工作實習(xí)報告范文

工作實習(xí)報告范文工作實習(xí)報告范文1指導(dǎo)教師：（校內(nèi)）指導(dǎo)教師：（單位）姓名：專業(yè)：班級：實習(xí)單位：實習(xí)崗位：實習(xí)時間：20__年__月__日至20__年__月__日二零__年__月__日實習(xí)督導(dǎo)老師：____實習(xí)機構(gòu)：____市____福利院實習(xí)時間：____—7—9至8—5一個月的實習(xí)，讓我感悟到很多東西，也確定了很多以前只是聽說而沒有親身體驗的東西。實習(xí)生活，有點辛苦但意義重大。一【機構(gòu)簡介】____市老年公寓（____社會福利院），是市政府1999年投資興辦的一所高檔次老年福利事業(yè)單位，正式開院營業(yè)，是____市指定的老干部養(yǎng)老院。____市老年公寓的服務(wù)對象是能自理老人，針對人群主要為中高收入消費者。大樓共有17層，現(xiàn)有建筑面積24219平方米，設(shè)床位450張。____市老年公寓秉承“以人為本、奉獻愛心”的服務(wù)方針，為滿足入住老人的生活及精神需求，開展了大量豐富的文體活動，從深度和廣度方面對老人的生活進行全面的照料。我們看到的整個五福的硬件設(shè)施都是比較完善的，活動區(qū)內(nèi)有很多老人可以活動的場所。有棋牌室、臺球室、多功能廳、電腦房、健身房、書畫室、閱覽室等等。三層活動區(qū)的宣揚欄里有為老人制定好的的從周一到周五的日程支配，有象棋、電腦學(xué)習(xí)、鋼琴練習(xí)、京劇、漢語拼音學(xué)習(xí)、合唱、書法、健身操、交誼舞、英語等等。這些都為老人的休閑及精神生活供應(yīng)了特殊優(yōu)越的條件。大樓的每一層都放了一個看法本，有服務(wù)、飯菜、衛(wèi)生三個指標(biāo)，每一指標(biāo)都有“很好”、“好”、“一般”、“不好”四個項目。但是，每個看法本上都沒有任何的看法?；蛟S這也可以反映出機構(gòu)的服務(wù)還是很受老人滿意的。二【工作任務(wù)】我們在五福的工作任務(wù)如下：1、到老人房間探訪老人，或者在三層活動區(qū)與老人接觸，以此了解老人的特征、需求、老人的生活狀態(tài)等，也可以從中思考社工能在其中做些什么，社工在老人這個群體里的價值何在。2、與機構(gòu)各個樓層的工作人員溝通，了解她們的工作狀況和生活狀況，從中思考社工在工作人員這個群體當(dāng)中需要發(fā)揮的作用。3、負責(zé)幾項活動：7月18號生日會、老人的消夏舞會、老電影回放、讀書小組、老電影回放。三【工作過程】在五福實習(xí)的有我在內(nèi)的四位同學(xué)，我們分成兩個小組，爭辯問題的時候四人在一起，其他時候都是分頭行動的，在樓層老人房間、樓層工作人員和三層活動區(qū)之間交替。這是我們四個最原始的分工。我們到老人房間探訪了許多老人，也在活動區(qū)內(nèi)經(jīng)常與老人接觸。每次看到老人，不論我們是否熟識，都會很熱忱的主動與老人打招呼，給五福的老人留下了我們中青院同學(xué)的很好的印象。一個月下來，我們與五福的老人都建立了特殊良好的關(guān)系，也從中更加深刻的領(lǐng)悟到一些老人的特征和需求。尤其王爺爺、薛爺爺、楊奶奶、趙奶奶等等，都特殊寵愛跟我們溝通。老人們都對我們很熱忱。工作人員便利的時候，我們便與她們接觸，了解她們的生活狀況，了解她們與老人相處的狀況以及對老人的態(tài)度、評價。實習(xí)期間，五福的工作人員也給了我們很大的關(guān)懷。比如，我們到每個樓層去探訪老人之前，會先向樓層工作人員詢問老人是否便利等信息，以免打擾到老人或者因老人習(xí)慣問題而觸犯到老人，她們都會很熱心的關(guān)懷我們。我們要開展活動的時候，她們也是很急躁的關(guān)懷我們，尤其是活動區(qū)的金娜和鄭彬彬。生日會是五福的傳統(tǒng)，每月的18日都要為在本月生日的老人集體過生日，體現(xiàn)了機構(gòu)對老人的關(guān)懷。我們舉辦的生日會得到了全部人的認同和贊揚，應(yīng)當(dāng)算是比較成功的。此次生日會的新意也就是大家都寵愛的地方，在于我們接受溫馨風(fēng)格的ppt呈現(xiàn)壽星、拍攝了壽星們的好友及全體工作人員賜予的生日祝福視頻、四個實習(xí)生很花時間的為老人預(yù)備的生日禮物（用紙折的星星繡在紅色綢布上的“壽”，最終被放在了五福的紀(jì)念櫥窗里）。讓老人感受到被關(guān)注、被重視，也感受到溫和。生日會前，我們也去了解了老人的喜好，邀請了壽星來表演節(jié)目，也讓工作人員加入到生日會中來并讓他們親自書寫了給壽星們的賀卡上的祝福語。用宣揚單和通知方式進行宣揚，也有很多非壽星的老人來樂觀參加。消夏舞會好像也是五福比較傳統(tǒng)的活動之一，也是要發(fā)動老人樂觀參與，達到老人身心愉悅的目的，促進老人身心健康，促進老人間的溝通。我們對會場進行了細心的布置，用海報和a4宣揚單的方式做了宣揚，也在活動進行之前對老人們進行了邀請，當(dāng)場氣氛還是相當(dāng)不錯的。老人們都一展歌喉、大展舞姿，過得挺歡樂的。有幾位老人還邀請我們實習(xí)生一起跳舞。有些老人對我們在五福時期的工作很認可，對我們的工作賜予了高度評價，大家都很協(xié)作我們的工作。老人們大多寵愛以前的老電影，我們?nèi)ニ鸭死先颂岬降倪€寵愛的電影名，然后自己先掃瞄一下，避開電影中消逝太多老人忌諱的情節(jié)，然后宣揚、通知，效果還不錯，有很多老人情愿來觀看。讀書小組算是最接近專業(yè)的一個活動了。小組開展之前我們也做了大量的工作，詢問愛好讀書看報的老人，去邀請老人來參加讀書小組，策劃、爭辯、修改、宣揚，等等。小組開展的過程當(dāng)中，消逝了很多問題。工作員的引導(dǎo)和把握、時間把握、小組任務(wù)未達成等。但讓人很欣慰的是，老人真正參與進來了。他們會為自己說話，說自己的看法，要求，整個小組的氣氛是不錯，就是感覺比較混亂。還是我們?nèi)狈﹂啔v，很難自如的應(yīng)對老人這個群體。四【實習(xí)感想】很多細節(jié)性的問題，都在實習(xí)周記中說到，這里做一下總結(jié)。1、老人方面：有些老人其實是很有集體活動的需求的，只是覺得自己“技不如人”等，不敢去參與。社工可以發(fā)覺這些人群，然后通過一些工作來發(fā)動這些人群樂觀參與集體行動，加強與其他老人的.溝通，從而促進老人生活得更加豐富和福利院的更加和諧。但是，我覺得，假如老人實在不情愿與其他老人一起活動，覺得自己這個狀態(tài)很舒心的話，不要強求，總之以老人身心愉悅為最終目的。老人對精神生活的需求和追求很大。五福的老人都是高干，素養(yǎng)都很高，他們大多年歲已高，但是精神食糧是他們永無止境的追求。這一點，實在讓人鄙視。有位老人甚至向我們借書來吸取現(xiàn)在他們不了解的這些新專業(yè)的學(xué)問。還有幾位八十多歲的老人，讓我們關(guān)懷教電腦和英語，他們都學(xué)的很帶勁。這是社工工作的一個重點。大體來說，老人活動都是憑自己的愛好來的，社工可以以此為切入點，聯(lián)結(jié)各個有共同愛好的人，更加留意發(fā)動那些想?yún)⒓拥捎谀承┚売啥磪⒓拥睦先思尤?，進而促進老人間的溝通，使老人形成朋輩團體，削減老人孤獨感，讓老人生活得更加安逸。跟老人溝通，是要自己特殊主動的。跟老人打交道是特殊需要急躁的。很多老人聽力不好，我們說話的時候得大聲甚至重復(fù)好幾遍，這也是考驗我們的急躁的。老人對親情的需求也是特殊重要的。