掌上農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

掌上農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：第一產(chǎn)業(yè)朋克2019年3月28日星期四

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2一、 項(xiàng)目概括 2二、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2第二部分市場(chǎng)分析 2一、 SWOT分析 2第三部分可行性分析 4一、 市場(chǎng)需求 4二、 資源供應(yīng) 4三、 建設(shè)規(guī)模與設(shè)備選型 4四、 環(huán)境影響 5五、 社會(huì)環(huán)境預(yù)測(cè) 5第四部分組織管理 6一、 業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介 6二、 功能模塊設(shè)計(jì) 6第五部分宣傳與營(yíng)銷策略 6一、宣傳方案 6二、營(yíng)銷策略 7第六部分財(cái)務(wù)分析 8一、 資金籌集 8二、 盈利分析 9第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 9一、 機(jī)遇分析 9二、 風(fēng)險(xiǎn)分析 9三、 應(yīng)對(duì)策略 10第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目概括我們針對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)用具難以充分利用其效率，先進(jìn)的信息化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理技術(shù)普及程度低的現(xiàn)狀，提出了農(nóng)機(jī)用具及先進(jìn)技術(shù)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行更有效的利用與傳播的構(gòu)想。當(dāng)前，我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)雖然在東部先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行了集約化、信息化的改革，但是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)集約化程度低，改革試點(diǎn)少，無論在耕作、監(jiān)控、以及先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化程度上，與西歐、北美仍然有很大的差距。利用當(dāng)下發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，本著提高農(nóng)機(jī)用具利用效率、傳播先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技應(yīng)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)屬于新時(shí)代的代言人，生于00后，從一開始的的調(diào)皮走向現(xiàn)在的誠(chéng)實(shí)穩(wěn)重，有著充分的活躍思維，縝密的思維，走在了新時(shí)代的前言，國(guó)家未來之棟梁。經(jīng)過了全球品牌大賽的洗禮，是我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加默契，我們都是文科出身，有著極強(qiáng)的溝通與管理能力，并且能熟練的掌握互聯(lián)網(wǎng)+等現(xiàn)代先進(jìn)資源，利用當(dāng)下發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，本著提高農(nóng)機(jī)用具利用效率、傳播先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技應(yīng)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化。團(tuán)隊(duì)人員：?jiǎn)涛慕?、成宜陽、宮志磊、郭堯曜、康健博專業(yè)：人力資源管理我們的團(tuán)隊(duì)理念：團(tuán)隊(duì)-責(zé)任-榮譽(yù)第二部分市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景改革開放近40年來，我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深度推進(jìn)，農(nóng)村勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，“誰來種地”“怎么種好地”已經(jīng)成為全社會(huì)高度關(guān)注的問題。面對(duì)大量的土地耕收，成為急需解決的問題。土地流轉(zhuǎn)的政策的放寬，土地經(jīng)營(yíng)集約化迅速發(fā)展，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化、信息化的經(jīng)營(yíng)模式提出了更高的要求。當(dāng)代的農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程，西歐北美等先進(jìn)地區(qū)已經(jīng)取得了先機(jī)，增加了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)附加值，可以說，從產(chǎn)業(yè)鏈方向上，仍然有極大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)(strength)分析1、市場(chǎng)前景廣闊2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)大。3、增加了互聯(lián)網(wǎng)得互動(dòng)性，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)戶溝通，質(zhì)量靠得住的農(nóng)產(chǎn)品能夠得到更快、更廣的傳播推廣，用戶安心又放心，農(nóng)戶省時(shí)又省力，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。4、于農(nóng)民，企業(yè)而言，是重大發(fā)展機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在讓農(nóng)企根據(jù)銷售來組織生產(chǎn)，相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈全要素進(jìn)行重組，這讓“靠天吃飯”的農(nóng)企最大限度地降低了產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)的開放、快速、傳播特性，則將倒逼著農(nóng)企更加注重品牌、特色，挖掘文化內(nèi)涵，樹立起農(nóng)業(yè)“百年老店”的形象。5、國(guó)家政策扶持的扶持，讓互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有了更大的發(fā)展空間。劣勢(shì)(weakness)分析1、我國(guó)大多地區(qū)地勢(shì)不平坦，農(nóng)業(yè)集約化程度較低。