天貓國際2024進(jìn)口消費(fèi)趨勢報(bào)告-天貓國際x一財(cái)商學(xué)院-202411

一財(cái)商學(xué)院TMALLGLOBALNEWTREND一財(cái)商學(xué)院YICAIBUSINESSSCHOOL2024進(jìn)口NOV.2024一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院天貓國際FY25H1成交規(guī)模增速達(dá)21%，需求與供給雙向奔赴成交規(guī)模增速消費(fèi)者規(guī)模增速FY23FY24FY25FY23FY24FY25FY23（2022年4月1日-2023年成交規(guī)模增速消費(fèi)者規(guī)模增速FY23FY24FY25FY23FY24FY25FY23（2022年4月1日-2023年FY24（2023年4月1日-2024年FY25（2024年4月1日-2024年9月30日）2030%680%1780%260%2900%時(shí)間：2014年-2024年40000+40000+2/32/3時(shí)間：截至2024年2月一財(cái)商學(xué)院基于天貓國際的數(shù)據(jù)，我們篩選出了多條高增速、強(qiáng)需求的品類賽道，其銷售規(guī)模平均增速分別在FY24和FY25達(dá)到了60%和104%。從這些品類賽道中，我們挖掘出了六大進(jìn)口消費(fèi)趨勢，分別為：科研養(yǎng)護(hù)、精例如，在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，消費(fèi)者呈現(xiàn)出“科研級(jí)護(hù)理”的需求，追求科學(xué)、可循證的超級(jí)成分，全身護(hù)理向面部護(hù)膚看齊，“成分護(hù)膚”、“頭皮抗衰”關(guān)痛管理”、“心腦血管營養(yǎng)”、“分齡定制”等相關(guān)進(jìn)口品類成交同比和消費(fèi)者人數(shù)及規(guī)模均顯著增長。同時(shí)，母嬰行業(yè)也呈現(xiàn)出孕產(chǎn)婦對自己以及寶寶的加倍關(guān)注，孕產(chǎn)婦護(hù)理用品銷售規(guī)模達(dá)46%，客單價(jià)當(dāng)消費(fèi)者追求情緒價(jià)值時(shí)，家不只是棲息地，更是品味與靈魂的容器，沙發(fā)、全球的好物，讓家這個(gè)有物理邊界的空間，變成無邊界的“N次方”。更微妙的趨勢在于，一件跨場景、能夠讓年輕人自由切換于班內(nèi)班外的沖鋒衣也足以這些趨勢不僅揭示了消費(fèi)者在不同生活場景下的需求變化，也反映了天貓國際在滿足多元需求的創(chuàng)新，通過精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費(fèi)者，助力品牌在各個(gè)賽道上實(shí)機(jī)械硬盤無線鼠標(biāo)貓益生菌狗益生菌狗特色保健品耳部清潔沖鋒衣FY23FY24FYFY23FY24FY25H1懶人沙發(fā)筆記本電腦降噪頭戴耳機(jī)磷蝦油葉黃素孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅孕產(chǎn)婦葉酸口腔清新劑TREND圍繞護(hù)膚，除了補(bǔ)水保濕這一基本訴求外，消費(fèi)者主要有四大需求：抗衰緊致、美白提亮、控油祛痘與屏障修護(hù)。伴隨多年“早C晚A”（早用維C類產(chǎn)品，晚用維A類產(chǎn)品）與“早P晚R”（日間prot“對癥護(hù)膚”的秘密，圍繞不同需求選擇對應(yīng)的超級(jí)成分，并以科學(xué)、可循證的護(hù)膚方式進(jìn)行面部護(hù)理。