說起自己出息的兒孫時，老人總是很歡樂且高傲，老人特別希望自己的兒孫能夠時常探望，起碼能夠時常電話問候。所以，機構(gòu)要在這方面有一個督促的作用。老人心情失控的時候，我們顯得很緊急。打斷健談的老人說話挺難的。一是作為敬重不好意思打斷別人說話，二是老人接話很快，插話比較難。感覺健談的老人都有一個共同的特點，他們不需要與你溝通，只需要你聽他們說。你只要做好一個傾聽者就可以了。他們既是一個傾訴者，同時又是一個訓(xùn)練者。當(dāng)然，有什么問題要提問的話，他們還是情愿回答你。主要不與老人有爭吵，每次談話在老人看來都應(yīng)當(dāng)是快樂的。有些老人起初看他們好像很冷漠的樣子，好像不好接近就不敢去靠近她們，可一旦有了偶然的機會或者鼓起士氣去接近她們的時候，就發(fā)覺其實她們也都是很親近很可愛的人。我們與老人接觸需要士氣，不需要退縮。老人們的樂觀樂觀、精神飽滿，深深打動了我們，讓我們覺得，作為一個青年人，更應(yīng)當(dāng)朝氣蓬勃、擁有向上的人生態(tài)度。而我們也更情愿用年輕的氣息去感染老人，用他們的話說是“一看到你們就覺得自己年輕了”。本院只接受能自理的老人，入住的時候老人都是比較健康的，但是一到生重病不能再自理的時候就被迫出去，但是進一福也不是簡潔的事情，很多老人對這點都有擔(dān)憂。而本機構(gòu)對于這個問題的確是沒有條件實現(xiàn)的。那么假如作為一個社工，究竟是應(yīng)當(dāng)為機構(gòu)的實屬有因作解釋，還是應(yīng)當(dāng)為老人的這個理所當(dāng)然的狀況去爭取2、工作人員方面：工作人員我覺得挺有工作壓力的，尤其是分布在各個樓層的工作人員，每天除了要謹慎的做很多瑣碎的事情外，還要背許多關(guān)于老人的病癥、機構(gòu)條款之類的東西。社工在為工作員做心理輔導(dǎo)、減壓及服務(wù)培訓(xùn)方面需要做很多的工作。工作人員雖然可以與老人建立友情關(guān)系，但是必定不能像與自己的同輩那樣任憑，所以，在這個機構(gòu)里，工作人員之間就是一個很好的同輩群體，社工可以更加促進他們的友情，使他們在遇到問題的時候能夠?qū)で蟮玫脚筝呏С帧?、社工反思方面：團隊里面，相互鼓舞，增長士氣，很重要！大家分工協(xié)作也很重要。我們考慮問題還是不是很周全，尤其體現(xiàn)在我們的第一次生日會的策劃期間，很多的細節(jié)性的問題都被忽視了?？紤]問題確定要謹小慎微，從開頭到結(jié)束，聽取每個人的看法，從各個維度去思考問題，力求全面。“社工就是要把小事當(dāng)成大事來做”。這句話在學(xué)校的時候，不知道有幾個課堂里都被提到過。這就是作為社工的一個硬道理吧。把小事當(dāng)成大事來做，作為社工來說，不僅是一種責(zé)任，也是一種心態(tài)。我不知道以后自己是否會從事社工，但這句話對自己今后的工作確定是受用的。我覺得要做一個真正的社工是需要有成就感的，不是虛榮。社工是一個助人的專業(yè)或者職業(yè)，理論上來說社工的行為都是利他的行為，是不求回報的，那么怎么讓一個人能夠在沒有利己的狀況下長此以往的堅持做助人的事，堅持利他我覺得特殊需要鼓舞和成就感。不斷的鼓舞他，讓他的意志更加堅決并且有士氣去做事。有了成就感，他才會覺得自己做的事情是有意義的，才會連續(xù)去做類似的事情。這里的老人的生活基本上算是很好了，那些很細節(jié)的比如調(diào)整下沖突、關(guān)注下老人和他家人的狀態(tài)等，非社工的人員都可以做的，并且不愿定做的比社工差，她們工作人員也都是經(jīng)過很多培訓(xùn)的。社工是要為弱勢群體服務(wù)的，老年人必定是一個社工視界里的弱勢群體，但是在這個大群體里，農(nóng)村的或者沒有享受到這種條件的老人人群更是弱勢，他們更加有資格享受社工的服務(wù)。但是，就我國現(xiàn)在的社工進展的局限，那些更加需要服務(wù)的人群卻遠遠沒有機會得到應(yīng)有的服務(wù)。那也是一項特殊困難的工程。很多事情聽起來簡潔，實際操作起來其實很難。想象與現(xiàn)實是很有差距的。就像我們的讀書小組一樣。所以，不能輕視每一件事情。作為社工，宣揚工作很重要。精確的告知別人你想做什么，你在做什么，這樣別人才會去理解你、信任你、加入你、認同你。五【督導(dǎo)指引】我們在五福實習(xí)的督導(dǎo)比較特殊，學(xué)校督導(dǎo)和機構(gòu)督導(dǎo)都是倪浩師兄。督導(dǎo)在整個實習(xí)過程中，給了我們挺大的關(guān)懷，專業(yè)實習(xí)期間配備督導(dǎo)是特殊有必要的，我們的大膽畢竟抵不過督導(dǎo)的閱歷。督導(dǎo)每周都會找我們開會，了解我們的工作進程，詢問我們在工作當(dāng)中遇到的問題，與我們探討將要舉辦的活動策劃，給我們一些建設(shè)性的看法，認真批閱我們的實習(xí)周記并準(zhǔn)時賜予反饋。督導(dǎo)的指導(dǎo)也讓我們有了挺多的進步。給我印象最深的一次，是我們第一次要開生日會的預(yù)備階段，倪浩師兄想看一下我們的策劃書，而我們放在他眼前的，現(xiàn)在想來，自己都很是慚愧。于是，倪浩師兄便告知我們，作為社工，文書也是多么的重要。從那以后，每次關(guān)于文書的內(nèi)容，我都會認真去完成了。還有一點，我覺得，督導(dǎo)給我們的指導(dǎo)，大多都是指出一些我們沒有想到的細節(jié)性的問題，這也使得我們在今后的工作學(xué)習(xí)中有很多的留意。總之，一個月的專業(yè)實習(xí)，讓我懂得了很多，關(guān)于專業(yè)、關(guān)于人生、關(guān)于為人處世。大二一年學(xué)習(xí)了社工專業(yè)最重要的幾門必修課，暑期實習(xí)真的很準(zhǔn)時、也很必要。遺忘是有位老師說的話還是某位師兄或師姐說的話，社工就是要轉(zhuǎn)變一個人的生活狀態(tài)。我很認同這句話。社工要努力轉(zhuǎn)變一個人的生活狀態(tài)，使之趨于正常、健康。我覺得一個人的生活狀態(tài)有其心理狀態(tài)和生理狀態(tài)兩個方面。而社工解決的，主要是案主的心理狀態(tài)，心理狀態(tài)是一切行動的支撐。要去關(guān)心別人改善自己的生活狀態(tài)，首先就得調(diào)整好自己的狀態(tài)。只有自己擁有的，才能夠帶給別人。實習(xí)也是我們?yōu)檎{(diào)整自己的狀態(tài)而做的一個預(yù)備吧。工作實習(xí)報告范文2一、實習(xí)目的1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。二、公司概況惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū)，專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡。公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。三、實習(xí)內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。四、實習(xí)總結(jié)和收獲在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的`態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：1、思想上個人主義較強，隨意性較大；2、有時候辦事不夠干練；3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人！