“美食四川”應(yīng)用APP-計(jì)劃書(shū)互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

XX大學(xué)XX學(xué)院

“互聯(lián)網(wǎng)"大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

參賽項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：_J

項(xiàng)目蒯倉(cāng)憾組

項(xiàng)目翹信^息技術(shù)服務(wù)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:XXX

專業(yè)

電話:XXX

鰥日期：維年5月23日

目錄

第1章概要.....................................................8

1.1.文檔目的...............................................8

1.2.文檔范圍...............................................8

1.3.參考文獻(xiàn)................................................8

第2章產(chǎn)品介紹................................................8

2.1.產(chǎn)品定義...............................................8

2.1.1.產(chǎn)品描述..............................................8

2.1.2.起源及發(fā)展條件.........................................8

2.1.3.產(chǎn)品logo設(shè)計(jì)...........................................9

2.1.4.產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)............................................9

2.2.開(kāi)發(fā)背景及必要性........................................9

2.3.主要功能...............................................9

2.4.特色服務(wù)...............................................18

2.4.1.特色服務(wù)■精品化推薦.....................................18

2.4.2.專家化定位..............................................19

2.4.3.精細(xì)化評(píng)分..............................................19

2.4.4.特色服務(wù)■地圖...........................................19

2.4.5.特色服務(wù)?在線訂餐.....................................20

2.4.6.特色服務(wù)-搖一搖.........................................20

2.4.7.特色服務(wù).語(yǔ)音識(shí)別.......................................20

2.5.輻射范圍...............................................20

2.6.建設(shè)意義...............................................21

第3章盈利模式與商業(yè)價(jià)值......................................22

3.1.盈利模式...............................................22

3.1.1.傭金收入...............................................22

3.1.2,線下服務(wù)...............................................22

3.1.3.無(wú)線增值...............................................22

3.1.4.網(wǎng)絡(luò)廣告...............................................22

3.2.成本效益分析............................................23

3.3.投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè).........................................24

3.4.商業(yè)價(jià)值...............................................25

2

第4章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析.......................................26

4.1.APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析........................................26

4.1.1.市場(chǎng)規(guī)模..............................................26

4.1.2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)...............................................27

4.2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定.........................................28

4.2.1.影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素..........................28

4.2.2.APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段....................................28

4.2.3.APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)..........................29

4.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析........................................30

4.3.1,豆果美食...............................................30

43.2.特有服務(wù).............................................31

4.3.3.優(yōu)點(diǎn)....................................................32

4.3.4.缺點(diǎn)....................................................32

4.3.5.盈利點(diǎn)..................................................33

4.4.大眾點(diǎn)評(píng)...............................................33

4.4.1.特有服務(wù)..............................................34

4.4.2.優(yōu)點(diǎn)....................................................35

4.4.3.缺點(diǎn)....................................................36

4.4.4.盈利點(diǎn)..................................................37

4.5.好豆菜譜...............................................38

4.5.1,特有服務(wù)..............................................38

4.5.2.優(yōu)點(diǎn)....................................................39

4.5.3.缺點(diǎn)....................................................41

4.5.4.盈利點(diǎn)..................................................41

4.6.下廚房..................................................41

4.6.1.特有服務(wù)..............................................42

4.6.2.優(yōu)點(diǎn)....................................................42

4.6.3.缺點(diǎn)....................................................44

4.6.4.盈利點(diǎn)..................................................44

4.7.食神搖搖...............................................44

4.7.1.特有服務(wù)..............................................45

4.7.2.優(yōu)點(diǎn)....................................................45

4.7.3.缺點(diǎn)....................................................47

4.7.4.盈利點(diǎn)..................................................47

第5章建設(shè)方案...............................................48

5.1.總體設(shè)計(jì)...............................................48

5.1.1.整體架構(gòu)..............................................48

5.2.平臺(tái)門(mén)戶建設(shè)............................................49

5.3.建設(shè)原則...............................................49

5.3.1.前瞻性.................................................49

5.3.2.人性化.................................................49

5.3.3.可靠性.................................................49

5.3.4.開(kāi)放性.................................................49

5.3.5,可維護(hù)性...............................................50

5.3.6.拓展性..................................................50

5.4.整體建設(shè)規(guī)劃............................................50

5.4.1.需求概述...............................................50

5.4.2.建設(shè)目標(biāo)...............................................50

5.4.3.延展系統(tǒng)...............................................51

55社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣方案...................................51

