【工程經(jīng)濟(jì)】關(guān)濤 教材精講班課件 78-第3篇-第19章-第1節(jié)-19.1-國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成及程序-第3節(jié)-19.3-國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

第19章

國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)第19章國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2分2分4分2分2分2分2分19.1

國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成及程序19.1國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成及程序國(guó)際工程包括我國(guó)公司去海外參與投資或?qū)嵤┑母黜?xiàng)工程，也包括國(guó)際組織或國(guó)外的公司到中國(guó)來(lái)投資和實(shí)施的工程。19.1.1國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的構(gòu)成應(yīng)根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和招標(biāo)文件的要求進(jìn)行劃分。目前國(guó)內(nèi)外對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的構(gòu)成有著不同的劃分，主要分為兩種：第一，開(kāi)辦費(fèi)單列的投標(biāo)報(bào)價(jià)，其組成見(jiàn)表19.1-1;第二，開(kāi)辦費(fèi)未單列的投標(biāo)報(bào)價(jià)，其開(kāi)辦費(fèi)應(yīng)列入待攤費(fèi)用之中。19.1.1國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)構(gòu)成

為了便于計(jì)算工程量清單中各個(gè)分項(xiàng)的價(jià)格，進(jìn)而匯總整個(gè)工程報(bào)價(jià)，通常將國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)分為以下各項(xiàng)費(fèi)用，見(jiàn)表19.1-1。我們看到，國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確劃分報(bào)價(jià)項(xiàng)目和待攤費(fèi)用項(xiàng)目。報(bào)價(jià)項(xiàng)目就是工程量清單上所列的項(xiàng)目。待攤費(fèi)用項(xiàng)目不在工程量清單上出現(xiàn)，而是作為報(bào)價(jià)項(xiàng)目的價(jià)格組成因素隱含在每項(xiàng)綜合單價(jià)之內(nèi)。例如，現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)、臨時(shí)工程設(shè)施費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金等是在工程量清單中未單獨(dú)列項(xiàng)的費(fèi)用項(xiàng)目，需將其作為待攤費(fèi)用分?jǐn)偟焦こ塘壳鍐蔚母鱾€(gè)報(bào)價(jià)分項(xiàng)中去。國(guó)際工程投標(biāo)總報(bào)價(jià)組成 表19-119.1.2國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)程序

投標(biāo)報(bào)價(jià)作為國(guó)際工程投標(biāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其工作內(nèi)容繁多，工作量大，且時(shí)間往往十分緊迫，因而必須周密考慮，統(tǒng)籌安排，遵照一定的工作程序，使投標(biāo)報(bào)價(jià)工作有條不紊、緊張而有序地進(jìn)行。國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)工作在投標(biāo)者通過(guò)資格預(yù)審并獲得招標(biāo)文件后開(kāi)始。在下面各節(jié)中僅對(duì)其中幾個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行闡述。19.2國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制19.2國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制19.2.1組織投標(biāo)報(bào)價(jià)班子19.2.2研究招標(biāo)文件為進(jìn)一步制定施工進(jìn)度計(jì)劃、施工方案和計(jì)算標(biāo)價(jià)，投標(biāo)人應(yīng)從以下幾個(gè)主要方面研究招標(biāo)文件。1.關(guān)于合同條件方面2.關(guān)于承包商責(zé)任范圍和報(bào)價(jià)要求方面3.關(guān)于技術(shù)規(guī)范和圖紙方面19.2.3開(kāi)展調(diào)查研究

開(kāi)展各項(xiàng)調(diào)查研究是計(jì)算標(biāo)價(jià)之前的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作，是成功投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。19.2.4參加標(biāo)前會(huì)議