工作實習(xí)報告范文3一前言我剛到食善僅僅4天，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，按理說我沒有任何言語的權(quán)利。但為了表示我的認真，同時感謝李俊經(jīng)理及食善所有同事這些天來的關(guān)心和指導(dǎo)，特此把自己心里一點想法寫出來。可能話語及其不在點子上但都是真心的，因為我的眼睛所能看到的都是和諧，心臟所能感受到的都是舒服。食善不管是從管理人員的組織和引導(dǎo)還是從基層員工的言行上評價都是完善而其都特色的。二我的餐廳發(fā)展的兩點建議1、實施第三方監(jiān)督制度所謂第三方監(jiān)督制度，即把餐廳的服務(wù)質(zhì)量、餐廳衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、員工言行標(biāo)準(zhǔn)、績效考核等指標(biāo)交給獨立于餐廳之外的第三方監(jiān)督，這里的第三方可以是公司人力資源部門，也可以是核心部門的掛靠單位，但必須由公司主要負責(zé)人之一直接領(lǐng)導(dǎo)，以保證其他單位都對這個第三方都要開“綠燈”，已達到監(jiān)督的力度。這里并非放棄餐廳自身管理員對餐廳的監(jiān)督和管理，而是在餐廳自身管理和引導(dǎo)的前提下，定期由第三方來考核相關(guān)指標(biāo)，管理的主體還是餐廳自己。楊青主管曾對我說過“當(dāng)局者迷，旁觀者清”這或許是她的謙辭，但不管怎樣在管理過程中內(nèi)部始終不能盡善盡美的，第三方監(jiān)督恰巧能避免餐廳內(nèi)耗所帶來的種種問題。2、改革薪酬制度，實施綜合評價制度綜合評價制度即實施上下級互評、同級互評、第三方評價、客戶評價的綜合評價體系。薪酬制度是管理激勵的主要手段，薪酬制度的完善直接促使全員績效的上升，績效管理是薪酬制度的核心?？冃Ч芾硎瞧髽I(yè)實施戰(zhàn)略管理的重要載體，是企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)的核心中樞，企業(yè)關(guān)于管理改進的各種努力事實上都在自覺不自覺地驅(qū)動著績效管理乃至戰(zhàn)略管理的過程?？冃Ч芾硎菍⒐緫?zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)傳遞到部門和員工，并通過部門和員工的努力實現(xiàn)目標(biāo)，績效管理由組織績效管理和員工績效管理組成。對于餐廳這樣的部門來說績效管理顯得較為復(fù)雜，我們不能簡單用工齡和員工熟練程度來核準(zhǔn)員工薪酬，因為服務(wù)是餐廳工作的核心指標(biāo)，而這個指標(biāo)要量化管理是很難辦到的，所以我們可以把員工薪金分為基本工資、飲食與住房補貼、績效工資、激勵獎金等四個部分，基本工資為每個員工必得薪金（全勤）；補貼部分由公司薪酬委員會根據(jù)當(dāng)前餐廳發(fā)展?fàn)顩r制定，可根據(jù)員工工齡適當(dāng)變化，當(dāng)不可過高；基層員工績效部分由餐廳管理人員根據(jù)當(dāng)月營業(yè)收入及該員工的看臺數(shù)量等指標(biāo)管理，并由第三方審核，餐廳管理人員績效薪金由第三方管理和審核；激勵薪金主要由綜合評價制度得出，并由第三方審核，可根據(jù)評價結(jié)果將員工這部分薪金分為高、中、低三個等級，相對薪金依然可以保密，但每個月拿到最低等的員工必須對餐廳做出書面檢查；同時可以將綜合評價中得到最高成績的員工評為星級服務(wù)員（不與高級工資重復(fù)），發(fā)給適當(dāng)獎金和證書，以此形成長效激勵機制。三如果我做銷售首先是要進行市場環(huán)境分析，其中包括餐廳優(yōu)劣形勢分析，客戶定位分析，競爭對手分析，周邊環(huán)境分析，廣告投入分析等；其次是目標(biāo)市場分析，目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使?fàn)I銷有其針對性。沒有目標(biāo)市場的營銷無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的'分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為餐廳利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。此外還要分析新的客戶來源，針對性的進行廣告宣傳等。1、我的營銷對象（具體待分析）（1）、外市（縣）駐昆明辦公室，與他們合作成為餐飲接待中心；（2）、私營企業(yè)；（3）、婚慶公司，于他們合作讓食善成為他們的婚禮策劃場所；（4）、商業(yè)聯(lián)合會，使食善成為他們的主要聚會和議事場所；（5）、行政單位；（6）、個體商戶；（7）、國企云南分公司；（8）、學(xué)校及相關(guān)事業(yè)單位；（9）、消費大眾；（10）、上門客戶維系；2、我的策略（具體待策劃）（1）、廣告，主要為平面廣告，在市內(nèi)較有影響力的報紙發(fā)布；（2）、電臺，在市內(nèi)收聽率較高的電臺推出美食節(jié)目，推薦食善美食；（3）、彩旗，設(shè)計印有食善標(biāo)志的彩旗飄揚在市內(nèi)主要人口集散地區(qū)；（4）、提出全員適時銷售理念；（5）、利用傳統(tǒng)節(jié)日等策劃活動吸引顧客；（6）、電話回訪，主動請求客戶提出建議和批評，設(shè)計調(diào)查問卷；（7）、小細節(jié)營銷，注意客戶消費細節(jié)，比如生日送蛋糕并由部分員工為其唱生日歌等；（8）、貴賓客戶管理，給予貴賓客戶一定的特權(quán)；四我想對您說我有個小小請求，能否將我服務(wù)員是實踐時間縮短，我將用較短的時間來完成相關(guān)流程的熟悉工作，并與餐廳同事有效交流和諧相處。主要原因是我覺得餐廳給予客戶的印象可以分為第一印象和第二印象，我相信自己能給予客戶一個熱情、親切、人性化、關(guān)心客戶想法的第一印象，而第二印象是由服務(wù)給予的質(zhì)量和專業(yè)，這兩個印象是促使客戶回頭的核心；同時我覺得營銷的核心前提是有效接觸客戶，現(xiàn)在我連客戶都見不到怎么能營銷呢；我覺得在前面兩天與客戶的接觸中至少超過3位以上的客戶對我是有深刻印象的；我相信服務(wù)和營銷也能制造感動。工作實習(xí)報告范文4為了對實際工程工地有所認識，有所了解，學(xué)校安排了這次實習(xí)。通過今天的實習(xí)，我更加深刻的認識了課本上的理論，認識了一些基本的工地知識。通過工程師的講解和自己的觀看，使我基本上對工地上的大概情況有了了解。這將有助于我們今后立足與實際來學(xué)習(xí)理論，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更好的更快地融入工作做好準(zhǔn)備。一、實習(xí)性質(zhì)認識實習(xí)，由指導(dǎo)老師帶隊去工地。二、實習(xí)目的了解建筑業(yè)特別是現(xiàn)代建筑企業(yè)的管理系統(tǒng)及現(xiàn)代建筑業(yè)的管理的技術(shù)、方法、手段和建筑企業(yè)管理過程中的各項職能活動，并能對建筑企業(yè)管理中存在的'問題進行初步分析研究;通過工地實習(xí)，對一般房屋建筑的功能丶構(gòu)造及其特點有一定的了解;對一般的房屋建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個施工過程有較深刻的了解，增加對專業(yè)的感性認識，為將來的工作打下基礎(chǔ)。