上海發(fā)電股份有限公司商業(yè)計劃書

2公司股東情況：2營銷組織體系：3營銷策略：效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低。完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，保證競爭力,填補了國內(nèi)空白。規(guī)?；懂a(chǎn)后，產(chǎn)品將暢銷國內(nèi)外。大型風機產(chǎn)業(yè)完全符合國家產(chǎn)業(yè)政策，上海市多個地市爭相要求項目落戶，紛紛比拼支持力度。其它省市各級政府全力幫助加快項目建設(shè)進度，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。擁有國內(nèi)外風機設(shè)計和制造技術(shù)頂尖級專家的研發(fā)團隊，將持續(xù)不斷地研發(fā)出更新更好的大型風機。目前已經(jīng)制定好第二代和第三代技術(shù)更新方案。屆時將成為世界最先進的風機技術(shù)。未來十年中國風電產(chǎn)業(yè)都將保持高速的增長，對于優(yōu)秀的風電企業(yè)是一個絕好的發(fā)展時機。外國技術(shù)的封鎖，反而有利于擁有自主先進技術(shù)的上海市萬德公司更好地施展功夫。因此現(xiàn)在是投資萬德公司的最好時機。樣機還未做好就已經(jīng)有多家風場要求免費提供測試場地，產(chǎn)品還沒出來就已經(jīng)有包括香港在內(nèi)的多家公司要求簽訂意向訂單。公司名稱：上海萬德風力發(fā)電股份有限公司成立時間：2005年公司宗旨：利用綠色能源，營造美好家園。注冊資本：4600萬元人民幣。注冊地點：上海市虹口區(qū)。主營業(yè)務：專業(yè)從事風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開發(fā)、制造、銷上海萬德風力發(fā)電股份有限公司是經(jīng)上海市政府批準成立的，是上海市人民政府和虹口區(qū)人民政府重點扶持的以風力發(fā)電為主業(yè)的高新企業(yè)。公司專業(yè)從事風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)及部件的研究、開發(fā)、制造、銷售及技術(shù)服務。公司具有多個自主創(chuàng)新項目，是目前國內(nèi)唯一一家擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)稀土永磁風力發(fā)電機設(shè)計、制造技術(shù)的企業(yè)，也是全國唯一一家可提供全系列直驅(qū)式稀土永磁風力發(fā)電機組的企業(yè)。（1）以人為本，以高技術(shù)人才支持產(chǎn)品競爭，滿足競爭需要；（2）發(fā)揚"萬德精神"--負責、團隊、奉獻、創(chuàng)新；（3）先進的發(fā)展戰(zhàn)略，正確的操作思路，到位的操作措施；（4）持續(xù)擴充生產(chǎn)能力；（5）新產(chǎn)品研發(fā)；（6）勇?lián)熑?、相互尊重我們的員工、客戶、合作伙伴；第一：在兆瓦級稀土永磁直驅(qū)式大功率風力發(fā)電機組研發(fā)與生產(chǎn)上，其技術(shù)水平要達到國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進的技術(shù)水平。由我公司承擔的由上海已通過驗收。首位。第二：在中小功率風力發(fā)電獨立運行系統(tǒng)和并網(wǎng)系統(tǒng)的研發(fā)中，要達到國際領(lǐng)先的技術(shù)水平，在世界同類產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售上居先進的水平。目前國內(nèi)最大功率（50kw×2）的離網(wǎng)型永磁直驅(qū)風區(qū)江楊市場投入使用。多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)也已在上海市江灣運行了3年多。在今后2～3年中，其生產(chǎn)能力要實現(xiàn)在國內(nèi)同類產(chǎn)品中占居首位。第三：中功率多風機并聯(lián)型獨立運行的風力發(fā)電提水系統(tǒng)要在世界成為龍頭老大，占居國際市場。本公司以自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展動力，正在努力打造中國直驅(qū)式稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)研發(fā)與制造中心。