北京國際旅游匯-階段性營銷推廣方案

北京國際旅游匯階段性營銷推廣方案目錄第一部分項目概況項目背景分析核心目標——快速招商第二部分項目整體營銷策略營銷現(xiàn)狀分析營銷目標目標客戶分析招商理念招商團隊架構建議招商思路激勵制度第三部分項目營銷推廣策略開業(yè)前營銷推廣策略推廣要素推廣思路傳播目標營銷推廣方式媒體投放選擇階段性傳播計劃第一部分項目概況背景分析北京國際旅游匯是后奧運經濟的科學、高效開發(fā)利用開創(chuàng)模式，創(chuàng)造了世界旅游產業(yè)嶄新的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)。北京國際旅游匯的整體定位實現(xiàn)高度的創(chuàng)新性、前瞻性，擁有助推中國旅游經濟的宏觀價值，得到中國政府相關機構的關注和全程支持.目前，該項目在整體行業(yè)內知名度、認知度處于初級階段。二、核心目標——快速招商提高認知度:讓合作方知道我們的項目實現(xiàn)經濟效益：快速推進項目招商工作第二部分項目整體營銷策略現(xiàn)狀分析目前，公司招商工作進展緩慢，原因在于：部門組織架構不完善,人員不穩(wěn)定。對項目信心不足，工作缺乏激情.二、營銷目標鑒于8月8日開業(yè)的實際情況，務必在7月底完成招商任務。要實現(xiàn)這個目標,時間緊,困難多，任務重，需要采取非常手段,完成非常任務.三、目標客戶分析重點客戶：各國、各地旅游局、景區(qū)次重客戶：航空公司、旅游中介機構、咨詢公司、旅游創(chuàng)意公司、投資公司邊緣客戶:旅行社四、招商理念招商是個綜合過程,只有在公司內部達成一致,發(fā)動所有員工的力量，才能快速、有效達到最終目標.(一)全員參與理念共識在公司內部統(tǒng)一思想，達成共識，提高全員參與意識。調動熱情激發(fā)所有員工對項目的激情，發(fā)揮主觀能動性，積極參與到招商工作中來，利用一切可以利用的資源，快速實現(xiàn)招商目標。(二）完善招商團隊建設挑選招商人員要求有豐富的旅游資源和招商經驗對招商工作有激情、責任心對招商人員進行完整、細致、到位的招商培訓通過培訓，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內在共識和言行標準，步調一致,共同推進。因此招商培訓是打造一支優(yōu)秀的招商團隊必不可少“內功”,所有招商人員不但要領悟到公司的戰(zhàn)略思想，而且要掌握公司招商的核心優(yōu)勢在哪里，對目標客戶的市場投入預算、廣告進程、操作方案，必須是口徑一致的，這些目的的達成都必須依靠統(tǒng)一的培訓。企業(yè)及項目情況培訓：企業(yè)概況，項目介紹等；溝通技巧培訓：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；招商專業(yè)知識培訓:招商流程、談判技巧、表格填寫等;招商要領培訓：招商的戰(zhàn)略步驟、目標分解、合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應對等。在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，經過系統(tǒng)培訓，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力會得到快速的提升，招商人員快速融入企業(yè)招商的氛圍中,并在更短的時間內為企業(yè)招回真金白銀.培訓工作：由招商策劃部負責.優(yōu)秀的招商團隊應該具備：一個核心優(yōu)秀的員工嚴格科學的管理是優(yōu)秀招商隊伍的保障：建立業(yè)務管理制度，規(guī)范操作流程和個人行為；建立業(yè)績考核、績效掛鉤的薪資政策,激勵員工的積極性，確保招商目標的實現(xiàn).五、招商團隊組織架構營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)高級招商經理國內招商經理國際招商經理招商助理招商代表（旅游局、景區(qū)）招商代表(旅行社酒店航空)航空公司）招商代表（旅游中介機構）招商代表招商部門管理體制為了提高招商工作效率，建立梯級管理制度，層層匯報工作進展情況.招商會議制度

1、所有招商部員工必須準時參加各類會議。(包括早會、晚會、周例會、月例會、及臨時性會議），如有特殊原因不能參會,須提前向部門負責人請假。

2、會議內容：

（1)早會:早8：00—8：30

議題：每日工作計劃和每日任務的分配布置

（2）晚會：晚5:00—5：30

議題：每日工作總結、工作評估、工作進度.