三、實習(xí)時間20__年4月1號四、實習(xí)地點臨沂和潤.香堤工程、臨沂萬和中央廣場工程、魯南厚普科技公寓16#樓工程五、實習(xí)內(nèi)容和潤香堤工程由臨沂一建承建，我們今天參觀的是戶型為200-300平米、一梯兩戶的疊加別墅，共四層，其中一二層為一戶，擁有室外庭院、半地下室和半地下車庫;三四層為一戶，有半地下車庫和直達三樓的私屬電梯，并且贈送有閣樓和三個平臺花園。進入別墅后，主體是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而樓梯的預(yù)留洞口都做了安全防護。項目部人員給我們講解相關(guān)知識，包括施工和預(yù)算。如廚房、陽臺、衛(wèi)生間比室內(nèi)地坪低3cm，且要做好防水措施。而梁與墻不垂直出現(xiàn)的克牙，柱與柱的不垂直出現(xiàn)的錯臺，墻體的漲模及垛跑偏位置等是由于模板未固定和放線的不準(zhǔn)確，解決措施是對不垂直處鑿平以及抹灰找平。還有，現(xiàn)在算工程量時基坑開挖為大開挖。開挖時為基礎(chǔ)外邊線各加1m，而算工程量時人按圖紙算量?；臃牌聻?：2，即實際挖2米，放坡1米。而且，在算量時，電梯井的標(biāo)高與室內(nèi)地坪標(biāo)高不一致，算量要單獨算。臨沂萬和中央廣場工程該工程由江蘇省蘇中建設(shè)集團股份有限公司承建，其資質(zhì)是特級資質(zhì)。萬和中央廣場位于臨沂北城新區(qū)沂蒙路與廣州路交匯處，地處北城新區(qū)CBD中心，項目總占地237多畝，總建筑面積86萬㎡，其中地上6萬㎡、地下23萬㎡，總投資超過25.8億元。進入工地前，項目部負責(zé)人對我們進行安全教育。之后，我們戴著安全帽進入工地現(xiàn)場，材料堆放整齊，施工棚也有安全生產(chǎn)的標(biāo)記。通過安全通道——上面有小心滑落等警示牌，在接近主體時，我還看到了滅火器掛在通道的架桿上。進入主體，樓內(nèi)清理的很干凈，正在砌二次結(jié)構(gòu)。首先讓王經(jīng)理給我們講話，說我們現(xiàn)在所在主體70多平，造價7.6億，高度99.9m,正在開發(fā)8#、9#樓，為裙樓。后來，項目部負責(zé)人又帶領(lǐng)我們到二樓參觀主體。該樓的基礎(chǔ)為閥板基礎(chǔ)，在支模時，需在中間加螺栓以固定模板，澆筑完成之后，加固模板空處可加膨脹砂漿填實。該主體的梁高為1.2m，因此支模時需加螺栓加固。上翻梁為施工方便，可以二次澆筑。而且，我注意到該工地的防護措施做得很好，還延水平方向差不多2m的防護網(wǎng)。電梯井下需設(shè)緩沖裝置，自電梯井下不小于1.6m，以防止電梯井鋼絲繩斷裂沒有緩沖而意外事情的發(fā)生。同時我們看到了客戶電梯，該電梯有專門的齒輪軌道，一側(cè)一個吊廂，可以使員工不會因為樓層太高而辛苦。后來，我們來到有塔吊的地方，從塔吊附著開始講起，塔吊附著可增加其穩(wěn)定性。而隨著樓層的增加，塔吊也需要增高，可是如何增高的呢?項目部負責(zé)人給我們進行了詳細的解說，塔吊有一個爬升節(jié)，其余都是普通節(jié)。橫吊臂的前端吊著一節(jié)普通節(jié)，通過移動小車找到橫吊臂的平衡位置，爬升節(jié)的液壓千斤頂頂升，當(dāng)達到普通節(jié)的長度時將橫吊臂上的普通節(jié)通過爬升節(jié)的洞口安裝在塔身上，而且一般每次塔身升高都加5至6節(jié)，約20多米。同時，給我們講了塔吊的司機為特種人員，必須持證上崗，聽從信息指揮人員，做到“十不吊”：超載或被吊物重量不清不吊;指揮信號不明確不吊：捆綁、吊掛不牢或不平衡，可能引起滑動時不吊：被吊物上有人或浮置物時不吊;結(jié)構(gòu)或零部件有影響安全工作的缺陷或損傷時不吊;遇有拉力不清的埋置物件時不吊;工作場地昏暗，無法看清場地、被吊物和指揮信號時不吊;被吊物棱角處與捆綁鋼繩間未加襯墊時不吊;歪拉斜吊重物時不吊;容器內(nèi)裝的物品過滿時不吊。后來，又給我們講解了基坑的斜坡表面噴的是混凝土，而其中插得管可以滲水，而且因為地下水過多，他們不止在集水坑處有水泵，還在地下壓入水泵使其始終處于工作狀態(tài)。樓梯柱的強度等級C20，柱的筋預(yù)埋在地面一部分，最短應(yīng)不小500mm，長的要錯開搭接面。澆筑樓梯時，在澆筑完該層樓梯的同時澆筑上層樓梯至少三個踏步。該主體有一部分需要回填而外墻做防水處理，為防止防水層被破壞需在外墻處加一磚墻(該磚為120mm)，無需抹灰?；靥顣r還需要把鋼帶從地下工作實習(xí)報告范文5實習(xí)已經(jīng)過去將近一個月了，思前想后還是得總結(jié)一下打工生活滴～反正開學(xué)得交實踐論文，那——就不妨一石二鳥啦，身為會計專業(yè)的學(xué)生，同時又對審計懷有濃厚的興趣，因而我選擇到會計師事務(wù)所實習(xí)，嘗試去感受審計工作的甜酸苦辣。正式實習(xí)的前幾天我就已經(jīng)在網(wǎng)上查清楚到工作地點的公交路線，又牢記著具體的地址，心想萬無一失了。誰知道實習(xí)的第一天按著在網(wǎng)上查出來的路線下車后，問了在車站維持秩序的保安和好幾個路人都沒有一個人知道我工作的那棟大廈在哪里。我著急了，怎么可以在實習(xí)的第一天出現(xiàn)這種意外呢？于是我見到保安人員就攔截，終于我碰到的第二個保安知道大廈的所在，朝他指著的方向望去才發(fā)現(xiàn)那棟大廈正在裝修，整棟建筑都被竹竿和綠色的尼龍布給包起來了，怪不得我老找不著。在我的加速奔跑下最后在上班時間的前五分鐘到達了辦公室。辦公室給我的第一感覺就是“空密交錯”?！翱铡敝傅氖琴即蟮霓k公室卻沒幾個辦公人員；“密”指的是一排排的辦公桌上擺滿了層層疊疊的紙張。簡單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質(zhì)的特點：忙。辦公室里工作的職員少是因為大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構(gòu)成的。找到了自己的位置后我的上司給我的第一個任務(wù)就是看底稿。我才發(fā)現(xiàn)審計工作也分很多種，最普遍的當(dāng)然是年度審計啦，除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實底稿的格式都一樣，首先是封面，接著是索引，然后是總體的審計計劃，最后是具體業(yè)務(wù)的審計。由于前三項的內(nèi)容都相似，所以對我來說價值最大的就是具體業(yè)務(wù)審計的部分了。這部分是審計工作的精髓，凝聚了審計工作的過程。審定了的科目都匯集與此，每個科目都由具體審計計劃，審定表，抽查表組成。后來我從上司口中得知并不是每一個會計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務(wù)報表上出現(xiàn)了的科目才需要審定。而審定表上需要填寫的內(nèi)容有年初審定數(shù)，就是財務(wù)報表上的年初數(shù)；未審定數(shù)，就是我們核對了被審計單位的明細賬與總賬相符后，總賬上填寫的科目的本年發(fā)生額；已審定數(shù)，就是把年初數(shù)和發(fā)生額相加后的本年余額。一般來說，已審定數(shù)是和被審計單位提供給我們的財務(wù)報表上的數(shù)字相同的，如果出現(xiàn)不符就是被審計單位的財務(wù)工作出現(xiàn)問題了。