玉龍灣整合推廣方案

地產(chǎn)沒有品牌地產(chǎn)是真正的快消品!在長達(dá)10年的開發(fā)進(jìn)程里，玉龍灣項(xiàng)目必定會(huì)以品牌推廣方式區(qū)別于地產(chǎn)項(xiàng)目慣有的操盤模式，以穩(wěn)定的品牌價(jià)值訴求、口碑效應(yīng)、圈層影響力奠定項(xiàng)目的行業(yè)地位。面對(duì)萬畝大盤的推廣，挑戰(zhàn)來自于局限本身：“玉龍灣是什么？”這個(gè)問題得不到回答，那將意味著此前沒想清楚，此后注定沒想明白，反映在整盤推售中，我們就是在走一步，看一步。玉龍灣整合推廣策略10年大盤漫長的開發(fā)體系里，市場的變化始料未及，我們依次在藍(lán)圖里描繪的養(yǎng)生會(huì)館、藝術(shù)家領(lǐng)地、劇場、商業(yè)街甚至12年制國際學(xué)校都會(huì)或多或少出現(xiàn)可變性，更何況別墅、大平層、高層的配比都是變量，在變化中恒久不變的，是本案價(jià)值的根本，也是項(xiàng)目品牌核心的原點(diǎn)。三個(gè)既成事實(shí)18洞高爾夫，率先建成運(yùn)營，讓我們從高爾夫說起。壹GLOF綠色氧氣生活信仰從區(qū)位上看，昆明從高球目的地逐漸轉(zhuǎn)向亞洲高球中轉(zhuǎn)地。高爾夫看兩“南”，海南是高爾夫勝地，云南是高爾夫“天堂”憑借形態(tài)各異的地質(zhì)地貌以及“十里不同天”的氣候特點(diǎn)，云南成為高爾夫球場發(fā)展的理想之地。高品質(zhì)草場在這里得到更好的生活以及維護(hù)，“云南沒有差球場”，極大程度源于地質(zhì)和氣候的天賦資源。近幾年，云南高爾夫呈現(xiàn)規(guī)?；?、多元化的發(fā)展態(tài)勢，作為云南旅游的組成部分，高爾夫旅游成為高端旅游的代表。在數(shù)量急劇增長的高爾夫球場建設(shè)中，昆明依托省會(huì)城市的交通便利性，高爾夫球場龍頭地位仍然難以撼動(dòng)。隨著長水機(jī)場的建成運(yùn)營，來昆明打球的人，旅行方式也因此發(fā)生變化。從以往在昆明打上幾天，變成了昆明+泰國，昆明+越南，甚至昆明+新加坡+馬來西亞。昆明作為亞洲交通中轉(zhuǎn)站的地位日益凸顯，國內(nèi)國外高爾夫綜合旅游度假成為主要趨勢。KUNMING從品牌上看，高球會(huì)籍身價(jià)倍漲據(jù)統(tǒng)計(jì)，云南目前高球俱樂部有14個(gè)，即將出爐的高球項(xiàng)目約為20個(gè)。云南高爾夫每年創(chuàng)收2億。如果龐大的高球市場，除了高爾夫球場本身產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異性之外，高球俱樂部的品牌價(jià)值得以凸顯。排名中國第一的“春城湖畔高爾夫”仍然傲居榜首，但滇池湖畔高爾夫的影響力在省內(nèi)省外同樣擁有極好的口碑和穩(wěn)定的客戶資源。老牌滇高的影響力毋庸置疑。隨著云南高爾夫球場的逐漸升溫，以春高，滇高為首的高球會(huì)籍卡漲幅明顯，一卡難求趨勢難擋。從人群需求上看，高爾夫是方式，度假是形式，生意是本質(zhì)，圈層才是真理高爾夫最早起源于蘇格拉圣·安德魯斯球場，其后在艾斯豪威爾的大力推廣下成為風(fēng)靡世界的貴族運(yùn)動(dòng)。以艾森豪威爾為代表，此后每一屆總統(tǒng)，羅斯福，里根、克林頓都是高球的忠實(shí)擁躉者。不僅政界、商業(yè)乃至演藝界，名流，名人無不與高爾夫結(jié)緣。從最早的牧羊人游戲到貴族運(yùn)動(dòng)，直到今天成為談生意的必要方式，高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國備受追捧，多是因?yàn)槿优c生意的本質(zhì)需求。