廣告公司年度工作計劃

廣告公司年度工作計劃廣告公司年度工作計劃120__年的工作也即將告一段落，在經過了半年的學習和工作后，我已經完全的適合了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20__年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經驗這都成為了我個人在20__年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力協助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也讓我在公司以后的工作中更得心應手。不過在20__年也存有很多的不足和缺點，主要在執(zhí)行力不強及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領導、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，這個切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態(tài)的問題，調整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學習，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學的，平時應多和老業(yè)務員及同事溝通，學習他們的話術技巧，并要學以致用。一、明年計劃完成業(yè)績目標100萬。要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網絡的知識，多收集外省的客戶，協助劉牧華一起開發(fā)網絡資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。因為今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點跟進，即持續(xù)的開發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源持續(xù)更新，與此同時，在業(yè)務方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和協助。二、東方樓宇視頻，因為現在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經常性的出現質量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任，對業(yè)務的展開造成了一定的困難。明年主要工作是增強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展，有幾點建議：1、更換新的.視頻機。2、招聘專職人員開發(fā)新的網點(包括戶外)，保證網點的質量和數量。3、開發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。三、增強自己水平、業(yè)務技能和綜合素質的學習及提升。在公司持續(xù)壯大、飛速發(fā)展時，增強自我學習，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適合工作。20__過去了，在這里也感謝同事們對我的協助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經驗，讓我理解到自己的不7及學習到了很多經驗，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的20__年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓，20__年!廣告公司年度工作計劃2一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。另外，在20__年末的時候，我報考了__大學的__專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿腵快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望!在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!廣告公司年度工作計劃320__年是我們廣告部業(yè)務拓展的關鍵之年，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于開拓市場、管理媒體運營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調整工作思路，增強責任意識，充分認識并做好今年的廣告創(chuàng)收工作。經過對20__年各項工作開展情況的總結，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認識到了當前及今后廣告創(chuàng)收工作中存在的實際問題。為此，我制定了以下計劃，以期在20__年取得更好的成績：1.加強市場調研，提升對廣告行業(yè)的了解，把握市場動態(tài)，及時調整廣告創(chuàng)收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創(chuàng)收效率；3.不斷學習提升專業(yè)知識和技能，跟進行業(yè)最新趨勢，保持競爭力；4.加強團隊協作，共同探討解決廣告創(chuàng)收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機制，激勵團隊成員的積極性，推動廣告創(chuàng)收工作取得更好的成績。通過以上計劃的執(zhí)行，我相信可以更好地應對廣告創(chuàng)收工作中的挑戰(zhàn)，取得更加出色的業(yè)績。一、制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現有資源，全力開拓廣告市場?？紤]到目前終端數量有限的情況，除了爭取投放廣告外，還將著手為未來市場的拓展做準備工作，爭取吸引更多大規(guī)模、長期投放的客戶。根據終端數量的增長情況，靈活調整工作策略，積極開發(fā)新的市場領域。1、在第一季度，我計劃通過市場鋪墊和推動市場來提升__公司的知名度和推進速度?？紤]到雙節(jié)的特殊時期，許多企業(yè)的宣傳計劃已經完成，節(jié)后可能會經歷廣告低潮期。因此，我打算在這段時間里加強學習相關知識，加緊與客戶的`聯系，以建立一個更加強大的客戶群體。同時，我會尋找一些規(guī)模較小的潛在客戶進行廣告投放，盡管我預計他們可能會提出較低的折扣要求，甚至可能以貨物抵償廣告費。2、在第二季度，隨著五一勞動節(jié)的到來，廣告市場將迎來一個小高峰期。夏日將悄然來臨，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告將成為重點投放對象。天氣逐漸轉熱，人們對清涼飲品和防暑用品的需求也將逐漸增加，廣告商們將抓住這個時機，精心策劃夏季產品的推廣活動。3、第三季度即將迎來“十一”“中秋”雙節(jié)，這將為廣告市場帶來一個良好的開端。在這個時期，白酒、保健品、禮品等產品將紛紛加入廣告行列。隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準備。4、年末是廣告工作的高峰期，也是我們廣告部門一年中最忙碌的時候。