招商手冊(cè)模板

招商手冊(cè)模板逸馬國際顧問集團(tuán)出品連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板編制說明【編制目的】標(biāo)準(zhǔn)化是連鎖企業(yè)大規(guī)?？焖贁U(kuò)張的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)的工具包含流程、規(guī)范、表單，而其重點(diǎn)表現(xiàn)方式就是規(guī)范化手冊(cè)。為此，逸馬國際顧問集團(tuán)總結(jié)10多年來服務(wù)各類型連鎖企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，推出了涵蓋連鎖企業(yè)運(yùn)營各個(gè)方面的手冊(cè)工具，以便各連鎖企業(yè)能夠據(jù)此快速領(lǐng)悟、創(chuàng)造、實(shí)踐適合企業(yè)自身的手冊(cè)工具，推動(dòng)自身連鎖平臺(tái)的快速發(fā)展?！哆B鎖總部招商手冊(cè)模板》是逸馬國際顧問集團(tuán)在10年專業(yè)積累和企業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)而成，旨在為連鎖企業(yè)編制《總部招商手冊(cè)》提供范例和方法?！臼褂谜f明】1.本手冊(cè)模板包括產(chǎn)品定位、招商系統(tǒng)規(guī)劃、操作規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)及工具表單等方面。其中涉及很多的工作程序及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，是工作執(zhí)行的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，是連鎖成功的操作經(jīng)驗(yàn)。2.請(qǐng)企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營特色和個(gè)性需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整、補(bǔ)充。里的流程圖，建議您安裝MicrosoftOfficeVisio軟件，軟件安裝和使用說3.為正常閱讀和修改模板明請(qǐng)見軟件光盤。Visio軟件可以在網(wǎng)上下載，您可以下載自行安裝。【版權(quán)聲明】本手冊(cè)僅供購買產(chǎn)品的企業(yè)內(nèi)部使用，其版權(quán)歸深圳市逸馬管理顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，任何單位及個(gè)人不得以任何理由，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體以及其他任何方式向第三方傳播或公開發(fā)布。如侵犯本公司版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，本公司將依法追究其法律責(zé)任。版權(quán)所有侵權(quán)必究1連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板目錄編制說明..............................................................................................................1目錄......................................................................................................................2市場(chǎng)機(jī)遇..............................................................................................................3企業(yè)背景..............................................................................................................5產(chǎn)品定位..............................................................................................................6經(jīng)營模式..............................................................................................................7加盟優(yōu)勢(shì)..............................................................................................................8加盟條件.............................................................................................................11投資方案............................................................................................................12加盟流程............................................................................................................142連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板,市場(chǎng)容量大據(jù)估算，2009年中國休閑零售總額達(dá)近8030百萬美元，未來幾年估計(jì)每年增幅在15%以上進(jìn)口以口味新奇、包裝精美、口感好、安全可靠、高品質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)，贏得了國人的認(rèn)可。