昆明近郊的區(qū)位優(yōu)勢，以及滇高品牌成為本案作為高球項(xiàng)目突圍的首要競爭力。與云南其他高爾夫度假項(xiàng)目相比,結(jié)論玉龍灣公園貳對(duì)于太平，作為太平唯一的玉龍灣公園，即便是一片水庫，但有山有水的自然風(fēng)貌卻是絕對(duì)資源占有者，在太平鎮(zhèn)眾多的地產(chǎn)項(xiàng)目中，依托太平整體森林植被茂密，氣候適宜的大環(huán)境，玉龍灣絕無僅有。對(duì)于昆明，隸屬于昆明的太平，是真正意義上的昆明后花園。玉龍灣公園便是后花園里久負(fù)盛名的周末度假地。幾乎每一個(gè)老昆明人的記憶里都有一個(gè)關(guān)于玉龍灣的片段，登山、攀巖、湖邊野餐還有飽覽東南亞風(fēng)情。以東南亞文化為主軸打造的玉龍灣公園，集文化、娛樂、休閑、影片拍攝為一體，濃縮東南亞建筑，文化精粹，曾經(jīng)的玉龍灣是昆明睜開眼看東南亞的一扇文化的窗口，也是當(dāng)時(shí)昆明國際化的代表。當(dāng)我們置身于玉龍灣寧靜的山林徜徉于湖光山色的文化脈絡(luò)里一個(gè)問題如果，玉龍灣沒有遇見高爾夫它，注定將是太平鎮(zhèn)眾多競品中高端公園地產(chǎn)的代表，對(duì)于安寧當(dāng)?shù)厝耸歉卟豢膳?；?duì)于昆明本地人，它的意義等同于昆明“野鴨湖”。除了主打自然資源以及生活配套外，昆明人到太平無非是理性的價(jià)格選擇，因此，如果是單純的公園物業(yè)，它的命運(yùn)終將陷入低價(jià)競爭的廝殺。沒有高爾夫的玉龍灣，物業(yè)價(jià)值得不到最極致的體現(xiàn)；沒有生活的綜合配套，高爾夫的度假體驗(yàn)是不完整的，僅僅是旅游觀光，玉龍灣公園的旅游資源略顯單薄，唯有國際化的綜合性度假生活配套，才能躋身為國際高爾夫項(xiàng)目中的一員。結(jié)論

高爾夫+度假+生活是本案基本的物業(yè)形態(tài)定位，三者缺一不可。這是一個(gè)什么樣的高爾夫度假盤？作為旅游大省的云南，大理、麗江、騰沖、版納高爾夫球場比比皆是，對(duì)于高球愛好者而言，打遍世界所有球場是終極夢想，因此，購買高爾夫物業(yè)的消費(fèi)人群無外乎以下原因——1.旅游目的地吸引：氣候，自然資源，項(xiàng)目整體規(guī)劃配套2.高爾夫球場吸引：依據(jù)地形地貌特點(diǎn)差異化設(shè)計(jì)的高爾夫球場3.地緣性或商務(wù)性需求：與項(xiàng)目所在地有必然聯(lián)系，對(duì)地緣的高度認(rèn)同與歸屬感；與地緣性客戶頻密的生意往來，商務(wù)性的必然需求因此，在與云南高爾夫項(xiàng)目的橫向比較中不構(gòu)成直接競爭，就昆明地區(qū)而言，本案的競品只有一個(gè)——春城湖畔高爾夫。滇池高爾夫·玉龍灣春城湖畔高爾夫度假村區(qū)位距離昆明主城16公里距離昆明36公里旅游資源玉龍灣公園陽宗海品牌中國十佳高爾夫球場中國第一高爾夫球場球場3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)18洞山地高爾夫2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)18洞山地高爾夫業(yè)態(tài)配套養(yǎng)生養(yǎng)老、藝術(shù)中心、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、商業(yè)街、精品酒店、開放式公園、高端別墅區(qū)……5個(gè)別墅區(qū)、康體俱樂部、水上運(yùn)動(dòng)中心、5星級(jí)酒店、燈光練習(xí)場……物業(yè)滇高高球品質(zhì)物業(yè)服務(wù)春高高球品質(zhì)物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品300-700、170-220、77-140209-248平米別墅銷售政策——買房贈(zèng)送價(jià)值150萬春高會(huì)籍卡兩張開發(fā)時(shí)間20122007銷售現(xiàn)狀一期銷售100套別墅，剩余50套左右，即將推售2期從07年推廣至今，僅銷售200多套別墅綜上，在與春高度假村的對(duì)比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是從旅游資源、高爾夫球場、品牌，春高都略勝一籌。