短視頻編輯制作實(shí)戰(zhàn)教程(7-10章-共10章)172

第7章短視頻的運(yùn)營(yíng)了解短視頻運(yùn)營(yíng)掌握短視頻運(yùn)營(yíng)的基本思維掌握短視頻用戶運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容掌握短視頻渠道推廣的內(nèi)容掌握短視頻數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄CONTENTS短視頻運(yùn)營(yíng)概述7.1短視頻用戶運(yùn)營(yíng)7.2短視頻渠道推廣7.3短視頻數(shù)據(jù)分析7.4項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)——發(fā)布和推廣美食制作類短視頻7.5課前思考樊登讀書在抖音發(fā)布的第一條短視頻的內(nèi)容來自樊登線下課程《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》的現(xiàn)場(chǎng)剪輯，幾百萬的播放量奠定了樊登讀書在抖音的發(fā)展?jié)摿?。在抖音尚未出現(xiàn)前，樊登讀書主要使用微信朋友圈吸引用戶、散發(fā)廣告。傳統(tǒng)廣告宣傳并沒有影響樊登讀書的受歡迎程度，這點(diǎn)充分證明了找準(zhǔn)市場(chǎng)定位的重要性。樊登讀書將線上短視頻與各類線下活動(dòng)配合，打造了閉環(huán)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了資源的合理配置，品牌實(shí)力獲得提升并被廣泛認(rèn)可。瀏覽樊登讀書的短視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)其短視頻制作手法比較單一，剪輯特效幾乎沒有，鏡頭中的主角是一個(gè)笑容可掬的講書人——樊登。樊登在鏡頭中從容自若，講述風(fēng)格穩(wěn)重踏實(shí)，播出場(chǎng)景簡(jiǎn)單樸素，使用戶每次看完短視頻都有意猶未盡的感覺。高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，讓用戶在獲得知識(shí)滿足感的同時(shí)升華了情感認(rèn)同，引起其精神共鳴，這是樊登讀書獲得成功的關(guān)鍵所在。可見，未來的短視頻，依然以內(nèi)容取勝。思考題1．查閱資料并結(jié)合案例內(nèi)容，分析樊登讀書做短視頻成功的原因有哪些。2．你認(rèn)為做短視頻需要運(yùn)營(yíng)嗎，為什么？請(qǐng)談?wù)勀愕睦斫狻?.1短視頻運(yùn)營(yíng)概述7.1.1為什么要做短視頻運(yùn)營(yíng)隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各種各樣的優(yōu)質(zhì)短視頻層出不窮。短視頻賬號(hào)要想在短視頻領(lǐng)域脫穎而出，讓自己的短視頻成為熱門短視頻，除了打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還要學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)短視頻，做好用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣和數(shù)據(jù)分析。歸納起來，短視頻運(yùn)營(yíng)主要有以下5個(gè)方面的作用。1．實(shí)現(xiàn)真正的用戶留存2．實(shí)現(xiàn)信息溝通清晰可見3．使內(nèi)容更具人格化與個(gè)性化4．使內(nèi)容更具及時(shí)性5．有助于獲得一手?jǐn)?shù)據(jù)7.1.1為什么要做短視頻運(yùn)營(yíng)7.1.2短視頻運(yùn)營(yíng)的基本思維互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓短視頻也到達(dá)了前所未有的高度，短視頻憑借著“短、平、快”的特點(diǎn)迅速占據(jù)著大眾的碎片化時(shí)間。如今的短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不是簡(jiǎn)單發(fā)短視頻就能吸引用戶，而是需要運(yùn)營(yíng)好短視頻。想做好短視頻運(yùn)營(yíng)，第一要?jiǎng)?wù)就是了解短視頻運(yùn)營(yíng)的七大思維，如圖所示。7.1.3課堂實(shí)戰(zhàn)——短視頻成功運(yùn)營(yíng)案例分析抖音某知名旅行博主，已擁有兩千多萬名粉絲，視頻點(diǎn)贊量達(dá)2.2億次，如圖所示。抖音的旅行博主非常多，每個(gè)人都有自己的特色，那么該旅行博主是如何成功的呢？我們一起來分析一下。1．清晰的定位該博主開啟自己的旅行前花了三個(gè)月的時(shí)間去梳理自己的價(jià)值，也就是自己的優(yōu)勢(shì)。第一，廣播電視編導(dǎo)專業(yè)讓她具備了編導(dǎo)的基礎(chǔ)技能。第二，參加過《我是演說家》等電視節(jié)目，雖然很早被淘汰，但參加電視節(jié)目本身就是一種體驗(yàn)和經(jīng)歷，也鍛煉了相應(yīng)的能力。第三，參加過選秀，也曾是央視《美麗中華行》外景主持人，鍛煉了自己的表達(dá)能力。綜合來看，她的優(yōu)勢(shì)是能演講、能主持、能寫稿，還具有編導(dǎo)能力，這些都是她做短視頻的優(yōu)勢(shì)。7.1.3課堂實(shí)戰(zhàn)——短視頻成功運(yùn)營(yíng)案例分析確定自己的優(yōu)勢(shì)后，就需要確定短視頻的定位及方向。她的內(nèi)容有很強(qiáng)的特色——美景+美文。因?yàn)樗臄z影師學(xué)習(xí)的專業(yè)是燈光攝影，所以她的攝影師擁有一定的攝影能力，再加上她的文案能力，兩人組合剛好具備了一個(gè)短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)所需的要素：策+演+攝。因此，她的視頻從畫面到文案內(nèi)容都有一定的水準(zhǔn)。2．吃苦的能力這里的吃苦的本質(zhì)是長(zhǎng)時(shí)間聚焦于一件事，以及在長(zhǎng)時(shí)間聚焦的過程中，放棄無效社交、無意義的物質(zhì)消費(fèi)，以及忍受不被理解和孤獨(dú)等。一年365天，這位旅行博主大概有350天在路上，平均一天一個(gè)文案，兩天一條視頻，持續(xù)了三年！為了等待最美的日出，三四點(diǎn)鐘就起床；為了拍攝一個(gè)無人的夜景，等到游客全部走完。晚上回來還要堅(jiān)持把明天的文案補(bǔ)上，該博主在飛機(jī)上也抽時(shí)間剪輯，抽時(shí)間還要寫書。其發(fā)布的短視頻如圖所示。7.1.3課堂實(shí)戰(zhàn)——短視頻成功運(yùn)營(yíng)案例分析3．強(qiáng)大的自制力自制力，來源于自我價(jià)值的肯定，是指掌控自己的本心，制定目標(biāo)，并嚴(yán)格執(zhí)行。想要成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻創(chuàng)作者，首先要擁有強(qiáng)大的自制力，守住本心，保持本色，踐行積極向上的價(jià)值觀，做真實(shí)的自己。當(dāng)然，在堅(jiān)守本心與商業(yè)變現(xiàn)之間一定會(huì)有矛盾，但只要堅(jiān)守自己的初心，也可以使二者得到平衡。該博主現(xiàn)在的短視頻恰到好處，有自己的所思所想，也比較真實(shí)。圖7-4所示為其作品截圖。7.2短視頻用戶運(yùn)營(yíng)7.2.1短視頻用戶運(yùn)營(yíng)目標(biāo)用戶運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)主要包括拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化。在短視頻行業(yè)，一般用戶運(yùn)營(yíng)圍繞這四個(gè)核心目標(biāo)展開。1．拉新——不斷獲取新用戶2．留存——提高用戶留存率3．促活——提高用戶活躍度4．轉(zhuǎn)化——有效提高轉(zhuǎn)化率7.2.1短視頻用戶運(yùn)營(yíng)目標(biāo)7.2.2借勢(shì)漲粉，吸引用戶關(guān)注在萌芽階段，運(yùn)營(yíng)工作的首要目標(biāo)就是拉新，即吸引用戶關(guān)注，培養(yǎng)第一批核心用戶。具體的拉新方法主要有以下幾種。以老帶新合作推廣借助熱點(diǎn)7.2.2借勢(shì)漲粉，吸引用戶關(guān)注獲取第一批用戶后，由于并不是所有的目標(biāo)用戶都會(huì)對(duì)這個(gè)階段的內(nèi)容感興趣，所以會(huì)流失部分用戶，這就是用戶的篩選、過濾的過程。留下的是與賬號(hào)內(nèi)容匹配的用戶，這時(shí)短視頻創(chuàng)作者可以借助數(shù)據(jù)工具（如灰豚數(shù)據(jù)）構(gòu)建用戶畫像。當(dāng)用戶畫像與預(yù)想一致時(shí)，說明短視頻內(nèi)容和用戶需求的匹配度較高，不需要大幅度調(diào)整內(nèi)容。如果用戶畫像與預(yù)想出入較大，短視頻創(chuàng)作者則應(yīng)該思考是否需要調(diào)整短視頻內(nèi)容，或進(jìn)行新一輪拉新，再測(cè)試結(jié)果。過濾、匹配完成后，下一步要做的就是突出自身差異化優(yōu)勢(shì)，從而提高用戶的忠誠(chéng)度。7.2.3穩(wěn)定更新，培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣對(duì)短視頻制作團(tuán)隊(duì)來說，第一批用戶成為忠實(shí)用戶之后，如何讓他們養(yǎng)成良好的觀看習(xí)慣就顯得尤為重要。其中，保持穩(wěn)定更新是短視頻制作團(tuán)隊(duì)早期積累粉絲的方法之一。通常來說，保持更新頻率可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行，如圖所示。7.2.4加強(qiáng)互動(dòng)，提高用戶活躍度短視頻用戶運(yùn)營(yíng)應(yīng)該重視提高用戶的活躍度?；钴S度高、黏性強(qiáng)的用戶更容易變現(xiàn)。而提高用戶活躍度、黏性較好的方法就是與用戶進(jìn)行良好互動(dòng)。1．選擇互動(dòng)性強(qiáng)、討論度高的話題內(nèi)容美食類短視頻賬號(hào)，可以滿足上班人士做快手菜的需求；健身類短視頻賬號(hào)，可以教大家無器械健身，或者在辦公室健身；時(shí)尚類短視頻賬號(hào)可以介紹一些實(shí)用性強(qiáng)的日常穿搭技巧等。這些選題比較能夠引起用戶共鳴，可以大大地提高用戶參與互動(dòng)的積極性。短視頻創(chuàng)作者還可以結(jié)合熱點(diǎn)話題和普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象，選擇討論性強(qiáng)的話題。7.2.4加強(qiáng)互動(dòng)，提高用戶活躍度2．標(biāo)題引導(dǎo)短視頻創(chuàng)作者可以利用短視頻標(biāo)題引導(dǎo)用戶評(píng)論，促進(jìn)互動(dòng)。例如，短視頻創(chuàng)作者制作一條在家吃火鍋的短視頻，可以在標(biāo)題中加入互動(dòng)的話：“大家吃過最好吃的火鍋蘸料是什么？歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)”，或者短視頻創(chuàng)作者在制作有關(guān)甜粽子與咸粽子的短視頻時(shí)，在標(biāo)題中加入“大家喜歡吃甜粽子還是咸粽子”的表述，這樣可以引導(dǎo)用戶留言，促進(jìn)互動(dòng)、評(píng)論。3．