5.5.1.微信公共賬號(hào)管理平臺(tái)（詳見(jiàn)第六章）.....................51

5.5.2.智能客服..............................................51

5.5.3.增值工具...............................................51

5.5.4.會(huì)員管理..............................................51

第6章微信平臺(tái)建設(shè)方案........................................52

6.1.微信的發(fā)展..............................................52

6.2.微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)......................................52

6.2.1,微信訂閱號(hào).............................................52

6.2.2.微信服務(wù)號(hào).............................................53

6.3.微信公眾賬號(hào)的核心功能.................................53

6.3.1.自助問(wèn)答類.............................................53

6.3.2.幫助系統(tǒng)...............................................53

6.3.3.其他引導(dǎo)性關(guān)鍵詞........................................53

6.3.4.會(huì)員服務(wù)...............................................53

6.3.5.自助查詢類..............................................54

6.3.6.活動(dòng)類服務(wù).............................................55

6.3.7.其他特色類.............................................55

6.4.微信公眾號(hào)設(shè)計(jì).........................................56

4

6.4.1.會(huì)員服務(wù)..............................................56

6.4.2.產(chǎn)品介紹...............................................56

6.4.3.活動(dòng)展示...............................................57

6.4.4.商家推薦...............................................57

6.4.5.微信支付..............................................57

6.4.6.便民查詢...............................................60

第7章APP移動(dòng)互聯(lián)的建設(shè)方案..................................61

7.1.APP功能與界面設(shè)計(jì).....................................61

7.1.1.客戶端啟動(dòng).............................................61

7.1.2.首頁(yè)設(shè)計(jì)..............................................61

7.1.3.菜單指南..............................................61

7.1.4,智能導(dǎo)航...............................................61

7.1.5.語(yǔ)音解說(shuō)..............................................61

7.1.6.活動(dòng)速覽..............................................61

7.1.7.分享互動(dòng)..............................................61

7.1.8.會(huì)員和積分管理.........................................61

7.1.9.系統(tǒng)設(shè)置...............................................61

7.1.10.導(dǎo)覽界面................................................61

7.1.11.模式設(shè)置................................................61

7.1.12.查詢功能................................................61

7.2.APP后臺(tái)管理..........................................61

7.2.1.后臺(tái)功能管理...........................................61

7.2.2.應(yīng)用內(nèi)容管理...........................................62

第8章運(yùn)營(yíng)....................................................62

8.1.市場(chǎng)概述...............................................62

8.2.運(yùn)營(yíng)定位...............................................62

8.2.1.以企助建，促進(jìn)平臺(tái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展..........................62

8.2.2.整合各類業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，提升效益.....63

8.2.3.借助平臺(tái)培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣促進(jìn)有效落地..................64

8.2.4.整合資源、組建聯(lián)盟......................................64

8.2.5.統(tǒng)籌規(guī)劃、分步推進(jìn)......................................66

8.3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案............................................67

8.3.1.銷(xiāo)售政策的制定........................................67

8.4.市場(chǎng)規(guī)模與前景.........................................68

5

8.5.市場(chǎng)推廣渠道............................................68

8.5.1.移動(dòng)自有渠道............................................68

8.5.2.社會(huì)渠道................................................68

8.5.3.其他渠道................................................69

8.6.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段工作........................................69

8.6.1.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)期..........................................69

862.精品應(yīng)用建設(shè)期...........................................70

863.規(guī)模發(fā)展用戶期...........................................70

8.6.4.盈利成熟期..............................................70

第9章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)...............................................71

9.1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析............................................71

9.1.1.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額..............................71

9.2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述............................................72

9.3.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）.....................75

9.4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃............................................76

95常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)計(jì)劃.........................................76

95L周末營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).............................................76

9.52節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)..........................................77

953.商家店慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)........................................77

954.美食節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)..........................................77

955.每月固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)........................................78

第10章運(yùn)營(yíng)總結(jié)及報(bào)表.........................................78

10.L工作周報(bào)制度...............................................78

10.2.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)制度...........................................79

103運(yùn)營(yíng)分析周報(bào)月報(bào)制度.........................................80

10.4.周例會(huì)制度................................................80

第11章項(xiàng)目實(shí)施.............................................81

11.1.實(shí)施進(jìn)度...............................................81

11.1.1.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表....................................81

