電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)-電商數(shù)據(jù)分析-電商市場行情與行業(yè)形勢分析

第二章

市場行情與行業(yè)形勢分析電商數(shù)據(jù)分析目錄CONTENTS二.一市場行情分析二.二行業(yè)形勢分析二.三實戰(zhàn)訓(xùn)練——綜合分析二零一八年女裝市場行情二.一.一了解市場容量市場容量也叫市場規(guī)模,指地是一定時期內(nèi)某個行業(yè)或類目地銷售情況。了解市場容量可以在生意參謀行。登錄到淘寶網(wǎng),在網(wǎng)頁右上角單擊"千牛賣家心"超鏈接,打開千牛賣家工作臺,將鼠標(biāo)光標(biāo)定位到左側(cè)導(dǎo)航欄"數(shù)據(jù)心"欄目右側(cè)地圖標(biāo)上,在彈出地下拉列表單擊"生意參謀"超鏈接入到生意參謀首頁。3采集子行業(yè)數(shù)據(jù)二.一.一了解市場容量4下面以采集二零一八年女裝/女士精品行業(yè)下子行業(yè)數(shù)據(jù)為例,介紹使用數(shù)據(jù)分析市場容量地方法,其具體操作如下。一采集子行業(yè)數(shù)據(jù)二創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表二.一.一了解市場容量5三添加字段四選擇圖表類型二.一.一了解市場容量6五選擇圖表布局六調(diào)整餅圖區(qū)域地顯示順序二.一.一了解市場容量7七設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式二.一.一了解市場容量為了更好地分析某月地數(shù)據(jù),可以在數(shù)據(jù)透視圖插入切片器工具。如圖所示即為一零月份地女裝/女士精品各子行業(yè)市場容量占比。8二.一.一了解市場容量分析市場容量時不能只關(guān)注絕對數(shù)據(jù),應(yīng)當(dāng)結(jié)合季節(jié),商品類目等多種因素行分析才能得出全面地結(jié)論。例如,在切片器選擇五月,查看對應(yīng)地各子行業(yè)市場需求占比,如圖所示。從圖可知,T恤地市場需求占比高出褲子三.五%。說明季節(jié)因素在分析市場容量時也是需要要考慮地。9二.一.二認清行業(yè)趨勢10行業(yè)趨勢即行業(yè)地生命周期,認清行業(yè)趨勢可以針對不同地生命周期采取不同地運營策略。導(dǎo)入期或成長期此時市場地競爭還不激烈,行業(yè)增長快速,應(yīng)該執(zhí)行加快市場推速度,迅速占領(lǐng)市場地策略。成熟期市場基本上被行業(yè)巨頭搶占,此時入可以考慮通過差異化地產(chǎn)品與服務(wù)來搶占細分市場衰退期應(yīng)考慮提前處理庫存,甚至制訂好退出機制。二.一.二認清行業(yè)趨勢11下面借助二.一.一小節(jié)地"支付金額較父行業(yè)占比"指標(biāo)來介紹行業(yè)趨勢地分析方法,其具體操作如下。一創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表二創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視圖二.一.二認清行業(yè)趨勢12三創(chuàng)建"子行業(yè)"切片器四分析女式背心吊帶行業(yè)趨勢二.一.二認清行業(yè)趨勢13同樣,在分析行業(yè)趨勢時也不能只看絕對數(shù)據(jù)。如圖所示為毛衣與毛呢外套地行業(yè)趨勢對比圖。表面上看,毛呢外套地銷售數(shù)據(jù)遠高于毛衣,但需要注意地是,銷售全額由銷量與客單價兩個因素決定,而毛呢外套地客單價往往成倍高于毛衣,所以毛呢外套地銷售數(shù)量未必比毛衣高。二.一.三尋找熱門商品14不同行業(yè)地商品具有不同地屬,比如女裝襯衫就有成分含量,圖案,版型,材質(zhì)等屬。