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國消一財(cái)商學(xué)院精華TOP20成分四大護(hù)膚需求代表成分成分市場規(guī)模增速VE3%玻尿酸10%勝肽45%神經(jīng)酰胺-12%VA衍生物14%玻色因37%膠原蛋白-9%透明質(zhì)酸鈉34%角鯊?fù)?0%玻尿酸1%VE2%VA衍生物-1%勝肽21%煙酰胺5%VC-5%精華TOP20成分四大護(hù)膚需求代表成分成分市場規(guī)模增速VE3%玻尿酸10%勝肽45%神經(jīng)酰胺-12%VA衍生物14%玻色因37%膠原蛋白-9%透明質(zhì)酸鈉34%角鯊?fù)?0%玻尿酸1%VE2%VA衍生物-1%勝肽21%煙酰胺5%VC-5%酵母類7%膠原蛋白-10%透明質(zhì)酸鈉36%34%煙酰胺54%泛醇酵母類mm50%牛油果76%積雪草mm14%玫瑰mm14%油橄欖27%泛醇49%氨基酸-12%VCmm24%茶提取物-15%21億203%修麗可AGE面霜84億44%68億4.56%/5.7%修麗可242面霜茶提取物12%積雪草1%油橄欖15%水楊酸-10%神經(jīng)酰胺-7%氨基酸-6%角鯊?fù)?2%B510%果酸-18%26%蘆薈-38%蝦青素26%蘆薈-38%FY23FY24FY25數(shù)據(jù)來源：天貓國際、Kantar、一財(cái)商學(xué)院綜合整理時(shí)間：FY23（2022年4月1日-2023年3月31日）、FY24（2023年4月1日-2024年3月31日）、FY25（2024年4月1日-2024年9月30日）一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院習(xí)慣于全球搜購的美妝護(hù)膚消費(fèi)者，心里早已擁有一張全球消費(fèi)地圖。這促成大批海外品牌入駐天貓國際。2024年1月-3月，天貓國際美妝品牌入駐數(shù)同期增長55%。其中，歐洲和韓國成為國際美妝品牌數(shù)量增長最快的兩個(gè)區(qū)域，歐洲美妝品牌數(shù)量比去年同期增長150歐美日韓的美妝品牌，因地域文化差異走向細(xì)分領(lǐng)域：歐洲品牌主打成分溫和的植物配方。如法國嬌韻詩和嬌蘭，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品提取天然草本；美國品牌常以高濃度、強(qiáng)功效的核心成分為賣點(diǎn)；韓系化妝品通常會(huì)在包裝與產(chǎn)品形態(tài)上做創(chuàng)新，呈現(xiàn)強(qiáng)烈的快時(shí)尚特征，如愛敬推出精華粉底氣墊，以及Chasin’Rabbit的滾珠啫喱CPB肌膚之鑰Taremi防曬成分Taremi防曬成分Chasin’Rabbit追幸兔/SKII///一財(cái)商學(xué)院洗發(fā)護(hù)發(fā)之外，富養(yǎng)頭皮成“頭頂大事”頭皮洗護(hù)市場涌現(xiàn)“護(hù)發(fā)如護(hù)膚”的趨勢。在小紅書，“頭皮護(hù)理”話題總瀏覽量達(dá)9.78億，總參與人數(shù)超20萬。在天貓國際雙11第一階段，個(gè)護(hù)品牌榜愉悅度（添加不同香氛成分）和實(shí)際功效（控油、抗氧、防脫、亮澤等）。深層清潔、柔順、改善毛躁等基礎(chǔ)功效市場規(guī)模穩(wěn)定，而控油蓬松高顱頂、頭皮舒緩等相關(guān)賽道平均增速更快。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，頭皮精油與精華類目連續(xù)兩年銷售個(gè)護(hù)頭部玩家，都來自頭皮養(yǎng)護(hù)賽道 KERASTASE/卡詩 L'occitane/歐舒丹 150%125%100% 75% 50% 25%0%FY24FY25時(shí)間：FY24（2023年4月1日-2024年3月31日）、FY25（2024年4月1日-2024年9月30日）TREND老齡化的新語境中，人們開始思考如何減少身體磨損，以期在未來擁有高質(zhì)量的老年生活。在越發(fā)大眾化的健康科普下，不少消費(fèi)者將自己培育成“野生營養(yǎng)師”，感受身體局部帶來的反饋，并根據(jù)個(gè)體實(shí)際情況尋求健康解法。不同代際、不同性別的人群在保健養(yǎng)生場景下的“真需求”帶來了增長機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，營養(yǎng)健康的線上品牌數(shù)量從2019年約1500個(gè)，增長至2023年的超4000個(gè)，增長率接近167%。