技經(jīng)培訓總結(jié)參考5篇

第第頁技經(jīng)培訓總結(jié)參考5篇技經(jīng)培訓總結(jié)篇120xx年7月19日至20xx年8月20日，我有幸參加了省教育廳在南京工程學院舉辦的中等職業(yè)學?！皵?shù)控技術(shù)應用”專業(yè)骨干老師省級培訓。這次培訓的組織形式特別有新意，使我們學習過程既緊張又愉快，讓我們這批久離學校的中職老師重新體會了一次高校學校生活。通過近一個月的培訓，我們均取得了數(shù)控技術(shù)應用專業(yè)培訓結(jié)業(yè)證書，對于我們每位老師來說，這都是一次提高、一次借鑒、一次實踐，使我深感收獲巨大，受益終生。一、培訓工作組織嚴密，培訓內(nèi)容緊扣市場要求和教學實際南京工程學院領(lǐng)導高度重視本次培訓工作，對培訓總體布置提出了明確要求，對培訓內(nèi)容等實在環(huán)節(jié)進行了精心引導。為了高效率、高質(zhì)量地做好本次培訓工作，他們在培訓內(nèi)容上緊緊捉住了學員的求知要求，捉住了當前數(shù)控專業(yè)的主流技術(shù)，布置最強的師資氣力進行授課，受到了廣闊學員的好評，呈現(xiàn)出聽課認真、討論熱烈的良好局面。數(shù)控技術(shù)應用專業(yè)設置了課程觀介紹、數(shù)控機床、cad/cam技術(shù)、數(shù)控仿真技術(shù)、數(shù)控加工技術(shù)、數(shù)控加工工藝等模塊，培訓中樂觀聯(lián)系相關(guān)的企業(yè)，為學員創(chuàng)造良好的考察學習條件。還布置學員去西門子公司，南京第一機床廠和德西數(shù)控機床廠實地考察，使學員了解我國當今數(shù)控技術(shù)發(fā)展情形。學員們?nèi)挤从常乳_拓了視野，又較好地掌握了應用技術(shù)，為自身今后的教學奠定了堅實的基礎。二、傾聽名師講座，更新職教理念在這次培訓中，學校聘請了職教專家為學員做報告，他們以大量的信息，生動豐富的實例向我們講授了中職學校的出路、中職專業(yè)課程改革方向等內(nèi)容。通過學習，我們深刻認得到職業(yè)教育在我國現(xiàn)代化建設和市場經(jīng)濟建設中的緊要戰(zhàn)略地位，是我國正在進行的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型的基礎，具有特別廣闊的發(fā)展前景；堅決了獻身職業(yè)教育事業(yè)的信念；通過學習，提高了我們的教育教學水平，進一步明確了職業(yè)教育必需堅持以“以本領(lǐng)為本位，以學生為中心，以就業(yè)為導向”的`引導思想。在今后的教學中，我們要大力改革課程結(jié)構(gòu)、革新教學方法、更新育人觀念，把發(fā)展學生本領(lǐng)作為目標。作為中等職業(yè)學校，我們可以通過展課程改革，進一步優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)和學生評價體系，同時要狠抓技能訓練，要進一步加強校企合作。作為老師，我們要在技能教學中要大力推廣行動導向的教學引導思想，改革傳統(tǒng)教學方法，推廣使用項目教學法、模塊式教學法及仿真教學法等適合職教特點的教學方法，使學生真正學好一技之長，使我們的教學更貼近企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境，培養(yǎng)學生適應企業(yè)的本領(lǐng)，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才。三、了解名師風采、找尋自身差距、豐富教學內(nèi)涵為搞好本次中職骨干老師培訓，學校精心設計培訓課程，開設了中等職業(yè)教育教學的理論和應用課程，數(shù)控專業(yè)最新知識、前沿技術(shù)的理論課程和專業(yè)技能實訓課程。