直驅(qū)式永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻方式中無齒輪箱型風力發(fā)電形式，是當代并網(wǎng)型風力發(fā)電技術(shù)中最先進的技術(shù)，代表了今后大型并網(wǎng)風力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢。其中又以稀土永磁機為永磁風力發(fā)電機中最優(yōu)秀的品種。中國的稀土永磁儲量占居世界總儲量的90因此研究和開發(fā)高品質(zhì)稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)是風力發(fā)電技術(shù)的"頂峰"。上海市人才濟濟，資金雄厚，風能資源也很豐富，非常適合建設(shè)高水平，具有自主創(chuàng)新能力的國家級風電技術(shù)研發(fā)和試驗中心，達到國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進的技術(shù)水平。達到46.6億元,上繳稅7.09億（1）以自主創(chuàng)新方式研制1-1.5兆瓦系列直驅(qū)式稀土永磁風力發(fā)電機組，達到國內(nèi)首創(chuàng)，國際先進技術(shù)水平。（2）兆瓦級系列大型風力發(fā)電機組年產(chǎn)量要達到200-300臺的生產(chǎn)規(guī)模。（4）年產(chǎn)《中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系（7）申請專利30-50項；額數(shù)（萬股）1234徐國榮5/董事會：工程師機及變壓器的研制與營銷，年利潤超百萬美元。中共黨員，長期在企業(yè)領(lǐng)導崗位上工作，熟識企業(yè)經(jīng)營管理，善于掌握市場經(jīng)濟脈搏，敢于創(chuàng)新的精神。機械高級工程師自主研發(fā)300W—50kW風力發(fā)電1MW永磁直驅(qū)風力發(fā)電機。董事徐國榮董事公司司優(yōu)秀中青年企業(yè)家，上海市虹口區(qū)政協(xié)委員，上海工業(yè)大學電機系畢業(yè)，工商管理碩士、高級工程師。研究生學歷。畢業(yè)后一直從事電機、低壓電器的制造和營銷工作，其經(jīng)營的產(chǎn)品在東北電網(wǎng)大量使用。1989-1993年，創(chuàng)辦浙江省仙居縣斯達工藝廠，出口輕工、機電、日用百貨等，出口歐美等二十多個國家和地區(qū)。吉電奧特自動化有限公司，任總經(jīng)理。參與東北三省兩大電網(wǎng)的改造工程。2005年與其他股東創(chuàng)建了上海萬德風力發(fā)電股份有限公司并擔任總裁，優(yōu)秀企業(yè)家，中共黨員，浙江省委黨校畢業(yè)，大學學歷，高級經(jīng)濟師。2004-2006年，上海浪潮實業(yè)有限公司董事長；2005-至今，擔任上海萬德風力發(fā)電股份有限公司董事；在溫州，臺州地區(qū)有多處投資，多年以來從事房產(chǎn)地行業(yè)，并有多年外貿(mào)出口經(jīng)驗。呂海帆：副總經(jīng)理。從事銷售工作多年，富銷售2005年進入上海萬德股份有限公司，任總工程師，教授級高工。1978年內(nèi)蒙古工業(yè)大學機械制造專業(yè)畢業(yè)?，F(xiàn)任中國風力發(fā)電標準牧區(qū)水力科學研究所風力發(fā)電研究室主任。國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進水平。主要成果：（a）.立軸式2kW風力發(fā)電機組和FD2.5-0.3/7型風力發(fā)電機組曾榮獲水利電力部科學技術(shù)進步獎和內(nèi)蒙古自治區(qū)科學技術(shù)進步獎。（b）2003年—2005年承擔了國家科技部《中國西部新能源行動》計劃（c）2005年10月?lián)瘟松虾Ｊ锌莆?005年度清潔能源與節(jié)能科技專完全自主知識產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)首創(chuàng)。項目已驗收。（d）2007年擔任了上海市科委2007年度節(jié)能和清潔能源技術(shù)研究項目驅(qū)變速恒頻風力發(fā)電機組研制。統(tǒng)第2部分試驗方法》由我公司總工賈大江先生和總裁助理武樹森先生主筆編寫。2005年進入上海萬德股份有限公司，任公司總裁助理，教授級高工。編寫等。1969年畢業(yè)于北京航空學院（北京航空航天大學）發(fā)內(nèi)蒙古太陽能協(xié)會”理事。一直在企業(yè)從事產(chǎn)品開發(fā)和管理工作。期間擔生產(chǎn)中、小型風力發(fā)電機組用控制器、逆變器。外合資項目順利建成，并按期達產(chǎn)。