山東工商學(xué)院國際市場營銷復(fù)習(xí)資料

山東工商學(xué)院2020學(xué)年第二學(xué)期國際市場營銷課程試題A卷（考試時間：120分鐘，滿分100分）特別提醒：1、所有答案均須填寫在答題紙上，寫在試題紙上無效。2、每份答卷上均須準(zhǔn)確填寫函授站、專業(yè)、年級、學(xué)號、姓名、課程名稱。一單選題(共59題，總分值59分)1.9.下列營業(yè)推廣工具中，屬于消費(fèi)者推廣工具的是（）。（1分）A.交易印花B.購買折扣C.推銷獎金D.免費(fèi)商品2.國際營銷公關(guān)活動的開展，需要借助于一定工具和手段。但()不屬于國際營銷公關(guān)活動。（1分）A.新聞和記者招待會B.公益服務(wù)活動C.廣告宣傳D.參觀聯(lián)誼活動3.3.不影響國際市場規(guī)模的因素是（）。（1分）A.人口規(guī)模B.人口分布C.人口收入D.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4.5.在國際市場營銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（）。（1分）A.中國的茅臺酒B.法國的香水C.鐘表D.服裝5.國際公司在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行()。（1分）A.探測性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.預(yù)測性調(diào)研D.因果性調(diào)研6.在品牌統(tǒng)分決策中，()是指企業(yè)不同產(chǎn)品分別采用不同的品牌。（1分）A.統(tǒng)一品牌B.個別品牌C.分類品牌D.企業(yè)名稱加個別品牌7.()是營銷決策者使用的最基本的信息系統(tǒng)（1分）A.營銷情報系統(tǒng)B.營銷調(diào)研系統(tǒng)C.營銷決策支持系統(tǒng)D.內(nèi)部報告系統(tǒng)8.9.公眾性較差的促銷手段是（）（1分）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.8.跨國公司通過國際轉(zhuǎn)移價格達(dá)到除（）外的如下目標(biāo)。（1分）A.減緩市場變化B.減輕稅負(fù)C.靈活調(diào)動資金D.克服東道國政府的管制10.4.在國際營銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（）。（1分）A.合同制造B.管理合同C.工程承包進(jìn)入模式D.簽約入股目標(biāo)市場國的某一企業(yè)11.8.下列選項中，表現(xiàn)國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異的是（）（1分）A.以獲取利潤為目的而進(jìn)行的跨國界的經(jīng)營活動；B.以商品與勞務(wù)作為交換對象；C.以早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎(chǔ)。D.商品流通型態(tài)不同。12.()為了鼓勵顧客大量購買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)對一次購買達(dá)到一定數(shù)量或多次購買累計達(dá)到一定數(shù)量的中間商或消費(fèi)者給予程度不同的折扣。（1分）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣13.公共關(guān)系活動的中心任務(wù)是()。（1分）A.促進(jìn)顧客即時購買本企業(yè)的產(chǎn)品B.促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高C.樹立企業(yè)的良好形象D.促進(jìn)企業(yè)服務(wù)水平的提高14.8.下列選項中，表現(xiàn)國際市場營銷與國際貿(mào)易的差異的是（）（1分）A.以獲取利潤為目的而進(jìn)行的跨國界的經(jīng)營活動；B.以商品與勞務(wù)作為交換對象；C.以早期的“比較利益學(xué)說”及“國際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎(chǔ)。D.商品流通型態(tài)不同。15.1.在國際營銷渠道策略中，風(fēng)險最大的是（）（1分）A.廣泛性分銷策略B.選擇性分銷策略C.獨(dú)家分銷策略D.都不是16.2.在產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。（1分）A.差異化產(chǎn)品策略B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D.都不是17.社會營銷觀念強(qiáng)調(diào)的利益是()。（1分）A.企業(yè)和消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的共同利益B.消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益C.企業(yè)、消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益D.消費(fèi)者的利益18.()，可以實(shí)行國際產(chǎn)品差異化策略。（1分）A.在研發(fā)、采購、制造和分銷等方面可以獲得較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品B.對無差別的共性需求占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品C.市場競爭雖很激烈，但本公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技能，且是其他公司無法效仿的產(chǎn)品D.對產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置非關(guān)稅壁壘的產(chǎn)品19.10.區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是（）。（1分）A.是否擁有貨物所有權(quán)B.是否取得傭金C.是否接受出口國制造商的委托D.都不是20.2.下列因素中，屬于國際營銷可控因素的是（）。（1分）A.各國的語言與文化B.各國的貿(mào)易和經(jīng)營習(xí)慣C.產(chǎn)品分銷渠道D.各國的政治.經(jīng)濟(jì)與法律體系21.()已經(jīng)成為當(dāng)今全球最大的傳播媒介。（1分）A.報紙B.雜志C.電視D.因特網(wǎng)22.6.在國際市場營銷中，不屬于延長產(chǎn)品成熟期的策略是（）。（1分）A.市場改革B.新產(chǎn)品開發(fā)C.產(chǎn)品改革D.經(jīng)營改革23.7.我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個包裝盒內(nèi)附贈珍珠別針一枚，顧客購至50盒即可串成一條美麗的珍珠項鏈。這種包裝策略是（）。（1分）A.配套包裝策略B.再使用包裝C.附贈包裝策略D.改變包裝策略24.6.目標(biāo)市場是指（）（1分）A.產(chǎn)品銷售的地區(qū)B.產(chǎn)品銷售的顧客群C.產(chǎn)品銷售的渠道D.產(chǎn)品的銷售目標(biāo)25.1.在國際市場營銷中，成本付出最高的是（）方式。（1分）A.選擇型性營銷B.集中型營銷C.差異型營銷D.廣泛型營銷26.5.在國際市場營銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（）。（1分）A.中國的茅臺酒B.法國的香水C.鐘表D.服裝27.營業(yè)推廣方式中，()不屬于針對中間商的推廣方式。（1分）A.推銷競賽B.購買折扣C.推廣津貼D.現(xiàn)場示范28.4.下列商品中較宜選擇無差異性策略的是（）（1分）A.糧食B.服裝C.鞋類D.化妝品29.9.公眾性較差的促銷手段是（）（1分）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系30.()不屬于產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（1分）A.產(chǎn)品質(zhì)量差異化戰(zhàn)略B.產(chǎn)品可靠性差異化戰(zhàn)略C.產(chǎn)品價格差異化戰(zhàn)略D.產(chǎn)品制造差異化戰(zhàn)略31.()強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷活動的全球化，認(rèn)為營銷策略的制定應(yīng)以整個世界市場為目標(biāo)。（1分）A.國內(nèi)市場延伸觀念B.多國市場觀念C.全球營銷觀念D.