促銷活動方案大全（精編版）

1、.促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容, 顧客只要繳納365 元, 就可以享受全年的美容護(hù)理, 主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來, 再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400 元, 做滿 20 次以上 , 年底返 1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客, 進(jìn)而再銷售 , 如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。二、限時限量法如： " 三八" 婦女節(jié)只需要花38 元的促銷標(biāo)語 , 美容院全部服務(wù)項(xiàng)目"38 特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年, 還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動, 反正只要敢想動腦筋, 促銷的方案就多得

2、很。三、透支法：1、儲值卡： 現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售, 在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下, 其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1 萬元給美容院 , 其護(hù)理 , 項(xiàng)目五折 , 產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千, 六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn), 但對于美容院利潤來說損失具大;2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2 萬,2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2 萬現(xiàn)金全部退回, 號稱美容股票 ;3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1 萬元, 就可在一年不限次數(shù), 不僅項(xiàng)目 , 不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分, 進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù), 如油壓終身卡; 基礎(chǔ)護(hù)理終生卡 ;說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì), 以下幾種方

3、法手段不過突出一些, 美容院最常見的一種方法,5、" 消費(fèi)儲值 " 模式： 消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式, 可以提升客戶的消費(fèi)附加值 , 并可留住顧客長期消費(fèi)。10 / 10四、 對比法 :1、美容院年卡1800 元, 同時下半年贈送送價值600 禮品套盒 ;2、美容院年卡2000 元+1 的方案 , 當(dāng)場送價值600 禮品套盒 ; 第二年只要1 元錢就能美容 ,< 前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。>說明：就顧客而言 , 更喜歡比較和占便宜, 其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。如美容院設(shè)計(jì)1000 元卡 3000 元卡, 與 128

4、0 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別 , 因?yàn)?3000元相對 1000 元, 最起碼要3 倍以上的好處才能打動顧客, 而與 1280 元卡與 2880 元卡, 在顧客看起來相當(dāng)于2 倍, 如果有 3 倍以上的好處 , 顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目, 號稱五百元做一百個項(xiàng)目, 其實(shí)從肚腩到手臂到大腿, 一次就做了十個地方, 全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;二、如果顧客現(xiàn)場能成交, 根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送, 層層加量 , 如迷你裝 , 小禮品 , 加次數(shù) , 多項(xiàng)目 , 抽獎券等 ;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000 元, 送 1000 元產(chǎn)品 , 額

5、外再送手護(hù)10 次, 卵巢保養(yǎng)10 次。后面送得再多, 顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難, 這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500 元, 送產(chǎn)品 1000 元, 限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500 元, 就可享受全年卡, 是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意, 手部護(hù)理5 元/ 次, 限 10 次, 卵巢保養(yǎng)10 元/ 次, 限 10 次說明：不要一次把好處給人; 還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi), 買上癮的欲望 ; 因小失大。六、劃點(diǎn)法：自由劃卡式消費(fèi)：型美容院普遍采用的一種銷售形式, 即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分 , 通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。

6、但也有問題, 就是積分與具體金額劃等號, 顧客很清晰單次的價錢, 一般最好地改良的方法為：如顧客存入1 萬元 , 送積分 2800 分, 共 12800 個點(diǎn) , 泡浴 28 個點(diǎn) , 花茶 10 個點(diǎn), 精油開背 188 個點(diǎn) , 這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢, 很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi), 而且通過贈積分來做工消耗, 總有花完的時間, 不像打折 , 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡1380 元, 送價值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡2000 元,7 折優(yōu)惠 , 同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡2000 元, 做到 10 次時, 返現(xiàn)金

7、 600 元或旅游 , 同時贈送同時送700 禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的, 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力, 容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日, 每月二天 , 每次二個人 , 老顧客可以花18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目 <一般都是豐胸等高價位服務(wù)>, 老顧客介紹的新顧客可以花18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理, 或從在淡季時1 號到 31 號, 每天花 1 到 31 元來美容院選擇項(xiàng)目做。A 案例：某美容院開業(yè)之際, 在周遍社區(qū)散發(fā)6000 余宣傳單 , 宣傳其推出的" 1 30 元錢, 就能買年卡"的促銷活動。促銷活動規(guī)定, 在

8、促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 美容服務(wù)年卡, 其售價 , 根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1 元 30 元。售完為止, 其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者, 贏得市場競爭, 推出了 " 0 25 元體驗(yàn)價 , 體驗(yàn)后 , 根據(jù)感覺付款"的促銷活動?；顒右?guī)定, 凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目, 其最高體驗(yàn)價格均為25 元, 且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后, 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來 , 就拿街邊派單來說 , 到現(xiàn)在還是有很多公司在用 , 用得還不錯 , 就看有沒新意 , 麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券 , 學(xué)