2005－2008年編寫了上海市科委能和清潔能源技術(shù)研究項目《大型綜合應用系統(tǒng)示范項目》的可行性研究報告，均獲高分。并成功立項。主筆編寫了我國離網(wǎng)型風光互補發(fā)電系統(tǒng)的國家技術(shù)標準,GB/T19115.1—2003和國標GB19115.2主筆編寫了風力發(fā)電行業(yè)《離網(wǎng)型風力發(fā)電機組偏航系統(tǒng)》的行業(yè)主筆編寫了上海市為世博會綠色照明系統(tǒng)制定的上海市地方技術(shù)標要求和試驗方法。完成了33項專利，其中四項發(fā)明專利的申請書的編寫工作。所有員工提供了廣闊的事業(yè)發(fā)展空間，在工作環(huán)境、技術(shù)手段和活動經(jīng)費等方面盡量滿足員工需要；同時為提高員工的經(jīng)濟收入和物質(zhì)文化生活水平，對業(yè)務骨干、高新技術(shù)人才和管理精英等分別采取高薪、安排住房和提供期權(quán)等方式；公司具有完善的人才培訓和激勵約束機制，根據(jù)個人的貢獻、才智和敬業(yè)精神予以晉升、期權(quán)、現(xiàn)金、榮譽和其他物質(zhì)獎勵。公司實行財務總監(jiān)制，由財務總監(jiān)全面控制公司的財務工作，按上市公司的要求規(guī)范公司各項財務工作。公司根據(jù)市場變化情況制定靈活的營銷策略及相應的銷售激勵機制。并建立了完善的“實現(xiàn)銷售目標的保障體系”。公司正在進行ISO9001質(zhì)量體系認證。在總經(jīng)理領(lǐng)導下，由管理中心協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售和行政等各部門運行，并制定部門規(guī)范、職責和績效考核等制度，功率并網(wǎng)型風力發(fā)電機組方面有所建樹的企業(yè)。本公司產(chǎn)品有四大類：a)1－1.5MW大功率并網(wǎng)型風力發(fā)電機組；）；c)300W－50KW獨立運行的中、小功率風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)；d)2—300KW獨立運行的中功率多風機并聯(lián)型風力、風光互補提水系統(tǒng)。大特點：或獲授權(quán)工15項專利，其中四項發(fā)明專利。(1).中小功率風力發(fā)電機組國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進。本公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中、小功率風力發(fā)電機組產(chǎn)品自由于中國是小風機的第一大國，雖然存在外觀不精美等電機組為原型的300—500W風機是其中銷量最大、性能最好的。(2).《中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)》是風能應用的新創(chuàng)舉。是國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目。國際領(lǐng)先水平。系統(tǒng)提水時不需配蓄電池，效率高、可靠性高。系統(tǒng)總效率在2比普通機械風力提水機高出1倍左右，價格僅為同功率光伏水泵的風能應用的新創(chuàng)舉。12345678910111公告審查已受理已受理12131415風力發(fā)電機組(1.25MW大功率永磁直驅(qū)外觀設(shè)計外觀設(shè)計特點二：產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風力發(fā)電機組大中小功率全系列，并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源全類型。產(chǎn)品涵蓋大、中、小功率，風力發(fā)電機組功率全部系列；同時產(chǎn)品涵蓋并網(wǎng)、離網(wǎng)和分布式電源三大類。全國只此一家。特點三：產(chǎn)品研發(fā)高起點、技術(shù)高水平。我公司1.25MW直驅(qū)式永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風力發(fā)電形式，是第三代風力發(fā)電機組，是當代并網(wǎng)型風力發(fā)電技術(shù)中最先進的技術(shù)之，代表了今后大型并網(wǎng)風力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢。特點四：產(chǎn)品機電一體化。我們的技術(shù)隊伍緊跟國際技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷將電子計算機技術(shù)，最新這些產(chǎn)品發(fā)電機、葉片、控制器本公司均為生產(chǎn)。