2024野奢康養(yǎng)文旅景區(qū)IP打造及全年策略推廣方案

文旅景區(qū)全年策略推廣方案四季五朵Contents客戶分析CustomeranalysisIP賦能打造產(chǎn)品定位productpositioningIPenabledtocreatePART1產(chǎn)品定位productpositioning隨著物質(zhì)條件的提升人們精神需求暴漲與陶淵明的花木、桃源、鄉(xiāng)野，熱愛田園有本質(zhì)上的共鳴但城市人追求的田園，并非是真正的“鄉(xiāng)下的田園”最好離城不遠(yuǎn)，在富足愜意的生活之上，到自然中做一次真正的陶淵明因此，我們必須要跳脫傳統(tǒng)田園定義重新開辟了一種旅居生活模式這是新一代田園生活的開始要明確：我們賣的不是住所，不是自然資源，賣的是一種生活方式是一種極具精致和質(zhì)感的生活的回歸本質(zhì)是奢侈品，非必需性意味著必須要影響到“心里的剛需”給客戶一個(gè)放大心理需求的理由刺激客戶心理需求的爆點(diǎn)=

新的生活方式新的生活方式是什么？是一種短暫逃離城市的旅行是一種在自然、田野、花木、中具有靈性的生活在周末的時(shí)候逃離城市，到自然中去感受閑適的生活從外在上講生活兩面城市里五朵山宿集基調(diào)壓抑-工作，生活，局限在互聯(lián)網(wǎng)和科技產(chǎn)品中野性-奔跑、跳躍、上山、瞰湖節(jié)奏節(jié)奏快-電腦、城市、咖啡、快餐節(jié)奏慢-童年、原鄉(xiāng)、稻田、農(nóng)忙、草木屬性無聊-千篇一律，高樓、電腦、日程表，失去激情新奇-花草水山、飛禽走獸，喚醒好奇心，以愛好交友從內(nèi)在上講，與城市生活場景有本質(zhì)不同如何定義新的生活方式？五朵山宿集城市價(jià)值：1.區(qū)位交通：高速直達(dá)，1小時(shí)生活圈2.自然環(huán)境：126平方公里山水環(huán)繞、300畝水域面積，山泉湖林資源豐富3.創(chuàng)新實(shí)踐：五朵山鄉(xiāng)村振興示范基地、蟲草雞養(yǎng)殖基地文化價(jià)值：人文歷史價(jià)值：北頂圣地、道教旅游圣地、石頭村、祈福文化旅游景觀資源：五朵山4A度假區(qū)，中原第一靈水福地、九龍湖、暴瀑俠、高山杜鵑鄉(xiāng)土特產(chǎn)資源：寒水魚、蟲草蛋、杜仲雄花、祖師泉五朵山宿集

產(chǎn)品價(jià)值：1.品牌價(jià)值：河南五朵山集團(tuán)實(shí)力雄厚，商業(yè)板塊涉及廣泛2.生活趨勢(shì)：以旅行的方式去生活3.民宿集群：500余套不同主題民宿，滿足不同客群需求4.野奢主題：原生建筑，因地制宜、自然相生；內(nèi)部奢華配置，物質(zhì)和精神上完美融合4.專屬權(quán)益：雅集專屬旅居權(quán)益+消費(fèi)基金預(yù)存權(quán)益+景區(qū)暢游權(quán)益+專屬管家5.增值配套：國際會(huì)議中心、滑雪場、馬術(shù)俱樂部、SPA中心、康養(yǎng)中心、開心農(nóng)場、萌寵樂園、餐廳等珍捷利旅雄126km2自然生態(tài)南陽1小時(shí)生活圈鄉(xiāng)村振興五朵山示范基地4A風(fēng)景度假區(qū)五朵山集團(tuán)實(shí)力雄厚九龍湖水域全省2小時(shí)交通圈創(chuàng)新型文旅智慧共享空間中原第一靈水福地商業(yè)版圖大文集配雅尊道教旅游圣地500余棟風(fēng)格主題民宿康療勝地SPA山水雅仕社群雅集專屬旅居度假權(quán)益祈福文化野奢新生活宿集增值配套豐富新型生活理念和方式專屬管家服務(wù)野奢產(chǎn)品屬性1.