促銷活動(dòng)策劃書

促銷活動(dòng)策劃書時(shí)光在流逝，從不來停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？下面是為大家收集的促銷活動(dòng)策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)策劃書1

一、前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對xx超市的支持，xx超市在xx七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去xx超市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目的：由于xx超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知：

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費(fèi)。

3、憑此卡在xx超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)。

5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。

6、此卡只限本超市使用。

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。

8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

三、預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度xx，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造xx品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同xx，并且喜歡xx，提高xx的美譽(yù)度與信任度，從而建立xx市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于xx超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。

促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對xx的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為xx超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高xx在xx的市場份額。

四、安全預(yù)案

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

五、支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000。

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元。

活動(dòng)純收入：大于100000元。

促銷活動(dòng)策劃書2

一、促銷活動(dòng)主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動(dòng)的內(nèi)容（A方案）：

1、活動(dòng)描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會(huì)他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)必須先要了解三星手機(jī)，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。

2、時(shí)間：每周六日，或進(jìn)入賣場人數(shù)較多的時(shí)候。

3、地點(diǎn)：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。

4、活動(dòng)現(xiàn)場安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達(dá)力強(qiáng)。另一人（男）負(fù)責(zé)向人們介紹三星手機(jī)、散發(fā)簽名卡、會(huì)場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺(tái)、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機(jī)模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機(jī)樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機(jī)的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星手機(jī)宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星手機(jī)專柜領(lǐng)取簽名卡。

三、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷（B方案見附表）。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機(jī)來自韓國，消費(fèi)者購買三星手機(jī)很大原因是，三星手機(jī)＝韓國時(shí)尚文化。

②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費(fèi)者）很喜歡韓國文化。

③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機(jī)與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。

④每個(gè)人的名字就本人而言最重要，會(huì)寫、會(huì)念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會(huì)將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識(shí)的引導(dǎo)，在快樂分享中實(shí)現(xiàn)三星手機(jī)知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴(kuò)原理）。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動(dòng)有極強(qiáng)的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動(dòng)的商業(yè)氣氛，并且活動(dòng)過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動(dòng)可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營銷。

2、實(shí)踐性驗(yàn)證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機(jī)。與筆者同在一塊工作的一個(gè)女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因?yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達(dá)到了。

三星手機(jī)三星姑娘韓語名字

當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時(shí)，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機(jī)促銷活動(dòng)。自然三星手機(jī)也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機(jī)早已換代成了四星手機(jī)，但三星手機(jī)卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實(shí)施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。

1、請相關(guān)公司設(shè)計(jì)一個(gè)專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機(jī)網(wǎng)的主頁上，在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)增強(qiáng)公司與顧客的互動(dòng)性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機(jī)網(wǎng)的指定對話框內(nèi)。

第二步：點(diǎn)確定則可以看到韓語譯名，同時(shí)可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機(jī)號(hào)，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機(jī)上。

七、結(jié)語：

由于筆者的經(jīng)驗(yàn)不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。

促銷活動(dòng)策劃書3

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做

專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的'3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

填表人：

編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

促銷活動(dòng)策劃書4

一、策劃背景

315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動(dòng)概要

1、活動(dòng)目的

（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

（2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

（3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度，增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實(shí)行，對《名人家居》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

2、促銷活動(dòng)主題

主題：精彩樂翻天，極惠315

-------《《名人家居》》家私315全國促銷

3、活動(dòng)時(shí)間

前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日

活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月8日

促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月20日

4、促銷地點(diǎn)

《名人家居》全國專賣店及分銷

5、促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明

5.1經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

特惠1：定金樂翻，存800當(dāng)1000

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。活動(dòng)解析：

1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；

2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

特惠2：極惠1變1

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號(hào)的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。

備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定1.2米床型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？?，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

特惠4：樂享精彩，特價(jià)搶購

活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，《名人家居》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購20xx元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價(jià)3042元/㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不

參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，一公司現(xiàn)有庫存為主。）

活動(dòng)解析：

1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售；

2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清楚：不負(fù)責(zé)送貨；

3、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。

B、小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策

針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示《名人家居》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的情況，并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動(dòng)期間到門店選購產(chǎn)品。

促銷活動(dòng)策劃書5

馬年來了，馬上有什么？時(shí)下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利?；顒?dòng)主題：

開門紅震撼3.9就1天——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會(huì)

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日

活動(dòng)地點(diǎn)：南郊六公里家之福家居博覽中心

二、活動(dòng)目的：

吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點(diǎn)份額，為后期活動(dòng)執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、聚實(shí)用：萬元紅包免費(fèi)等你拿

活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開放，拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個(gè)號(hào)碼限領(lǐng)一次）。

2、聚實(shí)惠：

活動(dòng)期間，消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。

3、聚豪禮：購物中大獎(jiǎng)黃金任你抽

特等獎(jiǎng)：黃金60條；一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值4000元床及床墊；二等4名獎(jiǎng)：888元免單；三等獎(jiǎng)80名：精美家用工具箱一套。