目在上海市環(huán)保局立項。其中由上海市科委立項的《1.25MW大功率永磁直驅(qū)變速恒頻風力發(fā)12345立項部門立項部門清潔能源節(jié)能科技國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化節(jié)能和清潔能源技大型永磁直驅(qū)風力中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)中功率多風機并聯(lián)型風光互補提水系統(tǒng)磁直驅(qū)變速恒頻風半導體照明設(shè)備技直驅(qū)永磁風力發(fā)電機組屬變速恒頻風力發(fā)電機形式，是當代世界上并網(wǎng)型國外的技術(shù)封鎖，填補了國內(nèi)空白。（二）特性與參數(shù)：FD71－1500/12型稀土永磁風力發(fā)電組主要技術(shù)參數(shù)：）；電機最高頻率電機輸出電壓至＋40□;設(shè)計壽命20年；在額定風速以下運行時，整機最大風能利用系數(shù)＞0.45；防雷設(shè)計符合IEC1024－I件平均使用壽命為20年。我公司不但可以向用戶提供風力發(fā)電設(shè)備，還致力于風電場建設(shè)。系統(tǒng)；建設(shè)農(nóng)場、牧場使用的中、小功率并網(wǎng)或獨立運行的風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)；以及戶用風力、風光互補發(fā)電系統(tǒng)。實施“風電場建設(shè)交鑰匙工程”。生產(chǎn)工藝流程：我們自己掌握核心技術(shù)，進行系統(tǒng)設(shè)計、關(guān)鍵件加工和安裝服務。大部分零件、部件外協(xié)加工，可收到投資少，見效快、風險小的效果。以最少的投資獲取最大回報。直驅(qū)式稀土永磁風力發(fā)電系統(tǒng)屬于變速恒頻型風力發(fā)電形式，是當代并網(wǎng)型風力發(fā)電技術(shù)中最先進的技術(shù)之，代表了今后大型并網(wǎng)風力發(fā)電技術(shù)的發(fā)展趨勢。發(fā)展直驅(qū)稀土永磁風力發(fā)電機系統(tǒng)是我國乃至世界風力發(fā)電設(shè)備更新?lián)Q代的重要舉措，對風電產(chǎn)業(yè)有著重要意義。系統(tǒng)工作原理可由下列框圖來示意。電，經(jīng)控制器整流，再經(jīng)逆變器變流為與電網(wǎng)頻率、電壓、相位相同的輸出電流并入電網(wǎng)。逆變系統(tǒng)對風輪進行脈寬調(diào)整式的最大功率跟蹤。?無勵磁損失；?無碳刷和滑環(huán)，減少了維護量，提高了可靠性；?變槳系統(tǒng)采用無刷交流電機，電容作為后備電源，壽命長，免維護；?變頻裝置采用經(jīng)過驗證的成熟技術(shù)，諧波分量低。?機艙結(jié)構(gòu)設(shè)計采用了人性化設(shè)計方案。世界市場主要被美國、德國、丹麥、西班牙、意大利等國家控制。稱霸風蘇司蘭（SUZLION）公司4%、德國RE電力系統(tǒng)公司3%、德國諾德克斯不過隨著一些歐洲國家海上風電項目的發(fā)展，預計歐洲地區(qū)風電裝機仍將保持裝機容量的復合增長率將達到17%。（一）中國風電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：根據(jù)國家發(fā)改委的目標：2010年全國風電裝機容量達到500萬千瓦；2020影響，具有較大的不確定性。從目前的發(fā)展勢頭來判斷，我國風將會遠遠超過發(fā)改委的預期。預計達到1600萬千瓦。這就給風電設(shè)備廠家?guī)砹烁咚僭鲩L的國內(nèi)市場機會。面臨的是更加廣闊的全球市場，前景不可限量。造市場的集中度。但是由于風機制造業(yè)的競爭格局遠未穩(wěn)定，專多的企業(yè)的加入，風機市場集中度會有所下降。但從更長期看來爭加劇和并購的增加，我國風機制造市場集中度又會進一步提升。（二）風電行業(yè)面臨發(fā)展機遇在風機零部件生產(chǎn)制造方面，國家政策要求風電以上，不滿足要求的風電場不允許建設(shè)，進口設(shè)備要按章納稅。風機目前仍以低單機容量風機為主，相關(guān)零部件制造技術(shù)的突破相對比較容易。因此，作為風機核心部件的軸承、葉片及齒輪箱因為具有相對高的技術(shù)壁壘，在風機整機組生產(chǎn)制造，我國兆瓦級以上風機很快將成為主流。兆瓦級機組與千瓦級機組相比較的優(yōu)勢主要是風輪掃掠可獲得的風能更多，單機容量大的機組有條件采用更先術(shù)，其部件的工作效率和綜合經(jīng)濟效益較好。