一財(cái)商學(xué)院為了減少身體磨損、減輕身體疼痛癥狀，消費(fèi)者不光追求全面解法，還尋求定點(diǎn)、對癥式的養(yǎng)護(hù)，這帶動(dòng)了相關(guān)品類熱銷。護(hù)肝這一細(xì)分賽道上，天貓國際雙11第一階段保健TOP1品牌Swisse，最熱賣單品為護(hù)肝片；憑借單一爆品“片仔癀”護(hù)肝片，龍江牌成榜單TOP8品牌。在心臟保健方面，伴隨越來越多年輕人將輔酶Q10納入日常保健行列，進(jìn)一步擴(kuò)大了輔酶Q10的市場規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，中國輔酶Q10市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，從2014年的1.07億元增4504003503002502001501005002014201520162017201820192020202120222023302520151050一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院TOP2WHCTOP1商品95%高純度「小金條」成人魚油TOP2商品95%高純度「小金蛋」學(xué)生備考魚油TOP3商品TOP3OMEGOR95%高純度「小金條」成人魚油TOP5BLACKMORESTOP6GNC97%高純度深海魚油TOP1056%純度磷蝦油數(shù)據(jù)來源：2024年天貓國際雙11第一階段（10/2120:00:00-10/2423:59:59）一財(cái)商學(xué)院GNC和Fancl等品牌都推出了維生素營養(yǎng)包，分別依據(jù)性別和年齡（每10歲為跨度）添加對應(yīng)人群所需的日常膳食補(bǔ)劑，頸椎痛等癥狀的膏藥貼品牌，開始將疼痛級(jí)別分為日常疼痛、中度疼度和重度疼痛。以久光制藥為代表的國際風(fēng)濕骨傷藥品，F(xiàn)Y25同比規(guī)模增速達(dá)21%；魚油也基于不同成分配方，將人群場景從中老年心血管養(yǎng)護(hù)，擴(kuò)充至學(xué)生備考改善記憶力、兒童提升免疫力活力四射盡情素顏活力四射盡情素顏GNC、FanclWHC、金凱撒TREND有孩家庭的品質(zhì)消費(fèi)理念，正帶動(dòng)中國孕產(chǎn)行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，其中，2023年線上孕產(chǎn)規(guī)模增速超過20%。2024年，淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場消費(fèi)規(guī)模繼續(xù)增長，進(jìn)口商品份額在淘系整體孕產(chǎn)市場中的貢獻(xiàn)占比持續(xù)擴(kuò)大，增長源于一大批“成分媽媽”的涌現(xiàn)。她們不僅細(xì)致劃分出孕產(chǎn)前中后期的身體需求，還熟練掌握每一階段所需成分的安全性與有效性。同時(shí)，她們的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)從寶寶健康成長，進(jìn)階到自我的體感愉悅與身心健康，持續(xù)實(shí)現(xiàn)從保健補(bǔ)劑到身體 一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院成分媽媽早已養(yǎng)成科學(xué)的備孕理念，促使孕產(chǎn)行業(yè)多種營養(yǎng)這些核心營養(yǎng)補(bǔ)劑對大人身體、胎兒發(fā)育有雙重的作用與保障，不僅幫助“懷上寶寶”，也是媽媽自我調(diào)理身體的機(jī)會(huì)。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，過去連續(xù)三年，DHA與葉酸維持高速且穩(wěn)步增長，鈣鐵鋅和益生菌在FY25的增速接近150%。成分媽媽們不光關(guān)注成分安全，也開始尋找更適合中國媽媽體質(zhì)的補(bǔ)劑或復(fù)合營養(yǎng)素。