(3）周例會：每周一早8:30

議題：每周工作總結、評估、進度和下周工作計劃的確定

（4)月例會：每月24日晚5：00

議題：本月工作總結、評估、討論和下月工作計劃的確定。

3、會議期間,所有與會人員手機一律關機。

4、會議期間不得隨意走動，不準交頭接耳,不準談論與會議無關話題.

5、積極參與會議討論,提出合理化建議或積極發(fā)表自己看法。

5、認真做好會議記錄（包括日期、主持人、會議內容等）

6、會后部門共同討論會議內容，學習會議精神，貫徹落實會議方針。工作報表填寫制度報表包括：日工作計劃表與總結表、日工作程序表、客戶拜訪表、客戶回訪表、意向客戶登記表等。1、

各種表格的填寫必須認真、準確。2、客戶拜訪、回訪、客戶來電、回電登記表做到一人一登記、一電一登記，每周五下班前匯總，周一公司例會上交公司。3、意向客戶統(tǒng)計表、簽約客戶統(tǒng)計表，要做到當日簽當日統(tǒng)計,不得隔天統(tǒng)計。4、招商部周工作計劃表、工作總結表及工作綜合分析表，在周五的周會上統(tǒng)計、填寫。在公司周例會上交主管領導及公司.5、招商部月工作計劃表、工作總結表及工作綜合分析表，在每月25日月會上統(tǒng)計、填寫,上交主管領導及公司。6、建立客戶資料庫，資料的檔案應真實、有效.培訓制度1、招商部的所有員工在經過統(tǒng)一的培訓考試后方可上崗工作。

2、對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學習培訓。

3、培訓學習時任何人不得無故缺席。

4、如有特殊情況不能參加培訓學習者，應寫出書面申請由直接領導批準。

5、不能參加培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內容補上。

6、對于其他部門舉行的培訓，只要是涉及到招商業(yè)務的，也應全體參加.合同管理制度

1、檔案管理處負責招商部有關合同、協(xié)議的保管與存檔。

2、辦公室主任負責招商代表在領取合同、協(xié)議時,做好領取、登記、存檔等工作。

3、辦公室主任負責招商代表簽定的合同、協(xié)議的審閱，嚴格按照公司規(guī)定的流程進行操作。

4、招商代表必須嚴格按照公司規(guī)定租金價格與客戶進行談判，如果有主力店或著名品牌店的客戶,租金浮動應請示領導批準后，方可與客戶談判。

5、《合同》的簽定流程:

（1)招商代表到檔案管理處領取合同、協(xié)議，并做好登記工作.

（2）簽約完畢后及時交回檔案管理處，管理員應做好歸檔工作。

（3）當天沒有簽約完的合同、協(xié)議，下班前應交回檔案管理處。

(4）招商代表在簽約之后，應將客戶的資料、相關手續(xù)一并交回管理處.工作目標管理制度

1、根據(jù)月計劃細分每周的周計劃工作，并填寫周計劃工作表。2、在周計劃的基礎上，要細分出每天的工作計劃表，并填寫《日工作計劃與總結表》、《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。3、每日計劃的內容包括上午及下午所要拜訪的行業(yè)客戶及客戶數(shù)量，回訪客戶的情況。4、每天下午要對當天的工作進行總結，并上交《日工作計劃與總結表》及《客戶拜訪表》及《客戶回訪表》。5、每天要列出所要回訪的老客戶的清單,每天不低于5個。

6、招商部的月、周計劃由部門負責人根據(jù)公司下達的任務分解到各人。7、招商部的每一位員工都要認真計劃填寫各自的月、周、日工作計劃及目標，招商部每日、周、月要對每個員工進行考核.客戶回訪工作制度

1、每兩周要對各自所有的客戶進行一次徹底的回訪。

2、回訪的形式要根據(jù)客戶的具體情況采取上門拜訪、電話回訪3、每次回訪客戶要填寫《客戶回訪記錄表》。

4、對于回訪過程中客戶提出的問題，本人能解決的應當在當天解決，但還應在《客戶回訪記錄表》中予以說明.

