2022年醫(yī)療銷售人員年度工作總結(jié)

2022年醫(yī)療銷售人員年度工作總結(jié)回顧__年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。一、目前的醫(yī)藥形勢:1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如___省屬___藥品中標(biāo)，價格為:___元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制___品銷售的政策落實到位，報價__元，__報價__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在___省的___市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點:1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。在此，提出對明年的銷售建議:1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如:找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。4、稅票不及時。5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在計算機的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次___會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。2022年醫(yī)療隊工作總結(jié)早上支教隊在白珵小學(xué)義教過程中，學(xué)生和支教隊隊員均未出現(xiàn)意外。醫(yī)療隊隊員主要協(xié)助支教隊上課，充當(dāng)助教角色。同時，隊員們還對教室進行了實地考察，做好了下午體檢各項目地點的安排。在資料室協(xié)助宣訪隊的隊員利用一個上午的時間完成了幕布主題字的撰寫，并將卡紙剪切完畢，很好地完成了宣訪隊交給我們的工作。中午12點___分，三隊人馬匯合飯?zhí)?。下?點___分，醫(yī)療隊全隊出發(fā)前往白珵小學(xué)，為學(xué)生們進行體檢。體檢內(nèi)容包括：視力，聽力，嗅覺，色覺，體重，身高，口腔，心律脈搏，共___項。隊員到達白珵小學(xué)后換上白大褂，對體檢物資進行了分發(fā)。接著大家各就各位按照之前所做的人員安排各自進行體檢前準(zhǔn)備，例如：貼好視力表，貼好身高軟尺，各物品擺放到位等。支教隊協(xié)助醫(yī)療隊維持現(xiàn)場秩序。3點___分，準(zhǔn)備就緒，體檢正式開始。學(xué)生們首先領(lǐng)取體檢表填好學(xué)校、姓名、班別、年齡等基本信息。然后到各體檢點排隊進行檢查。全部項目體檢完畢，學(xué)生需上交體檢表。___個小時后，體檢順利結(jié)束。醫(yī)療隊隊員們開會對體檢結(jié)果進行了初步的分析和討論。初步分析，體檢結(jié)果顯示，學(xué)生們聽力正常、色覺正常、嗅覺正常；身高體重除部分偏瘦或偏胖外，大致正常；學(xué)生視力整體較低，特別是7、___歲的女生明顯視力較差；4、___個學(xué)生存在明顯甲狀腺腫大現(xiàn)象。針對甲狀腺腫大的學(xué)生，我們對學(xué)生進行了進一步更細(xì)致的檢查，并讓學(xué)生回家詢問父母家里所食食物是否缺碘，并囑學(xué)生讓家長帶他們?nèi)メt(yī)院進行更詳細(xì)更完備的檢查。具體的體檢結(jié)果待統(tǒng)計完全后，做成學(xué)生體檢結(jié)果反饋表交予學(xué)生家長。會議中醫(yī)療隊隊員還針對體檢過程中出現(xiàn)的問題進行了討論。由于測視力、測呼吸脈搏相對耗時較長，因此存在學(xué)生排隊較久現(xiàn)象。針對這種情況，體檢過程中，測身高體重組成員再大致完成所有學(xué)生體重身高測量后，及時增設(shè)測視力檢查點，很好地緩解了測視力排隊長的現(xiàn)象。另外，由于體檢對象都是小學(xué)生，有的學(xué)生不理解這個檢查的意義，會誤以為檢查數(shù)值越高，分?jǐn)?shù)就越高；數(shù)值低，就會扣分。同時，學(xué)生中存在同伴之間取笑行為。下午6點，醫(yī)療隊全體成員回到宿舍。