營(yíng)銷策劃（第2版）課件 第12章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

第12章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃

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第2版

連漪

梁健愛(ài)

編著01網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概述02網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃03社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃目錄CONTECT引導(dǎo)案例：抖音電商的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)本章要點(diǎn)通過(guò)對(duì)本章知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們要重點(diǎn)了解和掌握以下內(nèi)容：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概念。掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目標(biāo)、原則和內(nèi)容體系。掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程及技巧。掌握不同類型的社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃要點(diǎn)。引導(dǎo)案例

抖音電商的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

面對(duì)抖音電商快速發(fā)展過(guò)程中的諸多問(wèn)題，商家除了選擇逃離抖音電商，剩下的就是要考慮如何“活”下去?！耙宰儜?yīng)不變”是大多數(shù)商家的選擇，既然平臺(tái)規(guī)則無(wú)法改變，那么就要自我調(diào)整來(lái)適應(yīng)規(guī)則，通過(guò)精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、苦練內(nèi)容本領(lǐng)等舉措實(shí)現(xiàn)涅繁重生。資料來(lái)源：王家寶,武友成.抖音電商：如何做有質(zhì)量的GMV，清華管理評(píng)論,2022.0812.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容體系一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以滿足網(wǎng)絡(luò)用戶需求為中心，利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目的一系列行為。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別：二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃概念7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃:是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，在對(duì)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，圍繞營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)，全面構(gòu)思、精心設(shè)計(jì)其未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、階段目標(biāo)以及實(shí)施方案的過(guò)程。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)通常包含以下5種類型：01銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)04提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)02服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)05混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)03品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的五個(gè)原則：協(xié)同性原則操作性原則經(jīng)濟(jì)性原則創(chuàng)新性原則系統(tǒng)性原則030201主要包括有品牌管理子系統(tǒng)、營(yíng)銷溝通與銷售子系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理子系統(tǒng)、績(jī)效評(píng)價(jià)子系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)等。包括無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)組成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容體系案例12-1FOH希望樹的數(shù)字化營(yíng)銷FOH希望樹鎖定了除甲醛這片“藍(lán)海”，2020年6月，“FullofHope希望樹除甲醛魔盒（昵稱：FOH除甲醛果凍）”正式上線，同年11月植物除醛急救噴霧正式上線，除甲醛品類更加豐富。資料來(lái)源：杜雨軒,胡左浩,趙子倩等.數(shù)字營(yíng)銷賦能品牌破圈成長(zhǎng)——以初創(chuàng)企業(yè)FOH希望樹為例[J].清華管理評(píng)論,2023(06):112-121.12.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)構(gòu)思網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間選擇合適網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)形式確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)工作安排制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施案例12-2天貓“潮起新中式”活動(dòng)策劃天貓“潮起新中式”活動(dòng)分別以故宮文創(chuàng)、敦煌研究院、甘肅省博物館、陜西歷史博物館四大國(guó)家博物館的館藏文物為靈感，舉辦了開年首場(chǎng)新中式大秀，闡釋新中式的四大風(fēng)格趨勢(shì)。資料來(lái)源：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理一、明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)類型活動(dòng)目標(biāo)描述銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)促進(jìn)潛在顧客和現(xiàn)有顧客購(gòu)買產(chǎn)品。服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)提供互動(dòng)服務(wù)，保持顧客活躍度和滿意度。品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)讓更多的人知道公司產(chǎn)品和品牌。提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)一是新拉，新增的用戶并保持其網(wǎng)絡(luò)活躍度，刺激其更好的轉(zhuǎn)化；二是促活，喚醒現(xiàn)有顧客，召回流失網(wǎng)絡(luò)顧客?；旌闲途W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)包括以上方面情況。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)描述二、構(gòu)思網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案要列出的8個(gè)事項(xiàng)事項(xiàng)說(shuō)明活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)要具體而清晰，根據(jù)運(yùn)營(yíng)階段要求而定?；顒?dòng)主題活動(dòng)主題是用來(lái)傳播的，要足夠簡(jiǎn)潔，富有創(chuàng)意，便于網(wǎng)絡(luò)傳播?；顒?dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象要通過(guò)對(duì)用戶個(gè)人信息、購(gòu)買偏好等行為分析，并結(jié)合自身特點(diǎn)來(lái)確定?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間要規(guī)劃出籌備期、預(yù)熱期、引爆期和長(zhǎng)尾期?；顒?dòng)平臺(tái)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特別多（如微博，微信、抖音等），要整合考慮?；顒?dòng)形式活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，要能滿足了網(wǎng)絡(luò)用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)其欲望?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)羅列詳細(xì)，預(yù)留不可預(yù)計(jì)花費(fèi)活動(dòng)資源活動(dòng)資源要區(qū)分設(shè)計(jì)資源、開發(fā)資源、傳播資源和運(yùn)營(yíng)資源營(yíng)銷視角12-2A