4、聚劃算：

《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。

《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。

5、聚保值：

家之福360度全方位無憂服務(wù)，上門安裝，保價(jià)三年，買貴十倍補(bǔ)差。

四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇：

1、預(yù)交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動(dòng)八項(xiàng)大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。

2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項(xiàng)特權(quán)：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。

3、活動(dòng)當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸?。?0套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)。

五、商戶動(dòng)員：每個(gè)商戶積須極配合活動(dòng)

1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計(jì)10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費(fèi)用。

2、各專柜須繳交1000元活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確保活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施，各專柜參與活動(dòng)期間按要求完成活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動(dòng)結(jié)束后全額退還該筆保證金。

3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。

4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。

5、商場將組織導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。

六、購物抽獎(jiǎng)資格及兌獎(jiǎng)辦法：

1、活動(dòng)當(dāng)天購物每實(shí)付滿20xx元，即可獲得購物抽獎(jiǎng)券一張，實(shí)付滿4000元，獲得購物抽獎(jiǎng)券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎(jiǎng)券4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

①.11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽?。禾氐泉?jiǎng)黃金6名共18名、一等獎(jiǎng)床或床墊共3名、二等獎(jiǎng)888元免單1名共抽取3名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名共24名；

②.18點(diǎn)抽取終極大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)黃金8名、一等獎(jiǎng)床或床墊1名、二等獎(jiǎng)抽取888元免單1名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名。

2、活動(dòng)當(dāng)天無需購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)（10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽取：黃金2條共6條，工具箱2名共6名；16點(diǎn)抽取黃金4條，床及床墊1套）。

3、活動(dòng)當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸?。?0套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)（隨到隨摸）。

4、工作人員從獎(jiǎng)箱中抽出獎(jiǎng)券副券當(dāng)場兌獎(jiǎng)，并廣播公告中獎(jiǎng)信息現(xiàn)場登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如不在現(xiàn)場此中獎(jiǎng)券作廢重抽，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場不領(lǐng)取獎(jiǎng)品過期作廢。

七、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法

代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價(jià)產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動(dòng)。

八、貴賓卡商場返現(xiàn)5%

憑貴賓卡到收銀臺(tái)交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實(shí)付金額5%返現(xiàn)。

九、宣傳推廣：

1、戶外廣告

在活動(dòng)前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動(dòng)主題及內(nèi)容概述。

2、電話宣傳

組織本商場導(dǎo)購員30人，每人每天100-150個(gè)客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個(gè)數(shù)據(jù)，10天總共5萬個(gè)數(shù)據(jù)，篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個(gè)。2月26號(hào)開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。

3、送卡宣傳

送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。

4、短信宣傳

3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬條。

5、游車宣傳

3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個(gè)縣城各一天4臺(tái)廣告宣傳車宣傳。費(fèi)用：400元/輛/天車貼：150元/輛8天費(fèi)用總計(jì)：12800元

深業(yè)家之福（韶關(guān)）家居博覽中心

二0xx年二月二十二日

促銷活動(dòng)策劃書6

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20xx年x月xx日——x月xx日

三、宣傳檔期

20xx年x月xx日——x月xx日

四、促銷主題

1.示愛有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品xx元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過xx元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動(dòng)促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（門店自行安排）。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等。

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量如購買xx元鮮花，贈(zèng)由xx提供的飾品一份或會(huì)員卡在xx購xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

促銷活動(dòng)策劃書7

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出"套"這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

三、整體活動(dòng)廣告語————————

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到，"福"送到！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

（二）新年送"鯉"年年有"魚"活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月17

新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚"，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃--情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年"福"運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的xx酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的xx酒

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒

促銷活動(dòng)策劃書8

一、定位

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式。）贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品。（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。）

4、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

5、搶購

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算。）要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、注意事項(xiàng)

1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

3、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

4、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

促銷活動(dòng)策劃書9

一、促銷活動(dòng)時(shí)間：10月1號(hào)-10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號(hào)。

二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(口號(hào))：迎國慶，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。

四、促銷策劃核心：通過國慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五、活動(dòng)的安排

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng)：

A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

B凡是購買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。

C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

促銷活動(dòng)策劃書10

一、活動(dòng)主題

感恩大回饋，燃情X月

二、活動(dòng)時(shí)間

X月X日（X）——X月X日（X）

三、活動(dòng)目標(biāo)

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、瘋狂時(shí)段天天有。

（1）、活動(dòng)時(shí)間：X月X日-X月X日。

（2）、活動(dòng)地點(diǎn)：X-X樓。

（3）、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣。）

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：-1f。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：X月X日

（3）、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

（4）、等級(jí)設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

（2）、活動(dòng)時(shí)間：X月X日-X日

（3）、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）

4、耶誕禮品特賣會(huì)。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街。

（2）、活動(dòng)時(shí)間：X月X日-X日。

（3）、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：全場

（2）、活動(dòng)時(shí)間：X月X日-X日

（3）、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在XX關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

（2）、活動(dòng)時(shí)間：X月X日、X日晚上XX-XX

（3）、活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃

1、媒體宣傳

（1）、dm宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

（2）、報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

六、費(fèi)用預(yù)估

1、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜20xx元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20__(請自填)0元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10000元

