2022年工業(yè)品價(jià)格年度統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作總結(jié)

2022年工業(yè)品價(jià)格年度統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作總結(jié)我市工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)工作，按照___市隊(duì)物價(jià)處的要求，在市統(tǒng)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，以狠抓數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，以全面提高產(chǎn)品和行業(yè)價(jià)格指數(shù)代表性為基礎(chǔ)，在企業(yè)調(diào)查人員的配合下，圓滿完成了年初制定的工作任務(wù)，取得了顯著的成效。總結(jié)如下：一、調(diào)整調(diào)查企業(yè)，強(qiáng)化代表性我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市隊(duì)在年初召開(kāi)的工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議的精神，經(jīng)局辦公會(huì)議研究決定，對(duì)原有的調(diào)查企業(yè)進(jìn)行了清理調(diào)整，剔除了個(gè)別倒閉企業(yè)，增補(bǔ)了新上規(guī)模的企業(yè)，使我市工業(yè)品價(jià)格調(diào)查樣本企業(yè)保持在___戶。二、提高調(diào)查人員業(yè)務(wù)能力我隊(duì)于___月初與工業(yè)科一道召開(kāi)了工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)培訓(xùn)會(huì)議，并對(duì)調(diào)查企業(yè)的統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)對(duì)《工業(yè)品價(jià)格調(diào)查方案》進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，特別強(qiáng)調(diào)工價(jià)調(diào)查要嚴(yán)格執(zhí)行“按時(shí)點(diǎn)采價(jià)”、“同質(zhì)可比”和“正確區(qū)分規(guī)格品價(jià)格與綜合平均價(jià)的關(guān)系”，確保了工價(jià)調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。同時(shí)在平時(shí)上交報(bào)表的過(guò)程中，我們也及時(shí)進(jìn)行了針對(duì)性的講解培訓(xùn)和電話核實(shí)。既加強(qiáng)了基層調(diào)查員對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又較好地促進(jìn)了工作的貫徹落實(shí)，確保了數(shù)據(jù)質(zhì)量。三、搞準(zhǔn)權(quán)數(shù)資料，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作我們于今年___月份對(duì)今年所用的權(quán)數(shù)進(jìn)行了調(diào)研，根據(jù)調(diào)查方案的要求嚴(yán)格把握資料的來(lái)源渠道和環(huán)節(jié)，確保權(quán)數(shù)資料的準(zhǔn)確性和代表性，并與工業(yè)科的相關(guān)人員進(jìn)行交談，充分征求他們的意見(jiàn)，對(duì)權(quán)數(shù)資料進(jìn)行評(píng)估論證。建立健全了價(jià)格、指數(shù)等臺(tái)帳便于對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和查找原因。四、加強(qiáng)檢查，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量根據(jù)___市局的統(tǒng)一安排，我們?cè)赺__月份以我局的名義下發(fā)了___開(kāi)展工業(yè)品價(jià)格調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查_(kāi)_通知，要求各有關(guān)調(diào)查企業(yè)認(rèn)真進(jìn)行自查，并將自查情況書面報(bào)告市城調(diào)隊(duì)。我隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況，___力量進(jìn)行重點(diǎn)抽查。