面積較小的別墅，在此后產(chǎn)品屬性調(diào)整為度假型別墅，但市場仍然反應(yīng)冷淡。由此可見，本案在一期之后，300-700平米別墅產(chǎn)品將迎來較為艱難的推售局面。對(duì)于高爾夫度假項(xiàng)目，兩種國際定義劃分：高爾夫驅(qū)動(dòng)型高爾夫配套型開發(fā)特性球會(huì)的強(qiáng)勢是一個(gè)必要條件開發(fā)過程中注于球場的設(shè)計(jì)、管理和運(yùn)營物業(yè)價(jià)值球場的成敗密切相關(guān)高爾夫作為項(xiàng)目的增值設(shè)施球場的管理和運(yùn)營相對(duì)較弱，甚至可以外包和完全脫鉤適用條件運(yùn)營一個(gè)強(qiáng)勢的球會(huì)特別是在陌生區(qū)域開發(fā)高爾夫項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型往往適用較為廣泛開發(fā)周期以及盈利模式周期長，前期投入大，對(duì)管理要求高，后期球場和地產(chǎn)同時(shí)盈利住宅銷售的周期可以提前高爾夫?qū)ξ飿I(yè)的推動(dòng)運(yùn)營價(jià)值景觀價(jià)值產(chǎn)品特性球會(huì)的球迷客和商務(wù)客成為潛在客群物業(yè)本身的產(chǎn)品力往往能決定項(xiàng)目的成敗與春城湖畔高爾夫度假村異曲同工，本案屬于高爾夫驅(qū)動(dòng)型物業(yè)，換言之，高爾夫是整盤核心競爭力，滇高11年的品牌價(jià)值助推了產(chǎn)品以及物業(yè)升級(jí)。與國內(nèi)國外高爾夫驅(qū)動(dòng)型物業(yè)相似，在產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)上并無超過同級(jí)別物業(yè)水準(zhǔn)的資源硬件、規(guī)劃配套，相對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品，如何依靠高爾夫突圍，成為本案推廣的重點(diǎn)與難點(diǎn)。結(jié)論：太平叁太平，對(duì)于昆明人的周末是度假后花園，是20分鐘遠(yuǎn)離城市的享受型物業(yè)首選之地。但對(duì)于昆明以外的云南人甚至外地人而言，盡管太平有著豐富的植被資源，溫泉旅游資源，相比大理、麗江、版納全國型旅游目的地，太平的旅游資源遜色了很多。為什么置業(yè)在太平？原因只有一個(gè)，因?yàn)榧认肱c城市保持一段距離，又離不開昆明！因此，對(duì)于本案的區(qū)位地理描述，太平這一區(qū)域并沒有太多的溝通力與影響力，本案區(qū)域的優(yōu)勢必然建立在大昆明區(qū)位優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，建立在昆明成為亞洲交通中轉(zhuǎn)地的高度之上。