評(píng)論區(qū)互動(dòng)評(píng)論區(qū)是一個(gè)互動(dòng)的空間，用戶可以留言，短視頻創(chuàng)作者也可以回復(fù)留言。短視頻創(chuàng)作者可以通過回復(fù)、點(diǎn)贊評(píng)論區(qū)的留言，拉近與用戶之間的距離，增強(qiáng)親切感。需要注意的是，短視頻創(chuàng)作者要及時(shí)回復(fù)留言，因?yàn)殡S著時(shí)間的流逝，用戶的期待值會(huì)慢慢降低。用戶在評(píng)論其喜歡的短視頻時(shí)是抱有期待的，實(shí)際上這是一種渴望被關(guān)注、被尊重的心理。如果短視頻創(chuàng)作者能及時(shí)回復(fù)，用戶就會(huì)產(chǎn)生一種被尊重的感覺，從而轉(zhuǎn)化為活躍用戶。如果評(píng)論太多，難以逐一回復(fù)，短視頻創(chuàng)作者可以選取具有代表性的問題專門制作一期短視頻來回答。短視頻創(chuàng)作者還可以置頂高質(zhì)量的評(píng)論，引發(fā)用戶討論。7.2.4加強(qiáng)互動(dòng)，提高用戶活躍度4．私信互動(dòng)有時(shí)候用戶會(huì)選擇通過發(fā)送私信的方式向短視頻創(chuàng)作者提一些問題或是分享一些事情，尤其在教程類、技巧類、分享類或者是旅游類的短視頻中比較常見。短視頻創(chuàng)作者看到之后要及時(shí)回復(fù)這些用戶的留言，還可以在征得用戶同意之后將私信的內(nèi)容發(fā)布到平臺(tái)上，這樣其他用戶看到之后也可能會(huì)做出同樣的行為，從而使短視頻創(chuàng)作者與用戶形成良性的互動(dòng)。7.2.5建立社群，增強(qiáng)用戶黏性社群運(yùn)營(yíng)是指將群體成員以一定的紐帶聯(lián)系起來，使成員之間有共同目標(biāo)、保持交往，形成群體意識(shí)，并形成社群規(guī)范。社群運(yùn)營(yíng)就是把短視頻平臺(tái)的公域流量引入自己的私域流量池。建立社群比較常見的方式是在有共同興趣愛好的一群人中，如在喜歡玩游戲、旅游、寫作和學(xué)習(xí)剪輯軟件的群體中建立社群。短視頻創(chuàng)作者可以根據(jù)短視頻賬號(hào)內(nèi)容建立社群，如“游戲交流群”“旅游交流群”“寫作交流群”等，一般用戶在網(wǎng)上遇到與自己愛好相同的社群時(shí)會(huì)嘗試加入，這樣短視頻創(chuàng)作者就有了自己的專屬流量池。大家可以在社群里溝通和交流，也可以通過社群了解和學(xué)習(xí)更多相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，所以社群用戶的黏性更強(qiáng)，忠誠(chéng)度也比較高，后期變現(xiàn)也就更加容易。社群也可以開展線下交流會(huì)等，以此來擴(kuò)展流量池。需要注意的是，社群運(yùn)營(yíng)的目的是把真正有需求的人集中在一起，然后進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。所以在投放流量的時(shí)候，短視頻創(chuàng)作者要注意對(duì)流量進(jìn)行分層和沉淀，這是實(shí)現(xiàn)社群運(yùn)營(yíng)的有效方法。7.2.6課堂實(shí)戰(zhàn)——使用個(gè)人賬號(hào)與粉絲互動(dòng)大部分的用戶在觀看短視頻時(shí)都喜歡看評(píng)論，評(píng)論有時(shí)比短視頻本身還要精彩，成了短視頻內(nèi)容的重要組成部分。評(píng)論越多，短視頻的熱度也就越高。本次實(shí)戰(zhàn)中使用個(gè)人賬號(hào)與粉絲互動(dòng)。評(píng)論區(qū)是一個(gè)互動(dòng)的空間，短視頻創(chuàng)作者可以通過回復(fù)評(píng)論與粉絲互動(dòng)。想要引起粉絲評(píng)論，短視頻中應(yīng)留下能夠引起話題的種子，規(guī)劃用戶的評(píng)論風(fēng)向，讓用戶跟著節(jié)奏走，這可以稱為“預(yù)埋?！保ɑ虿实埃！邦A(yù)埋梗”不僅有助于提高評(píng)論率，還有助于提高完播率，因?yàn)橛脩艋〞r(shí)間在留評(píng)論和看評(píng)論上，停留時(shí)間自然也就變長(zhǎng)了。下面介紹幾種“預(yù)埋?！钡姆椒ā?.2.6課堂實(shí)戰(zhàn)——使用個(gè)人賬號(hào)與粉絲互動(dòng)（1）在短視頻或短視頻標(biāo)題里“埋?！雹僭诙桃曨l里設(shè)置一些無關(guān)緊要的內(nèi)容等，容易激發(fā)用戶的糾錯(cuò)心理，從而留下評(píng)論。當(dāng)然，錯(cuò)誤不宜多，否則會(huì)讓用戶認(rèn)為短視頻質(zhì)量不佳。②在短視頻中提出問題，引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)發(fā)表看法以及尋找答案。③擴(kuò)大用戶范圍，如在短視頻中點(diǎn)評(píng)3位歌手的唱功，那這3位歌手的粉絲很可能會(huì)被吸引來評(píng)論。（2）選擇容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的選題“一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特”，每個(gè)用戶的認(rèn)知或理解不同，所以對(duì)每條短視頻都會(huì)有不同的觀點(diǎn)。當(dāng)他認(rèn)同短視頻創(chuàng)作者的觀點(diǎn)時(shí)，可能點(diǎn)個(gè)贊表示認(rèn)同就劃過去；但當(dāng)他反對(duì)短視頻創(chuàng)作者的觀點(diǎn)時(shí)，可能就會(huì)反駁，直接在評(píng)論區(qū)中提出相反的觀點(diǎn)。（3）自己評(píng)論在短視頻發(fā)布之后，短視頻創(chuàng)作者可以用自己的抖音“小號(hào)”發(fā)布2~4條評(píng)論，如質(zhì)疑短視頻觀點(diǎn)、調(diào)侃短視頻中的細(xì)節(jié)、犀利提問等，吸引用戶關(guān)注評(píng)論區(qū)甚至直接參與話題討論。7.3短視頻渠道推廣7.3.1短視頻推廣渠道分類短視頻推廣渠道在線視頻渠道資訊類平臺(tái)渠道社交平臺(tái)渠道短視頻平臺(tái)渠道7.3.1短視頻推廣渠道分類7.3.2選擇合適的推廣渠道面對(duì)不同的短視頻推廣渠道，你應(yīng)該怎么選擇合適的渠道進(jìn)行推廣呢?可以參照以下三點(diǎn)。1．平臺(tái)特性不同的平臺(tái)有不同的特性，特性與用戶群體掛鉤。例如，抖音的用戶中，一、二線城市的年輕用戶偏多，所以潮流、時(shí)尚類的短視頻更加適合投放在抖音上；游戲類、動(dòng)漫類的短視頻更適合在嗶哩嗶哩投放；等等。短視頻創(chuàng)作者在選擇推廣渠道之前，要確定賬號(hào)的定位、標(biāo)簽，以及面向的用戶群體等，這些確定以后，才能找到最適合的推廣渠道。2．平臺(tái)規(guī)則每一個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)則，所以短視頻創(chuàng)作者要按照平臺(tái)的規(guī)則制作內(nèi)容，這樣不僅不容易違反平臺(tái)規(guī)則，還會(huì)得到更多的推薦。例如，抖音采用去中心化算法，即智能分發(fā)、疊加推薦、熱度加權(quán)；與抖音的“以內(nèi)容為中心”不同，快手的算法注重社交，以人為核心，以人帶內(nèi)容。7.3.2選擇合適的推廣渠道3．拓展渠道運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間且有一定的粉絲基礎(chǔ)之后，短視頻創(chuàng)作者需要考慮拓展渠道，把內(nèi)容發(fā)布到更多的渠道，擴(kuò)大影響力，這樣做是為了盡量不依賴某一個(gè)平臺(tái)。多平臺(tái)投放可以有效覆蓋多元的粉絲群體，并且還能獲得更高的曝光量。7.3.2選擇合適的推廣渠道7.3.3課堂實(shí)戰(zhàn)——將抖音短視頻推廣到微信朋友圈短視頻的內(nèi)容再好，如果不努力做好營(yíng)銷推廣，短視頻的曝光率就無法得到保障。只有覆蓋更多的平臺(tái)，短視頻成為熱門內(nèi)容的可能性才會(huì)更高。要想最大限度地推廣短視頻，讓更多的用戶看到短視頻，短視頻創(chuàng)作者可以利用平臺(tái)的分享功能，將短視頻分享到盡可能多的平臺(tái)上，讓其面對(duì)更多的用戶群體。微信作為社交平臺(tái)，擁有龐大的用戶數(shù)量，而微信朋友圈更是人們?nèi)粘Ｉ缃坏闹饕嚨兀虼宋⑿排笥讶梢宰鳛槎桃曨l分享的主要渠道。短視頻創(chuàng)作者可以在微信朋友圈中發(fā)布短視頻，引起朋友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到推廣的目的。當(dāng)然，微信朋友圈推廣也不能太頻繁，否則容易被微信好友屏蔽。本次實(shí)戰(zhàn)以抖音為例，將抖音平臺(tái)的短視頻分享到微信朋友圈，具體操作步驟如下。7.3.3課堂實(shí)戰(zhàn)——將抖音短視頻推廣到微信朋友圈①在抖音主界面中點(diǎn)擊【我】按鈕，在【作品】選項(xiàng)卡中點(diǎn)擊需要分享到微信朋友圈的短視頻作品。②打開短視頻，點(diǎn)擊右下角的【…】按鈕，展開轉(zhuǎn)發(fā)和分享工具欄，點(diǎn)擊【保存本地】按鈕，如圖7-10所示。系統(tǒng)會(huì)將短視頻自動(dòng)下載到手機(jī)相冊(cè)中，提示【已保存，請(qǐng)去相冊(cè)查看】，如圖7-11所示。點(diǎn)擊【發(fā)送視頻到微信】按鈕，選擇好友即可分享短視頻。7.3.3課堂實(shí)戰(zhàn)——將抖音短視頻推廣到微信朋友圈③打開微信，進(jìn)入【發(fā)現(xiàn)】界面，點(diǎn)擊【朋友圈】，打開自己的微信朋友圈界面。點(diǎn)擊右上角的【拍攝】按鈕，展開拍攝選項(xiàng)，在其中選擇【從相冊(cè)選擇】選項(xiàng)。④打開手機(jī)相冊(cè)，選擇下載好的需要分享的短視頻，點(diǎn)擊【完成】按鈕，進(jìn)入視頻編輯界面，編輯完成后，點(diǎn)擊【完成】按鈕，如圖7-12所示。⑤打開微信朋友圈的發(fā)布界面，在上面的文本編輯區(qū)輸入文本內(nèi)容，點(diǎn)擊右上角的【發(fā)表】按鈕，如圖7-13所示，即可將該短視頻推廣到微信朋友圈。7.4短視頻數(shù)據(jù)分析7.4.1數(shù)據(jù)分析的流程短視頻數(shù)據(jù)分析通常有5個(gè)步驟。數(shù)據(jù)分析的流程明確目標(biāo)總結(jié)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)7.4.2數(shù)據(jù)分析平臺(tái)下面介紹兩種常見的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。1．飛瓜數(shù)據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)是一個(gè)由福州西瓜文化傳播有限公司開發(fā)的，專業(yè)的短視頻及直播數(shù)據(jù)查詢、運(yùn)營(yíng)及廣告投放效果監(jiān)控平臺(tái)，具有商品分析、競(jìng)品調(diào)研、消費(fèi)者梳理、社媒洞察等功能。飛瓜數(shù)據(jù)支持切換抖音平臺(tái)、快手平臺(tái)和B站平臺(tái)，其免費(fèi)功能有限，大部分功能都需要付費(fèi)。飛瓜數(shù)據(jù)網(wǎng)站截圖如圖7-14所示。7.4.2數(shù)據(jù)分析平臺(tái)2．