晚上，醫(yī)療隊隊員與全體三下鄉(xiāng)隊員一起進行了文藝晚會的彩排?？偟膩碚f，今天醫(yī)療隊很好地完成了計劃所要完成的工作。要成為一名好醫(yī)生，必須要有一顆細(xì)致、耐心、認(rèn)真的心。而在為老人們進行愛心義診和為小孩子進行體檢的過程中，就能很好地考驗我們是否具備這些品質(zhì)。面對我們所要服務(wù)的對象，我們要盡我們所能地讓他們覺得親切，讓他們覺得在做身體檢查的過程中感覺到舒適，要讓他們從我們身上感受到絲絲溫暖。醫(yī)生不是披著白大衣、不茍言笑、裝嚴(yán)肅、永遠(yuǎn)高高在上的大人物，而是有著最溫柔的心、秉著最虔誠最執(zhí)著地信念、帶著最動人的微笑，一直行走在路上的人。第二篇：支農(nóng)醫(yī)療隊工作總結(jié)第八期萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程工作匯報___，省委，省政府，省衛(wèi)生廳啟動的“___省萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”啟動后，為了貫徹落實“___，國務(wù)___加強農(nóng)村衛(wèi)生工作__決定”，進一步做好城市衛(wèi)生支援農(nóng)村衛(wèi)生工作，為響應(yīng)我省"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"這一惠民政策，___醫(yī)院四名支農(nóng)隊員___月底奔赴___，開展衛(wèi)生支農(nóng)工作。在市、縣衛(wèi)生局、醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的關(guān)心支持下，醫(yī)療隊克服居住條件簡陋，本著“一切以病人為中心”的服務(wù)理念和“一切為病人謀利益”的醫(yī)療服務(wù)宗旨，處處嚴(yán)格要求自己，對每位病人提供認(rèn)真、耐心、細(xì)致的診療服務(wù)，發(fā)揮各人所長，各項支農(nóng)工作取得良好效果。現(xiàn)就醫(yī)療隊一年來的工作匯報如下：一、注重政治學(xué)習(xí)、提高思想認(rèn)識，落實支農(nóng)政策二、加強管理，完善制度，嚴(yán)于律己，確保醫(yī)療質(zhì)量高效運行。三、通過多種方式，擴大支農(nóng)工作影響。四、努力工作，積極開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。五、注重自身修養(yǎng)，樹立良好醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。醫(yī)療隊工作總結(jié)12___汶川大地震發(fā)生后，___省衛(wèi)生廳迅速___了醫(yī)療救援隊。___月___日上午，我赴川醫(yī)療二隊隨省醫(yī)療總隊從___出發(fā)到達___后，按___省抗震救災(zāi)指揮部的要求，馬不停蹄地直奔___縣支援，由于前方道路破壞嚴(yán)重，我醫(yī)療隊不得不于___日晚露宿--___油。___日凌晨五時繼續(xù)向平武出發(fā)，不料通往平武的道路被埋，經(jīng)與___省抗震救災(zāi)指揮部協(xié)調(diào)后，于___日下午返回___市中醫(yī)院，展開醫(yī)療救援。___日中午，由于青川方向入平武的道路已通，我隊隨___省派出的___輛救護車，繞道青川奔向平武。我們?nèi)找辜娉?，歷經(jīng)___多公里___小時，于___日上午抵達___縣城。我隊被分配支援___縣人民醫(yī)院，稍做安頓后，全隊人員立即在___縣城內(nèi)展開抗震救災(zāi)工作。我隊在___縣人民醫(yī)院設(shè)立醫(yī)療點，并在縣城內(nèi)災(zāi)民安置點、學(xué)校、駐軍點內(nèi)開展醫(yī)療、防疫、宣教工作。在省廳指揮部的有力指揮和強力___下，時至___日，我醫(yī)療隊共收治外傷病人___例，重癥病人___例，查房病人___例，手術(shù)___例，病人咨詢___例，宣教___例，隨救護車出診數(shù)達___次。一、同胞有難，救援刻不容緩。排除萬難，風(fēng)餐露宿，奔赴災(zāi)區(qū)我醫(yī)療二隊的隊員們在___日凌晨___時接到通知后，豪無怨言，盡快安排好內(nèi)務(wù)，連夜打點行囊，準(zhǔn)時與早上___時在省廳集合，整裝待發(fā)。