雖然兆瓦不如百千瓦級機組，但是隨著技術(shù)成熟和批量增大，成已升到2兆瓦以上，代表了市場的發(fā)展趨勢國的兆瓦級風機占每年新增比例將會迅速增加。廠商完全沒有機會。由于制造成本的優(yōu)勢以及國家政策支持，國有競爭力的風機廠商還是非常可能的，除去最具競爭力的金風科經(jīng)對外宣稱有積極動作的是華儀電氣和湘電股份。展望未來，隨著風機單位千瓦的造價因技術(shù)進步及風機整機呈下降趨勢。世界風能協(xié)會預計，全球范圍內(nèi)的風機單位千瓦成950美元下降至2010年的750美元，2020年將進在風電并網(wǎng)方面，我國原來實行的最低價中標制度，不能鼓勵風電場經(jīng)營?，F(xiàn)在國家發(fā)改委已經(jīng)在調(diào)整政策，如廣東省和福建省出臺了新的1新疆金風科技股份有限公司成立于1998年，是國內(nèi)首家具機組的生產(chǎn)制造技術(shù)，2003年己生產(chǎn)安裝2臺并投入運行。目前其生產(chǎn)的大功率的風力發(fā)電設(shè)備。2浙江運達風力發(fā)電工程有限公司前身是浙江省機電設(shè)計研究院風電研究年成立公司，現(xiàn)主要產(chǎn)品是250KW和750KW主動失速型異步風力發(fā)電機組，250KW機組己完全實現(xiàn)國產(chǎn)化。750KW機組是從德國REPOWER公司全套引擔的國家863攻關(guān)項目1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組的研制和開發(fā)正在進行中。3上海電氣集團股份有限公司于2006年在原上海申新風電設(shè)備有限公司基術(shù)。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，且具有獨立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。4湖南湘潭電機集團2003年開始研制1.3MW雙饋變速恒頻風力發(fā)電機組力發(fā)電機組己完成樣機研制。2006年與日本國株式會社合資形成年產(chǎn)300臺風力發(fā)電整機的能力，成為國內(nèi)首批獲國家發(fā)改委批準的國家風力發(fā)電設(shè)備整機制造商之一。5南通航天萬源安訊能風電設(shè)備制造有限公司是由中國運載火箭技術(shù)研究院北京萬源工業(yè)公司與安訊能能源集團、西班牙英莎國際工貿(mào)集團合資建成。特性是：驅(qū)動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙反饋異步動電機，發(fā)電機輸出電壓為1200伏，具有獨立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。6大連重工起重機械廠主要生產(chǎn)大型起重機械，2004年才涉及風力發(fā)電設(shè)轉(zhuǎn)讓方式2006年第一臺1.5MW雙饋變速恒頻異步風力發(fā)電機組總裝完成，8千萬。7沈陽華創(chuàng)風能有限公司注冊成立于2006年，由青島國電藍德環(huán)境工程公變速恒頻風力發(fā)電機組試制成功。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動鏈為三級齒輪傳動，電機為強制空冷六級雙饋異步動電機，具有獨立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。同時具有遠程操作功能。），東榮成投入商業(yè)運行。其產(chǎn)品主要技術(shù)特性是：驅(qū)動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，具有獨立變槳技術(shù)，變頻器采用IGBT脈寬調(diào)制。9北京北重汽輪電機有限公司2006年1月引進英國EUENGERGY品主要技術(shù)特性是：變槳距變速恒頻，電機可在變轉(zhuǎn)速下運行，在低風速時能有效地發(fā)電，驅(qū)動鏈為三級齒輪傳動，電機為六級雙饋異步動電機，具有獨立遠程操作功能。長期以來，世界發(fā)達國家的風電設(shè)備巨頭們都不愿意將先進的設(shè)備賣給中國，更不愿意許可中國企業(yè)生產(chǎn)。他們目前賣給中國的和許可中國企業(yè)生產(chǎn)的型在我國一臺都見不到。我國風電行業(yè)雖然生機勃勃，新的參與企業(yè)不斷涌現(xiàn)。但除個別企業(yè)進入較早而得到了很好的發(fā)展外，其它企業(yè)均為行業(yè)新軍，他們所掌握的風電技術(shù)已明顯落后，如果不及時采用新技術(shù)，他們的前景將是很殘酷的。上海萬德公司高起點進入風電行業(yè)，直接開發(fā)出具有國際一流水平、國內(nèi)最高水平的直驅(qū)永磁型發(fā)電機組，發(fā)電效率高、運行穩(wěn)定、維護成本低，產(chǎn)品的先進性決定了其具有強大的競爭力。