地域上的天然美景2.民宿的設(shè)計(jì)粗獷野性，與大自然完美統(tǒng)一山野與奢華1.物質(zhì)上，與山野之地的物資匱乏不同，提供的是豪華舒適的物質(zhì)享受2.精神上，藝術(shù)、文明與自然完美結(jié)合，獨(dú)特而難忘的度假體驗(yàn)野奢為什么是野奢？野奢極致的對(duì)比和碰撞在最原始的地方創(chuàng)造的最奢華的住宿和享受是對(duì)大自然的親近和依賴，追求天人合一的極致夢(mèng)想居于曠野，幸得于奢把奢侈的享受放到未被破壞的大自然當(dāng)中河南首個(gè)民宿集群的山水野奢樂園排他性賣點(diǎn)500余民套的民宿集群專屬山水雅仕社群雅集硬件資源需要被賦予最大化的價(jià)值核心挖掘客戶需求，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)賦能硬件資源需要一套完善的商業(yè)模式如何構(gòu)建五朵山宿集商業(yè)模式可持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值并由此獲得利潤的方式創(chuàng)新獨(dú)特打造新型生活內(nèi)容解決用戶痛點(diǎn)形成消費(fèi)頻次和消費(fèi)習(xí)慣形成用戶粘性以用戶為中心，構(gòu)建體驗(yàn)為主服務(wù)和產(chǎn)品跟隨用戶需求不斷迭代主要問題我們需要如何創(chuàng)新怎樣為用戶提供新的生活體驗(yàn)盈利點(diǎn)在哪里創(chuàng)新價(jià)值盈利用戶內(nèi)容體驗(yàn)主要問題交叉組合關(guān)系PART2客群分析Customeranalysis我們的客戶是怎樣的，需求是怎樣的?我們的三類客戶年齡：35—60歲地區(qū)：主要為南陽及鄭州客戶特點(diǎn)：事業(yè)有成，財(cái)富自由，身體尚好需求：商務(wù)型需求、家庭出游需求、養(yǎng)老康養(yǎng)需求標(biāo)簽：樂退人群“胡潤樂退報(bào)告”認(rèn)為：樂退指的是中國企業(yè)家富足而退的生活方式，他們花更多時(shí)間享受生活、品味人生，重拾自己的興趣愛好、出國旅游、更加重視健康、投資理財(cái)、繼續(xù)學(xué)習(xí)、更加關(guān)愛家人、朋友、關(guān)心社會(huì)公益，更加追求一種健康自然恬靜的居住方式等，中國企業(yè)家平均45歲可以考慮樂退?？腿盒枨蠓治霾煌枨簏c(diǎn)商務(wù)型需求家庭型需求養(yǎng)老康養(yǎng)需求需求點(diǎn)維系領(lǐng)導(dǎo)及下游伙伴關(guān)系，主要用于商務(wù)招待家庭出游，親子陪伴青山綠水原生態(tài)，自然無污染，有機(jī)食品，健康環(huán)境痛點(diǎn)城市招待可供選擇少；送禮難度大；方式不夠健康和高雅；邀約難；花銷大家庭及親子出游選擇少；孩子缺少對(duì)大自然的知識(shí)儲(chǔ)備；有老家情懷，但回不去的家鄉(xiāng)城市空氣質(zhì)量差；城市人群密度大，嘈雜；無合適的鍛煉空間；食品不夠綠色和健康五朵山價(jià)值地方隱秘性強(qiáng)；距離合適，健康高雅，獨(dú)特性，性價(jià)比高增加家庭出游選擇，生活豐富，走進(jìn)自然，親近自然，第二家鄉(xiāng)生態(tài)資源豐富，空氣質(zhì)量絕佳，適合運(yùn)動(dòng)健身，食物原生態(tài)，環(huán)境清幽，道教文化，性價(jià)比高健康更具性價(jià)比的身心體驗(yàn)式的客戶維系方式親近自然和豐富多