李丹陽同志家庭情況特殊，先生剛外調(diào)工作，小孩才___歲，無人照顧，可李丹陽還是積極報名參加醫(yī)療隊，克服困難，隨醫(yī)療隊出發(fā)了。在從--___油奔往平武的崎嶇山路上，大部分是夜間行駛，到處是塌方與巨石。我隊隊員胡穎紅、李丹陽等乘坐的救護車由于對突然滾落的巨石躲閃不及，被砸破水箱，被迫棄車。隊員們表現(xiàn)冷靜、果斷、勇敢，在漆黑的山路上徒步___公里終于搭車趕上車隊。一路上大家保持鎮(zhèn)定，相互關(guān)心與支持，平安抵達平武。二、積極主動、千方百計開展醫(yī)療工作，為災(zāi)區(qū)人民服務(wù)15日中午，在通往南壩的路上，由于橋梁斷裂無法前進，按領(lǐng)導(dǎo)指示，將隨車一批醫(yī)療物品捐贈給附近的抗震救災(zāi)指揮部。我隊的楊明、范軍強、胡華等同志主動要求留下搬運物資。頂著炎炎烈日，滿身污垢、身體疲憊的他們爬到卡車車廂上按當(dāng)?shù)刂笓]中心的要求挑選醫(yī)療物資。盡管渾身臭汗淋漓，但想到能為災(zāi)區(qū)人民做點事，再辛苦也值。___日下午五時我們醫(yī)療二隊剛到___市中醫(yī)院，立即深入醫(yī)院，了解情況。___市中醫(yī)院是一家二級甲等醫(yī)院，以中醫(yī)內(nèi)科治療為主，原先的___張床位已超負(fù)荷收治了___余例病人。我醫(yī)療二隊因地制宜，立即按專業(yè)分成五組醫(yī)療小分隊，與中醫(yī)院的醫(yī)療小組融合，混編實施___小時值班，就地展開緊張的搶救工作。田素明、胡穎紅、李丹陽主任參與呼吸、心跳驟?；颊邠尵萠__例，實施氣管插管___例，實施頸內(nèi)靜脈穿刺置管___例，胡華、殷利春等同志冒著生命危險進入危樓ct室內(nèi)協(xié)助危重病人完成ct攝片。胡穎紅、李丹陽主任等___人在醫(yī)院廣場的帳篷內(nèi)組成了___張床的icu，對重癥患者實施___小時監(jiān)護，并指導(dǎo)完成呼吸機、監(jiān)護儀的___調(diào)試，完善重癥監(jiān)護工作流程。田素明主任在與麻醉（范本）科聯(lián)系后，指導(dǎo)麻醉（范本）科充實___械，制定實時診療計劃。手術(shù)室馮偉琴積極與手術(shù)室取得聯(lián)系，在了解工作環(huán)境、工作職責(zé)、基本工作流程后，主動要求編排入___小時值班，并于當(dāng)晚___時，在臨時手術(shù)室內(nèi)，完成一例剖胸探察術(shù)的手術(shù)配合，幫助病人度過了危險期。___日上午，在了解到該院骨科、腦外科手術(shù)開展較少，經(jīng)驗不足，___市中醫(yī)院手術(shù)室現(xiàn)備的手術(shù)器械及物品將無法滿足日益增多的外傷病人，馮偉琴主動與手術(shù)室溝通，進入危樓手術(shù)室內(nèi)搬運手術(shù)器械等相關(guān)手術(shù)物品，并對器械進行挑選組合，準(zhǔn)備多套骨科、腦外科專科器械，進行清洗、打包，親自送至外院滅菌備用。協(xié)助制作腦棉、紗布卷等敷料、配制消毒液，為急診手術(shù)做好了充分的準(zhǔn)備。各醫(yī)療分隊參與醫(yī)院查房病人___例，收治外傷病人___例。地震導(dǎo)致的骨科病人較多，經(jīng)初步梳理，在院急需手術(shù)治療的骨科患者有___余例。但由于手術(shù)固定材料及人員的缺乏，無法開展手術(shù)治療。骨科治療組馮剛與醫(yī)院相關(guān)部門討論，經(jīng)與指揮部協(xié)調(diào)，緊急調(diào)配外固定支架10副，各種內(nèi)固定材料若干，交醫(yī)院緊急消毒，準(zhǔn)備安排相關(guān)人員手術(shù)。經(jīng)查房，發(fā)現(xiàn)一位右小腿骨筋膜室綜合癥患者，于當(dāng)晚安排急診手術(shù)減壓。胡穎紅主任在查房過程中及時發(fā)現(xiàn)兩例危重病例（張力性氣胸、急性腎衰），由于得到了及時的診治，病人轉(zhuǎn)危為安。骨科陳林招在病人中開展健康宣教、康復(fù)指導(dǎo)，得到病人的一致好評。17日，醫(yī)療隊抵達平武，在___縣城郊外安頓后，徐少文隊長立即帶隊進到___縣人民醫(yī)院了解情況。