6、合計(jì)56500

七、承擔(dān)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

促銷活動(dòng)策劃書11

“家家有老人，人人都會(huì)老”。不知不覺中，他們的頭發(fā)開始變得花白，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報(bào)，而是晚輩們深情的問候……在這個(gè)特殊的日子里，讓我們真誠體驗(yàn)與長輩間濃濃的親情。

一、活動(dòng)目的

結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個(gè)人應(yīng)該遵守的道德規(guī)范。設(shè)置簡單的節(jié)日探究活動(dòng)，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日——20xx年10月5日

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“小鬼當(dāng)家”親情回報(bào)活動(dòng)

1、學(xué)說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的話，如：當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了”，當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時(shí)做到不與家人頂嘴等等。

2、學(xué)做家務(wù)活：為長輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責(zé)任感的家庭成員。

具體說明：一、二、五、六年級(jí)完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè)；三、四年級(jí)學(xué)生在本次活動(dòng)后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動(dòng)進(jìn)行簡單總結(jié)，加深對親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動(dòng)主題班隊(duì)會(huì)上進(jìn)行分享和交流。

三、四年級(jí)每班上交3份。

上交時(shí)間：20xx年10月8日

活動(dòng)二：“最美夕陽紅”節(jié)日探究活動(dòng)

農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，在古代，民間在重陽有登高的風(fēng)俗，故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習(xí)俗……今天的重陽節(jié)，被賦予了新的含義。其實(shí)，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的淵源和耐人尋味的故事，你了解了多少呢？

具體說明：五、六年級(jí)學(xué)生利用十一小長假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等，填寫完成活動(dòng)反饋表。每班上交3份。

上交時(shí)間：20xx年10月8日

活動(dòng)三：“別樣的親情”親情公益活動(dòng)

“家家有老人，人人都會(huì)老”。作為晚輩，請讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！

具體說明：少先隊(duì)員可在重陽節(jié)（10月5日）以敬老愛老假日小分隊(duì)的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低年級(jí)小朋友可在家長的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長朋友的公益精神?；顒?dòng)照片可上交德育處存檔。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月5日

德育（綜合實(shí)踐）文化活動(dòng)中心

促銷活動(dòng)策劃書12

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1。禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2。禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動(dòng)通知）

六、主題海報(bào)

秋收

國慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

九、店鋪整體氛圍（見圖）

【范例】

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化

促銷主題和內(nèi)容：

主題：

xx年9月20日—1

0月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3

或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

促銷活動(dòng)策劃書13

活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：西安明珠家居

活動(dòng)主題：

明珠家居

百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！活動(dòng)內(nèi)容：

PART01活動(dòng)一【主題活動(dòng)】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！

活動(dòng)期間，消費(fèi)者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺(tái)現(xiàn)場參與本項(xiàng)活動(dòng)，單票最高可返利800元！

返利活動(dòng)設(shè)置：

購買金額返現(xiàn)額度

＜3000元0元

3000元≤X＜6000元200元

6000元≤X＜10000元400元

≥10000元800元

備注：

1.所有返現(xiàn)活動(dòng)全部在銀臺(tái)進(jìn)行。

2.購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計(jì)算。

3.返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>

4.參與返利客戶需登記詳細(xì)個(gè)人信息，通訊方式，以便核查。

（按每日銷售額600萬計(jì)算，活動(dòng)8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計(jì)算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬）

PART02活動(dòng)二

【輔助活動(dòng)】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！

活動(dòng)期間，明珠家居設(shè)置全場大獎(jiǎng)，每日一部iPhone4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點(diǎn)抽取。消費(fèi)在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實(shí)際繳納金額計(jì)算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，并現(xiàn)場投入獎(jiǎng)箱中，每日17:00準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)（地點(diǎn)以大廳廣播通知為準(zhǔn)），每日17:00以后消費(fèi)的客戶獎(jiǎng)券并入次日抽獎(jiǎng)。5月1日抽獎(jiǎng)時(shí)間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。

在17時(shí)整舉行活動(dòng)抽取獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)1名/天價(jià)值4200元42寸液晶電視1部

一等獎(jiǎng)2名/天價(jià)值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺(tái)

二等獎(jiǎng)3名/天價(jià)值1100元品牌MP51臺(tái)

三等獎(jiǎng)4名/天價(jià)值100元笛音壺1只

PART03活動(dòng)三【內(nèi)場活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展

本活動(dòng)主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。

活動(dòng)地點(diǎn)：明珠家居A座C座中庭

活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時(shí)為單位間歇式表演活動(dòng)形式：

每次活動(dòng)時(shí)長8-10分鐘。

歐式小型家庭演奏會(huì)行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)

每個(gè)現(xiàn)場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場演奏悠揚(yáng)曲目，3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺(tái)動(dòng)作。

樂曲建議：古典音樂，適合獨(dú)奏音樂。

促銷活動(dòng)策劃書14

活動(dòng)時(shí)間：6月14日—23日

凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票