彩的家庭親子歡樂體驗(yàn)健康的生活方式和遠(yuǎn)離喧囂的內(nèi)心平靜需求關(guān)鍵詞親密社交+人文藝術(shù)親子教育+成長教育人文藝術(shù)+運(yùn)動(dòng)健康總結(jié)人們對(duì)民宿和服務(wù)有了更高的品質(zhì)需求，并且民宿所傳遞的情懷態(tài)度、價(jià)值主張影響其消費(fèi)決定客群需求點(diǎn)人文藝術(shù)成長教育運(yùn)動(dòng)健康親密社交PART3IP賦能打造IPenabledtocreate如何根據(jù)需求點(diǎn)進(jìn)行打造生活內(nèi)容？四種需求，四種支撐造節(jié)（為用戶創(chuàng)造關(guān)鍵時(shí)刻）爆款（圍繞用戶設(shè)計(jì)超級(jí)體驗(yàn)和物品，打造IP產(chǎn)品）社群（連接品牌于用戶的價(jià)值創(chuàng)造）知識(shí)（為用戶創(chuàng)造值得分享的知識(shí)）人文藝術(shù)運(yùn)動(dòng)健康親密社交成長教育在四大領(lǐng)域，引入業(yè)界知名IP或打造自身場景IP，重點(diǎn)打造讓用戶有深度參與感的互助體驗(yàn)場景設(shè)立完善互助的社群積分制度，形成有黏度的參與機(jī)制。交叉組合關(guān)系生活場景+雅集社群+IP賦能產(chǎn)品包體驗(yàn)創(chuàng)新-從空間到時(shí)間的體驗(yàn)創(chuàng)造民宿區(qū)域自然區(qū)域私享民宿空間+共享自然空間空間時(shí)間五朵山四季節(jié)慶系統(tǒng)體驗(yàn)五朵山衣食住行的獨(dú)特文化春夏秋冬識(shí)民宿自然價(jià)值創(chuàng)新-賦予野奢生活更多新價(jià)值讓生活具有藝術(shù)感五朵山藝術(shù)知識(shí)節(jié)，跨界藝術(shù)家場景社群讓雅仕釋放個(gè)人價(jià)值五朵山社群集合，業(yè)主的圈子舞臺(tái)生活場景搭建圍繞四項(xiàng)需求創(chuàng)造并搭建相應(yīng)場景為高品質(zhì)、有情懷的野奢生活需求進(jìn)行賦能一個(gè)“節(jié)慶系統(tǒng)”——四季五朵一個(gè)“知識(shí)系統(tǒng)”——學(xué)問五朵春耕計(jì)劃夏聆計(jì)劃秋拾計(jì)劃大地藝術(shù)節(jié)山野音樂節(jié)自然教育節(jié)SpringFarmingplanSummerListeningPlanAutumnHarvestPlan冬祈計(jì)劃原鄉(xiāng)五福節(jié)WinterPrayerPlan四季五朵春耕計(jì)劃大地藝術(shù)節(jié)SpringFarmingplan春耕計(jì)劃（大地藝術(shù)節(jié)）3月一畝田農(nóng)耕裝置展+開心農(nóng)場（種菜種谷物/捉魚釣魚等）4月一畝布藝術(shù)一畝布畫卷/高山杜鵑攝影/時(shí)裝展/鄉(xiāng)村探風(fēng)5月一畝風(fēng)運(yùn)動(dòng)環(huán)湖治愈運(yùn)動(dòng)節(jié)（瑜伽/環(huán)湖騎行/彩虹跑/登山）春耕計(jì)劃大地藝術(shù)節(jié)SpringFarmingplan一畝田農(nóng)耕“一畝田農(nóng)耕”——在原野之中，大型稻草展和美陳裝置開展，成為打卡地的同時(shí)，征集一畝田田主。