每一場報告，每一次對話，都是思想的洗禮，頭腦的風暴。在傾聽與對話中，我感受了職業(yè)教育發(fā)展和改革的步調(diào)，感受到了差距，激發(fā)了熱誠。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新奇的職教觀點和教學方法，風趣的講解，使長期困擾我的中職生教學工作問題，茅塞頓開。大家通過廣泛的溝通，充分認得到職業(yè)教育之任重道遠，課程改革之勢在必行，同時充分了解到專業(yè)技術(shù)的前沿風采,探討當前存在的諸多問題，也充分認得到了自身和所在學校在橫向比較中所處的地位，存在的優(yōu)勢以及不足，為今后的發(fā)展指明白實在的方向。培訓采取專題講座、溝通探討、現(xiàn)場觀摩、技能訓練等多種形式集訓。老師們廣博的知識、精湛的技能、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，對科學矢志不渝的探究精神和忘我的奉獻精神，深深感染了每一位學員，激勵著我們抓緊時間努力學習。通過大師們的言傳身教，基本了解了數(shù)控專業(yè)課程和教學改革的方向，樹立起現(xiàn)代職業(yè)教育理念，了解了本專業(yè)教學法和現(xiàn)代教育技術(shù)手段，熟識了本專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新技能和關(guān)鍵技能，開拓了眼界，豐富了實踐經(jīng)驗。四、夯實專業(yè)基礎、強化專業(yè)理論、提高專業(yè)技能這次中職骨干老師培訓，老師們?yōu)槲覀冎v解了《數(shù)控機床》《mastercam自動編程技術(shù)》《數(shù)控編程和加工技術(shù)》《數(shù)控加工工藝》《數(shù)控仿真應用技術(shù)》等專業(yè)理論課程，教授了數(shù)控車床、銑床及加工中心的工藝及編程和加工操作實踐。通過學習，使我們進一步夯實專業(yè)了基礎，強化了專業(yè)理論，提高了專業(yè)技能。通過學習我們提高了應用現(xiàn)代教育技術(shù)本領(lǐng)，教學水平有了長足的進步和提高。同時，通過學習我們進一步認得和了解了數(shù)控技術(shù)行業(yè)，學習了行業(yè)的新知識、新規(guī)范，感知了行業(yè)發(fā)展的新方向，為我們今后研究改革中職學校數(shù)控技術(shù)類專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，準確定位中職培養(yǎng)目標、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需要的特地人才供應了緊要的專業(yè)依據(jù)。我們也進一步明確了在信息技術(shù)飛速發(fā)展的21世紀，我們必需加強學習，追蹤行業(yè)發(fā)展新方向，掌握行業(yè)新技術(shù)。否則，我們的知識就要落后，我們培養(yǎng)的學生就不能適應企業(yè)的要求。五、參加企業(yè)實踐、感知企業(yè)文化依照培訓計劃，學校布置我們到西門子公司，南京第一機床廠和德西數(shù)控機床廠參加生產(chǎn)實踐活動。在企業(yè)，我們學習企業(yè)發(fā)展情形，了解企業(yè)用工制度，體驗企業(yè)管理，感受企業(yè)文化。我們深刻認得到：作為職業(yè)老師，我們既要給學生專業(yè)知識、專業(yè)技能，我們更要教學生如何做人，教學生腳踏實地做事，培養(yǎng)學生受苦耐勞的精神。職業(yè)學校要與企業(yè)緊密結(jié)合，加強實習、加強校企聯(lián)合，廣泛開展訂單培訓等。