中國·昆明·太平中國·昆明·玉龍灣×√回到產(chǎn)品本身，七大產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值一：3個(gè)國際錦標(biāo)賽級(jí)18洞高爾夫球場價(jià)值二：2個(gè)開放式公園，玉龍灣公園+水岸公園價(jià)值三：養(yǎng)生養(yǎng)老高端特色配套價(jià)值四：藝術(shù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)價(jià)值五：12年制國際品牌教育價(jià)值六：滇高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)價(jià)值七：高端品牌商業(yè)和精品酒店配套立足產(chǎn)品本身，此前推廣定位立足于全家庭、全季候、全生活的度假模式，那意味著本案是以高爾夫度假為主，滿足全家庭的宜居生活大盤。換言之，老公在這里打球，孩子在這里上學(xué)，老婆在這里購物，老人在這里養(yǎng)老?？雌饋怼叭彝ァ被靖爬水a(chǎn)品物業(yè)配套優(yōu)勢，事實(shí)上，卻與目標(biāo)客群的消費(fèi)方式南轅北轍。一個(gè)敏感的問題：你會(huì)帶著老婆孩子老人一起來打球嗎？絕大多數(shù)的回答“不會(huì)”。被稱為“男人”運(yùn)動(dòng)的高爾夫，在以貴族，紳士為關(guān)鍵詞的高爾夫禮儀之外，這一運(yùn)動(dòng)在中國有了內(nèi)涵和外延的延深——名流政要富商明星美女豪車香檳一個(gè)眾人皆知的潛規(guī)則：會(huì)不會(huì)打球沒有關(guān)系，關(guān)鍵是高爾夫運(yùn)動(dòng)是促成生意的必要手段，是進(jìn)入高端圈層的首要門檻?；谶@樣一個(gè)基本事實(shí)之下，高爾夫物業(yè)的選擇，是與“全家庭”生活相悖離的度假方式，我們需要再次重申觀點(diǎn),購買高爾夫物業(yè)的人群：少數(shù)人是真正的高球愛好者多數(shù)人是為了促成生意的商務(wù)性選擇更多人是為了一步跨入“非請(qǐng)勿入”的高端圈層歸結(jié)起來，本案的消費(fèi)人群基于高爾夫+度假+生活的產(chǎn)品定位，面對(duì)別墅、大平層、高層等物業(yè)類型，基本分為兩類：第一類：別墅/大平層客群，也是本案主力目標(biāo)人群——與高爾夫發(fā)生關(guān)系的目標(biāo)人群。春城湖畔高爾夫度假村將60%目標(biāo)人群鎖定為本地高球客群，這顯然出現(xiàn)定位偏差，這也是銷售面臨瓶頸的原因之一?！?013年胡潤財(cái)富榜公布云南富豪資產(chǎn)過億有600位，資產(chǎn)過千萬的6500萬?！币虼?，本地高球客群難以成為本案主力客群的原因：1.財(cái)富水平級(jí)別難以匹配高價(jià)值高球物業(yè)2.省內(nèi)打球沒必要購買高球物業(yè)3.對(duì)云南境內(nèi)旅游度假資源習(xí)以為常，見怪不怪為什么外地高球客群要在昆明購買高爾夫物業(yè)？他們一定與昆明有著密切的商務(wù)往來。大理、麗江、版納雖好，但主動(dòng)邊緣化的交通距離，對(duì)于“時(shí)間就是金錢”的生意人而言是極其奢侈的。不能遠(yuǎn)離昆明，這是首要條件。生意在這里，圈子人脈都在這里，而且昆明作為中轉(zhuǎn)之地，亞洲5小時(shí)生活半徑，是無國界高效商務(wù)極其顯著的交通優(yōu)勢。其次才是球場品牌、氣候、自然資源等基礎(chǔ)要件。這對(duì)于同步全球的高球物業(yè)，資源配套都是基礎(chǔ)，區(qū)位、地段才是王道。因?yàn)檫@關(guān)系著：生意圈層的質(zhì)量，國際商務(wù)的效率以及未來物業(yè)升值的潛力。我們的觀點(diǎn)：40%的本地高球客戶，60%的外地高球客戶無論是本地還是外地高球客戶這一高端客群的共性體現(xiàn)在：40——60歲頂層財(cái)富人群，他們是各行各業(yè)的領(lǐng)袖，事業(yè)、財(cái)富、身份、地位都在穩(wěn)步上升。