標(biāo)前會(huì)議是招標(biāo)人給所有投標(biāo)人提供的一次答疑機(jī)會(huì)，有利于加深對(duì)招標(biāo)文件的理解。標(biāo)前會(huì)議是投標(biāo)人了解業(yè)主和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備并積極參加標(biāo)前會(huì)議。參加標(biāo)前會(huì)議應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。（1）對(duì)工程內(nèi)容范圍不清的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)提請(qǐng)說(shuō)明，但不要表示或提出任何修改設(shè)計(jì)方案的要求。（2）對(duì)招標(biāo)文件中圖紙與技術(shù)說(shuō)明互相矛盾之處，可請(qǐng)求說(shuō)明應(yīng)以何者為準(zhǔn)，但不要輕易提出修改技術(shù)要求。如果自己確實(shí)能提出對(duì)業(yè)主有利的修改方案，可在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)提出，并做出相應(yīng)的報(bào)價(jià)供業(yè)主選擇而不必在會(huì)議中提出。19.2.4參加標(biāo)前會(huì)議（3）對(duì)含糊不清、容易產(chǎn)生歧義理解的合同條件，可以請(qǐng)求給予澄清、解釋，但不要提出任何改變合同條件的要求。（4）投標(biāo)人應(yīng)注意提問(wèn)的技巧，不要批評(píng)或否定業(yè)主在招標(biāo)文件中的有關(guān)規(guī)定，提問(wèn)的問(wèn)題應(yīng)是招標(biāo)文件中比較明顯的錯(cuò)誤或疏漏，不要將對(duì)己方有利的錯(cuò)誤或疏漏提出來(lái)，也不要將己方機(jī)密的設(shè)計(jì)方案或施工方案透露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要仔細(xì)傾聽(tīng)業(yè)主和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談話，從中探察他們的態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)和管理水平。19.2.5現(xiàn)場(chǎng)勘察

現(xiàn)場(chǎng)勘察一般是標(biāo)前會(huì)議的一部分，招標(biāo)人會(huì)組織所有投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀和說(shuō)明。19.2.6工程量復(fù)核工程量復(fù)核不僅是為了便于準(zhǔn)確計(jì)算投標(biāo)價(jià)格，更是今后在實(shí)施工程中測(cè)量每項(xiàng)工程量的依據(jù)，同時(shí)也是安排施工進(jìn)度計(jì)劃、選定施工方案的重要依據(jù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)遺漏或相差較大時(shí)，投標(biāo)人不能隨便改動(dòng)工程量，仍應(yīng)按招標(biāo)文件的要求填報(bào)自己的報(bào)價(jià)，但可在投標(biāo)函中適當(dāng)予以額外說(shuō)明。19.2.6工程量復(fù)核

關(guān)于工程量表中細(xì)目的劃分方法和工程量的計(jì)算方法，世界各國(guó)目前還沒(méi)有設(shè)置統(tǒng)一的規(guī)定，通常由工程設(shè)計(jì)的咨詢公司確定。19.2.7生產(chǎn)要素詢價(jià)19.2.8分包工程詢價(jià)19.2.9工日基價(jià)的計(jì)算工日基價(jià)是指國(guó)內(nèi)派出的工人和在工程所在國(guó)招募的工人，每個(gè)工作日的平均工資。一般來(lái)說(shuō)，在分別計(jì)算這兩類工人的工資單價(jià)后，再考慮工效和其他一些有關(guān)因素以及人數(shù)，進(jìn)行加權(quán)平均即可算出工日工資基價(jià)。19.2.10材料、半成品和設(shè)備預(yù)算價(jià)格的計(jì)算