5、對于客戶的問題本人不能解決的，應在當天填寫《客戶回訪反饋表》，并匯報到部門領導處，請示有關領導在兩天內給客戶答復解決情況。

6、如因特殊情況不能在兩周內把本人的客戶全部回訪完的，應提前向部門領導匯報予以安排解決。工作質量監(jiān)控制度

1、對于部門員工完成工作的質量要進行合理的監(jiān)控.

2、監(jiān)控者為部門的直接負責人。

3、監(jiān)控內容包括：

（1）對每天部門員工所拜訪客戶情況的監(jiān)控。

（2）對每天部門員工所回訪客戶情況的監(jiān)控.

（3）對員工已完成工作情況的質量監(jiān)控。

(4)對員工所簽意向書及合同內容的監(jiān)控。

4、對于工作監(jiān)控中發(fā)現(xiàn)的問題，在直接負責人處理范圍內的,由直接負責人按制度進行處理.

5、對于工作質量監(jiān)控中出現(xiàn)的問題不能解決的，應及時上報領導予以解決處理。

（二)招商工作流程注:餐飲零售區(qū),招商代表在談判過程中可附帶招商招商工作流程招商工作流程初步接觸預約拜訪初步洽談回訪客戶跟蹤拜訪客戶來訪主動接觸客戶來電簽訂協(xié)議合同談判1、初步接觸（1）主動接觸尋求潛在客戶尋求潛在客戶有以下幾種渠道:☆自身資源選擇關系最密切,最有市場需求,最容易達成銷售目標的潛在客戶，對最重點客戶進行重點突破.☆行業(yè)企業(yè)名錄☆商會和行業(yè)協(xié)會☆政府主管部門☆專業(yè)報刊☆同類展會☆外國駐華機構☆專業(yè)網(wǎng)站☆電話黃頁收集潛在客戶信息客戶基本信息的收集在宏觀上進行分析，有的放矢了解客戶近期有否參加相關行業(yè)展會、競爭優(yōu)勢、市場需求等情況，通過充分資料搜集，對客戶情況知己知彼，在溝通時可做到有的放矢,為進一步深度溝通奠定基礎。初步接觸方式通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函、項目概況發(fā)給客戶（2)客戶來電接聽客戶來電工作流程：接聽問候語：您好，北京國際旅游匯。語氣應禮貌熱情，給客戶介紹項目以30秒到50秒之間簡單介紹公司項目北京國際旅游匯項目介紹：北京國際旅游匯，位于鳥巢南側，總面積2.3萬平方米,是集旅游展示交易、商務辦公、公共服務三大功能區(qū)域的大型綜合旅游服務場館，為海內外旅游主管機構、行業(yè)以及相關企業(yè)，提供全面的旅游產品展示、新品推介、產品交易、服務訂購、促銷發(fā)布、宣傳推廣、專題論壇、文化論壇等一體化的旅游服務解決方案.北京國際旅游匯，從中國旅游發(fā)展前景與北京市旅游發(fā)展戰(zhàn)略層面出發(fā)，以“全球旅游服務平臺“為定位,成功開辟了中國旅游領域的全新商業(yè)模式，并獲得了國家旅游局、北京市旅游局等相關政府機構的全程支持。項目一期將于2010年8月投入運營，現(xiàn)面向國內外旅游機構以及相關企業(yè)招商，熱忱歡迎中外旅游界的朋友參觀考察、洽談合作事宜!客戶問題解答回答客戶問題要簡略,可采取先回答其中2－3個問題后，最后再反客為主，掌握談話權。了解客戶需求以及基本情況留下聯(lián)系方式，以便于進一步溝通記錄信息記錄客戶電話目的,從何種渠道知道旅游匯是否參加過此類旅游展示會、效果如何信息總結每天對電話歸類、總結,從中選擇意向客戶、潛在客戶、重要客戶，提交高級銷售經理。