市場營銷觀念32.1.在國際營銷渠道策略中，風(fēng)險最大的是（）（1分）A.廣泛性分銷策略B.選擇性分銷策略C.獨(dú)家分銷策略D.都不是33.某跨國公司想利用周年慶典的機(jī)會，邀請社會人士參加慶?；顒?，借此烘托企業(yè)形象，渲染氣氛，聯(lián)絡(luò)關(guān)系，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。這屬于()國際促銷方式。（1分）A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣34.1.在國際市場營銷中，成本付出最高的是（）方式。（1分）A.選擇型性營銷B.集中型營銷C.差異型營銷D.廣泛型營銷35.10.公眾性較差的促銷手段是（）。（1分）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系36.8.跨國公司通過國際轉(zhuǎn)移價格達(dá)到除（）外的如下目標(biāo)。（1分）A.減緩市場變化B.減輕稅負(fù)C.靈活調(diào)動資金D.克服東道國政府的管制37.4.在國際營銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（）。（1分）A.合同制造B.管理合同C.工程承包進(jìn)入模式D.簽約入股目標(biāo)市場國的某一企業(yè)38.3.不影響國際市場規(guī)模的因素是（）。（1分）A.人口規(guī)模B.人口分布C.人口收入D.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)39.()時，不能采用低成本戰(zhàn)略。（1分）A.市場容量小，市場需求缺乏價格彈性B.使用新的技術(shù)和設(shè)備C.企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品D.企業(yè)具有較高的生產(chǎn)管理水平40.()只負(fù)責(zé)給買賣雙方牽線搭橋，既不擁有商品所有權(quán)，也不實(shí)際持有商品和代辦貨物運(yùn)輸工作，在雙方達(dá)成交易后收取傭金。（1分）A.制造商出口代理商B.出口經(jīng)營公司C.出口經(jīng)紀(jì)人D.綜合出口經(jīng)理商41.3.相對而言，用（）對國際市場進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場特征。（1分）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.文化標(biāo)準(zhǔn)C.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D.組合法42.10.區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是（）。（1分）A.是否擁有貨物所有權(quán)B.是否取得傭金C.是否接受出口國制造商的委托D.都不是43.2.下列因素中，屬于國際營銷可控因素的是（）。（1分）A.各國的語言與文化B.各國的貿(mào)易和經(jīng)營習(xí)慣C.產(chǎn)品分銷渠道D.各國的政治.經(jīng)濟(jì)與法律體系44.7.我國出口的“芭蕾珍珠膏”，每個包裝盒內(nèi)附贈珍珠別針一枚，顧客購至50盒即可串成一條美麗的珍珠項鏈。這種包裝策略是（）。（1分）A.配套包裝策略B.再使用包裝C.附贈包裝策略D.改變包裝策略45.采用元差異性市場營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。（1分）A.市場占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高46.()的好處包括:中間商積極性高，責(zé)任心強(qiáng);通過利用中間商的資源和經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)入國際市場;對中間商的控制力強(qiáng)。（1分）A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.廣泛分銷47.國際市場營銷與國際貿(mào)易的相同點(diǎn)是()。（1分）A.主體和對象B.以盈利為目的C.商品流通的形態(tài)D.信息來源48.6.目標(biāo)市場是指（）（1分）A.產(chǎn)品銷售的地區(qū)B.產(chǎn)品銷售的顧客群C.產(chǎn)品銷售的渠道D.產(chǎn)品的銷售目標(biāo)49.6.在國際市場營銷中，不屬于延長產(chǎn)品成熟期的策略是（）。（1分）A.市場改革B.新產(chǎn)品開發(fā)C.產(chǎn)品改革D.經(jīng)營改革50.7.國際貿(mào)易與國際營銷的相同之處是（）。（1分）A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品開發(fā)C.促銷D.實(shí)體分銷51.5.一國人口增長，意味著該國市場規(guī)模（）（1分）A.擴(kuò)大B.不變C.縮小D.不一定擴(kuò)大52.5.一國人口增長，意味著該國市場規(guī)模（）（1分）A.擴(kuò)大B.不變C.縮小D.不一定擴(kuò)大53.3.相對而言，用（）對國際市場進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場特征。（1分）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.文化標(biāo)準(zhǔn)C.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D.組合法54.4.下列商品中較宜選擇無差異性策略的是（）（1分）A.糧食B.服裝C.鞋類D.化妝品55.國際營銷者在進(jìn)入某國市場后，努力融入東道國的經(jīng)濟(jì)體系，成為具有當(dāng)?shù)靥厣慕?jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展戰(zhàn)略稱為()。（1分）A.國有化B.本土化C.多元化D.國際化56.2.在產(chǎn)品策略方面，國際市場營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。（1分）A.差異化產(chǎn)品策略B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D.都不是57.7.國際貿(mào)易與國際營銷的相同之處是（）。（1分）A.市場調(diào)研B.產(chǎn)品開發(fā)C.促銷D.實(shí)體分銷58.9.下列營業(yè)推廣工具中，屬于消費(fèi)者推廣工具的是（）。（1分）A.交易印花B.購買折扣C.推銷獎金D.免費(fèi)商品59.市場營銷組合中，()策略處于核心地位，其他策略均以其為基礎(chǔ)。（1分）A.產(chǎn)品B.渠道C.促銷D.定價二多選題(共5題，總分值5分)60.國際營銷中市場細(xì)分的主要作用是()。（1分）A.利于發(fā)據(jù)新的市場機(jī)會B.可使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢C.利于企業(yè)調(diào)整營銷策略D.可使企業(yè)提高營銷效益E.可使企業(yè)適應(yīng)資源有限這一特點(diǎn)61.影響國際生產(chǎn)者購買行為的因素主要有（）（1分）A.環(huán)境因素B.組織因素C.人際因素D.個人因素E.文化因素62.按國際戰(zhàn)略聯(lián)盟成員的戰(zhàn)略目標(biāo)劃分的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式有()。（1分）A.技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟B.股權(quán)參與聯(lián)盟C.合作生產(chǎn)聯(lián)盟D.營銷與服務(wù)聯(lián)盟E.多層次合作聯(lián)盟63.企業(yè)采用差異性營銷策略時()（1分）A.一般適合小企業(yè)B.要進(jìn)行市場細(xì)分C.能有效提高產(chǎn)品的競爭力D.能滿足不同國家顧客需要E.以不同的營銷組合針對不同的細(xì)分市場64.通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)()。（1分）A.真實(shí)可靠B.時效性強(qiáng)C.調(diào)研費(fèi)用低D.覆蓋面廣E.針對性強(qiáng)三判斷題(共54題，總分值54分)65.3.某企業(yè)通過與東道國的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國經(jīng)營。它這是合同進(jìn)入模式。（)（1分）（

