良品鋪?zhàn)庸揪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問題及優(yōu)化建議13000字

摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)本身?xiàng)l件與市場(chǎng)匹配度，市場(chǎng)占有份額，用戶需求等一系列舉成為資本投資熱門領(lǐng)域。作為國(guó)內(nèi)休閑零食行業(yè)領(lǐng)跑者的良品鋪?zhàn)庸煞菽潜厝辉谝咔楫?dāng)前，線上購物成為主要渠道的今天，了解群眾需求，為人量學(xué)者的關(guān)于休閑零食行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究成果，依據(jù)現(xiàn)限公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷客戶需求指標(biāo)的分析設(shè)計(jì)問卷，根據(jù)調(diào)查結(jié)果應(yīng)用4p理論以及波特五力模型實(shí)現(xiàn)情況做客觀的評(píng)價(jià)，希望能通過對(duì)良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰揪W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的分析，挖掘 2 3(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論綜述 31、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念 32、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本策略 3 41、新零售的概念 42、新零售促進(jìn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新 4 5三、良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰揪W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀調(diào)查 6 6 62、經(jīng)營(yíng)狀況 6 71、問卷設(shè)計(jì) 72、問卷回收 7 71、個(gè)人信息統(tǒng)計(jì)分析 72、個(gè)人零食選擇意向統(tǒng)計(jì)分析 93、網(wǎng)絡(luò)購物背景下休閑零食的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn) (一)營(yíng)銷渠道不集中 (二)產(chǎn)品包裝不具特色 (三)銷售價(jià)格未隨著平臺(tái)、活動(dòng)等特性變化 五、問題的解決對(duì)策 (二)特定產(chǎn)品制定個(gè)性化包裝 (三)專門渠道專門策劃 六、研究結(jié)論 與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的可支配收入逐漸增加，為了更好的生活品質(zhì)要求的逐步改善，研究解決問題，不僅食物和滿意度，還要注意生活方式豐富多樣的體驗(yàn)感，這樣的休閑零食行業(yè)近幾年發(fā)展迅速。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)的2010年-2021年中國(guó)休閑零食行業(yè)規(guī)模及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)休閑零食行業(yè)銷售規(guī)模從2010年的4100億元增至2020年的11200億元，十年的時(shí)間增加了2.73倍。預(yù)計(jì)2021年規(guī)模將達(dá)到11.562億元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為3.23%。雖然過去兩年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所下降，但總體上保持穩(wěn)定。休閑零食行業(yè)市場(chǎng)仍有發(fā)展空間，但目前市場(chǎng)集中度較低，處于全面競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加。零食行業(yè)門檻低，市場(chǎng)大。許多國(guó)外零食制造商和品牌不斷加入。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)休閑零食行業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2011年的1992家增加到2017年的2771家，市場(chǎng)規(guī)模從3205億元增加到4849億元。而《中國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中指出，預(yù)計(jì)到2020年，休閑零食整體市場(chǎng)規(guī)模接近2萬億元，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，未來的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈激烈。目前，市場(chǎng)上已存在來伊份、洽洽、周黑鴨等眾多品牌商，但良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、百草味三局鼎力的局面已初步形成，?jìng)爭(zhēng)使得這三大品牌商在不斷引領(lǐng)休二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略理論框架 (2)STP策略三、良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰揪W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀調(diào)查2020年2月24日，良品鋪?zhàn)釉贏股主板正式掛牌上市，股票代碼603719,也是A運(yùn)輸系統(tǒng)等多層次選擇。供應(yīng)商數(shù)量從300多家減少到100多家：2020年2月24進(jìn)行，到2019年6月全國(guó)范圍內(nèi)的直營(yíng)門店、加盟門店分別為747家、1490家。從2015年開始構(gòu)建線上渠道，截至2019年上半年線下、線上渠道銷售占比分別為業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，2015年至2018年，公司總收入復(fù)合增長(zhǎng)率為26.52%;2019年1至9月，公司實(shí)現(xiàn)收入54.60億元，同比增長(zhǎng)19.65%。2015年至2018年，回歸母公司的凈利潤(rùn)由4500萬元增加到2.39億元，復(fù)合增長(zhǎng)率為74.47%。2019年1-9月，歸母凈利潤(rùn)3.14億元，同比增長(zhǎng)83.81%。半年，線上收入占比分別為26.53%、33.69%、42.21%、45.52%和45.19%,線下收入占比分別為73.47%、66.31%、57.79%、54.48%和54.81%。收入結(jié)構(gòu)逐漸趨于平效作答問卷160份。內(nèi)容性別A.男B.女年齡結(jié)構(gòu)A.18歲以下B.18-30歲C.30-50歲A.學(xué)生C.其它0A.100元以下(1)性別。年齡在160份問卷中，男女比例分別為46.25%和53.73%,相差不是(2)年齡。被調(diào)查者年齡構(gòu)成情況中人數(shù)占比最大的主要分布在18—30歲和圖4-1購買零食的頻率肉類食品果干類其他20零食種類齊全零食種類齊全特價(jià)活動(dòng)廣告及其代言人上新速度快%25%%產(chǎn)生共鳴，就會(huì)自發(fā)地參與品牌間的傳播，自發(fā)地為品牌傳播做出貢及，消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)不僅局限于線下商店，也存在于網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以看到良品鋪?zhàn)泳€上商店與同時(shí)良品鋪?zhàn)釉谛蜗蟾脑?、品牌文化傳遞的基礎(chǔ)上并沒有集良品鋪?zhàn)釉谌珖?guó)范圍內(nèi)有很多家門店，但基本沒有齊全的品牌種類，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售也良品鋪?zhàn)幼鳛橐跃€上銷售為主的零食商家，雖然廣設(shè)零食店鋪，但各大線上app產(chǎn)品(二)產(chǎn)品包裝不具特色產(chǎn)品方面；隨著消費(fèi)模式的升級(jí)，消費(fèi)者精神和心理欲望的重要性變得越來越明顯。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者呼叫可以更好地促進(jìn)他們參與品牌營(yíng)銷誠(chéng)度。通過對(duì)零食在線目標(biāo)市場(chǎng)的分析，年輕的白領(lǐng)在零食消費(fèi)關(guān)注社會(huì)需求和分享的愿望。比如出現(xiàn)一些物，并花幾個(gè)小時(shí)排隊(duì)，得到產(chǎn)品后第一次拍照到社交媒體，得到那么對(duì)品牌的善意就會(huì)減少，這可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買不僅包括產(chǎn)品本身的利益，還包括其內(nèi)容的利益最大化。有給消費(fèi)者留下足夠的印象，所以品牌產(chǎn)品的受歡迎程度與三(三)銷售價(jià)格未隨著平臺(tái)、活動(dòng)等特性變化在網(wǎng)絡(luò)購物的新背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和零食物流行業(yè)分銷渠道的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的需求發(fā)生了深刻的變化，對(duì)新的零售客戶體驗(yàn)，大品牌數(shù)據(jù)可以幫助更好地了解目網(wǎng)絡(luò)信息社會(huì)企業(yè)能夠抓住目標(biāo)用戶尤為關(guān)注展示平臺(tái)與消費(fèi)者的溝通渠道，吸引更多的(2)特定產(chǎn)品制定個(gè)性化包裝。(3)專門渠道專門策劃。(4)產(chǎn)品分質(zhì)化推銷[2]JournalofResearchinInteractiveMark[4]Chia