在抽查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決，并對(duì)普遍性問(wèn)題及時(shí)通報(bào)全部企業(yè)，要求各調(diào)查企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員嚴(yán)格執(zhí)行方法制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。通過(guò)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查，增強(qiáng)了各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員的質(zhì)量意識(shí)。五、加強(qiáng)報(bào)表規(guī)范管理、提高數(shù)字質(zhì)量堅(jiān)持每月對(duì)工業(yè)品報(bào)表進(jìn)行自查。通過(guò)自查，檢查企業(yè)產(chǎn)品代碼是否正確，在調(diào)查方案上未找到的，經(jīng)多次向市隊(duì)請(qǐng)示，解決了規(guī)格品代碼的編碼問(wèn)題，保證了正確性。未出現(xiàn)基期或報(bào)告期存在空缺，錄入存在差錯(cuò)的情況。按時(shí)保質(zhì)上報(bào)完成工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)月報(bào)和原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)月報(bào)；并認(rèn)真完成報(bào)表說(shuō)明，對(duì)報(bào)表中出現(xiàn)的價(jià)格超界或波動(dòng)異常等現(xiàn)象在報(bào)表說(shuō)明中均作言簡(jiǎn)意賅的分析，報(bào)表說(shuō)明均隨各月報(bào)表一并上報(bào)。建立健全了工業(yè)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳資料，這些臺(tái)帳資料的建立使我們更加清晰的看見(jiàn)我市近幾年來(lái)工業(yè)品出廠價(jià)格的變化情況，使得我們對(duì)我市工業(yè)品價(jià)格的走勢(shì)，有更清晰明確的認(rèn)識(shí)。我市的工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，在市隊(duì)物價(jià)處的指導(dǎo)下取得了一定成績(jī)，但離國(guó)家統(tǒng)計(jì)方法制度的要求還有一定的差距。2022年工業(yè)品銷售工作總結(jié)說(shuō)起銷售，每個(gè)做銷售的人都有自己的心得體會(huì)，下面我談?wù)勛约哼@幾年做銷售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有擴(kuò)建項(xiàng)目后，我去拜訪a公司關(guān)鍵人時(shí)他告訴我以前一直使用s公司的產(chǎn)品，合作的也很愉快，并且很明確的告訴我不會(huì)再考慮其他公司的產(chǎn)品了。該客戶的擴(kuò)建工程共分三期，目前是一期工程。我按照計(jì)劃每三周左右打電話給該關(guān)鍵人，最開(kāi)始電話里我并不和他聊產(chǎn)品，而是問(wèn)候他。比如：工作忙不忙啊、順不順利啊、保重身體之類的。從最開(kāi)始的兩三分鐘到后來(lái)甚至半個(gè)多小時(shí)的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他給我打電話來(lái)說(shuō)他們公司用的s公司產(chǎn)品出了問(wèn)題，由于s公司的人員變動(dòng)不能及時(shí)給他們解決問(wèn)題，問(wèn)我公司能不能幫他們解決一下，我立即答應(yīng)了他，馬上安排技術(shù)人員前去。問(wèn)題解決后他非常感激我。在該公司的二期擴(kuò)建項(xiàng)目中選用了我公司的產(chǎn)品。從第一次拜訪到最終和該公司合作共花了十六個(gè)多月，第三期工程現(xiàn)在還未啟動(dòng)。后來(lái)他告訴我說(shuō)：現(xiàn)在和他打交道的廠家很多，打電話全是聽(tīng)他說(shuō)他公司是多么多么的不錯(cuò)，產(chǎn)品是如何如何的好，每次接到這些電話都很煩。而你打電話來(lái)則讓我感覺(jué)輕松些，有時(shí)你的一聲問(wèn)候讓我很受感動(dòng)?，F(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會(huì)遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問(wèn)候讓人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以開(kāi)始并不想冒險(xiǎn)和其他公司合作，即使價(jià)格便宜些。