在培養(yǎng)人才的過程中，要引入企業(yè)的管理觀念，讓我們的學生樹立堅固的質(zhì)量意識、安全意識和市場競爭意識，學生的技能培訓要盡可能的結(jié)合真實的工廠生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，提高學生進入企業(yè)后的適應本領(lǐng)?；氐焦ぷ鲘徫缓螅覀円獙⑦@些方法運用到學生的教育與培訓中，培訓學生的團隊意識、合作本領(lǐng)、溝通本領(lǐng)、培養(yǎng)學生學會寬容、理解，學會犧牲與奉獻。六、對自我的重新認得通過學習使我的思想有了一個新的變動，作為一位數(shù)控專業(yè)課老師，必需具有廣博的專業(yè)知識，嫻熟的操作技能，良好的思維品質(zhì)，特別是骨干老師，更應當掌握現(xiàn)代教育教學理論、掌握現(xiàn)代教育教學技術(shù)。在專業(yè)課的探究過程中，老師不再僅僅把知識的教授作為自身教學的唯一目的，也不再把緊要精力花費在檢查學生對知識掌握的程度上，而是成為學習共同體中的成員，在問題面前老師和學生一起找尋答案，在探究的道路上老師成為學生的伙伴和知心伙伴。因此，老師的這種角色的特征是：（1）學生在自主察看、實訓或討論時，老師要樂觀地看，認真地聽，設身處地地感受到學生的所作所為、所思所想，隨時掌握課堂中的各種情況，考慮下一步如何引導學生學習。（2）給學生心理上的支持，創(chuàng)造良好的學習氛圍，采用適當?shù)姆绞?，給學生精神上的勸慰與鼓舞，使學生的思維更加活躍，探究的熱誠更加高漲。（3）注意培養(yǎng)學生的自律本領(lǐng)，注意教育學生遵守紀律，與同學友好相處，培養(yǎng)合作精神。（4）老師應全程參加學生的任務活動，鼓舞學生動手動腦，而非替換學生活動，替換學生思考，老師應陪伴學生共同成長，做培養(yǎng)學生綜合素養(yǎng)的啟蒙者。作為一名普通老師，有機會來參加這次培訓，有機會來充實和完善自身，我自負，我榮幸。但更多感到的是責任、是壓力！回首這次培訓，真是內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓中有各級教育專家的專題報告，有一線老師的專題講座，有學員圍繞專題進行的各種實踐課、觀摩課。這次學習，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。在今后的工作中，我們將把所學到的知識、技能、理念應用到教育教學過程中去，不絕改進和提高教育教學水平，不辜負學校和領(lǐng)導的期望，為職業(yè)教育事業(yè)做出新的貢獻。技經(jīng)培訓總結(jié)篇2教學是老師最本職的工作，校本培訓的根本著力點就是提高受培訓老師的師德素養(yǎng)和教育教學業(yè)務本領(lǐng)，為提高學校教育工作質(zhì)量奠定基礎。本學年，學校從師德教育、老師的素養(yǎng)、基本功技能提高訓練、現(xiàn)代信息技術(shù)學習、新課程理念、老師的素養(yǎng)、教育的藝術(shù)以及教育科研本領(lǐng)培養(yǎng)等諸多方面對全校老師進行了培訓?，F(xiàn)將我這個學年參訓體會小結(jié)如下：首先，經(jīng)過本學年的校本培訓，我了解到學校肩負著培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設者和接班人和提高民族素養(yǎng)的使命，以及校本培訓建設在于學校的緊要性。教育的實現(xiàn)依靠的是老師。老師是履行教育教學職責的專業(yè)人員，社會主義事業(yè)建設者和接班人的培育者，是學生成長的引路人。沒有高質(zhì)量的老師，就沒有高質(zhì)量的教育。老師是學生增長知識和思想進步的導師，他的一言一行，都會對學生產(chǎn)生影響，確定要在思想政治上、道德品質(zhì)上、學識學風上，全面以身作則，自發(fā)首先垂范，這樣才略為人師表。