他們有著極強(qiáng)的話語權(quán)和號(hào)召力，他們以更為高雅的方式推進(jìn)生意與資本的運(yùn)行，看起來云淡風(fēng)輕，實(shí)際上卻是資本兼并的殘酷游戲。他們是圈層的靈魂人物，他們一邊建立圈層，一邊又拓展更為高端的圈層領(lǐng)域。他們注重家族傳承，高爾夫運(yùn)動(dòng)與其精神上的高度契合，成為他們的主流價(jià)值觀。他們是只語定音的圈層領(lǐng)袖。很抱歉！即便玉龍灣有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢，完善的，先進(jìn)的生活配套。但對(duì)于看過世界的“圈層領(lǐng)袖”而言，這只是一處動(dòng)人的風(fēng)景罷了，喜歡就好。他一年也來不了幾次，他可能不會(huì)在這里頤養(yǎng)天年；他寧可直接送孩子出國，也不會(huì)把孩子郊外的學(xué)校里；他甚至不會(huì)帶妻子出來打球……本案對(duì)于他們而言，是擲地有聲的圈層資本。他們喜歡這里的靜謐與藍(lán)天白云，但絕不僅僅是這樣。花錢買喜歡是形式，買圈層資源才是本質(zhì)。而這一圈層資源建立在滇高品牌之上才會(huì)充滿價(jià)值感。而高爾夫球場這一稀缺資源，成為標(biāo)榜他們身份的標(biāo)簽，高端圈層的吸引力令他們心馳神往，關(guān)鍵的關(guān)鍵，這一頂級(jí)的物業(yè)形式，極大地滿足了他們的虛榮心，面子里子二者兼得。因此，本案對(duì)于他們而言，高爾夫是級(jí)別，自然資源是享受，完善的配套是生活。享受高端圈層的頂級(jí)生活方式，是他們一步到位的選擇。第二類，高層客戶，本案次主力客群他們是地緣性客群，安寧人，昆明人，他們看重太平良好的地段優(yōu)勢，去哪都不遠(yuǎn)；太平的自然資源，能夠讓他們?cè)谇逍碌目諝?，茂密的森林植被里體會(huì)生活的真諦。工作與生活的分離，是他們更高一級(jí)對(duì)生活的享受。住在公園里，住在球場邊，極大地滿足了他們對(duì)于高端生活的想象，這讓他們離向往已久的高尚生活，高端圈層更近一步。綜上，本案對(duì)于兩類目標(biāo)客群的價(jià)值訴求基于一個(gè)共性：圈層高爾夫藝術(shù)圈商圈商務(wù)圈教育圈工作圈養(yǎng)生圈層級(jí)圈子結(jié)論：以高爾夫別墅為高度，以高層為促進(jìn)成交的重要補(bǔ)充；以高爾夫球場為核心競爭力，以自然資源為基礎(chǔ)配置；以滇高物業(yè)為優(yōu)勢，以一站式配套為內(nèi)容；玉龍灣販賣的絕非產(chǎn)品本身，而是圍繞高爾夫+度假+生活高端定制的圈層領(lǐng)袖資產(chǎn)亞洲圈層領(lǐng)袖資產(chǎn)區(qū)域價(jià)值核心價(jià)值物業(yè)價(jià)值視覺體系價(jià)值體系2015年度玉龍灣三大推廣體系傳播體系第一部分：視覺體系視覺設(shè)計(jì)的三大原則：從度假盤上升為高爾夫盤從自然資源上升為圈層資源從物理屬性上升為精神屬性

第二部分：價(jià)值體系（一）物理價(jià)值二次梳理亞洲5小時(shí)生活半徑

54洞國際山地高爾夫滇高定制式高端物業(yè)春城秘境，絕版雙公園高端公園式街區(qū)商業(yè)東南亞藝術(shù)文化展廳12年制領(lǐng)先貴族教育國際高端養(yǎng)生勝地星級(jí)酒店豪華客房區(qū)位價(jià)值高球價(jià)值物業(yè)價(jià)值資源價(jià)值商業(yè)價(jià)值藝術(shù)價(jià)值教育價(jià)值養(yǎng)生價(jià)值商務(wù)價(jià)值匹配領(lǐng)袖資產(chǎn)定位，以龍為領(lǐng)袖主角，貫穿整盤。