11.2.立項(xiàng)計(jì)劃...............................................81

11.2.1.項(xiàng)目核心組.............................................81

11.2.2.立項(xiàng)任務(wù)..............................................82

113.項(xiàng)目資金安排............................................82

1.1立項(xiàng)成本估計(jì)............................................82

6

第12章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避..................................................83

12.1.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)...........................................83

12.2.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)...................................................83

12.3.成本控制風(fēng)險(xiǎn)................................................83

12.4.APP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)...........................................84

12.5.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）.................................84

12.6.管理風(fēng)險(xiǎn)...................................................84

12.7.政治法律環(huán)境................................................84

第13章總結(jié)......................................錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

7

第1章概要

1.1.文檔目的

1.用于規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程和步驟；

2.為產(chǎn)品后期研發(fā)、推廣做指導(dǎo)；

3.提供清晰的計(jì)劃及策略，供公司決策者參考。

1.2.文檔范圍

本文檔只適用于行產(chǎn)品策劃人員，研發(fā)工程師和公司決策者。

第2章產(chǎn)品介紹

2.1.產(chǎn)品定義

2.1.1.產(chǎn)品描述

“食在中國(guó)，味在四川”?！端拇朗尘銟?lè)部》匯聚四川當(dāng)?shù)?000多個(gè)知名餐飲

商家，為用戶提供美食資訊、餐飲商家折扣、美食養(yǎng)生攻略、廚房菜譜大全、在

線訂餐、做菜視頻、線上交流等特色服務(wù)。美食俱樂(lè)部一一你的專屬掌上廚房。

2.1.2.起源及發(fā)展條件

2022年12月美食俱樂(lè)部手機(jī)報(bào)上線

2023年9月美食俱樂(lè)部手機(jī)報(bào)在網(wǎng)用戶數(shù)超過(guò)13萬(wàn)

2023年9月美食俱樂(lè)部微信公眾號(hào)上線

發(fā)展條件：

1.與電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商緊密合作，自有服務(wù)器及技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐，與外

呼團(tuán)隊(duì)親密合作共謀發(fā)展。

8

2.美食俱樂(lè)部手機(jī)報(bào)的前期積累，2000多家聯(lián)盟商戶，為美食APP應(yīng)用提供了

素材與內(nèi)容支撐。

2.1.3.產(chǎn)品logo設(shè)計(jì)

2.1.4.產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)

3月第一周提交策劃初案；第二周討論修正，并確定方案；第三周開(kāi)始籌備產(chǎn)

品制作，制定產(chǎn)品制作時(shí)間表。

4月完成產(chǎn)品制作與測(cè)試。

5月產(chǎn)品上線，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)推廣

9月實(shí)現(xiàn)盈利

2.2.開(kāi)發(fā)背景及必要性

1.基于手機(jī)端的餐飲產(chǎn)品市場(chǎng)尚未飽和，仍有很大的發(fā)展空間；

2.手機(jī)端用戶越來(lái)越多，成為人們主流的信息獲取通道；目前手機(jī)用戶11.8億，

8億智能機(jī)客戶。

3.公司有聯(lián)通，移動(dòng)，電信三大合作商，能通過(guò)這些合作提供更加特色的服務(wù)，

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)；

2.3.主要功能

1.導(dǎo)入頁(yè)：打開(kāi)客戶端進(jìn)入導(dǎo)入頁(yè)，向上滑動(dòng)進(jìn)入首頁(yè)

9

2.注冊(cè)登錄頁(yè)面：

注冊(cè)分手機(jī)注冊(cè)、郵箱注冊(cè)兩種方式；

登錄可通過(guò)第三方賬號(hào)新浪、騰訊、人人登錄。

3.每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)

每日登錄可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。

10

個(gè)人RBI業(yè)

每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)

0硝XXX,今天是您.x天速am.您

格以得XXX枳分.積分可在購(gòu)買(mǎi)時(shí)享受優(yōu)

?,記得0天來(lái)覆取的、

附近發(fā)現(xiàn)好友接

4.主頁(yè)面:

1)主頁(yè)采用下翻式頁(yè)面，向下翻可延展

2)頂端：美食和菜譜推薦

3)美食優(yōu)惠：商家優(yōu)惠信息

4)廚藝課堂：廚藝視頻、廚藝分享展示

5)美食與生活：美食生活小常識(shí)、養(yǎng)生之道等等

6)熱門(mén)推薦：特色餐飲推薦；美食趣聞分享

7)餐飲獵頭：餐飲行業(yè)招聘信息

II

5.個(gè)人頁(yè)面

1）個(gè)人信息：頭像、用戶名、性別、年齡、積分

2）我的訂單訂單信息記錄

3）菜譜收藏收藏過(guò)的菜譜

4）我的作品我上傳的菜譜

5）美食記錄瀏覽過(guò)的美食記錄

6)美食收藏收臧的美食餐廳

12

用戶名

Miaa，

i

If⑼?m（0i

N9W&HJkBAWiMn?口

6.美食優(yōu)惠：

1）餐飲商家優(yōu)惠信息列表展示

2）可根據(jù)美食分類、地區(qū)、離我最近進(jìn)行選擇

3）商家展示信息：商家名稱、餐廳簡(jiǎn)介、人均消費(fèi)、優(yōu)惠價(jià)、商家圖片，

評(píng)分、區(qū)域距離

7.廚藝教室：

1）頂部設(shè)計(jì)：返回主頁(yè)、上傳作品通道、我的收藏

2）搜索功能

3）廚藝教室主頁(yè)：各種專題分類展示

13

4）分類內(nèi)頁(yè)面：列表展示，有視頻文件的會(huì)在右上角顯示“視頻”

主要為資訊類欄目：季節(jié)食詬、養(yǎng)生之道、美食竅門(mén)

美食與生活□

9.熱門(mén)推薦

三個(gè)類別：美食、菜譜、會(huì)員

美食：特色美食餐飲推薦列表

14

菜譜：熱門(mén)菜譜列表

會(huì)員：會(huì)員優(yōu)惠列表

ma

oaxr

■Sws

10.餐飲招聘專區(qū)

1）首頁(yè)：餐飲招聘職位、簡(jiǎn)歷中心

餐飲獵頭

□張三

職位檢察

廚師畫(huà)點(diǎn)師

謂酒師碾藝師西珠臨

KI蟋■

目廣州

食品砍料槍蚊讖

3人言通室職

食更加工，處理x

1

?密

全職

月

營(yíng)兵帥2000-3500

令

廣州

食品/飲料研發(fā)

其他

■頁(yè)附近好友我

2）我的簡(jiǎn)歷

個(gè)人信息、職位申請(qǐng)記錄、職位收藏、人事經(jīng)理來(lái)信

15

可編輯修改簡(jiǎn)歷

“職位申請(qǐng)記錄”、“職位收藏”、“誰(shuí)看過(guò)我的”均以列表形式展示

3）職位搜索

三種搜索方式：職位名、公司名、全文

16

，美關(guān)?于

用用/3E點(diǎn)師

鼠“助理/孽發(fā)

.??!：；,

QWERTYUI0P

ASDFGHJKL

ZXCVBNM<D|

?1230?一'CHm

4）職位瀏覽記錄

列表形式展示瀏覽記錄，可查看明細(xì)，點(diǎn)擊展開(kāi)具體職位信息

5）添加簡(jiǎn)歷

17

11.附近

附近的美食、附近的人

立ifi的人

K?必647

ma

2.4.特色服務(wù)

2.4.1.特色服務(wù).精品化推薦

1.吃貨們有福了，美食APP匯聚四川各地市特色精品美食，帶你品味舌尖

上的四川。

2.各位家庭大廚們，還在為晚上做什么菜發(fā)愁么？美食APP每日推薦精品

18

菜譜，讓你的飯桌花樣別出。

2.4.2.專家化定位

1.專家點(diǎn)評(píng)：針對(duì)APP所有推薦的美食，皆有專家點(diǎn)評(píng)信息，包括就餐環(huán)