進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)異軍突起，中國進(jìn)口消費(fèi)每年以大于33%的速度遞增。市場(chǎng)總額更是迅速提升，中國今后十年將成為世界進(jìn)口的第一消費(fèi)大國。研究顯示:中國80后甚至90后出生的獨(dú)生子女群將在未來十年內(nèi)成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流力量。到2018年中國將成為全球最大的進(jìn)口消費(fèi)國，屆時(shí)中國大陸進(jìn)口市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4800億人民幣。居民收入快速增長，消費(fèi)信心增強(qiáng)2002-2009年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平增加近1倍，與此同時(shí)，城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)(用于支出占比)穩(wěn)定在36%-37%。說明城鎮(zhèn)居民在方面的投入絕對(duì)數(shù)值的增加，人們已經(jīng)不滿足于吃飽，對(duì)品質(zhì)的要求提高。3連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板,一塊極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)進(jìn)口零食、進(jìn)口休閑專賣店是近兩年國內(nèi)的新興行業(yè)，進(jìn)口以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點(diǎn)，贏得了國人的認(rèn)可，零食族隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，吃零食在某種程度上已成為一種時(shí)尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。然而，由于流通渠道匱乏，目前，大部分中國消費(fèi)者至今仍與進(jìn)口無緣～國內(nèi)進(jìn)口銷售的渠道僅僅在上海、北京、廣州等大型城市KA國際超市(如沃爾瑪、麥德龍)，可以說，至今中國內(nèi)地沒有一家形成規(guī)模的進(jìn)口專賣銷售的品牌企業(yè)，即便如此，近5年來，中國進(jìn)口市場(chǎng)總額年平均增長率仍高達(dá)15%。,行業(yè)利潤令人垂涎目前，中國市場(chǎng)制造業(yè)的平均利潤為15%，零售業(yè)平均利潤為20%，餐飲業(yè)的平均利潤為30%。中國入世以來關(guān)稅一降再降，RMB匯率一升再升，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)透明度越來越高～一個(gè)個(gè)利好消息使進(jìn)口的平均利潤高達(dá)40%-50%～俗話說“一招鮮，吃遍天”。投資中國進(jìn)口專賣，投資令人垂涎三尺的暴利行業(yè)，必將帶給您一個(gè)高額的回報(bào)～,進(jìn)口將成為禮品市場(chǎng)的新寵兒中國自古以來講究禮尚往來，素有“禮儀之邦”的美譽(yù)，因?yàn)槿绱恕岸Y品經(jīng)濟(jì)”在中國一直高速增長，長盛不衰～進(jìn)口無論在包裝、口味、品種、檔次等各個(gè)方面都堪稱送禮佳品。走親訪友時(shí)送進(jìn)口絕對(duì)是一種品位和身份的象征，情人節(jié)時(shí)送極具誘惑力的進(jìn)口巧克力，體現(xiàn)出一種時(shí)尚、潮流和對(duì)浪漫愛情完美的詮釋。4連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板連鎖企業(yè)介紹連鎖企業(yè)介紹經(jīng)營理念經(jīng)營理念愿景:使命:經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)品牌起源品牌釋義5連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板6連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板戰(zhàn)略目標(biāo)店數(shù)發(fā)展目標(biāo)14001200100080060040020011040直營店030153加盟店201020112012201320142015連鎖集團(tuán)和國內(nèi)權(quán)威連鎖咨詢顧問公司合作，在全面考察目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)～公司采取直營與加盟相結(jié)合的連鎖拓展模式，通過直營店成功運(yùn)營模式的建立與驗(yàn)證，以直營店運(yùn)營帶動(dòng)加盟店的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)的覆蓋。標(biāo)準(zhǔn)化體系打造連鎖體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)八大統(tǒng)一:統(tǒng)一的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的服務(wù)訓(xùn)練、統(tǒng)一的督導(dǎo)輔導(dǎo)、統(tǒng)一的VI系統(tǒng)統(tǒng)一的采購系統(tǒng)、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的人才培訓(xùn)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)定位消費(fèi)者定位充分詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，搶占制高點(diǎn)的戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者分析，完善的標(biāo)準(zhǔn)化體現(xiàn)建立，宏偉的發(fā)展目標(biāo)和