如出現(xiàn)孕期缺鐵性貧血等癥狀時(shí)，搭配補(bǔ)鐵劑和維生素C使用；為了改善不FY23FY24FY25孕產(chǎn)婦益生菌一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院既承擔(dān)母職，也是自己。悅己孕育理念，讓這屆媽媽們更舍得在自己的身體護(hù)理上投入時(shí)間與金錢。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品賽道的消費(fèi)者客單價(jià)胸部脹痛與孕肚紋路等顯性問題會(huì)使得媽媽們的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向按摩精華油等；哺乳期則會(huì)采用日常涂“成分媽媽”更懂得關(guān)注自己，孕產(chǎn)期身體護(hù)理客單價(jià)高速提升102%89%2%FY23FY24FY25一財(cái)商學(xué)院在雙11第一階段，天貓國際母嬰行業(yè)TOP10品牌中，除了主推嬰幼兒配方奶粉的愛他美與a2，其余品牌大多為了滿足寶寶不同生長階段、不同場景下的需求，F(xiàn)Y23FY24FY25時(shí)間：FY23（2022年4月1日-2023年3月31日）、FY24（2023年4月1日-2024年3月31日）、FY25（2024年4月1日-2024年9月30日）不同發(fā)育階段所需的多元補(bǔ)劑不同場景下所需的多元品類TOPTOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10a2Evereden/Witsbb/LEGO/主推產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：2024年天貓國際雙11第一階段（10/2120:00:00-10/2423:59:59）TREND養(yǎng)寵是道加法題，這個(gè)加法因?qū)櫸镏鳌坝杉航鼛啄曜顬槊黠@的養(yǎng)寵趨勢是，寵物糧從國產(chǎn)與進(jìn)口之分，走向擬人化2024年國內(nèi)寵物消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì)超過3000億元，貓犬消費(fèi)比例約為4:6。根據(jù)2023年全年數(shù)據(jù)，寵物貓的數(shù)量接近7000萬只，而寵物犬的數(shù)量為5175萬只。數(shù)量更少，整體花費(fèi)更大，養(yǎng)狗比養(yǎng)貓更“氪金”，單只狗的食品和用品是寵物賽道的兩大主流類目，電商平臺(tái)成為主要購物渠道。其中，2024年寵物食品的電商零售額占比2023年單只犬貓年消費(fèi)支出￥￥￥￥￥（元）￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥（元）￥￥￥￥￥￥￥￥050010001500200025003000300025002000150010005000201020112012201320142015201620172018201920202021202220232024E%7060504030200超市其他非雜貨零售商超市其他非雜貨零售商%1008060402002015201620172018201920202021202220232024%1008060402002015201620172018201920202021202220232024數(shù)據(jù)來源：派讀《中國寵物行業(yè)白皮書》，國海證券研究所，2023-2024年度《中國寵物用品消費(fèi)趨勢報(bào)告》，德邦研究所、歐睿，華安證券研究所一財(cái)商學(xué)院養(yǎng)寵消費(fèi)中，食品類（主糧、零食和營養(yǎng)品）占比超過5成，并在天貓國際雙11第一階段，貓濕糧包、風(fēng)干零食、肉干、魚干等寵物零食品類增長最快，整體規(guī)模增長超600%；貓狗藥品、貓狗美容護(hù)理用品（五官清潔）品類均增長超100%。