EV互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

....word..網(wǎng)絡(luò)部營銷推廣方案官方修改：目前是之前的，框架根本已經(jīng)固定，目前需要進(jìn)展的工作是：產(chǎn)品內(nèi)容和公司新聞的不斷完善和修改(籌劃，文案配合)---長期持續(xù)性工作的客服，應(yīng)建立在線客服，調(diào)整客服樣式和布局--需要領(lǐng)導(dǎo)同意的關(guān)鍵詞布局。包括核心關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞--已經(jīng)布置〔后期推廣非常重要〕的產(chǎn)品圖片和應(yīng)用照片已經(jīng)設(shè)計(jì)和上傳---已經(jīng)完成的公告和首頁大圖更新---長期持續(xù)性工作數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)要每月查看，以分析近期情況---長期持續(xù)性工作企業(yè)最新動(dòng)態(tài)和新聞，領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)要及時(shí)由撰寫人員〔文案籌劃員〕撰寫后由我整理修正和優(yōu)化后上傳--長期持續(xù)性工作目前，新聞板塊的主要內(nèi)容包括：參展展會(huì)、推廣活動(dòng)信息通告；實(shí)際展會(huì)、推廣活動(dòng)照片展示介紹；公司相關(guān)的信息發(fā)布〔不涉及到商業(yè)XX的〕；其他媒體〔雜志、報(bào)紙〕對(duì)E&V有關(guān)的報(bào)道；其他媒體〔網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙〕對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的分析。還有一個(gè)想法，日后推廣過程中能否約到我們用戶寫的相關(guān)產(chǎn)品的文章，外面尋找的專業(yè)臨床文章一個(gè)是沒有針對(duì)性，另外有問題，如果能夠有自己用戶寫的文章，獲得他們的授權(quán)，應(yīng)該是很不錯(cuò)的營銷方式，這種“軟文營銷〞在其他行業(yè)很流行，其實(shí)在我們行業(yè)很早就有，只是比擬含蓄，我們應(yīng)該打破這種含蓄的模式。或者約稿適當(dāng)支付稿酬？后期方案工作：1.修改和完善好自身的〔目前重要工作〕2.制作招商窗口和招商頁面〔招商頁面的內(nèi)容和文案需要有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)一起商量〕—完成羅總下達(dá)的任務(wù)3.招聘網(wǎng)絡(luò)推廣人員完善團(tuán)隊(duì)〔因?yàn)橥茝V是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，公司目前網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)根本空缺，兩個(gè)方案：一，招聘和建立自身的網(wǎng)上推廣團(tuán)隊(duì)二，外包網(wǎng)絡(luò)公司〕網(wǎng)絡(luò)營銷思路和方向：1.高端主打產(chǎn)品-負(fù)離子氧氣機(jī)因?yàn)閮r(jià)格定位較高，不適合競(jìng)價(jià)，普通的家庭和網(wǎng)民會(huì)點(diǎn)擊會(huì)瀏覽，但實(shí)際購置力不夠，所以負(fù)離子洋氣機(jī)在網(wǎng)絡(luò)渠道上做推廣，如招商，合作，代理等模式在各大招商和代理發(fā)布信息，招商引資或者加盟合作的方式推廣。建議公司拿出幾款中低端安康產(chǎn)品-如負(fù)離子保健儀等—做天貓或者阿里巴巴店鋪進(jìn)展終端銷售，根據(jù)銷售成果來分析考量是否進(jìn)一步加大推廣費(fèi)用和力度。公司建立百度推廣賬號(hào)--百度競(jìng)價(jià)推廣，這是目前主流和比擬直接有效的推廣方式，由公司專業(yè)人員與百度公司專員對(duì)接，每天-每周-每月設(shè)置預(yù)算，保證主流關(guān)鍵詞在搜索引擎中有一席之位。