境、人均消費(fèi)、服務(wù)質(zhì)量、特色菜品、味道等等。

2.試吃專欄：定期推出美食試吃活動(dòng)，活躍用戶有機(jī)會(huì)進(jìn)入美食評(píng)論團(tuán)，

參加免費(fèi)試吃活動(dòng)，記得試吃過(guò)后一定要評(píng)論額。

2.4.3.精細(xì)化評(píng)分

餐餐環(huán)境（15分）莢品（35）服務(wù)（10性主題客口總

飲飲分）價(jià)特色流碑分

名類門(mén)內(nèi)衛(wèi)昧賣(mài)特色員條比加分量名

稱別面部生道相菜品工氣

風(fēng)裝狀加分態(tài)性

格飾況度

5552515555105510100

2.4.4.特色服務(wù).地圖

1.LBS/WIFI自動(dòng)獲取手機(jī)所在位置；

2.以經(jīng)緯度標(biāo)準(zhǔn)商家位置，不同類別的商家以不同的標(biāo)志顯示：

餐飲類.酒店類口口茶館類回銀行/ATMATM加油站g景

點(diǎn)公交/地鐵/車(chē)站因

手指點(diǎn)到商戶時(shí)，顯示商戶名稱、人均消費(fèi)、在線預(yù)訂（不提供在線預(yù)訂

的"顯示為灰色，且點(diǎn)擊無(wú)跳轉(zhuǎn)；

3.【附近】：點(diǎn)擊后彈出商戶類別，選擇某類別，如川菜，則跳轉(zhuǎn)至附近川

菜館列表展示界面。

19

4.【搜索】：可根據(jù)商戶名稱、類別進(jìn)行搜索。如搜索茶館，則以地圖形式

顯示當(dāng)前區(qū)域內(nèi)茶館信息。

2.4.5.特色服務(wù).在線訂餐e

兩種方式在線訂餐：

1.400電話訂餐：點(diǎn)擊直接撥通400客服訂餐熱線，人工電話訂餐；

2.在線預(yù)訂：用戶預(yù)留手機(jī)號(hào)、用餐人數(shù)、訂餐人，選擇用餐時(shí)間，填寫(xiě)備

注信息等，生成訂單。訂單提交后，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)提示“感謝您使用XXX訂餐

服務(wù)，我們將在商家營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)與餐廳確認(rèn)您的訂單，確認(rèn)結(jié)果將以短信方

式通知您?！笨头?0分鐘以內(nèi)與客戶確認(rèn)是否需要訂餐，確認(rèn)后將訂單提

交給商家。

2.4.6.特色服務(wù).搖一搖

通過(guò)LBS/WIFI獲取當(dāng)前位置，搖一搖即可獲取附近商戶信息。

2.4.7.特色服務(wù).語(yǔ)音識(shí)別

語(yǔ)音識(shí)別功能，如“今天吃什么菜？”跳出推薦菜譜；“附近的川菜館”跳

轉(zhuǎn)至地圖頁(yè)面顯示附近川菜館信息。

2.5.輻射范圍

適用領(lǐng)域：餐飲、娛樂(lè)、旅游、代駕、便民服務(wù)……

1.餐飲為主打，輻射精品美食餐飲、廚房菜譜、美食優(yōu)惠、酒店服務(wù)等；

2.娛樂(lè)：與餐飲相關(guān)的一系列娛樂(lè)服務(wù)，如KTV、健身房等；

3.旅游：主要以美食旅游線路為主題，在旅游的途中品嘗美味，讓用戶體驗(yàn)

邊吃邊玩的美食&美景；

4.代駕：直接以嫁接的形式，將代駕服務(wù)轉(zhuǎn)到第三方汽車(chē)代駕服務(wù)公司，解

20

決用戶餐后駕車(chē)問(wèn)題;

5.便民服務(wù)：提供便民信息查詢，如附近加油站、公交地鐵、銀行等。

2.6.建設(shè)意義

1.建立信息餐飲信息分享的平臺(tái)，為用戶就餐、下廚時(shí)提供方便；

2.通過(guò)智能化地圖設(shè)計(jì)，方便用戶及時(shí)查詢餐飲等便民信息；

3.通過(guò)商戶聯(lián)盟，為用戶提供便利、優(yōu)惠，同時(shí)拉動(dòng)消費(fèi)；

4.樹(shù)立我們的品牌形象，打響公司的品牌，為我們公司其他項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)辟

道路。

21

第3章盈利模式與商業(yè)價(jià)值

3.1.盈利模式

3.1.1.傭金收入

推出虛擬積分卡：會(huì)員憑積分卡到餐館用餐時(shí)可享優(yōu)惠并獲積分，積分可折

算現(xiàn)金、禮品或折扣。憑借渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還

給會(huì)員一部分后，剩下部分就是收入。

3.1.2,線下服務(wù)

1.通過(guò)渠道平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，衍生線下服務(wù)，諸如優(yōu)惠券、抵扣券等；

2.產(chǎn)品成熟以后，可以將四川地區(qū)特色小吃、網(wǎng)友評(píng)論等精心整合成實(shí)體

刊物，在四川各地市出售。

3.1.3.無(wú)線增值

充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將《美食俱樂(lè)部》手機(jī)報(bào)融合到APP的會(huì)員增值服務(wù)