應(yīng)按當(dāng)?shù)夭少?gòu)、國(guó)內(nèi)供應(yīng)和從第三國(guó)采購(gòu)分別確定。1.當(dāng)?shù)夭少?gòu)在工程所在國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)的材料、設(shè)備，其價(jià)格應(yīng)為施工現(xiàn)場(chǎng)交貨價(jià)格。通常按下式計(jì)算：材料、設(shè)備價(jià)格=市場(chǎng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)+采購(gòu)保管損耗（19.2-2）2.國(guó)內(nèi)供應(yīng)在國(guó)內(nèi)供應(yīng)的材料、設(shè)備，通常按下式計(jì)算材料、設(shè)備價(jià)格：材料、設(shè)備價(jià)格=到岸價(jià)+海關(guān)稅+港口費(fèi)+運(yùn)雜費(fèi)+保管費(fèi)+運(yùn)輸保管損耗+其他費(fèi)用 （19.2-3）19.2.10材料、半成品和設(shè)備預(yù)算價(jià)格的計(jì)算3.從第三國(guó)采購(gòu)從第三國(guó)采購(gòu)的材料、設(shè)備價(jià)格，其預(yù)算價(jià)格的計(jì)算方法類似于國(guó)內(nèi)供應(yīng)材料、設(shè)備價(jià)格的計(jì)算。19.2.11施工機(jī)具使用費(fèi)的計(jì)算19.2.12待攤費(fèi)計(jì)算1.現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)2.其他待攤費(fèi)用19.2.12待攤費(fèi)計(jì)算

3.開(kāi)辦費(fèi)有些招標(biāo)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)單中單列有開(kāi)辦費(fèi)（或稱初期費(fèi)用）一項(xiàng)，指正式工程開(kāi)始之前的各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作所需的費(fèi)用。如果招標(biāo)文件沒(méi)有規(guī)定單列，則所有開(kāi)辦費(fèi)都應(yīng)與其他待攤費(fèi)用一起攤?cè)氲焦こ塘勘淼母饔?jì)價(jià)分項(xiàng)價(jià)格中。究竟是單列還是攤?cè)牍こ塘科渌猪?xiàng)價(jià)格中，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定計(jì)算。19.2.12待攤費(fèi)計(jì)算

4.暫列金額暫列金額是業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定了數(shù)額的一筆資金，標(biāo)明用于工程施工或供應(yīng)貨物與材料，或提供服務(wù)，或應(yīng)付意外情況，亦稱待定金額或備用金。承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)均應(yīng)將此暫列金額數(shù)計(jì)入工程總報(bào)價(jià)，但承包商無(wú)權(quán)做主使用此金額，這些項(xiàng)目的費(fèi)用將按照業(yè)主工程師的指示與決定，全部或部分使用。19.2.13分項(xiàng)工程的單價(jià)分析及匯總標(biāo)價(jià)

單價(jià)分析就是對(duì)工程量清單中所列分項(xiàng)單價(jià)進(jìn)行分析和計(jì)算，確定出每一分項(xiàng)的單價(jià)和合價(jià)。1.計(jì)算分項(xiàng)工程的單位工程量人、料、機(jī)費(fèi)用分項(xiàng)工程人、料、機(jī)費(fèi)用常用的估價(jià)方法有定額估價(jià)法、作業(yè)估價(jià)法和匡算估價(jià)法等。19.2.13分項(xiàng)工程的單價(jià)分析及匯總標(biāo)價(jià)

定額估價(jià)法是以定額消耗標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，使用定額估價(jià)法時(shí)，應(yīng)具備較準(zhǔn)確的人工、材料、機(jī)械臺(tái)班的消耗定額以及人工、材料和機(jī)械臺(tái)班的使用單價(jià)。一般對(duì)于擁有較可靠定額標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，定額估價(jià)法的應(yīng)用較為廣泛。但定額估價(jià)法并不考慮作業(yè)的持續(xù)時(shí)間。當(dāng)機(jī)械設(shè)備所占比重較大，適用均衡性較差，機(jī)械設(shè)備擱置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而使其費(fèi)用增大，而這種機(jī)械擱置又無(wú)法在定額估價(jià)法中給予恰當(dāng)?shù)目紤]時(shí)，采用作業(yè)估價(jià)法進(jìn)行計(jì)算更為合適。19.2.13分項(xiàng)工程的單價(jià)分析及匯總標(biāo)價(jià)