搜索推廣目前基于搜索引擎的推廣已經(jīng)成為各種網(wǎng)絡(luò)推廣中最為重要，也最能夠直接見效的一種方式。其中，基于“百度〞平臺(tái)的搜索，在中國用戶中占最大的比例，大約有75%的中國用戶選擇百度搜索，13%左右的中國用戶選擇GOOGLE，谷歌退出后，其余的13%用戶選擇了360，搜搜，搜狗等搜索引擎，事實(shí)上，中國的互聯(lián)網(wǎng)和政府對(duì)于兩者之間明顯傾向“國產(chǎn)〞的百度，而GOOGLE甚至被迫遷至XX，可以預(yù)見，在中國大陸現(xiàn)在這個(gè)相比照擬封閉的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，百度將會(huì)占絕對(duì)的上風(fēng)。因此選擇百度平臺(tái)作為搜索推廣是唯一的選擇。百度推廣有兩種形式：1.競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣2.免費(fèi)快照SEO推廣1.百度是采用充值賬戶，按效果付費(fèi)的模式，現(xiàn)在解釋如下：如果選擇百度推廣，將需要建立一個(gè)百度推廣的賬戶，其中，開戶費(fèi)是600元，首次充值5000元。主要推廣業(yè)務(wù)涉及三局部：A．搜索排名這個(gè)是最主要的業(yè)務(wù)，采用“暗箱競(jìng)價(jià)〞的方式，點(diǎn)擊相關(guān)后收費(fèi)。例如：搜索“負(fù)離子〞，現(xiàn)在將會(huì)得到如下搜索結(jié)果的頁面....word..可以看到，已經(jīng)有兩家企業(yè)購置了付費(fèi)推廣，關(guān)鍵字是“負(fù)離子氧氣機(jī)〞。每一個(gè)搜索者，搜索“可以看到，已經(jīng)有兩家企業(yè)購置了付費(fèi)推廣，關(guān)鍵字是“負(fù)離子氧氣機(jī)〞。每一個(gè)搜索者，搜索“負(fù)離子氧氣機(jī)〞，就能在最上方或者側(cè)面看到推廣，這個(gè)是不收費(fèi)的。當(dāng)搜索者點(diǎn)擊進(jìn)入你的后，才會(huì)收取費(fèi)用。推廣而下方的是根據(jù)點(diǎn)擊排名來的，不能花錢買。付費(fèi)推廣區(qū)域....word..實(shí)際上，在整個(gè)競(jìng)價(jià)過程中，對(duì)方的價(jià)格是沒有人知道的，同樣，我們的價(jià)格，其他公司也不會(huì)知道，只能通過競(jìng)價(jià)來獲得更好的排名。而這個(gè)排名出現(xiàn)動(dòng)態(tài)的變化也是很正常的，因?yàn)槠渌疽灿锌赡苷{(diào)整價(jià)格，來超過你的排名。那么在實(shí)際操作中，我們可以更具我們的需要和本錢考慮，來獲得最大的宣傳效果〔我們不是要爭(zhēng)取第一的排名，只要搜索者能夠看到，并且有相關(guān)的心理暗示就可以了〕。舉例來說，我們哪怕在“負(fù)離子氧氣機(jī)〞這個(gè)關(guān)鍵字上出價(jià)很低，只要出價(jià)，就能夠出現(xiàn)在推廣的第三位上〔因?yàn)橐还仓挥腥摇常艺J(rèn)為，這個(gè)根本能夠取得相應(yīng)的宣傳效果了。值得慶幸的是，很過關(guān)鍵字，諸如“負(fù)離子產(chǎn)品〞“負(fù)離子作用〞等很多關(guān)鍵字上，都沒有人參加競(jìng)價(jià)排名。也就是說，我們能夠以極低的價(jià)格，換取第一的排名?，F(xiàn)在看來，這種競(jìng)價(jià)排名的模式，還是比擬適合我們公司和我們行業(yè)的，因?yàn)槲覀兯枰茝V的關(guān)鍵字，都是相對(duì)冷門的關(guān)鍵字。價(jià)格不會(huì)很高，而且，通過賬戶的模式，比擬好控制本錢。B．網(wǎng)盟推廣目前有30萬個(gè)獨(dú)立的同百度形成聯(lián)盟。主要能夠在這些聯(lián)盟上進(jìn)展文字推廣和圖片推廣〔也就形成固定或者懸浮的廣告欄〕。這個(gè)效勞對(duì)我們這個(gè)行業(yè)，應(yīng)用較少。這是因?yàn)?