9、生卡 , 網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。九、特價法：一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店, 為達(dá)到招攬生意, 同時清理庫存的目的, 在5.12 護(hù)士節(jié)期間 , 舉辦了為期十天的"只要你是護(hù)士 , 就可享受3 折 "的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士, 憑本人工作證 , 由本人親自前往, 即可以 3 折的價格購買指定的20 余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式, 但品種不能過多, 折扣也要分開 ,從 3 折到 6 折, 應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300 元者, 額外加 20 元, 可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：

10、XXXX產(chǎn)品價值148 元。 XXX沐浴露價值130 元, 旅行包價值36 元。購防嗮套裝 +16 元就送簡約套裝+防紫外線傘 +68 元購買原價380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680 元<定價 2880 元>, 特別贈送手部年卡<或美甲一 >, 打時間差 , 用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法, 不能過 20 元禮包賺錢 , 而通過它帶動 300 元產(chǎn)品銷售 , 當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西, 自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的, 辦一卡 , 再加 98 元錢 , 可每月有禮物 , 價值3

11、800 元, 但禮物不能是產(chǎn)品, 只好是沐浴露, 口手, 香薰掛瓶 , 或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了" 月月有抽獎 , 季季送大禮 " 活動 , 每個月抽出小獎, 每季抽出大獎, 小獎為產(chǎn)品或贈品, 凡在 3 個月到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動, 獎品有十余種, 其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者泰國旅游名額一個。十二、 抵價法 ：也稱抵價法： 凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客, 均可參加 " 精油空瓶抵現(xiàn)金活動"纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000 元/10 次<無產(chǎn)品 >推薦產(chǎn)品搭配：腹部減

12、肥：循環(huán)油+塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 <?元>腿部減肥：循環(huán)油+塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 <?元>關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油>2. 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油, 抵用 100 元的空瓶有： 玫瑰油活動期間 , 新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡, 可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理<注：不超過該卡一半的次數(shù)>, 同時享受正常開卡優(yōu)惠政策; 憑其它品牌護(hù)膚品空瓶<或包裝盒 >在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品, 一個空瓶 <或包

13、裝盒 > 可獲九折優(yōu)惠, 二個空瓶 <或包裝盒 >可獲八五折優(yōu)惠, 三個空瓶 <或包裝盒 >可獲七八折優(yōu)惠 <注：總數(shù)不超過三個>說明：第一可針對老顧客, 第二可以針對新顧客, 用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280 元一套半價購眼部特護(hù)一套455 元三折購夏季養(yǎng)膜一套572 元再如：購基礎(chǔ)年卡一, 可優(yōu)惠五折購保健品, 四折衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等>說明：結(jié)合顧客注意力, 推廣全套美容院產(chǎn)品, 有些東西反正不是用來賺錢的, 想賺也可能賺不到, 還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。十四、打包法：在許多大店里面, 計(jì)算顧客

14、全年的消費(fèi), 一年年卡2000 元, 賣顧客 20 瓶產(chǎn)品 , 每瓶100 元, 共 2000 元, 共 4000 元, 但是推銷20 次會讓顧客感到特別不舒服, 不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000 元加自由選用產(chǎn)品20 次<瓶>, 要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感, 而且相對是贈送, 顧客更好接受。十五、轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式, 以顧客愛占小便宜心理, 讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做了780 元的卡 , 如果轉(zhuǎn)卡為3800 元的卡 , 不管卡里還剩多少錢, 都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍

15、。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦" 月月有抽獎 , 天天有優(yōu)惠 " 的活動 , 讓有潛力有意向顧客去抽獎 , 人人有獎品 , 等領(lǐng)獎時 , 就有銷售機(jī)會 , 顧客貪圖便宜, 又面子薄 , 受到優(yōu)惠的誘惑 , 銷售了 740 元的超值特惠卡, 容為 15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次 來的時候 , 不管她是否想買了, 通過店長、 部長、經(jīng)理的說服 , 推銷價值2000 元的眼部護(hù)理 30 次。在此基礎(chǔ)上, 視顧客的購買力和欲望, 可升為 3800 的卡 , 或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠, 可由店長代墊, 下次還他 , 定金一旦收到 , 第一時間上繳財(cái)

16、務(wù) , 不能退了。此外, 還有辦 9800 的終生卡 , 有許多優(yōu)惠和好處, 如果顧客帶個人也來辦終身卡, 該顧客能享受積分優(yōu)惠, 價值不等。終身卡, 也分類型：如暖油包身終身 1 萬 5, 足療終身1 萬 5。如果顧客在美容院做護(hù)理, 就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事, 讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心, 從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。十六、雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一例如：辦金卡贈金卡。 買月卡贈月卡, 買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢, 也是如此 , 羊毛出在羊身上, 看政策如何設(shè)定而已, 如原來一個卡價值3000 元,雙人來美容院只要4500 元就可以

