TUOTU直營店永春活動方案

-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有---------------------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有--------------關(guān)于永春直營店5雙以下庫存商品的處理方案⑴庫存清倉活動市場分析店面需做部分整改裝修，在做裝修前做裝修清倉活動有3大好處：利用裝修前夕，提升銷售,清理庫存，解決部分裝修資金來源；②補(bǔ)足裝修期間不產(chǎn)生銷售期，彌補(bǔ)銷售額；總公司給予裝修清倉政策，配合終端(直營店）實(shí)行清庫二、活動主題形象升級裝修清倉-—全場(或花車部分）特價3折起三、活動時間市場推廣時間:3月11日——3月20日活動周期:7天活動開始業(yè)務(wù)員提前2天提報(bào),備發(fā)貨及物資設(shè)計(jì)。四、活動對象第二季度計(jì)劃搶購反季商品的所有家長五、活動目標(biāo)升銷售業(yè)績，增加銷售額;②清理公司及店內(nèi)庫存。 六、產(chǎn)品占比正常品（春季類）10％暢銷品（涼鞋、網(wǎng)鞋類）25％ 特供品（永春直營店公司庫存）60% 人氣產(chǎn)品(＊****）5％七、活動產(chǎn)品:所有永春直營店庫存商品（包括新款和老款)八、活動形式（1）限時拼搶□搶購產(chǎn)品：特供品（永春直營店公司庫存）60%（必做）、暢銷品（涼鞋、網(wǎng)鞋類）25％、正常品(春季類）10％搶購方式:搶購產(chǎn)品活動供貨價搶購價細(xì)則備注特供品（庫存）128元/雙40元/雙每天上午9：00開始，每天20雙2雙(含2雙)一下，網(wǎng)鞋涼鞋除外暢銷品（春季網(wǎng)鞋）138元/雙50元/雙每天下午16:30開始，每天20雙所有5雙以下的單、雙網(wǎng)鞋、框子鞋正常品（春季涼鞋）138元/雙4折/雙每天下午14:30開始，每天20雙5雙以上2010年生產(chǎn)的鞋品（2)購物配對送方案一購衣服+褲子+鞋子一套贈滑冰鞋一雙或大號書包（數(shù)量有限，送完為止）方案二購衣服+褲子一套贈小號書包一只+球拍一對（數(shù)量有限，送完為止)方案三凡單獨(dú)購買鞋者贈鉛筆一支和小公仔一個（多買多送）注：以上方案一、二、三購買價格均以6折計(jì)價（3）全場（或花車部分）特價29元起（5雙以內(nèi))限海報(bào)產(chǎn)品價格促銷式九、平面宣傳所需物料1、門頭橫幅（噴繪)一條（內(nèi)容全場（或花車部分）特價3折起）2、空白POP5張3、櫥窗海報(bào)一張（內(nèi)容—--—清倉換季大甩賣）4、花車外圍廣告一張（內(nèi)容—-——花車部分特價3折）5、X展架宣傳廣告一張（內(nèi)容-—-購物配對送相關(guān)資訊）直營部2011—03—07附：永春直營店5雙以下的數(shù)據(jù)匯總:5以下（含5雙)共計(jì)323雙，其中:按照雙數(shù)來分1、5雙的有：75雙2、4雙的有：72雙3、3雙的有：48雙4、2雙的有：60雙5、1雙的有：68雙按照庫存時間和年齡段來分：老款小童有:101雙新款小童有：41雙老款中童有：122雙新款中童有:54雙按照碼數(shù)來分：碼數(shù)151617181920212223242526272829303132333435363738394041雙數(shù)2131100411537361531216412328192119131263關(guān)于永春直營店1雙庫存商品的處理方案⑵（注：已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施）一、庫存清倉活動市場分析店面需做部分整改裝修，在做裝修前做裝修清倉活動有3大好處：1、利用裝修前夕,提升銷售,清理庫存，解決部分裝修資金來源；2、補(bǔ)足裝修期間不產(chǎn)生銷售期，彌補(bǔ)銷售額;3、總公司給予裝修清倉政策，配合終端（直營店）實(shí)行清庫二、活動主題新裝在即，清倉特賣三、活動時間市場推廣時間：3月11日——3月20日活動周期:7天活動開始業(yè)務(wù)員提前2天提報(bào),備發(fā)貨及物資設(shè)計(jì)。四、活動對象第二季度計(jì)劃搶購反季商品的所有家長五、活動目標(biāo)1、升銷售業(yè)績，增加銷售額；2、清理公司及店內(nèi)庫存. 六、活動形式及范圍花車部分特價28-—-—-—68元范圍是1雙以內(nèi)的所有庫存2--—5雙以內(nèi)的所有庫存一律4.8折正常品一律按照正常渠道打折銷售七、平面宣傳所需物料1、門頭橫幅（噴繪）一條（內(nèi)容-—-—新裝在即，清倉特賣）2、花車外圍廣告一張（內(nèi)容—-——28-—---—68元）POP內(nèi)容:新裝在即，清倉特賣3月11日-—3月20日原價108現(xiàn)價28原價138現(xiàn)價38原價168現(xiàn)價48原價228現(xiàn)價68注：會員卡不計(jì)（用小字）直營部2011—03—08注：已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施型號顏色合計(jì)吊牌價格一口價型號顏色合計(jì)吊牌價格一口價1002白粉紅110828元（9雙)2030黃色116968元（18雙）1700白蘭11086009淺綠11