，屬于醫(yī)療方面的，大多都是安康咨詢、求醫(yī)問藥類的，很少有涉及到我們這個(gè)如此細(xì)分的專業(yè)。這個(gè)可以根據(jù)具體情況進(jìn)展設(shè)定。C．輔助功能一般擁有百度統(tǒng)計(jì)、百度商橋、推廣助手、百度指數(shù)等多個(gè)輔助功能。其中百度統(tǒng)計(jì)應(yīng)該是最有用的一種，將會(huì)全面的對(duì)您所購置的推廣競(jìng)價(jià)排名就的情況進(jìn)展分析，諸如，多少人，通過什么樣的關(guān)鍵字來瀏覽我們的，或者通過那個(gè)“聯(lián)盟〞的廣告進(jìn)入瀏覽，時(shí)間段是什么樣的，地域是什么樣的。可以形成非常詳細(xì)的圖表，由曲線或者直方圖來直觀分析?！鞍俣壬虡颞暿且粋€(gè)可以對(duì)訪問者進(jìn)展監(jiān)控的，也提供“在線客服〞等功能，能夠跟蹤訪問者在本的時(shí)間和動(dòng)作進(jìn)展分析，比方看了多長時(shí)間，看了多少頁面等等。百度指數(shù)和推廣助手都是管理和分析類的軟件。此外，百度的客服應(yīng)該做的是不錯(cuò)的，有專門的參謀進(jìn)展指導(dǎo)，也有上門效勞進(jìn)展設(shè)置優(yōu)化，定期還有營銷培訓(xùn)活動(dòng)。2.百度快照推廣：即采用競(jìng)價(jià)以外的百度快照收錄的形式在百度和各大搜索引擎中推廣，比方：百度百科，百度知道，站外軟文，博客微博，微信等推廣方式，使得排名得到優(yōu)化。這種方式方法是長期和重復(fù)的一個(gè)行為，因?yàn)槲恼潞屯茝V發(fā)布到網(wǎng)上需要一定的時(shí)間審核收錄，而且存在被刪除或者拉黑，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很多促銷和廣告類的文章是不允許發(fā)布的。其次，網(wǎng)絡(luò)推廣需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我之前工作的培訓(xùn)學(xué)校因?yàn)橐惨稣猩?，我們老總很重視這塊，所以發(fā)動(dòng)全員教師，在辦公室用電腦的時(shí)候要經(jīng)常發(fā)布一些簡(jiǎn)章和宣傳文章，促進(jìn)學(xué)校的招生。效果還是不錯(cuò)的。雖然大家不是專業(yè)的推廣，但是學(xué)習(xí)一下這方面的知識(shí)還是有利大家的知識(shí)拓展的。行業(yè)推廣我將目前主要的行業(yè)和行業(yè)論壇做了一個(gè)初步的整理〔見后附錄〕，目前行業(yè)的推廣上主要分為兩種模式，第一種是尋求行業(yè)推廣的代理商，第二種是單獨(dú)尋找進(jìn)展合作。兩種模式各有優(yōu)勢(shì)，也有互補(bǔ)。所以建議可以同時(shí)進(jìn)展。關(guān)于行業(yè)推廣，初步接觸了一家代理商〔目前這家公司在為飛利浦醫(yī)療進(jìn)展一些網(wǎng)絡(luò)推廣的籌劃。事實(shí)上，做醫(yī)療器械行業(yè)推廣的代理商不多，這個(gè)和行業(yè)性質(zhì)有關(guān)系〕，從其介紹來看，他們代理大約目前醫(yī)療器械70%以上的行業(yè)和專業(yè)論壇，在附件中的中，能夠覆蓋大約90%。他們主要的方式就是代理各個(gè)的廣告為，幫助我們制作FLASH廣告，或者籌劃一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，比方小游戲，抽獎(jiǎng)，折扣券等等，定期投放在各個(gè)的相關(guān)位置。當(dāng)然，價(jià)格和投放的數(shù)量、時(shí)間長短、網(wǎng)頁的位置，都有直接的關(guān)聯(lián)。目前正在做一個(gè)報(bào)價(jià)不超過2萬元的方案。另外一種模式，是單獨(dú)的合作，我篩選了一下，覺得三個(gè)可以進(jìn)展進(jìn)一步的合作。他們是?科訊網(wǎng)??醫(yī)捷通??中國醫(yī)療器械網(wǎng)?。其中?科訊網(wǎng)?是屬于?世界醫(yī)療器械雜志IMD?的網(wǎng)絡(luò)延伸，而?醫(yī)捷通?