）66.國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷在基本原理、營銷觀念、主要原則、營銷基本步驟和方法方面是相同的。()（1分）（

）67.4、整體產(chǎn)品概念是國際市場營銷特有的產(chǎn)品策略。（）（1分）（

）68.7.在國際營銷活動中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國界的轉(zhuǎn)移。()（1分）（

）69.7、國際企業(yè)在決定具體渠道時，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（）（1分）（

）70.9、在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（）（1分）（

）71.3、多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（）（1分）（

）72.6、一個國家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對國際市場關(guān)系不是很大。（）（1分）（

）73.2、國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟(jì)活動的不同稱呼。（）（1分）（

）74.2.在國際市場營銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（）（1分）（

）75.實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對于競爭對手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢。()（1分）（

）76.3.某企業(yè)通過與東道國的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國經(jīng)營。它這是合同進(jìn)入模式。（)（1分）（

）77.7、國際企業(yè)在決定具體渠道時，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（）（1分）（

）78.品牌設(shè)計雷同，將有助于提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。()（1分）（

）79.1.一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對國際企業(yè)開展市場營銷的影響很小。()（1分）（

）80.10、國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關(guān)系則具有長遠(yuǎn)的激勵效應(yīng)。（）（1分）（

）81.4.用古色古香的.可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈品包裝策略。()（1分）（

）82.5、國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。（）（1分）（

）83.9.國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（）（1分）（

）84.5.國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）（1分）（

）85.6.在國際營銷中，人口分布對國際市場規(guī)模大小影響很大。()（1分）（

）86.2、國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟(jì)活動的不同稱呼。（）（1分）（

）87.8、特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國際市場方式。（）（1分）（

）88.企業(yè)營銷組合中，除了促銷因素以外，產(chǎn)品本身如特色、品質(zhì)、包裝、銷售時間和地點(diǎn)以及定價等因素也起著一定的促銷作用。()（1分）（

）89.6、一個國家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對國際市場關(guān)系不是很大。（）（1分）（

）90.現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，市場營銷活動最重要的部分不是推銷。()（1分）（

）91.10.國際市場營銷活動的主體是國家。（)（1分）（

）92.全球營銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)國別市場之間的差異，認(rèn)為國際營銷活動的成功取決于企業(yè)營銷計劃與策略組合適應(yīng)這種差異的能力。()（1分）（

）93.消費(fèi)者購買任何商品都需要充分的比較和選擇。()（1分）（

）94.10.國際市場營銷活動的主體是國家。（)（1分）（

）95.人均可支配收入往往指供消費(fèi)者自由支配的收入，能比較準(zhǔn)確地反映出該國或該地區(qū)的消費(fèi)水平以及市場規(guī)模。()（1分）（