由于___醫(yī)療隊先我們一步已進駐人民醫(yī)院，徐隊以救災(zāi)大局為重，反復(fù)與縣人民醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、___醫(yī)療隊負(fù)責(zé)人、省廳指揮部進行溝通與協(xié)商，確定醫(yī)療定點支援平武工作的目的、形式及具體的工作流程。在徐隊的有力領(lǐng)導(dǎo)下，全隊醫(yī)療人員積極主動開展工作，我們的醫(yī)療工作得到省廳指揮部、人民醫(yī)院病人、災(zāi)民的充分肯定。___縣人民醫(yī)院為二級乙等醫(yī)院，醫(yī)療條件差，地震后造成___線、ct攝片機嚴(yán)重破壞、無法使用。為加強醫(yī)療條件，我隊向___縣人民醫(yī)院捐贈一臺簡易呼吸機和監(jiān)護儀，數(shù)箱一次性手術(shù)衣、針筒、手套、口罩、帽子、連接管等醫(yī)療物品和藥品。田素明主任與醫(yī)院麻醉（范本）科接洽，確立工作計劃，完成新的麻醉（范本）機、呼吸機、監(jiān)護儀的調(diào)試___。并與___日下午實施一例___歲患兒雙側(cè)腹股溝嵌頓疝手術(shù)的麻醉（范本），如此低齡患者手術(shù)麻醉（范本）在該院尚屬首例。胡華主任在日常的查房過程中，及時發(fā)現(xiàn)一例腦動脈瘤破裂病人，指導(dǎo)、協(xié)助當(dāng)?shù)蒯t(yī)生緊急處理，并積極幫助聯(lián)系轉(zhuǎn)外院治療。在看到___縣人民醫(yī)院在空地上搭建的簡陋的臨時手術(shù)室以及缺少的手術(shù)器械和手術(shù)設(shè)備時，馮偉琴立即與院手術(shù)室負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，___素明主任冒著余震不斷，危房隨時倒塌的危險，進入五樓舊手術(shù)室內(nèi)，搬運手術(shù)器械、手術(shù)用電刀、手術(shù)側(cè)燈、手術(shù)臺子、滅菌設(shè)備等手術(shù)物品，并對器械進行整理分類出幾套骨科、腦外器械、滅菌后備用。在現(xiàn)有艱苦條件下，馮偉琴協(xié)助重建了臨時帳篷手術(shù)室，并對手術(shù)間內(nèi)的布局和消毒隔離進行規(guī)范。（范本）將原先的臨時手術(shù)室修整后用作手術(shù)物品存放間，確定常用物品如：骨電鉆、腦電鉆、止血帶、手術(shù)用布類、敷料、常用器械的消毒滅菌狀態(tài)。還與手術(shù)室工作人員交流工作經(jīng)驗及手術(shù)管理心得，完善各項操作流程，不僅為各種手術(shù)的開展創(chuàng)造了條件，還為縣人民醫(yī)院手術(shù)室的管理提供了寶貴的經(jīng)驗。應(yīng)指揮部的要求，我隊的骨科護士陳林招在指揮部附近設(shè)立了便民咨詢、免費發(fā)藥服務(wù)。主要工作是為災(zāi)民提供疾病咨詢、輕度外傷消毒包扎、防疫知識宣教、感冒腹瀉中暑等發(fā)藥服務(wù)，平均每天的病人數(shù)達到了___多例。難能可貴的是，陳林招同志由于水土不服、天氣變化的種種原因以致感冒，但仍堅持帶病上崗。正是這樣一位認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)的好同志，無時無刻地在感動著災(zāi)區(qū)人民。為便于急診救治工作的及時、安全、有效的開展，我隊在___縣人民醫(yī)院急診科設(shè)立了急救中心，由___位醫(yī)務(wù)人員及___輛救護車___小時值班，被分配值班的范軍強、胡華、馮剛、陳周苗、牛煥--___、楊明、姚宇峰、殷利春___位同志隨救護車出診次數(shù)達___次，并實施現(xiàn)場急救處理。由于當(dāng)?shù)赜嗾鸩粩?，加上連日的陰雨天氣，使出診的路途異常艱險。盡管山路崎嶇顛簸，坡上的碎石不斷滾落，隨時可能遭遇塌方與余震。但我們的醫(yī)療隊員仍勇往直前，守護著百衣天使的神圣職責(zé)。在路上，他們既當(dāng)交通警察，又當(dāng)清道夫，冒著生命危險，顧不上皮膚的擦傷，清理道路，指揮車輛快速通過危險地帶。在醫(yī)療點，他們既是醫(yī)生，又是搬運工，爭分奪秒搶救病人。由于山路一路曲折、顛簸不斷，加上高原反應(yīng)，我們的同志們嘔吐連連，出一趟診，就好比在鬼門關(guān)走了一趟，可同志們都挺過去了。為了讓病人及時得到診治，哪里有需要，就往哪里趕。急診醫(yī)療隊的隊友們，你們真是好樣的。26日下午___時急診科收治一位在___日特大余震中受傷的腦疝病人，病人送至醫(yī)院時意識不清，呼吸不規(guī)則，一側(cè)瞳孔散大。