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會隨之而來。在這個時候，我們將全力以赴地進行終端鋪設和客戶推廣工作，為客戶提供更優(yōu)質的服務。我會根據實際情況和時間特點，積極開展客戶開發(fā)工作，靈活調整工作思路以應對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！二、制定學習計劃對于業(yè)務人員來說至關重要。隨著市場環(huán)境不斷變化，我們需要不斷調整經營思路，保持與時俱進。學習可以幫助我們掌握產品知識、營銷知識、投放策略、數據分析、媒體運作管理等廣告相關的知識，從而提升我們的競爭力。只有不斷學習和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望公司能夠給予業(yè)務人員更多的支持和資源，共同成長，共同進步。另外，在20__年底，我報考了__大學的專業(yè)，因為我發(fā)現該專業(yè)涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計劃系統全面地學習這些課程，將理論與實踐相結合，為將來在廣告部門發(fā)揮更大的作用做好充分準備。希望通過這些課程的學習，能夠為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。三、我將努力加強自我思想建設，提升全局意識、責任感和團隊意識。我會積極主動地把工作落實到實處，盡最大努力減輕領導的壓力。以上，在20__年，我對未來有一些設想，雖然還在初步階段，但我希望能得到公司領導、部門領導的指導和支持。就像火車需要車頭帶領才能快速前行一樣，我希望在工作中得到正確的引導，不斷學習，提升自己的工作技能和業(yè)務能力。我將以全新的精神狀態(tài)投入到工作中，努力進步，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。期待在新的一年里，得到領導們的幫助和鼓勵，共同創(chuàng)造更加美好的工作環(huán)境和業(yè)績。廣告公司年度工作計劃4畢業(yè)后我來到了傳媒設計公司廣告部，開始了我的正式設計工作。之前在大學的時候我的專業(yè)是平面設計專業(yè)，現在的工作也是和大學所學專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應了公司的工作。在公司工作了兩年后，我已經對公司的業(yè)務非常了解，能夠獨立設計和完成項目。我的設計能力得到了充分的發(fā)揮，受到了同事和領導的認可。雖然我還存在一些不足，但在這個舒適的工作環(huán)境中，我能夠不斷學習和成長。20__年是我們廣告部業(yè)務拓展的關鍵之年，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于開拓市場、管理媒體運營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調整工作思路，增強責任意識，充分認識并做好今年的廣告創(chuàng)收工作。經過對20__年各項工作開展情況的總結，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認識到了當前及今后廣告創(chuàng)收工作中存在的實際問題。為此，我制定了以下計劃，以期在20__年取得更好的成績：1.加強市場調研，提升對廣告行業(yè)的了解，把握市場動態(tài)，及時調整廣告創(chuàng)收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創(chuàng)收效率；3.不斷學習提升專業(yè)知識和技能，跟進行業(yè)最新趨勢，保持競爭力；4.加強團隊協作，共同探討解決廣告創(chuàng)收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機制，激勵團隊成員的積極性，推動廣告創(chuàng)收工作取得更好的成績。通過以上計劃的執(zhí)行，我相信可以更好地應對廣告創(chuàng)收工作中的挑戰(zhàn)，取得更加出色的業(yè)績。一、我將努力加強自我思想建設，提升全局意識、責任感和團隊意識。積極主動地將工作落實到位，做到實處。我會盡最大努力減輕領導的壓力。二、根據現有資源情況，制定每月和每季度的廣告營銷工作計劃至關重要。我們將充分利用現有資源，全力開拓廣告市場，努力爭取更多的投放機會。在積極爭取廣告投放的同時，我們也會為未來市場的拓展做好準備，爭取吸引更多長期、大規(guī)模的'客戶投放廣告。隨著終端數量的增加，我們將靈活調整工作策略，開拓新的市場領域，以更好地滿足不同客戶的需求。1、年底是廣告工作的高峰期，我們廣告部的工作也進入了最忙碌的階段。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務和婚慶用品也將成為廣告的焦點。雙節(jié)的氛圍也將在這個時候逐漸升溫，讓我們一起為這個熱火朝天的時刻而努力！2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大__公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。3、在第二季度，隨著五一勞動節(jié)的到來，廣告市場將迎來一個小高峰。同時，隨著天氣逐漸轉暖，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告也將成為投放重點，滿足消費者日益增長的需求。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)將給廣告市場帶來一個良好的開端，預計白酒、保健品、禮品等產品將加大廣告投放力度。隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告競爭做好充分準備。我會根據實際情況和時間特點，積極開展客戶開發(fā)工作，靈活調整工作思路以應對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！三、制定學習計劃對于做市場開拓工作至關重要。市場變化無常，需要不斷調整經營思路，因此學習是必不可少的。作為業(yè)務人員，學習直接關系到我們是否能跟上時代步伐，保持業(yè)務的生命力。我會根據市場需求及時調整學習方向，獲取新的知識和能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據分析、媒體運作管理等廣告相關知識都是我需要掌握的內容。只有深入了解對手，才能在競爭中立于不敗之地。希望公司能夠支持我們業(yè)務人員在學習上的需求。另外，在20__年底，我報考了__大學的專業(yè)，因為我發(fā)現該專業(yè)涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計劃系統全面地學習這些課程，將理論與實踐相結合，為將來在廣告部門發(fā)揮更大的作用做好充分準備。希望通過這些課程的學習，能夠為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。以上，20__年，我懷揣著對未來的美好設想，希望在工作中得到公司領導和部門領導的正確引導和支持。我深知火車跑得快靠車頭帶，因此我將以全新的精神狀態(tài)投入到工作中，努力學習，不斷提升自己的工作和業(yè)務能力。期待在新的一年里取得更大的進步和成就。公司對我的能力充滿信心，給予了我充分發(fā)揮的機會，我感到非常高興。