貼近實(shí)際的執(zhí)行規(guī)劃，為打造連鎖巨擎做好了充足的準(zhǔn)備，加盟連鎖，就意味著您也將成為這偉大事業(yè)的一份子，將和連鎖體系的眾多精英們一起創(chuàng)造宏偉的未來，共同走向輝煌～7連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司已和多家國外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選世界各國美味可口的特色，總部具有強(qiáng)大的采購能力，產(chǎn)品更新迅速;統(tǒng)購統(tǒng)銷，減少中間環(huán)節(jié)，供貨便捷，降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)加盟商獲利。......,品牌優(yōu)勢(shì)公司已做好了品牌推廣的具體規(guī)劃，并且擁有豐富的媒體資源，包括電視、廣播、通訊、專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體等資源，能夠在區(qū)域市場(chǎng)迅速擴(kuò)大知名度。,開業(yè)優(yōu)勢(shì)為加盟商提供專業(yè)的從選址到店內(nèi)裝修、人員、商品陳列、開業(yè)促銷活動(dòng)策劃、推廣物料設(shè)計(jì)等的一系列系統(tǒng)性支持，能夠讓加盟商實(shí)現(xiàn)輕松開業(yè)。,管理優(yōu)勢(shì)公司與權(quán)威連鎖咨詢公司一起建立了一套門店運(yùn)營管理系統(tǒng)、完善的連鎖標(biāo)準(zhǔn)化體系，能夠手把手為加盟商提供從選址建店、開業(yè)活動(dòng)、商品配送、促銷宣傳到運(yùn)營管理、顧客服務(wù)、人員培訓(xùn)、經(jīng)營分析、使門店經(jīng)營不再費(fèi)神，幫助加盟商輕松實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理。盈利提升等一系列的貼身服務(wù)，,系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)公司與國內(nèi)知名IT公司合作建立一套完善信息管理系統(tǒng)，包括商品采購、物流配送、商品管理、銷售管理、盈利分析、會(huì)員管理等功能，讓您方便實(shí)現(xiàn)IT化管理。8連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板,培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)公司已建立完善的培訓(xùn)系統(tǒng)5T架構(gòu)，成立連鎖經(jīng)營培訓(xùn)學(xué)院，加盟商可獲得開店、商品、店面經(jīng)營、管理、店長/導(dǎo)購技能、顧客服務(wù)等一套系統(tǒng)的培訓(xùn);同時(shí)，加盟商也可以根據(jù)店面情況提出培訓(xùn)需求，學(xué)院會(huì)結(jié)合具體需求進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，提高門店運(yùn)營管理水平，獲得更多收益。,督導(dǎo)優(yōu)勢(shì)公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會(huì)定期巡視店面，發(fā)現(xiàn)店面的運(yùn)營問題會(huì)及時(shí)給予指導(dǎo)，迅速解決加盟商遇到的問題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。9連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板愿與各意向合作者進(jìn)行深度合作，加盟將會(huì)獲得豐厚收益:,低成本――店鋪運(yùn)營設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場(chǎng)價(jià)格的成本價(jià)統(tǒng)一配送，降低經(jīng)營成本;――總部設(shè)計(jì)所有加盟店所需開店宣傳用品，根據(jù)加盟店商圈策劃促銷活動(dòng)，并把促銷方案及促銷宣傳品發(fā)給加盟店，促銷品以成本價(jià)供應(yīng)加盟商，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)低成本促銷。,高收益――獲得總部全面支持，以及在關(guān)鍵盈利環(huán)節(jié)進(jìn)行定期的運(yùn)營輔導(dǎo)，幫助加盟商盈利能力提升達(dá)30%以上，加盟商顯性盈利增加。,區(qū)域保護(hù)――為了保證加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在其經(jīng)營范圍600米內(nèi)不在開設(shè)第二家連鎖店。,客戶資源――加盟商可獲得全國連鎖的會(huì)員資源。10連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板加盟專賣系統(tǒng)，是個(gè)投資周期短、成本適宜、回報(bào)高的一個(gè)長久項(xiàng)目，此項(xiàng)目能有效降低您的投資風(fēng)險(xiǎn)，因此您一旦申請(qǐng)成功，您不但可以獲得我們諸多的服務(wù)支持，借著“連鎖”的品牌您也將會(huì)獲得一個(gè)非常穩(wěn)定的盈利途徑。如果您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必須具備下列最基本的條件，這也是確保您能否成功的必要條件:1、擁有合法經(jīng)營資格，有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅(jiān)持信念。2、認(rèn)同的理念和文化，對(duì)品牌充滿信心，愿意與我們共同發(fā)展。3、擁有10萬元人民幣以上的投資能力，加盟商須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力。4、希望擁有一份收益長久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合長久作伙伴關(guān)系，做大做強(qiáng)市場(chǎng)。