981701黑色11086009淺綠11981702白蘭11086009白粉紅11981900寶藍(lán)11088009白紅11981901銀桔11088900銀色11981910白紫11088900寶藍(lán)11981911紅色11088900黑灰11981912紫色110820052黑橘黃11981932白寶藍(lán)110938元(21雙)60084黑寶藍(lán)11982010白紫112660118粉紅11982022梅紅112660188粉紅12082022梅紅112660199白月12082938黑色113680001白灰12282938銀灰113680001白蘭122820070黑紅113680009白紫122820136白天藍(lán)113680010棕桔紅122860078黑紅113680019粉紅122860081黑深棕11366050灰色113948元（20雙）2422軍色11386702灰色11482701白紅113820056棕桔紅11482701棕桔紅113820060黑寶藍(lán)11482706黑紅113820060深棕磚紅11482821白棕色11386035白紫11582822灰色11386040寶藍(lán)11582902白紫11386712灰色11582903白紅11386714白粉11582910梅紅11386913卡其11582910白粉紅11386913黑黃11582920黑色11386914粉紅1158已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施6924白色11586027白灰11686034黑色11686901銀色11686905灰色11686909黑棕11686910白粉紅11687911白黑1168一雙一口價鞋品清單3。12活動擴(kuò)沿申請（注:已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施）從2011—03-12開始的一雙庫存鞋的處理方案，到今天已經(jīng)持續(xù)第四天，根據(jù)這次庫存處理方案的逐漸開展,得出以下現(xiàn)象:看特價的人多,買特價的約有30%左右，20％為看客，其中有50%左右的顧客選擇購買正價打折品；特價營業(yè)額基本占每天營業(yè)額的20%—---35%左右；鞋子碼段全為一雙庫存斷碼鞋，顧客無法挑選；現(xiàn)在還剩21雙，基本都是大號鞋;但是隨著正常銷售的有序進(jìn)行，這個數(shù)量還有可能增加或是減少；由此原因，我建議:把庫存2雙的鞋子也納入此次3.12促銷范圍一方面也為了清理庫存，增加新款上架機(jī)會，另方面增加顧客選購范圍和店面人氣3.12方案促銷價格為：原價108元的，現(xiàn)價是28元原價109———138元，現(xiàn)價是38元原價139-——168元,現(xiàn)價是48元原價169—--228元，現(xiàn)價是68元注：2雙庫存清單附后表直營部2011-03-16TUOTU直營店（永春）庫存衣服和牛仔的活動方案(1）市場現(xiàn)狀及目的市場現(xiàn)狀：三月的春天，溫度咋冷還寒,想穿上時尚可人的靚裝,又沒有到購買時節(jié)，大部分的商家都在大打清倉特價、尾貨甩賣等等，商家的反季節(jié)營銷可以很好的降低或是減少庫存，顧客的反季節(jié)購買又既可以得到便宜,又可以看到實(shí)惠。目的：商家清理庫存，顧客趁機(jī)購買便宜活動對象活動對象：所有3—-—-15歲孩子的家長商品對象:所有庫存毛衣系列和牛仔系列活動主題活動主題：反季裝身“圖"起來或是任意搭配100元包裝主題:一口價清倉活動時間2011-03—25-—--—-2011。4.2號（兩個星期天）活動價格全部實(shí)行100元衣服褲子任意搭配活動所需物料門口2張寬60＊高90的海報(bào)X展架2個活動清單附后表TUOTU直營店（永春)庫存衣服和牛仔的活動方案（2）第一、市場現(xiàn)狀及目的市場現(xiàn)狀:三月的春天，溫度咋冷還寒，想穿上時尚可人的靚裝，又沒有到購買時節(jié)，大部分的商家都在大打清倉特價、尾貨甩賣等等，商家的反季節(jié)營銷可以很好的降低或是減少庫存，顧客的反季節(jié)購買又既可以得到便宜，又可以看到實(shí)惠。目的:商家清理庫存，顧客趁機(jī)購買便宜第二、活動對象活動對象：所有3————15歲孩子的家長商品對象：所有庫存毛衣系列和牛仔系列第三、活動主題活動主題:任意搭配100元包裝主題：一口價清倉第四、活動時間2011-03-25-—---—2011。4。2號（兩個星期天）第五、活動價格全部實(shí)行100元衣服褲子任意搭配第六、活動所需物料門口2張寬60＊高90的海報(bào)X展架2個第七、活動清單附后表3。25活動庫存毛衣和牛仔清單型號顏色合計(jì)100號110號120號130號140號毛衣GM85023粉色62121大紅922122毛衣BM85005黃色72221天藍(lán)6132毛衣BM85020黃色812122大紅211毛衣GM85027玫紅921222粉紅812122毛衣BM85012寶藍(lán)611112灰色321毛衣BM85014灰色62121黃色11毛衣GM85008白色922122玫紅922212毛衣GM85010黃色51121大紅511111毛衣GM85003綠色73121大紅921222毛衣BM85004寶藍(lán)5122深麻灰11毛衣BM85009黑白211