作業(yè)估價(jià)法是先估算出總工作量、分項(xiàng)工程的作業(yè)時(shí)間和正常條件下勞動(dòng)人員、施工機(jī)械的配備，然后計(jì)算出各項(xiàng)作業(yè)持續(xù)時(shí)間內(nèi)的人工和機(jī)械費(fèi)用。為保證估價(jià)的正確和合理性，作業(yè)估價(jià)法應(yīng)包括：制定施工計(jì)劃，計(jì)算各項(xiàng)作業(yè)的資源費(fèi)用等。19.2.13分項(xiàng)工程的單價(jià)分析及匯總標(biāo)價(jià)

匡算估價(jià)法是指根據(jù)以往的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)或有關(guān)資料，直接估算出分項(xiàng)工程中人工、材料、機(jī)具的消耗量，從而估算出分項(xiàng)工程的人、料、機(jī)單價(jià)。由于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)直接決定了估價(jià)的準(zhǔn)確程度，因此往往適用于工程量不大，所占費(fèi)用比例較小的那部分分項(xiàng)工程。19.2.13分項(xiàng)工程的單價(jià)分析及匯總標(biāo)價(jià)

7.匯總標(biāo)價(jià)將工程量清單中所有分項(xiàng)工程的合價(jià)匯總，即可算出工程的總標(biāo)價(jià)?？倶?biāo)價(jià)=分項(xiàng)工程合價(jià)+分包工程總價(jià)+暫列金額（19.2-13）19.2.14投標(biāo)分析

在計(jì)算出分項(xiàng)工程綜合單價(jià)，編出單價(jià)匯總表后，在工程估價(jià)人員算出的暫時(shí)標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行全面的評(píng)估與分析，探討投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)合理性，從而做出最終報(bào)價(jià)決策。1.對(duì)比分析標(biāo)價(jià)的對(duì)比分析是依據(jù)在長(zhǎng)期的工程實(shí)踐中積累的大量的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，用類比的方法，從宏觀上判斷計(jì)算標(biāo)價(jià)的合理性。19.2.14投標(biāo)分析

2.動(dòng)態(tài)分析該項(xiàng)分析類似于項(xiàng)目投資的敏感性分析，主要考慮工期延誤、物價(jià)和工資上漲以及其他可變因素的影響（匯率、貸款利率的變化、政策法規(guī)變化）。19.2.15投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，就是經(jīng)過(guò)上述一系列的標(biāo)價(jià)計(jì)算、評(píng)估和分析后，由決策人應(yīng)用有關(guān)決策理論和方法，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，從既有利于中標(biāo)而又能盈利這一基本目標(biāo)出發(fā)，最后決定投標(biāo)的具體報(bào)價(jià)。影響國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的因素主要有：1.成本估算的準(zhǔn)確性2.期望利潤(rùn)19.2.15投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

3.市場(chǎng)條件市場(chǎng)條件是一個(gè)涵蓋了許多內(nèi)容的主觀性用語(yǔ)。從宏觀角度來(lái)看，市場(chǎng)條件包括下列因素：（1）當(dāng)?shù)氐?、全?guó)的乃至國(guó)際的投資機(jī)會(huì)；（2）競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)能力；（3）在建工程的工程量；（4）工程訂單。目前還沒(méi)有一種普遍接受的方法可以定量地確定市場(chǎng)條件對(duì)投標(biāo)價(jià)格水平的影響。19.2.15投標(biāo)報(bào)價(jià)決策