202120222023%4035302520151050 億元600500400300200100050454035302520502015201620172018201920202021202220232024（1-9）月2024年天貓國際雙11（10/2120:00:00-10/2423:59:59）11●2.3TOP4TOP5（五官清潔）（100%+）TOP6數(shù)據(jù)來源：派讀《中國寵物行業(yè)白皮書》，國海證券研究所，歐睿，2024年天貓國際雙11第一階段（10/2120:00:00-10/2423:59:59）23天貓國際2024進(jìn)口消費(fèi)趨勢報(bào)告寵物保健品的消費(fèi)規(guī)模增速在天貓國際全面提升，平均客單價(jià)增速在FY24明顯下算——「狗特色保健品」FY24消費(fèi)規(guī)模增幅達(dá)140%，平均客單價(jià)增幅卻下降30%。貓主人一直舍得花錢，「貓?zhí)厣＝∑贰沟南M(fèi)趨于穩(wěn)定，F(xiàn)Y25消費(fèi)規(guī)模此外，益生菌的功效被廣泛普及后，逐步從人向?qū)櫇B透，寵物益生菌的消費(fèi)規(guī)模呈指數(shù)級(jí)增長，其中貓益生菌FY25消費(fèi)規(guī)模增速達(dá)1110%、狗益生菌達(dá)413%。隨著寵物益生菌的普及，品類價(jià)格走向平價(jià)，貓狗益生菌的平均客單價(jià)增速分別降低FY24FYFY24益生菌消費(fèi)“由人及寵”FY24FY25 VetriSCIENCE時(shí)間：FY23（2022年4月1日-2023年3月31日）、FY24（2023年4月1日-2024年3月31日）、FY25（2024年4月1日-2024年9月30日）2024年天貓國際雙11第一階段（10/2120:00-10/2423:59:59）一財(cái)商學(xué)院寵物護(hù)理在近年成為養(yǎng)寵剛需。耳部、口腔、眼部清潔用品在2024年前三個(gè)季度的市場規(guī)模均在在天貓國際，寵物健康-耳部清潔近三個(gè)財(cái)年的消費(fèi)規(guī)模增速分別達(dá)到24%、182%、172%2024年1月-9月寵物局部護(hù)理市場規(guī)模寵物耳部清潔消費(fèi)規(guī)模及平8515.70萬元1.23億元1.02億元8515.70萬元1.23億元8515.70萬元2024年1月-9月寵物洗護(hù)產(chǎn)品不同類目商品均價(jià) FY23FYFY23FY24FY25 2024年天貓國際雙11第一階段（10/2120:00-10/2423:59:59）TREND家是品味與靈魂的容器，滿足居住需求的同時(shí)，也具備創(chuàng)造情緒價(jià)人們往家里添置商品，調(diào)動(dòng)一切感官，其中既包括沙發(fā)、燈具、器具所代表的美學(xué)符號(hào)，游戲、電競、音樂帶來的愉悅快感，也有酒這些商品的激增需求在天貓國際得到印證，也讓家這個(gè)有物理邊界一財(cái)商學(xué)院據(jù)商務(wù)部及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，泛家居行業(yè)2023年全渠道銷售額達(dá)4.6萬億元，2027年預(yù)計(jì)超5.3萬億元。人們在日常消費(fèi)中，持續(xù)升級(jí)著家的居住體年輕一代是“讓家持續(xù)進(jìn)化”的主導(dǎo)者。在家裝家居的計(jì)劃人群中，35歲以下的消費(fèi)者占比接2018-2023年13.6%13.1%13.6%9.2%3.6% 