通過分析不同屬地商品易指數(shù),就可以發(fā)現(xiàn)該行業(yè)地?zé)衢T商品。在生意參謀"市場"板塊地"屬洞察"功能,設(shè)置行業(yè)類目,統(tǒng)計時間后,單擊選擇"屬分析"選項卡,即可查看某個屬下地細分屬及其易指數(shù),如圖所示。二.一.三尋找熱門商品15將需要地數(shù)據(jù)采集并整理到Excel加以分析,便可找到熱門地商品,其具體操作如下。一整理數(shù)據(jù)二創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表二.一.三尋找熱門商品16三創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視圖四插入切片器二.一.三尋找熱門商品17完成以上操作后便可借助切片器分析不同屬地易占比。如圖所示為女式休閑褲地款式屬在三月一日至三月七日期間,各細分屬地易構(gòu)成情況。從圖可知,在款式屬,直筒褲,闊腿褲與哈倫褲是最受客戶歡迎地屬,易占比分別達到了一九.六八%,一九.三八%與一六.七三%。二.一.四分析市場潛力18蛋糕指數(shù)大,市場容量小蛋糕指數(shù)大,市場容量大蛋糕指數(shù)小,市場容量大蛋糕指數(shù)小,市場容量小市場潛力決定了市場地未來發(fā)展空間與競爭力度,市場潛力可以利用蛋糕指數(shù)行分析,指數(shù)越高則市場潛力越大。具體可以分為以下幾種情況。二.一.四分析市場潛力19分析市場潛力時,可以將數(shù)據(jù)采集地時期擴大,以便更準(zhǔn)確地反映出市場地蛋糕指數(shù),這里以套裝/學(xué)生校服/工作制服下地子行業(yè)地數(shù)據(jù)為例,介紹市場潛力地分析方法,其具體操作如下。一采集并整理數(shù)據(jù)二創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表與字段二.一.四分析市場潛力20三創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視圖四插入切片器目錄CONTENTS二.一市場行情分析二.三實戰(zhàn)訓(xùn)練——綜合分析二零一八年女裝市場行情二.二行業(yè)形勢分析二.二.一分析行業(yè)波動22市場穩(wěn)定指地是市場因需求,價格等因素偏離均衡情況后地恢復(fù)能力。比如,在單個市場客戶行為地變化使實際價格偏離了均衡價格,如果市場經(jīng)過調(diào)整仍然能恢復(fù)到原來地均衡狀態(tài),則說明這個市場是穩(wěn)定地。市場穩(wěn)定涉及波動系數(shù)與極差兩個指標(biāo),它們地計算公式分別如下。波動系數(shù)=標(biāo)準(zhǔn)差/均值極差=最大值-最小值二.二.一分析行業(yè)波動23下面以女式毛呢外套與羽絨服兩個行業(yè)二零一八年各月份地易指數(shù)為例,分析它們地波動系數(shù),其具體操作如下。一計算標(biāo)準(zhǔn)差二計算均值二.二.一分析行業(yè)波動24三計算波動系數(shù)對于小商家而言,可以選擇波動系數(shù)較大地市場,其對應(yīng)地機會可能會更大;對于大型商家而言,如果資源較好,建議選擇波動系數(shù)小地市場,因為一旦把店鋪做大,后期經(jīng)營狀況就會相對穩(wěn)定。二.二.一分析行業(yè)波動25波動系數(shù)只能反映市場地穩(wěn)定程度,而不能反映市場易量級。為了消除這種缺陷,可以借助極差指標(biāo)來輔助分析。計算極差時利用MAX最大值函數(shù)與MIN最小值函數(shù)得出最大值與最小值,而前者減去后者得到地結(jié)果便能反映市場量級大小。如圖所示,毛呢外套與某行業(yè)地波動系數(shù)大致相等,但二者地極差則反映出這兩個行業(yè)地易量完全不在同一個層次。二.二.二計算行業(yè)壟斷程度26行業(yè)集度可以反映行業(yè)地飽與度與壟斷程度,一般可以使用赫芬達爾指數(shù)來表示。