卡思數(shù)據(jù)卡思數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)權(quán)威的視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開放平臺(tái)，依托專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘與分析能力，為短視頻創(chuàng)作者及廣告主提供全方位、多維度的數(shù)據(jù)分析、榜單解讀、行業(yè)研究等服務(wù)。在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)過程中，短視頻創(chuàng)作者可以使用卡思數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)分析功能，對(duì)視頻和話題進(jìn)行監(jiān)測(cè)?？ㄋ紨?shù)據(jù)可實(shí)時(shí)展示視頻數(shù)據(jù)趨勢(shì)、輿情熱詞及粉絲畫像，實(shí)時(shí)跟蹤話題數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，幫助短視頻創(chuàng)作者了解話題的實(shí)時(shí)熱度等。圖7-15所示為卡思數(shù)據(jù)網(wǎng)站截圖。7.4.2數(shù)據(jù)分析平臺(tái)7.4.3數(shù)據(jù)分析的作用短視頻發(fā)布后，所有運(yùn)營(yíng)都建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上。對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)者來說，數(shù)據(jù)分析的意義大致可以分為以下幾方面。1．指導(dǎo)短視頻創(chuàng)作方向2．指導(dǎo)短視頻發(fā)布時(shí)間3．指導(dǎo)構(gòu)建用戶畫像7.4.4課堂實(shí)戰(zhàn)——美食類短視頻賬號(hào)數(shù)據(jù)分析某抖音美食類賬號(hào)主要面向年輕人，風(fēng)格清新，呈現(xiàn)親手制作美食的過程。其反映生活甜蜜的片段讓短視頻的內(nèi)容更具溫度，1天增加粉絲竟超過100萬名，成為美食類“大號(hào)”?；译鄶?shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)粉絲總數(shù)為1894.7萬名，點(diǎn)贊總數(shù)為2.8億次，如圖7-16所示，數(shù)據(jù)表現(xiàn)十分搶眼。通過查看該賬號(hào)作品集，我們發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)的短視頻主要有兩個(gè)特點(diǎn)。一是美食制作+故事，即內(nèi)容走的是清新、溫情路線，快速講述給朋友、同學(xué)、家人親手制作美食的過程。二是小而美的鏡頭+明亮色調(diào)，除了故事感和場(chǎng)景感，其短視頻畫面色調(diào)明亮，食物色澤鮮艷，讓用戶有食欲。雖然美食類賬號(hào)發(fā)展空間很大，但這個(gè)賽道也會(huì)越來越擁擠。這個(gè)賬號(hào)告訴我們，我們可以選擇不同切入點(diǎn)，即使在類似的賽道上，也可以通過打造不同的風(fēng)格來構(gòu)建賬號(hào)的差異化標(biāo)簽。7.5項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)——發(fā)布和推廣美食制作類短視頻本次實(shí)訓(xùn)將結(jié)合本章介紹知識(shí)，將“美味苦瓜”短視頻發(fā)布到抖音短視頻平臺(tái)，并通過創(chuàng)作標(biāo)題文案，以及分享到微信視頻號(hào)的方式來推廣該短視頻。①啟動(dòng)抖音，進(jìn)入抖音主界面，點(diǎn)擊【＋】按鈕，進(jìn)入短視頻拍攝界面。②點(diǎn)擊【相冊(cè)】按鈕，選擇制作好的短視頻，點(diǎn)擊【下一步】按鈕。③進(jìn)入短視頻編輯界面，由于該短視頻已經(jīng)剪輯完成，預(yù)覽完成后，直接點(diǎn)擊【下一步】按鈕即可。④進(jìn)入發(fā)布界面，輸入文案“美味苦瓜，營(yíng)養(yǎng)好吃不長(zhǎng)肉，一分鐘就能學(xué)會(huì)！”。⑤點(diǎn)擊【#話題】按鈕，在話題列表中選擇播放次數(shù)較多的話題，如“#低卡低脂餐”“#抖音美食推薦官”等。⑥點(diǎn)擊【@朋友】按鈕，在好友列表中選擇一個(gè)好友。設(shè)置完成后，點(diǎn)擊【發(fā)布】按鈕，即可發(fā)布短視頻。⑦打開微信朋友圈界面。點(diǎn)擊右上角的【拍攝】按鈕，展開拍攝選項(xiàng)，在其中選擇【從相冊(cè)選擇】選項(xiàng)。打開手機(jī)相冊(cè)，選擇下載好的需要分享的短視頻，點(diǎn)擊【完成】按鈕。⑧進(jìn)入視頻編輯界面，由于微信朋友圈有視頻時(shí)長(zhǎng)限制，所以想要發(fā)布完整的視頻，需要使用微信視頻號(hào)。點(diǎn)擊右上角的【用視頻號(hào)發(fā)完整視頻】，進(jìn)入視頻號(hào)發(fā)布界面，添加描述及話題等內(nèi)容，然后點(diǎn)擊【發(fā)表】按鈕，即可將短視頻發(fā)布到微信視頻號(hào)。感謝觀看THANKS策劃│拍攝│剪輯│發(fā)布│運(yùn)營(yíng)第8章短視頻的商業(yè)變現(xiàn)掌握短視頻廣告變現(xiàn)的內(nèi)容掌握短視頻電商變現(xiàn)的內(nèi)容掌握短視頻用戶付費(fèi)變現(xiàn)的內(nèi)容掌握短視頻直播變現(xiàn)的內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄CONTENTS廣告變現(xiàn)8.1電商變現(xiàn)8.2用戶付費(fèi)變現(xiàn)8.3直播變現(xiàn)8.4項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)——分析多種短視頻的變現(xiàn)方式8.5課前思考鴨鴨羽絨服是國(guó)產(chǎn)服飾品牌，成立于1972年，線下店鋪遍布全國(guó)。2021年9月，鴨鴨羽絨服入駐快手。截至2023年5月“鴨鴨羽絨官方旗艦店”賬號(hào)的粉絲量已經(jīng)超過130萬。在抖音上，鴨鴨羽絨服搭建了超過10個(gè)以上的品牌賬號(hào)傳播矩陣，且堅(jiān)持全天候直播。鴨鴨羽絨服借助在快手、抖音等平臺(tái)上的短視頻營(yíng)銷和直播營(yíng)銷，成為銷量暴增、GMV（商品交易總額）較高、市場(chǎng)占有率較高的服飾品牌之一，這主要得益于以下幾點(diǎn)。第一，產(chǎn)品性價(jià)比高，適合在短視頻平臺(tái)銷售。用戶通過短視頻和直播購(gòu)買商品多帶有一定的沖動(dòng)消費(fèi)心理，鴨鴨羽絨服的高性價(jià)比特點(diǎn)符合短視頻平臺(tái)用戶的消費(fèi)特征。第二，搭建品牌賬號(hào)傳播矩陣。鴨鴨羽絨服在抖音和快手等平臺(tái)布局了大量賬號(hào)，這些賬號(hào)不僅發(fā)布的內(nèi)容不同，直播也不同步，做到了不同賬號(hào)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。第三，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，多平臺(tái)多賬號(hào)齊發(fā)力。鴨鴨羽絨服在2021年9月入駐快手并全天候直播，發(fā)布大量短視頻以導(dǎo)流至直播間，抓住羽絨服銷售的先機(jī)，搶先一步占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。第四，高密度發(fā)布短視頻以導(dǎo)流至直播間。不論是在抖音還是在快手，鴨鴨羽絨服的不同賬號(hào)都發(fā)布了大量短視頻用以導(dǎo)流至直播間，某些賬號(hào)甚至每天發(fā)布6個(gè)以上的短視頻。思考題1．結(jié)合案例內(nèi)容，談?wù)勀銓?duì)線下品牌加入短視頻領(lǐng)域的理解。2．你還知道哪些線下品牌通過短視頻成功變現(xiàn)的案例，分享出來與大家交流。8.1廣告變現(xiàn)8.1.1廣告變現(xiàn)的形式1．植入式廣告植入式廣告是將廣告主的品牌、產(chǎn)品植入短視頻中，讓用戶在觀看過程中不知不覺形成記憶，進(jìn)而了解廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告類型。植入式廣告主要有以下幾種。（1）臺(tái)詞植入臺(tái)詞植入是指演員念出臺(tái)詞，從而把產(chǎn)品的名稱、特征等直白地傳達(dá)給用戶的廣告植入方式。這種方式很直接，也很容易得到用戶對(duì)品牌的認(rèn)同。不過在進(jìn)行臺(tái)詞植入的時(shí)候要注意，臺(tái)詞銜接要恰當(dāng)、自然，不要強(qiáng)行插入，否則很容易讓用戶反感。（2）道具植入道具植入比較直觀，就是將需要植入的物品以道具的方式直接、自然地呈現(xiàn)在用戶面前的廣告植入方式。很多短視頻創(chuàng)作者用這種方式來達(dá)到品牌宣傳的目的。不過采取這種方式時(shí)，要遵循適度原則，如果頻繁地給道具特寫鏡頭，可能會(huì)讓用戶覺得目的性太強(qiáng)，引起用戶的反感。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式（3）場(chǎng)景植入與道具植入不同的是，場(chǎng)景植入把品牌、產(chǎn)品融入場(chǎng)景，通過故事的描述邏輯自然而然地介紹品牌。例如，某短視頻中展示了多種不同的低成本取暖場(chǎng)景，將各種類型的取暖產(chǎn)品巧妙植入。如想要在客廳或主臥等面積大的場(chǎng)景中使用，可以選擇電油汀取暖器，它技術(shù)成熟、性價(jià)比高、運(yùn)行穩(wěn)定且無噪聲；但如果想要在浴室中使用，可以選擇歐式快熱爐，它防水防潮，不過它會(huì)讓空氣干燥、容易上火。場(chǎng)景植入如圖8-1所示。短視頻創(chuàng)作者通過切換不同的場(chǎng)景，自然而然地介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品容易被用戶接納。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式（4）獎(jiǎng)品植入獎(jiǎng)品植入是在短視頻中通過發(fā)放一些獎(jiǎng)品來引導(dǎo)用戶關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論的廣告植入方式。這種方式也是短視頻創(chuàng)作者經(jīng)常用的一種廣告植入形式，如發(fā)放某個(gè)店鋪的優(yōu)惠券、某個(gè)產(chǎn)品的代金券或者直接把某些禮品送上門等。（5）“種草”植入“種草”植入常見于美食、美妝、測(cè)評(píng)和穿搭類的短視頻中。當(dāng)用戶通過觀看短視頻學(xué)習(xí)化妝的時(shí)候，用戶會(huì)自然加深對(duì)化妝品的記憶，用戶在觀看短視頻的過程中，如果關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader，KOL）對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行講解和推薦，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，從而刺激用戶的購(gòu)買欲望。（6）劇情植入劇情植入是指將廣告自然地與劇情結(jié)合起來，在引導(dǎo)用戶觀看短視頻內(nèi)容的同時(shí)讓用戶看到產(chǎn)品的信息的廣告植入方式。