）96.4、整體產(chǎn)品概念是國際市場營銷特有的產(chǎn)品策略。（）（1分）（

）97.7.在國際營銷活動中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國界的轉(zhuǎn)移。()（1分）（

）98.8.營業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。（）（1分）（

）99.顧客購買商品實(shí)質(zhì)是購買某種功能。()（1分）（

）100.4.用古色古香的.可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈品包裝策略。()（1分）（

）101.1、直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險小。()（1分）（

）102.10、國際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見影的效果，但卻難以長久維持，而國際公共關(guān)系則具有長遠(yuǎn)的激勵效應(yīng)。（）（1分）（

）103.1.一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對國際企業(yè)開展市場營銷的影響很小。()（1分）（

）104.3、多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（）（1分）（

）105.5.國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）（1分）（

）106.市場潛量與經(jīng)濟(jì)的繁榮或衰退無關(guān)。()（1分）（

）107.即使不支出任何的營銷費(fèi)用，市場對某種產(chǎn)品仍然存在一個基本的需求量。()（1分）（

）108.市場追隨者戰(zhàn)略是指對某些其他企業(yè)忽視或放棄的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)。()（1分）（

）109.8、特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國際市場方式。（）（1分）（

）110.產(chǎn)品在國際市場上的產(chǎn)品生命周期與其在一國內(nèi)的產(chǎn)品生命周期是沒有區(qū)別的。()（1分）（

）111.9、在國際市場營銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（）（1分）（

）112.6.在國際營銷中，人口分布對國際市場規(guī)模大小影響很大。()（1分）（

）113.8.營業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。（）（1分）（

）114.2.在國際市場營銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（）（1分）（

）115.現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念屬于以產(chǎn)定銷的范疇。()（1分）（

）116.1、直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險小。()（1分）（

）117.9.國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（）（1分）（

）118.一國的基礎(chǔ)設(shè)施好，其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率就高，企業(yè)在該國進(jìn)行生產(chǎn)或營銷活動也就越有成效。()（1分）（

