小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策略探析【附問卷】9500字

摘要現(xiàn)在的中國國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以很術(shù)缺乏、售后服務(wù)質(zhì)量遭質(zhì)疑、低價(jià)格影響乏等問題。最后，關(guān)于這些問題提出了完善策略，如大力開展技術(shù)研發(fā)，完善售后質(zhì)量，制定不同的價(jià)格策略，推行高端品牌手機(jī)，完善線上宣傳組合，合理使用“饑餓營銷”。借此希望關(guān)鍵詞：小米手機(jī)問題市場(chǎng)營銷策略 3二、小米手機(jī)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析 3 31.2小米公司市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 3 3 4 5 5 5 632.1小米公司簡(jiǎn)介2.2小米公司市場(chǎng)營銷環(huán)境分析42.2.2外部環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定著一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。它影響市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)的消費(fèi)需求。有利于大屏幕上的觸摸屏和游戲的開發(fā)；現(xiàn)在52.3小米公司STP戰(zhàn)略分析60以上0.0%26歲-30歲、31歲-40歲、41歲-50歲、51歲-60歲、60歲以上。他們大部分都是比較單選題只要性能好什么品牌手機(jī)都買只買一個(gè)品牌手機(jī)其他62.3.3市場(chǎng)定位2.4.1產(chǎn)品策略72.4.2價(jià)格策略為2000元。在同等配置的情況下，其銷售的價(jià)格會(huì)比同配置手機(jī)的價(jià)格低很多，小米把手機(jī)價(jià)格的尾數(shù)定為9。小米手機(jī)正是抓住了消費(fèi)者的求廉心理，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)尾數(shù)定為“9、99”對(duì)于中國手機(jī)來說，這是一件令人驚訝的事情，對(duì)市場(chǎng)造成了巨大的影2.4.3渠道策略小米與多個(gè)平臺(tái)一起合作，實(shí)現(xiàn)共贏。小米主要是在小米彼此之間有了親密的聯(lián)系，他們逐漸成為小米的主要銷售平么問題也可以直接在官網(wǎng)上聯(lián)系工作人員。因此，小米官網(wǎng)受到了米粉們的一致好評(píng)，2.4.4促銷策略8提高消費(fèi)者對(duì)于小米手機(jī)這次新產(chǎn)品的期望。此外，小米也很擅長“饑餓營銷”,這樣9三、小米手機(jī)市場(chǎng)營銷存在的問題分析小米缺乏核心技術(shù)，沒有創(chuàng)新能力。2020年，國產(chǎn)手機(jī)廠商明顯對(duì)于5G這款蛋糕可謂垂涎欲滴，對(duì)于5G手機(jī)用戶來說，華為手機(jī)占據(jù)了上風(fēng)，華為有自己的產(chǎn)品和芯銷時(shí)期，也是一個(gè)以技術(shù)和服務(wù)為核心的時(shí)代，小米手機(jī)要“為發(fā)燒而生”,但是小也不會(huì)影響建設(shè)小米公司成立11年以來，小米推出的相關(guān)產(chǎn)品，如手機(jī)，小米手環(huán)等極低價(jià)格雖然會(huì)增大其銷售量，但是總體來說會(huì)損害手機(jī)市場(chǎng)，降低企業(yè)的利潤。的長期發(fā)展，盡管小米手機(jī)的供應(yīng)量在2021年居世界第五位，但卻無濟(jì)于事。小米手機(jī)線下實(shí)體店匱乏?，F(xiàn)在，雖然小米開了幾家門店而且在網(wǎng)上購物是有風(fēng)險(xiǎn)的，可能會(huì)因?yàn)榈卿浫颂鄬?dǎo)致服務(wù)器崩塌，使用的人多了，小米手機(jī)過于單一的促銷方式，沒法滿足不同消費(fèi)者的需求。小米手機(jī)是在抖音、茫和無聊。其次，小米每次都會(huì)使用“饑餓營銷”,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)其免疫了，信任感缺四、小米手機(jī)市場(chǎng)營銷的改進(jìn)策略其他與個(gè)性相關(guān)的產(chǎn)品。小米手機(jī)現(xiàn)在還是安卓系統(tǒng)，雖然也受消費(fèi)者的歡迎，但是，還是要突破自己的，要大力發(fā)展自己的核心技術(shù)，開發(fā)出類似于蘋果公司i0S這樣子可以讓不同需求的消費(fèi)者有更多的選擇權(quán)，進(jìn)而產(chǎn)生并增加對(duì)該品牌的依賴性，牌消費(fèi)定型觀念的改變。另外，一定不要在新產(chǎn)品上市后馬上調(diào)整價(jià)格，特別是降價(jià)，容易觸動(dòng)敏感消費(fèi)者的神經(jīng)。2021年8月，小米創(chuàng)始人雷軍也表明，小米要想成為真正[1]王玉國.小米公司手機(jī)市場(chǎng)營銷策略研究[D].哈爾濱黑龍江大學(xué)，2018,03.[2]楊小群.國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020,02:84.[3]王豐.小米手機(jī)營銷戰(zhàn)略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2018,01:70.[4]黎美茵.小米手機(jī)消費(fèi)者行為及其營銷策略分析[J].投資與創(chuàng)業(yè)，2021,07:40.[7]李鈿細(xì).小米手機(jī)的營銷策略優(yōu)化研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020,05:92.[9]李偉華.小米手機(jī)品牌營銷策略分析[J].營銷界，2021,02:19-20.[10]張一鳴.“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代下的小米公司營銷策略研究[J].商訊，2021,01:20.[11]李論.北京小米科技有限責(zé)任公司小米手機(jī)營銷策略分析[D].吉林大學(xué)，2017,04.[12]郭雪林，盧黎莉.小米手機(jī)的營銷策略[J].中國商論，2018,10:60.[13]孫譽(yù)娜.小米公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].遼寧大學(xué)，2016,04.[14]張萌.從小米淺析饑餓營銷策略[J].西部皮革，2018:121-122.[15]崔玉虎，李聰琳.小米手機(jī)市場(chǎng)營銷策略的分析研究[J].中國高興區(qū)，2018,06:245.[16]齊志安.小米手機(jī)面臨的問題分析及發(fā)展建議[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2021,03:35.[17]溫婷.雷軍定下新目標(biāo)：小米手機(jī)力爭(zhēng)三年拿下全球第一[N].上海證券報(bào)，2021.[18]喬亞潤，黃晶晶.杜邦分析法下的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析——以小米科技為例[J].