除了核對明細賬和總賬外，審計人員還需要從被審計單位的賬簿中抽出一定數(shù)量的業(yè)務(wù)，再檢查這些登記入賬的業(yè)務(wù)的記賬憑證是否填寫正確，記帳憑證后附有的原始憑證是否齊全。而這項工作的過程就記錄在抽查表上。如果財務(wù)報表上的存在本年沒有發(fā)生額的科目，那么這個科目就沒有抽查的必要了。大概看懂了一點審計工作底稿后，我就開始整理工作底稿的工作了。其實這是一個重復(fù)性很強的工作，但由于每間公司的業(yè)務(wù)不同，底稿的內(nèi)容也各不相同，我就趁著這個機會努力吸取知識，找出不懂的地方抓緊時間請教上司，卻也感到其樂無窮。畢竟理論與實踐是有著差別的，有時候甚至存在鴻溝。而實習(xí)的一個重要目的是感受這些鴻溝并對此作出應(yīng)有的思考。我實習(xí)的第一個感悟是實習(xí)價值的高低取決于自身的積極性。在一個完全陌生的環(huán)境里，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個主動教導(dǎo)你并且放手讓你做業(yè)務(wù)，再指出你的錯誤幫助你進步的上司。能遇到這樣的上司實屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業(yè)務(wù)，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底規(guī)范與否根本無從知道。這時候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時抓住時機去發(fā)問，把握自己可以把握到的盡量讓實習(xí)更具價值。第二個感悟是實習(xí)不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛煉交際能力的時機。與辦公室里的上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的.前輩以及實習(xí)生相處融洽的這一點，讓我在實習(xí)期間心境愉快并得到意外的收獲。第三個感悟是在不斷的挖掘與發(fā)問中我漸漸了解到內(nèi)資會計師事務(wù)所在激烈的行業(yè)競爭中的生存困境。為了盡可能的降低營業(yè)成本，以比較優(yōu)惠的價格吸引客戶，留住客戶，內(nèi)資所的一些工作程序存在著不太規(guī)范的情況。比如信函的發(fā)放上，規(guī)范的做法是會計師事務(wù)所直接把信函送到被函證的單位的，但內(nèi)資所為了節(jié)約成本會讓被審計單位自己完成函證。在事務(wù)所林立的情況下，一方面事務(wù)所要創(chuàng)造利潤，另一方面要保證審計報告的質(zhì)量。當(dāng)兩者產(chǎn)生矛盾的時候，特別是發(fā)生尖銳的矛盾，關(guān)系到事務(wù)所生存發(fā)展的情況下，很多時候事務(wù)所會以折衷的方法，降低審計工作質(zhì)量來謀求生存。隨著時間的流逝，實習(xí)生日漸增多，由于我是第一個進公司的實習(xí)生，學(xué)習(xí)東西比他們早，工作也完成得不錯，負責(zé)管理實習(xí)生的職員就把教導(dǎo)后進實習(xí)生整理審計工作底稿的工作交給了我去完成。所謂人多力量大，在大家的努力下很快經(jīng)過整理的底稿替代了沒整理的底稿占領(lǐng)了一個又一個桌面。這時實習(xí)生的管理員就教我如何對已經(jīng)整理過的底稿進行歸檔、裝訂、貼條、保存。由于工作并不難，我很快就把從整理底稿到將底稿保存到鐵柜里的這條流水線掌握到手了。當(dāng)哪個實習(xí)生沒有工作問我有什么可以幫忙的時候我總能交代她們新的工作，也很樂意把我掌握到的知識告訴她們。因為其他實習(xí)生對前輩們都有畏懼感，同時覺得我能把工作都完成得很好，所以她們碰到問題的時候就會選擇首先向我詢問；又因為管理員在實習(xí)生中與我溝通得最好，所以有什么任務(wù)都會交給我去做。最后就變成這樣一種局面：辦公室里名字被叫得最多次數(shù)的就是我了從剛開始在辦公室里走漸漸變成在辦公室里跑來跑去。由于交給我的工作比較多，而幫助其他實習(xí)生解決一些工作上的問題也需要時間，我無法在短時間里完成交與的任務(wù)。工作實習(xí)報告范文6時間過得真快，不知不覺中專四年的時間馬上就要過去了。而我中專的學(xué)習(xí)和生活也即將結(jié)束。今年。對于20__屆上海商業(yè)會計學(xué)校畢業(yè)生的我也懷著一顆憧憬和求取的心，即將踏上社會的旅程。實習(xí)是每個中專生都必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識。實習(xí)又是對每一個中專畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。既開闊了視野，又增長了知識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)目的（重要性）會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了三年的中專學(xué)習(xí)生活之后，通過對《財務(wù)會計》、《成本會計》及《會計實務(wù)》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識我的第一次實習(xí)經(jīng)驗（世博之旅）20__年是不平凡的一年。為了考會計上崗證，回家一禮拜的我就早早的出了門。別人家還沉浸在過年的喜悅里。我卻背上了行囊來到了學(xué)校學(xué)習(xí)。一個補課的晚上，鄭老師的電話響了起來。她告訴我有一個實習(xí)的機會，就是在世博會里面做紀(jì)念品的銷售服務(wù)保障人員，既可以參加世博，為世博服務(wù)。也是以一名自愿者形式為自己為學(xué)校爭光，更為自己的實習(xí)生涯添上光輝的一筆。懷著向往與熱情，踏入了世博的土地。每天的人潮涌動都讓我心潮澎湃。當(dāng)然背后是別人看不到的汗水和辛酸。忙起來忘記吃飯。或者收銀時由于手擊打鍵盤造成的疲勞轟炸，常常拖著病還是堅守崗位。終于取得了不俗的成績。獲得了“世博優(yōu)秀工作者”的光榮稱號。世博會是人類文明的盛會，是各個國家展示自己在經(jīng)濟，政治等領(lǐng)域中所取得的成就。所以，舉辦世博會的機會也是千載難逢的。20__年的世博會就在中國的上海舉辦，這是歷史上的第一次，是中國人民的驕傲。因此，舉辦一屆成功的，難忘的世博會成了華夏兒女共同的心愿。我也非常的榮幸能成為上海世博會的服務(wù)工作人員。為世博會的順利進行獻出自己的一份力量。20__年的.三月初懷著憧憬，澎湃的心情開始了我的實習(xí)之路。為了能在世博期間把自己飽滿的精神，熱情服務(wù)，專業(yè)的技術(shù)傳遞給每一個觀博的人，整整兩個月一直在進行禮儀，技術(shù)，應(yīng)知應(yīng)會的加強訓(xùn)練。期間，老師傳遞的每一個訊息，做的每一個動作，應(yīng)該有的每一個神態(tài)姿勢，行為規(guī)范，國際慣例，各民族的習(xí)慣，外國友人的交流，殘疾人士的溝通和交流等等都深深的烙印在自己的心里。通過在學(xué)校掌握的能力知識，融會貫通。為更好的參與世博，服務(wù)世博打下了堅實的基礎(chǔ)。隨著五月的開始。盛大隆重的世博會緊鑼密鼓的開場了，而我的世博實習(xí)工作也開始了嶄新的篇章。