胡穎紅主任立即___搶救，進行氣管插管以維持呼吸，積極作好術(shù)前準(zhǔn)備。由于該院的醫(yī)療條件差，送最近的--___油需___個小時，而對于腦疝病人來說，時間就是生命。殷利春主任果斷__決定就地實施開顱手術(shù)。他當(dāng)起了理發(fā)師為病人頭部備皮，并以扎實的臨床經(jīng)驗與精確的判斷確定出血部位，在異常悶熱的臨時帳篷手術(shù)室內(nèi)（為達到手術(shù)室的無菌要求，手術(shù)室必須是密閉的，有限的條件使手術(shù)室沒有降溫設(shè)備，當(dāng)日手術(shù)室內(nèi)的溫度達到了37度），由楊明、田素明、馮偉琴及當(dāng)?shù)厥中g(shù)麻醉（范本）的配合下，對病人實施了開顱減壓手術(shù)。至晚上___時，經(jīng)過___小時的緊張奮戰(zhàn)，病人血壓穩(wěn)定，自主呼吸恢復(fù)，散大的瞳孔明顯縮小，腦疝得到解除。醫(yī)療隊疲憊的面容上露出了欣慰的笑容。由于當(dāng)?shù)蒯t(yī)生晚上值班力量薄弱，對重癥病人管理經(jīng)驗不足。胡穎紅主任主動要求留下，連夜監(jiān)護病人：呼吸機調(diào)試、呼吸道清理、吸痰、翻身、引流管觀察、輸液管理，胡主任既當(dāng)醫(yī)生，又當(dāng)護士，在病人最危險、最艱難的時刻陪護在病人身邊。她一絲不茍，不怕疲勞，無私奉獻的精神感動了在場的所有人員。三、深入鄉(xiāng)村、學(xué)校、災(zāi)民安置點、駐軍點開展醫(yī)療防疫宣教工作隨著救災(zāi)工作的進一步展開，大批幸存的災(zāi)民被安置在臨時帳篷內(nèi)，家破人亡的他們迫切需要生活及精神上的支持與撫慰。在徐隊統(tǒng)一指揮和安排下，每天下午___隊員對各廣場災(zāi)民安置點的災(zāi)民們進行生活慰問，普及疫情預(yù)防知識，免費送醫(yī)藥服務(wù)，通過我們的行動，災(zāi)區(qū)人民的防病意識增強，心理承受能力顯著提高。20日，徐少文隊長親自帶隊，冒著山體再次塌方的危險，去到龍安鎮(zhèn)沙灣村，在全村___多人中開展醫(yī)療救助服務(wù)。沙灣村距縣城約___公里，交通不便，醫(yī)療資源缺乏，各種慢性疾病得不到及時診治，加上地震后連日的露宿，感冒、腹瀉、皮疹病人特別多，醫(yī)療隊挨家挨戶對村民進行生活慰問，災(zāi)后心理干預(yù)，提供疾病咨詢與保健，免費送藥，宣教防疫知識，提高村民的防病抗病能力。隊友馮偉琴在一些小災(zāi)民中進行了心理干預(yù)與疏導(dǎo)，一些失去雙親，受到驚嚇的小朋友對突如其來的災(zāi)難表現(xiàn)得很淡漠，不懂如何表達自己內(nèi)心的感受。通過與他們親密的接觸，親切的交談，鼓勵他們與同伴之間交流感受，提供宣泄內(nèi)心苦悶的方法，如：找個朋友促膝長談，找個沒人的地方大哭一場等，并囑咐他們注意休息，定時定量進食。當(dāng)?shù)貫?zāi)民不斷地感嘆我隊細(xì)心周到，無微不至地關(guān)懷與體貼。在聞悉___縣中學(xué)的全體師生地震后因?qū)W校建筑倒塌，被安置在廣場臨時帳篷內(nèi)，每天一日三餐得不到保障，需要當(dāng)?shù)鼐用褓Y助時，我隊臨時黨支部在全隊內(nèi)發(fā)動捐助，共籌集___元，聯(lián)系當(dāng)?shù)匾患绎埖暌员ＷC全校師生的飯菜供應(yīng)，并另外掏錢購買生活必需品，___醫(yī)療隊到學(xué)校進行生活援助、心理支持，樹立戰(zhàn)勝災(zāi)難的信心，齊心協(xié)力共渡困境。在學(xué)校多次開展醫(yī)療咨詢，免費發(fā)藥（如：感冒、腹瀉、皮疹、中暑等常用藥物）。進行災(zāi)后防疫常識、衛(wèi)生常識、傳染病知識宣教、普及防病抗病相關(guān)知識，增強身體抵抗力。指導(dǎo)做好環(huán)境衛(wèi)生，個人衛(wèi)生，積極預(yù)防各種傳染病，在挫折中生存。普及地震應(yīng)急、自救互救方面的知識，幫助中學(xué)生們在地震面前更好地保護自己，正確開展自救互救。駐___縣___軍區(qū)___團___官兵們，在___縣抗震救災(zāi)行動中沖在第一線，做出重要的貢獻。但是駐軍點內(nèi)官兵們也需要衛(wèi)生防疫、自我保健防病方面的知識。徐隊___醫(yī)療隊員在駐軍點內(nèi)開展醫(yī)療服務(wù)，提供常見?。