一般作品都會(huì)有特定的主題，在短視頻的前半部分創(chuàng)作者應(yīng)根據(jù)自身風(fēng)格來敘述主題，在短視頻的后半部分再進(jìn)行巧妙的轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造情景來對(duì)后面的廣告植入進(jìn)行鋪墊。最終，整個(gè)短視頻以一種輕松、詼諧的形式展現(xiàn)出來，又巧妙地植入了廣告。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式2．貼片廣告貼片廣告指在短視頻播放之前、結(jié)束之后或者中途播放的廣告，其緊貼短視頻內(nèi)容，通過展示品牌來吸引用戶的注意力。貼片廣告是短視頻廣告中十分明顯的廣告形式，屬于硬廣告。圖8-2所示為某品牌汽車發(fā)布在微博平臺(tái)上的貼片廣告，右上角顯示了可關(guān)閉廣告的倒計(jì)時(shí)。貼片廣告主要分為以下兩種形式。（1）平臺(tái)貼片：大多是前置貼片，即在播放短視頻之前出現(xiàn)的廣告，以不可跳過的獨(dú)立廣告形式出現(xiàn)。（2）內(nèi)容貼片：大多是后置貼片，即在短視頻播放結(jié)束后追加的廣告。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式8.1.1廣告變現(xiàn)的形式3．冠名廣告冠名廣告是指在短視頻中加上贊助商或廣告主名稱進(jìn)行品牌宣傳，進(jìn)而擴(kuò)大品牌影響力的廣告形式。冠名廣告主要有三種形式，如圖所示。目前，冠名廣告在短視頻領(lǐng)域的應(yīng)用還不是很廣泛。一方面是因?yàn)檫@類廣告需要企業(yè)投入較多資金，企業(yè)在平臺(tái)和節(jié)目上投放這類廣告時(shí)會(huì)非常慎重；另一方面是因?yàn)檫@種廣告形式比較直接，相對(duì)而言較為生硬。很多短視頻平臺(tái)和自媒體人不愿意將冠名廣告放在片頭，而是放在片尾，以減少對(duì)自己品牌的影響，避免用戶反感。8.1.1廣告變現(xiàn)的形式4．品牌定制廣告品牌定制廣告是指以品牌為中心，為品牌或產(chǎn)品量身定制內(nèi)容的廣告形式。這種廣告形式將內(nèi)容主導(dǎo)權(quán)下放給品牌，短視頻為更好地表達(dá)品牌文化和價(jià)值服務(wù)。這種廣告形式的變現(xiàn)更高效，針對(duì)性更強(qiáng)，受眾的指向性也更明確，但制作費(fèi)用較高。在品牌定制廣告類短視頻中，主要有以下幾種提升品牌影響力的方式。提升品牌影響力品牌敘事融入品牌理念制造話題用戶共創(chuàng)產(chǎn)品展示場(chǎng)景故事化8.1.2廣告的四大來源1．商家主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)短視頻賬號(hào)的粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后，就會(huì)有不少商家主動(dòng)尋求合作。所以，短視頻創(chuàng)作者可以在賬號(hào)界面的個(gè)性簽名中添加專門用于商業(yè)合作的聯(lián)系方式，方便商家聯(lián)系，如圖所示。不過，市場(chǎng)上商家的可信度不一，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，商家是否可靠、產(chǎn)品是否有保證等，短視頻創(chuàng)作者需要慎重甄選和考慮，從而判斷該商家是否值得合作。8.1.2廣告的四大來源2．官方接單平臺(tái)如果沒有商家主動(dòng)聯(lián)系，那么短視頻創(chuàng)作者應(yīng)該去哪里接廣告呢？許多平臺(tái)為了促成商家與短視頻創(chuàng)作者達(dá)成合作，推出了官方接單平臺(tái)或活動(dòng)。例如，抖音推出的“星圖”，如圖所示。這類接單方式比商家主動(dòng)聯(lián)系方式安全可靠，并且不會(huì)有限流、封號(hào)的危險(xiǎn)，因?yàn)檫@是官方推出的功能，短視頻創(chuàng)作者可以放心使用。官方接單平臺(tái)可以拓寬短視頻創(chuàng)作者的商業(yè)變現(xiàn)方式，幫助商家實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，雙方互惠互利，通常能夠達(dá)成大量的商務(wù)合作。8.1.2廣告的四大來源3．其他合作平臺(tái)除了短視頻官方平臺(tái)，市場(chǎng)上還有許多承接廣告的平臺(tái)，如豬八戒網(wǎng)等。短視頻創(chuàng)作者可以利用自己的短視頻賬號(hào)注冊(cè)成為流量主，填寫自己的相關(guān)信息，如粉絲數(shù)量、短視頻內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)、宣傳方式、報(bào)價(jià)信息等。這樣，商家就可以在平臺(tái)上尋找符合自己合作意向的短視頻創(chuàng)作者進(jìn)行合作。這類廣告合作平臺(tái)匯聚了大量的廣告信息，為短視頻創(chuàng)作者和商家提供了自主匹配、互相選擇的商業(yè)合作方式。雖然平臺(tái)會(huì)對(duì)商家進(jìn)行考核和篩選，但短視頻創(chuàng)作者仍要謹(jǐn)慎篩選合作商家，以免陷入騙局。4．同行推薦廣告的來源其實(shí)并不限于短視頻創(chuàng)作者與商家之間，廣告也可以來自同行的推薦。例如，某美食類短視頻創(chuàng)作者A接到了嬰兒輔食的廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)這單廣告與嬰兒食品類短視頻創(chuàng)作者B的用戶群體更匹配，則可以將這單廣告推薦給B，從中收取一定中介費(fèi)或進(jìn)行資源互換等。因此，短視頻創(chuàng)作者在運(yùn)營(yíng)短視頻時(shí)，也要學(xué)會(huì)與同行良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。8.1.3廣告變現(xiàn)的注意事項(xiàng)廣告變現(xiàn)中，為了提高廣告的表現(xiàn)效果，充分發(fā)揮短視頻的商業(yè)價(jià)值，短視頻創(chuàng)作者需要注意以下幾個(gè)問題。1．廣告植入要自然2．廣告內(nèi)容要與賬號(hào)定位相符3．嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量4．切勿頻繁發(fā)廣告8.1.4課堂實(shí)戰(zhàn)——分析短視頻賬號(hào)的廣告變現(xiàn)方式汽車類短視頻賬號(hào)的內(nèi)容垂直度較高，粉絲就是目標(biāo)用戶，賬號(hào)在提到汽車時(shí)展示車內(nèi)的功能或使用場(chǎng)景，很可能就是在植入廣告。我們通過本次實(shí)戰(zhàn)來分析汽車類短視頻賬號(hào)的廣告變現(xiàn)方式。例如，一條短視頻中展示了汽車自動(dòng)停到了停車位上，如圖所示。這條短視頻采用了劇情植入的方式，將廣告自然地與劇情結(jié)合起來，在引導(dǎo)用戶觀看短視頻內(nèi)容的同時(shí)讓用戶看到汽車產(chǎn)品的信息，很自然地宣傳了某品牌汽車的自動(dòng)泊車技術(shù)。8.2電商變現(xiàn)8.2.1第三方自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)第三方自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)，主要是指將在短視頻平臺(tái)獲取的流量引導(dǎo)至第三方電商平臺(tái)（淘寶、天貓等）的自營(yíng)線上店鋪，通過售賣短視頻中的同款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。許多與某類行業(yè)相關(guān)的短視頻賬號(hào)在積累一定粉絲量之后，會(huì)選擇開設(shè)第三方自營(yíng)店鋪進(jìn)行變現(xiàn)。例如，自媒體平臺(tái)“一條”在短視頻平臺(tái)積累足夠的粉絲之后，不僅在短視頻平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，還在微信公眾號(hào)發(fā)布包括圖文、短視頻等形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。圖8-7所示為“一條”微信公眾號(hào)界面及推送內(nèi)容。8.2.1第三方自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)“一條”不僅在短視頻內(nèi)容中軟性植入商品信息，還在微信公眾號(hào)上設(shè)置了“生活館”“實(shí)體店鋪”等，專門銷售店鋪的商品，推廣自己的實(shí)體店鋪和App，如圖所示。8.2.1第三方自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)“一條”的目標(biāo)用戶是追求生活品質(zhì)的人群，因此其自建的“一條生活館”電商平臺(tái)主要銷售高品質(zhì)商品?！耙粭l”在線上匯聚了大量?jī)?yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，同時(shí)其創(chuàng)始人仍將目標(biāo)瞄準(zhǔn)線下。對(duì)于新零售，“一條”的目標(biāo)是將線上、線下打通，將線上的大量用戶往線下引，同時(shí)將線下的用戶轉(zhuǎn)移到線上。圖8-9所示為“一條”線下體驗(yàn)店。8.2.2短視頻平臺(tái)自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)短視頻平臺(tái)自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)，主要是指短視頻創(chuàng)作者在短視頻平臺(tái)開設(shè)線上店鋪，進(jìn)行流量變現(xiàn)。許多短視頻平臺(tái)為了實(shí)現(xiàn)自身平臺(tái)的商業(yè)閉環(huán)，為用戶提供了平臺(tái)內(nèi)的銷售和購(gòu)買渠道。下面以抖音平臺(tái)推出的抖音小店為例，介紹短視頻平臺(tái)自營(yíng)店鋪的變現(xiàn)方式。1．抖音小店的優(yōu)勢(shì)抖音小店作為抖音平臺(tái)的線上平臺(tái)，主要具有兩大優(yōu)勢(shì)：一是用戶在購(gòu)買商品時(shí)不需要跳轉(zhuǎn)至第三方平臺(tái)，直接在抖音小店中即可完成消費(fèi)；二是短視頻創(chuàng)作者可以在短視頻中添加商品鏈接，該鏈接將直接顯示在短視頻畫面的左下方，用戶可以邊看邊買。以上優(yōu)勢(shì)可以有效提高用戶的購(gòu)買率。短視頻創(chuàng)作者開通抖音小店以后，用戶進(jìn)入賬號(hào)界面將會(huì)看到“進(jìn)入櫥窗”字樣，點(diǎn)擊該字樣即可進(jìn)入櫥窗，如圖所示。8.2.2短視頻平臺(tái)自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)2．開通抖音小店抖音小店的開通步驟如下。①打開抖音，點(diǎn)擊右下角的【我】，然后點(diǎn)擊右上角的【】按鈕，在打開的界面中選擇【創(chuàng)作者服務(wù)中心】。②在打開的【創(chuàng)作者服務(wù)中心】界面中點(diǎn)擊【商品櫥窗】按鈕，如圖8-11所示。③在打開的【商品櫥窗】界面中點(diǎn)擊【成為小店賣家】或【開通小店】按鈕，如圖8-12所示。8.2.2短視頻平臺(tái)自營(yíng)店鋪?zhàn)儸F(xiàn)④打開【首頁(yè)】界面，點(diǎn)擊【立即入駐】按鈕，如圖8-13所示。⑤打開【小店簡(jiǎn)介】界面，用戶可以看到小店簡(jiǎn)介和小店優(yōu)勢(shì)，選中“我已經(jīng)閱讀并同意上述授權(quán)及《賬號(hào)綁定服務(wù)協(xié)議》”單選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊【立即開通】按鈕，提交申請(qǐng)，如圖8-14所示。