老師素養(yǎng)重在師德，老師職業(yè)道德充分體現(xiàn)了老師特有的職業(yè)理想、職業(yè)情操。因此，加強老師隊伍建設，首先要加強老師的職業(yè)道德建設在本學年的校本培訓中，對老師的專業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和本領(lǐng)等關(guān)系到老師專業(yè)發(fā)展的方方面面予以了全方位關(guān)注，如老師的敬業(yè)精神、負責任的態(tài)度和成長目標等等。普通老師與專家的比較表明，老師的知識不但有量與質(zhì)的問題，而更緊要的是結(jié)構(gòu)問題——老師所需要的本體性知識、條件性知識、經(jīng)驗性知識和背景性知識，都是在實在的教育實踐中整合，而專家致力于某方面的研究，見多識廣，經(jīng)驗豐富，可以給老師供應快速有效的幫忙。其次，要做一名現(xiàn)代化不落伍的老師，應當樂觀適應素養(yǎng)教育要求下的角色轉(zhuǎn)換，要用發(fā)展的眼光看學生，同時，不絕的充實和提高自身的本領(lǐng)，實現(xiàn)自身的連續(xù)發(fā)展。以前我對老師的認得就是"春蠶到死絲方盡"，老師的工作只要講奉獻。通過這學年的校本培訓后，我對這方面又有了新的認得，認為新課程中蘊涵著愛心，有創(chuàng)意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產(chǎn)生影響是宏大的；或許"給學生一杯水，自身首先得有一桶水"的說法已經(jīng)有點過時，但若將自身擁有的那桶水變成不絕更新的"活水"，又有何不行？同時，隨著信息時代的到來，學生取得知識的途徑也越來越廣泛，以學生為友，甚至以學生為師也是一種趨勢。這樣一來，老師博學更能感染學生勤學善思，更能更和諧地與學生相處，才略真正成為學生心目中的好老師。"沒有理由要求每個學生愛好我，但我必需愛好每個學生"這是老師應有的胸懷。師生關(guān)系和諧、融洽，學生感受到老師對自身確實定，便會自動親近老師，樂于接受老師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發(fā)學生學習的樂觀性和創(chuàng)造性?？傊?，通過這學年的老師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領(lǐng)導放心、學生滿意、家長信任的好老師就是要以酷愛事業(yè)為核心，把酷愛學生視為靈魂，在構(gòu)建師生和諧關(guān)系的基礎上不絕進取。技經(jīng)培訓總結(jié)篇3一、思想認得的提高：在培訓中，我始終把師德建設擺在首要位置，變被動為自動。通過培訓，使我更加堅決了教書育人的信心和決心。二、實在收獲：1學習了《新時期師德修養(yǎng)》《老師職業(yè)道德的構(gòu)建與修養(yǎng)》《心理健康教育與老師素養(yǎng)》和“xx”，依據(jù)實施素養(yǎng)教育和加強未成年人思想道德建設對老師的要求，結(jié)合本人師德建設中存在的孱弱環(huán)節(jié)，樂觀參加培訓、自主學習、專項活動、專題討論、師德論壇、案例分析、自我反省、對照檢查、撰寫心得等形式，認真開展師德教育活動，從而使自身具備良好的思想政治素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)，樹立正確的社會主義榮辱觀，從而更加愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、關(guān)愛學生。2學習了《新教材將會給老師帶來些什么》《教育觀念的變動與更新》《教育科研本領(lǐng)的培養(yǎng)與提高》及《校本研修面對面》，以實施素養(yǎng)教育為核心，以關(guān)注全體學生發(fā)展為主題，緊密結(jié)合基礎教育課程改革實施過程中的問題進行總結(jié)與反思。