玉龍灣業(yè)態(tài)命名：一期207地塊：伏龍二期361地塊:別墅/大平層：龍璽高層：龍庭三期:御龍四期：藏龍五期：臥龍六期：望龍（二）精神價(jià)值樹立高爾夫價(jià)值是圈層領(lǐng)袖的主流價(jià)值觀，作為領(lǐng)袖級(jí)別的高爾夫物業(yè)，帶給目標(biāo)客群的不僅是世界頂級(jí)物業(yè)的奢享，更是生活方式的傳承。以家族式傳承為切入點(diǎn)，我們用概念宣傳片與人群進(jìn)行精神對(duì)話，圍繞高爾夫的核心價(jià)值觀：血統(tǒng)、傳承、傳奇、信仰、尊重，呈現(xiàn)圈層領(lǐng)袖的精神世界。概念宣傳片你的血液里流淌的是姓氏還是榮耀？你繼承他的疆土看過他看過的風(fēng)景抵達(dá)他未曾攀越的頂峰他的胸襟氣魄以及征服一切的力量在世代相傳的血統(tǒng)里標(biāo)記的不僅是符號(hào)更是一種成功的信仰它無關(guān)輸贏對(duì)手的尊重是對(duì)領(lǐng)袖的致敬你，續(xù)寫他的傳奇你的傳奇，誰來承繼？亞洲圈層

領(lǐng)袖資產(chǎn)第三部分：傳播體系傳播3大原則：以整盤帶2期，以別墅拔品質(zhì)，以高層快速走貨線上鋪開拔調(diào)性，線下活動(dòng)深挖圈層以老客戶帶新客戶，以本地客帶動(dòng)外地客傳播2條線省內(nèi)省外，線上線下同時(shí)兼顧，輔助型推廣線上如何借助渠道提升整盤的影響力，知名度；線下如何找到圈層領(lǐng)袖拉動(dòng)圈層銷售傳播1個(gè)分界點(diǎn)滇高品牌≠玉龍灣項(xiàng)目品牌前者低調(diào)務(wù)實(shí)，后者必須高調(diào)有圈層價(jià)值感年度傳播計(jì)劃第一階段整盤形象入市整體推廣計(jì)劃第二階段第三階段第四階段第五階段2014.11-122015.1-34—6月7—9月10—12月形象升級(jí)價(jià)值文化輸出

以整盤帶別墅大平層以整盤形象帶動(dòng)高層銷售二期預(yù)告認(rèn)籌產(chǎn)品體驗(yàn)強(qiáng)銷強(qiáng)銷2月產(chǎn)品發(fā)布會(huì)8月解籌11月二期開盤線上主攻市場，線下借助圈層拓展圈層圈層活動(dòng)，以球會(huì)友是不變的主題（一）針對(duì)省內(nèi)客戶，以圈層領(lǐng)袖為核心展開的豪車圈、商會(huì)、長江商學(xué)院、高爾夫協(xié)會(huì)、銀行大客戶、高端馬術(shù)俱樂部等高端圈層活動(dòng)，以資源換資源，以圈層換圈層（二）針對(duì)省外客戶，立足本地客戶，聯(lián)動(dòng)亞洲區(qū)各大高球俱樂部，形成資源聯(lián)動(dòng)。以現(xiàn)有圈層拓展更高端（三）以圈層領(lǐng)袖的話語權(quán)，帶動(dòng)領(lǐng)袖身邊的圈層第一階段：（2014.11—12）階段目標(biāo)：建立亞洲圈層領(lǐng)袖的形象，占據(jù)昆明市場上的高端樓盤地位階段策略：整盤形象入市，拔高形象，二期形象預(yù)告階段主題：亞洲圈層領(lǐng)袖資產(chǎn)推廣組合：戶外+報(bào)紙+短信+微信+圍墻+直投+雜志文案示范：艾森豪威爾走了，肯尼迪、尼克松、克林頓相繼而來。令政治見解高度相溶的并非白宮，而是三千公里以外的戴維營。這也正是洛克菲勒、卡內(nèi)基、杜邦、卓別林偉大友誼始于果嶺的原因。從美洲到亞洲，你不是第一個(gè)，也絕不是最后一個(gè)。作為他們中的一員，你不過是被這一領(lǐng)袖資產(chǎn)精心挑選的下一任繼承者罷了。