短視頻創(chuàng)作者在申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證的過程中，只需按照系統(tǒng)提示操作即可，其他相關(guān)內(nèi)容可向抖音客服具體查詢。8.2.3傭金變現(xiàn)傭金變現(xiàn)主要是指短視頻創(chuàng)作者不開設(shè)任何自營(yíng)店鋪，而是通過推薦或分享他人商品賺取傭金。目前，很多短視頻平臺(tái)都有商品分享功能，短視頻創(chuàng)作者開通此功能后，可以在自己的短視頻作品中添加商品鏈接，用戶在觀看短視頻的過程中，如果對(duì)其中的商品感興趣，就可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買。短視頻創(chuàng)作者可以從中賺取可觀的傭金，不需要擁有貨源就能通過賣貨變現(xiàn)。這種變現(xiàn)方式的優(yōu)勢(shì)在于，短視頻創(chuàng)作者不需要存貨，不需要進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)、店鋪管理。簡(jiǎn)單來說，賺取傭金是一種低成本（或許只需要繳納一定的平臺(tái)保證金）的電商變現(xiàn)方式，在目前的短視頻市場(chǎng)中十分常見。抖音【商品櫥窗】中的【推薦】界面，是為短視頻創(chuàng)作者提供的推薦非自家商品（包括但不限于抖音小店、淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)）以賺取傭金的界面。通常情況下，該界面推薦的商品多是與短視頻內(nèi)容相關(guān)的商品，如圖8-15所示8.2.4課堂實(shí)戰(zhàn)——短視頻平臺(tái)的選品策略分析在短視頻電商變現(xiàn)中，要想提高商品的轉(zhuǎn)化率，除了在內(nèi)容創(chuàng)作上有創(chuàng)意，選品也是一個(gè)重要的因素。本次實(shí)戰(zhàn)我們來分析短視頻平臺(tái)的選品策略。1．借助大數(shù)據(jù)選品短視頻創(chuàng)作者可以使用比較專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)等，查看短視頻平臺(tái)的電商相關(guān)數(shù)據(jù)。短視頻創(chuàng)作者了解銷量大或銷量呈上升趨勢(shì)的商品數(shù)據(jù)后，選擇適合自己并容易推廣的商品。另外，短視頻創(chuàng)作者還可以在各大電商平臺(tái)中搜索與自己垂直領(lǐng)域相關(guān)的商品。2．根據(jù)用戶需求選品選品一定要符合用戶的需求，提供用戶所需要的價(jià)值。抓住用戶痛點(diǎn)的商品，不但有很高的轉(zhuǎn)化率，而且利潤(rùn)空間也很大。抖音平臺(tái)的主流用戶是一、二線城市的年輕群體，他們喜歡潮流、炫酷、有創(chuàng)意、好玩的事物，因此快消品、新奇產(chǎn)品、女裝、化妝品、家居日用品、寵物用品、食品等都適合在抖音上推薦、銷售，如泡泡機(jī)、兔帽子等商品成了抖音熱門商品。8.2.4課堂實(shí)戰(zhàn)——短視頻平臺(tái)的選品策略分析3．客單價(jià)要低抖音的用戶以一、二線城市的年輕用戶群體為主，因此抖音平臺(tái)適合銷售與衣食住行、吃喝玩樂等相關(guān)的商品，如美味的食物、潮流的衣服等。這些商品的客單價(jià)較低，而且若用戶領(lǐng)取了優(yōu)惠券，客單價(jià)會(huì)更低。較低的客單價(jià)可以使用戶快速做出購(gòu)買決策，有時(shí)候短視頻內(nèi)容做得很好，但是客單價(jià)很高，用戶決策的時(shí)間就會(huì)變長(zhǎng)，放棄購(gòu)買商品的可能性也就很大。4．加入驗(yàn)貨群很多店鋪為了推出熱門商品，會(huì)專門建立驗(yàn)貨群。一些店鋪在推廣某種商品之前，會(huì)給群里的淘客提供免費(fèi)的樣品，供淘客試用，然后獲得其使用反饋。使用反饋一般以圖片或視頻形式呈現(xiàn)，這也為淘客帶貨提供了素材?，F(xiàn)在有很多店鋪專門通過抖音淘客的推廣獲取流量和用戶。抖音淘客可以關(guān)注這些店鋪銷量靠前的幾款商品，從中選擇適合自己的商品。8.3用戶付費(fèi)變現(xiàn)8.3.1用戶付費(fèi)激勵(lì)在短視頻行業(yè)中，一些平臺(tái)為用戶提供了打賞（自愿付費(fèi)）功能，越來越多的用戶開始為自己喜歡的短視頻付費(fèi)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，付費(fèi)激勵(lì)是未來短視頻行業(yè)十分可行的盈利模式。例如，快手、嗶哩嗶哩、美拍等短視頻平臺(tái)都開通了打賞功能，用戶可以為自己喜愛的短視頻贈(zèng)送禮物。因此，短視頻創(chuàng)作者可以激發(fā)用戶的幫助心理，即讓用戶知道，他們的訂閱、打賞行為是短視頻創(chuàng)作者創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻的動(dòng)力。用戶付費(fèi)激勵(lì)是短視頻變現(xiàn)的一條重要途徑。一條值得付費(fèi)的短視頻一定是有價(jià)值的，是對(duì)用戶有用的，可以在一定程度上幫助用戶解決生活或工作中遇到的實(shí)際問題，或者至少能讓用戶產(chǎn)生共鳴等。一般來說，以下三種短視頻更容易獲得用戶的打賞。8.3.1用戶付費(fèi)激勵(lì)1．垂直細(xì)分類短視頻垂直細(xì)分類短視頻賬號(hào)深耕某一領(lǐng)域，在該領(lǐng)域具有一定的專業(yè)性，對(duì)喜歡該領(lǐng)域內(nèi)容的用戶而言具有非常強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，所以垂直細(xì)分類短視頻能夠吸引某類用戶的關(guān)注，使其愿意為短視頻付費(fèi)。2．生活技巧類短視頻生活技巧類短視頻可以為用戶解決生活中的實(shí)際問題，提高用戶的生活質(zhì)量。其中提到的問題多觸及用戶的痛點(diǎn)，所以生活技巧類短視頻獲得用戶付費(fèi)的概率較大。3．勵(lì)志類短視頻勵(lì)志性越強(qiáng)的短視頻，被用戶打賞的可能性就越大，因?yàn)橛脩艨梢詮闹锌吹阶约旱纳碛埃瑫?huì)感受到強(qiáng)烈的精神激勵(lì)。8.3.1用戶付費(fèi)激勵(lì)8.3.2知識(shí)付費(fèi)隨著視頻網(wǎng)站會(huì)員制度、數(shù)字音樂專輯的推出，用戶為優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成，內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)的潛力巨大。與長(zhǎng)視頻和音頻相比，時(shí)長(zhǎng)更短、信息承載量更豐富的短視頻逐漸成為內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)的重要構(gòu)成部分。短視頻內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)是讓用戶花錢購(gòu)買特定短視頻內(nèi)容。因此要想讓用戶付費(fèi)，短視頻的內(nèi)容必須具有價(jià)值性和排他性。短視頻的內(nèi)容有價(jià)值，自然有人愿意付費(fèi)，而人們往往更愿意為獨(dú)家的內(nèi)容付費(fèi)。綜合來看，知識(shí)付費(fèi)模式具有廣闊的發(fā)展前景，其主要有以下兩種方式。1．銷售專業(yè)知識(shí)對(duì)用戶來說，短視頻中知識(shí)的專業(yè)性越強(qiáng)，價(jià)值就越大，越值得購(gòu)買。要想吸引用戶付費(fèi)，短視頻中的專業(yè)知識(shí)還需要具備以下兩個(gè)特征。（1）關(guān)聯(lián)性并非所有的專業(yè)知識(shí)，用戶都會(huì)購(gòu)買。只有與用戶的生活和工作緊密相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，才能吸引用戶付費(fèi)。8.3.2知識(shí)付費(fèi)（2）稀缺性稀缺性意味著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源十分發(fā)達(dá)，如果短視頻中的專業(yè)知識(shí)隨處可見，那么用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的可能性就很小。因此，短視頻中的專業(yè)知識(shí)要有稀缺性，專業(yè)性強(qiáng)且具有稀缺性的知識(shí)對(duì)用戶的吸引力往往會(huì)更強(qiáng)，用戶付費(fèi)的可能性就更大。2．銷售垂直細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)短視頻創(chuàng)作者可以聚焦某一垂直細(xì)分領(lǐng)域，在該領(lǐng)域持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而吸引對(duì)該領(lǐng)域感興趣的用戶。銷售垂直細(xì)分領(lǐng)域知識(shí)，就是以細(xì)分的深度吸引相對(duì)小眾的用戶群體付費(fèi)觀看。短視頻知識(shí)垂直度與細(xì)分度越高，越能吸引某一類用戶群體付費(fèi)。8.3.3會(huì)員制付費(fèi)會(huì)員制付費(fèi)模式早已在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用，如用戶在觀看騰訊、愛奇藝等平臺(tái)的視頻時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)付費(fèi)才能觀看視頻完整版的情況?，F(xiàn)在很多短視頻平臺(tái)開始借鑒長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的會(huì)員制付費(fèi)模式。推出短視頻會(huì)員制付費(fèi)模式主要基于四個(gè)方面的原因，如圖所示。8.3.3會(huì)員制付費(fèi)8.3.4課堂實(shí)戰(zhàn)——分析某付費(fèi)變現(xiàn)賬號(hào)成功的原因看鑒App（簡(jiǎn)稱看鑒）是一個(gè)以文史知識(shí)為主的垂直類短視頻軟件，其上線的付費(fèi)短視頻內(nèi)容涵蓋了人文歷史、地理和奇聞趣事等，如圖所示。相比于占據(jù)短視頻市場(chǎng)大半江山的娛樂化內(nèi)容，看鑒在獲取知識(shí)方面自然是有用的。但隨之而來的問題是，互聯(lián)網(wǎng)提供給人們的選擇那么多，如果用戶想了解人文歷史，大可以看電視、看長(zhǎng)視頻、聽音頻、讀圖文……用戶為什么會(huì)為短視頻內(nèi)容付費(fèi)呢？看鑒推出了多個(gè)付費(fèi)專輯，涵蓋歷史、民俗、地理等內(nèi)容。每個(gè)專輯都有10條左右的短視頻，每條短視頻時(shí)長(zhǎng)約3分鐘，每個(gè)專輯的單價(jià)從1元到79元不等，銷量也十分可觀。除了提供單獨(dú)購(gòu)買付費(fèi)專輯的選項(xiàng)，看鑒也提供了價(jià)值198元/年的暢想學(xué)習(xí)包，有點(diǎn)類似于平臺(tái)的會(huì)員制，用戶繳納年費(fèi)后即可享用所有的付費(fèi)內(nèi)容?？磋b會(huì)員的年齡以18~35歲為主。8.3.4課堂實(shí)戰(zhàn)——分析某付費(fèi)變現(xiàn)賬號(hào)成功的原因?qū)ζ脚_(tái)來說，推出單個(gè)成功的付費(fèi)短視頻產(chǎn)品并不難，難就難在如何長(zhǎng)久穩(wěn)定地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。