后來(lái)慢慢接觸你后覺(jué)得你這個(gè)人挺可靠，愿意交你這個(gè)朋友，通過(guò)對(duì)上次那個(gè)小問(wèn)題的接觸，我覺(jué)得你公司的服務(wù)也還是挺不錯(cuò)的，所以最后決定把這次機(jī)會(huì)給你。做銷售的人都知道，有些銷售像馬拉松，將產(chǎn)品銷售到有些公司需要一年、兩年甚至更久，我們需要的是慢慢的和客戶接觸，耐心地獲得客戶信任。二、細(xì)心在與b公司技術(shù)負(fù)責(zé)人切磋完畢后，該負(fù)責(zé)人叫我再去物質(zhì)部的z，在商務(wù)方面是由z在負(fù)責(zé)（技術(shù)都差不多的情況下選擇誰(shuí)是z說(shuō)了算）。了解了一些關(guān)于z的事情后然后去找z，他所在的是個(gè)大辦公室，有很多人，當(dāng)我找到z給他介紹完后，他對(duì)我“打官嗆”：“好的，知道了，留份資料需要時(shí)給你打電話吧！”說(shuō)完就做他自己的了，找他留個(gè)電話，他說(shuō)他到時(shí)給我打電話。當(dāng)時(shí)我想他沒(méi)有明確的趕我出去，我先呆一會(huì)兒看看有沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)。過(guò)了一會(huì)兒我發(fā)現(xiàn)他在表格中累計(jì)時(shí)用計(jì)算器，這時(shí)我主動(dòng)過(guò)去對(duì)他說(shuō)：可以直接用里的工具進(jìn)行直接求和和平均，快速并且準(zhǔn)確。他說(shuō)“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常高興的說(shuō)：“原來(lái)用這個(gè)東西這么方便，以前不知道有這么方便害得我一直用計(jì)算器，麻煩死了?！蔽疫€教了他一些其他技巧，他非常高興，慢慢地他對(duì)我有了好感，主動(dòng)和我聊起來(lái)。最后走時(shí)他留給我了他的電話和手機(jī)……（與其合作是自然是的事了）在銷售中遇到被人拒絕是常事，但被人拒絕后再找什么機(jī)會(huì)接近對(duì)方，有時(shí)是需要細(xì)心的觀察才可以發(fā)現(xiàn)的。三、信心做銷售不是一帆風(fēng)順的，就像在大海航行的水手遇到風(fēng)浪一樣總是難免的。當(dāng)初，我被安排到一個(gè)新的市場(chǎng)去的時(shí)候曾連續(xù)七個(gè)月沒(méi)有簽單。剛開(kāi)始我對(duì)自己充滿信心，但連續(xù)四個(gè)月都沒(méi)有“開(kāi)張”時(shí)我便堅(jiān)持不住了，很想放棄。這塊市場(chǎng)的需求量很大，就這樣放棄的話我又覺(jué)得不甘心。如果放棄只能用一個(gè)詞來(lái)形容我：___！何況公司并沒(méi)有責(zé)怪我，領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常關(guān)心我、問(wèn)候我，沒(méi)給我任何壓力。不行，我必須做出成績(jī)來(lái)，不能讓公司失望，也不能讓自己失望……話雖這么說(shuō)，但信心是需要用成功來(lái)灌溉的。當(dāng)一次又一次的失敗后我的心就像谷底那顆已發(fā)黃的草一樣沒(méi)了任何___。產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，銷售方式也沒(méi)有問(wèn)題，但這里的客戶___就是不接受我們呢？通過(guò)仔細(xì)的總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重要原因是：1、這個(gè)新市場(chǎng)的客戶對(duì)我公司不了解，對(duì)我公司的產(chǎn)品還不信任。2、沒(méi)有可利用資源。針對(duì)以上問(wèn)題及時(shí)做了以下對(duì)策：1、由我公司承擔(dān)路費(fèi)邀請(qǐng)客戶到我公司考察，并做了一分典型行業(yè)客戶___。2、建立行業(yè)關(guān)系。（如設(shè)計(jì)院、相關(guān)的行業(yè)管理部門等，他們手里有本地區(qū)行業(yè)里的一些有效信息，通過(guò)他們還可以拉攏和客戶的距離。）通過(guò)這次調(diào)整，終于在第七個(gè)月里我簽了在這個(gè)地區(qū)的第一筆合同……做銷售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也會(huì)被失敗耗光的……四、關(guān)鍵人先找上面得知d公司近期有需求。了解到j(luò)是技術(shù)專工，w是他的主任，采購(gòu)主要用他們兩人負(fù)責(zé)，但本次我公司所涉及的設(shè)設(shè)備通常情況下是由j說(shuō)了算。我去d公司找到了j并和其建立關(guān)系，并間接性的問(wèn)他是否需要找一下w，j說(shuō)你去和他打個(gè)招呼就可以了，這個(gè)項(xiàng)目主要是他在負(fù)責(zé)，并告訴我說(shuō)價(jià)格只要適中就行。我按照他