ㄈ纾焊忻啊⒏篂a、中暑等）預(yù)防保健知識，免費發(fā)藥，指導(dǎo)各種急救措施如：一般止血法、包扎法、簡單的骨折固定法、搬運法，提高___官兵們在地震災(zāi)害面前的自救互救能力，增強戰(zhàn)勝一切困難的信心和勇氣。四、建立臨時黨支部，加強隊伍的團結(jié)協(xié)作，制定相關(guān)隊律，發(fā)動捐助活動，幫助指導(dǎo)積極要求入黨的同志醫(yī)療隊進入___縣安營后，我隊中的___名黨員立即召開黨員會議，建立臨時黨支部，由徐少文隊長兼任黨支部書記，號召全體黨員在災(zāi)難面前要更加緊密地團結(jié)起來，以___員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把人民群眾的利益放在首位，制定隊律：節(jié)約用水，保護環(huán)境，團結(jié)協(xié)作，吃苦在前，享樂在后，克己奉公，以實際行動為抗震救災(zāi)貢獻力量。我們醫(yī)療二隊由___名醫(yī)務(wù)人員及___名救護車隊的駕駛員組成。由于種種原因，剛到平武的駕駛員們?nèi)币律俦?，怨聲連連，嚴(yán)重影響工作積極性。徐隊聽聞后，發(fā)揚處處為他人著想的黨員風(fēng)范，立即與省廳指揮部聯(lián)系，重新搭建一個大帳篷，借來床墊、棉被供駕駛員休息，由于棉被不夠用，徐隊自掏腰包為他們添置棉被及各種生活用品，有福同享，有難同當(dāng)。車隊金隊長對我們說：這樣的領(lǐng)導(dǎo)才是真正做實事的領(lǐng)導(dǎo)，我們服。由于個別領(lǐng)導(dǎo)粗暴的工作方式和方法，使來自四面八方、不同崗位的隊員間產(chǎn)生摩擦，臨時黨支部立即召開了黨員會議，在黨員內(nèi)部開展批評與自我批評，穩(wěn)定士氣，增強斗志。由于余震不斷，隨時出現(xiàn)道路、通訊中斷，為救護車隊的出診帶來很大的危險與不確定性，我隊制定應(yīng)急預(yù)案：登記制度、保護措施、雙司機、檢查汽車、備足食品及飲用水等，最大限度的保障隊員的安全。在整個救災(zāi)行動中我們醫(yī)療隊與駕駛隊團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，隊員情緒穩(wěn)定，信心堅定，使整個救災(zāi)工作有序進行。在各級黨員干部的模范帶頭影響和同志間相互關(guān)懷指導(dǎo)下，各非黨員同志們的政治思想和個人素質(zhì)有了質(zhì)的飛越，有___位隊員在救災(zāi)過程中自覺向黨___提交了入黨申請書。臨時黨支部召開了黨員會議，對每位積極要求入黨的同志指派黨員進行一對一的幫扶，并根據(jù)每位黨員的實際表現(xiàn)，填寫支部意見，上報上級黨___。五、加強內(nèi)務(wù)管理，與當(dāng)?shù)鼐用窈献?，改善生活環(huán)境，搞好后勤保障徐隊經(jīng)常說：我們在抗震救災(zāi)第一線上，首先要把自己照顧好，身體才是革___的本錢。搭建帳篷，建立營地。___日上午到達___縣，在徐隊的統(tǒng)籌安排下，迅速搭建起8頂小帳篷，并向附近居民收集數(shù)十斤干稻草墊在帳篷底下防潮保暖，買來竹桿、油布在小帳篷外再搭建一個大涼篷，遮陽擋雨，還在營地周圍拉起多道繩索，供晾衣曬被。由于經(jīng)驗不足，大涼篷在經(jīng)受當(dāng)晚一場大雨時出現(xiàn)四處漏水及坍塌。馮剛、馮偉琴毫無怨言地帶領(lǐng)隊員打著手電，加固帳篷直至凌晨2點，雨水淋濕了他們的衣服，毛竹、綱絲刺破了他們的手，但為了受災(zāi)的同胞，他們都默默地承受著。隊員范軍強還通過對講機向整個醫(yī)療隊號召節(jié)約資源、保護環(huán)境衛(wèi)生，為隊員的生活起居提供了保障。眾志成誠，抗震避震。在余震不斷的工作環(huán)境下，選擇營地十分重要，同時隊員們學(xué)習(xí)地震應(yīng)急自救、互救等方面的知識，強化隊員防震減災(zāi)意識，提高應(yīng)對地震___的能力。編排人員___小時值班，制作簡易的地震觀察儀，隨時監(jiān)測余震，全隊人員每晚和衣而睡，身邊各備手電一支，遇到情況準(zhǔn)備隨時避險，并制定了相應(yīng)的方案。我們保持鎮(zhèn)定，發(fā)揚___，不怕疲勞的精神，保證抗震救災(zāi)工作有條不紊地進行。醫(yī)民合作，保障后勤。整個營地堅強的后勤保障離不開當(dāng)?shù)鼐用竦闹С峙c合作。由于營地內(nèi)無水源、電源，所有用水、用電、如廁都需要周圍居民的幫助，可善良的居民們卻不肯收下我們的報酬。