看鑒有超過2000條原創(chuàng)短視頻，并且其更新速度能夠保證在每天兩條短視頻、一條音頻、一篇文章和一張圖鑒。這得益于看鑒獲得的獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容，以及由專業(yè)的視頻采編人員組成的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。具有專業(yè)紀(jì)錄片制作背景的團(tuán)隊(duì)給看鑒帶來了一個(gè)優(yōu)勢(shì)：3000多個(gè)小時(shí)優(yōu)質(zhì)歷史地理文化紀(jì)錄片的版權(quán)，其中不乏《河西走廊》《故宮》《帝國(guó)的興衰》這樣級(jí)別的作品?！叭藷o我有”的重資產(chǎn)模式或許是看鑒收費(fèi)的底氣?？磋b在人文歷史垂直領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容付費(fèi)嘗試，已付諸行動(dòng)，至于其能泛起多大的漣漪、能否成功找到短視頻變現(xiàn)的突破口，還未可知。8.4直播變現(xiàn)8.4.1打賞模式打賞模式是指觀眾付費(fèi)充值買禮物送給主播，然后平臺(tái)將禮物轉(zhuǎn)化成虛擬幣，最后主播對(duì)虛擬幣提現(xiàn)，并由平臺(tái)抽成。如果主播隸屬某個(gè)工會(huì)，則由工會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，主播獲取的則是工資和部分抽成。這是常見的直播類產(chǎn)品盈利模式。伴隨著直播平臺(tái)的升級(jí)和優(yōu)化，禮物系統(tǒng)也更加多元化，從普通禮物到豪華禮物，再到能夠影響主播排名的熱門禮物、VIP用戶專屬的守護(hù)禮物，以及當(dāng)下流行的幸運(yùn)禮物，無一例外都是為了吸引用戶進(jìn)一步充值，提升平臺(tái)收益。在直播中可以借鑒以下方法推動(dòng)打賞模式的實(shí)現(xiàn)。1．活躍直播間氣氛2．拉近與用戶的距離3．滿足用戶精神需求4．彈幕引導(dǎo)直播走向5．營(yíng)造用戶打賞氛圍8.4.1打賞模式8.4.2帶貨模式帶貨模式是指主播通過直播展示和介紹商品，賣貨不受時(shí)間和空間的限制，并且用戶能更直觀地看到產(chǎn)品的銷售模式。用戶看直播時(shí)可直接購(gòu)買商品，直播間可以此獲得盈利。電商企業(yè)一般會(huì)采取此種模式。主播在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以參考以下要素。1．生活必需品2．新穎的產(chǎn)品3．優(yōu)惠力度較大4．符合用戶需求8.4.3課堂實(shí)戰(zhàn)——分析直播打賞的負(fù)面影響近年來，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為許多人社交、生活的一部分。隨著直播行業(yè)的興起，也出現(xiàn)了直播打賞這種現(xiàn)象。直播打賞對(duì)主播來說是實(shí)現(xiàn)盈利的方式，但一些負(fù)面影響也隨之而來。一些主播想盡辦法讓粉絲送禮物，誘導(dǎo)其消費(fèi)。同時(shí)，直播打賞使得一些未成年人誤入歧途，影響青少年的價(jià)值觀，也助長(zhǎng)社會(huì)不良風(fēng)氣。不當(dāng)牟利的行為和宣傳頻頻在網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)，沖擊著社會(huì)心理，尤其是青少年的心理，并且給他們營(yíng)造“不勞而獲”“一夜暴富”等虛假的現(xiàn)象，對(duì)于他們?nèi)松^的形成是非常有害的。未成年人由于心理、人格尚未成熟，自我約束力相對(duì)較弱，抵制誘惑、分辨是非的能力也較弱，在直播中相關(guān)人員通過語(yǔ)言、音樂，加上從眾心理，很容易帶動(dòng)觀看人員的情緒，在這種情況下容易導(dǎo)致沖動(dòng)消費(fèi)。8.4.3課堂實(shí)戰(zhàn)——分析直播打賞的負(fù)面影響據(jù)調(diào)查顯示，近三成的青少年表示自己今后想要成為一名“網(wǎng)紅”，這與最初他們想要成為科學(xué)家、醫(yī)生、老師、士兵等夢(mèng)想不同。鑒于以上直播打賞的負(fù)面影響，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的改善提出以下建議。第一，輿論大環(huán)境方面要鼓勵(lì)網(wǎng)民理性使用直播平臺(tái)，分享有意義、正能量的直播內(nèi)容，尊重知識(shí)、文化、科技。第二，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播這一新職業(yè)，監(jiān)管部門要加強(qiáng)監(jiān)管，落實(shí)有針對(duì)性的法律法規(guī)；平臺(tái)也要加強(qiáng)對(duì)直播內(nèi)容的管理，直播平臺(tái)的“打賞”等功能在使用過程中要設(shè)置身份認(rèn)證，避免未成年人沉迷其中，同時(shí)還要提供相應(yīng)的維權(quán)渠道，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)健康發(fā)展。而對(duì)于直播打賞的負(fù)面影響，你有什么改善建議？8.5項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)——分析多種短視頻的變現(xiàn)方式隨著短視頻的不斷發(fā)展，短視頻的變現(xiàn)方式也越來越多樣化，如廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)等。本次實(shí)訓(xùn)我們結(jié)合優(yōu)秀案例分析短視頻變現(xiàn)的多種方式。1．美食博主的廣告變現(xiàn)抖音某美食類賬號(hào)是個(gè)有兩千多萬名粉絲的美食類“大號(hào)”。該美食類賬號(hào)發(fā)和食物有關(guān)的廣告特別自然，比如有一期短視頻的主題是“日式豚骨拉面”，就植入了廣告，如圖所示。在該條短視頻中，如果不是主播在煮面時(shí)將品牌很明顯地露出，很難僅憑煮了碗拉面來判斷這是一條有廣告植入的短視頻?？梢姀V告植入得還是很成功的。2．美妝品牌的電商變現(xiàn)某國(guó)產(chǎn)美妝品牌，成立于2017年，主打彩妝產(chǎn)品。在短視頻領(lǐng)域，該品牌以小紅書的內(nèi)容營(yíng)銷打開市場(chǎng)，后逐步在抖音、嗶哩嗶哩、快手等主流短視頻平臺(tái)發(fā)力，憑借博主推薦、達(dá)人“種草”、直播帶貨等逐漸實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋的全方位短視頻營(yíng)銷，使該品牌成為各內(nèi)容平臺(tái)上受歡迎的美妝品牌。圖8-19所示是其在抖音的官方賬號(hào)發(fā)布的短視頻及旗艦店界面。在平臺(tái)的爆發(fā)期，該品牌快速抓住流量風(fēng)口，依靠平臺(tái)紅利進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，從而提高產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)。3．服裝品牌的直播變現(xiàn)從2020年下半年起，某品牌女裝進(jìn)駐抖音電商，正式設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)抖音小店。圖8-20所示是其在抖音的直播及商品界面。針對(duì)抖音用戶所呈現(xiàn)的互動(dòng)性強(qiáng)、決策快的特點(diǎn)，該品牌女裝以每天長(zhǎng)時(shí)間自播為切入點(diǎn)，沉淀精準(zhǔn)粉絲，配合流量投放，尋找精確目標(biāo)人群，同時(shí)著力優(yōu)化直播內(nèi)容。品牌直播月均成交額增速達(dá)到了78%。在年貨節(jié)期間，該品牌女裝更是打破了服飾品牌直播紀(jì)錄，單場(chǎng)直播成交額高達(dá)2800萬元。該品牌女裝以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，領(lǐng)跑直播賽道，打造穩(wěn)定日銷。感謝觀看THANKS策劃│拍攝│剪輯│發(fā)布│運(yùn)營(yíng)第9章綜合實(shí)戰(zhàn)——拍攝與制作“打工人的一天”Vlog掌握Vlog的策劃方法掌握Vlog的拍攝方法掌握Vlog的剪輯方法掌握Vlog發(fā)布與運(yùn)營(yíng)的方法學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄CONTENTSVlog的策劃9.1Vlog的拍攝9.2Vlog的剪輯（剪映）9.3Vlog的發(fā)布9.4課前思考Vlog（VideoBlog或VideoLog）屬于博客的一種，意思是視頻博客、視頻網(wǎng)絡(luò)日志。Vlog的定義是：創(chuàng)作者通過拍攝視頻記錄日常生活，且這類創(chuàng)作者被統(tǒng)稱為Vlogger。Vlog通過第一人稱的視角去觀察，去尋找一些好玩有趣的東西。通過Vlog，觀眾可以了解拍攝者的生活是什么樣子的。2018年，Vlog概念逐漸走進(jìn)中國(guó)，許多藝人、個(gè)人視頻創(chuàng)作者開始拍攝并制作Vlog，Vlog也開始走進(jìn)大眾生活。5G時(shí)代的到來，網(wǎng)速提升使用戶觀看體驗(yàn)更好，Vlog迎來發(fā)展風(fēng)口。嗶哩嗶哩、抖音與新浪微博分別推出了“Vlog星計(jì)劃”“Vlog十億流量扶持計(jì)劃”，以及“在30天內(nèi)上傳4條以上Vlog即可申請(qǐng)‘微博Vlog博主’認(rèn)證的計(jì)劃”，可見Vlog在國(guó)內(nèi)具有一定的發(fā)展?jié)摿Γ磥砜善?。思考題1．結(jié)合案例內(nèi)容，談?wù)勀銓?duì)Vlog的理解。2．你在社交媒體上發(fā)布過Vlog嗎？你拍攝或發(fā)布Vlog的初衷是什么？9.1Vlog的策劃9.1.1明確Vlog的內(nèi)容Vlog的拍攝主題選擇非常廣泛，可以是記錄居家的一天，也可以是記錄一次旅行，還可以是分享一次化妝教程等，如圖9-1所示。因此，在拍攝之前必須先確定Vlog的主題，拍攝者只有確定自己想要表達(dá)的主要內(nèi)容，才能更精準(zhǔn)地選擇所要拍攝的對(duì)象。下面將介紹如何制作生活Vlog，即記錄上班的一天的Vlog。生活Vlog是以第一人稱的視角記錄拍攝者生活中經(jīng)歷的事情，這類視頻主要以時(shí)間、地點(diǎn)和事件為錄制順序，錄制時(shí)間較長(zhǎng)，往往會(huì)有幾個(gè)小時(shí)甚至十幾個(gè)小時(shí)，通常會(huì)記錄事情的整個(gè)經(jīng)過，以講述的形式展開。9.1.2撰寫Vlog分鏡頭腳本制作Vlog建議提前兩天開始構(gòu)思，因?yàn)橐粋€(gè)完整的Vlog包含了很多小細(xì)節(jié)，包括要拍攝的事件、地點(diǎn)、人物、道具、時(shí)間和拍攝的角度等，然后有針對(duì)性地組織分鏡頭腳本。下面為記錄上班的一天Vlog分鏡頭腳本，如表9-1所示。9.2Vlog的拍攝9.2.1準(zhǔn)備Vlog拍攝工具一個(gè)好的Vlog離不開合適的拍攝設(shè)備。選擇Vlog拍攝設(shè)備時(shí)要注意以下幾點(diǎn)。①小巧輕便。越輕便的機(jī)器越利于隨身攜帶。拍攝者要想在拍攝過程中及時(shí)拍到一些細(xì)節(jié)，拍攝設(shè)備一定要小巧輕便。由于拍攝者拍Vlog時(shí)需要長(zhǎng)時(shí)間手持設(shè)備，所以一般不建議用單反相機(jī)，比較推薦使用微單相機(jī)和手機(jī)。