專區(qū)，將部分APP用戶轉(zhuǎn)化成《美食俱樂(lè)部》手機(jī)報(bào)的定制用戶。

3.1.4.網(wǎng)絡(luò)廣告

百度聯(lián)盟

傭金政策：軟件合作業(yè)務(wù)，傭金比例為50%o

分成計(jì)費(fèi)方法：按照實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算分成收入。網(wǎng)站搜索業(yè)務(wù)不同關(guān)鍵字

價(jià)格不同，主題推廣業(yè)務(wù)不同廣告價(jià)格不同，分成按照實(shí)際情況計(jì)算。

分成計(jì)費(fèi)周期：上一個(gè)自然月（從每月1日一月末最后一天）。

傭金支付標(biāo)準(zhǔn)：百度聯(lián)盟支付傭金的最低支付限額：100元（含）。如果您

的當(dāng)月傭金未達(dá)到100元，則自動(dòng)累計(jì)到下個(gè)月，直至余額累計(jì)達(dá)到最低支付限

額100元為止。每月支付傭金無(wú)封頂上限。

22

傭金支付時(shí)間：聯(lián)盟會(huì)在每個(gè)月15日左右（節(jié)假日順延），結(jié)算支付會(huì)員上

個(gè)自然月產(chǎn)生的傭金。并通過(guò)郵局匯款或招商銀行匯款的方式，向財(cái)務(wù)信息準(zhǔn)確

的用戶進(jìn)行支付。（企業(yè)用戶需先提供發(fā)票）。

會(huì)員收款時(shí)間：正常情況下，招商銀行一卡通當(dāng)天或第二天到帳；郵局匯款

二周內(nèi)到帳。會(huì)員的付款信息以上一自然月最后一天聯(lián)盟后臺(tái)記錄的付款信息為

準(zhǔn)。為避免延誤收到分成，請(qǐng)您盡量在每月月底之前修改財(cái)務(wù)信息。

扣稅：百度聯(lián)盟按國(guó)家相關(guān)法規(guī)代扣個(gè)人勞務(wù)所得稅，相關(guān)稅金及匯款手續(xù)

費(fèi)將從傭金中扣除。

3.2.成本效益分析

【美食俱樂(lè)部】成本效益分析（1年）

表格（1年成本）：

成本類別計(jì)算方法金額（元）

技術(shù)設(shè)計(jì)人員工資工資(3500)*人數(shù)(3)*12126000.00

客戶端維護(hù)、更新人員工資工資（3000）*人數(shù)（1）*1236000.00

業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費(fèi)運(yùn)營(yíng)商年收費(fèi)（10萬(wàn)/年）*運(yùn)營(yíng)商數(shù)300000.00

（3）

業(yè)務(wù)人員的工資支出工資（5000）*人數(shù)（10）*12600000.00

合計(jì)：￥900000.00（已剔除技術(shù)、維護(hù)人員工資成本）

表格（1年期可量化經(jīng)濟(jì)效益）

效益類別計(jì)算方法金額（元）

客戶端內(nèi)廣告費(fèi)收取單價(jià)（0.1元/次）*點(diǎn)擊量（3萬(wàn)/月）*12*864000.00

年廣告數(shù)量（24）

向商戶收利益分成用戶消費(fèi)金額（100/次）*成數(shù)（0.05）120000.00

，用戶月消費(fèi)次數(shù)（1000）*12

合計(jì)：￥984000.()0

23

3.3.投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1.APP項(xiàng)目總投資估算

【美食俱樂(lè)部】總投資估算

成本類別計(jì)算方法金額（元）

技術(shù)設(shè)計(jì)人員工資工資（3500）*人數(shù)（3）*12126000.00

客戶端維護(hù)、更新人員工資工資（3000）*人數(shù)（1）*1236000.00

業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費(fèi)運(yùn)營(yíng)商年收費(fèi)（10萬(wàn)/年）*運(yùn)營(yíng)商數(shù)300000.00

（3）

業(yè)務(wù)人員的工資支出工資（5000）次人數(shù)（10）*12600000.00

合計(jì)：￥900000.00（已剔除技術(shù)、維護(hù)人員工資成本）

2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資

報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）

表格（融資后5年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)）：

經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)計(jì)算方法（依據(jù)）計(jì)算結(jié)果

銷(xiāo)售量月銷(xiāo)售量（5萬(wàn)）*12*5300萬(wàn)