在與居民們多次溝通后，決定以物相贈，改善醫(yī)民關(guān)系，加強相互合作，使后勤工作的展開得到保障。隊友馮偉琴不辭辛勞為全隊的后勤工作提供了堅強的保障。由于氣候炎熱、蚊蟲叮咬，隊員們身上都起了丘疹、水泡，馮偉琴每天督促隊員將棉被及帳篷底下的稻草進行爆曬，并買了殺蟲劑，對周圍下水道、花草、樹叢進行消殺。為搞好環(huán)境衛(wèi)生買了滅蠅紙捕捉蒼蠅，買來蚊香驅(qū)趕蚊蟲，垃圾及時清理，節(jié)約用水。為改善生活條件購置了水桶、臉盆、熱水壺、洗滌用品等，向當(dāng)?shù)鼐用褓I來番茄、黃瓜、櫻桃等水果以增加營養(yǎng)，買了牛肉、燒雞等改善伙食。有了充足的后勤保障，大家精神飽滿，精力充沛，工作熱情高漲，圓滿地完成了各項醫(yī)療任務(wù)。在___抗震救災(zāi)___天，是驚心動魄、歷經(jīng)考驗的___天，是全力以赴、同舟共濟的___天。在災(zāi)難面前，我們與災(zāi)區(qū)人民同呼吸、共命運、心連心，在省廳指揮部堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在___大學(xué)各位領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵、支持和全院職工的關(guān)心、幫助下，發(fā)揚自強不息、無私奉獻、團結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)尚，全心全意為災(zāi)區(qū)人民作貢獻。我們無愧是一支醫(yī)德高尚、業(yè)務(wù)精湛，不畏艱險，勇于奉獻的優(yōu)秀團隊。第四篇：兵團醫(yī)療隊工作情況總結(jié)3兵團醫(yī)院第三批醫(yī)療隊在我院工作情況總結(jié)匯報為貫徹落實黨的“___大”精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，進一步加強___的衛(wèi)生工作，促進我市經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)我院的實際情況，兵團醫(yī)院派出第三批醫(yī)療隊到我院開展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)工作，為期四個月時間。在此，對兵團醫(yī)院及醫(yī)療隊全體表示衷心地感謝。回顧第三期醫(yī)療隊近四個月的衛(wèi)生支農(nóng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一是認(rèn)識明確，管理科學(xué)。項目工作自開展以來，我院向上級部門作了匯報，師市領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次關(guān)心醫(yī)療隊成員，并在工作、生活中給予支持幫助。我院根據(jù)前兩批醫(yī)療隊在我院工作的情況，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、整體安排、因地制宜、精心___、注重實效、科學(xué)管理”的總要求，繼續(xù)狠抓各項工作落實，不斷增強工作主動性，早部署，詳安排，嚴(yán)考核，確保了各項任務(wù)的落實。第三批四位醫(yī)療隊員于___月___日來我院報到，我院給他們解決了住房及必需生活用品，每天上下班專車接送，并時刻關(guān)心他們，及時解決在工作生活中出現(xiàn)問題困難。先后___醫(yī)療隊參觀了圖市，詳細(xì)介紹了圖市發(fā)展史，使各位醫(yī)療隊員了解圖市的概貌及風(fēng)土人情等，并先后多次___了專家醫(yī)療隊到周邊地區(qū)（___、___、農(nóng)十四師、___、神木園等地方）考察，通過對圖市周邊地區(qū)的考察，更加深了對圖市的地理環(huán)境、歷史形成、風(fēng)土人情的深刻印象，從而熱愛圖市，熱愛生活在這里的人民。二是部署周密，措施得力。我院緊扣支援工作目標(biāo)管理任務(wù)，周密安排，精心部署，狠抓落實，針對前兩批醫(yī)療隊工作情況及時總結(jié)經(jīng)驗，改進工作方法，不斷健全工作機制，進一步完善管理制度，做到了職責(zé)明確，任務(wù)具體，檢查及時，監(jiān)督有力，確保了支農(nóng)工作的順利進行，并加大宣傳報道，通過圖市電視臺新聞采訪等多種形式大力宣傳。