一畝田農(nóng)耕“一畝田農(nóng)耕”——在原野之中，大型稻草展開展，同時(shí)尋找一畝田田主，家長帶孩子來這里進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)土地并進(jìn)行勞作，根據(jù)勞作的參與積分在谷物或蔬菜成熟的時(shí)候換取相應(yīng)的谷物和蔬菜。一畝林藝術(shù)“一畝布畫卷”——在一片草坪上，大人和孩子共同在一畝布上進(jìn)行作畫，天馬星空的想象，都是自然的顏色?；蜾佋诓莸厣献鳟嫞蝽斊饋砣缭谔炜罩伦鳟?。一畝林藝術(shù)“一畝林藝術(shù)”——在林中/湖邊舉辦時(shí)裝周，高山杜鵑拍攝活動(dòng)，鄉(xiāng)村探風(fēng)（石頭村博物館），將藝術(shù)搬進(jìn)生活。一畝風(fēng)運(yùn)動(dòng)環(huán)湖治愈運(yùn)動(dòng)節(jié)——“隨風(fēng)奔跑自由是方向”匯集健身運(yùn)動(dòng)，健美操、瑜伽、環(huán)湖騎行、徒步、夜跑，在廣袤的自然中運(yùn)動(dòng)，選擇感興趣的一項(xiàng)參與，在運(yùn)動(dòng)中收獲健康。健美操

瑜伽

環(huán)湖騎行

徒步

夜跑夏聆計(jì)劃山野音樂節(jié)SummerListeningPlan夏聆計(jì)劃（山野音樂節(jié)）6月草坪帳篷音樂節(jié)美食音樂/帳篷7月湖邊未來音樂節(jié)賽博朋克+無人機(jī)8月田野希望音樂節(jié)兒童合唱團(tuán)/田野夏聆計(jì)劃山野音樂節(jié)SummerListeningPlan草坪帳篷音樂節(jié)環(huán)湖治愈運(yùn)動(dòng)節(jié)——“隨風(fēng)奔跑自由是方向”匯集健身運(yùn)動(dòng)，健美操、瑜伽、環(huán)湖騎行、徒步、夜跑，在廣袤的自然中運(yùn)動(dòng)，選擇感興趣的一項(xiàng)參與，在運(yùn)動(dòng)中收獲健康。草坪帳篷音樂節(jié)草坪帳篷音樂節(jié)——將草坪打造成音樂的海洋，充斥這帳篷和小燈串，抬頭是星星，低頭也是星星，耳邊是音樂，一側(cè)美食燒烤和啤酒，形象展示野奢生活。邀請(qǐng)宿集雅仕參與到表演之中，在夏日形成一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)景線。湖邊未來音樂節(jié)湖邊未來音樂節(jié)——湖上賽博朋克音樂節(jié)+無人機(jī)表演，融合潮流音樂和街舞，音樂與未來的碰撞。田野希望音樂節(jié)田野希望音樂節(jié)——以藝術(shù)喚醒山野，回歸土地。在水稻由青綠走向成熟的季節(jié)，兒童作為家庭的希望，在田野中開展一場希望音樂節(jié)，接觸的不僅僅是自然，更是藝術(shù)。秋拾計(jì)劃自然教育節(jié)AutumnHarvestPlan秋拾計(jì)劃（自然教育節(jié)）9月森林探索課堂落葉主題、果實(shí)主題、草藥主題、大樹、昆蟲主題10月叢林探險(xiǎn)研學(xué)真人CS、森林穿越挑戰(zhàn)、帳篷生存、軍事拓展訓(xùn)練營11月秋日創(chuàng)客集市收獲蔬菜和谷物、自由交換貨物+跳蚤市場+農(nóng)產(chǎn)品拍賣秋拾計(jì)劃自然教育節(jié)AutumnHarvestPlan森林探索課堂邀請(qǐng)南陽知名自然教師、專家、作家、中藥專家等加入森林探索課堂來，做自然導(dǎo)師，建成五朵山自然教育基地。帶領(lǐng)小朋友在森林中探索，落葉主題、果實(shí)主題、草藥主題、大樹、昆蟲主題等，去認(rèn)識(shí)它、畫出它、找出它。