5、愿意遵守公司的經(jīng)營管理規(guī)范，認(rèn)真接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)，具有良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)水平。、加盟店使用面積不低于20平方米。611連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板投資分析項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店備注面積(?)總投資額加盟費(fèi)產(chǎn)品推廣費(fèi)品牌使用費(fèi)保證金首期進(jìn)貨裝修費(fèi)總投冷柜資收銀臺(tái)包電腦括軟件系統(tǒng)POS收銀機(jī)電子秤工服其它說明:1、低值易耗品包含購物袋、價(jià)格牌、促銷牌等，總部首批免費(fèi)配送(價(jià)值3000元)2、以上費(fèi)用不含店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3、因區(qū)域不同上述部分費(fèi)用會(huì)有一定差異加盟優(yōu)惠政策:1、2、3、4、12連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板收益分析(以標(biāo)準(zhǔn)店45?計(jì)算)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)店面積(?)按45計(jì)算日購買客數(shù)房租客單價(jià)人員工資日銷售額客數(shù)*客單價(jià)水電稅管理費(fèi)月月收月銷售額日銷售額*30支產(chǎn)品推廣費(fèi)入出毛利率品牌使用費(fèi)月毛利網(wǎng)絡(luò)費(fèi)平均月毛利月支出合計(jì)月純利平均月毛利-月支出年純利月純利*12總投資額不含保證金投資回收期總投資額/月純利以門店實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算可以得出:加盟連鎖體系是投資額度適宜、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)率高的投資項(xiàng)目。13連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板加盟商以電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向總部咨詢加盟事項(xiàng)，索取加盟相關(guān)資料;總部派出拓展專員與加盟商進(jìn)行詳細(xì)洽談或投資者到總部所在地進(jìn)行實(shí)地項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流;加盟商填寫書面《加盟意向書》，并提供相關(guān)資質(zhì)證明，確認(rèn)加盟意向;總部對(duì)加盟商提供的各種資料進(jìn)行評(píng)估審核，確認(rèn)加盟商的加盟資格;雙方確認(rèn)考察結(jié)果無誤，經(jīng)友好協(xié)商，正式簽定《加盟合作協(xié)議書》;若加盟商無店鋪資源，由總部協(xié)助加盟商商當(dāng)?shù)剡M(jìn)行店面選址，并提供裝修方案和加盟商按所選擇的加盟類型，向總部交納審核裝修，若加盟商已有店面則由由總部相應(yīng)的加盟費(fèi)及其它費(fèi)用;提供裝修方案和審核裝修加盟商準(zhǔn)備開店人員，總部為領(lǐng)取授權(quán)書，加盟商提供系由總部為加盟統(tǒng)的門店經(jīng)營商準(zhǔn)備開業(yè)用管理和銷售服的設(shè)備、商品務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)和低值易耗容:包括理論學(xué)品，物流配送習(xí)和實(shí)踐操作，完畢后，設(shè)備經(jīng)結(jié)業(yè)考核，方安裝調(diào)試，貨可批準(zhǔn)經(jīng)營;品上架，準(zhǔn)備開業(yè);加盟店開業(yè)時(shí)，總部委派專業(yè)人員上門協(xié)助加盟店開業(yè)，組織開業(yè)活動(dòng)加盟門店開業(yè)后由總部提供門店運(yùn)營、管理、盈利分析等綜合指導(dǎo)，保障加盟商持續(xù)盈利14連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板附表一加盟支持明細(xì)時(shí)期加盟支持支持細(xì)項(xiàng)說明專人調(diào)研評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研周邊商圈分析(選址)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析店址選擇評(píng)估與指導(dǎo)提供全套店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)提供統(tǒng)一門頭設(shè)計(jì)裝修設(shè)計(jì)裝修指導(dǎo)、監(jiān)督、評(píng)審提供統(tǒng)一貨架開進(jìn)銷存管理系統(tǒng)業(yè)信息系統(tǒng)銷售分析系統(tǒng)前安裝會(huì)員管理系統(tǒng)輔導(dǎo)首批免費(fèi)提供購物袋、海報(bào)、宣傳單、宣參見《門店非商品物料清單》傳碟等門店運(yùn)營物品開業(yè)輔導(dǎo)提供開業(yè)方案開業(yè)促銷活動(dòng)策劃與支持執(zhí)行開業(yè)典禮輔導(dǎo)開業(yè)前員工崗前培訓(xùn)包括加盟商、店長和店員開業(yè)前管理信息系統(tǒng)培訓(xùn)開業(yè)培訓(xùn)店面日常運(yùn)營管理培訓(xùn)含文字及視頻教材開業(yè)第1月出門店經(jīng)營指導(dǎo)報(bào)告，以后開業(yè)1-3個(gè)月跟蹤輔導(dǎo)每季1次運(yùn)營輔導(dǎo)運(yùn)定期督導(dǎo)巡店輔導(dǎo)營運(yùn)營指導(dǎo)手冊(cè)定期升級(jí)期提供定期店長、店員集中培訓(xùn)輔培訓(xùn)輔導(dǎo)提供門店現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)輔導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)培訓(xùn)交流廣告宣傳提供店內(nèi)POP廣告15連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板定期維護(hù)升級(jí)店面VI形象門店所在區(qū)域投放媒體廣告節(jié)假日、店慶促銷方案促銷支持主題文化促銷方案新品宣傳推廣方案全國短信客服平臺(tái)資源支持門店會(huì)議交流精選世界各國特色商品支持定期推出新品16連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板附表二加盟申請(qǐng)表姓名性別年齡職業(yè)文化程度電子郵箱通訊地址郵編電話傳真手機(jī)擬定商圈省市(縣)區(qū)擬投資金媒體獲知?