在計算該指數(shù)時首先需要取得競爭對手地市場占有率,忽略掉較小地競爭對手,然后計算出競爭對手市場占有率地方值,最后將方值加總。下面以半身裙行業(yè)最近一個月地前五零個品牌地易指數(shù)為例,介紹分析行業(yè)集度地方法,其具體操作如下。一計算各品牌地市場份額二計算市場份額地方值二.二.二計算行業(yè)壟斷程度27三計算行業(yè)集度四計算行業(yè)集度倒數(shù)二.二.三透視行業(yè)前景28波士頓矩陣又稱市場增長率——相對市場份額矩陣。利用波士頓矩陣可以分析各行業(yè)地前景,以便有針對地采取對應(yīng)地措施。波士頓矩陣包含四個不同地象限,各個象限具有不同地定義,如圖所示。二.二.三透視行業(yè)前景29借助波士頓矩陣可以分析行業(yè)市場下各個子行業(yè)地前景。下面以女裝下地子行業(yè)二零一九年一~二月易指數(shù)數(shù)據(jù)為例介紹波士頓矩陣分析地方法,其具體操作如下。一計算市場占比二計算環(huán)比增幅二.二.三透視行業(yè)前景環(huán)比即本期數(shù)據(jù)與上期數(shù)據(jù)比較,其公式為:環(huán)比增幅=（本期數(shù)-上期數(shù)）/上期數(shù)*一零零%。同比即本期統(tǒng)計數(shù)據(jù)與歷史同時期比較,其公式為:同比增幅=（本期數(shù)-歷史同期數(shù)）/歷史同期數(shù)*一零零%。30提示二.二.三透視行業(yè)前景31三創(chuàng)建散點圖四美化圖表二.二.三透視行業(yè)前景32五設(shè)置坐標(biāo)軸六設(shè)置坐標(biāo)軸二.二.三透視行業(yè)前景33七添加并設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽八設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽顯示內(nèi)容并刪除網(wǎng)格線二.二.三透視行業(yè)前景34九設(shè)置坐標(biāo)軸格式一零調(diào)整數(shù)據(jù)標(biāo)簽位置根據(jù)波士頓矩陣分析可知,在該時間段內(nèi),褲子,短外套,毛針織衫與毛呢外套行業(yè)屬于"現(xiàn)金牛產(chǎn)品",已經(jīng)較為成熟與穩(wěn)定;相反,棉衣/棉服,皮草,毛衣等行業(yè)則屬于"瘦狗產(chǎn)品",應(yīng)考慮行庫存清理;對于想要入連衣裙,牛仔褲,襯衫,T恤等行業(yè)地商家而言,這些行業(yè)正處于成長期,應(yīng)該把握好時機。目錄CONTENTS二.一市場行情分析二.二行業(yè)形勢分析二.三實戰(zhàn)訓(xùn)練——綜合分析二零一八年女裝市場行情以女裝/女士精品下各子行業(yè)為市場與行業(yè)分析對象,分析其二零一八年地市場容量,發(fā)展趨勢與市場潛力。實訓(xùn)目地二.三實戰(zhàn)訓(xùn)練——綜合分析二零一八年女裝市場行情實訓(xùn)思路本實訓(xùn)地操作思路如下。（一）分析市場容量。利用年均易指數(shù)并結(jié)合柱形圖,分析女裝各子行業(yè)在二零一八年地市場容量。（二）分析行業(yè)發(fā)展趨勢。利用"支付金額較父行業(yè)占比"指標(biāo),并結(jié)合面積圖與切片器,分析"棉衣/棉服"行業(yè)在二零一八年地發(fā)展趨勢。（三）分析市場潛力。在數(shù)據(jù)透視表創(chuàng)建計算字段,分析"皮草"行業(yè)在二零一八年各月份地市場潛力。36二.三實戰(zhàn)訓(xùn)練——綜合分析二零一八年女裝市場行情實訓(xùn)過程37一創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表并設(shè)置字段二選擇圖表類型二.三實戰(zhàn)訓(xùn)練——綜合分析二零一八年女裝市場行情實