是?中國醫(yī)療?的網(wǎng)絡(luò)延伸?，F(xiàn)在看來，如果能夠?qū)⑵矫鎻V告的投放和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放結(jié)合起來，可能會(huì)有比擬好的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)推廣除了FLASH動(dòng)畫廣告的播放外，還有新聞發(fā)布、產(chǎn)品推薦、新品推廣等，當(dāng)然企業(yè)專欄更好，不過可能價(jià)格也更高一點(diǎn)。?中國醫(yī)療器械網(wǎng)?是篩選過后，訪問量比擬大的一個(gè)，除了有些專業(yè)論壇外，訪問量排名很靠前。?中國醫(yī)療器械網(wǎng)?是比擬正規(guī)的〔上市公司，而且是2005年就上市第一支國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)股票，XX網(wǎng)盛生意寶股份XX002095〕，應(yīng)該建立可以有比擬廣泛的合作。E&VE&V中國醫(yī)療器械網(wǎng)品牌廣告1，首頁廣告牌2，企業(yè)新聞報(bào)道3，企業(yè)專題報(bào)道4，企業(yè)高層訪談5，企業(yè)新品報(bào)道6，支持百度，網(wǎng)易，搜狐，bing，QQ，雅虎新聞搜索網(wǎng)絡(luò)營銷1，企業(yè)旺鋪建立2，招商信息發(fā)布3，供求商機(jī)發(fā)布4，產(chǎn)品優(yōu)先排名5，企業(yè)優(yōu)化6，網(wǎng)絡(luò)營銷策略7，網(wǎng)絡(luò)營銷參謀信息反應(yīng)1，行業(yè)信息智能反應(yīng)2，招商合作信息反應(yīng)3，人脈信息反應(yīng)4，客戶要求反應(yīng)名字網(wǎng)址ip量〔每天平均〕流量〔每天平均〕中國醫(yī)藥網(wǎng)醫(yī)療器械-醫(yī)藥網(wǎng).pharmnet..64,800162,000醫(yī)學(xué)影像技術(shù)論壇.yxyxjs.114012340美迪醫(yī)療網(wǎng).maydeal.14,20021,000中國醫(yī)療器械網(wǎng).china-188.87809780XX醫(yī)療器械網(wǎng).smdi.34668520XX醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì).smianet.17802,340邁迪醫(yī)療器械網(wǎng)d163.13601360醫(yī)學(xué)影像園.china-radiology.2,4002,400中國醫(yī)療網(wǎng)23602360東方醫(yī)療器械網(wǎng).qxw18.24003600醫(yī)療商務(wù)網(wǎng).1200031200中國醫(yī)療器械裝備網(wǎng).yibohui.43036200醫(yī)學(xué)論壇網(wǎng)t..10,200122,400醫(yī)學(xué)教育論壇bbs.med66.85,800351,780丁香園論壇.dxy.bbs56,400349,680丁香通.biomart.17,400278,400丁香園.dxy.56,400349,680醫(yī)療商機(jī)網(wǎng).16981.18405,880醫(yī)生網(wǎng).yishengquan.bbs3,60018,000中國醫(yī)療器械門戶ylqx.mobi24805,400醫(yī)療器械之窗.chinamedi.44808,40039醫(yī)療網(wǎng).39med.1,5001,500醫(yī)藥社區(qū).pharmst.1,2001,920苗圃醫(yī)學(xué)社區(qū)bbs.miaolaoshi.4,20096,600中國護(hù)士網(wǎng).512test.bbs1,7404,524數(shù)字醫(yī)學(xué)論壇digitalmedicine.5d6d.bbs.php786,0003,002,520中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)