第二階段：（2015.1—3）階段目標(biāo)：二期形象持續(xù)升級(jí)，拉開與競爭對(duì)手的級(jí)別，促進(jìn)認(rèn)籌活動(dòng)進(jìn)行階段策略：二期形象宣傳，推出2月份的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，促進(jìn)3月分認(rèn)籌銷售推廣組合：戶外+報(bào)紙+短信+微信+圍墻+直投+雜志+樓書+形象片公關(guān)活動(dòng)：玉龍灣II期龍璽發(fā)布會(huì)、玉龍灣II期龍璽認(rèn)籌活動(dòng)開啟暨第二屆“云信聯(lián)盟杯”精英隊(duì)際賽產(chǎn)品發(fā)布會(huì)房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)形式大同小異，我們要明確，我們賣的不是房子，不是單純的高爾夫球場，不是具象的產(chǎn)品，我們必須將“亞洲圈層領(lǐng)袖資產(chǎn)”的主題貫穿始終，運(yùn)用精神文化和圈層氣質(zhì)，與同質(zhì)化產(chǎn)品和競爭對(duì)手拉開級(jí)別，因此發(fā)布會(huì)形式必須創(chuàng)新，并且兼顧圈層領(lǐng)袖的氣質(zhì)?；顒?dòng)一：玉龍灣II期龍璽發(fā)布會(huì)時(shí)間：2015.2.7

19:00（暫定）活動(dòng)對(duì)象：精挑細(xì)選出的媒體、業(yè)界、意向客戶活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+高端水上活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：玉龍灣公園湖畔會(huì)場搭建在室外，湖面上搭建一個(gè)高雅的水上舞臺(tái)，在華麗燈光下為亞洲圈層領(lǐng)袖獻(xiàn)上精美絕倫的高端時(shí)尚演出?；顒?dòng)表演：高雅水上芭蕾表演，昂貴定制禮服的時(shí)裝T臺(tái)秀，水上小提琴演奏?；顒?dòng)亮點(diǎn)：1、產(chǎn)品發(fā)布地點(diǎn)與形式獨(dú)特，不拘限于傳統(tǒng)樓盤在五星級(jí)酒店發(fā)布或簡單的節(jié)目表演；2、水上新聞發(fā)布會(huì)，不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)，有利于話題營銷與宣傳推廣。活動(dòng)二：玉龍灣II期龍璽認(rèn)籌活動(dòng)開啟暨第二屆“云信聯(lián)盟杯”精英隊(duì)際賽活動(dòng)時(shí)間：2015.3.14（暫定）活動(dòng)對(duì)象：媒體、意向業(yè)主、高爾夫協(xié)會(huì)高爾夫不僅項(xiàng)目的配套，更是圈層領(lǐng)袖的資源，是項(xiàng)目形象的精神支撐。通過整合資源，將認(rèn)籌活動(dòng)的開啟與高爾夫比賽相結(jié)合，有利于結(jié)合項(xiàng)目本身優(yōu)勢，重力打造成為亞洲領(lǐng)袖階層的圈子，從而拔高產(chǎn)品的高度，提升目標(biāo)老客戶忠誠度和吸引目標(biāo)客戶。地點(diǎn)：玉龍灣售樓部、玉龍灣高爾夫球場第三階段：（2015.4—6）階段目標(biāo)：產(chǎn)品文化價(jià)值升華，實(shí)際價(jià)值輸出，形成高認(rèn)知度階段策略：通過實(shí)際產(chǎn)品體驗(yàn)，突出產(chǎn)品價(jià)值與核心精神推廣組合：戶外+報(bào)紙+短信+微信+圍墻+直投+雜志+樓書公關(guān)活動(dòng)：玉龍灣樣板房暨景觀示范區(qū)開放活動(dòng)、Lakeview領(lǐng)袖文化拍賣會(huì)、國際少兒英語社交晚會(huì)活動(dòng)一：玉龍灣樣板房、景觀示范區(qū)開放活動(dòng)暨玉龍灣馬術(shù)邀請(qǐng)賽時(shí)間：2015.4.11（暫定）活動(dòng)對(duì)象：媒體、業(yè)界、意向客戶、高端馬術(shù)俱樂部僅僅只是參觀樣板房和景觀園林，并不能完全感受到玉龍灣是圈層領(lǐng)袖資產(chǎn)，需要圈層客戶，舉行相關(guān)活動(dòng)，凸顯玉龍灣形象。