）四簡答題(共24題，總分值24分)119.1.簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略（1分）120.3.企業(yè)在制定渠道寬度決策時可以選擇哪幾種方式?（1分）121.3.什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？（1分）122.睡衣風(fēng)波1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架。”這一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且可能還會因此而被判刑，但是如果按其母公司的指示，將加拿大商店的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。問題：（1）、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么？（2）結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。（1分）123.期望產(chǎn)品（1分）124.價格揚(yáng)升（1分）125.2.影響國際市場產(chǎn)品定價的因素有哪些？（1分）126.3.企業(yè)在制定渠道寬度決策時可以選擇哪幾種方式?（1分）127.2.在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？（1分）128.國際市場細(xì)分（1分）129.1.簡述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略（1分）130.1.在國際市場營銷中，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？（1分）131.2.在國際市場營銷中，品牌決策策略有哪些？（1分）132.2.影響國際市場產(chǎn)品定價的因素有哪些？（1分）133.國際市場人員推銷（1分）134.韓國汽車怎樣打入美國市場？美國是世界上最大的小轎車市場，而且也是世界利潤最高的轎車市場。據(jù)分析，日本汽車制造商的利潤大部分來自北美市場。不難想象，各國汽車制造商都想打入美國市場。但在過去的幾年中，進(jìn)入美國的汽車商中韓國的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功。分析原因有三個有利因素，即：1．時機(jī)有利。當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)主義盛行，但由于國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，對一個國家的貿(mào)易壁壘可能成為其他國家打入市場的絕好機(jī)會。由于日本對美國的汽車出口受到所謂“自愿配額”的限制，出口數(shù)量停留在每年230萬輛上。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐步提高售價。美國的三大汽車商出于最優(yōu)利潤的考慮，采取了保持銷量、提高售價的做法。這就使低檔小型的經(jīng)濟(jì)車的市場出現(xiàn)了缺口。這給韓國汽車提供了打入美國市場的機(jī)會。2.幣值有利。由于韓元對美元是穩(wěn)定的，比價基本不變。因美元對日元大幅度貶值，韓元對日元也就相對貶值，這就使韓國汽車的美元成本大大低于日本汽車的美元成本。3.員工素質(zhì)有利。美國轎車工業(yè)趨向于“夕陽工業(yè)”，三大美國汽車商相繼關(guān)閉多條生產(chǎn)線、解雇工人，新一代有才華的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對上升，素質(zhì)相對下降。而韓國的汽車工業(yè)正處于上升時期，汽車工人社會地位很高，汽車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國汽車工人的十分之一?，F(xiàn)在韓國汽車工人的平均年齡只有27歲，比日本的34歲還要年輕7歲。①在自己的產(chǎn)品上，現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車技術(shù)，而是20世紀(jì)80年代初日本三菱汽車公司技術(shù)，這一技術(shù)在美國市場上已有5年歷史，產(chǎn)品可靠、耐用、標(biāo)準(zhǔn)度高，維修非常方便。與之成為對照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)的馬達(dá)，油耗量是轎車問世以來最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品成本也相應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個問號。②在產(chǎn)品的價格上，現(xiàn)代汽車采用了快速滲透定價策略，比同等級的日本車定價約低1000美元，被美國汽車界評為“日本技術(shù)，韓國價格”。現(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)過程中聯(lián)合，但在銷售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證100％的銷售控制的市場運(yùn)作方法。③在渠道上，現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大，后打入美國的迂回路線。加拿大市場與美國市場極為相似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由于加拿大市場比美國市場小得多，有問題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時解決，代價也小得多?，F(xiàn)代汽車采取了“少而精”的網(wǎng)點(diǎn)策略，在全美只建立了總共200個經(jīng)銷點(diǎn)，使每個經(jīng)銷點(diǎn)都有較高的銷售量，保證了經(jīng)銷商有厚利可圖?，F(xiàn)代汽車充分考慮了政治因素，把零部件的采購納入到整個經(jīng)營戰(zhàn)略中統(tǒng)一考慮。盡可能的采用美國零部件，以保證產(chǎn)品有較高的“美國成分”。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分”也是進(jìn)口國中最高的，現(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說，我們必須考慮雙向貿(mào)易。問題：試根據(jù)上述材料，從國際市場營銷角度分析韓國汽車之所以成功地打入美國市場的原因。（1分）135.3.什么是國際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？（1分）136.平行輸入（1分）137.試述國際營業(yè)推廣策略（1分）138.潛在產(chǎn)品（1分）139.轉(zhuǎn)移價格（1分）140.國際市場銷售渠道（1分）141.1.在國際市場營銷中，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？（1分）142.試述菲利普·科特勒對進(jìn)入國際市場的決策過程所提出的一個有序的模式。（1分）五論述題(共4題，總分值4分)143.試述國際營業(yè)推廣策略（1分）144.睡衣風(fēng)波1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時，爭執(zhí)的激烈程度可以從下面的報紙新聞標(biāo)題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭端是由美國對古巴的禁運(yùn)引起的。美國禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來，但在加拿大的美國公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且可能還會因此而被判刑，但是如果按其母公司的指示，將加拿大商店的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。問題：（1）、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么？（2）結(jié)合案例，說明政治、法律環(huán)境對國際市場營銷的影響。（1分）145.試述菲利普·科特勒對進(jìn)入國際市場的決策過程所提出的一個有序的模式。（1分）146.韓國汽車怎樣打入美國市場？美國是世界上最大的小轎車市場，而且也是世界利潤最高的轎車市場。據(jù)分析，日本汽車制造商的利潤大部分來自北美市場。不難想象，各國汽車制造商都想打入美國市場。但在過去的幾年中，進(jìn)入美國的汽車商中韓國的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功。分析原因有三個有利因素，即：1．時機(jī)有利。當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)主義盛行，但由于國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，對一個國家的貿(mào)易壁壘可能成為其他國家打入市場的絕好機(jī)會。由于日本對美國的汽車出口受到所謂“自愿配額”的限制，出口數(shù)量停留在每年230萬輛上。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐步提高售價。美國的三大汽車商出于最優(yōu)利潤的考慮，采取了保持銷量、提高售價的做法。這就使低檔小型的經(jīng)濟(jì)車的市場出現(xiàn)了缺口。這給韓國汽車提供了打入美國市場的機(jī)會。2.幣值有利。由于韓元對美元是穩(wěn)定的，比價基本不變。因美元對日元大幅度貶值，韓元對日元也就相對貶值，這就使韓國汽車的美元成本大大低于日本汽車的美元成本。3.員工素質(zhì)有利。美國轎車工業(yè)趨向于“夕陽工業(yè)”，三大美國汽車商相繼關(guān)閉多條生產(chǎn)線、解雇工人，新一代有才華的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對上升，素質(zhì)相對下降。而韓國的汽車工業(yè)正處于上升時期，汽車工人社會地位很高，汽車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國汽車工人的十分之一?，F(xiàn)在韓國汽車工人的平均年齡只有27歲，比日本的34歲還要年輕7歲。①在自己的產(chǎn)品上，現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車技術(shù)，而是20世紀(jì)80年代初日本三菱汽車公司技術(shù)，這一技術(shù)在美國市場上已有5年歷史，產(chǎn)品可靠、耐用、標(biāo)準(zhǔn)度高，維修非常方便。與之成為對照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)的馬達(dá)，油耗量是轎車問世以來最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品成本也相應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個問號。②在產(chǎn)品的價格上，現(xiàn)代汽車采用了快速滲透定價策略，比同等級的日本車定價約低1000美元，被美國汽車界評為“日本技術(shù)，韓國價格”?，F(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)過程中聯(lián)合，但在銷售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證100％的銷售控制的市場運(yùn)作方法。③在渠道上，現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大，后打入美國的迂回路線。加拿大市場與美國市場極為相似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由于加拿大市場比美國市場小得多，有問題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時解決，代價也小得多?，F(xiàn)代汽車采取了“少而精”的網(wǎng)點(diǎn)策略，在全美只建立了總共200個經(jīng)銷點(diǎn)，使每個經(jīng)銷點(diǎn)都有較高的銷售量，保證了經(jīng)銷商有厚利可圖?，F(xiàn)代汽車充分考慮了政治因素，把零部件的采購納入到整個經(jīng)營戰(zhàn)略中統(tǒng)一考慮。盡可能的采用美國零部件，以保證產(chǎn)品有較高的“美國成分”。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分”也是進(jìn)口國中最高的，現(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說，我們必須考慮雙向貿(mào)易。問題：試根據(jù)上述材料，從國際市場營銷角度分析韓國汽車之所以成功地打入美國市場的原因。（1分）六名詞解釋(共13題，總分值13分)147.本土化（1分）148.潛在產(chǎn)品（1分）149.國際轉(zhuǎn)移定價（1分）150.價格揚(yáng)升（1分）151.國際市場細(xì)分（1分）152.消費(fèi)者市場（1分）153.國際市場銷售渠道（1分）154.平行輸入（1分）155.市場營銷（1分）156.國際廣告（1分）157.轉(zhuǎn)移價格（1分）158.期望產(chǎn)品（1分）159.國際市場人員推銷（1分）

