國際貿易理論與實務 課件 第20章 進出口合同的訂立與履行

第二十章進出口合同的訂立與履行思政課堂：外貿合同簽訂后，便具有一定的法律效力，買賣雙方應參照相應的貿易規(guī)則，遵守誠信，嚴格履約，保證交易的順利進行。當與國外客戶進行交易磋商及商務談判時，要不卑不亢，樹立大國自信。學習合同的簽訂與履行，體會業(yè)務的開展要具備法律意識、契約精神及嚴謹務實的工作作風。第二十章進出口合同的訂立與履行主要內容：1、進出口合同的訂立2、進出口合同的履行重點與難點：1、掌握發(fā)盤和接受的構成條件2、熟悉書面合同的基本內容3、掌握進出口貿易的業(yè)務程序第二十章進出口合同的訂立與履行引導案例：合同是否成立資料來源：摘自https:///view/4b5380b6302b3169a45177232f60ddccdb38e63e.html第二十章進出口合同的訂立與履行一、交易前的準備工作出口交易前的準備工作,主要包括:落實貨源和做好備貨工作;加強對國外市場與客戶的調查研究,選擇適銷的目標市場和資信好的客戶;制定出口商品經營方案或價格方案;開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動。

進口交易前的準備工作,主要包括:對國外市場進行調研;制訂進口商品經營方案或價格方案;在對國外市場和外商資信情況調查研究的基礎上,選擇合適的交易對象。第一節(jié)進出口合同的訂立二、交易磋商（一）交易磋商的含義（二）交易磋商的方式第一節(jié)進出口合同的訂立（一）詢盤詢盤又稱詢價,指交易的一方準備購買或出售某種商品,向對方詢問買賣該商品的有關交易條件。詢盤的內容可涉及價格、規(guī)格、品質、數量、包裝、裝運以及索取樣品等,而多數只是詢問價格。由賣方發(fā)出的詢盤被稱為邀請遞盤;由買方作出的詢盤被稱為邀請發(fā)盤。第一節(jié)進出口合同的訂立（二）發(fā)盤1.發(fā)盤的含義《公約》第14條第一款對發(fā)盤的解釋為：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)盤?！痹趯嶋H業(yè)務中，發(fā)盤通常由賣方提出，也可由買方提出(又稱遞盤)。第一節(jié)進出口合同的訂立2.發(fā)盤的構成條件發(fā)盤人是特定的；發(fā)盤內容必須確定；必須表明發(fā)盤人受該發(fā)盤的約束；發(fā)盤必須送達受盤人才能生效第一節(jié)進出口合同的訂立3.發(fā)盤的有效期規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定例：發(fā)盤限10月5日復到OFFERSLIBJECTREPLYHEREOCTOBER5TH．例：發(fā)盤有效期為5天OFFERVALIED5DAYS第一節(jié)進出口合同的訂立有效期已過發(fā)盤被依法撤回或撤銷受盤人拒絕或還盤發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力4.發(fā)盤的失效第一節(jié)進出口合同的訂立（三）還盤又稱還價,在法律上稱為“反要約”,是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件,并提出了修改意見,建議原發(fā)盤人考慮,即還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。受盤人的答復如果在實質上變更了發(fā)盤條件,就構成對發(fā)盤的拒絕,其法律后果是否定了原發(fā)盤,原發(fā)盤即告失效,原發(fā)盤人就不再受其約束。第一節(jié)進出口合同的訂立（四）接受

1.接受的含義接受在法律上稱為“承諾”,指交易的一方同意對方在發(fā)