②自動(dòng)對(duì)焦。Vlog很多時(shí)候都是動(dòng)態(tài)拍攝的，所以拍攝設(shè)備有自動(dòng)對(duì)焦功能尤為關(guān)鍵。③拍4K畫質(zhì)和升格。拍4K畫質(zhì)，可以讓拍攝的短視頻看起來更清晰，擁有大片感。即使上傳網(wǎng)站時(shí)視頻被壓縮到1080P，也會(huì)比拍攝時(shí)使用1080P的清晰很多。升格，就是每秒拍攝更多幀數(shù)的畫面，這樣后期進(jìn)行慢動(dòng)作處理時(shí)，畫面依然連貫流暢。目前大部分手機(jī)都支持拍攝4K視頻，且可以設(shè)置60幀拍攝。9.2.1準(zhǔn)備Vlog拍攝工具④翻轉(zhuǎn)屏。拍攝者必須通過一塊可朝自己顯示的翻轉(zhuǎn)屏去了解自己的出鏡狀態(tài)，看自己是否超出了取景范圍、表情控制得如何，所以翻轉(zhuǎn)屏是必備的Vlog拍攝設(shè)備。⑤防抖。拍攝者在拍攝的過程中經(jīng)常會(huì)走動(dòng)，所以一定要準(zhǔn)備防抖拍攝設(shè)備，避免畫面抖得太厲害，影響用戶的觀看感受。因此，拍攝者需要準(zhǔn)備一個(gè)手持穩(wěn)定器。如果是固定場(chǎng)景拍攝，拍攝者則需要準(zhǔn)備一個(gè)三腳架。⑥收音。多數(shù)情況下，手機(jī)或者相機(jī)的收音效果都比較差，人聲跟環(huán)境雜音混合在一起，錄制聲音的效果不是特別理想，因此拍攝者可以借助專業(yè)的收音設(shè)備來收音。9.2.1準(zhǔn)備Vlog拍攝工具9.2.2拍攝前的設(shè)置和準(zhǔn)備①確定服飾、妝容。如果是生活日常類Vlog，服飾建議選擇淺色、純色系；可以選擇化一點(diǎn)淡妝，當(dāng)然最重要的還是要結(jié)合人設(shè)、視頻劇情的需要。②確定畫幅形式。確定畫幅形式即確定是拍攝橫幅還是豎幅。在使用手機(jī)拍攝Vlog時(shí)，若要在顯示器或網(wǎng)絡(luò)上播放，則需要選擇橫幅；若要在手機(jī)App上播放，則需要選擇豎幅。在拍攝一系列連續(xù)的素材時(shí)，要保持方向一致，不能中途改變。③啟用網(wǎng)格參考線。使用手機(jī)拍攝時(shí)，利用網(wǎng)格參考線可以更容易地形成簡(jiǎn)單的構(gòu)圖，拍攝出更符合審美要求的Vlog。在安卓系統(tǒng)中打開網(wǎng)格參考線，需要進(jìn)入相機(jī)的【設(shè)置】界面，如圖9-3所示。在iOS中打開網(wǎng)格參考線，需要進(jìn)入手機(jī)的【設(shè)置】界面，打開【相機(jī)】界面后開啟網(wǎng)格功能，如圖9-4所示。9.2.2拍攝前的設(shè)置和準(zhǔn)備④調(diào)整分辨率、幀率。為了保證拍攝質(zhì)量，拍攝前拍攝者需要在手機(jī)中設(shè)置拍攝短視頻的分辨率和幀率。無論是安卓系統(tǒng)還是iOS，默認(rèn)的視頻分辨率都是1080P的高清模式。視頻幀率則默認(rèn)是30幀/秒或25幀/秒。若后期制作短視頻時(shí)需要添加更多的效果且需要保證畫質(zhì)無損，建議在前期拍攝時(shí)將視頻的幀率調(diào)整為60幀/秒。在安卓系統(tǒng)中調(diào)整視頻分辨率和視頻幀率，需要進(jìn)入相機(jī)的【設(shè)置】界面，如圖9-5所示。在iOS中調(diào)整分辨率和幀率，需要進(jìn)入手機(jī)的【設(shè)置】界面，打開【相機(jī)】界面后對(duì)【錄制視頻】進(jìn)行設(shè)置，如圖9-6所示。9.2.2拍攝前的設(shè)置和準(zhǔn)備⑤調(diào)整光線。確定人物入鏡的角度、光線，盡可能在光線充足的情況下拍攝，如果在室外拍攝，盡量在日光充足的白天進(jìn)行。⑥保證電量充足。使用手機(jī)拍攝，很容易出現(xiàn)電量不足的情況，這樣會(huì)嚴(yán)重影響拍攝計(jì)劃或進(jìn)度。拍攝者在拍攝前應(yīng)保證手機(jī)電量充足，保險(xiǎn)起見還可以帶上移動(dòng)電源。9.2.3進(jìn)行Vlog拍攝隨著移動(dòng)設(shè)備的普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，越來越多的人選擇使用手機(jī)拍攝Vlog。用手機(jī)拍攝視頻很簡(jiǎn)單，無論是安卓系統(tǒng)（見圖9-7）還是iOS系統(tǒng)（見圖9-8），只需打開手機(jī)的相機(jī)界面，然后切換到視頻模式，單擊錄制按鈕即可。9.2.3進(jìn)行Vlog拍攝下面重點(diǎn)講解在拍攝Vlog時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和小技巧。①保持畫面穩(wěn)定。拍攝視頻與拍攝照片有明顯的區(qū)別，視頻具有連續(xù)性，所以在拍攝時(shí)要盡量保證鏡頭的穩(wěn)定性，不要過度搖晃鏡頭，以便后期的處理和制作。而手機(jī)體積較小、重量較輕，在拍攝時(shí)不易保持穩(wěn)定，需要使用手機(jī)穩(wěn)定器和三腳架等輔助拍攝；也可以將手肘靠在軀干上，以達(dá)到一定的穩(wěn)定效果。②利用好前置攝像頭。如果自拍，最好使用手機(jī)前置攝像頭，這樣可以及時(shí)了解自己的表演狀態(tài)，看自己是否超出了取景范圍，以及表情控制得如何等，便于及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在錄制過程中出錯(cuò)沒關(guān)系，錄制可以繼續(xù)進(jìn)行，后期可以剪輯。9.2.3進(jìn)行Vlog拍攝③拍攝素材要完整。拍攝人員要盡量多拍攝視頻素材，不要遺漏重要環(huán)節(jié)，以保證視頻整體的故事性。這樣可以避免剪輯的時(shí)候沒有素材可用，最終只能勉強(qiáng)拼湊Vlog。④使用運(yùn)鏡技巧。運(yùn)鏡技巧可以讓短視頻具有質(zhì)感，更有吸引力。拍攝Vlog時(shí)可以使用的運(yùn)鏡技巧有以下幾種。第一，移動(dòng)搖鏡：手機(jī)橫、豎移動(dòng)，前后推拉或者甩來展示主體周圍的環(huán)境、細(xì)節(jié)或者狀態(tài)。第二，一鏡到底：拍攝前往目的地的路上景物，剪輯時(shí)搭配停頓的慢鏡頭，節(jié)奏感會(huì)更強(qiáng)。第三，跟隨鏡頭：跟隨主體旋轉(zhuǎn)，或者跟拍移動(dòng)主體，拍攝設(shè)備移動(dòng)的時(shí)候一定要保持穩(wěn)定。⑤拍攝者在鏡頭中要有所講述，以此來推進(jìn)事件的發(fā)展，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔易懂，能夠清楚地描述事件即可。9.3Vlog的剪輯（剪映）9.2.3進(jìn)行Vlog拍攝剪輯人員在剪輯短視頻之前，首先要確定剪輯思路，這會(huì)直接影響作品的質(zhì)量和剪輯效率。下面介紹Vlog的剪輯思路。①保證內(nèi)容的連貫度。一條Vlog簡(jiǎn)單地說就是視頻創(chuàng)作者對(duì)個(gè)人一天或幾天內(nèi)發(fā)生的事情的壓縮、整理與總結(jié)，這類視頻需要有完整或相對(duì)完整的故事線。例如，可以遵循時(shí)間順序來剪輯素材:早上的素材—中午的素材—夜間的素材?；虬凑找蚬P(guān)系來剪輯素材：結(jié)尾的素材（顯示有趣的結(jié)果）—起因的素材—故事發(fā)展中的素材。具備完整故事線的Vlog能讓觀眾更好地與視頻創(chuàng)作者達(dá)成情感層面的交流，從而讓觀眾的思維跟著視頻故事走。②遵循減法原則。剪輯人員會(huì)面對(duì)大量的視頻素材，剪輯時(shí)要遵循減法原則，在現(xiàn)有素材的基礎(chǔ)上盡量刪減沒有意義的片段，同時(shí)保證視頻整體的故事性。例如，刪減忘詞、冷場(chǎng)、尷尬、拖沓等部分，使出鏡者的每一句話都能推動(dòng)情節(jié)的發(fā)展。如果視頻進(jìn)行到比較無聊的環(huán)節(jié)，剪輯人員可以添加一些空鏡頭或創(chuàng)意片段來增加趣味性。如果視頻整體時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，剪輯人員就要通過分階段的方式進(jìn)行剪輯，把一整段視頻劃分為幾個(gè)小部分，讓每一個(gè)小部分都遞進(jìn)式地推進(jìn)故事情節(jié)的發(fā)展。9.2.3進(jìn)行Vlog拍攝9.2.3進(jìn)行Vlog拍攝③控制視頻時(shí)長(zhǎng)。Vlog雖然是生活紀(jì)實(shí)類的視頻，但它并不意味著涵蓋一切鏡頭。除非生活的每一秒都是激動(dòng)人心的，否則不建議將過多的無意義鏡頭放入Vlog之中。④保留畫面的真實(shí)度。很多人在剪輯Vlog時(shí)會(huì)過度注重自己的形象，會(huì)剪掉很多好玩有趣的出糗鏡頭。但事實(shí)上，這些鏡頭觀眾是想看到的。需要注意的是，這一現(xiàn)象不是因?yàn)橛^眾愛看別人的糗事，而是因?yàn)檫@些意外的鏡頭往往就是Vlog故事性的支點(diǎn)，也是吸引觀眾看完整個(gè)Vlog的關(guān)鍵點(diǎn)。所以Vlog可以模仿一些真人秀類的綜藝節(jié)目，把好玩的部分留下，把無意義的部分舍去，這樣才能制作出一條播放量還不錯(cuò)的Vlog。⑤配音配樂要合適。配音配樂需要根據(jù)Vlog的內(nèi)容而定，如果是日常生活類Vlog，收錄同期聲就好，可以不使用背景音樂；若想要烘托氛圍，可以選擇輕柔一點(diǎn)的配音配樂。9.2.3進(jìn)行Vlog拍攝⑥畫面質(zhì)量要高。視頻畫面的基本元素不符合要求的情況有很多，如畫面過度抖動(dòng)（容易引起觀眾眩暈），畫面過暖或欠曝，畫面的色彩不具備吸引力等。雖然Vlog對(duì)畫面曝光的準(zhǔn)確性和色彩的豐富度的要求沒有電影那么高，但是當(dāng)前全網(wǎng)Vlog創(chuàng)作者的整體水平越來越高，用戶也已經(jīng)習(xí)慣了高質(zhì)量的Vlog作品，所以如果一條Vlog的外觀或包裝不出眾，甚至不合格，與其他視頻相比競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)小很多，從而導(dǎo)致這條Vlog播放量很少。下面主要介紹Vlog的剪輯，以幫助讀者進(jìn)一步鞏固短視頻剪輯技巧。9.3.1整理視頻素材①觀看一遍拍攝好的素材，篩選所需素材，將所需素材放在同一文件夾下，并按照腳本鏡號(hào)排序，方便剪輯，如圖9-9所示。②本案例需使用手機(jī)上的剪映App剪輯視頻，將整理好的視頻素材導(dǎo)入手機(jī)中備用。9.3.1整理視頻素材③打開手機(jī)剪映App，啟動(dòng)剪映。進(jìn)入剪映主界面，點(diǎn)擊【開始創(chuàng)作】。進(jìn)入選擇視頻界面，按鏡號(hào)排序選擇準(zhǔn)備好的視頻素材（在剪映時(shí)間軸中會(huì)按照選擇的順序排列視頻素材），然后選中【高清】單選項(xiàng)，點(diǎn)擊【添加】按鈕，如圖所示。9.3.2修剪視頻1．粗剪對(duì)視頻素材進(jìn)行粗剪可以使用4個(gè)基礎(chǔ)操作：拖動(dòng)、分割、刪除和移動(dòng)。①進(jìn)入剪輯界面，在時(shí)間軸中選中需要剪輯的素材，當(dāng)前素材會(huì)顯示白色的邊框，如圖9-11所示。拖動(dòng)素材白色邊框的左側(cè)或右側(cè)，即可對(duì)視頻素材進(jìn)行裁剪或恢復(fù)，如圖9-12所示。9.3.2修剪視頻②如果不想要視頻素材的中間某一部分，可以選中視頻片段，將時(shí)間指示器指針移至視頻的相應(yīng)位置，點(diǎn)擊下方工具欄中的【分割】按鈕，如圖9-13所示，即可在時(shí)間指示器指針位置將視頻分割為兩段。③對(duì)于分割出來的不需要的視頻片段，在時(shí)間軸中將其選中，然后點(diǎn)擊工具欄中的【刪除】按鈕，如圖9-14所示，將選中的視頻片段刪除。