一單選題(共59題，總分值59分)1.答案：A解析過程：2.答案：C解析過程：3.答案：D解析過程：4.答案：D解析過程：5.答案：A解析過程：6.答案：B解析過程：7.答案：D解析過程：8.答案：B解析過程：9.答案：A解析過程：10.答案：D解析過程：11.答案：D解析過程：12.答案：B解析過程：13.答案：C解析過程：14.答案：D解析過程：15.答案：C解析過程：16.答案：A解析過程：17.答案：C解析過程：18.答案：C解析過程：19.答案：A解析過程：20.答案：C解析過程：21.答案：D解析過程：22.答案：B解析過程：23.答案：C解析過程：24.答案：A解析過程：25.答案：D解析過程：26.答案：D解析過程：27.答案：D解析過程：28.答案：A解析過程：29.答案：B解析過程：30.答案：C解析過程：31.答案：C解析過程：32.答案：C解析過程：33.答案：B解析過程：34.答案：D解析過程：35.答案：B解析過程：36.答案：A解析過程：37.答案：D解析過程：38.答案：D解析過程：39.答案：A解析過程：40.答案：C解析過程：41.答案：D解析過程：42.答案：A解析過程：43.答案：C解析過程：44.答案：C解析過程：45.答案：B解析過程：46.答案：A解析過程：47.答案：A解析過程：48.答案：A解析過程：49.答案：B解析過程：50.答案：D解析過程：51.答案：D解析過程：52.答案：D解析過程：53.答案：D解析過程：54.答案：A解析過程：55.答案：B解析過程：56.答案：A解析過程：57.答案：D解析過程：58.答案：A解析過程：59.答案：A解析過程：二多選題(共5題，總分值5分)60.答案：A,B,C,E解析過程：61.答案：A,B,C,D解析過程：62.答案：A,C,D,E解析過程：63.答案：B,C,D,E解析過程：64.答案：A,B,E解析過程：三判斷題(共54題，總分值54分)65.答案：F解析過程：66.答案：T解析過程：67.答案：F解析過程：68.答案：F解析過程：69.答案：F解析過程：70.答案：F解析過程：71.答案：F解析過程：72.答案：F解析過程：73.答案：F解析過程：74.答案：F解析過程：75.答案：T解析過程：76.答案：F解析過程：77.答案：F解析過程：78.答案：F解析過程：79.答案：F解析過程：80.答案：F解析過程：81.答案：F解析過程：82.答案：F解析過程：83.答案：F解析過程：84.答案：F解析過程：85.答案：F解析過程：86.答案：F解析過程：87.答案：F解析過程：88.答案：T解析過程：89.答案：F解析過程：90.答案：T解析過程：91.答案：F解析過程：92.答案：F解析過程：93.答案：F解析過程：94.答案：F解析過程：95.答案：T解析過程：96.答案：F解析過程：97.答案：F解析過程：98.答案：F解析過程：99.答案：T解析過程：100.答案：F解析過程：101.答案：F解析過程：102.答案：F解析過程：103.答案：F解析過程：104.答案：F解析過程：105.答案：F解析過程：106.答案：F解析過程：107.答案：T解析過程：108.答案：F解析過程：109.答案：F解析過程：110.答案：F解析過程：111.答案：F解析過程：112.答案：F解析過程：113.答案：F解析過程：114.答案：F解析過程：115.答案：T解析過程：116.答案：F解析過程：117.答案：F解析過程：118.答案：T解析過程：四簡答題(共24題，總分值24分)119.答案：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時代。為延長產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）(1)市場改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開辟新市場兩種方式。（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營改革。還可以通過調(diào)整原有的市場營銷策略，刺激購買。（2分）解析過程：120.答案：在制定渠道寬度決策時，企業(yè)面臨三種選擇：廣泛分銷、選擇性分銷及獨(dú)家分銷。（1分）(1)廣泛分銷，即在某一市場上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。（3分）(2)選擇性分銷，是指在市場上選擇部分中間商經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品。（3分）(3)獨(dú)家分銷，是指在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商，授予其對本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán)。（3分）解析過程：121.答案：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）解析過程：122.答案：1、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實(shí)施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯——伯頓法。（5分）2、政治環(huán)境對國際市場營銷的影響是非常大的。兩國之間的社會性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家或欠發(fā)達(dá)國家，兩國之間的關(guān)系是否友好，這些對國際營銷都有影響。（5分）同時在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的法律對國際市場營銷的影響。它的限制與鼓勵，決定國際市場營銷能否順利進(jìn)行。（6分）說明：為鼓勵學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。解析過程：123.答案：期望產(chǎn)品：是產(chǎn)品整體概念的第三個層次，（1分）即消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時所希望得到的一系列屬性和條件。（3分）解析過程：124.答案：價格揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價格在出口國與進(jìn)口國的不適當(dāng)?shù)牟町?在國際營銷中通常把這一現(xiàn)象稱為價格揚(yáng)升。解析過程：125.答案：在國際市場營銷中，產(chǎn)品定價主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場供求狀況、行業(yè)競爭態(tài)勢以及政府對市場價格的干預(yù)等。（每一個要點(diǎn)2分，答題時要略展開）。解析過程：126.答案：在制定渠道寬度決策時，企業(yè)面臨三種選擇：廣泛分銷、選擇性分銷及獨(dú)家分銷。（1分）(1)廣泛分銷，即在某一市場上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。（3分）(2)選擇性分銷，是指在市場上選擇部分中間商經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品。