叢林探險(xiǎn)研學(xué)聯(lián)合跨界資源落地五朵山，建成叢林探險(xiǎn)營地，邀請(qǐng)專業(yè)的叢林探險(xiǎn)者帶領(lǐng)宿集雅仕們開展一系列的叢林探險(xiǎn)旅程，如真人CS、森林穿越挑戰(zhàn)、帳篷生存、兒童軍事拓展訓(xùn)練營。秋日創(chuàng)客集市秋日創(chuàng)客集市-邀請(qǐng)親子類、自然類等戶外商家參與中來，打造創(chuàng)客集市，同時(shí)為宿集雅仕提供攤位——閑置物品跳蚤市場，及親手種植的谷物和蔬菜攤位，成為創(chuàng)客集市的攤主，既是參與者也是體驗(yàn)者冬祈計(jì)劃原鄉(xiāng)五福節(jié)WinterPrayerPlan冬祈計(jì)劃（原鄉(xiāng)五福節(jié)）12月古風(fēng)祈愿戲劇節(jié)古風(fēng)換裝/祈?？酌鳠?祈愿河燈/祈愿樹葉/五福傳聲筒/戲劇1月福壽長桌宴百歲長壽老人/共享廚房/土灶臺(tái)/南召扣碗/火鍋2月非遺民俗廟會(huì)皮影戲、打鐵花、云彩燈舞、內(nèi)鄉(xiāng)竹馬舞、五句子歌冬祈計(jì)劃原鄉(xiāng)五福節(jié)WinterPrayerPlan古風(fēng)祈愿戲劇節(jié)古風(fēng)祈愿戲劇節(jié)-首屆古風(fēng)祈愿主題，聯(lián)合盤子女人坊、無衣飲羽等機(jī)構(gòu)提供服裝和妝容支持，邀請(qǐng)梨園春擂主現(xiàn)場精彩演繹經(jīng)典片段，白天的五福祈愿傳聲筒和金頂撞鐘祈福，夜間的河燈和電子孔明燈，親手制作一項(xiàng)祈愿燈，在九龍湖畔和五朵山半山草坪進(jìn)行放飛。福壽長桌宴福壽長桌宴-邀請(qǐng)五朵山內(nèi)百歲老人坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，打造福壽專場長桌宴，以南召特色美食——扣碗為主，打造冬日福壽扣碗長桌宴，現(xiàn)場室外另設(shè)土灶臺(tái)，提供共享廚房，動(dòng)手分享美食，在五朵山享眾人之樂。非遺民俗廟會(huì)秋日創(chuàng)客集市-現(xiàn)場除傳統(tǒng)非遺民俗的展示皮影戲、打鐵花、舞獅舞龍，涵蓋南召獨(dú)特民俗——云彩燈舞、內(nèi)鄉(xiāng)竹馬舞、五句子歌，并加入傳統(tǒng)廟會(huì)美食及手工藝人元素，重溫記憶中的年味。學(xué)問五朵五朵山知識(shí)講壇十二大師生命課堂最美五朵博物館MostBeautifulMuseumsTwelveMastersLifeClassWuDuoShanKnowledgeForumStep1：聯(lián)合河南攝影協(xié)會(huì)和南陽日?qǐng)?bào)社，在其官網(wǎng)開展“發(fā)現(xiàn)最美五朵”攝影大賽，通過權(quán)威機(jī)構(gòu)和大眾力量，全面釋放五朵山價(jià)值，形成全省性的價(jià)值傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。Step2：面向大眾邀請(qǐng)攝影愛好者，跟隨河南攝影協(xié)會(huì)的攝影師，開展五朵山徒步攝影活動(dòng)；攝影作品將通過團(tuán)隊(duì)篩選，入選“發(fā)現(xiàn)最美五朵”攝影展，參與線上線下展出。專業(yè)雜志攝影團(tuán)隊(duì)