4.競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)程度作為決定性的因素，對(duì)一個(gè)承包商的投標(biāo)成功顯然是一個(gè)極為關(guān)鍵的因素?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“SWOT分析”來(lái)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度?！癝WOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）。5.風(fēng)險(xiǎn)偏好19.3國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧19.3.1根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。按照工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。1.報(bào)價(jià)可高一些的工程（1）施工條件差的工程；（2）專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高；（3）總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；19.3.1根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)（4）特殊的工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等；（5）工期要求急的工程；（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的工程；（7）支付條件不理想的工程。2.報(bào)價(jià)可低一些的工程（1）施工條件好的工程；（2）工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；（3）本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；19.3.1根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)（4）本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工地的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；（6）非急需工程；（7）支付條件好的工程。19.3.2適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)從而影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。（1）能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目（如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等）可以報(bào)得高一些，以利于資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目（如機(jī)電設(shè)備安裝工程、裝飾工程等）可適當(dāng)降低。19.3.2適當(dāng)運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法

（2）經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可獲得超額利潤(rùn)，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。但是上述1、2兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，針對(duì)工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高報(bào)價(jià)，要具體分析后再確定。（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而對(duì)工程內(nèi)容說(shuō)明不清的，則可降低一些單價(jià)。19.3.3注意計(jì)日工的報(bào)價(jià)如果是單純對(duì)計(jì)日工報(bào)價(jià)，可以報(bào)高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果招標(biāo)文件中有一個(gè)假定的“名義工程量”時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。19.3.4適當(dāng)運(yùn)用多方案報(bào)價(jià)法19.3.5適當(dāng)運(yùn)用“建議方案”報(bào)價(jià)19.3.6適當(dāng)運(yùn)用突然降價(jià)法19.3.7適當(dāng)運(yùn)用先虧后盈法19.3.8注意暫定工程量的報(bào)價(jià)

暫定工程量有三種：1.業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確，允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款。此時(shí)，單價(jià)適當(dāng)提高。2.業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但并沒(méi)有限定這些工程量的估價(jià)總價(jià)款，要求投標(biāo)人列出單價(jià)，并按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià)，當(dāng)將來(lái)結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和所報(bào)單價(jià)支付。此時(shí)，正常報(bào)價(jià)。19.3.8注意暫定工程量的報(bào)價(jià)

3.只有暫定工程的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額的用途，由業(yè)主確定。此時(shí)，將規(guī)定的暫定款列入總報(bào)價(jià)即可。19.3.9合理運(yùn)用無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)法19.3.10國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)人在激烈的投標(biāo)過(guò)程中，如何制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略是決定其投標(biāo)能否成功的關(guān)鍵。雖然國(guó)際工程市場(chǎng)上各個(gè)公司的最終目標(biāo)都是盈利，但是由于投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同，出于不同目的需要，對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。19.3.10國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

1.生存策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)。為了爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。2.補(bǔ)償策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，追求邊際效益為目標(biāo)。以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。3.開(kāi)發(fā)策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開(kāi)拓市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開(kāi)發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，樹(shù)立新的市場(chǎng)形象，以便爭(zhēng)得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)人。19.3.10國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

4.競(jìng)爭(zhēng)策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以低盈利為目標(biāo)。報(bào)價(jià)是在精確計(jì)算報(bào)價(jià)成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。5.盈利策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。投標(biāo)人對(duì)效益無(wú)吸引力的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信，也不太注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)機(jī)分析和對(duì)策研究。不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇是依據(jù)一定的條件進(jìn)行分析后決定的。競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)人追求的普遍形式。經(jīng)典例題下列投標(biāo)人在國(guó)際工程標(biāo)前會(huì)議上的做法，正確的是（）。A.對(duì)招標(biāo)文件中圖紙與技術(shù)說(shuō)明矛盾之處，提出己方的修改意見(jiàn)B.提出對(duì)業(yè)主有利的設(shè)計(jì)方案修改意見(jiàn)C.詳細(xì)闡述己方施工方案的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力D.對(duì)工程內(nèi)容范圍不清的問(wèn)題，請(qǐng)業(yè)主做出說(shuō)明答案：D