我深知“士為知己者死”，既然公司如此重視我的才能，我必將全力以赴，盡心盡力地工作，以實際行動回報公司領導和同事對我的信任。我決不會辜負大家的期望!在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!廣告公司年度工作計劃5今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創(chuàng)收工作，對我們公司，對整個市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運營也有很大的意義。在這一年，我們做好了創(chuàng)收工作，這對我個人來說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調整好所有的工作方向，增強自己的責任意識，并在此充分做好所有的創(chuàng)收工作。通過__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的.開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大___公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。另外，在__年年末的時候，我報考了___大學的____專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。廣告公司年度工作計劃6一、制定詳細的工作計劃結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。二、季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大___公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。三、制訂學習計劃市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。四、加強思想道德建設一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20__年度工作基礎上，決心圍繞20__年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步下降10%;4.設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數;5.加強內部管理，提高經濟效益：①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值;③產品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻。在已經到來的20__年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的'營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。一.老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq、eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。二.新客戶的開發(fā)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三.建議在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。廣告公司年度工作計劃7一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排，我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識，這對我工作將大有幫助。1、年前是一年當中消費的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大-_的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后處于一個廣告低潮期，我們-_充分利用這段時間在-增開新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。-開業(yè)增加了更多的會員顧客，3月底《_目錄冊》也將發(fā)行，我們重點會用它來開發(fā)客戶，以期我們將組成強大的會員客戶群體。3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來__周年慶典，借此時機我們要努力做銷售活動，力爭再創(chuàng)佳績。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端，----_等一系列產品將有大的銷售。并且，隨著-增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進來了，成為我們的長期忠實顧客。三、制訂學習計劃。學習對于廣告設計人員來說至關重要，因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質量的優(yōu)劣。我會適時的根據需要調整我的學習來補充新的能量。產品知識、廣告設計、網站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內容（在這方面還希望公司給與我相應支持）。以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力提高工作水平，實現自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！1、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。1、在第1季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大__公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于1個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成1個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第2季度的時候，因為有“51節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來1個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的`、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是1年當中的頂峰時期，加之我們1年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！2、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到1個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。另外，在20__年末的時候，我報考了__大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。3、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。