售渠道，在全國及全世界建立營銷網(wǎng)絡(luò)。團隊，針對不同客戶分區(qū)運作?？蛻舴湛蛻舴詹快`活采取代理商與直銷商相結(jié)合的經(jīng)營政策，提倡互惠互利，共同以展。發(fā)揮售后服務技術(shù)力量強的優(yōu)勢，提升品牌形象，擴大銷售。條件具備時將在國外進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓和建生產(chǎn)線。在各大區(qū)域建立代理商，負責各大區(qū)域的市場與銷售銷商建立直銷關(guān)系，穩(wěn)定國內(nèi)50～100家客戶，國外5～15家客戶，與之建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。（一）營銷總部的設(shè)置：上述組織架構(gòu)的設(shè)置是根據(jù)公司產(chǎn)品的規(guī)格、客戶的分布、風電場的區(qū)域和該產(chǎn)品的市場特點以及營銷總部的工作特點和管理特點進行設(shè)置的。1.業(yè)務流程：市場部簽訂產(chǎn)品訂單后將訂單交客戶服務部，客戶服務部按照訂單的要求下生產(chǎn)指令單交生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按照生產(chǎn)指令單的要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)檢驗合格后交成品庫，客戶服務部按照產(chǎn)品的發(fā)貨時間、地點等要求將產(chǎn)品交物流公司，物流公司將產(chǎn)品安全完好地運送到指定地點。2.售前服務：市場部在開發(fā)客戶和風電場時，與銷售工作影響比較大的售前技術(shù)咨詢服務工作，由客戶服務部協(xié)助完成。3.售后服務：在產(chǎn)品運行使用過程中，出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題和技術(shù)問題，由客戶服務部牽頭組織解決。（三）銷售區(qū)域的劃分：556上海、江蘇，浙江、山東、福建、湖北、江西、8（一）產(chǎn)品策略：根據(jù)我國風電場的特點，公司決定開發(fā)三種機型：1.25MW（二）產(chǎn)品/市場組合策略：內(nèi)地風電場系指：在內(nèi)陸一些地區(qū)由于湖泊和特殊地形的影響，形成一些風能豐富點，如江西鄱陽湖附近地區(qū)和湖北的九宮山和利川等地區(qū)有利于開發(fā)的風電場。三北風電場系指：東北、華北、西北有利于大規(guī)模的開發(fā)風電場，它的區(qū)域包括東北三省、河北、內(nèi)蒙古、甘肅、青海、西藏和新疆等省/自治區(qū)。沿海風電場系指：沿海及其島嶼地區(qū)包括山東、江蘇、上海、廣東、廣西和海南等省/市沿海近10km寬的有利于大規(guī)模的開發(fā)風電場。（三）目標客戶分類：國際市場：國際風電投資公司、德國電力EON公司法國電力公司。國內(nèi)市場：大唐電力、華能集團、國電集團、中國新能源集團、龍源電力投資公司、中電國際魯能集團、中廣核集團、三峽公司、上海華港集團、國華能源投資公司、華潤電力、中節(jié)投、中電投。（四）市場/客戶定位策略：南2.客戶策略：力、中節(jié)投。（五）市場開發(fā)策略：市場（客戶重點開發(fā)國內(nèi)五大電力公司（大唐、國電、華能、中電投、華成國內(nèi)新能源行業(yè)的知名品牌。使公司風電機組產(chǎn)品能夠在暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售通路上快速推廣。具體開發(fā)策略如下：開發(fā)思路：建立營銷體制，組建營銷隊伍，完成公司產(chǎn)品的年度市場營銷方案，完成2臺風電機組樣機的國內(nèi)用戶訂貨合同，做好風電機組項目下線儀式的組織工作和宣傳工作。目標市場：上海的風電場,江西都昌的風電場，內(nèi)蒙的風電場，吉林的風電主要產(chǎn)品：1.5兆瓦風電機組。開發(fā)思路：完善營銷體制，制訂公司年度市場目標管理方案，各營銷分部按照營銷方案的客戶劃分、市場劃分和各自目標任務，全面進入風電市場。重點市場：上海.江西、湖北、甘肅、內(nèi)蒙、福建。主要產(chǎn)品：1.5兆瓦。開發(fā)思路：通過一、二階段的市場導入工作和市場進入工作的跟進，萬德產(chǎn)品具備批量生產(chǎn)和銷售能力。重點開發(fā)海上風電市場。目標市場：重點客戶：中國五大電力公司和其它風電場的投資公司。重點市場：山東、江蘇、上海、福建、廣東等沿海風電場。經(jīng)過三個階段公司在2010年完成全系列風電產(chǎn)