如何講好社交故事？社交情境敘述與社交信息框架之間的匹配效應(yīng)能夠幫助企業(yè)在面對(duì)個(gè)體消費(fèi)者時(shí)，根據(jù)可能啟動(dòng)的消費(fèi)者心理模擬狀態(tài)調(diào)整廣告中的信息表達(dá)。例如，在交互情境敘述的廣告中采用社交損失框架說(shuō)服，而在表現(xiàn)情境敘述的廣告中則采用社交收益框架說(shuō)服，從而進(jìn)一步提升廣告說(shuō)服的精準(zhǔn)性和有效性。主要參考文獻(xiàn)：“張皓，肖邦明，劉通.如何講好社交故事？社交情境敘述在廣告中的影響研究[J].南開管理評(píng)論，2023（1）：47-57.經(jīng)改編活動(dòng)籌備期策劃者要規(guī)劃好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)具體時(shí)間流程，讓準(zhǔn)備參加活動(dòng)的受眾能清楚地知道其所期待的環(huán)節(jié)什么時(shí)候會(huì)來(lái)。活動(dòng)預(yù)熱期可以通過(guò)多種傳播方式讓用戶了解活動(dòng)信息、活動(dòng)具體時(shí)間流程和活動(dòng)亮點(diǎn)，引發(fā)其對(duì)活動(dòng)關(guān)注。活動(dòng)長(zhǎng)尾期用戶新鮮感和熱情迅速下降，可以給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)以保持活躍度。三、規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間四、選擇合適網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)門戶網(wǎng)站直播平臺(tái)社會(huì)化媒體活躍的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)騰訊網(wǎng)搜狐網(wǎng)新浪網(wǎng)網(wǎng)易網(wǎng)QQ微博微信抖音斗魚映客虎牙快手五、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)形式比較常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)形式主要有四種，分別是補(bǔ)貼、話題、游戲及折扣。設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)形式往往需要注意5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：六、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算不涉及經(jīng)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方式有很多，既可以通過(guò)與商家合作，由商家提供獎(jiǎng)品在活動(dòng)中宣傳商家的方式；又可以通過(guò)創(chuàng)意吸引用戶。需要經(jīng)費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該如何做預(yù)算？策劃者一般需要根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)形式、企業(yè)具體情況、活動(dòng)方案等確定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。七、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)工作安排策劃者在進(jìn)行工作安排時(shí)：需要細(xì)分工作表；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙⒐ぷ鞣峙涞胶线m人或部門；并且制定好合理而具體完成時(shí)間。制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)工作安排往往可以通過(guò)繪制甘特圖和時(shí)間表明晰活動(dòng)進(jìn)度及相關(guān)安排。八、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制：12.3社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃社會(huì)化媒體分類社會(huì)化媒體營(yíng)銷概念及目的自有社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃付費(fèi)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃技巧一、社會(huì)化媒體分類根據(jù)美國(guó)互動(dòng)廣告局的社會(huì)化媒體委員會(huì)（InteractiveAdvertisingBureauSocialMediaCommittee）界定，社會(huì)化媒體分為三類：自有媒體社會(huì)化媒體付費(fèi)媒體社會(huì)化媒體贏得媒體社會(huì)化媒體020301二、社會(huì)化媒體營(yíng)銷概念及目的自有杜交媒體付費(fèi)社交媒體贏得社交媒體定義企業(yè)通過(guò)自身?yè)碛谢虿糠挚刂频那老蛴脩魝鬟f溝通信息企業(yè)付費(fèi)后得以利用的社交媒體平臺(tái)或功能企業(yè)將與消費(fèi)者的對(duì)話當(dāng)作傳播渠道，或消費(fèi)者自發(fā)為企業(yè)進(jìn)行(正面或負(fù)面)宣傳舉例●微博●推特●臉書●領(lǐng)英●YouTube●微信公眾號(hào)(認(rèn)證步驟需付費(fèi))●直播平臺(tái)●軟件安裝●自費(fèi)開發(fā)的微信小程序●付費(fèi)熱搜和廣告●口碑●熱詞●病毒式傳播角色為顧客建立長(zhǎng)期社交化CRM(客戶關(guān)系管理)渠道，廣告，招聘，危機(jī)管理能在社交媒體平臺(tái)上接觸到消費(fèi)者，作為自有社交媒體和贏得社交媒體的催化劑社交媒體演變?yōu)橼A得社交媒體，通常是完美執(zhí)行與協(xié)調(diào)自有社交媒體和付費(fèi)社交媒體傳播的結(jié)果益處●激發(fā)消費(fèi)者在各階段的參與行為●每個(gè)粉絲可以通過(guò)社交圖譜影響多人●提高定向傳播能力●建立顧客忠誠(chéng)●定向●直接●規(guī)?！馪2P社交擴(kuò)散●品牌化內(nèi)容●可測(cè)量●品牌安全●品牌導(dǎo)向●社交●可以引導(dǎo)信息的傳遞●透明●顧客為品牌發(fā)聲●迅速擴(kuò)散挑戰(zhàn)●需要建立與維護(hù)多個(gè)渠道●持續(xù)互動(dòng)●內(nèi)容傳播受限●針對(duì)公眾的CRM●早期行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)●定價(jià)模式不斷演變●快速變化的環(huán)境●活躍的品牌參與●消費(fèi)者的負(fù)面言論極容易引發(fā)品牌危機(jī)社交媒體的類型：二、社會(huì)化媒體營(yíng)銷概念及目的社會(huì)化媒體營(yíng)銷的概念：指運(yùn)用社會(huì)化媒體以提升企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、個(gè)人或組織的知名度、認(rèn)可度，以達(dá)到直接或間接營(yíng)銷的目的的活動(dòng)。社會(huì)化媒體營(yíng)銷目的與目標(biāo)群體：營(yíng)銷視角12-2B