電視?雜志?報(bào)刊?網(wǎng)絡(luò)?展會(huì)?他人介紹?其它計(jì)劃開店類型?標(biāo)準(zhǔn)店?形象店?旗艦店計(jì)劃開店?duì)I業(yè)面積平米計(jì)劃何時(shí)開業(yè)?立即?一月內(nèi)?三月內(nèi)?半年內(nèi)?一年內(nèi)?一年以上開店投資形式?個(gè)人投資?合伙投資?企業(yè)投資?其它建店形式?新建?舊店重裝?其它計(jì)劃店鋪位置?市區(qū)商圈?高檔社區(qū)?商圈社區(qū)結(jié)合?其它您如何看待進(jìn)口行業(yè)的前景:您當(dāng)?shù)剡M(jìn)口行業(yè)的現(xiàn)狀:您關(guān)注進(jìn)口行業(yè)多長時(shí)間，是否有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn):您現(xiàn)在是行業(yè)是,您目前店面資源情況,有無終端店面,目前經(jīng)營狀況,您所處當(dāng)?shù)爻鞘鞋F(xiàn)有無進(jìn)口零售店,若有是那幾家,您對(duì)投資進(jìn)口專賣店的信心程度及設(shè)想:17連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板您對(duì)總部的意見或建議:申請(qǐng)人簽名:年月日如有店面，請(qǐng)附簡圖申請(qǐng)人身份證復(fù)印件18連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板下面是經(jīng)典古文名句賞析～～不需要的朋友，可以下載后編輯刪除～～謝謝經(jīng)典古文名篇(一);1.陋室銘劉禹錫(唐)字夢(mèng)得《劉夢(mèng)得文集》;山不在高，有仙則名;2(馬說韓愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯樂，然后有千里馬;馬之千里者，一食(shí)或盡粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能盡其材(才)，鳴之;3(師說韓愈(唐);古之學(xué)者必有師;嗟乎～師道之不傳也久矣～欲人之無惑也難矣～古之圣;圣人無常師;李氏子蟠，年十七經(jīng)典古文名篇(一)19連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板1.陋室銘劉禹錫(唐)字夢(mèng)得《劉夢(mèng)得文集》山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上階綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來無白丁?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。南陽諸葛廬，西蜀子云亭?？鬃釉?何陋之有,2(馬說韓愈(唐)字退之《昌黎先生集》世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，只辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。馬之千里者，一食(shí)或盡粟一石(dàn)。食(sì)馬者不知千里而食(sì)也。是馬也，雖有千里之能，食(shí)不飽，力不足，才美不外見(現(xiàn))，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也,策之不以其道，食(sì)之不能盡其材(才)，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰:“天下無馬～”嗚呼～其真無馬邪(ye),其真不知馬也。3(師說韓愈(唐)古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受(授)業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑,惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之;生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。嗟乎～師道之不傳也久矣～欲人之無惑也難矣～古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣，猶且從師而問焉;今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于師。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以為圣，20連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板愚人之所以為愚，其皆出于此乎,愛其子，擇師而教之;于其身也，則恥師焉，惑矣。彼童子之師，授之書而習(xí)其句讀(d?u)者，非吾所謂傳其道解其惑者也。句讀之不知，惑之不解，或師焉，或不(fǒu)焉，小學(xué)而大遺，吾未見其明也。巫醫(yī)樂師百工之人，不恥相師。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之。問之，則曰:“彼與彼年相若也，道相似也，位卑則足羞，官盛則近諛?！眴韬簟珟煹乐粡?fù)，可知矣。巫醫(yī)樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其可怪也歟～圣人無常師?？