17、, 另外送一瓶產(chǎn)品, 讓另一個購買。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友, 但要限次數(shù) , 時間。十七、連環(huán)累計(jì)法： 滾動累計(jì)促銷案例："18 元包月滾動模式" 介紹：用低價吸引客源增加人氣后, 通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18 元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4 次,再消費(fèi)月卡200 元可獲得： 前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠, 及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次 ,再消費(fèi)季卡540 元可獲得：前面所消費(fèi)218 元做其他護(hù)理 <任選 >的充值 , 并可獲得100 元家居產(chǎn)品贈送,再消費(fèi)半年卡960 元可獲得：前面所消費(fèi)758 元做其他護(hù)理<任選>的充值

18、, 并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送,再消費(fèi)年卡1680 元可獲得：前面所消費(fèi)1718 元做其他護(hù)理 <任選 >的充值 , 并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送,"1000 元充卡滾動模式" 介紹：用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源, 再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得： 廠家贈送禮包： 免費(fèi)護(hù)理4 次, 含一瓶產(chǎn)品 , 一個小禮品 , 一其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一<共價值元>。再消費(fèi)季卡1540 元可獲得： 前面所消費(fèi)100 元做其他護(hù)理<任選>的充值 , 并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈送,

19、 一個小禮品 , 一其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩 <共價值元>。再消費(fèi)半年卡2960 元可獲得：前面所消費(fèi)1540 元做其他護(hù)理 <任選 >的充值 , 并可獲得廠家贈送禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送, 一個小禮品 , 及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三<共價值 元>。再消費(fèi)年卡6680 元可獲得： 前面所消費(fèi)2960 元做其他護(hù)理<任選>的充值 , 并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈送, 一個小禮品 , 及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五< 共價值元>。注意：所謂 " 其他護(hù)理 <任選>" 指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理, 比

20、如卵巢保養(yǎng), 背部開穴 , 護(hù)理中增加精油, 淋巴排毒 , 美發(fā)、紋繡等等。<所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終 端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整>美容院推出一項(xiàng)新的答老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買" 年卡 "和 "半年卡 "的顧客 , 若在 20XX繼續(xù)購買"年卡 "和 "半年卡 "則在 "年卡 "和 "半年卡 "的折扣基礎(chǔ)上"半年卡 "多折 " 0.5折 " ; "年卡 "多折 "

21、1折 "。而且 , 今后每年如此 , 直至折扣為" 0 "時, 便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù), 新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。<即：如果擁有20XX "年卡 "享受 " 6折 "的消費(fèi)者 ,20XX 購買 " 年卡 " 則享受 " 5 折 " ,20XX購買 "年卡 "則享受 " 4折 "。促銷措施宣布后的一周, 有 100 余消費(fèi)者購買了該美容院的"年卡 "和 "半年卡 " ,同時仍有人陸續(xù)

22、咨詢該活動。十八、分級護(hù)理法：美麗一生終極卡只需花 16888 元, 可享受價值服務(wù)32968 元的服務(wù) , 僅限 8 名。服務(wù)容：開業(yè)三天定購, 可以成為終生永久性會員, 此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目 , 可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7 折優(yōu)惠 , 產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠 , 某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7 折優(yōu)惠,< 或 8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價值8000 元>。特聘為某某美容中心巡查顧問, 及時檢查本中心全面工作, 有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù), 宣傳推廣本中心, 向本中心提供好的意見或建議, 年度答獲贈顧問特別獎勵。全年 48 次貼心保姆VIP 面部護(hù)理, 價值100

23、元/ 次, 共 4800 元。全年 48 次貼心保姆VIP 手部護(hù)理, 價值50 元/ 次, 共 2400 元。全年 48 次貼心保姆VIP 頸部護(hù)理, 價值50 元/ 次, 共 2400 元。全年 48 次貼心保姆VIP 身體護(hù)理, 價值150 元/ 次, 共 4800 元。一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、 拖鞋、 美容褲、 束發(fā)帶、 床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包, 一人一款 , 確保衛(wèi)生。價值30 元/ 次, 二年 , 共 2880 元。提供全年的美容服務(wù)整合方案, 專門指定式服務(wù), 配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家

24、居產(chǎn)品, 視季節(jié) , 膚質(zhì), 與消費(fèi)習(xí)慣 , 配贈價值4888 元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000 元。提供親情卡2, 價值 666 元, 每親密式體驗(yàn)服務(wù)4 次。價值1200 元。說明： 在閨秀美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級, 具體包括： 項(xiàng)目分級 , 美容間分級, 美容師分級 , 售后分級 , 活動分級另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來, 如 1 萬,3 萬,5 萬,8 萬,18 萬,28 萬,88 萬等 , 又如高端顧客1 年卡,2 年卡,3 年卡全部容事先都要設(shè)計(jì)好, 不要臨時搞出一些即興的東本S另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動, 用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲, 每一個與會顧客均可參與抽獎, 獎項(xiàng)為一等獎、 二等獎、 三等獎,