帶隊(duì)攝影攝影活動(dòng)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)最美五朵博物館MostBeautifulMuseums形成線上博物館和線下博物館，并邀請(qǐng)宿集雅仕參與1年12個(gè)月，1月1期共12期的拍攝征集活動(dòng)，每個(gè)月評(píng)選出最佳攝影者，并給予民宿居住優(yōu)惠，并將其作品陳列在線上+線下博物館中。線下博物館最美五朵成果展出線上博物館“發(fā)現(xiàn)最美五朵“攝影展繼續(xù)觀覽上傳參賽最美五朵博物館MostBeautifulMuseums以康養(yǎng)為主題，每月舉辦一場生命課堂，如：瑜伽、冥想、太極、食療、禪修等；12位大師12個(gè)月12場活動(dòng)，打造十二大師生命課堂，線上同步發(fā)布，形成合輯。十二大師生命課堂TwelveMastersLifeClass一年30天的知識(shí)講壇，邀請(qǐng)30位國內(nèi)各行各業(yè)專家人士、包括文化教育家、國學(xué)大師、養(yǎng)生大師、投資理財(cái)專家等行業(yè)人士，共同開啟高質(zhì)量度假生活。五朵山知識(shí)講壇WuDuoShanKnowledgeForum建立《五朵山專家人才庫》講壇同步發(fā)布人才庫招募計(jì)劃，并聯(lián)合講壇主講人建立人才庫，講壇參與人成為人才庫首批專家資源。古典音樂大師：田藝苗中國美術(shù)學(xué)院教授：范景中當(dāng)代中國杰出經(jīng)濟(jì)學(xué)家：吳敬璉互聯(lián)網(wǎng)九大風(fēng)云人物：于建嶸詩人畫家：姜尋中國首席旅游體驗(yàn)師：郝娜五朵山知識(shí)講壇WuDuoShanKnowledgeForum雅集社群打造從課堂到生活，以項(xiàng)目價(jià)值為基礎(chǔ)建立認(rèn)可品牌價(jià)值生活的各類社團(tuán)雅集社群：社群為：基于所居住的物理空間形成的具有共同價(jià)值觀的線下群體，社群=價(jià)值觀*（空間+社交）；“共同價(jià)值觀、社交行為、空間氛圍”是構(gòu)成的主要因素。采用積分制社群管理形式，每人每月為社群群主，增加其參與度。項(xiàng)目客戶特征社群建設(shè)打造愿景五朵山宿集南陽、鄭州中年、老年客群強(qiáng)調(diào)興趣分類和社群組織對(duì)品牌認(rèn)可、對(duì)社區(qū)粘性增強(qiáng)雅集社群屬性少數(shù)人的專屬只屬于500戶野奢樂園雅仕們的獨(dú)有精奢社群同時(shí)又屬于5000戶野奢樂園雅仕們的互助小眾社群社群內(nèi)容對(duì)應(yīng)配套福內(nèi)心子才田運(yùn)親子精神土地運(yùn)動(dòng)景區(qū)綜合體湖畔美食街醫(yī)療中心親子酒店無動(dòng)力兒童樂園水上樂園萌寵樂園叢林探險(xiǎn)樂園帳篷營地國際會(huì)議中心企業(yè)家俱樂部自然科學(xué)研學(xué)基地休閑農(nóng)場有機(jī)果蔬采摘垂釣體驗(yàn)區(qū)馬術(shù)俱樂部高爾夫球場高山滑雪場壽康養(yǎng)道教養(yǎng)生區(qū)SPA中心森林氧吧步道社團(tuán)示意福美食分享社互助社村落探風(fēng)社慈善義工社社團(tuán)示意壽太極社老年學(xué)院道家研學(xué)會(huì)垂釣愛好社社團(tuán)示意子夏令營3點(diǎn)半學(xué)堂孝賢親子團(tuán)野外生存社社團(tuán)示意才合唱社攝影社戲劇社書法社社團(tuán)示意田自然科學(xué)研究集群東籬耕讀集群五朵鳥禽愛好者萌寵遛彎社社團(tuán)示意運(yùn)瑜伽集群跑步健身社馬術(shù)登山社籃球社IP賦能產(chǎn)品包IP吉祥物—五寶/朵寶IP賦能產(chǎn)品包道家祈福文化新生活