醫(yī)療隊積極配合我院，充分發(fā)揮醫(yī)療技術(shù)特長，全心全意為我市及小海子墾區(qū)6團___處的人民群眾健康和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展服務(wù)。三是工作積極，服務(wù)到位。在四個月的工作期間，全體醫(yī)療隊員都能夠嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項管理制度及勞動紀(jì)律，無缺勤、遲到、早退、事假等現(xiàn)象。各位醫(yī)療隊員到來后都能迅速___，立足于我院實際，克服困難，能隨時參加臨床急診會診，始終把維護農(nóng)民群眾身體健康、促進圖市衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展放在首位，以患者利益為上，切實履行支援工作職責(zé)，出色地完成了各項工作任務(wù)，為我市衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展貢獻了智慧和力量。我院針對每位支援醫(yī)療隊員專業(yè)情況，以及我院技術(shù)力量薄弱、業(yè)務(wù)開展受限的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮每位醫(yī)療隊員的專業(yè)特長，并與他們簽訂了援助協(xié)議書，重點在幫助籌建科室、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)等工作上。第三批醫(yī)療隊隊長劉斌同志，能以身作則，率先垂范，出色地履行了管理職責(zé)，并起到了帶頭模范作用，能夠嚴(yán)格履行工作職責(zé)，堅守工作崗位，克服困難。在工作中積極主動、吃苦耐勞，能做到隨叫隨到，積極協(xié)助我院內(nèi)科醫(yī)生組解決疑難病例、搶救危重病例，其中參與內(nèi)科危重病搶救___人次，完成___例經(jīng)口氣管插管、有創(chuàng)呼吸機通氣；完成___例改良胸腔閉式引流術(shù)。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上，認(rèn)真準(zhǔn)備了課件，對全院臨床醫(yī)生共授大課10學(xué)時，并主動給內(nèi)科醫(yī)生組授小課160學(xué)時，重點講解了內(nèi)科常見病的診療規(guī)范，以及心肺復(fù)蘇術(shù)、有創(chuàng)呼吸機（包括車載呼吸機）的強化培訓(xùn)，并把平時積累的臨床經(jīng)驗和前沿知識毫無保留傳授給大家，拓寬了醫(yī)生的知識面，使診斷治療更加系統(tǒng)化、規(guī)范化，使大家受益菲淺，也得到廣大患者的信任和好評。隊員汪世平同志在工作中踏實穩(wěn)重，服從科主任安排，團結(jié)同事，對待病人和藹可親，能隨叫隨到，從不計較個人得失，堅持查房制度。參加兒科疑難危重病搶救___人次，為全院醫(yī)生授大課___次、10學(xué)時，重點講解了兒科常見病、多發(fā)病的診療規(guī)范，以及平時積累的寶貴臨床經(jīng)驗和最前沿的知識等都毫無保留地傳授給大家，受到科室人員好評，也得到廣大患者的信任并樹立良好口碑。隊員騰健竣同志在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，自覺遵守我院的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，在工作、學(xué)習(xí)、生活中有較強的自律性和親和力，起到表率和帶頭作用。在為全院醫(yī)生業(yè)務(wù)培訓(xùn)共授大課___次、10學(xué)時，積極帶教科室人員，講解了___光的基本知識，常見病多發(fā)病的診斷以及一些疑難病的___光的診斷，并根據(jù)我院放射科實際情況，帶領(lǐng)科室同志新開展了“子宮輸卵管造影”檢查項目，得到了患者的認(rèn)可，使我院的___光診斷水平上了一個新臺階。隊員劉玉蘭同志在工作期間，嚴(yán)格遵守我院各項規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各科護理常規(guī)、護理技術(shù)操作規(guī)程，積極帶教，將先進的護理理念毫無保留傳授給我院護理人員，按照護理部安排，每周理論授課___次