鬃訋熪?tán)子、萇(cháng)弘、師襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其賢不及孔子?？鬃釉?三人行，則必有我?guī)?。是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。李氏子蟠，年十七，好古文，六藝經(jīng)傳皆通習(xí)之，不拘于時(shí)，學(xué)于余。余嘉其能行古道，作《師說》以貽之。4.愛蓮說周敦頤(北宋)字茂叔《周元公集》水陸草木之花，可愛者甚藩(fán)。晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。予謂菊，花之隱逸者也;牡丹，花之富貴者也;蓮，花之君子者也。噫～菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，同予者何人,牡丹之愛，宜乎眾矣～5.得道多助，失道寡助《孟子?公孫丑》(戰(zhàn)國)名軻字子輿天時(shí)不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。夫還而攻之，必有得天時(shí)者矣，然而不勝者，是天時(shí)不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不堅(jiān)利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰，域民不以封疆之界，固國不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔(叛)之。多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。21連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板6(生于憂患，死于安樂《孟子?告子》舜發(fā)于畎畝之中，傅說(yua)舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百里奚舉于市。故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾(增)益其所不能。人恒過，然后能改;困于心，衡于慮，而后作;征于色，發(fā)于聲，而后喻。入則無法家拂(bì)士，出則無敵國外患者，國恒亡。然后知生于憂患，而死于安樂也。7(魚我所欲也《孟子》魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也,使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為也,由是則生而有不用也;由是則可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨(dú)賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。呼爾而與之，行道之人弗受;蹴爾而與之，乞人不屑也。萬鐘則不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉～為宮室之美，妻妾之奉，所識(shí)窮乏者得我歟,向?yàn)樯硭蓝皇?，今為宮室之美為之;向?yàn)樯硭蓝皇埽駷槠捩顬橹?向?yàn)樯硭蓝皇?，今為所識(shí)窮乏者得我而為之:是亦不可以已乎,此之謂失其本心。8(勸學(xué)《荀子》(戰(zhàn)國)名況君子曰:學(xué)不可以已。青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán);冰，水為之，而寒于水。木直中(zh?ng)繩，以為輪，其曲中規(guī)。雖有(又)槁(gào)暴(pù)，不復(fù)挺者，使之然也。故木受繩則直，金就礪則利，君子博學(xué)而日參(cān)省乎己，則知明而行無過矣。吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也;吾嘗跂(qí)而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生(性)非異也，善假于物也。22連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板積土成山，風(fēng)雨興焉;積水成淵，蛟龍生焉;積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。蚓無爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，不飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無可寄托者，用心躁也。9(問說劉開(清)字明東、方來號(hào)孟涂君子學(xué)必好問。問與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無以致疑，非問無以廣識(shí)。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。理明矣，而或不達(dá)于事，識(shí)其大矣，而或不知其細(xì)，舍問，其奚決焉,賢于己者，問焉以破其疑，所謂就有道而正也。不如己者，問焉以求一得，所謂以能問于不能，以多問于寡也。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難(nàn)，審問而明辨之也。《書》不云乎,“好問則裕?！泵献诱摗扒蠓判摹?，而并稱曰“學(xué)問之道”，學(xué)即繼以問也。子思言“尊德性”，而歸于“道問學(xué)”，問且先于學(xué)也。古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘(ráo)之微，先民詢之，舜以天子而詢于匹夫，以大知而察及邇言，非茍為謙，誠取善之弘也。三代而下，有學(xué)而無問，朋友之交，至于勸善規(guī)過足矣，其以義理相咨訪，孜孜焉唯進(jìn)修是急，未之多見也，況流俗乎,是己而非人，俗之同病。學(xué)有未達(dá)，強(qiáng)(qiǎng)以為知，理有未安，妄以臆度(duo)，如是，則終身幾無可問之事。賢于己者，忌之而不愿問焉，不如己者，輕之而不屑問焉，等于己者，狎之而不甘問焉，如是，則天下幾無可問之人。