盤中所提出的交易條件,并以聲明或行為表示愿意按這些

條件與對方成交、簽訂合同。在一般情況下,發(fā)盤一經接

受,合同即告成立,對買賣雙方都將產生約束力。第一節(jié)進出口合同的訂立2.構成有效接受的條件第一,接受必須由特定的受盤人作出。第二,接受必須是同意發(fā)盤所提出的各項交易條件。第三,接受必須在發(fā)盤的有效期內作出。第四,接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求。第一節(jié)進出口合同的訂立3.逾期接受超過發(fā)盤的有效期才到達的接受,為逾期接受。一般情況下逾期接受無效,視為一項發(fā)盤。但《公約》規(guī)定,如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人,確認該接受有效,則該逾期接受仍有接受的效力,合同于該接受到達時成立。第一節(jié)進出口合同的訂立三、合同的訂立(一)合同的形式《公約》第11條規(guī)定:“銷售合同無須以書面訂立或書面證明,在形式方面也不受任何其他條件的限制?！痹谖覈鴮ν赓Q易的業(yè)務中,合同或確認書通常都制作一式兩份,由雙方當事人分別簽字后各執(zhí)一份,作為合同訂立的證據和履行合同的依據。第一節(jié)進出口合同的訂立(二)書面合同的基本內容1.約首2.正文3.約尾第一節(jié)進出口合同的訂立(二)書面合同的基本內容1.約首2.正文3.約尾第一節(jié)進出口合同的訂立(二)合同有效成立的條件(1)當事人必須具有簽約能力(2)合同必須有對價和合法的約因(3)合同必須合法(4)合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求(5)當事人的意思表示必須真實第一節(jié)進出口合同的訂立一、出口合同的履行以目前使用最多也最具有代表性的采用CIF術語和憑不可撤銷即期議付信用證支付的交易為例,履行出口合同一般要經過以下環(huán)節(jié):備貨與報驗、落實信用證、安排裝運和制單結匯,即貨、證、船、款四個基本環(huán)節(jié)構成出口合同履行的必要程序。第二節(jié)進出口合同的履行(一)備貨與報驗(二)落實信用證(三)安排裝運(四)制單結匯第二節(jié)進出口合同的履行二、進口合同的履行按FOB貿易術語,信用證付款方式條件簽訂的進口合同,進口商履行的一般程序包括開立信用證、租船訂艙和催裝、投保、審單、付款、報關、接貨、撥交和進口索賠等,其中以證、船、單、貨四個環(huán)節(jié)最為重要。第二節(jié)進出口合同的履行二、進口合同的履行(一)開立信用證(二)租船訂艙和催裝(三)投保(四)審單付款(五)報關、接貨、撥交(六)進口索賠第二節(jié)進出口合同的履行本章小結

國際貿易業(yè)務大體上可分為四個階段：交易前的準備工作、交易磋商、合同的訂立、合同的履行。本章具體闡述了交易磋商的基本內容，尤其是發(fā)盤與接受兩個必經的基本環(huán)節(jié)，并概述了貿易合同的形式和內容。買賣合同一經依法有效成立，有關當事人就必須本著“重合同、守信用”的原則，嚴格履行合同。復習思考題【核心概念】1.發(fā)盤2.接受3.逾期接受【問答題】1.構成發(fā)盤需具備哪些條件?《公約》關于發(fā)盤的撤銷問題是如何規(guī)定的?2.構成接受應具備哪些條件?《公約》對逾期接受是如何規(guī)定的?3.合同有效成立的要件有哪些?4.履行出口合同包括哪些基本程序?5.履行進口合同包括哪些基本程序?復習思考題【案例分析題】1.我某公司于10月2日向美商發(fā)盤，以每打90美元CIF紐約的價格提供女士襯衫400打，限10月8日復到有效。10月5日收到美商回電稱價格太高,若每打80美元可接受。10月7日又收到美商來電:“接受你10月2日發(fā)盤,信用證已開出?！钡曳接捎谑袃r上漲未做答復，也沒有發(fā)貨。問交易是否成立？我方是否應該發(fā)貨？為什么?2.我國某進出口公司于2020年7月22日以電傳對外發(fā)盤銷售縫紉機一批，并規(guī)定“限7月28日