馬術(shù)是一項(xiàng)高端運(yùn)動(dòng)，不僅如此，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)還體現(xiàn)出人在馴服馬的過程中展現(xiàn)的王者氣質(zhì)。昆明玉龍灣森林公園，享有得天獨(dú)厚的自然資源，一流的景觀、品質(zhì)、配套設(shè)施等為馬術(shù)運(yùn)動(dòng)提供絕佳的場所，優(yōu)越的自然景觀與高貴的馬術(shù)結(jié)合，不僅能展現(xiàn)出玉龍灣景觀的王者氣派，還有利于升華項(xiàng)目文化價(jià)值，因此在舉辦玉龍灣樣板房、景觀示范區(qū)開放活動(dòng)時(shí)，聯(lián)合高端馬術(shù)俱樂部會(huì)員進(jìn)行玉龍灣馬術(shù)邀請(qǐng)賽。地點(diǎn)：售樓部，樣板房，森林運(yùn)動(dòng)公園活動(dòng)二：Lakeview領(lǐng)袖文化拍賣會(huì)時(shí)間：2015.5.16（暫定）活動(dòng)對(duì)象：媒體、意向客戶、高端小眾人群文化拍賣會(huì)，簡而言之，就是拍賣文化。對(duì)于圈層領(lǐng)袖而言，財(cái)富逐漸成為一種概念，精神文化的涵養(yǎng)、升華，富足逐漸成為主流。玉龍灣所提供給客戶的不僅只是別墅，還應(yīng)有更多的附增價(jià)值，與客戶的心靈共鳴，是我們拉開與其他同質(zhì)化產(chǎn)品的最好方式。結(jié)合項(xiàng)目配套：高端高爾夫球場、藝術(shù)中心、榮光影視基地，因此拍賣會(huì)將會(huì)拍賣體育界（以高爾夫?yàn)橹鳎?、文藝界、時(shí)尚界中值得紀(jì)念的藏品，如泰格·伍茲曾經(jīng)使用過的球桿，從而定義玉龍灣昆高端文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群。地點(diǎn)：售樓部活動(dòng)三：國際少兒英語社交晚會(huì)時(shí)間：2015.6.20（暫定）活動(dòng)對(duì)象：媒體、意向客戶、國際友人、高端小眾人群對(duì)于圈層領(lǐng)袖而言，血統(tǒng)、家族的傳承至關(guān)重要，因此，圈層領(lǐng)袖的子女從小就接受多元化、國際化培養(yǎng)，舉手投足之間也盡顯少兒領(lǐng)袖風(fēng)范。結(jié)合項(xiàng)目12年國際學(xué)校資源，舉辦國際少兒（7—14周歲）英語社交晚會(huì)，邀請(qǐng)國際友人、業(yè)主以及意向客戶等協(xié)子女參加，集中體現(xiàn)出孩子的語言談吐與舉止氣質(zhì)，從而輸出玉龍灣國際品牌教育的價(jià)值。地點(diǎn)：售樓部第四階段：（2015.7—9）階段目標(biāo)：領(lǐng)袖文化價(jià)值落地，形象繼續(xù)升級(jí)，促進(jìn)銷售階段策略：項(xiàng)目形象繼續(xù)拔高，推動(dòng)精神價(jià)值形成，推動(dòng)解籌活動(dòng)進(jìn)行推廣組合：戶外+報(bào)紙+短信+微信+圍墻+直投+雜志+樓書公關(guān)活動(dòng)：玉龍灣II期解籌活動(dòng)玉龍灣II期解籌活動(dòng)時(shí)間：2015.8.20（暫定）活動(dòng)對(duì)象：媒體、意向客戶、高爾夫協(xié)會(huì)高爾夫的發(fā)展歷史充滿神秘色彩，玉龍灣解籌活動(dòng)，同時(shí)也是玉龍灣高爾夫博物館的參觀活動(dòng)。將玉龍灣售樓部打造成為高爾夫博物館，在這，可以了解高爾夫的發(fā)展歷史，欣賞到典以及現(xiàn)代的古董球桿、古