廣告公司年度工作計劃820__年是我們廣告部業(yè)務拓展的關鍵之年，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于開拓市場、管理媒體運營具有極其重要的意義。同時，做好今年的廣告創(chuàng)收工作對于我個人來說也具有特殊的重要意義。因此，我需要調整工作思路，增強責任意識，充分認識并做好今年的廣告創(chuàng)收工作。經過對20__年各項工作開展情況的總結，我深刻意識到了自身存在的不足，同時也認識到了當前及今后廣告創(chuàng)收工作中存在的實際問題。為此，我制定了以下計劃，以期在20__年取得更好的成績：1.加強市場調研，提升對廣告行業(yè)的了解，把握市場動態(tài)，及時調整廣告創(chuàng)收策略；2.提升與客戶的溝通能力，深入了解客戶需求，量身定制廣告方案，提高廣告創(chuàng)收效率；3.不斷學習提升專業(yè)知識和技能，跟進行業(yè)最新趨勢，保持競爭力；4.加強團隊協作，共同探討解決廣告創(chuàng)收中的難題，提升整體工作效率；5.建立有效的績效考核機制，激勵團隊成員的積極性，推動廣告創(chuàng)收工作取得更好的成績。通過以上計劃的執(zhí)行，我相信可以更好地應對廣告創(chuàng)收工作中的挑戰(zhàn)，取得更加出色的業(yè)績。一、制定每月、每季度的工作計劃，充分利用現有資源，全力開拓廣告市場?？紤]到目前終端數量有限的情況，除了爭取投放廣告外，還將著手為未來市場的拓展做準備工作，爭取吸引更多大規(guī)模、長期投放的客戶。根據終端數量的增長情況，靈活調整工作策略，積極開發(fā)新的市場領域。1、在第一季度，我計劃通過市場鋪墊和推動市場來提升__公司的知名度和推進速度。考慮到雙節(jié)的特殊時期，許多企業(yè)的宣傳計劃已經完成，節(jié)后可能會經歷廣告低潮期。因此，我打算在這段時間里加強學習相關知識，加緊與客戶的聯系，以建立一個更加強大的.客戶群體。同時，我會尋找一些規(guī)模較小的潛在客戶進行廣告投放，盡管我預計他們可能會提出較低的折扣要求，甚至可能以貨物抵償廣告費。2、在第二季度，隨著五一勞動節(jié)的到來，廣告市場將迎來一個小高峰期。夏日將悄然來臨，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等廣告將成為重點投放對象。天氣逐漸轉熱，人們對清涼飲品和防暑用品的需求也將逐漸增加，廣告商們將抓住這個時機，精心策劃夏季產品的推廣活動。3、第三季度即將迎來“十一”“中秋”雙節(jié)，這將為廣告市場帶來一個良好的開端。在這個時期，白酒、保健品、禮品等產品將紛紛加入廣告行列。隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大、長期合作的客戶也將逐步加入，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準備。4、年末是廣告工作的高峰期，也是我們廣告部門一年中最忙碌的時候。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會隨之而來。在這個時候，我們將全力以赴地進行終端鋪設和客戶推廣工作，為客戶提供更優(yōu)質的服務。我會根據實際情況和時間特點，積極開展客戶開發(fā)工作，靈活調整工作思路以應對市場變化。努力將廣告投放額度最大化，確保取得最佳效果！二、制定學習計劃對于業(yè)務人員來說至關重要。隨著市場環(huán)境不斷變化，我們需要不斷調整經營思路，保持與時俱進。學習可以幫助我們掌握產品知識、營銷知識、投放策略、數據分析、媒體運作管理等廣告相關的知識，從而提升我們的競爭力。只有不斷學習和提升自己，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望公司能夠給予業(yè)務人員更多的支持和資源，共同成長，共同進步。另外，在20__年底，我報考了__大學的專業(yè)，因為我發(fā)現該專業(yè)涵蓋了影視前期、后期制作以及管理方面的課程，而且還包括了廣告部門的管理和編播工作。我計劃系統全面地學習這些課程，將理論與實踐相結合，為將來在廣告部門發(fā)揮更大的作用做好充分準備。希望通過這些課程的學習，能夠為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。三、我將努力加強自我思想建設，提升全局意識、責任感和團隊意識。我會積極主動地把工作落實到實處，盡最大努力減輕領導的壓力。以上，在20__年，我對未來有一些設想，雖然還在初步階段，但我希望能得到公司領導、部門領導的指導和支持。就像火車需要車頭帶領才能快速前行一樣，我希望在工作中得到正確的引導，不斷學習，提升自己的工作技能和業(yè)務能力。我將以全新的精神狀態(tài)投入到工作中，努力進步，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。期待在新的一年里，得到領導們的幫助和鼓勵，共同創(chuàng)造更加美好的工作環(huán)境和業(yè)績。廣告公司年度工作計劃920__年的工作也即將告一段落，在經過了半年的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20__年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經驗這都成為了我個人在20__年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的`運作程序流程，了解了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎，也讓我在公司以后的工作中更得心應手。然而在20__年也存在很多的不足和缺點，主要在執(zhí)行力不強及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強很多時候是把一些簡單事情想復雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領導、同事對自己沒有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態(tài)的問題，調整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學習，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學的，平時應多和老業(yè)務員及同事溝通，學習他們的話術技巧，并要學以致用。一、明年計劃完成業(yè)績目標100萬要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的，發(fā)揮自己對網絡的知識，多收集外省的客戶，協助劉牧華一起開發(fā)網絡資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業(yè)務的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區(qū)滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點跟進，即不斷的開發(fā)新的客戶，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同時，在業(yè)務方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團