（注：接聽電話由招商助理負責)結束語歡迎您來現(xiàn)場參觀、洽談，再見!2、預約拜訪通過電話預約從最低級別到核心領導層層層遞進方式約談3、初步洽談(1）跟蹤拜訪在對方收到邀請函后進行第一次跟蹤拜訪，這一次拜訪會產生三種客戶即時決定型（占5％）針對第一種客戶：問清客戶需求要求進一步促成購買斷然拒絕型(占10%）針對第二種客戶：了解客戶拒絕的原因為面談作好準備保持關系,待以后聯(lián)系提出異議型（占75%)針對第三種客戶：問清客戶需求和異議進行第二次拜訪消除顧客顧慮拜訪方式對等級別拜訪拜訪資料項目手冊、招商方案、客戶紀念品拜訪過程需要兩位招商代表拜訪,一個人演示招商方案,另一個人補充說明。拜訪禮儀注重自身的儀容、儀表、著職業(yè)裝。(2）客戶來訪客戶來公司進行面對面的洽談,采取對等級別接待。具體工作流程：您好，歡迎您參觀北京國際旅游匯。為客戶領取資料，并作客戶資料登記。介紹項目情況，可為客戶播放項目宣傳片，注意客戶反饋意見,摸清客戶意向。如有必要，可帶去現(xiàn)場參觀，進一步介紹項目賣點以及回報。根據(jù)客戶需要，看旅游匯平面圖，進一步引導客戶選擇商區(qū)，對有意向的商區(qū)價格進行計算,促成銷售成功。送出門口,禮貌再見?？蛻艚哟A段工作流程4、回訪客戶通過電話回訪采取層層遞進方式.進一步了解客戶意向進一步推進客戶對于項目的認知度保持聯(lián)絡,盡力促成合同簽訂的機會.通過回訪確定意向客戶，進行重點突破。5、合同談判態(tài)度不卑不亢，進一步介紹項目進展情況,激發(fā)客戶租賃欲望6、簽訂協(xié)議合同審核簽約階段合同審核簽約階段增加補充條款逐級上報收取定金開具收據(jù)蓋章生效直接填寫標準合同合同登記預收款登記合同存檔六、招商思路（一）以外帶內1、國外旅游局帶動國內旅游局招商原因分析:（1)客觀原因目前，中國是全球最大的旅游市場，國外旅游行業(yè)有拓展中國市場的需求.(2）主觀原因國外旅游局決策過程短,審核手續(xù)簡便.不需要政府關系支撐，更容易達成銷售。（3）國內外旅游局對比分析中國旅游局的運作模式屬于政府行為，組織架構龐雜，審核手續(xù)繁雜，需要長時間的政府公關工作，耗費的精力和時間長，銷售難度大，不適合目前公司情況。國外旅游局的運作模式屬于市場化為主，政府行為為輔，組織架構相對簡單,不需要政府公關,審核手續(xù)相對簡便，更容易達成銷售.(二）以小帶大1、以小國帶動大國招商原因分析：（1）主觀原因國際很多小國家有豐富的旅游資源,需要宣傳推廣。旅游行業(yè)收入在GDP占很大比重，需要挖掘更多的旅游資源,以提高經濟增長。(2）客觀原因旅游是這些國家外匯收入的主要來源，需要通過宣傳推廣，提升自身的市場影響力.(3）小國與大國對比分析比如：土耳其和英國土耳其旅游、文化和新聞的最高決策層就是參贊。招商代表招商代表秘書1、初步接觸參贊2、電話預約3、拜訪洽談4、電話回訪招商代表拜訪程序：通過初步接觸，由招商代表項目情況介紹給秘書秘書將基本情況轉述給參贊通過電話預約招商代表與參贊進行深入溝通招商代表通過秘書進行電話回訪英國旅游有專門的旅游參贊4、電話回訪3、拜訪洽談1、初步接觸招商代表旅游參贊旅游參贊一秘二秘三秘4、電話回訪3、拜訪洽談1、初步接觸招商代表旅游參贊旅游參贊一秘二秘三秘22、電話預約招商代表拜訪程序：通過初步接觸，由招商代表項目情況介紹給三秘書再由三秘轉述給二秘由二秘轉述到一秘由一秘轉述到旅游參贊通過電話預約,招商代表與參贊進行深入溝通。招商代表通過秘書進行電話回訪。2、小景區(qū)帶動大景區(qū)招商原因分析：很多特色的小景區(qū)有著豐富的人文景觀，需要通過營銷推廣，提高知名度和市場影響力。3、小旅游局帶動大旅游局原因分析：(1)主觀原因二三線城市的旅游資源很豐富,旅游是地方GDP的重要收入來源，地方政府需要通過發(fā)展旅游經濟，帶動區(qū)域經濟增長。