8.8%9.2%3.6%3.2%●4.3%3.2%●.8.2%8.4%8.6%.8.2%1.8%-1.6%2679624538215592410026796245382155924100198532121019853212106095588256415215609558825641521546475055464750552018201920202021202220232019-2017e泛家居全渠道銷售額及同比增長+3.8%+3.8%+1.3%+1.3%4.6%●3.2%2.3%3.2%4.0%4.3%3.4%4.6%●-3.3%-3.3%53031530314963447566457334429943385432945132149634475664573344299433854329451321419464194620192020202120222023e2024e2025e2026e2027e線上9.9%線下10.6%79.5%對于35歲及以下年輕人群，其選擇線上+線下渠道比例達(dá)83.9%，高于整44.4%44.4%30.3%30.3%25歲及以下26-35歲36-45歲45歲以上數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2024年中國家居市場消費(fèi)洞察》一財(cái)商學(xué)院“存量換新”正在成為家居市場的新增量。對于廚具、家居飾品等家居中小件而言，超7成消費(fèi)者都會(huì)在5年以內(nèi)換新。從家居消費(fèi)決策路徑來看，小紅書的研究發(fā)現(xiàn)8成消費(fèi)者會(huì)以逐步攻略、直接攻略的方式來輔助決策，他們愿意綜合比較更多人的生活經(jīng)驗(yàn)。從最終的購買渠道來看，超過90%的消費(fèi)者會(huì)直接在綜合電小于1年1-3年3-5年5-10年大于10年壞了再換0.7%17.0%0.7%17.0%39.9%23.5%2.3%16.6%14.6%36.7%14.6%36.7%21.6%3.1%22.3%1.6%17.0%36.9%15.5%2.1%27.1%17.0%36.9%15.5%2.1%27.1%1.5%3%17.5%34.6%3%17.5%34.6%.12.7%12.4%31.4%.12.7%12.4%31.4%31.0%13.6%31.0%13.6%16.0%35.5%2.1%1.8%16.0%35.5%2.1%1.8%17.5%27.2%35.9%10.8%7.4%1.1%17.5%27.2%35.9%10.8%7.4%1.1%30.2%37.7%12.8%1.3%11.9%30.2%37.7%12.8%1.3%11.9%6.3%6.3%20%26%20%26%54%90.8%90.8%45.5%45.5%綜合電商平臺(tái)家居品牌自有渠道家居垂類A數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2024年中國家居市場消費(fèi)洞察》、《小紅書家生活行業(yè)方法論》一財(cái)商學(xué)院家居消費(fèi)中，大件太折騰、小件隨時(shí)買，平日里靠添置“中件”打造家庭一角氛圍感，成為年輕人犒勞自己的新趨勢。譬如天貓國際懶人沙發(fā)在FY24、FY25的消費(fèi)規(guī)模增速分別達(dá)到94%、121%。家的情緒價(jià)值，有一半是食物給的，而酒和咖是食品類目中最具代表性的“高情緒口糧飲”。葡萄酒在天貓國際的消費(fèi)規(guī)模增速最為明顯，在FY25達(dá)到62%，“酒搭子”葡萄酒杯同期更是創(chuàng)下18500%的消費(fèi)規(guī)模增速。類目消費(fèi)規(guī)模（同比）類目平均客單價(jià)（同比）FY23FY24FY25FY23FY24FY25FY23FY24FY25FY23FY24FY25 EPHDARREN/弗達(dá)倫 THERMOS/膳魔師 SHOEL一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院從降噪耳機(jī)到藍(lán)牙音響，靈活地掌控著聲音與傳播范圍；電腦、鼠標(biāo)、硬盤的全球購，譬如機(jī)械硬盤FY23在天貓國際的消費(fèi)規(guī)模增速達(dá)到708%，無線鼠標(biāo)的消費(fèi)規(guī)模、平均客單價(jià)雙雙實(shí)現(xiàn)3年連續(xù)增長?！皵?shù)碼三件套”三位數(shù)增長機(jī)械硬盤、鼠標(biāo)持續(xù)吸金TTT“數(shù)碼三件套”三位數(shù)增長機(jī)械硬盤、鼠標(biāo)持續(xù)吸金TTT類目消費(fèi)規(guī)模（同比）類目平均客單價(jià)（FY23FY24FY25FY23FY24FY25FY23FY24FY25FY23FY24FY25TREND人們開始把“既要又要”施加給服飾：既要上班又要沖鋒、既要美感又要溫感、既要吸汗又要速干……「城市機(jī)能」趨勢定義的正是橫跨于多場景下的新時(shí)尚，是年輕人將城市生活需求與服飾功能的融合。