用AR獲取感知力，促進(jìn)購(gòu)買意愿增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AugmentedReality,AR）是一種交互技術(shù)，它在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中疊加虛擬元素，并允許用戶對(duì)這些虛擬影像進(jìn)行操作和控制。在營(yíng)銷領(lǐng)域，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)最直接的應(yīng)用之一是通過(guò)產(chǎn)品展示，即在真實(shí)場(chǎng)景中投射虛擬產(chǎn)品圖像，實(shí)現(xiàn)虛擬產(chǎn)品與實(shí)際環(huán)境的融合。研究發(fā)現(xiàn)，基于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的虛擬產(chǎn)品展示能夠提供更豐富的感官仿真體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程的心理意象，從而提升在線購(gòu)物的信心。用戶可以自主控制虛實(shí)結(jié)合的現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)化虛擬與現(xiàn)實(shí)的相互嵌入，讓用戶感受到虛擬和現(xiàn)實(shí)在時(shí)空上的同步，從而拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的心理距離。這種體驗(yàn)使消費(fèi)者更容易產(chǎn)生對(duì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)展示產(chǎn)品的心理所有感，進(jìn)而增強(qiáng)其購(gòu)買意愿。主要參考文獻(xiàn)：崔楠,陳全,徐嵐等.當(dāng)歷史文創(chuàng)產(chǎn)品遇上AR：增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)產(chǎn)品展示對(duì)消費(fèi)者歷史文創(chuàng)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的影響[J].南開管理評(píng)論,2021,24(06):50-63.內(nèi)容營(yíng)銷策劃內(nèi)容營(yíng)銷策劃中的內(nèi)容往往包括新聞、博文、信息圖、案例、視頻、照片、白皮書、線上研討會(huì)以及調(diào)研報(bào)告等多種形式。為了用戶參與與關(guān)注，內(nèi)容營(yíng)銷策劃中的內(nèi)容最好以視覺(jué)元素（如視頻和圖片）為主。發(fā)布平臺(tái)策劃常見(jiàn)企業(yè)自有社會(huì)化媒體內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)有微博、微信、直播平臺(tái)等。發(fā)布時(shí)間策劃任何一個(gè)社會(huì)化媒體平臺(tái)都會(huì)有熱門時(shí)間段與非熱門時(shí)間段，企業(yè)可以借助社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)分析軟件來(lái)確定最合理的發(fā)布時(shí)間。三、社交媒體營(yíng)銷策劃營(yíng)銷視角12-3A