（3分）(3)獨(dú)家分銷，是指在一定地區(qū)、一定時間內(nèi)只選擇一家中間商，授予其對本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán)。（3分）解析過程：127.答案：在國際市場營銷中，品牌決策策略有：1）有無品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬決策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）4）個別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo)；（2分）5）同一產(chǎn)品的國際品牌決策策略即對于出口到不同國家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）解析過程：128.答案：國際市場細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其一個子市場中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標(biāo)市場。（3分）它是企業(yè)確定標(biāo)市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。（1分）解析過程：129.答案：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時代。為延長產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）(1)市場改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開辟新市場兩種方式。（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營改革。還可以通過調(diào)整原有的市場營銷策略，刺激購買。（2分）解析過程：130.答案：在國際市場營銷中，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？轉(zhuǎn)移定價是跨國公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風(fēng)險跨國公司的營銷會遇到各種風(fēng)險，如價格管制風(fēng)險、外匯風(fēng)險等（2分）。解析過程：131.答案：在國際市場營銷中，品牌決策策略有：1）有無品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬決策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）4）個別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo)；（2分）5）同一產(chǎn)品的國際品牌決策策略即對于出口到不同國家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國際品牌還是在不同國家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）解析過程：132.答案：在國際市場營銷中，產(chǎn)品定價主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場供求狀況、行業(yè)競爭態(tài)勢以及政府對市場價格的干預(yù)等。（每一個要點(diǎn)2分，答題時要略展開）。解析過程：133.答案：國際市場人員推銷：是指企業(yè)派出推銷人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易，（2分）以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動。（2分）解析過程：134.答案：從國際市場營銷角度來看，韓國汽車之所以能成功地打入美國市場是有其多方面原因的：首先，韓國“現(xiàn)代汽車”把握住了國際市場營銷環(huán)境造成的市場進(jìn)入機(jī)會，利用日美貿(mào)易政策的磨擦和限制以及匯率優(yōu)勢，在美國這一極具市場潛力的國際市場中牢牢地捕捉了機(jī)會，并及時擴(kuò)大其市場份額，為其國際市場營銷打下了良好基礎(chǔ)。(3分)其次，“現(xiàn)代汽車”充分考慮了美國及加拿大消費(fèi)者的民族情感和社會價值觀念，從政治角度出發(fā)處理經(jīng)濟(jì)問題，以整車中的“美國成分”和“加拿大成分”的增加為代價，取得了“民心”和異國消費(fèi)者的“認(rèn)同感”，從而降低了非經(jīng)濟(jì)的社會問題風(fēng)險，減小了引起貿(mào)易磨擦的因素，降低了跨國營銷障礙的“門檻”，改善了國際營銷環(huán)境。(3分)第三，“現(xiàn)代汽車”在產(chǎn)品策略上采用了穩(wěn)妥的策略，考慮了外國市場消費(fèi)者的習(xí)慣，采用了已被美國市場認(rèn)可的技術(shù)，同時由于有較高的技術(shù)成熟度與可靠性，增加了購買外國車的“安全感”和購后維修服務(wù)的便利與可靠感。(3分)第四，在價格策略上，“現(xiàn)代汽車”依靠延伸產(chǎn)品造成的經(jīng)濟(jì)批量，采用快速滲透的策略，一方面使捕捉到的國際市場機(jī)會得以充分利用，同時增強(qiáng)了自身的市場競爭力，形成獨(dú)特的目標(biāo)市場，避免了與美、日高檔車的市場碰撞。(2分)第五，在國際營銷渠道上，“現(xiàn)代公司”也有兩個較為成功之處，一是借道加拿大市場形成市場進(jìn)入的避難擇易，從而避開了直接進(jìn)入貿(mào)易壁壘相對較強(qiáng)的美國市場，又充分利了加拿大與美國之間貿(mào)易聯(lián)系緊密、商品流通限制少、轉(zhuǎn)移較為便利的條件；二是在自己營銷力量較強(qiáng)的情況下，堅持了對銷售環(huán)節(jié)的全面控制，并且保持了銷售中間商的經(jīng)營規(guī)模，從而使“現(xiàn)代汽車”有了較為順暢、有效的渠道。(3分)最后，韓國現(xiàn)代汽車進(jìn)入美國市場的成功還在于充分利用了“比較利益”。正因?yàn)樽陨韯趧恿r格較低且在降低生產(chǎn)成本的同時保證了產(chǎn)品質(zhì)量，形成資源配置和利用的優(yōu)勢，再加上正確的國際營銷策略，所以取得成功也就有其必然性了。(2分)說明：為鼓勵學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。解析過程：135.答案：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國外不同市場上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）解析過程：136.答案：平行輸入：是指同一生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品通過兩條通道輸入某一國家市場:一條是正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng),（2分）一條是非正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng)。