經(jīng)典例題國(guó)際工程投標(biāo)中，投標(biāo)人在投標(biāo)截止日前一天發(fā)現(xiàn)招標(biāo)工程量清單中某分項(xiàng)工程量有明顯的計(jì)算錯(cuò)誤，則最適宜采取的做法是（）。A.按照施工中可能的工程量填報(bào)單價(jià)，不做任何額外說(shuō)明B.電話咨詢招標(biāo)人，根據(jù)招標(biāo)人口頭認(rèn)可的數(shù)量填報(bào)單價(jià)C.按照投標(biāo)人修正的工程量填報(bào)單價(jià)，另在招標(biāo)投標(biāo)函中予以說(shuō)明D.按照原招標(biāo)文件的工程量填報(bào)單價(jià)，另在招投標(biāo)函中予以說(shuō)明答案：D

經(jīng)典例題國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)于預(yù)計(jì)施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的辦公費(fèi)，正確的做法是（）。A.作為待攤費(fèi)用攤?cè)氲焦こ塘勘淼挠?jì)價(jià)分項(xiàng)價(jià)格中B.作為待攤費(fèi)單列并計(jì)入投標(biāo)總報(bào)價(jià)C.作為開(kāi)辦費(fèi)單列并計(jì)入投標(biāo)總報(bào)價(jià)D.按照其費(fèi)用性質(zhì)分別計(jì)入相應(yīng)分項(xiàng)工程的人工費(fèi)、材料費(fèi)或機(jī)具費(fèi)答案：A

經(jīng)典例題國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，下列施工現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)的處理方式，正確的是（）。A.按照其費(fèi)用性質(zhì)分別計(jì)入相應(yīng)分項(xiàng)工程的人工費(fèi)、材料費(fèi)或機(jī)具費(fèi)B.作為待攤費(fèi)分?jǐn)偟焦こ塘壳鍐蔚母鱾€(gè)報(bào)價(jià)分項(xiàng)中C.作為待攤費(fèi)用單列并計(jì)入投標(biāo)總報(bào)價(jià)D.作為開(kāi)辦費(fèi)單列并計(jì)入投標(biāo)總報(bào)價(jià)答案：B

經(jīng)典例題【2021年真題】下列國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)組成中，屬于現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)的是（）。A.工程輔助費(fèi)B.檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)C.臨時(shí)設(shè)施工程費(fèi)D.工程保險(xiǎn)費(fèi)答案：B

經(jīng)典例題國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，在工程所在國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)的材料設(shè)備，其預(yù)算價(jià)格應(yīng)包括材料設(shè)備市場(chǎng)價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)和（）。A.港口費(fèi)B.樣品費(fèi)C.銀行手續(xù)費(fèi)D.采購(gòu)保管損耗費(fèi)答案：D

經(jīng)典例題關(guān)于國(guó)際工程招標(biāo)中暫定金額的說(shuō)法，正確的有（）。A.承包商在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)將暫定金額在總報(bào)價(jià)之外單列B.暫定金額的數(shù)量一般由業(yè)主在招標(biāo)文件中明確C.承包商在施工中無(wú)權(quán)做主使用暫定金額D.暫定金額只能用于應(yīng)對(duì)意外情況引起的損失E.暫定金額應(yīng)按照業(yè)主工程師的指令與決定，全部或部分使用答案：BCE

經(jīng)典例題某國(guó)際工程，業(yè)主方在施工招標(biāo)文件中規(guī)定了500萬(wàn)元的暫定金額，則承包商對(duì)該筆暫定金額的正確處理方式是（）。A.計(jì)入投標(biāo)總報(bào)價(jià)，但無(wú)權(quán)自主決定使用 B.不計(jì)入投標(biāo)總價(jià)，發(fā)生時(shí)由工程師決定是否使用C.計(jì)入投標(biāo)總報(bào)價(jià)，并有權(quán)自主使用 D.不計(jì)入投標(biāo)總價(jià)，在實(shí)際發(fā)生時(shí)由業(yè)主支付答案：A經(jīng)典例題關(guān)于國(guó)際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的說(shuō)法