提升地方旅游產業(yè)知名度，可擴大地方政績。（2）客觀原因地方政府決策環(huán)節(jié)相對簡便，審核手續(xù)簡單，更容易達成銷售。三、以邊帶心即：以邊緣零售區(qū)招商帶動中心商區(qū)招商原因分析：主觀原因鳥巢優(yōu)越的地理位置對于餐飲零售公司更具有吸引力。奧體中心周邊游客對于餐飲、零售需求旺盛。奧體中心周邊有一些寫字樓、酒店等商業(yè)設施，但是餐飲、零售點較少?？陀^原因前期在小范圍內精耕細作，將小市場做深做透后，利用成功市場的示范效益，逐漸向其他市場擴散招商.企業(yè)都有很強的從眾心理，追隨欲望，利用其從眾效應，加速旅游相關企業(yè)決策速度，最終實現(xiàn)全面銷售。七、激勵制度一、精神激勵全體員工動員大會調動所有員工積極性,參與招商，發(fā)揮主觀能動性，提前完成招商任務。復制成功由成功簽單的招商人員擔任講師，分享成功經驗.物質獎勵物質獎勵分為四個階段：第一階段：5月20日之前第一個簽單的員工除了固定提成比例,一次性獎勵6萬元。其余簽單員工獎勵2萬。第二階段：5月20日——6月10日簽單獎勵5萬。第三階段：6月11日-—7月1日獎勵4萬第四階段：7月2日——7月22日獎勵3萬第五階段：7月23日——8月10日獎勵2萬.第三部分項目營銷推廣策略一、現(xiàn)階段營銷推廣策略針對現(xiàn)階段招商情況，在營銷推廣上，采取“集中爆發(fā)式營銷”策略，就是在同一時間段，采取多種媒體組合形式，集中向公眾傳達同一種信息。二、項目推廣要素作為全球旅游服務平臺，旅游匯具有巨大的市場潛力，但由于初涉市場,需大幅提升品牌影響范圍和力度,主要從以下幾點進行突破。1、“整合牌”-—突出旅游匯優(yōu)勢將旅游匯各項功能特點與旅游市場需求緊密結合，主打旅游匯整體品牌,通過新聞傳播來有效并持續(xù)的放大這方面的聲音，依靠媒體的公信力潛移默化的影響目標受眾。2、“文化牌”-—開創(chuàng)旅游匯文化建立旅游匯“全球旅游大觀園”、“全球旅游風情體驗”的特色文化體系，將信息植入人們的日常生活當中，不斷加強這方面的宣傳力度。3、“合作牌”--以互動促交流，以交流促合作加大力度與媒體、旅游企業(yè)展開合作,建立互動交流的平臺，持續(xù)強化核心競爭力，形成長期穩(wěn)定的品牌效應。三、推廣思路1、樹立整體品牌的傳播策略根據(jù)品牌推廣的長線理論，采取樹立旅游匯整體品牌的策略，在建立旅游匯形象的同時，與目標受眾進行互動，促進交流,推進招商工作進展.重點區(qū)域內大力推廣采取重點推廣的策略，借助媒體聲音超強的滲透力,制造在重點區(qū)域內的影響力，通過各地相輔相成的傳播，吸引目標受眾的關注.凸顯旅游匯特色和優(yōu)勢的推廣主基調公關、廣告已經成為各個景點廣泛采用的形式，因此我們必須在推廣過程中體現(xiàn)旅游匯的特色和優(yōu)勢，突出個性化色彩。4、各種推廣方式綜合使用通過多種推廣方式的結合,不僅能起到相輔相成的作用，也能有效擴大傳播覆蓋面，并有效調解整體費用，為招商工作起到事半功倍的效果。四、傳播目標吸引目標受眾的關注因為關注而了解，因為了解而前往，傳播的首要目標是吸引受眾的廣泛關注.為各景點提供有力支持確保傳播在重點區(qū)域內擲地有聲，讓公眾進一步了解旅游匯。擴大業(yè)內影響力通過市場活動與現(xiàn)代有效傳播相結合的方式,集中提升旅游匯的社會影響力。強化品牌形象,便于招商工作開展通過長期傳播，強化旅游匯的品牌形象,便于招商工作開展。樹立企業(yè)形象