2、農(nóng)民文化水平低，推廣困難。3、專業(yè)人才缺乏，政府對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民的技能培訓(xùn)不足，普通農(nóng)民大多根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行生產(chǎn)，往往不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，這一定程度上不利于本產(chǎn)品的推廣。4、基礎(chǔ)設(shè)施不完善信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用不廣。農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及難度加大，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)寬帶的普及率不高，大部分農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民網(wǎng)民不多。其次是道路交通方面，農(nóng)村公路普及率不高，偏遠(yuǎn)山區(qū)地形復(fù)雜交通不便。機(jī)會(huì)(opportunity)分析1、我國(guó)大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)集約化程度低，土地利于率低。2、我國(guó)農(nóng)村扶持政策力度大，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有相當(dāng)大的扶持力度。3、為廣大農(nóng)民收播種子節(jié)省了時(shí)間與精力。4、在專業(yè)人員的帶領(lǐng)下，農(nóng)民可以改變以往的收播方式。威脅(threat)分析1、新產(chǎn)品，新模式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大2、市場(chǎng)推廣困難，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品復(fù)雜，市場(chǎng)較為混亂。第三部分可行性分析市場(chǎng)需求當(dāng)代農(nóng)業(yè)耕作方式已經(jīng)向著機(jī)械化、信息化方向轉(zhuǎn)型，但是仍然有一些因?yàn)樽匀粭l件和人為因素的限制，仍然有些區(qū)域沒有享受到現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)惠政策，并且近年國(guó)家加大土地流轉(zhuǎn)力度，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)集約化，使得原本處于分散的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)一步集中起來，而原本隨著分散的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)一并分散的農(nóng)機(jī)用具就不再適合當(dāng)今的現(xiàn)狀，這就對(duì)農(nóng)機(jī)用具的集中使用、信息化技術(shù)“外科手術(shù)”式的精確管理提出了市場(chǎng)需求。資源供應(yīng)改革開放以來，農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以說是翻天覆地，相應(yīng)的，農(nóng)機(jī)用具的數(shù)量也是與日俱增，很多的農(nóng)戶家里都有自備的拖拉機(jī)。并且隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)的發(fā)展，對(duì)農(nóng)作物的精確管理，也不再是什么高深莫測(cè)的技術(shù)，大量的農(nóng)業(yè)研究所也紛紛成立，不斷的革新著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。建設(shè)規(guī)模與設(shè)備選型強(qiáng)調(diào)以“線下布局”“線上集約”的模式。即：在線下盡可能的多收錄農(nóng)機(jī)具所有者的相關(guān)信息，如所有者的身份信息和所在的精確地域，農(nóng)機(jī)用具的類型、使用方向、以及相關(guān)的損耗、使用年限；同時(shí)在線下聯(lián)系農(nóng)業(yè)研究所，引進(jìn)最先進(jìn)的、精確的農(nóng)業(yè)指導(dǎo)。在線上，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行揀選分類并設(shè)置相關(guān)收索引擎，將用戶的需求實(shí)時(shí)反映到農(nóng)機(jī)具所有者方面，方便農(nóng)機(jī)具所有者進(jìn)行周到的服務(wù)；并且通過農(nóng)業(yè)研究所強(qiáng)大的科研能力，對(duì)用戶生產(chǎn)中所遇到的問題進(jìn)行“面對(duì)面”的指導(dǎo)，進(jìn)一步的增加農(nóng)作物的單產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)的附加值，為農(nóng)民提供更多的經(jīng)濟(jì)利益。環(huán)境影響環(huán)境對(duì)農(nóng)業(yè)的影響幾乎是決定性的，所以不同的農(nóng)業(yè)環(huán)境下有不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，從而催生了不同作用的農(nóng)業(yè)用具和精密的農(nóng)業(yè)信息化管理技術(shù)，而其中又以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)對(duì)環(huán)境的影響更大，所以在進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)的時(shí)候尤其要注意對(duì)除農(nóng)業(yè)外的生態(tài)環(huán)境影響，要參考《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》、《農(nóng)藥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)(征求意見稿)》等相關(guān)資料，要既可以提高農(nóng)業(yè)單產(chǎn)，也要保證環(huán)境不被破壞。社會(huì)環(huán)境預(yù)測(cè)目前我國(guó)的相關(guān)市場(chǎng)并沒有相類似的APP出現(xiàn)，市場(chǎng)前景廣闊，并且本APP積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立良好的社會(huì)風(fēng)氣。