為了能在八點之前趕到實習(xí)門店，更好的做好開園前的準(zhǔn)備工作。每早都要五點半起床，穿工作服，化妝，再去趕永遠人流涌動的公交。開園后面對前來觀博的游客，熱情的接待，用微笑的服務(wù)感動他人。由于我的工作崗位是世博園區(qū)長清路出入口紀(jì)念品商店的收銀員，每到高峰期，面對人流如織的顧客不僅要把好禮儀這一關(guān)，而且還需要有嫻熟的技能和過硬的技術(shù)。（這一切得靠學(xué)校和培訓(xùn)老師的涓涓教導(dǎo)）使世博工作能夠順利安全的進行。面對外國友人，也盡量用自己并不流利的英語去交流。記得一次一個外國人問我浦東機場怎么去。但是一些單詞和語法的不熟悉導(dǎo)致了我聽不清楚他在講什么。最后是他用肢體語言和我交流。我才明白，隨即回答了他的問題?？吹剿麧M意的笑容和謝謝的話語，我就充滿了動力。到了晚上十點半拖著疲憊的身體下班，到校也已將近晚上十二點。結(jié)束了一天的世博服務(wù)之旅。雖累，但依然欣慰。因為我知道，這不僅在為我自己爭光，也為學(xué)校，為父母，為世博，為上海，甚至是全中國。如今，六個月的世博服務(wù)已經(jīng)結(jié)束，這六個月的實習(xí)中身為世博服務(wù)保障工作人員和充當(dāng)志愿者的我學(xué)會了認識自己和展示自己。更好的服務(wù)社會，交流和溝通，能力的提升，認識態(tài)度的升華等。在這片可愛的土地上我勞動過，付出過，經(jīng)過酷暑和涼秋。真有些深深的不舍。這是我人生當(dāng)中的一次經(jīng)歷，一次寶貴的財富，我會將他放在心里，好好的保存，永遠的懷念。...次的經(jīng)歷是我的第一步，我相信，第二步，第三部...我都能出色的完成上級給我的任務(wù)。我的第二次實習(xí)經(jīng)驗（上海圣麥服飾有限公司）隨著老師的介紹，我來到一家服飾有限公司做前臺。我的專業(yè)是涉外會計，[]說實在，剛開始去的時候確實是有顧忌到與所學(xué)的專業(yè)不符。畢竟每個人的最初想法都是想找與專業(yè)對口的實習(xí)崗位。但社會是現(xiàn)實的，我知道我現(xiàn)在要做的是先就業(yè)后擇業(yè)，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生不能有太多的要求。第一次去公司，和同學(xué)一起去面試。二選一，最后我通過了面試和電腦測試。最終留了下來。新的崗位，新的職責(zé)。雖然不像會計那么嚴(yán)格，但對待每個崗位都必須要有敬崗愛崗的敬業(yè)態(tài)度。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。我發(fā)現(xiàn)生活和工作中原來都需要有會計里面的細心和仔細，而我的日常的工作就是聯(lián)系全國二三十南極人專柜，收集日報表，分門別類，登記銷售數(shù)據(jù)入電腦，和保管入庫，由于企業(yè)是在上海成立的分公司。所以人數(shù)不多。但平常的瑣碎的事情卻層出不窮，飲水機沒水了需要我打電話訂水。復(fù)印機打印機有問題了需要我找人來解決，客戶的接待。應(yīng)聘者的接待。等等。我還監(jiān)管了大小倉庫的鑰匙，需要什么辦公用品，或人員請假調(diào)修，出差加班都需在前臺這邊登記在冊。文件的接受和轉(zhuǎn)發(fā)等等。一天下來，除去吃飯的時間，其余都是忙的一頭霧水，最開始，由于工作的不熟悉，常常拖報表，導(dǎo)致數(shù)據(jù)上傳的不及時等問題的出現(xiàn)。但經(jīng)過兩個月的實習(xí)。我對工作上的事情，已經(jīng)處理的游刃有余了。而且常有時間多出來幫助財務(wù)做些對賬上的事情，而每月的月末就是最忙的時候。把一個月的日報表整理好。發(fā)給上級。但是公司還只初具規(guī)模。人員的配備上還欠缺些。對于數(shù)據(jù)的整理這一塊有很大的漏洞。但是目前而言，能做到每月都有銷售數(shù)據(jù)上傳和檢查其真?zhèn)尉鸵呀?jīng)很好了,雖然工作雜點，事情多點，但我感覺累過后的工作特有價值，同事間的關(guān)系也更加的融洽點輾轉(zhuǎn)間，我又來了紹興，看到那些可愛辛勞的人們心里不禁有點激動，離家三年，每回為了學(xué)習(xí)和工作都沒好好的在家陪陪父母，過年也是，暑假也是，其實無論怎么，學(xué)習(xí)在哪，工作在哪。心里牽掛的永遠是心里的那個家啊!!20__.新的一年，新的起點，我會努力并加油著的工作實習(xí)報告范文7時間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去出國留學(xué)外貿(mào)公司進行實習(xí)。短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法?；仡櫸业膶嵙?xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認為成績的`好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，出國留學(xué)同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如?？傮w來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。工作實習(xí)報告范文8假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益匪淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。一、儲蓄存款實名制的含義儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.二、為什么要實儲蓄存款實名制我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的.義務(wù)，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。3、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當(dāng)然是一個復(fù)雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習(xí)報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。工作實習(xí)報告范文9一、實習(xí)目的社會實踐是學(xué)校依據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對同學(xué)已學(xué)部分理論學(xué)問進行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于讓同學(xué)接觸社會，加強同學(xué)對社會的了解，培育和訓(xùn)練同學(xué)熟識、觀看社會以及分析解決問題的力氣，提高同學(xué)的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。