元宇宙與新型消費(fèi)業(yè)態(tài)以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)由技術(shù)建構(gòu)的，通過(guò)鏡像映射還原、延伸現(xiàn)實(shí)或創(chuàng)造原生數(shù)字場(chǎng)景生成的，有別于現(xiàn)實(shí)但與現(xiàn)實(shí)交互融合的虛擬數(shù)字空間，即為元宇宙。元宇宙的本質(zhì)特征包括五個(gè)方面：一是要素豐富、沉浸體驗(yàn)；二是恒久開啟、實(shí)時(shí)存在；三是去中心化、規(guī)則共享；四是跨越虛實(shí)、基于現(xiàn)實(shí)；五是集體互動(dòng)、強(qiáng)社交性。資料來(lái)源：張宇東,張會(huì)龍.消費(fèi)領(lǐng)域的元宇宙：研究述評(píng)與展望[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，2023（8）：118-136.經(jīng)改編案例12-3內(nèi)容數(shù)字化提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感作為家紡行業(yè)龍頭企業(yè)，羅萊家紡積極推動(dòng)品牌智能升級(jí)。2021年羅萊攜手中國(guó)紡織信息中心打造出一款創(chuàng)新型購(gòu)物場(chǎng)景和服務(wù)體驗(yàn)小程序羅萊靈感家。利用仿真模擬技術(shù)，在消費(fèi)者拍攝的家居實(shí)景中提供搭配效果模擬展示，滿足了消費(fèi)者在線試搭體驗(yàn)需求，提升了品牌營(yíng)銷效率。資料來(lái)源：王晨，智慧營(yíng)銷新趨勢(shì)：內(nèi)容營(yíng)銷不止于內(nèi)容，紡織導(dǎo)報(bào)

2022-08-26四、付費(fèi)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃

（一）微信付費(fèi)推廣策劃微信付費(fèi)推廣類型：朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告和小程序廣告。微信付費(fèi)推廣策劃要點(diǎn)：明確推廣策劃目標(biāo)、選擇合適位置和購(gòu)買方式、設(shè)置推廣投放人群、設(shè)置創(chuàng)意，并進(jìn)行創(chuàng)意測(cè)試。四、付費(fèi)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃

（二）微博付費(fèi)推廣微博付費(fèi)推廣類型：搜索類、曝光類、信息流類以及視頻類。微博付費(fèi)推廣策劃要點(diǎn)：定位好傳播目標(biāo)受眾、選題內(nèi)容要有吸引力、選擇合適意見(jiàn)領(lǐng)袖、選擇好內(nèi)容更新頻率。四、付費(fèi)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃

（二）微博付費(fèi)推廣的類型表12-11微博付費(fèi)推廣的類型類型廣告產(chǎn)品搜索類如熱門搜素包、熱門搜索榜、搜索推廣、搜索彩蛋等曝光類如開機(jī)報(bào)頭(包含四種素材類型和三種互動(dòng)形式)等信息流類如粉絲通、品牌速遞等視頻類如微博故事等四、付費(fèi)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃

常用微博付費(fèi)推廣形式及優(yōu)勢(shì)推廣形式優(yōu)勢(shì)粉絲通可以讓移動(dòng)應(yīng)用展示在微博客戶端的信息流中，選定投放的目標(biāo)人群，廣告就可以投放給微博的目標(biāo)客戶：粉絲通應(yīng)用推廣采取的是競(jìng)價(jià)的廣告模式，按點(diǎn)擊進(jìn)行競(jìng)價(jià)，每次點(diǎn)擊的起拍價(jià)為0.5元，可以按自己預(yù)期的價(jià)錢進(jìn)行出價(jià)，最終一個(gè)點(diǎn)擊的扣費(fèi)不會(huì)超過(guò)出價(jià)粉絲頭條博文頭條：博文營(yíng)銷利器，讓更多人了解；賬號(hào)頭條：快速提升關(guān)注，擁有海量粉絲幫上頭條：快速提升關(guān)注，擁有海量粉絲熱門搜索包強(qiáng)曝光：雙重一級(jí)頁(yè)面搜索框引導(dǎo)文案，可實(shí)現(xiàn)每日千萬(wàn)級(jí)曝光；軟推廣：關(guān)鍵詞潛意識(shí)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊聚集性：落地頁(yè)首屏集中展現(xiàn)客戶重點(diǎn)品牌信息，高效聚集轉(zhuǎn)化搜索推廣人群定向：基于關(guān)鍵詞定向展現(xiàn)給特定用戶人群，保障廣告效果的影響；資源獨(dú)占：關(guān)鍵詞同一時(shí)間僅限一個(gè)客戶購(gòu)買，獨(dú)占優(yōu)質(zhì)推廣位置輿論公關(guān)；即時(shí)熱點(diǎn)輿論觀點(diǎn)導(dǎo)向，品牌危機(jī)公關(guān)和形象維護(hù)提升；原生展現(xiàn)：廣告原生展現(xiàn)，用戶接受程度高，便于互動(dòng)和傳播品牌速遞針對(duì)品牌客戶推出的強(qiáng)曝光、多樣式的微博信息流廣告；喝光：優(yōu)先其他競(jìng)價(jià)類信息流廣告在流內(nèi)對(duì)目標(biāo)用戶曝光；樣式：品牌主可選擇圖文card、視順、視頻card、全景圖card、焦點(diǎn)圖card、視順+H5;平滑：廣告可觸達(dá)全天優(yōu)質(zhì)時(shí)段的目標(biāo)受眾用戶五、社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃技巧社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃的技巧流量把控用好權(quán)限引導(dǎo)人員五、社會(huì)化媒體營(yíng)銷策劃技巧營(yíng)銷視角12-3B

數(shù)字視頻營(yíng)銷的價(jià)值概括而言，數(shù)字視頻營(yíng)銷的價(jià)值主要體現(xiàn)在信息傳播的高效率、個(gè)性化需求的滿足、品牌傳播的卓越效果和分享欲望的滿足四個(gè)方面。相較于文字、圖片、GIF動(dòng)畫等傳播媒介，數(shù)字視頻形式的媒介更快捷、承載信息量更大，也更易于被受眾接受。有效的數(shù)字視頻營(yíng)銷考慮的是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以及品牌理念融入到特定的場(chǎng)景中，讓消費(fèi)者自然地接受這種價(jià)值。因此，發(fā)揮數(shù)字視頻營(yíng)銷的關(guān)鍵價(jià)值之一就是要實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景融入的品牌傳播。資料來(lái)源：王永貴，郭笑笑.數(shù)字視頻營(yíng)銷的價(jià)值與效果評(píng)價(jià)[J].清華管理評(píng)論，2022（12）：41-47.經(jīng)改編案例分析

深耕社交商務(wù)的多抓魚

2017年5月上線的多抓魚，