《醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)報告》2600字

醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)報告目錄TOC\o"1-2"\h\u9763一、實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn) 115228二、實(shí)習(xí)公司的概況 17926三、實(shí)習(xí)目的及意義 117383四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 2310151、熟悉業(yè)務(wù)知識。 2303651.設(shè)定走訪目標(biāo) 2190182.準(zhǔn)備推銷工具 2163863.與醫(yī)院和經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系 319921五、實(shí)習(xí)小結(jié) 3摘要TOC\o"1-3"\h\u感謝學(xué)校給的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會。這表明，我們已經(jīng)是半個社會人了，實(shí)習(xí)是我們從校園進(jìn)入社會的一種過渡。通過實(shí)習(xí)和感受在實(shí)習(xí)公司的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，可以讓我們對自身專業(yè)有一個更加直觀的了解，同時也是我們既往對知識的掌握的一次檢驗(yàn)。人們常說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。而我覺得這次實(shí)習(xí)，讓我又離真理更近一步。本次實(shí)習(xí)我是在一家醫(yī)療器械公司進(jìn)行的，我實(shí)習(xí)的崗位是醫(yī)療器械銷售，總結(jié)如下。關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械銷售；實(shí)習(xí)目的；實(shí)習(xí)內(nèi)容一、實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn)實(shí)習(xí)時間:2022年x月10號至x月x號實(shí)習(xí)地點(diǎn):二、實(shí)習(xí)公司的概況三、實(shí)習(xí)目的及意義通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，鍛煉動手能力，通過實(shí)踐深化專業(yè)知識同時進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。提高實(shí)際工作能力，為將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時，在實(shí)習(xí)過程中，我好能夠掌握銷售的方法、對獸藥進(jìn)行熟悉，與客戶友好溝通合作；了解巧妙的利用樣品和正確的使用促銷材料的作用:了解拜訪經(jīng)銷商和醫(yī)院的技巧；學(xué)習(xí)怎樣的開拓市場和維護(hù)客戶。此外，這是學(xué)校給我們的一次難得的“試煉”機(jī)會，因?yàn)檫@次試煉，可以通過社會更加規(guī)范化的工作狀態(tài)來革除我們在學(xué)校養(yǎng)成的懶散毛病，同時也讓我們通過實(shí)踐來了解自身存在的很多不足，不僅僅是知識結(jié)構(gòu)方面的不足，也是我們在社會閱歷、眼界以及認(rèn)識方面的不足，這次實(shí)習(xí)對于我們心靈的啟蒙有著更加重要的意義。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，首先要面對的是崗位的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及廣泛，主要包括崗位職責(zé)、獸藥及器械的相關(guān)知識和市場營銷的方法等。崗位職責(zé)方面，開始時做醫(yī)療器械銷售業(yè)務(wù)員，要做到：1、熟悉業(yè)務(wù)知識。2、工作時必須服裝整潔，態(tài)度親和，解答完整；工作主動、積極；有擔(dān)待能靈活處理各種問題。3、每天打卡，完成每天各種報表，并向區(qū)域經(jīng)理匯報業(yè)績情況。4、必要的話，要服從安排調(diào)動，需要出差，進(jìn)行醫(yī)療器械銷售。醫(yī)療器械的相關(guān)知識和市場營銷方面，查看相關(guān)的書籍，如:醫(yī)療營銷，主動向單位的前輩請教等。經(jīng)過約一段時間的培訓(xùn)后，開始進(jìn)入實(shí)踐階段。我在出外勤的時候會先熟悉產(chǎn)品的信息，并跟隨前輩學(xué)習(xí)如何推銷，與客戶攀談。與此同時，要非常熟悉醫(yī)療器械的用途、產(chǎn)品優(yōu)勢以及公司的優(yōu)勢和個性化服務(wù)等等。不久后，單位派我公出，負(fù)責(zé)開拓市場和維護(hù)客戶,我成了一名業(yè)務(wù)員，并按以下要求工作1.設(shè)定走訪目標(biāo)銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計劃，然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表。訪問客戶的計劃，應(yīng)在前一天制定好，最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習(xí)慣。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的。2.準(zhǔn)備推銷工具包:包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接收單等。與客戶洽談時必備的推銷工具:名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說明書、資料袋、筆記本等。促進(jìn)銷售的工具:計算器、樣品、相關(guān)宣傳手冊、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣資料，其它宣傳材料等。在業(yè)務(wù)推銷的過程中，我們需要在見客戶之前準(zhǔn)備好相關(guān)工作資料，當(dāng)然還要重視整理儀容儀表。同時，我還發(fā)現(xiàn)記筆記是一件非常重要的事情，在與客戶溝通的過程中留意客戶對產(chǎn)品的疑慮，并做好相關(guān)筆記，以便后續(xù)找出相關(guān)對策。3.與醫(yī)院和經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系經(jīng)常與穩(wěn)定的客戶保持聯(lián)系，努力維持長期的合作關(guān)系。雖然在學(xué)校時學(xué)習(xí)過有關(guān)市場營銷的知識，但實(shí)際上對于我這個絲毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過半個多月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開始嘗試自己推銷醫(yī)療器械給一些經(jīng)銷商?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于做成了兩擋生意。其中一個客戶是醫(yī)院的一個主任。為了這擋生意我做了很多功夫:熟悉資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。在此期間，嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)崗位嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。--方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和獸藥銷售實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套醫(yī)療器械的相關(guān)知識，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己、分析自己、正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。五、實(shí)習(xí)小結(jié)我很榮幸能夠進(jìn)入公司擔(dān)任一名銷售外拓人員。開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到具有完善專業(yè)技能的員工，店長首先向我們發(fā)放了獸藥崗位的相關(guān)知識資料，供我們自主學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)知識，并安排專門的老同事對本崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專門培訓(xùn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，校園與工作場所、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工在思想、生活等方面存在著很大的差異。在轉(zhuǎn)型過程中，人們的觀念、行為、心理等方面都要適當(dāng)調(diào)整和適應(yīng)。我逐漸熟悉營業(yè)員專業(yè)崗位的工作環(huán)境和同事，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按時、按量完成分配的任務(wù)。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我明白了工作的困難和獨(dú)立生活的困難。在與同事相處的過程中，即使是一件很平常的小事也不能有絲毫的粗心。在公司的實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)醫(yī)療器械的知識，比如醫(yī)用牽引帶、手術(shù)骨科支架等等。此外，我們銷售人員還為寵物醫(yī)院、經(jīng)銷商和銷售人員提供培訓(xùn)，協(xié)助追蹤重點(diǎn)客戶的服務(wù)。在銷售的過程中，我掌握了一些推銷話術(shù)，經(jīng)過練習(xí)，我的溝通能力大大提高。在工作中，我深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)療器械銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生所行業(yè)協(xié)會舉辦的學(xué)術(shù)會議，聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)學(xué)知識，從而極大地開闊