二、實習(xí)內(nèi)容財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項：（1）原始憑證的核簽；（2）記賬憑證的編制；（3）會計簿記的登記；（4）會計報告的編制、分析與解釋；（5）會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；（6）內(nèi)部的審核；（7）會計檔案的整理保管；（8）其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。機關(guān)中報表的編制也是一項特殊重要的事務(wù)，會計報表的目的是向機關(guān)信息的使用者供應(yīng)有用的信息。會計信息要精確、全面、準(zhǔn)時，然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度快速進展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，龍州縣商貿(mào)局基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。以前，我總以為自己的會計理論學(xué)問扎實較強，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名精彩的財務(wù)會計人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。首先，就是會計的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的`發(fā)生，都要依據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間挨次登記下來的，極具規(guī)律性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許任憑添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。其次，登賬的方法：首先要依據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，依據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，依據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般挨次和基本流程。負責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前預(yù)備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的全部業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開頭一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，依據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的全部相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最終有特地的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。國家機關(guān)需要有人“當(dāng)家”，而“當(dāng)家”人則要擅長“理財”。就財務(wù)管理而眼，國家機關(guān)存在財務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡潔、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與經(jīng)濟體制改革的不斷深化，各行各業(yè)快速進展壯大，商務(wù)局的日常管理事項將會越來越多，所面臨的業(yè)務(wù)也會隨著推陳出新，這需要財務(wù)會計人員不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財要求。三、實習(xí)體會由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參預(yù)財務(wù)部門中較為簡潔的工作，如出納及關(guān)懷會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍特別珍惜我的第一次真正意義上的實踐閱歷，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了確定的社會閱歷。會計原來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺。工作實習(xí)報告范文10一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的'一步。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。二、實習(xí)時間：__年__月__日——__年__月__日三、實習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。我是在__年__月__日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年__月__日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到__月__日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。__月__日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。工作實習(xí)報告范文11為了增加社會實踐經(jīng)驗，我利用假期時間來到__證券經(jīng)濟有限責(zé)任公司的__證券營業(yè)部進行為期三個多月的實習(xí)工作。這次的實習(xí)活動，讓我的心態(tài)有了很大的轉(zhuǎn)變。由于只是短短幾個星期的實習(xí)而已，自然也難以能夠做到什么具有“技術(shù)性”的工作，相反地，被安排的是一些所謂的“不好的”，“下等的”工作。一開始，這樣的安排讓我感到難以接受，總以為自己的身份不屑于這樣機械重復(fù)的工作。在工作了幾天以后，方才體會到，原來一直被瞧不起的所謂的爛工作，背后也隱藏著無數(shù)地艱辛和汗水，也是需要用心去好好體會，去認認真真地完成。經(jīng)過這次的`實習(xí)以后，我對于職業(yè)等有了一個全新地觀念，對于那些一直默默為我們服務(wù)的后勤人員的辛勞多少也能夠也所體會了。這次實習(xí)最大的感悟就是，現(xiàn)今市場競爭之激烈，已遠超乎爾等想象之外。君不見，大廳門開人潮涌，怒濤澎湃不復(fù)悔；君不見，股漲股跌牽人心，一夜套牢痛“割肉”。在這幾個星期中，讓我學(xué)會了為人處世，待人接物的奧義所在。有句俗話說，有人的地方就有政治，在交易所大廳這樣人流集中的地方，說其為社會的一個小縮影也不為過。林子大了什么鳥都有，人多了什么事情都有可能發(fā)生，這次的實習(xí)活動，給本少提供了一個活生生的鍛煉機會，讓本少在某種程度上體會到了人情百態(tài)，看到了一些在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到、看不到的知識，相信這次的經(jīng)歷將對于本少日后真正的社會工作等提供一個難得的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次實習(xí)的實戰(zhàn)經(jīng)驗使我受益匪淺。