人不足服矣，事無可疑矣，此唯師心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn)，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。不然，則所問非所學(xué)焉:詢天下之異文鄙事以快言論;甚且心之所已明者，問之人以試其能，事之至難解者，問之人以窮其短。而非是者，雖有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～學(xué)之所以不能幾(jī)于古者，非此之由乎,且夫不好問者，由心不能虛也;心之不虛，由好學(xué)之不誠也。亦非不潛心專力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。智者千慮，必有一失。圣人所不知，未必不為愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少耶,《周禮》，外朝以詢?nèi)f民，國之政事23連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板尚問及庶人，是故貴可以問賤，賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣?？孜淖硬粣u下問，夫子賢之。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭(zhēng)以問為恥，然則古人所深恥者，后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫～10.前赤壁賦蘇軾(北宋)字子瞻號(hào)東坡居士壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天?？v一葦之所如，凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止;飄飄乎如遺世獨(dú)立，羽化而登仙。于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光;渺渺兮予懷，望美人兮天一方?！笨陀写刀春嵳?，倚歌而和之。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。蘇子愀然，正襟危坐而問客曰:“何為其然也,”客曰:“?月明星稀，烏鵲南飛?，此非曹孟德之詩乎,西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩，固一世之雄也，而今安在哉,況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長江之無窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)?！碧K子曰:“客亦知夫水與月乎,逝者如斯，而未嘗往也;盈虛者如彼，而卒莫消長也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬;自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也，而又何羨乎,且夫天地之間，物各有主。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。唯江上之清風(fēng)，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色，取之無禁，用之不竭，是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適?！笨拖捕?，洗盞更酌。肴核既盡，杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。11(后赤壁賦蘇軾是歲十月之望，步自雪堂，將歸于臨皋。二客從予，過黃泥之坂。霜露既降，木葉盡脫。人影在地，仰見明月。顧而樂之，行歌相答。已而嘆曰:“有客無酒，有酒無肴，月白風(fēng)清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。顧安所得酒乎,”歸而謀諸婦。婦曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不時(shí)之需?！?4連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板于是攜酒與魚，復(fù)游于赤壁之下。江流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識(shí)矣～予乃攝衣而上，履巉巖，披蒙茸，踞虎豹，登虬龍，攀棲鶻之危巢，俯馮夷之幽宮，蓋二客不能從焉。劃然長嘯，草木震動(dòng)，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。予亦悄然而悲，肅然而恐，凜乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，聽其所止而休焉。時(shí)夜將半，四顧寂寥。適有孤鶴，橫江東來，翅如車輪，玄裳縞衣，戛然長鳴，掠予舟而西也。須臾客去，予亦就睡。夢(mèng)一道士，羽衣蹁躚，過臨皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游樂乎,”問其姓名，俯而不答?！皢韬羿嫖抑?。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非子也耶,”道士顧笑，予亦驚寤。開戶視之，不見其處。12(賣炭翁白居易(唐)字樂天號(hào)香山居士《白氏長慶集》賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營,身上衣裳口中食。可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。牛困人饑日以高，市南門外泥中歇。翩翩兩騎(jì)來是誰,黃衣使者白衫兒。手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。一車炭，千余斤，宮使驅(qū)將(jiāng)惜不得。半匹紅綃一丈綾，系(jì)向牛頭充炭直(值)。13(木蘭詩《樂府詩集》北朝民歌唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。問女何所思，問女何所憶。女亦無所思，女亦無所憶。