銷(xiāo)售額銷(xiāo)售量（300萬(wàn)）*平均銷(xiāo)售價(jià)格（5元）1500萬(wàn)

毛利率（收入-成本）/收入*100%64.6%

（1500萬(wàn)-106.2*5萬(wàn)）/1500萬(wàn)*100%

成長(zhǎng)率第5年銷(xiāo)售量（10萬(wàn)*12）*單價(jià)（5元/月）-17.647%

第4年銷(xiāo)售量（8.5萬(wàn)*12）*單價(jià)（5元/月）/

第4年銷(xiāo)售量（8.5萬(wàn)*12）*單價(jià)（5元/月）

*100%

投資報(bào)酬率5年銷(xiāo)售額（1500萬(wàn)）-5年成本（106.2萬(wàn)*5）182.486%

/5年投資總額（106.2萬(wàn)*5）*100%

24

3.4.商業(yè)價(jià)值

1.更便捷企業(yè)信息展示

公司可以在美食APP上展示公司形象、公司文化、產(chǎn)品信息。僅需用一個(gè)

APP就可以把這些東西全部裝進(jìn)去，通過(guò)移動(dòng)終端來(lái)給客戶顯示。有利于贏得更

多的客戶和市場(chǎng)，有利于開(kāi)展自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)，提升公司形象和客戶體驗(yàn)。

2.美食APP通過(guò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)幫助公司推廣宣傳【美食俱樂(lè)部】，提高品牌高

度和信譽(yù)度。例如，美食APP推出精細(xì)的視頻和高質(zhì)量的美食制作內(nèi)容，贏得

客戶的關(guān)注和信賴。

3.增加客戶的粘度，客戶端是一個(gè)橋梁、紐帶的作用，以此提高消費(fèi)者的口

碑傳播力度。

4.美食APP的開(kāi)發(fā)使信息傳播不受時(shí)間和空間的限制，可以隨時(shí)隨地傳播或

接收信息，用戶也可以不受時(shí)間空間的限制，隨時(shí)隨地查詢美食相關(guān)信息。

5.通過(guò)客戶端能快速有效的收集客戶反饋信息。通過(guò)客戶端可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)留

言互動(dòng)，收集客戶第一時(shí)間反饋的信息，有利于及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)做好服

務(wù)。

6.針對(duì)目標(biāo)群一廣告吸引一引導(dǎo)消費(fèi)，節(jié)省公司廣告費(fèi)，帶來(lái)消費(fèi)人群。

25

第4章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析

4.LAPP產(chǎn)品市場(chǎng)分析

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起以及智能手機(jī)的普及，美食類APP成為了現(xiàn)在年輕人追捧

的對(duì)象。不用再去看枯燥的文字，只要打開(kāi)應(yīng)用，就可以手把手地學(xué)會(huì)做飯，簡(jiǎn)

單而又實(shí)用。中國(guó)2013年手機(jī)活躍上網(wǎng)數(shù)以達(dá)到5億有預(yù)測(cè)稱，到2016年年底，

使用移動(dòng)終端上網(wǎng)的網(wǎng)民將可能會(huì)達(dá)到7億人。這是一個(gè)相當(dāng)龐大的數(shù)據(jù)，給很

多移動(dòng)APP開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了希望。由此可見(jiàn)，美食類APP產(chǎn)品有著十分廣闊的市場(chǎng)

前景。

4.1.1.市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)生活地圖各類APP中，下載率最高的是使用工

具類目，比如計(jì)算器、指南針等等，下載率為97虬其次是娛樂(lè)相關(guān)類APP,比

如音樂(lè)播放軟件、視頻軟件、美圖軟件等等，下載率高達(dá)9弱。排名最低的是美

食類APP,下載率僅為45%。盡管在當(dāng)下美食類APP的需求還沒(méi)有完全被解放的

情況，美食類APP用戶也已逾1億人，其市場(chǎng)規(guī)?？梢?jiàn)一斑。

26

4.1.2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

美食類App使用情況

男性、15?20歲120-25$■25-30歲?勢(shì)35歲■35歲以上

根據(jù)IDC最新報(bào)告，Android市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于los份額。基于這一行業(yè)態(tài)

勢(shì)，越來(lái)越多的美食類手機(jī)應(yīng)用將目光重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了安卓領(lǐng)域，安卓領(lǐng)域己經(jīng)成為

美食類App爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)美食類APP的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，目前美食類

