（廣告?zhèn)髅剑V告期末考試復(fù)習(xí)資料

產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心智中占據(jù)位置的一種方法。1).建立領(lǐng)導(dǎo)地位；2).保持領(lǐng)導(dǎo)地位的策略。1).尋求空隙；2).空隙的大小；3).高價(jià)位的空隙；4).低價(jià)位的空隙。1).求是心理，是以追求商品的使用價(jià)值為主要傾向的心理需要；2).求廉心理，是以少花錢為其主要特征的購(gòu)物心理；3).求美心理，是以追求商品美感為主的購(gòu)買心理期待；4).求新心理，是以追求商品時(shí)髦、新穎、奇特為主要傾向的購(gòu)買心理期待；5).求名心理，是以追求名牌商品為主要傾向的購(gòu)買心理期待；6).求同心理，是以追求大眾化商品為主要傾向的購(gòu)買心理期待；7).求便心理，是以追求便利為主要傾向的購(gòu)買心理期待。逆反心理對(duì)特定的廣告運(yùn)動(dòng)也有一定的影響。1).來(lái)自外部的集體的壓力。集體的壓力，是使個(gè)體產(chǎn)生逆反心理的根本原因，同樣道理，2).來(lái)自個(gè)體的主觀因素，包括：強(qiáng)烈的好奇心，較強(qiáng)的自尊心，極強(qiáng)的自信心；3).買賣雙方的心理矛盾，包括：買者心理與賣者心理矛盾的形成，買者與賣者心理矛盾的約；追求廣告效果為目的；瞬間傳達(dá)、受時(shí)空制約；講究產(chǎn)品個(gè)性與風(fēng)格；訴求必須清晰、動(dòng)全方位，全媒介一體化。行；單一形態(tài)藝術(shù)品。1).以廣告主題為核心。廣告創(chuàng)意要充分表現(xiàn)廣告主題，要將廣告主題那種抽象的意圖，構(gòu)2).以新穎獨(dú)特為生命。廣告創(chuàng)意是一項(xiàng)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，獨(dú)創(chuàng)性是其最鮮明的特征，是廣告創(chuàng)意最根本的一項(xiàng)素質(zhì)和基本要求。3).以形象生動(dòng)為依托。廣告創(chuàng)意來(lái)源于現(xiàn)實(shí)，廣告創(chuàng)意制作者要發(fā)揮想象力，通過(guò)藝術(shù)手段的特殊處理，將廣告主題淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。則。又稱橫向思考法。在水平思考時(shí)，思維不是垂直線性的，而是橫向的，向著多個(gè)方向行重新思考。中選優(yōu)。者的閱讀興趣，吊起他們閱讀正文的胃口；促進(jìn)作用，即用標(biāo)題煽起讀者強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，促成讀者購(gòu)買商品的行為。題的效果。告正文來(lái)表現(xiàn)的。正文是廣告的主體。置在正文的末尾。廣告口號(hào)具有相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)：1).廣告主都希翼在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，通過(guò)反復(fù)宣傳其廣告口號(hào)，使之家喻戶曉，深入人心；2).廣告口號(hào)具有易記易傳的特點(diǎn)，廣告口號(hào)簡(jiǎn)短明快，朗朗上口，便于人們記憶；3).廣告口號(hào)具有訴求單一的特點(diǎn)，廣告口號(hào)重點(diǎn)突出，言簡(jiǎn)意賅。1).在使用的時(shí)限上有區(qū)別：廣告標(biāo)題隨文而異；而廣告口號(hào)則相對(duì)穩(wěn)定、長(zhǎng)期使用。2).在制作的目的上有區(qū)別：廣告標(biāo)題的目的是引導(dǎo)目標(biāo)受眾閱讀廣告正文；而廣告口號(hào)的產(chǎn)品的良好形象。3).在構(gòu)成的形式上有區(qū)別。廣告標(biāo)題的形式復(fù)雜多變，長(zhǎng)短不一，長(zhǎng)標(biāo)題4).如果文案中僅有標(biāo)題，這標(biāo)題必須依賴于與之相配的畫面；而廣告口號(hào)是可以離開廣告作品中的畫面而單獨(dú)存在的，它可以作為表意完整的語(yǔ)言在人們中間傳揚(yáng)。又相互聯(lián)系，有著分工明確、有效綜合、配套成龍的特點(diǎn)?！啊瓨?biāo)題是否能讓你想去讀文案的第一句話？而文案的第一句話是否能讓你想去讀文案的第二句話？……一定要做到讓讀者看完廣告的最后一個(gè)字才則廣告里，他真的做到了。而且恐懼。在服裝廣告中使用恐懼訴求的不多。種種性能，看故事的同時(shí)不知不覺(jué)中了廣告的宣傳。死變成馬的童話。文學(xué)形式，才能被大眾所接受。美國(guó)廣告大師維康·伯恩巴克為奧爾巴克百貨公司所做的廣是用了幽默夸張的類比，將價(jià)廉特美寫得如此形象，與其所處的社會(huì)文化背景是相適應(yīng)的。卻以其新奇性吸引著目標(biāo)消費(fèi)者。該廣告用“慷慨的舊貨換新”吸引消費(fèi)者，從而召集和造就了一批批輕松愉快在廣告正文中，采用斷定式的語(yǔ)句來(lái)框架整個(gè)廣告文案，直接闡述自己的觀念和希望，從而大獲成功，提高了商場(chǎng)的知名度，達(dá)到了促銷的目的。受產(chǎn)品。式，通過(guò)對(duì)人的意識(shí)層面中情感與理性的共同作用，來(lái)達(dá)到特定的廣告?zhèn)鞑ツ恳坏男蜗笤趥鞑ァＡ_瑟·瑞夫斯提出；每一個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者提出一個(gè)說(shuō)辭；提出的這種說(shuō)辭必須是競(jìng)爭(zhēng)售說(shuō)辭必須要有足夠的力量吸引眾多的消費(fèi)者。美國(guó)營(yíng)銷大師勞特朋所創(chuàng)的4C理論的簡(jiǎn)稱。即顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購(gòu)買的方便性、溝通，其中以消費(fèi)者為核心。優(yōu)點(diǎn)：廣告文案受版面限制較小；有利于尋求大眾化的訴求點(diǎn)；報(bào)紙廣告有很強(qiáng)的針對(duì)性；可隨時(shí)進(jìn)入人們的閱讀視野。水平低的受眾閱讀廣告存在一定困難。效使用期長(zhǎng)，保存期久；雜志讀者比較固定，易接受雜志宣傳。缺點(diǎn)：雜志的周期長(zhǎng)，靈活性較差；雜志的專業(yè)性強(qiáng)，傳播面窄；雜志的制作比較復(fù)雜。方便靈活，聲情并茂；廣播的制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉。廣播音性大，選擇性差。制作較為復(fù)雜，難度大。廣告語(yǔ)為：“夢(mèng)想由現(xiàn)代放飛，道路從現(xiàn)代開始?！睆V告媒介進(jìn)行學(xué)院形象的宣傳。