昨夜見軍帖(tiě)，可汗大點(diǎn)兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。阿爺無大兒，木蘭無長兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。東市買駿馬，西市買鞍韉(jiān)，南市買轡頭，北市買長鞭。旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺(jiàn)。旦辭黃河去，暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。萬里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強(qiáng)。可汗問所欲，木蘭不用尚書郎;愿馳千里足，送兒還故鄉(xiāng)。25連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板爺娘聞女來，出郭相扶將(jiāng);阿姊聞妹來，當(dāng)戶理紅妝;小弟聞姊來，磨刀霍霍向豬羊。開我東閣門，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時(shí)袍，著我舊時(shí)裳，當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡帖(貼)花黃。出門看火(伙)伴，火伴皆驚忙:同行十二年，不知木蘭是女郎。雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離;雙兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌,14.石鐘山記蘇軾《水經(jīng)》云:“彭蠡之口有石鐘山焉?！斌P元以為下臨深潭，微風(fēng)鼓浪，水石相搏，聲如洪鐘。是說也，人常疑之。今以鐘磬置水中，雖大風(fēng)浪不能鳴也，而況石乎～至唐李渤始訪其遺蹤，得雙石于潭上，扣而聆之，南聲函胡，北音清越，枹(fú)止響騰，余韻徐歇。自以為得之矣。然是說也，余尤疑之。石之鏗然有聲者，所在皆是也，而此獨(dú)以鐘名，何哉,元豐七年六月丁丑，余自齊安舟行適臨汝，而長子邁將赴饒之德興尉，送之至湖口，因得觀所謂鐘者。侍僧使小童扶斧，于亂石間擇其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，獨(dú)與邁乘小舟，至絕壁下。大石側(cè)立千尺，如猛獸奇鬼，森然欲搏人;而山上棲鶻(hú)，聞人聲亦驚起，磔磔(zh?)云霄間;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鸛(guàn)鶴也。余方心動(dòng)欲還，而大聲發(fā)于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如鐘鼓不絕。舟人大恐。徐而察之，則山下皆石穴罅，不知其淺深，微波入焉，涵淡澎湃而此為此也。舟回至兩山間，將入港口，有大石當(dāng)中流，可坐百人，空中而多竅，與風(fēng)水相吞吐，有窾(kuǎn)坎鏜(tāng)鞳(tà)之聲，與向之噌吰相應(yīng)，如樂作焉。因笑謂邁曰:“汝識(shí)之乎,噌吰者，周景王之無射也，窾坎鏜鞳者，魏莊子之歌鐘也。古之人不余欺也～”事不目見耳聞，而臆斷其有無，可乎,驪元之所見聞，殆于余同，而言之不詳;士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下，故莫能知～而漁工水師雖知而不能言。此世所以不傳也。而陋者乃以斧斤考擊而求之，自以為得其實(shí)。余是以記之，蓋嘆驪元之簡，而笑李渤之陋也。15(五人墓碑記張溥(明)字天如《七錄齋集》五人者，蓋當(dāng)蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于義而死焉者也。至于今，郡之賢士大夫請(qǐng)于當(dāng)?shù)溃闯洪帍U祠之址以葬之;且立石于其墓之門，以旌(jīng)其所為。嗚呼，亦盛矣哉～夫五人之死，去今之墓而葬焉，其為時(shí)止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富貴之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮沒不足道者，亦已眾矣;況草野之無聞?wù)邭e,獨(dú)五人之皦皦(jiǎo)，何也,26連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板下面是勵(lì)志經(jīng)典語錄!!不需要的朋友可以下載后編輯刪除!!!謝謝27連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板1、愛,不只是對(duì)視,而是往一喪方向看去;愛,不是往一喪方向看去,而是想法也是一致。2、一直相信,陰影也是可以很美的,因?yàn)槟鞘枪獾馁n予。3、開在塵埃里的花,更燦爛。佇立在塵埃里微笑,更從容。4、一喪人臨死的時(shí)候,天使和惡魔會(huì)在你身旁打牌,你所做過的善亊,就是天使手丨的牌。5、生活不能等別人來安排,要自已去爭(zhēng)取和奮斗;而不論其結(jié)果是喜是悲,但可以慰藉的是,你總不枉在這世界上活了一場(chǎng)。6、你失敗過很多次,雖然你可能不記得。你第一次嘗試走路,你摔倒了。你第一次張嘴說話,你說錯(cuò)了。你第一次游泳,你快淹死了。你第一次投籃,你沒有投進(jìn)。不要擔(dān)心失敗;需要擔(dān)心的是如果你畏懼失敗,你將並失機(jī)會(huì)。7、挫折會(huì)來,也會(huì)過去,熱淚會(huì)流下,也會(huì)收起,沒有什么可以讓你氣餒的。8、只有在一喪人旅行時(shí),才聽得到自己的聲音。它會(huì)告訴你,這世界比想象丨的寬闊。你的人生不會(huì)沒有出口,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有一雙翅膀,不必經(jīng)過任何人同意就能飛。9、不同的人,為你做同一件亊,你會(huì)感到天壤之別。因?yàn)槲覀冊(cè)谝獾?往往不是人做的亊,而只是做亊的人。10、曾經(jīng)在某一喪瞬間,我們以為自己長大了,有一天,我們終二發(fā)現(xiàn),長大的含義除了欲望還有勇氣和堅(jiān)強(qiáng),以及某種必須的犧牲。28連鎖企業(yè)總部招商手冊(cè)模板11、不