樹立良好的企業(yè)品牌，擴大企業(yè)的社會影響力，實現(xiàn)滿意的經濟效益和品牌價值。五、推廣方式采用平面和網(wǎng)絡媒體通路的有效結合，分節(jié)奏的覆蓋不同層次的目標受眾,并輔以相應的廣告形式,以確保項目推廣的持續(xù)性和影響力。1、新聞傳播新聞傳播主要包括平面媒體和網(wǎng)絡媒體，屬于重點推廣項目，可利用媒體的公信力和影響力，多角度闡釋旅游匯相關內容，凸顯出旅游匯特有的商業(yè)模式，引發(fā)市場目標受眾的關注。平面媒體平面新聞將以消息稿和綜述稿并行的方式，在全國經濟發(fā)達區(qū)域進行發(fā)布.網(wǎng)絡新聞在平面新聞發(fā)布的同時，網(wǎng)絡新聞也將全面發(fā)布，網(wǎng)絡發(fā)布將不受地域限制，主要以門戶類、新聞類和專業(yè)類網(wǎng)站為主。作為平面新聞的有力補充，網(wǎng)絡新聞具有受眾群體多、保存時間長的優(yōu)勢，二者通過線上線下的結合，能更為全面的影響到受眾、高調且持久.2、視頻推廣以網(wǎng)絡視頻為核心,以可視圖像使受眾直觀了解旅游匯各項特點，是目前獨具成效、全面覆蓋、信息迅速擴散的創(chuàng)新整合推廣模式。通過初案設計，結合時下熱點策劃創(chuàng)意主題，完成腳本實際拍攝，之后在知名視頻網(wǎng)站進行全方位發(fā)布,引發(fā)社會性關注。論壇炒作論壇炒作等方式能吸引各階層受眾的關注，快速有效的擴大旅游匯的影響范圍，并以此了解目標受眾的需求、疑惑和其他想法，促使旅游匯能更有針對性的開展相關工作。BBS論壇：通過在全國眾多知名論壇里多主題、多內容、多形式的大量發(fā)帖。SNS：在校內網(wǎng)、開心網(wǎng)等通過網(wǎng)絡紅人發(fā)起投票、問答等互動式傳播。博客、IM：利用博客、QQ群、MSN等發(fā)布活動相關信息。貼吧:在相關聯(lián)的主題貼吧中發(fā)布消息，在百度知道中進行問答式傳播。