APP市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)呈現(xiàn)出白熱化的完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，尤其以大眾點(diǎn)評(píng)和好豆菜譜

為首。兩大應(yīng)用在91助手、安卓市場(chǎng)、豌豆莢、360手機(jī)助手等安卓平臺(tái)，均

取得了不錯(cuò)的下載量和美譽(yù)度。

通過(guò)對(duì)美食類下載用戶的調(diào)研上發(fā)現(xiàn)，女性用戶占了美食類APP下載用戶中

的絕大部分，占比達(dá)72九主要原因在于中國(guó)人的思想里面，做飯還是女性應(yīng)有

的義務(wù)。男性承擔(dān)著家庭收入來(lái)源的主要責(zé)任，在做飯上基本不會(huì)花什么時(shí)間。

男性下載APP應(yīng)用比例僅為28%。

值得一提的是，在女性下載用戶中，主要比例集中在25-30歲之間，用戶數(shù)

大約占30%o這部分人屬于剛結(jié)婚不久或者即將結(jié)婚的人群，她們開(kāi)始放棄一個(gè)

人在外吃或者開(kāi)始脫離父母，與另一半過(guò)日子的準(zhǔn)備，而又不怎么會(huì)做飯。這時(shí)

候，對(duì)美食類APP的需求是最迫切的。15-20歲的占比為8%；20-25歲的占比為

19%；30-35歲的占比為9%；35歲以上的6%。一般，超過(guò)35歲的女性都會(huì)做一

些自己拿手的菜，實(shí)在不會(huì)的才會(huì)用APP學(xué)習(xí)一下，并且這部分人對(duì)新奇的東西

27

不易接受，智能手機(jī)也用的少，在美食類APP的使用上也相對(duì)較少。

4.2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

1.餐飲類消費(fèi)人群：外出就餐、朋友聚會(huì)、公司聚餐等等，對(duì)外出就餐有

需求的人群。美食AP?？梢蕴峁┨厣朗?、餐飲商戶查詢、就餐優(yōu)惠等，

有效解決外出就餐的問(wèn)題。

2.居家下廚人群：很多家庭主婦們經(jīng)常為做什么菜發(fā)愁，有了美食APP不

用再煩惱，每天都有新鮮菜譜推薦，365天每天換著花樣做菜。同時(shí)還可

以秀自己的手藝，通過(guò)美食APP交流做菜經(jīng)驗(yàn)，交到食友額。

3.餐飲商家：餐飲商家可以通過(guò)美食APP進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)也是提高餐

廳上座率的有效途徑。

4.與餐飲相關(guān)的服務(wù)類：諸如汽車(chē)代駕、旅游等服務(wù)都可以在美食APP上

體現(xiàn)，聚餐的朋友不用再為酒駕發(fā)愁。還有美食旅游攻略推薦額，美景

美味玩轉(zhuǎn)不停。

4.2.1.影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

1.同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：諸如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等餐飲類APP己占據(jù)了大量的

市場(chǎng)份額，想要打出自己的一片天地，必須要突出特色。

2.消費(fèi)者行為習(xí)慣：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)端餐飲類APP的使用習(xí)慣。

3.其他餐飲類推廣渠道妁競(jìng)爭(zhēng)：實(shí)體廣告、戶外廣告、美食團(tuán)購(gòu)等。美食

APP必須要集采眾長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.2.2.APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段

1.起步階段：2020年—2021年

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP于2020年推出首款手機(jī)移動(dòng)客戶端。

2.快速發(fā)展階段：2021年——2022年

2021年，豆果美食、好豆菜譜、食神搖搖等目前流行的餐飲類APP紛紛

涌現(xiàn)，全面覆蓋iPhone、Android、iPad等各大平臺(tái)

28

3.鼎盛時(shí)期：2023年至今

餐飲類APP在2023年下載量有了質(zhì)的飛越，360手機(jī)助手等各大手機(jī)應(yīng)

用平臺(tái)下載量都爆棚。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP用戶超過(guò)9000萬(wàn)，同時(shí)其收錄的

商家數(shù)量也超過(guò)800玩家，覆蓋全國(guó)2300多個(gè)城市。

目前消費(fèi)者對(duì)餐飲消費(fèi)的需求愈發(fā)旺盛，餐飲APP市場(chǎng)依然處于鼎盛時(shí)

期。

4.2.3.APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

據(jù)易觀國(guó)際