第四部分組織管理業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)介功能模塊對(duì)各類信息按照各區(qū)域不同的特點(diǎn)進(jìn)行歸納分析對(duì)線下農(nóng)機(jī)具信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行整合對(duì)服務(wù)進(jìn)行后臺(tái)反饋與自查掌上農(nóng)機(jī)APP數(shù)據(jù)、信息分析信息收集、整理后臺(tái)反饋?zhàn)圆楣δ苣K設(shè)計(jì)功能模塊對(duì)各類信息按照各區(qū)域不同的特點(diǎn)進(jìn)行歸納分析對(duì)線下農(nóng)機(jī)具信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行整合對(duì)服務(wù)進(jìn)行后臺(tái)反饋與自查掌上農(nóng)機(jī)APP數(shù)據(jù)、信息分析信息收集、整理后臺(tái)反饋?zhàn)圆榈谖宀糠中麄髋c營(yíng)銷策略一、宣傳方案（一）APP推廣計(jì)劃掌上農(nóng)機(jī)APP主要面向農(nóng)村市場(chǎng)和專業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司，由于中國(guó)農(nóng)村人員基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，推廣阻力小。在前期，我們的團(tuán)隊(duì)在專業(yè)的農(nóng)業(yè)交流論壇中發(fā)言，吸引別人對(duì)我們的關(guān)注；與農(nóng)業(yè)帶頭人和農(nóng)業(yè)大V合作，推廣我們的APP；通過與農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)府推廣；進(jìn)行傳統(tǒng)的宣傳手段；與農(nóng)機(jī)企業(yè)合作。（二）推廣策略撰寫文案印制宣傳單頁，把APP內(nèi)的特色與亮點(diǎn)凸顯出，用通俗的語言解釋說明，確保農(nóng)民能夠聽懂，多用插畫等展現(xiàn)手法。在各個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)中進(jìn)行宣傳，進(jìn)行地推時(shí)結(jié)合禮品，每個(gè)用戶下載并注冊(cè)APP，就有相關(guān)的福利贈(zèng)送。互聯(lián)網(wǎng)的傳播手段，開設(shè)自己的微信公眾號(hào)、抖音等賬號(hào)，推送自己產(chǎn)品的內(nèi)容以及科普農(nóng)業(yè)小知識(shí)來獲取粉絲，最終完成推廣任務(wù)。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和企業(yè)合作，采用包銷制度，政府企業(yè)負(fù)責(zé)把APP推廣給農(nóng)民，我們的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣和后期服務(wù)。邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家定期在APP內(nèi)舉行農(nóng)業(yè)講座，提高農(nóng)民對(duì)APP的關(guān)注度。通過與農(nóng)業(yè)機(jī)械公司合作，使其在操作手冊(cè)內(nèi)或者機(jī)器機(jī)身上印刷本APP的推廣二維碼。二、營(yíng)銷策略結(jié)合當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)思想，使人們能夠清楚的認(rèn)識(shí)此模式，便于大規(guī)模的推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，加強(qiáng)信息的整合，逐步擴(kuò)大本產(chǎn)品的市場(chǎng)，推廣到更多的地區(qū)，獲取大量的信息，使其有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，完善數(shù)據(jù)庫，給用戶更多的專業(yè)知識(shí)解答。提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)種類和配置。價(jià)格策略由于地形、土地面積、耕收方式、平均物價(jià)等因素的不同，可根據(jù)不同情況制定不同的標(biāo)準(zhǔn)。我們的定價(jià)策略按照：一小時(shí)一個(gè)機(jī)械收費(fèi)（油費(fèi)免費(fèi)）+有無操作人員。例如：播種機(jī)/2小時(shí)+操作人員60*2+180=300。渠道策略在渠道方面，我們主要面向農(nóng)村的農(nóng)民，因?yàn)樗麄冇写罅康母睾土闵⒌霓r(nóng)業(yè)機(jī)械。其次，我們可以把本平臺(tái)的機(jī)械租用給政府，由政府自行去安排耕作，或者政府把一片區(qū)域承包給我們，有我們完成一整套服務(wù)。我們可以結(jié)合農(nóng)械企業(yè)，開展相關(guān)的農(nóng)械售賣活動(dòng)。第六部分財(cái)務(wù)分析資金籌集項(xiàng)目所需資金主要用于開拓市場(chǎng)、宣傳費(fèi)用、APP開發(fā)、數(shù)據(jù)分析和工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學(xué)校事業(yè)投資的商家，平臺(tái)的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。找合伙投資投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。同時(shí)也可以提高項(xiàng)目人員的牢固性。創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。盈利分析通過與農(nóng)機(jī)企業(yè)合作，推廣他們的機(jī)器，增加平臺(tái)此公司機(jī)器使用量，促進(jìn)機(jī)器的銷售和使用，從中獲取利潤(rùn)。在APP中與農(nóng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)合作，打廣告。通過農(nóng)民租用機(jī)器，收取租金。第七部分機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇分析隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起和發(fā)展，共享理念已經(jīng)進(jìn)入人們生活的很多方面，小到馬扎、雨傘，大到寶馬汽車，都能共享，特別是共享單車，實(shí)實(shí)在在地改變了很多人出行的習(xí)慣。我們以手機(jī)APP為平臺(tái)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，在全省首創(chuàng)推出“滴滴網(wǎng)約農(nóng)機(jī)”新模式，農(nóng)戶可通過“滴滴農(nóng)機(jī)”發(fā)布找工需求﹑種植情況﹑農(nóng)機(jī)需求等信息，平臺(tái)及時(shí)對(duì)合理區(qū)域的農(nóng)機(jī)主進(jìn)行業(yè)務(wù)推送，農(nóng)機(jī)主可以根據(jù)自身情況進(jìn)行接單，大大提高了農(nóng)業(yè)機(jī)械工作效率。風(fēng)險(xiǎn)分析（一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1、機(jī)器的使用量。農(nóng)機(jī)要達(dá)到一定的量，才能保證企業(yè)有一定的收益，才能更好地持續(xù)服務(wù)。2、培養(yǎng)用戶習(xí)慣?，F(xiàn)在農(nóng)村年輕人都外出打工，留下來種地的大都是老年人，對(duì)這種新鮮事物還不太了解，不敢嘗試。3、各地的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不同。各地的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)方式都是不同的，對(duì)農(nóng)機(jī)種類的要求也是不同的。4、后期維護(hù)。這是