（2分）解析過程：137.答案：國際營業(yè)推廣是指除人員推銷、廣告、公共關(guān)系以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，采取的旨在刺激需求、鼓勵購買、擴(kuò)大銷售的一系列促銷措施。（3分）影響國際市場營業(yè)推廣活動的因素主要有以下幾方面：東道國政府的限制;社會文化環(huán)境的差異;經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力;競爭對手的可能反應(yīng)。（5分）常用國際營業(yè)推廣策略有:國際性的交易會和展覽;國際產(chǎn)品目錄;各種獎券和優(yōu)待券;機(jī)構(gòu)或公司的出版物;樣品。（10分,每一要點(diǎn)2分）學(xué)生答題時,要有論有述。解析過程：138.答案：潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品整體概念的第五個層次（2分），即某種產(chǎn)品最終可能提供給顧客的所有屬性（2分）。解析過程：139.答案：是跨國公司所運(yùn)用的特殊的定價策略。（1分）轉(zhuǎn)移價格有時被稱為劃撥價格、調(diào)撥價格等,它是指跨國公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（3分）解析過程：140.答案：國際市場銷售渠道：是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外最終消費(fèi)者或用戶的流程，（2分）是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。（2分）解析過程：141.答案：在國際市場營銷中，跨國公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價的目的有哪些？轉(zhuǎn)移定價是跨國公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤,由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風(fēng)險跨國公司的營銷會遇到各種風(fēng)險，如價格管制風(fēng)險、外匯風(fēng)險等（2分）。解析過程：142.答案：關(guān)于進(jìn)入國際市場的決策過程，美國著名市場學(xué)家菲利普·科特勒提出一個有序的模式，共包括五個階段：1．決定是否進(jìn)入外國市場即企業(yè)到底是立足于國內(nèi)市場還是在國際市場尋求發(fā)展。（3分）2、決定進(jìn)入哪個市場決定進(jìn)入哪個市場就是選擇目標(biāo)市場的問題。決定進(jìn)入海外市場的企業(yè)，需要通過市場調(diào)查、市場信息分析，通過市場細(xì)分化等方法，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，評價不同市場的吸引力和競爭情況；同時考察企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會和經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的能力。（4分）3、決定如何進(jìn)入市場在選擇目標(biāo)市場之后，企業(yè)應(yīng)確定進(jìn)入市場的方式。究竟選擇哪一個或哪幾個進(jìn)入方式，取決于目標(biāo)市場的情況、企業(yè)的目標(biāo)和資源，以及各種市場進(jìn)入方式的特征。此外，還應(yīng)考慮企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國際化過程中所處的階段。（4分）4、決定國際市場營銷組合在選擇目標(biāo)市場和具體的市場進(jìn)入方式之后，就要根據(jù)不同目標(biāo)市場的需求特征和各種營銷環(huán)境，制定企業(yè)的營銷組合方案。（4分）5、決定市場營銷組織為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，有效地實(shí)施國際營銷戰(zhàn)略和策略方案，必須建立相應(yīng)的國際營銷組織。（3分）解析過程：五論述題(共4題，總分值4分)143.答案：國際營業(yè)推廣是指除人員推銷、廣告、公共關(guān)系以外，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，采取的旨在刺激需求、鼓勵購買、擴(kuò)大銷售的一系列促銷措施。（3分）影響國際市場營業(yè)推廣活動的因素主要有以下幾方面：東道國政府的限制;社會文化環(huán)境的差異;經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力;競爭對手的可能反應(yīng)。（5分）常用國際營業(yè)推廣策略有:國際性的交易會和展覽;國際產(chǎn)品目錄;各種獎券和優(yōu)待券;機(jī)構(gòu)或公司的出版物;樣品。（10分,每一要點(diǎn)2分）學(xué)生答題時,要有論有述。解析過程：144.答案：1、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國與古巴政治上交惡，美國對古巴實(shí)施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國的赫爾姆斯——伯頓法。（5分）2、政治環(huán)境對國際市場營銷的影響是非常大的。兩國之間的社會性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家或欠發(fā)達(dá)國家，兩國之間的關(guān)系是否友好，這些對國際營銷都有影響。（5分）同時在國際營銷中，要充分考慮國際法、國際貿(mào)易慣例和東道國的法律對國際市場營銷的影響。它的限制與鼓勵，決定國際市場營銷能否順利進(jìn)行。（6分）說明：為鼓勵學(xué)生積極思考問題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。解析過程：145.答案：關(guān)于進(jìn)入國際市場的決策過程，美國著名市場學(xué)家菲利普·科特勒提出一個有序的模式，共包括五個階段：1．決定是否進(jìn)入外國市場即企業(yè)到底是立足于國內(nèi)市場還是在國際市場尋求發(fā)展。（3分）2、決定進(jìn)入哪個市場決定進(jìn)入哪個市場就是選擇目標(biāo)市場的問題。決定進(jìn)入海外市場的企業(yè)，需要通過市場調(diào)查、市場信息分析，通過市場細(xì)分化等方法，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，評價不同市場的吸引力和競爭情況；同時考察企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會和經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的能力。（4分）3、決定如何進(jìn)