母養(yǎng)老給他人看不詳獨立空間方便照顧改善環(huán)境結婚成家投資工作需要子女上學父母養(yǎng)老給他人看不詳置業(yè)次數1200首次表露無疑，可見，非地緣性客戶還是有開發(fā)的空間的。提及競品5037 7 大城小居城中藝景香檀1917第一城楓合萬嘉鑫淼人家陽光港灣中央公館新華壹品如意名苑御泉華庭大城小居城中藝景香檀1917第一城楓合萬嘉鑫淼人家陽光港灣中央公館新華壹品如意名苑御泉華庭東方儷城通過以上數據可以看出，在客戶提及的競品中城中藝景、大城小居、香00741152219已銷售未銷售60216919915113873已銷售4層5層6層7層8層9層5533665533662266444464455353536776653355335550772266774層5層6層7層8層9層66666633446684844494675994562299557722448822557766639647簽客戶具體原因分析如下：98765432108542)家中老人生病——3組戶型不滿意——2組4.資金問題4組：生意周轉不開——4組在別的園區(qū)買完了——5組5432103214.公攤增大——2組86420999855554211面積公攤貸款問題資金問題家庭因素客觀因素房源因素客戶群已買完面積公攤貸款問題資金問題家庭因素客觀因素房源因素客戶群已買完公攤增大——9組3)貸款收入證明開不出來，一次性資金不夠家人意見不統(tǒng)一——6組家人生病——2組主、備選都被定走，其他不看——4組2)三姐妹因為資金問題——3組8642
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