我學(xué)習(xí)到了在書本上學(xué)不到的，感受不到的的東西，這也激發(fā)了我的學(xué)習(xí)的欲望，我會好好學(xué)習(xí)，爭取將來做一名優(yōu)秀的證券分析師。工作實習(xí)報告范文12上周我翻開我大學(xué)生活的另一部分了——實習(xí)，實習(xí)是我們作為老師不可能缺少的部分。為了更好的發(fā)展自己鍛煉自己我，我選擇了附中。3月8號拉開了我們?nèi)牭谝淮稳ノ髂蠋煼洞髮W(xué)附屬中學(xué)實習(xí)的序幕，為期一學(xué)期，在這次實習(xí)過程中我們必須經(jīng)歷以下四個環(huán)節(jié)：見習(xí)、試教、試做、總結(jié)。第一天(3月8號)，對我來說很重要很難忘也很累的一天。因為今天我在蘇樂樂老師那里知道了我的試教指導(dǎo)老師是劉曉陵，和我一起試教的還有我們學(xué)院的另外兩名同學(xué)(袁云、陳忠麗)，我們?nèi)齻€一在一起組成我們的實習(xí)小團隊,一起備課，一起努力。劉老師簡單的給大家介紹一下，她具有很豐富的物理教學(xué)經(jīng)驗、又是附中資深的老教師，對于物理教學(xué)充滿著極高的熱情，她的教學(xué)熱情是我們實習(xí)同學(xué)難于比較的，是必須值得我們學(xué)習(xí)的。我們在聽完附中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講完對我們的要求后，蘇老師對我們做了進一步的安排，我們順勢的來到了積健樓503，這將成為我們物理學(xué)院實習(xí)小組的大本營，也將成為我們書寫神話的地方。我們也在我們的大本營順利開了第一次實習(xí)會議，在蘇老師有條不紊的安排下，我們十分清楚我們各自的要做的事了，除了我們?nèi)齻€其他的都跟著蘇老師去高二辦公室見試做指導(dǎo)老師，然后在試教指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下見試做老師。而我們?nèi)齻€簡單的為全部做了點事，把清潔用具領(lǐng)到、給大家辦一張飯卡等!十點左右，我們也來到了高二辦公室和大家在同一戰(zhàn)線上，我們也馬不停蹄的聯(lián)系那備受老師和學(xué)生喜愛的劉老師。在打電話過程中，我能很清楚的聽出劉老師說話間的意思是在家專門等我們，劉老師很急切的聯(lián)系和看見我們，也沒有顧忌到快到中午了。十分多鐘后，很雷厲風(fēng)行的李老師來了，她給我的感覺是很干脆很干練很慈祥很有親和力。我也很尊敬的和劉老師問了好，知道是我們?nèi)齻€后，迅速的帶我去他的辦公室，邊走邊說她的情況，前面已經(jīng)說了。接著是正題：實習(xí)要理。劉老師首先抓重點的問：學(xué)校對我們的要求多少個課件及要上多少節(jié)課。我們也很干脆的說六到八個課件。她沉思了一下，打開老師隨身帶的包，用那很是熟練的動作取出課件，看了看，說你們有沒有今天下午想上課的，這句話讓我們?nèi)齻€同學(xué)很吃驚。但是老師看見我們充滿渴望的眼神后，補充道：我們附中的新課快上完了，學(xué)校的要求課件有點多，所以我的為你們考慮一下哈!聽完后我很是感動，但是也沒有像平時的自己那樣滿口答應(yīng)，因為這個畢竟關(guān)系重大，還有同學(xué)也在實習(xí)，我不能因為我一個人而對不起其他同學(xué)啊!所以我沒有“天真”的接下任務(wù)，而是征求老師的意見，讓她多為我們上上課，我們多聽聽課。我們在相互的交談了很久后，老師她還是問我們能不能準(zhǔn)備在明天上電磁波的發(fā)射和接收，我深情脈脈的用眼望了望我的另兩位搭檔，她們都埋著頭不怎么開口，我想這也是難的的機會，我必須抓好。常常聽學(xué)長或者同學(xué)說在附中很難有上課的機會的，有一般都是整個實習(xí)就兩三次吧。因此我真的不想放棄，我必須抓住機會。我相信狹路相逢勇者勝。我終于接下了我實習(xí)的第一個大任務(wù)，它不僅是我展現(xiàn)自己的能力的任務(wù)，也是我是否成功順利完成實習(xí)的第一塊墊腳石。我此時此刻帶著是高興和擔(dān)心的去面臨實習(xí)生活的多次多彩吧。下午，我們很順利的聯(lián)系到了我們的試做老師，和他們商定了什么時候見面什么時候見學(xué)生等等。但是這些我都沒有放在心里，因為我的心里有一塊很沉的石頭還沒有放下。那天晚上(3月8號)，找來高二物理書，把電磁波的發(fā)射和接收、電磁波的特點這兩節(jié)認認真真的一個字挨一個字的看完了一遍。終于找到自己講課的開端，找到自己備課的材料，在積極備課中，時間一秒一秒的過了……第二天，新的一天，我沒有想平時那樣緊張了，可能是自己平時在學(xué)生工作中的收獲吧。我?guī)е约喊疽冠s出來的課件，興致勃勃的來到辦公室找劉老師，她很是幽默的說：看見你我覺得很像我們學(xué)校的一個老師，我相信你能講好的，所以你的試講就和你們的隊友一起吧。再者她有事。我的`搭檔們是很早很早就來了附中，很是一個老師的架勢。經(jīng)過一會商量，我們就在辦公室里開始了我的第一次試講，在試講的過程中，我基本上是沒有要課件講的，知識點、電路圖、名詞定義等都很配合的出現(xiàn)在我的大腦里，想用什么隨時可以取。這樣我在無人的狀態(tài)下，講完了電磁波的發(fā)射和接收以及電磁波的特點。水滴一滴一滴的滴著，我心理咨詢也沒有高考時的緊張，時間順利的走到了上課時間，我走進教室?guī)蟿⒗蠋熃o的實習(xí)儀器，正宗的走上了人生的第一節(jié)課。老師在和搭檔在后面充滿加油的眼神看著我，是我很有自信的說出了第一句話“上課”。首先我跟大家講的是電磁波的特點，利用物理學(xué)中教法里面的對比法來講，讓機械波和電磁波在物理實質(zhì)、傳播媒介、波動性、研究對象等對比學(xué)習(xí)，講解過程中比及時總結(jié)，電磁波特點的重要性。同學(xué)們記下電磁波的特點后，我讓搭檔和我一起演示了電磁波接收和發(fā)射，演示過程中，看見學(xué)生們對物理實驗充滿好奇的眼神，我心里有說不出來的高興，這種高興是對自己的認可肯定信任。接著我拿出自己全部的激情來講接下來的內(nèi)容，調(diào)制就是改變電磁波來發(fā)送信號，就像汽車運載貨物一樣，不同的貨物配備不同的車，但是這里我沒有這樣形象的舉例。而是用激情來闡述改變電磁波來發(fā)送信號，而改變電磁波有兩種方法：改變電磁波的頻率、改變電磁波的振幅。物理名詞分別稱為調(diào)頻和條幅。這次課，我是帶著充滿自信的激情講的，雖然在內(nèi)容及物理概念上把握的不是很好，但是我也覺得自己成功了。下面的同學(xué)沒有一個走神的，沒有一個睡覺的，他們都很精神的聽，用他們那種眼神望著我，而我在那時候根本不能理解那是怎么樣一個眼神，它暗示著什么，想表達什么。但是我只有用嘶啞的聲音加激情來回答他們，讓學(xué)生們更加激情。第一次講課算是圓滿的落下帷幕了。在接下來的實習(xí)中，請指導(dǎo)老師們一定要相信我支持我，我向你們保證，你今天選擇了我，明天我一定不讓你后悔的，而是讓你為我感到驕傲!工作實習(xí)報告范文13一、實習(xí)目的（重要性）會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。針對于此，?在進行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，