通過培訓進一步提高對基礎教育課程改革的認得，加強實施素養(yǎng)教育的自發(fā)性、自動性和責任感，樹立終身學習思想和與素養(yǎng)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀。并將新理念運用到教育教學實踐中，實現(xiàn)了個人教育教學觀念的變動。這五年中,曾在《人民教育》《xxx教育》《時代教育》等刊物上發(fā)表多篇教育教學論文。3學習了《語文課程標準》《校本研修面對面》《新課程推動中的問題與反思》《新課程教學案例與評析·學校語文》，以提高課堂教育教學質(zhì)量為重點，以“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”為主渠道，以“學校教育質(zhì)量工程”“達標課”“教材教法過關(guān)”實踐自我的教學業(yè)務本領(lǐng)和水平。樂觀參加以校本的培訓和研修，從實際啟程采取多種形式，如上公開課、示范課；或確定研究專題，組織本學科或跨學科研討活動；或參加優(yōu)秀教案、案例、課件及優(yōu)質(zhì)課評比或競賽等活動。通過組織參加各學科業(yè)務活動，切實提高自身實施新課程的本領(lǐng)和水平，使自身在實踐中漸漸掌握新課程標準，熟識新教材的設計思想和新課程的教學結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容和教學評價，掌握新課程的教學方法和課堂教學常規(guī)；使課堂教學在敬重學生、開放思維、鼓舞溝通、優(yōu)化過程、提高效益等方面有所突破和創(chuàng)新。本人在20xx年獲市級骨干老師，20xx年參加了地方課教材的編寫。4以教育部《中學校老師教育技術(shù)本領(lǐng)標準》和《全國中學校老師技術(shù)本領(lǐng)建設計劃》為依據(jù)，以全面提高中學校老師教育技術(shù)應用本領(lǐng)，促進現(xiàn)代教育技術(shù)在學科教學中的有效運用為目的，在連續(xù)推動《信息技術(shù)基礎》培訓考試工作的基礎上，學習了《教育技術(shù)培訓教程》，認真參加英特爾將來教育培訓。通過培訓，提高自身的計算機知識水平和操作技能以及運用現(xiàn)代教育技術(shù)的本領(lǐng)，提高運用現(xiàn)代教育技術(shù)與學科整合及課堂教學的本領(lǐng)，進一步提高課堂教學質(zhì)量,成為學科帶頭人。在培訓期間我認真聽講，及時完成作業(yè)，樂觀參加考試。通過培訓，使我在老師的職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學水平和教育科研本領(lǐng)都得到了進一步的提高。實現(xiàn)了從“教學型”老師向“研究型”老師的變動。技經(jīng)培訓總結(jié)篇4自培訓構(gòu)成立并共同打造培訓體系并完成各項培訓工作，時至今日已半年有余。在這半年里，培訓組依照培訓工作設想基本實現(xiàn)培訓體系構(gòu)建，包含課程設計、培訓流程固化、內(nèi)訓師團隊組建等，雖然已有基本雛形并能完成公司初級培訓任務，但這一步步的艱難前行離不開領(lǐng)導的支持、離不開部分學員的理解鼓舞、離不開我們的偏執(zhí)堅持，由于我們始終信任：只要我們認真務實的踐行，我們就能有改進的機會，就能使培訓取得更好效果。培訓的目的是提升參訓人員綜合素養(yǎng)，專項提高各項業(yè)務技能，實現(xiàn)參訓人員素養(yǎng)與崗位要求的匹配，滿足企業(yè)正常運作和發(fā)展的需要。我們始終堅持各項工作能為達成該目的為主旨，正因如此，我們也曾質(zhì)疑自身，一度消極、不自信，當有參訓員工自動給我們反饋培訓感受、感謝我們的付出時，我們得到了無比的氣力，讓我們更加樂觀地探究改進。