9.3.2修剪視頻④在時(shí)間軸中長(zhǎng)按視頻素材不放，時(shí)間軸中的所有素材就會(huì)變成圖9-15所示的小方塊，通過拖動(dòng)小方塊的方式可以調(diào)整視頻片段的順序。通過以上4個(gè)基礎(chǔ)操作就可以完成對(duì)所有視頻片段的粗剪操作。9.3.2修剪視頻2．精剪在視頻剪輯界面的時(shí)間軸區(qū)域，通過兩指分開操作，可以放大時(shí)間軸大小，如圖9-16所示，進(jìn)而可以對(duì)時(shí)間軸中的素材進(jìn)行精剪。但是剪映App支持的最高剪輯精度為4幀，對(duì)小于4幀的畫面是無法進(jìn)行分割操作的，如圖9-17所示。9.3.3添加濾鏡①點(diǎn)擊下方工具欄中的【濾鏡】按鈕，如圖9-18所示。②打開【濾鏡】選擇界面，點(diǎn)擊【人像】，選擇【裸粉】，然后點(diǎn)擊【√】按鈕，即可添加裸粉濾鏡，如圖9-19所示。在時(shí)間軸中拖動(dòng)濾鏡的左右兩端，可以調(diào)整濾鏡的應(yīng)用范圍，將其應(yīng)用于整個(gè)視頻，如圖9-20所示。9.3.4設(shè)置轉(zhuǎn)場(chǎng)特效①點(diǎn)擊任意兩個(gè)視頻片段中間的【轉(zhuǎn)場(chǎng)】按鈕，如圖9-21所示。②打開【轉(zhuǎn)場(chǎng)】選擇界面，點(diǎn)擊【疊化】，選擇【疊化】，調(diào)整持續(xù)時(shí)間為【0.3s】，點(diǎn)擊【√】，如圖9-22所示，即可將疊化轉(zhuǎn)場(chǎng)應(yīng)用到全部轉(zhuǎn)場(chǎng)中。9.3.5添加字幕①將時(shí)間指示器指針移至需要添加字幕的起始位置，點(diǎn)擊工具欄中的【文字】按鈕，如圖9-23所示。然后點(diǎn)擊【新建文本】按鈕，如圖9-24所示。9.3.5添加字幕②輸入文字內(nèi)容，選擇合適的樣式，然后設(shè)置文本格式、字號(hào)等，點(diǎn)擊【√】按鈕，如圖9-25所示。在時(shí)間軸中拖動(dòng)字幕的左右兩端，調(diào)整字幕的長(zhǎng)度。③選中字幕，點(diǎn)擊工具欄中的【復(fù)制】按鈕，如圖9-26所示，即可復(fù)制一條字幕，修改文字內(nèi)容并調(diào)整位置和長(zhǎng)度即可。按照同樣的方法，為整條Vlog添加字幕。9.3.6添加背景音樂①將時(shí)間指示器指針移至視頻的開頭，點(diǎn)擊【音頻】按鈕，如圖9-27所示。②點(diǎn)擊【音樂】按鈕，如圖9-28所示。③進(jìn)入【添加音樂】界面，點(diǎn)擊【導(dǎo)入音樂】，然后點(diǎn)擊【本地音樂】，如圖9-29所示。④界面下方會(huì)顯示所有的本地音樂，點(diǎn)擊音樂名稱可試聽，選擇好需要添加的音樂后，點(diǎn)擊【使用】按鈕即可，如圖9-30所示。⑤添加音樂后手動(dòng)調(diào)整音樂的起始位置、時(shí)長(zhǎng)及音量。9.3.7制作片頭、片尾1．制作片頭①選中時(shí)間軸中的第一段視頻，點(diǎn)擊其右側(cè)的【添加】按鈕，如圖9-31所示。②點(diǎn)擊【素材庫(kù)】，選擇黑色背景圖片，選中【高清】單選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊【添加】按鈕，如圖9-32所示。添加后修剪圖片時(shí)長(zhǎng)為1秒。9.3.7制作片頭、片尾③為片頭添加字幕。輸入文本“打工人的一天”，并添加“太陽(yáng)”圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊【動(dòng)畫】，選擇【打印機(jī)I】，設(shè)置效果時(shí)長(zhǎng)為1秒，點(diǎn)擊【√】按鈕，如圖9-33所示。最后修剪字幕的時(shí)長(zhǎng)為1秒，如圖9-34所示。9.3.7制作片頭、片尾2．制作片尾片尾的制作方法與片頭相同。①在片尾處添加一張黑色背景圖片，修剪圖片時(shí)長(zhǎng)為2秒。②為片尾添加字幕。輸入文本“22:30回房間睡覺~”，如圖9-35所示。修剪字幕的時(shí)長(zhǎng)為2秒，然后將時(shí)間指示器指針移至片尾的1秒位置，添加字幕“平淡且充實(shí)的一天又結(jié)束啦”，設(shè)置入場(chǎng)動(dòng)畫為【羽化向右擦開】，設(shè)置效果時(shí)長(zhǎng)為1秒，如圖9-36所示。修剪第二段字幕的時(shí)長(zhǎng)為1秒，與片尾結(jié)尾處對(duì)齊，如圖9-37所示。9.3.7制作片頭、片尾③調(diào)整音頻的長(zhǎng)度，使其與整個(gè)視頻的長(zhǎng)度相同，如圖所示。9.3.8導(dǎo)出短視頻視頻剪輯完成后，從頭到尾認(rèn)真瀏覽一遍，調(diào)整不合適的部分。點(diǎn)擊剪映App右上角的視頻設(shè)置按鈕，設(shè)置分辨率和幀率，然后點(diǎn)擊【導(dǎo)出】按鈕，即可將制作好的視頻導(dǎo)出到手機(jī)相冊(cè)中。9.4Vlog的發(fā)布①啟動(dòng)抖音，進(jìn)入短視頻拍攝界面。在【相冊(cè)】中選擇制作好的Vlog，點(diǎn)擊【下一步】按鈕，如圖9-39所示。進(jìn)入短視頻編輯界面，由于該短視頻已經(jīng)剪輯完成，預(yù)覽完成后，直接點(diǎn)擊【下一步】按鈕即可。②進(jìn)入發(fā)布界面，輸入文案“又是努力工作的一天。加油，打工人！”。然后點(diǎn)擊右上角的【選封面】選擇一個(gè)封面。點(diǎn)擊【#話題】按鈕，在話題列表中選擇播放次數(shù)較多的話題，如“#vlog日常”“#打工人”等。設(shè)置完成后，點(diǎn)擊【發(fā)布】按鈕，如圖9-40所示，即可發(fā)布短視頻。③打開微信朋友圈界面。點(diǎn)擊右上角的【拍攝】按鈕，選擇【從相冊(cè)選擇】選項(xiàng)，打開手機(jī)相冊(cè)，選擇下載好的Vlog。進(jìn)入視頻編輯界面，點(diǎn)擊右上角的【用視頻號(hào)發(fā)完整視頻】，進(jìn)入微信視頻號(hào)發(fā)布界面，添加描述及話題等內(nèi)容，然后點(diǎn)擊【發(fā)表】按鈕，如圖所示，即可將短視頻發(fā)布到微信視頻號(hào)。感謝觀看THANKS策劃│拍攝│剪輯│發(fā)布│運(yùn)營(yíng)第10章綜合實(shí)戰(zhàn)——拍攝與制作“打工人的一天”Vlog掌握商品宣傳片的策劃方法掌握商品宣傳片的拍攝方法掌握商品宣傳片的剪輯方法掌握商品宣傳片發(fā)布與運(yùn)營(yíng)的方法學(xué)習(xí)目標(biāo)目錄CONTENTS商品宣傳片的策劃10.1商品宣傳片的拍攝10.2商品宣傳片的剪輯（Premiere）10.3商品宣傳片的發(fā)布10.4課前思考短視頻已成為各行各業(yè)采用的營(yíng)銷方式。短視頻可以快速、全面地展示商品的全貌以及細(xì)節(jié)，可以獲得更多的瀏覽和關(guān)注，因此深受廣大買家的喜愛。現(xiàn)在，我們打開淘寶瀏覽商品時(shí)，不僅可以看到圖文詳情介紹，還可以通過觀看短視頻，看主播講解商品的細(xì)節(jié)，或者是看拍攝花絮。短視頻可以直觀地展示商品的詳情，短視頻拍得好，可以增強(qiáng)買家的購(gòu)物欲望。淘寶短視頻的吸引力取決于創(chuàng)意、畫面、包裝、聲音和節(jié)奏等。好的創(chuàng)意能引起人們的觀看興趣；精美的畫面有沖擊力；創(chuàng)意的包裝是激起人們觀看欲望的重要因素；而具有特色的配樂，更是對(duì)聽覺的觸動(dòng)。淘寶短視頻制作的目的是將商業(yè)信息有效地傳遞給消費(fèi)者，所以一條貼近消費(fèi)者、能引起消費(fèi)者好感和滿足消費(fèi)者購(gòu)買需求的商品宣傳片很重要。思考題1．結(jié)合案例內(nèi)容，談?wù)勀銓?duì)商品宣傳片的理解。2．你在電商購(gòu)物時(shí)會(huì)關(guān)注商品宣傳片嗎？你認(rèn)為什么樣的商品宣傳片更具吸引力。商品宣傳片的策劃10.110.1.1明確商品宣傳片的內(nèi)容常用的商品宣傳片類型主要有主圖視頻和詳情頁(yè)視頻兩種，下面分別進(jìn)行介紹。①主圖視頻。主圖視頻是消費(fèi)者進(jìn)入店鋪?zhàn)钕瓤吹降纳唐芬曨l，它處在主圖的位置，放在主圖的前面，這足以證明它的重要性。主圖視頻的主要功能是引流，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，它通常會(huì)展示商品的外觀、賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、使用方法及品牌等，通過短短幾秒或者幾十秒的時(shí)間，生動(dòng)形象地將商品的賣點(diǎn)、功能、特點(diǎn)都展示出來。相比于靜態(tài)圖片，消費(fèi)者更愿意看主圖視頻。圖10-1所示為京東網(wǎng)站上的一款多功能電煮鍋的主圖視頻。10.1.1明確商品宣傳片的內(nèi)容②詳情頁(yè)視頻。詳情頁(yè)視頻就是在商品詳情頁(yè)中插入的視頻，通常用于展示商品的使用方法或商品的使用效果。詳情頁(yè)視頻的主要功能不是引流，而是刺激消費(fèi)者購(gòu)買，提高轉(zhuǎn)化率。圖10-2所示為京東網(wǎng)站上的一款多功能電煮鍋的詳情頁(yè)視頻。10.1.2撰寫商品宣傳片的拍攝提綱短視頻的內(nèi)容以展示商品為主，且沒有劇情，所以腳本類型選擇拍攝提綱。主要內(nèi)容是展示迷你電熱杯的外觀、材質(zhì)、功能、使用方法、使用范圍、特點(diǎn)描述等，所以各個(gè)鏡頭也要按照商品展示的流程安排，迷你電熱杯的拍攝提綱如表10-1所示。商品宣傳片的拍攝10.210.2.1準(zhǔn)備拍攝工具商品宣傳片通常選擇單反相機(jī)作為拍攝設(shè)備，另外還需要準(zhǔn)備三腳架、布光燈和辦公桌等，具體操作步驟如下。①給相機(jī)充滿電，保證電量充足。②查看相機(jī)的存儲(chǔ)空間是否足夠，以保證充足的存儲(chǔ)空間。③用專業(yè)的鏡頭紙擦拭相機(jī)的鏡頭，然后擦拭相機(jī)屏幕。④為了保證視頻拍攝的穩(wěn)定性，準(zhǔn)備一個(gè)三腳架，盡可能選擇重一點(diǎn)的三腳架，重一點(diǎn)的三腳架穩(wěn)定性更好。⑤準(zhǔn)備一盞布光燈，并準(zhǔn)備一個(gè)柔光板和一個(gè)反光板。⑥準(zhǔn)備一張辦公桌，為了配合拍攝，拍攝者還可以準(zhǔn)備一張桌布或背景板，這里選擇一個(gè)淺粉色的背景板。10.2.2拍攝前的設(shè)置和準(zhǔn)備①布置拍攝場(chǎng)景。拍攝工具準(zhǔn)備好以后，需要根據(jù)不同商品布置好拍攝場(chǎng)景。場(chǎng)景的布置要與演員服飾和妝容的整體風(fēng)格相符，環(huán)境也要符合商品宣傳片的主題。例如，運(yùn)動(dòng)類廣告要選擇運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，加熱杯廣告要選擇辦公場(chǎng)景，這樣才能讓觀眾有代入感。另外，道具的選擇也很重要，要能更好地襯托商品，美化畫面。如果在室內(nèi)拍攝，拍攝者還需要進(jìn)行相應(yīng)的布光。②保證商品潔凈。在拍攝視頻前，要確保商品本身潔凈。對(duì)商品的清理既要全面又不能損害商品。清理的標(biāo)準(zhǔn)是商品上不能有任何明顯的灰塵、線頭、手印等，這些瑕疵在鏡頭下會(huì)非常明顯。③整理商品外觀。如果商品的質(zhì)地過于松垮，建議在拍攝前進(jìn)行整理，避免影響商品的形象。整理商品時(shí)需要美化商品的外觀，使其具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)感與美感。例如，加熱杯要注意擺放的角度，做到既能展示出商品的全貌又能不失美感。④選擇合適的演員?；诓邉澋呐臄z腳本，選擇合適的演員。演員的選擇需要滿足拍攝的需求，如本例中策劃的是一條介紹商品的短視頻，因此需要一名演員通過肢體演示商品，這時(shí)就要保證手部干凈整潔。10.2.1準(zhǔn)備拍攝工具1