我們也發(fā)現(xiàn)天貓國際上多功能、適用于多場景的服飾愈發(fā)受到消費(fèi)者青睞，譬如城市戶外風(fēng)-沖鋒衣，在FY24的消費(fèi)規(guī)模同比增長150%、平均客單價(jià)同比增長314%。一財(cái)商學(xué)院一財(cái)商學(xué)院各類戶外運(yùn)動(dòng)的興起，為消費(fèi)市場打開了新的想象力，而戶外服飾的時(shí)尚化、多場景化，仍在持續(xù)破圈，跨場景拓寬客群。根據(jù)相關(guān)研究預(yù)測，2024年中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場規(guī)模將達(dá)到5425億。小紅書根據(jù)用戶對戶外服飾功能與外觀的關(guān)注程度，將運(yùn)動(dòng)戶外場景分為四類：重功能重外觀、重功能輕外觀、輕功能重外觀、輕功能輕外觀，這也意味著不同功能屬性的戶外服飾2020-2024年6000600050004000439849264398492630002000100020202021202220232024E2023年戶外裝備細(xì)分市場占比情況滑雪裝備其他戶外運(yùn)動(dòng)裝備20.41%42.23%CITYWALK(城市漫步）等19.58%10.89%6.88%10.89%80%75%70%65%60%55%50%45%40%35%30%瑜伽普拉提徒步登山瑜伽普拉提徒步登山40%45%50%55%60%65%70%75%75%一財(cái)商學(xué)院如何選擇一件戶外服飾？消費(fèi)者的評判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從功能性、材質(zhì)、價(jià)格等因素，向時(shí)尚穿搭跨越。這一變化在女72.0%36.9%38.9%72.0%36.9%38.9%72.7%72.7%71.1%71.1%64.1%64.1%35.2%35.2%26.5%26.5%65.3%65.3%73.1%36.9%66.7%65.2%73.1%36.9%66.7%65.2%29.9%29.9%33.8%33.8%YOY+5X%YOY+4X%YOY+5X%YOY+9X%69.2%69.2%64.5%64.5%41.0%41.0%40.4%40.4%38.1%38.1%29.0%29.0%2.4% 67.5%67.5%59.6%59.6%44.2%44.2%43.0%43.0%31.4%31.4%29.7%29.7%71.2%71.2%70.1%70.1%45.7%45.7%37.4%37.4%37.4%37.4%28.2%28.2%速干YOY+2X%速干YOY+2X%散步逛街日常通勤約會(huì)聚會(huì)數(shù)據(jù)來源：Mob研究院、庫潤數(shù)據(jù)、《2024秋冬-淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外白皮書》一財(cái)商學(xué)院在運(yùn)動(dòng)戶外與時(shí)尚交織的過程中，以沖鋒衣、瑜伽服等為代表的單品，被挖掘出了更多穿搭潛能，逐步成為超級(jí)時(shí)尚大單品。近兩年天貓沖鋒衣品類人群中，18-24歲的消費(fèi)者增速最快、二線城市增速超過一線、中高消費(fèi)力人群進(jìn)一這一趨勢，在天貓國際的表現(xiàn)更為顯著，沖鋒衣類目的消費(fèi)規(guī)模增速在FY24、FY25分別突破150%、190%，而平均客單價(jià)增幅在FY24達(dá)到314%。搜索增速2024消費(fèi)人數(shù)占比搜索增速男男女18-24歲25-29歲35-39歲40-49歲25-29歲35-39歲40-49歲50歲+2線3線中中常150%190%150%88%FY23FY24FY25時(shí)間：FY23（2022年4月1日-2023年3