部分論壇列舉序號論壇序號論壇序號論壇1百度貼吧16西陸社區(qū)31水木清華BBS2Google網(wǎng)上論壇17麻辣社區(qū)32我愛打折55BBS3中搜論壇18中文論壇—大旗網(wǎng)33游益網(wǎng)4新浪論壇19行游天下34泡泡俱樂部5天涯虛擬社區(qū)20淘寶網(wǎng)論壇35千龍網(wǎng)-互動中心6搜狐論壇21CCTV—論壇36窮游網(wǎng)論壇7chinaren論壇22貓撲37中國學生網(wǎng)社區(qū)8騰訊QQ論壇23新華網(wǎng)論壇38易域風情9網(wǎng)易社區(qū)2421CN社區(qū)39磨房論壇10西祠胡同25大洋論壇40喜滿你BBS11青青島社區(qū)26人民網(wǎng)強國社區(qū)41半島社區(qū)12Tom社區(qū)27八通社區(qū)42老虎旅游網(wǎng)注:以上論壇僅為發(fā)布列表中的一部分，均為人氣較高的論壇?？筛鶕?jù)需要對列表內的媒體進行刪減.4、電視電臺電視媒體主要為中央、北京電視臺；電臺主要為北京交通廣播、北京人民廣播等。5、媒體合作這類合作主要針對網(wǎng)絡媒體及在線旅游商，可在某網(wǎng)站上設立旅游匯專題，長期發(fā)布相關新聞和信息，與合作方共同推廣；或在網(wǎng)站首頁或相關頻道頁面發(fā)布圖片新聞或文字鏈介紹，便于網(wǎng)友看到并點擊瀏覽。此舉可利用資源互換，在平等互利、互通有無的基礎上盡量降低成本。6、廣告輔助廣告能在第一時間內有效傳遞信息，但相對的費用較高，如果只是短期投入則不能達成效果，因此作為整體推廣的輔助方式，并選擇優(yōu)勢媒體長期投放，媒介平臺包括報紙、雜志、網(wǎng)站、戶外廣告、移動傳媒、公交、地鐵等。各類稿件內容1、新聞稿件設計這類內容主要作為新聞發(fā)布在平面和網(wǎng)絡媒體上，主要分為直接發(fā)布和專訪兩方面。直接發(fā)布：1、北京國際旅游匯概況及特點.2、主要展區(qū)和特色功能的介紹。3、解讀旅游匯全新的市場策略.4、重點招商項目的介紹。專訪：1、確定采訪人，如旅游匯主要領導、相關專家或旅游局負責人等.2、剖析旅游匯優(yōu)勢所在.3、說明該項目巨大的開發(fā)潛力。4、解讀旅游匯的市場推廣。5、旅游匯短期及長遠規(guī)劃。注意事項：具體內容要在確定主題后撰寫，需經旅游匯負責人審查認可后方可發(fā)布。2、媒體合作設計與網(wǎng)絡媒體或在線旅游的媒體合作，形式比較靈活，在發(fā)布的內容上涉及面也更廣.合作內容：1、建立合作專題區(qū)或發(fā)布焦點圖新聞。2、介紹展館設置、發(fā)布現(xiàn)場圖片等。3、發(fā)布市場活動、會議新聞等.4、發(fā)布旅游匯招商、促銷信息。5、由在線旅游商協(xié)助推廣，如群發(fā)電子郵件、手機短信等.注意事項:專題合作、焦點圖新聞可以長期合作，其中的內容要做到及時更新.3、論壇發(fā)布設計此類發(fā)布內容最為靈活，一些不適于在報紙等媒體上發(fā)布的信息可在論壇發(fā)布.論壇發(fā)布內容：1、展館詳細介紹。2、觀眾親身體驗.3、相關的參觀攻略。4、其他相關炒作話題?！⒁馐马棧赫搲l(fā)布的帖子需要維護，否則點擊量和回復量數(shù)量有限。傳播整體預算形式類別數(shù)量總價新聞傳播平面發(fā)布70篇￥600,000網(wǎng)絡發(fā)布120篇視頻發(fā)布視頻上傳80篇自助宣傳論壇發(fā)布80篇媒體合作門戶網(wǎng)站3家行業(yè)網(wǎng)站3家廣告輔助平面媒體4次六、投放媒體選擇(一）電視媒體1、CTV1：朝聞天下原因分析《朝聞天下》以其早間第一新聞平臺，占據(jù)觀眾第一記憶。受眾信息接受習慣分析表明：早間電視觀眾對信息處于主動接收狀態(tài)，信息理解力和記憶度高于全天其他時間段。為品牌營造了優(yōu)質的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境，成為品牌占據(jù)觀眾第一記憶不可忽略的關鍵平臺。受眾于早間不同作息習慣的收視人群,主體觀眾為中高端社會主流、高學歷水平\高收入水平的上班族，主要職業(yè)構成:干部、管理者、公務員、職員等.全年日均累計收視率為2。25％，2、CCTV新聞:新聞周刊、世界周刊原因分析《新聞周刊》:以一周國內新聞為主線，站在七天的高度來解析過去一周的新聞事件。歷經6年打造,練就中國電視新聞雜志類節(jié)目的標桿。09年收視率0.5?！妒澜缰芸罚簷谀空故疽恢苋蛑卮笮侣勈录?深度分析新聞事件背后的淵源.作為央視唯一國際新聞雜志欄目,聚合大批高端重視受眾人群。09年收視率0.5.CCTV2:第一時間原因分析中央電視臺知名時尚資訊欄目,貫通一周早間7:00~9：00黃金時段,時尚個性突出鮮明,觀眾結構呈現(xiàn)明顯高端、年輕特征,大學及以上學歷占30％以上，近65％的