現(xiàn)將培訓工作總結(jié)如下：一、培訓開展情況目前，培訓緊要包含三類，xxx、xxx、xxx。綜合培訓情況而言，在入職、轉(zhuǎn)正環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)人員把關(guān)的目的，讓全體員工感受到公司對員工成長的重視、公司管理的日趨規(guī)范。認真情況如下：二、培訓存在的問題培訓，從本質(zhì)而言，是培訓講師同參訓者間思想的碰撞，通過碰撞進而影響參訓者觀念、行為的過程。要保證培訓效果，須從培訓師、課程、學員、授課方式和環(huán)境等因素動手。一方面是資源的支撐，另一方面是學員的參加度，而后者才是最為緊要的，“學習這件事最緊要的不在于有沒有人教你，而在于你有沒有學習的覺悟和恒心”；如此，作為企業(yè)培訓工作而言，我們只能在做足我們能處理的事務的同時，通過不同途徑調(diào)動起參訓者的學習欲望了。培訓工作存在以下問題：1、入職培訓課程設置還不足完善目前，新員工入職培訓由于時間有限，目前開展為期2天的培訓還未包含公司產(chǎn)品和銷售部分。對于大部分xx行業(yè)新手，他們不但需要對xx知識的了解，還需對產(chǎn)品和銷售盡快熟識。同時，公司崗位設置較多，哪些崗位需要哪些內(nèi)容，培訓組是否只涉及基礎通用部分，新員工所在部門再做專業(yè)部分的培訓，即新員工培訓體系還有待完善。2、入職培訓涵蓋范圍還有待擴大目前，新員工入職培訓僅涉及xxx，其它區(qū)域的新員工因?qū)嶋H情況（地域、場合和時間）不能及時接受入職培訓，待轉(zhuǎn)正培訓回公司時，已實際工作近3個月，卻對公司基本沒有了解。如此，對新員工適應新環(huán)境會有消極影響。若將入職培訓在地區(qū)上也做推廣，明確專人對新員工做略微正式的培訓，應當效果會更好。3、內(nèi)訓師團隊建設還有待加強當xxx驀地調(diào)離，我們沒有后備人員能做銷售技能提升方面的培訓，最終以xxx從xxx趕回公司做培訓為過度；當急需廳店有心愿且有本領(lǐng)的人擴充內(nèi)訓師隊伍時，并未得到樂觀的支持；當邀請某些領(lǐng)導做培訓時，往往不能得到應有的響應。我們的內(nèi)訓師團隊建設需要加強，包含內(nèi)訓師隊伍、內(nèi)訓師團隊本領(lǐng)等多方面。目前，我們內(nèi)訓師授課技巧普遍不高、制作課件水平不足、自主研發(fā)課程本領(lǐng)有所欠缺，綜合影響培訓效果。4、部分員工對培訓的意義理解不深，參加度較差培訓中存在部分員工平常表現(xiàn)樂觀而培訓時表現(xiàn)很差的情況，他們對培訓意義的認得不足深入，如培訓時隨時接聽電話、玩移動電話、打瞌睡等，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面。有待對培訓紀律再做嚴格要求并執(zhí)行、爭取得到各級負責人的支持。5、培訓形式過于單目前，培訓組開展培訓僅限于單一授課，整體而言，形式較單一、培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽”的呆板枯燥方式，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響培訓效果。有待對培訓體系和培訓方式進行梳理，適當加添外訓（不止指拓展培訓），通過接受更多新鮮外界內(nèi)容，再以轉(zhuǎn)訓方式拓寬培訓形式、提升內(nèi)訓師授課技巧。6、培訓計劃較難執(zhí)行，效果打折我們所處行業(yè)的特點，在開展培訓時我們堅持以不影響廳店正常工作為宗旨，部分員工參加轉(zhuǎn)正培訓時僅為了通過考試，或者只參加小段培訓；店長培訓時，因時間往往只布置一天，留給培訓組的真實培訓時間往往不足3小時，在3小時內(nèi)要處理好8小時的緊湊課程，只能推趕，而相關(guān)課程的設計又存在體系化，即使將課程發(fā)給參訓者，往往難以保證培訓的預期效果。培訓工作有待強化，且強勢。7、公司學習風氣不高，影響培訓意識理論與實踐相結(jié)合的學習是最有效的學習，理論的學習能讓人快速理解實踐，并能舉一反三；重視實踐能讓我們理解、辯知理論，加深認得。如此的認知方能真正意義上重視反思總結(jié)的必需性。一般情況下，我們在處理某件事務時，當別人跟我們交代清楚的時候，我們都能基本處理；但一旦沒人跟我們提要求、反饋問題時，我們會自我感覺良好。這種差別緊要是由于我們的認知本領(lǐng)有限，根本原因不在于執(zhí)行力，而在于我們能否發(fā)現(xiàn)問題。我們很多人都欠缺發(fā)現(xiàn)問題的本領(lǐng)，譬如：為什么總經(jīng)理一到廳店就能發(fā)現(xiàn)很多員工、店長甚至我們部分負責人都未能發(fā)現(xiàn)的問題。這種本領(lǐng)要么通過多年的實踐總結(jié)可以具備，要么通過總結(jié)梳理的學習后再實踐來快速具備。也就是為什么需要設計工作總結(jié)及反思的環(huán)節(jié)，有待提高這方面的意識。技經(jīng)培訓總結(jié)篇512月29號楊總組織我們銷售部進行顧問式銷售的培訓課程,通過這次學習，對我的幫忙很大，同時也總結(jié)了自身的不足之處。生活工作中各處都是銷售，每個人對于銷售的理解也是不同的，所以銷售的方法也是不一樣的，現(xiàn)將本次學習的心得做以總結(jié).一.在培訓中我學到了什么:顧問式銷售過程中（我們的行業(yè)）的技巧和方法.當我們有了潛在客戶的時候我們的準備是什么,（1）對客戶的背景進行認真的了解和分析,客戶公司是什么地方企業(yè)性質(zhì)經(jīng)營的產(chǎn)品類型公司內(nèi)部組織架構(gòu)等,有了這些信息之后,當我們和客戶第一次見面的時候可以聊得話題就更多,相處的時間就會更長所帶來的效益就會不一樣,感覺上回會更親近.（2）了解客戶的內(nèi)部組織架構(gòu),清楚的了解整個架構(gòu)里面的人員職位,人員相互的關(guān)系等等,誰是采購誰是系統(tǒng)使用者誰是項目主導者誰是項目決策者誰是項目建議者分析者誰是外聘專業(yè)顧問誰是影響決策人的角色等這些我們在做項目銷售的過程中都必需清楚的知道.（3）項目的截止時間項目的初步預算（有利于我們的后續(xù)系統(tǒng)報價）我們的潛在競爭對手（有必需特別好的了解競爭對手的背景和優(yōu)缺點）在后期的競爭過程中可以在不詆毀對手的情況下,更好的顯示我們系統(tǒng)的優(yōu)點特色和帶來的效益等（4）了解分析項目主導者決策者的人格類型,因此不同的人格類型我們要采取不同的針對方法,技術(shù)方面專業(yè)方面商務角度等,因人而異.（5）在探望接觸客戶的時候,我們銷售代表要做到的是:不管是介紹我們自身我們公司我們的產(chǎn)品我們的團隊的時候,都務必讓客戶覺得你是很專業(yè)的,至少在客戶的行業(yè)里面,要凸顯出我們的專業(yè)專長,取得初步的信任,有了基本的技術(shù)產(chǎn)品方案等信任的前提下,才有后續(xù)的商務信任,我覺得初步信任是特別緊要的一部分.所以我們作為公司的銷售代表一員的時候,當我們與客戶見面時我們著裝談吐言行舉止都要很得體,這是最基本的第一步.二.個人對銷售產(chǎn)品形式的看法:快速消費品的銷售2.工業(yè)品的銷售3.知識型技術(shù)型產(chǎn)品的銷售他們的不通之處是:快速消費品,日常所需消耗量比較大技術(shù)含量比較低,金額比較小,某一個人就可以決議購買權(quán)2.工業(yè)品銷售,項目周期較長,金額比較大,技術(shù)含量相對于快速消費品是比較高的,決策購買建議者是一個群體,3,知識型技術(shù)